Открытие магазина детской одежды: пример готового бизнес плана с расчетами

Продажа детской одежды – одна из самых прибыльных ниш на отечественном рынке. Активно подталкивает развитие этой области стабильно растущая рождаемость.

Также и желание родителей не только обеспечить своих детей самым необходимым, но и разнообразить их гардероб красивой одеждой на все случаи жизни.

Отдел по продаже детской одежды

Как пример, каждая среднестатистическая семья расходует от 15 000 рублей на наряды для каждого своего малыша в месяц.

Явная выгода от ведения такого бизнеса побуждает успешных предпринимателей к открытию собственного дела в этой сфере. Но доходность и окупаемость любого бизнеса зависят во многом от грамотной стратегии и реализации заранее проведенных расчетов. Первое, что нужно сделать – составить бизнес план магазина детской одежды.

Изучение спроса

Перед расчетами необходимо тщательно изучить местный рынок одежды для детей. Пример анализа соотношения продажи одежды к другим детским товарам в целом по России показывает очень привлекательные цифры. Так, по стране ежегодный оборот реализации нарядов для детишек составляет более 4 миллиардов долларов и ежегодно увеличивается на 25 — 30 %. На долю товаров от российских производителей приходится всего 18 % оборота.

Подсчитайте приблизительное число семей с детьми в вашем городе и сопоставьте величину с количеством торговых точек по продаже детской одежды. Так можно составить ориентировочный ожидаемый прогноз выгодности задуманного дела.

Если вас удовлетворяет цифра, можно более детально рассматривать будущий бизнес и составлять бизнес план магазина детской одежды. При этом учитывайте, что даже самые грамотные подготовительные работы не дадут 100 %-ную гарантию успеха. Это зависит от множества сопутствующих факторов. Но пример бизнес-плана с «усредненными» цифрами позволит более подробно понять общий объем предстоящей работы.

Регистрация магазина

Чтобы открыть торговую точку, необходимо зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель). Во время прохождения процедуры, вам понадобится отметить вид деятельности, руководствуясь классификатором ОКВЭД. Код розничной торговли одежды: 52.42.

Обратите внимание, что с 2016 года классификатор ОКВЭД будет менять коды и наименования видов деятельности.

Бесплатный бизнес план магазина детской одежды

После прохождения процесса регистрации необходимо будет написать заявление на применения налогообложения. Для небольшого магазинчика более выгодными станут такие порядки расчета налогов, как ЕНВД или УСН. В этих системах не платится ряд налогов, что снижает и значительно упрощает систему отчетности.

Средние расходы. Открытие счета – 1000 рублей; уплата госпошлины – 800 рублей; изготовление печати – 500 рублей. Итого в среднем разовый платеж составит около 2 300 рублей.

Открытие магазина детской одежды

Поиск места

Для начала будет вполне достаточно использовать под аренду небольшое помещение в 15 — 20 м². В зависимости от финансовых возможностей магазин можно открыть, взяв отдел в «Детском мире» или в крытом павильоне на рынке. Пример, где торговля будет наиболее успешной:

  1. Крупный торговый центр с большим потоком посетителей.
  2. По соседству со школой, детским садиком.
  3. Рядом с магазином детских игрушек.

Опытные предприниматели советуют открыть отдел по продаже детской одежды в местах скопления ваших конкурентов. Парадоксально, но так будет намного проще еще и бесплатно выйти на рынок. Места, где торговля уже наработана знакомы людям и на рекламу траты будут гораздо меньше. А привлечь и удержать покупателей можно такими методами:

  • Разнообразный ассортимент детской одежды любых возрастных категорий.
  • Грамотная система скидок и регулярные акции по распродажам.
  • Товары из натуральных, экологически чистых материалов.
  • Поставщиками будут вступать ведущие производители.

Средние расходы. Стоимость аренды площади в торговых центрах составляет от 2 000 рублей за м². Это касается городов населением от 300 000 человек. Цена в более крупных городах и мегаполисах значительно выше.

Пример бизнес плана магазина детской одежды с расчетами

Создать торговлю и открыть готовый, отдельно стоящий магазин будет гораздо затратнее. Его нужно «раскачивать», тратя финансы и время на рекламу. Но если вы не ограничены в средствах – это вполне возможно.

Оборудование

К открытию магазина в обязательном порядке необходимо будет приобрести мебель и торговое оборудование. Помните, что обстановка в магазине должна соответствовать представляемому ассортименту. Нам потребуется:

  1. Витрины (стеклянные и глухие), полки, эконом-панели, стеллажи, вешалки, детские манекены, зеркала и примерочные кабинки, мебель (стулья, пуфы, диваны).
  2. ЧПМ (чеко-печатная машинка) и компьютер.
  3. Антикражная система.

Чтобы торговля проходила успешно, настроение у посетителей должно быть хорошим. Для этого можно разместить большой телевизор с трансляцией мультфильмов, расставить вазочки, откуда малыши могут брать бесплатно конфеты. И создать в магазине яркий, привлекательный интерьер.

Средние расходы. Чтобы обставить небольшой магазин, на закупку оборудования в отдел потребуется порядка 80 000 — 100 000 рублей.

Совет. Более выгодно закупать оборудование через интернет. Вооружившись расчетами, можно сказать, что при самостоятельной закупке вы будете экономить около 25 — 30 % по сравнению с обычными магазинами (их наценка составляет от 60 %).

Пример открытия магазина детской одежды

Реклама

Если вы планируете открыть отдел в активно посещаемом торговом центре, особо тратиться на рекламу не придется. Можно обойтись привлекательной вывеской и красочным уличным баннером. Для удержания покупателей каждому при покупке вручайте скидочную накопительную карту в размере 5 — 10 %.

Для более успешной торговли проводите ежемесячные распродажи товара со скидками в 15 — 20 %. Этим вы добьетесь более быстрого обновления ассортимента и большей популярности магазина. Сообщайте о днях распродаж заранее с помощью рекламы.

Совет. Лучше всего работает объявление о распродаже на бегущей строке по телевизору. Составить объявление и пустить его лучше за 3-4 суток до дня начала дня икс.

Средние расходы. Всего на такие мероприятия можно заложить сумму в пределах 20 000 рублей на вывески, штендера и указатели. А на ежемесячные рекламные расходы отвести порядка 10 000 рублей. Для разнообразия иногда можно устраивать раздачу флаеров, розыгрыши призов и публикацию рекламы в местных газетах.

Персонал

Для удачной работы магазина нужны квалифицированные, вежливые в общении и с отличными манерами продавцы. Для работы по скользящему графику потребуется две смены с парой работников. Также в отдел понадобится бухгалтер и администратор. Зарплату им можно установить, учитывая средние показатели вашего региона.

Средние расходы. Зарплата в среднем продавцов (4 человека) составит от 10 000 рублей каждому, бухгалтера от 12 000 рублей, администратора от 15 000 рублей. Итого ежемесячные расходы будут порядка 67 000 рублей.

Создание торгового отдела по продаже детской одежды

Ассортимент

Магазин нужно полностью обеспечить необходимым ассортиментом. Как пример, можно взять такие цифры успешно работающего отдела детской одежды:

  • Зимние вещи (шапки, шарфы, комбинезоны, варежки) 25 %.
  • Толстовки, майки, футболки 20 %.
  • Юбки, платья 18 %.
  • Штаны, шорты, брюки 17 %.
  • Аксессуары, нижнее белье 10%.
  • Вещи для новорожденных 10 %.

В отделе должны обязательно присутствовать товары отечественных производителей (в последнее время они пользуются растущим спросом). Также разнообразить ассортимент можно брендовыми вещами известных фирм по производству детской одежды. В среднем наценка на продукцию составляет 100 – 300 %. Это самый высокий показатель в бизнесе такой сферы.

Рентабельность

Чтобы открыть магазин и работать без убытка для себя, нужно добиться общего ежемесячного оборота в пределах 300 000 рублей. В день средний показатель продаж будет варьироваться в районе 10 000 рублей. По статистике средний магазин детской одежды делает ежедневную выручку порядка 15 000 рублей (зависит от ассортимента, качества товара и месторасположения магазина).

Выручка не всегда имеет стабильность. Обычно самые высокие ее показатели идут в начале сезона. Максимальный рост продаж приходится на август и держится высокими показателями до декабря месяца.
Совет. Постоянно поддерживайте и разнообразьте ассортимент магазина. Если вы продали в неделю товара на 60 000 рублей, то минимум 30 000 вам нужно затратить на закупку товара.

Готовый бизнес план магазина детской одежды

Опираясь на опыт работающих магазинов детской одежды, можно привести в пример следующие цифры, из чего складывается выручка:

  • Верхняя одежда 83 %.
  • Трикотаж 8 %.
  • Нижнее белье 7 %.
  • Аксессуары 2 %.

Ценообразование, прибыль

Разовые траты по открытию магазина (предполагаемые):

  • Открытие счета 1 000 рублей.
  • Уплата госпошлины 800 рублей.
  • Изготовление печати 500 рублей.
  • Закупка оборудования и мебели 100 000 рублей.
  • Закупка товара 200 000 рублей.
  • Реклама (штендер, вывеска) 20 000 рублей.
  • Дополнительные возможные траты 20 000 рублей.

Итого: разовые траты будут составлять порядка 342 000 рублей.

Ежемесячные траты (ориентировочные):

  • Аренда помещения 40 000 рублей.
  • Коммунальные платежи 10 000 рублей.
  • Закупка товара 100 000 рублей.
  • Маркетинговые мероприятия 10 000 рублей.
  • Оплата труда работников 67 000 рублей.
  • Налоги 15 000 рублей.
  • Фиксированные взносы по ИП 3 000 рублей.
  • Прочие непредвиденны траты 20 000 рублей.

Итого: ежемесячные расходы составят сумму в районе 267 000 рублей.

По статистике среднемесячная выручка детского магазина одежды небольшого размера варьируется в пределах 350 — 400 000 рублей. Из этой суммы чистая прибыль будет составлять около 80 000 рублей. Чтобы у нас окупились все затраченные средства по открытию магазина, понадобится 7-9 месяцев.

Подытожим:

  • Вложения: 342 000 рублей разовые и 267 000 рублей ежемесячные.
  • Период окупаемости 7-9 месяцев.
  • Среднемесячная прибыль около 80 000 рублей.

Подведя итоги, можно уверенно сказать, что продажа детской одежды, несмотря на существующую конкуренцию, является достаточно прибыльным и выгодным делом.

Удачных шагов в бизнесе!

  • Agrnorib

    Не пойму, зачем такие сложности!