Ассортимент детской одежды

Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы

СОДЕРЖАНИЕ
0

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

  • Универсальный ассортимент;
  • Низкие цены;
  • Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

  • Беременные женщины;
  • Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

  • Всесезонной одежде для беременных;
  • Детской одежде;
  • Обуви;
  • Игрушках;
  • Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
  • Детском питании;
  • Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Ассортимент детской одежды

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах.  Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

  • ИП;
  • ООО.

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

  • Небольшой госпошлиной за открытие;
  • Минимальной отчетностью;
  • Небольшими штрафами;
  • Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Налоговый кодекс

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

  • Паспорт;
  • ИНН;
  • Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

  • Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
  • Открыть банковский счет;
  • Оформить разрешение от СЭС;
  • Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2018, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

  • объекте коммерческой недвижимости;
  • собственном магазине;
  • арендованном магазине;
  • нежилом помещении;
  • торговом комплексе;
  • на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

  • Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
  • Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Торговая точка в центре

Торговая точка в центре

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

  • Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
  • Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
  • МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
  • ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
  • Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

  • Склад;
  • Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

  • Возраст от 21 до 40 лет;
  • Приятная внешность;
  • Грамотная речь;
  • Отсутствие вредных привычек;
  • Аккуратность;
  • Коммуникабельность;
  • Вежливость;
  • Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Продавец в детском магазине

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

Реклама магазина играет не менее важную  роль, чем работа продавцов и его месторасположения. Прежде всего стоит отметить, что вся реклама разделяется на два вида:

  • Разовая;
  • Постоянная.

Затраты на рекламу должны полностью оправдывать себя. Предпринимателю нет смысла тратиться на дорогие билборды или рекламу в транспорте, ведь она малоэффективная в сфере торговли.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

  • В лифтах;
  • Визитки;
  • Листовки;
  • Дисконтные карты;
  • В интернете.

К разовой рекламе, от которой напрямую зависит привлечение клиентов и срок окупаемости на начальном этапе, относится:

  • Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
  • Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
  • Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

  • На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
  • На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
  • На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

  • Страховые взносы. Около 2 3000 рублей;
  • Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
  • Рекламу. Около 45 000 рублей;
  • Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
  • Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
  • ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

  • Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
  • Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
  • Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

  • Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
  • Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Комментировать
0
    Это интересно
    Бизнес план цветочного магазина с нуля с расчетами Бизнес-планы и идеи до 400 000 рублей
    2 комментария
    Бизнес план массажного кабинета с расчетами Бизнес-планы и идеи до 400 000 рублей
    0 комментариев