Управление конкурентоспособностью предприятия
Управление конкурентоспособностью представляет с собой управление процессом формирования, поддержания конкурентных преимуществ и преодоление конкурентных слабостей.
Принятие решений,
направленных на повышение конкурентоспособности предприятия может происходить в
совершенно различных условиях. Это может быть разная степень ответственности
лица, которое принимает данные решения, его влиянием на ресурсы,
а также полномочиями на корректировку целей предприятия.
Так или иначе, процесс управления конкурентоспособностью предприятия основывается на следующих принципах:
1. Проведение анализа хозяйственного
механизма функционирования предприятия в целом для выяснения узких мест в его
деятельности.
2. Проведение анализа и
оценки целей предприятия, возможностей их сохранения, необходимости их корректировки.
3. В рамках
рассматриваемых вариантов целей предприятия производится причинно-следственный
анализ возможностей разрешения проблем предприятия при установленных ограничениях
на имеющиеся ресурсы.
4. На основе выбранной
для предприятия цели формируются задачи для различных направлений хозяйственной
деятельности.
5. Подразделения
управления предприятия и производственные подразделения разрабатывают комплекс
мероприятий для решения поставленных для них задач, определяют возможности
наиболее эффективного использования оборудования, производственного персонала,
выделенных ресурсов.
6. С учетом поставленных
руководством предприятия целей, задач служб и подразделений предприятия разрабатывается
план предприятия на рассматриваемый период или проводится корректировка
разработанного плана, организуется выполнение утвержденного плана.
7. Организуется
систематический контроль за ходом выполнения плана, определение возникающих
отклонений от плановых показателей, оценка причин и возможностей устранения
этих отклонений .
На базе указанных
принципов можно сформировать основные требования, которые предъявляются в
системе управления конкурентоспособностью предприятия:
– достоверность и полнота
информации об управлении предприятием;
– своевременность и
оперативность принятия управленческих решений;
– анализ эффективности
различных видов деятельности предприятия;
– автоматизация учета.
Управленческое решение – это результат аналитической деятельности (прогноз, обоснование результатов и выбора альтернатив), основной его целью является формирование стратегии развития предприятия для достижения высокого уровня конкурентоспособности.
Схема обоснования управленческих решений по повышению конкурентоспособности предприятия представлена на рисунке.
Схема обоснования управленческих решений по повышению конкурентоспособности предприятия
Матричные методы оценки конкурентоспособности предприятия
Разработки БКГ послужили толчком к развитию матричных методов, среди которых выделяют следующие:
- матрицу Дженерал Электрик;
- модель Шелл;
- матрицу SWOT.
. Матрица Дженерал Электрик. Она имеет большую размерность, что отличает ее от матрицы БКГ.
Построение такой матрицы осуществляется в системе координат, одна из осей которой является отражением привлекательности рынка, другая – конкурентной позиции.
Степень привлекательности характеризуется размерами и темпами роста рынка, совокупностью технологических требований, остротой конкурентной борьбы, наличием или отсутствием барьеров, фактической и прогнозируемой прибыльностью и другими факторами, оказывающими на нее непосредственное влияние.
Для характеристики привлекательности допустимо использование взвешенных рейтингов, присвоенных перечисленным факторам.
Продукты, которые попали в раздел, отличающийся высокой конкурентной позицией и высокой привлекательностью рынка, выступают наиболее привлекательными с инвестиционной точки зрения.
Проведение анализа продуктов путем использования матрицы Дженерал Электрик способствует оценке текущего уровня конкурентоспособности и определению стратегии относительно отдельных видов продукции.
. Модель Шелл. Она основана на представлении рынка олигополией.
Относительно продуктов, обладающих слабыми конкурентными позициями, согласно этой модели, рекомендуется применение стратегии, направленной на их мгновенный или постепенный выход.
Каждая позиция данной модели предусматривает набор конкретных стратегических действий.
. Матрица SWOT способствует выявлению сильных и слабых сторон в функционировании предприятия, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей.
В результате анализа происходит составление таблицы или матрицы.
Матричные методы обладают простотой и наглядностью, высокой достоверностью, однако нельзя не отметить и ряд недостатков.
В их числе – огромная аналитическая работа, необходимая, чтобы получить достоверную маркетинговую информацию, ограниченные возможности применения показателей, выражаемых количественно.
Конкурентоспособность это
Очень трудно подобрать чёткое ёмкое и одновременно не перегруженное информацией определение, что такое конкурентоспособность.
Но если рассматривать несколько самых точных вариантов, то значение этого термина можно определить так:
- Конкурентоспособность фирмы – это возможность бренда выпускать такую продукцию, которая на рынке будет занимать не последнее место в ряде сходных товаров фирм-конкурентов. При этом важна ещё и возможность быстрой адаптации компании, чтобы сохранять за собой занятое положение на рынке и не уступать позиции другим брендам.
- Способность фирмы приносить прибыль владельцу на вложенный капитал в определённом периоде.
- Способность фирмы создавать качественную продукцию, которая будет пользоваться спросом у покупателей при условии использования всех возможных ресурсов и потенциалов, в том числе кадрового, производственно и финансового.
- Способность фирмы производить и реализовать продукцию, которая по своей стоимости, а также другим свойствам и характеристикам будет достойно стоять наравне с товарами конкурентов или же окажется лучше их.
- Наличие у компании массы преимуществ, выгодно выделяющих её среди фирм-конкурентов на внутреннем или даже международном уровне.
И в каждом конкретном случае определения термина можно дать другими словами с указанием особенностей и параметров, которые выступят критерием.
Основные пути повышения конкурентоспособности предприятия
На сегодняшний день выделяют следующие основные пути повышения конкурентоспособности предприятия:
– постоянное использование
новых идей и разработок;
– осуществление поиска
более усовершенствованных форм и модификаций товаров;
– выпуск товаров,
соответствующих требованиям государственных и мировых стандартов;
– поиск выхода и
осуществление сбыта на рынках, где к товарам предъявляются более высокие
требования к качеству и сервису;
– применение в технологии
производства товаров сырья и материалов только высокого качества;
– систематическое
повышение квалификации персонала, а также его переподготовка;
– повышение материальной
заинтересованности сотрудников, улучшение условий труда сотрудников;
– проведение
маркетинговых исследований рынка для установления запросов и потребностей
покупателей;
– осуществление анализа конкурентной
среды;
– выявление сильных и слабых сторон у
предприятий-конкурентов;
– поддержание
контактов с научно-исследовательскими организациями;
– инвестирование
научных разработок, направленных на повышение качества продукции;
– применение в маркетинговой
деятельности только эффективных средств рекламы и рекламных мероприятий;
– регистрация
своего товарного знака и использование фирменных марочных изделий.
– повышение объемов продаж товаров;
– снижение затрат;
– бенчмаркетинг.
Рассмотрим некоторые из них:
Рост объема продаж – это одно из эффективных направлений повышения конкурентоспособности, однако необходимо учитывать, что само по себе увеличение объемов продаж желаемого результата не принесет, поскольку будут не учтены расходы предприятия и прибыль
В данном случае наиболее важно определить такой объем продаж, при котором будет обеспечиваться безубыточная деятельность предприятия
Улучшение качественных характеристик товаров – данное направление может ускорить процесс НТП, освоить новые рынки, увеличить экспорт, процветание. При этом повышение качества товаров поднимет имидж предприятия у покупателей, станет залогом выхода на внешний рынок, а также будет являться основой для получения максимальной прибыли.
Уменьшение расходов – данное направление является традиционным и наиболее исследованным из всех методов повышения конкурентных преимуществ. В данном случае в наиболее лучшем положении будет то предприятие, которое после проведения соответствующего спектра мер, сможет снизить уровень своих расходов больше, чем предприятия-конкуренты. Однако в настоящих экономических условиях удержать данный эффект довольно сложно, поскольку реализация данного направления требует четкой, скоординированной работы сотрудников по совершенствованию технологий производства, логистики и НИОКР, менеджмента персонала и организационной культуры.
Предприятия, которые
выбрали путь увеличения конкурентных затрат, постоянно их анализируют на всех
стадиях проектирования, выпуска и реализации продукта, при этом здесь важнейшую
роль играют маркетологи, которые осуществляют анализ рынка, проводят
функционально-стоимостной анализ, отслеживают новейшие технологии, а также расходы
предприятий-конкурентов.
Бенчмаркинг – это постоянный, непрерывный поиск и исследование опыта конкурентов, сравнение желаемых результатов и изменений бизнеса с разработанной эталонной моделью. На базе полученных данных обеспечивают поддержку системы постоянных улучшений результативности деятельности предприятия.
1.3 Функции конкуренции
Рассмотрев сущность конкуренции, рассмотрим её роль на рынке. В
современной рыночной экономике можно выделить шесть основных функций
конкуренции рис. 1.2
Рис.1.2 Функции конкуренции
Рассмотрим каждую из функции более подробно.
Регулирующая функция способствует установлению равновесной цены на рынке
тем самым устанавливает равновесие между спросом и предложением, т. е создается
компромисс между производителем и покупателем.
Аллокационная функция, выражается в эффективном размещении самих факторов
производства. В первую очередь выступают такие факторы как труд, земля и
капитал. Соответственно, они размещаются в тех местах, где их применение
обеспечивает наибольшую отдачу.
Инновационная функция конкуренции служит обусловливается появлением
нововведений, которые опираются на достижение научно-технического прогресса и
увеличение эффективности производства.
Адаптационная функция нацелена на рациональное приспособление предприятий
(фирм) к условиям внутренней и внешней среды, что позволяет нам переходить от
простого самосохранения (экономического выживания) к экспансии (расширению)
сфер хозяйственной деятельности.
И, наконец, контролирующая функция конкуренции призвана не допустить
установления монополистического диктата одних агентов рынка над другими. Ведь в
конкурентной борьбе участвуют огромное количество фирм и многие из них только
начинают свою хозяйственную деятельность и не имеют достаточного капитала и
других ресурсов, и они не могут устоять конкуренцию своим соперникам.
И лишь немногие из них расширяют свое производство и становятся
конкурентоспособными, наращивая свою экономическую мощь.
конкурентоспособность
оценка рынок
Глава 2. Анализ конкурентоспособности организации на примере ОАО
«АВТОВАЗ»
Понятие конкурентоспособности
Конкурентоспособность – это способность определённой фирмы или другого объекта (или субъекта) отвечать запросам лиц, заинтересованных в производимой ею продукции, в сравнении с другими подобными объектами.
Объектами могут выступать предприятия, целые отрасли и регионы, а также товары и оказываемые услуги. А субъектами становятся инвесторы, государство, потребители и производители продукции или товаров.
Но если отбросить детали и сказать более простым языком, то понятие конкурентоспособность предприятия – это:
- ;
- критерий эффективности его деятельности;
- мера измерения эффективности использования всех возможных ресурсов и потенциалов;
- способность конкурировать со схожими по роду деятельности и продукции предприятиями.
Ну и, в конце концов, конкурентоспособность – это то, что не всегда можно точно вычислить, зафиксировать, спрогнозировать.
На неё оказывает влияние одновременно множество факторов, некоторые из них не зависят от стратегии самой компании, а какие-то оказываются прямым следствием политики самого бренда.
Существует множество методик оценки конкурентоспособности предприятия.
Но все они имеют свои плюсы и минусы, слабые и сильные места.
При этом всегда во внимание принимаются такие параметры и факторы:
- спрос, предложение, стоимость, каналы сбыта и другая конъюнктура;
- набор потребительских и экономических показателей конкурентоспособности;
- выбор базы для сравнения конкурентов.
Для разных случаев и получения разных данных разработаны и широко используются формулы, в которых принимают участие вышеописанные экономические и технические параметры.
Все они призваны вычислить конкурентоспособность и в зависимости от полученного результата применить различные методы и способы корректировки политики и работы фирмы для увеличения этого показателя и повышения прибыльности производства.
Что влияет на конкурентоспособность предприятия
В целом сегодня конкурентоспособность конкретной фирмы зависит от следующих факторов:
- общее состояние конкурентоспособности компании на внутреннем и внешнем рынке;
- разновидность товара или услуги, которую поставляет фирма;
- количество ежегодных продаж, то есть ёмкость рынка;
- однородность рынка и легкость доступа к каналам сбыта;
- конкурентоспособность отрасли, региона и страны в целом;
- возможность применения современных технологий, разработок, методик;
- конкурентные позиции всех фирм, уже работающих с данным видом товаров или услуг.
Положительно повлияют на конкурентоспособность компании следующие факторы:
- сплочённый коллектив и единая политика компании, соблюдающаяся каждым её работником;
- территориальная близость к потенциальному клиенту или же возможность быстрой и качественной доставки товара потребителю;
- рост производительности и ассортимента товаров или услуг;
- демонстрация предприятием важных для общества ценностей, например, экологичная упаковка товара, отсутствие тестирования косметических средств на животных и другие варианты;
- творческий подход на всех уровнях производства и реализации;
- умение твёрдо отстаивать свои принципы и желания, когда это необходимо;
- гибкость во всём – возможность быстрого внесения изменений, когда анализ рынка показывает, что они дадут рост прибыли.
Кроме того, повысит конкурентоспособность фирмы простота организации всех процессов от рождения идеи и создания макетов товара до его производства и реализации.
Факторы, влияющие на конкурентоспособность сельскохозяйственных предприятий
Факторы, определяющие конкурентоспособность предприятия представлены на рисунке 2.
Факторы конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий
Основными факторам, которые определяют уровень конкурентоспособности предприятия АПК на рынке производства и реализации сельскохозяйственной продукции, являются:
— финансово – экономическое положение. Наличие высоко ликвидных активов необходимо сельскохозяйственной организации для осуществления своевременных платежей поставщикам сырья и оборудования, а также фискальным органам и органам пенсионного страхования и обеспечения. Уровень финансово – экономического положения сельскохозяйственного предприятия, в т.ч. зависит от соблюдения платежной дисциплины покупателей и заказчиков, поэтому можно сделать вывод о том, что конкурентоспособность, косвенно, определяется воздействием внешних факторов;
— наличие производственных мощностей. Уровень обеспеченности средствами производства и развития материально – технической базы сельскохозяйственного предприятия, является фактором, определяющим не только направления производственной деятельности, но и сами объемы производства – производственную мощность;
— наличие сбытовых мощностей. Планирование объема производства продукции, должно быть напрямую связано с планированием объемов ее реализации. При том, что продукция сельскохозяйственных товаропроизводителей является очень специфичной и имеет ограниченные сроки хранения, планирование рынка сбыта являет основополагающую роль в деятельности таких предприятий.
Таким образом, конкурентоспособность является довольно широким показателей, характеризующим, с одной стороны уровень качества продукции, с другой стороны положение предприятия на рынке, а с третьей – уровень его внутрихозяйственной системы управления и финансового состояния.
Просмотров 2 159
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия
В условиях рыночной экономики каждая фирма, изучая потребителей, не
должна забывать о своих конкурентах. Необходимо довольно точно оценивать и
изучать конкурентную среду в которой действует данная организация.
Существует несколько определений понятия «конкуренция». Конкуренция-
борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические
ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между
выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей
сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
А. Смит трактовал конкуренцию как «невидимая рука» рынка, координирующая
деятельность его участников. Данное понятие многозначно, это — соперничество и
способ существования капитала, а также конкуренция выступает в роли регулятора
общественного производства.
Конкурентоспособность предприятия — это способность осуществлять
прибыльную хозяйственную деятельность в условиях конкуренции. Каждое
предприятие для своего нормального функционирования должно объективно оценивать
динамику спроса как в настоящее время, так и на будущее. Производство продукции
должно соответствовать ожиданиям потребителей по отношению цена — качество. На
основе инноваций проводить эффективную политику для своего предприятия и
выявлять стратегии дальнейшего развития и уметь планировать дальнейшую
деятельность. Создать высокий кадровый персонал для готовности к освоению более
значимых технологий.
Качество специалистов проявляется в их деятельности: в способности
обнаруживать рыночные элементы для развития конкурентных преимуществ фирмы на
рынке. Реализация данных качеств дает предприятию возможность опередить своего
конкурента и ускорить НТП.
На сегодняшний день, компаниям нужно соблюдать определенные правила рынка
для выживания в конкурентной борьбе: обеспечить потребителя качественным и
более-менее приемлемой ценой товара
Данное требование стимулирует субъектов
рыночного хозяйства охватить внимание покупателя и создать благоприятные
условия для увеличения спроса на их продукцию. Выявляя конкурентные
преимущества по сравнению со своими конкурентами организации занимают определенную
конкурентную позицию на рынке, тем самым данная позиция отражается в выбранной
стратегии развития компании
Победа в конкурентной борьбе — итог постоянных усилий. В данных условиях
победителем является тот, кто при наименьших издержках произведет товар
наибольшего качества. Конкуренция направлена на понимание нужд потребителя,
знание о развитиях и тенденциях рынка, а также предвидение о действия
конкурентов.
Методы анализа конкурентоспособности предприятия
Современная экономическая литература выделяет следующие методики, позволяющие оценить конкурентоспособность предприятия:
- Анализ сравнительных преимуществ компании. Известно, что эффективность производства и реализации выше тогда, когда уровень производственных издержек ниже, чем у прямых конкурентов. Основной критерий, применяемый в этом методе – показатель низких издержек, а его преимущества связаны с простотой оценки.
- Оценка позиции на основе теории равновесия. В данном случае все факторы производства рассматриваются как одинаковой, так и с наибольшей производительностью. Отсутствие у фирмы при этом дополнительной прибыли из-за действия какого-либо фактора производства приводит означает и отсутствие стимулов для совершенствования его использования. Основной критерий — наличие производственных факторов, которые в полной мере не используются. Несомненное преимущество этого метода связано с возможностью выявления внутренних резервов.
- Анализ с позиции теории конкурентной эффективности. В рамках данного методы возможно использование структурного или функционального подхода. В рамках структурного подхода, основной критерий конкурентоспособности — степень концентрации производства и капиталов. Для функционального подхода конкурентоспособность оценивается через сопоставление экономических параметров деятельности: соотношение цен, уровень затрат, норма прибыли.
- Оценка показателей качества. В этом случае в роли критерия конкурентоспособности выступает уровень качества продукции. Среди преимуществ метода: возможность учитывать потребительские предпочтения в конкурентной борьбе. Поскольку качество можно оценить через определенный набор параметров, то и оценку конкурентоспособности можно базировать на «параметрических» индексах, характеризующих удовлетворенность потребителя.
- Анализ профиля требований. Через шкалу экспертных оценок можно установить уровень продвижения компании и самого сильного конкурента. Критерием в данном случае выступает степень сопоставимости профилей. Основное преимущество этого метода связано с его наглядностью.
- Метод анализа профиля полярностей подразумевает исследование тех показателей, которые являются слабыми или сильными сторонами фирмы по сравнению с конкурентами. Критерием в данном случае становятся параметры отставания или опережения.
Динамично развивающаяся конкурентная среда требует своевременного проведения анализа конкурентоспособности предприятия по сравнению с другими представителями данного рыночного сектора. Благодаря этому собирается информация, о том, какие свойства товара или услуги привлекают потребителя, а также каковы преимущества его основных конкурентов. Подобный анализ необходим и для усовершенствования тех моментов, которые могут способствовать снижению уровня конкурентоспособности. Следовательно, данный анализ – это жизненно необходимая составляющая любого предприятия, так как без понимания потребительских запросов и конкурентных преимуществ соперников, без стремления к исправлению сложившегося незавидного положения можно в итоге прийти к банкротству.
На текущий момент конкретная методика расчета конкурентоспособности предприятия не определена, существуют многочисленные методы, которые позволяют оценивать конкурентоспособность. Однако недостатком многих подобных методик можно назвать их односторонний характер, а также то, что они представляют собой простую сумму показателей.
Виды конкуренции
Конкуренция является одним из значимых признаков рыночных отношений, это форма взаимного соперничества субъектов маркетинговой системы и механизм регулирования осуществленного производства.
Виды конкуренции представлены на рисунке 1.
Виды конкуренции
Наиболее значимыми
условиями, необходимым для появления конкуренции являются:
– экономическая
самостоятельность и обособленность каждого предприятия-производителя товаров;
– прямая зависимость
предприятия-производителя товаров от конъюнктуры рынка;
– противостояние другим предприятиям-производителям в борьбе за потребителя.
