No Image

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
23 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(115) "971df4182af6cd157af0e0585ca98fc0.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "13399ca23ba7b88a9446be59d4c85511.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "84113ded0861ba9c9a866ad43885496e.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "89b121f87fd56fbf0f8b2d6b8dddde4b.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "9e4124f99ec64fd04b81e9fcac7d0acb.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "9c69c9e112d3668829e3667ea4268fea.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "8c39756def8bbd57655c384e3982379b.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "f55cd12b964044246164d237e38aed2d.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "e75fc13709415b337616aeb6389db39c.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "14dae455259c220ebccb069b7c27dd50.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "6efa12eba1d14e3db063dcc10041052f.jpeg"
    [12]=>
    string(113) "5c220f911960b7ff38c22cc6098575fc.png"
    [13]=>
    string(115) "34cfb0c664b484d86deb39e1104b53a9.jpeg"
    [14]=>
    string(113) "e00af544a64064b4f0c1ace8002f2aab.png"
    [15]=>
    string(115) "089661d72a7f6c5fbeb6623e6480f63d.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "da89db3bc0a9f2561d535e4e646a834b.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "9ced2fdcb69b2967e954a5496db9d9a7.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "aec41fad7ad25e1feca2973b79f10bc2.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "8fe581b7f850b132d6755a1c8a1b7b13.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "3fd4bc62d944c61f967be3352c8c480a.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "1407e4b03688e77db1112c81e757696b.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "2e4f309805559c8c7df2e51beed4f867.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "9fe0805573e2055eaf388631d565f5a2.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "c6dd6835d4c41a2b9bcb477069053067.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "b65eb82e7d4b313768de9a01aaeae88b.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "5114ae88b2d5252185082de31e7e01cb.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "b4749e5474db8325951d3da85068432b.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "b51bf15eacf6835ab74cbee23cc60990.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "09d57461f6cfb900a8c2e31c6f1a421d.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "2adf6fbda142413f086195291ce41dec.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "0c1144fe9c5a4735f62ef4533409c91a.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "09293e5290be59d354b7cbde08672654.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "b86d33b164587e06ae4e02b220b0243f.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "24394ef2fc347909723fabdc35c7891a.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "70d14b1ba5d85b29caaa9eb775fc202d.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "8c76ea438f54d1d5690f6a2cc44a585b.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "cdf0c2c45de312b19ecd03591866d637.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "d0072bb0cee1afefbfb7d07e692965f6.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "d59792d4328ee10886781a1591c6358f.png"
    [40]=>
    string(115) "c2044a3f178123bef8d685b3a2c46ca6.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "27c1d702f361e281396c1360c83bd95a.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "3ee20172b973f39d0f93917423c8921b.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "829c48862407879eb19cb2d09cea6508.jpeg"
    [44]=>
    string(113) "036710fcbb49a83b9f61ec3fd07bb562.png"
    [45]=>
    string(115) "abaf652346028c6094b7166c88321840.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "dc157d8c8bff597f1da3d843212a6406.png"
    [47]=>
    string(115) "506b8e334b7c60cbdaaae21efc297060.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "55a9d67306825e9542d016fa4171610a.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "7e952d3648f945c7f110d25e547b79f2.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/e/6/ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/7/1/971df4182af6cd157af0e0585ca98fc0.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/3/3/13399ca23ba7b88a9446be59d4c85511.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/1/84113ded0861ba9c9a866ad43885496e.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/9/b/89b121f87fd56fbf0f8b2d6b8dddde4b.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/4/9e4124f99ec64fd04b81e9fcac7d0acb.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/6/9c69c9e112d3668829e3667ea4268fea.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/3/8c39756def8bbd57655c384e3982379b.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/5/5/f55cd12b964044246164d237e38aed2d.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/5/e75fc13709415b337616aeb6389db39c.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/d/14dae455259c220ebccb069b7c27dd50.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/e/f/6efa12eba1d14e3db063dcc10041052f.jpeg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/c/2/5c220f911960b7ff38c22cc6098575fc.png"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/4/c/34cfb0c664b484d86deb39e1104b53a9.jpeg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/0/0/e00af544a64064b4f0c1ace8002f2aab.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/8/9/089661d72a7f6c5fbeb6623e6480f63d.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/a/8/da89db3bc0a9f2561d535e4e646a834b.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/e/9ced2fdcb69b2967e954a5496db9d9a7.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/c/aec41fad7ad25e1feca2973b79f10bc2.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/f/e/8fe581b7f850b132d6755a1c8a1b7b13.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/f/d/3fd4bc62d944c61f967be3352c8c480a.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/0/1407e4b03688e77db1112c81e757696b.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/e/4/2e4f309805559c8c7df2e51beed4f867.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/e/9fe0805573e2055eaf388631d565f5a2.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/6/d/c6dd6835d4c41a2b9bcb477069053067.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/6/5/b65eb82e7d4b313768de9a01aaeae88b.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/1/1/5114ae88b2d5252185082de31e7e01cb.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/7/b4749e5474db8325951d3da85068432b.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/5/1/b51bf15eacf6835ab74cbee23cc60990.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/d/09d57461f6cfb900a8c2e31c6f1a421d.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/d/2adf6fbda142413f086195291ce41dec.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/1/0c1144fe9c5a4735f62ef4533409c91a.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/2/09293e5290be59d354b7cbde08672654.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/6/b86d33b164587e06ae4e02b220b0243f.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/4/3/24394ef2fc347909723fabdc35c7891a.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/0/d/70d14b1ba5d85b29caaa9eb775fc202d.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/7/8c76ea438f54d1d5690f6a2cc44a585b.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/d/f/cdf0c2c45de312b19ecd03591866d637.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/0/d0072bb0cee1afefbfb7d07e692965f6.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/5/9/d59792d4328ee10886781a1591c6358f.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/2/0/c2044a3f178123bef8d685b3a2c46ca6.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/7/c/27c1d702f361e281396c1360c83bd95a.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/e/3ee20172b973f39d0f93917423c8921b.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/2/9/829c48862407879eb19cb2d09cea6508.jpeg"
    [44]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/3/6/036710fcbb49a83b9f61ec3fd07bb562.png"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/a/abaf652346028c6094b7166c88321840.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/c/1/dc157d8c8bff597f1da3d843212a6406.png"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/6/506b8e334b7c60cbdaaae21efc297060.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/a/55a9d67306825e9542d016fa4171610a.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/e/9/7e952d3648f945c7f110d25e547b79f2.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(37) "971df4182af6cd157af0e0585ca98fc0.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "13399ca23ba7b88a9446be59d4c85511.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "84113ded0861ba9c9a866ad43885496e.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "89b121f87fd56fbf0f8b2d6b8dddde4b.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "9e4124f99ec64fd04b81e9fcac7d0acb.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "9c69c9e112d3668829e3667ea4268fea.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "8c39756def8bbd57655c384e3982379b.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "f55cd12b964044246164d237e38aed2d.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "e75fc13709415b337616aeb6389db39c.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "14dae455259c220ebccb069b7c27dd50.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "6efa12eba1d14e3db063dcc10041052f.jpeg"
    [12]=>
    string(36) "5c220f911960b7ff38c22cc6098575fc.png"
    [13]=>
    string(37) "34cfb0c664b484d86deb39e1104b53a9.jpeg"
    [14]=>
    string(36) "e00af544a64064b4f0c1ace8002f2aab.png"
    [15]=>
    string(37) "089661d72a7f6c5fbeb6623e6480f63d.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "da89db3bc0a9f2561d535e4e646a834b.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "9ced2fdcb69b2967e954a5496db9d9a7.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "aec41fad7ad25e1feca2973b79f10bc2.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "8fe581b7f850b132d6755a1c8a1b7b13.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "3fd4bc62d944c61f967be3352c8c480a.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "1407e4b03688e77db1112c81e757696b.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "2e4f309805559c8c7df2e51beed4f867.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "9fe0805573e2055eaf388631d565f5a2.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "c6dd6835d4c41a2b9bcb477069053067.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "b65eb82e7d4b313768de9a01aaeae88b.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "5114ae88b2d5252185082de31e7e01cb.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "b4749e5474db8325951d3da85068432b.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "b51bf15eacf6835ab74cbee23cc60990.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "09d57461f6cfb900a8c2e31c6f1a421d.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "2adf6fbda142413f086195291ce41dec.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "0c1144fe9c5a4735f62ef4533409c91a.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "09293e5290be59d354b7cbde08672654.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "b86d33b164587e06ae4e02b220b0243f.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "24394ef2fc347909723fabdc35c7891a.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "70d14b1ba5d85b29caaa9eb775fc202d.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "8c76ea438f54d1d5690f6a2cc44a585b.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "cdf0c2c45de312b19ecd03591866d637.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "d0072bb0cee1afefbfb7d07e692965f6.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "d59792d4328ee10886781a1591c6358f.png"
    [40]=>
    string(37) "c2044a3f178123bef8d685b3a2c46ca6.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "27c1d702f361e281396c1360c83bd95a.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "3ee20172b973f39d0f93917423c8921b.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "829c48862407879eb19cb2d09cea6508.jpeg"
    [44]=>
    string(36) "036710fcbb49a83b9f61ec3fd07bb562.png"
    [45]=>
    string(37) "abaf652346028c6094b7166c88321840.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "dc157d8c8bff597f1da3d843212a6406.png"
    [47]=>
    string(37) "506b8e334b7c60cbdaaae21efc297060.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "55a9d67306825e9542d016fa4171610a.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "7e952d3648f945c7f110d25e547b79f2.jpeg"
  }
}

Нюансы и особенности работы комиссионных магазинов

Комиссионные магазины имеют ряд специфических отличий от остальных торговых точек. Именно эти отличия следует тщательно изучить на этапе составления бизнес-плана. Товарный ряд подобных торговых точек пополняется за счет приема от населения товарной продукции бывшей в употреблении. Люди, оставляющие товар под реализацию, именуются комитентами. Давайте более подробно изучим, схему работы комиссионок:

  1. Человек, желающий продать определенную ценность, передает её владельцу магазина. Как правило, срок продажи варьируется от одного до трех месяцев.
  2. В случае реализации товара, продавец выдает комитенту полученные средства, оставив себе часть прибыли в качестве оплаты услуг по продаже имущества.
  3. Если товар останется невостребованным в течение вышеупомянутого срока, продавец осуществляет возврат товара, беря определенную сумму за хранение продукции.
  4. Также участники этой сделки могут оформить договор о приобретении предлагаемого товара самим продавцом.

Используя подобную схему ведения торгового бизнеса, предпринимателю следует максимально защитить себя от возможных проблем с органами контроля. Для этой цели привлекается юрист, который помогает грамотно оформить образец договора, что передается комитентам. Применение данной бизнес-модели позволяет пополнять ассортимент различными товарами, принадлежащими к разным ценовым категориям.

Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что в данном примере бизнесмен выполняет роль посредника между «поставщиком» товара и конечным покупателем. Основной задачей предпринимателя является контроль соблюдения правил договора как со стороны комитента, так и покупателя. Это означает, что заключать договора нужно с обоими участниками вышеописанного процесса.

Вышеупомянутая схема продаж имеет несколько довольно интересных тонкостей. По словам специалистов в данной сфере, высокая изначальная стоимость полученного товара, значительно уменьшает величину товарной надбавки. В качестве примера можно привести норковую шубу, чья стоимость составляет около пятидесяти тысяч рублей. Для того чтобы как можно быстрее реализовать этот товар, предпринимателю нужно установить невысокую наценку (не более десяти процентов). В случае с предметами, стоимость которых составляет несколько тысяч рублей, величина товарной наценки может достигать пятидесяти процентов. Это означает, что формировать ассортимент нужно не только из дорогих предметов, но и дешевых товаров.

Внедрение ассортимента с низкой стоимостью позволяет ускорить оборот товара и увеличить доходность предприятия. Однако, продажа дорогостоящей продукции может моментально принести крупную прибыль. Несмотря на то что предприниматель может самостоятельно регулировать величину товарной надбавки, следует понимать, что установка завышенной цены может значительно усложнить продажу.

Главным преимуществом комиссионки является невысокая распространенность и низкая конкуренция

Актуальность торговли комиссионными товарами

Торговля вещами б/у — это бизнес-идея, которая предполагает заниматься продажей одежды и техники, уже бывшей в употреблении. Такой магазин отличается от пунктов секонд-хенд тем, что принимает в реализацию вещи от частных лиц, а не получает их от производителей. Сданные вещи проходят в магазине оценку остаточной стоимости, а клиент получает свои деньги лишь после реализации товара.

Интерес к товарам комиссионки у населения постоянно растёт, это косвенно подтверждается и увеличением числа магазинов этого профиля не только в столице и иных крупных городах, но и на периферии. Особый расцвет комиссионная продажа переживала во времена СССР, когда в таком магазине можно было собрать большое количестве дефицитных и хороших по качеству вещей. Нередко эти товары комиссионного магазина имели не только нарицательную, но и художественную ценность. Цены в комиссионных магазинах в то время были достаточно высокими, а покупателями очень часто являлись состоятельные люди.

Задумавшись над тем, как открыть магазин комиссионных товаров, нужно знать, что в настоящее время ситуация с комиссионными продажами перетерпела значительные изменения. Покупатели идут в комиссионный магазин с той целью, чтобы купить товары из широкого ассортимента по низкой цене. Это касается как одежды и обуви, так и различной техники бытового назначения. Не исключением на рынке комиссионных продаж является и свадебный комиссионный магазин. Ведь человеку свойственно стараться не переплатить при любой покупке, получить существенную скидку на какой-то товар. Более частыми посетителями комиссионного магазина являются люди, которые ищут недорогую мебель и оборудование для дачного домика, те, кто хочет купить, к примеру, сотовый телефон буквально за половину его реальной стоимости.

Именно сейчас очень выгодное дело – начать бизнес на открытии комиссионного магазина. Это связано с экономическим кризисом, переживаемым в настоящее время Россией. При минимальных затратах и почти без всякого риска можно выгодно вложить в это дело свои сбережения. Именно этот сегмент торговли и предпринимательства характеризуется сейчас стабильным превышением спроса над предложением, что в ближайшее время будет лишь усугубляться.  Это даёт экспертам уверенность в успехе такого вида деятельности.                          

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Интерьер

В общем-то, в комиссионном магазине можно и не создавать какой-то особый интерьер. Вполне будет достаточно спокойного, выдержанного стиля помещения: нейтральные стены, темный пол, на стенах торговые полки с товаром

Но если такой вариант не для вас, то рекомендуем обратить внимание на модное нынче винтажное оформление интерьера. Этот стиль сейчас действительно очень популярен, и часто встречается даже в дорогих заведениях

Да и на его оформление не нужно тратить много средств, ведь вам понадобится старая (но хорошая) мебель и такие же элементы декора. В углах магазина и возле примерочных вы можете поставить старые деревянные стулья с красивыми потертостями. На стены повесить картины в старинных рамках. Если есть красивые резные канделябры для свечей или советские чемоданы в хорошем состоянии, они будут очень кстати. Раскрытые чемоданы можно использовать как витрины: раскладывать товар прямо в них. Главное – не перестараться со «старинностью». Магазин не должен выглядеть как место, куда просто снесли всю ненужную рухлядь.

Реклама комиссионного магазина

В виде наглядной рекламы планируется красивая вывеска на входе. Также для привлечения клиентов предполагается развешивание ярких объявлений, которые будут заказаны в местной типографии. Планируется пригласить журналистов с городского телевидения для снятия репортажа об открытии комиссионного магазина. Объявления будут размещены и в местных печатных СМИ.

Но самая лучшая реклама – это, так называемое сарафанное радио

Поэтому планируется уделять будущим клиентам должное внимание и квалифицированное обслуживание, чтобы заработать хорошую репутацию.. Вывод

Благодаря хорошему месторасположению, качественному и приветливому обслуживанию, предвидится достаточная посещаемость. А предусмотренный ассортимент, который будет всё время пополняться, его качество и цена будут провоцировать посетителей на покупки. Удачи в бизнесе!

Вывод. Благодаря хорошему месторасположению, качественному и приветливому обслуживанию, предвидится достаточная посещаемость. А предусмотренный ассортимент, который будет всё время пополняться, его качество и цена будут провоцировать посетителей на покупки. Удачи в бизнесе!

Как открыть комиссионный магазин

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.

Схема работы

Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.

Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.

Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.

Где лучше открыть

Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.

Чем торговать

Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.

Где взять товар для комиссионки

Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.

Стартовые затраты

Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:

  • Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
  • Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
  • Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
  • Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
  • Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.

Сколько можно заработать

И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.

Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

  • Физические лица, которые сдают вещи б/у.

  • Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

  • Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

  • Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

  • индивидуальное строение;
  • совмещенная торговая точка с другим магазином;
  • площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

  • мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
  • уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
  • витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
  • оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

  • указывается сумма и процент от продажи;
  • товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
  • комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
  • комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
  • возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Учитываем особенности

Правила работы комиссионок существенно отличаются от подобных регламентов торговых предприятий других типов. Являясь новым, такой бизнес, как комиссионный магазин имеет ряд особенностей, а именно:

· отсутствие необходимости в поиске и закупке товара;

· получение дохода за сохранение и демонстрацию вещей, взятых у населения под реализацию;

· получение процентов в случае удачной продажи.

Поэтому развитие такого предприятия не требует особых дополнительных вложений. И открывать комиссионный магазин выгодно, поскольку, на сегодняшний день, это одно из перспективных направлений.

Являясь отдельным видом торговли, такой бизнес требует определённых знаний и умений, как от владельца, так и от работников

Важно правильно производить приём и оценку качества поступающих на продажу вещей. В частности:

  • проводить определение степени износа;

  • выявлять дефекты;

  • уметь ненавязчиво давать рекомендации относительно определения начальной цены, хотя окончательное решение принимает комитент.

Обязательно к одежде, сдаваемой в комиссионку, требуется квитанция об уплате за химическую чистку.

От того, насколько правильно составлен бланк договора, заполнение которого производится при сдаче-приёмке товара, зависит успешность работы, а также отсутствие конфликтных ситуаций. В нём должны быть такие графы:

  • личные данные сторон договора;

  • информация о состоянии сдаваемой вещи с описанием её качества, процента износа и выявленных дефектов, а также назначенной цены;

  • предусмотренный процент от сделки, причитающийся комиссионке;

  • обязательно нужно место для пометок об уценке вещей (можно расписать правила её проведения), в случае если товар не продастся за отведённое время;

  • сумма денег, причитающаяся за хранение полученного товара;

  • срок действия документа.

Составление бланка договора является важным юридическим вопросом, имеющим большое значение для хорошей репутации комиссионки. Поэтому его разработку предполагается поручить квалифицированному юристу за определённые деньги, предусмотренные бюджетом на открытие бизнеса.

Услуги комиссионного магазина являются платными, поскольку он берёт некоторую сумму за реализацию товара. Она составляет не менее 20 процентов от установленной цены для продажи

Важно учитывать зависимость процентной ставки от стоимости вещи. При этом товар с большей стоимостью имеет меньший процент, а с меньшей – наоборот.

Если вещь, выставленная на продажу, не ушла с прилавка за оговоренный в договоре срок, производится её уценка в размере до 25% или возвращается владельцу, но с оплатой за её хранение. Благодаря этому такие торговые точки не имеют проблем с залежалым товаром, поскольку он возвращается комитенту.  

По Правилам, регламентирующим комиссионную торговлю в Российской Федерации, предусмотрена специальная система необходимая для учёта товарооборота. Для качественного и быстрого выполнения этой работы существует компьютерный вариант программы по типу 1С Бухгалтерия, который также будет использоваться при работе данного предприятия.

Работа с клиентами

На реализацию принимается только чистая, выглаженная одежда, в хорошем состоянии обувь. При приеме одежды или других тканевых вещей (например, пледов) требуйте с клиентов квитанцию из химчистки. Если это товары для дома или отдыха, то они должны быть в рабочем состоянии, и иметь товарный вид. Это вы сами сможете определить при зрительном осмотре товара. Для удобства и своего, и клиентов лучше установить определенные часы приема товара, и разместить эту информацию при входе в магазин. На каждого клиента вы будете тратить немало времени: нужно будет осмотреть товар, составить и подписать договор, найти место для принятой вещи в торговом зале.

Стандартная схема работы комиссионного магазина. Цену на свой товар устанавливает её владелец, и она прописывается в договоре комиссии. Вы, как хозяин магазина, должны следить за тем, чтобы цены на товар были адекватными. То есть, если комитент запрашивает слишком высокую цену на свой товар, посоветуйте ему её снизить, иначе товар будет лежать на полках очень долго. В среднем, цена на товар должна составлять не выше 50% от цены на аналогичный новый товар. После продажи товара владелец вещи получает 70% от её цены, магазин забирает себе 30%. В случае с дорогостоящими товарами, ваш процент может быть несколько ниже. По первоначально установленной цене вещи находятся в магазине от 60-ти до 90 дней. Если за это время их никто не купил, то цена понижается, в среднем на 15-20%. В случае, если вещь пролежала в магазине максимальный срок, предусмотренный договором, то она возвращается владельцу. При этом, он должен заплатить магазину 5% от её стоимости в качестве платы за хранение.

Помимо частных лиц, вы можете привлекать к сотрудничеству и другие магазины. Например, в магазинах одежды и обуви часто бывают распродажи, когда товар нужно продать быстро и за довольно низкую цену. Вы можете предложить таким магазинам взять их товар к себе на реализацию. В этом случае, вы будете получать от них арендную плату за использование своих торговых площадей. Зачем это нужно магазинам одежды? Во-первых, им может элементарно не хватать места. Новую партию товара уже разместили на полках, а старая еще не распродалась и девать её некуда. Во-вторых, для них это шанс расширить свои торговые локации. Особенно, если ваш комиссионный магазин находится в другом районе.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия

Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

  • два кассира;
  • менеджер по приему товару;
  • грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Документы и требования

Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал — 12 тысяч, изготовление печати — 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».

После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.

Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.

Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.

Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.

Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.

Рентабельность бизнеса

Наценки составляют 10% — 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 — 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент. 

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

 

Выгодная организация комиссионного магазина

Достаточно большое количество людей задаются вопросом, выгодно ли открыть комиссионный магазин. Если соблюдать немаловажные советы, тогда прибыль в действительности будет значительна и все затраты в самые короткие сроки окупятся.

Лучшим вариантом для открытия такого магазинчика станет спальный район, который позволит сэкономить на аренде помещения. Площадь снимаемой территории должна напрямую зависеть от будущего продающегося товара. Если предприниматель решит заниматься продажей бытовой техники, мебели и прочей габаритной продукцией, то стоит подобрать более крупное помещение с возможностью последующего расширения.

Основополагающим инструментом для привлечения большего количества потенциальных потребителей изначально будет реклама, которая позволит узнать людям о назначении деятельности и местоположении магазина. Реклама должна быть размещена в самых популярных газетах в разделе «покупки – продажи бывшего употребления вещей». Неплохим вариантом будет и размещение в интернет–сети, а также создание собственного сайта. Фотографии комиссионки и товаров позволят прорекламировать бизнес на различных тематических форумах. Возможно распространение листовок. При открытии магазина прилавки не должны быть пустыми. Поэтому стоит заблаговременно запастись товаром. Первые вещи можно получить от друзей и знакомых, из секонд-хендов, оптовых точек, барахолок и так далее.

Владелец комиссионного магазина и его сотрудники должны быть внимательны к принимаемому товару. Он должен полностью соответствовать продажному виду и иметь добротный внешний облик. Не стоит забывать и о ценовой политике. Комитенты должны устанавливать только реальные расценки на свои вещи. В противном случае их никто не приобретет.

Открытие комиссионного магазина, как и любой другой вид, в первое время может претерпеть многие неудачи. Первые три месяца самые сложные. Однако отчаиваться не нужно, корректный старт предопределит будущий успех. Главной задачей владельца является привлечение комитентов в свой магазинчик. Благоприятное впечатление клиентов – это цель каждого работника. Магазин будет востребованным и приносящим доход в случае приятного мнения со стороны окружающих.

Комментировать
0
1 просмотров