No Image

Как установить цены на услуги?

СОДЕРЖАНИЕ
0
2 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "a0313f5df0852e13260c95edd9be3f0f.png"
    [1]=>
    string(113) "b2dc868990ddf9fd9d612e9384739135.png"
    [2]=>
    string(113) "2bc1e780b165e2ff1b0b555a558dc05b.png"
    [3]=>
    string(113) "570435031241f84738c4747c7dea6699.png"
    [4]=>
    string(113) "9acb3c0c8a34eacbab15edd772a6bac5.png"
    [5]=>
    string(113) "f025d020ec4febf38e1a0dadd0d1513e.jpg"
    [6]=>
    string(113) "1f3ab58868b560e3a6914d9a4b6c69ad.png"
    [7]=>
    string(113) "9ca12b7daf9ef0beee8c89175a209f56.jpg"
    [8]=>
    string(113) "92e0b3803a93caedb39a15e714298a16.png"
    [9]=>
    string(113) "653c44ae1490f278369770c3b903efde.jpg"
    [10]=>
    string(113) "bca947725c0e1eeaca12b43a5a177590.png"
    [11]=>
    string(113) "6b0348a07f087b0f56992bef5e731d68.png"
    [12]=>
    string(113) "ecb2c084cc760046a8e84f52da5f75c5.png"
    [13]=>
    string(113) "0b471c0f8e4a0086ac167311ff15fab2.png"
    [14]=>
    string(113) "74d37700923548a537eb4f415ff3a992.png"
    [15]=>
    string(115) "5cf49ce6ec7875672c973a1126349464.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "ec280c1acf04d7c480c966620af71ab2.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "625d2475e15376173e84f60a6bf95a23.jpeg"
    [18]=>
    string(113) "1e0c82e31100035b98bce520c9ec6009.gif"
    [19]=>
    string(113) "1436be21f79ae99b1ddd28337b0fa069.png"
    [20]=>
    string(113) "990494e8cb66140b3f42dd788868332d.png"
    [21]=>
    string(113) "7f5b0b62cebdb7dda2fdd0cd738540bd.png"
    [22]=>
    string(113) "4847735d1f3eb7f8cfa5e56e07bd17af.png"
    [23]=>
    string(115) "7d7073d1ad010ab42fb49efb24f0ca01.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "9017f80e47cfbd8708a983ca82b917eb.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "e587e08fa75c5423f8dba5064013daa0.png"
    [26]=>
    string(113) "9e3f380f8ea8d4a39d07122d9221c0bf.png"
    [27]=>
    string(115) "f8420d8232c1430528b9f6f12c677b8b.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "7d9d127ff084e4309c08dbceb9afd45d.png"
    [29]=>
    string(113) "5ada24fe31f8723f0a39de2e1166384a.png"
    [30]=>
    string(113) "c7aa1a6de1570a4b76cb8cf44f59cc5b.gif"
    [31]=>
    string(113) "8a0a996392c8306289d65a28817f7699.png"
    [32]=>
    string(113) "218d19e00873f11b60e2252ac7f75d77.png"
    [33]=>
    string(113) "897bf0caf09c1ec99916d3e2d5472caf.png"
    [34]=>
    string(113) "7df7f7bb6c60fb1d2baeac0fb584323f.png"
    [35]=>
    string(113) "ee5ea9a5366b85192f02040d5e96d675.png"
    [36]=>
    string(113) "d6da19686978a240b0f7901a1fc40222.gif"
    [37]=>
    string(113) "f9860d0d51f2dcf74fa7a446135a142e.png"
    [38]=>
    string(113) "e2d10a25a213a6742c550d1554604e4c.png"
    [39]=>
    string(113) "d5f2b999b15121fc65eb3674f657da5e.png"
    [40]=>
    string(115) "2c33a0bceee0b5d802a263786883752a.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "b5a5e857bb1fd64778c6fc4c98dc4358.png"
    [42]=>
    string(115) "8298c5b354b793e9db0b1049c6da48ec.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "96f46ba5ca6b9b9fc43999108a7a4f16.png"
    [44]=>
    string(115) "ed16ae9dc6905b064ee457e8add4cebd.jpeg"
    [45]=>
    string(113) "6fe63f30220426788ec9c445f83d0732.png"
    [46]=>
    string(113) "6993e7b5f26e78990e5bb0500818d071.png"
    [47]=>
    string(115) "8bfbb6cb8fb47abdc4d4e9394d95d7d8.jpeg"
    [48]=>
    string(113) "778fe1de79d97e6c9c0ccaa09b59d698.png"
    [49]=>
    string(113) "9223ccefe590e4ab75134fcdf86cc823.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/0/3/a0313f5df0852e13260c95edd9be3f0f.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/2/d/b2dc868990ddf9fd9d612e9384739135.png"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/b/c/2bc1e780b165e2ff1b0b555a558dc05b.png"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/7/0/570435031241f84738c4747c7dea6699.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/a/c/9acb3c0c8a34eacbab15edd772a6bac5.png"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/0/2/f025d020ec4febf38e1a0dadd0d1513e.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/f/3/1f3ab58868b560e3a6914d9a4b6c69ad.png"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/c/a/9ca12b7daf9ef0beee8c89175a209f56.jpg"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/2/e/92e0b3803a93caedb39a15e714298a16.png"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/5/3/653c44ae1490f278369770c3b903efde.jpg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/c/a/bca947725c0e1eeaca12b43a5a177590.png"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/b/0/6b0348a07f087b0f56992bef5e731d68.png"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/c/b/ecb2c084cc760046a8e84f52da5f75c5.png"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/b/4/0b471c0f8e4a0086ac167311ff15fab2.png"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/4/d/74d37700923548a537eb4f415ff3a992.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/f/5cf49ce6ec7875672c973a1126349464.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/c/2/ec280c1acf04d7c480c966620af71ab2.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/2/5/625d2475e15376173e84f60a6bf95a23.jpeg"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/e/0/1e0c82e31100035b98bce520c9ec6009.gif"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/4/3/1436be21f79ae99b1ddd28337b0fa069.png"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/9/0/990494e8cb66140b3f42dd788868332d.png"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/f/5/7f5b0b62cebdb7dda2fdd0cd738540bd.png"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/8/4/4847735d1f3eb7f8cfa5e56e07bd17af.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/d/7/7d7073d1ad010ab42fb49efb24f0ca01.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/0/1/9017f80e47cfbd8708a983ca82b917eb.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/5/8/e587e08fa75c5423f8dba5064013daa0.png"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/e/3/9e3f380f8ea8d4a39d07122d9221c0bf.png"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/4/f8420d8232c1430528b9f6f12c677b8b.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/d/9/7d9d127ff084e4309c08dbceb9afd45d.png"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/a/d/5ada24fe31f8723f0a39de2e1166384a.png"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/7/a/c7aa1a6de1570a4b76cb8cf44f59cc5b.gif"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/a/0/8a0a996392c8306289d65a28817f7699.png"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/1/8/218d19e00873f11b60e2252ac7f75d77.png"
    [33]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/9/7/897bf0caf09c1ec99916d3e2d5472caf.png"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/d/f/7df7f7bb6c60fb1d2baeac0fb584323f.png"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/e/5/ee5ea9a5366b85192f02040d5e96d675.png"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/6/d/d6da19686978a240b0f7901a1fc40222.gif"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/9/8/f9860d0d51f2dcf74fa7a446135a142e.png"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/2/d/e2d10a25a213a6742c550d1554604e4c.png"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/5/f/d5f2b999b15121fc65eb3674f657da5e.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/c/3/2c33a0bceee0b5d802a263786883752a.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/5/a/b5a5e857bb1fd64778c6fc4c98dc4358.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/2/9/8298c5b354b793e9db0b1049c6da48ec.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/6/f/96f46ba5ca6b9b9fc43999108a7a4f16.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/1/ed16ae9dc6905b064ee457e8add4cebd.jpeg"
    [45]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/f/e/6fe63f30220426788ec9c445f83d0732.png"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/9/9/6993e7b5f26e78990e5bb0500818d071.png"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/b/f/8bfbb6cb8fb47abdc4d4e9394d95d7d8.jpeg"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/7/8/778fe1de79d97e6c9c0ccaa09b59d698.png"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/2/2/9223ccefe590e4ab75134fcdf86cc823.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "a0313f5df0852e13260c95edd9be3f0f.png"
    [1]=>
    string(36) "b2dc868990ddf9fd9d612e9384739135.png"
    [2]=>
    string(36) "2bc1e780b165e2ff1b0b555a558dc05b.png"
    [3]=>
    string(36) "570435031241f84738c4747c7dea6699.png"
    [4]=>
    string(36) "9acb3c0c8a34eacbab15edd772a6bac5.png"
    [5]=>
    string(36) "f025d020ec4febf38e1a0dadd0d1513e.jpg"
    [6]=>
    string(36) "1f3ab58868b560e3a6914d9a4b6c69ad.png"
    [7]=>
    string(36) "9ca12b7daf9ef0beee8c89175a209f56.jpg"
    [8]=>
    string(36) "92e0b3803a93caedb39a15e714298a16.png"
    [9]=>
    string(36) "653c44ae1490f278369770c3b903efde.jpg"
    [10]=>
    string(36) "bca947725c0e1eeaca12b43a5a177590.png"
    [11]=>
    string(36) "6b0348a07f087b0f56992bef5e731d68.png"
    [12]=>
    string(36) "ecb2c084cc760046a8e84f52da5f75c5.png"
    [13]=>
    string(36) "0b471c0f8e4a0086ac167311ff15fab2.png"
    [14]=>
    string(36) "74d37700923548a537eb4f415ff3a992.png"
    [15]=>
    string(37) "5cf49ce6ec7875672c973a1126349464.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "ec280c1acf04d7c480c966620af71ab2.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "625d2475e15376173e84f60a6bf95a23.jpeg"
    [18]=>
    string(36) "1e0c82e31100035b98bce520c9ec6009.gif"
    [19]=>
    string(36) "1436be21f79ae99b1ddd28337b0fa069.png"
    [20]=>
    string(36) "990494e8cb66140b3f42dd788868332d.png"
    [21]=>
    string(36) "7f5b0b62cebdb7dda2fdd0cd738540bd.png"
    [22]=>
    string(36) "4847735d1f3eb7f8cfa5e56e07bd17af.png"
    [23]=>
    string(37) "7d7073d1ad010ab42fb49efb24f0ca01.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "9017f80e47cfbd8708a983ca82b917eb.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "e587e08fa75c5423f8dba5064013daa0.png"
    [26]=>
    string(36) "9e3f380f8ea8d4a39d07122d9221c0bf.png"
    [27]=>
    string(37) "f8420d8232c1430528b9f6f12c677b8b.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "7d9d127ff084e4309c08dbceb9afd45d.png"
    [29]=>
    string(36) "5ada24fe31f8723f0a39de2e1166384a.png"
    [30]=>
    string(36) "c7aa1a6de1570a4b76cb8cf44f59cc5b.gif"
    [31]=>
    string(36) "8a0a996392c8306289d65a28817f7699.png"
    [32]=>
    string(36) "218d19e00873f11b60e2252ac7f75d77.png"
    [33]=>
    string(36) "897bf0caf09c1ec99916d3e2d5472caf.png"
    [34]=>
    string(36) "7df7f7bb6c60fb1d2baeac0fb584323f.png"
    [35]=>
    string(36) "ee5ea9a5366b85192f02040d5e96d675.png"
    [36]=>
    string(36) "d6da19686978a240b0f7901a1fc40222.gif"
    [37]=>
    string(36) "f9860d0d51f2dcf74fa7a446135a142e.png"
    [38]=>
    string(36) "e2d10a25a213a6742c550d1554604e4c.png"
    [39]=>
    string(36) "d5f2b999b15121fc65eb3674f657da5e.png"
    [40]=>
    string(37) "2c33a0bceee0b5d802a263786883752a.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "b5a5e857bb1fd64778c6fc4c98dc4358.png"
    [42]=>
    string(37) "8298c5b354b793e9db0b1049c6da48ec.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "96f46ba5ca6b9b9fc43999108a7a4f16.png"
    [44]=>
    string(37) "ed16ae9dc6905b064ee457e8add4cebd.jpeg"
    [45]=>
    string(36) "6fe63f30220426788ec9c445f83d0732.png"
    [46]=>
    string(36) "6993e7b5f26e78990e5bb0500818d071.png"
    [47]=>
    string(37) "8bfbb6cb8fb47abdc4d4e9394d95d7d8.jpeg"
    [48]=>
    string(36) "778fe1de79d97e6c9c0ccaa09b59d698.png"
    [49]=>
    string(36) "9223ccefe590e4ab75134fcdf86cc823.png"
  }
}

Настраиваем учет по продажным ценам в рознице

На остатках 41 счёта у нас осталась всего одна блинница и на её примере мы сейчас разберём установку и переоценку цен в розничной торговле по продажным ценам.

Напомню, что при учёте по продажным ценам торговая наценка учитывается как на 41 (у нас будет 41.11 – товары в розничной торговле, АТТ – автоматизированная торговая точка) в составе продажной цены, так и отдельно на 42 в качестве торговой наценки.

При этом при продаже с 41 списывается вся цена (включая себестоимость и наценку), а в конце месяца списанная себестоимость по 90.02 корректируется в корреспонденции с 42 счётом. Более подробно об учёте по продажным ценам можно прочитать в статье Суммовой учет по продажным ценам в рознице.

Заходи в раздел “Главное” пункт “Учетная политика”:

Открываем учетную политику нашей организации и устанавливаем способ оценки товаров в рознице “По продажной стоимости”:

Функции цен и ценообразования в рыночной экономике

Роль цены определяется следующими функциями:

  • Ориентирующая или информационная – рисует картину о рынке покупателю и продавцу. Цена подсказывает, как должны себя вести и одна категория людей, и вторая.
  • Стимулирующая. Продавцы стремится к увеличению прибыли. Достичь этой цели можно, если поднять цену. Однако это неэффективный способ. При необоснованном росте цен покупатели теряют интерес к товару. Поэтому продавцы поступают по-другому. Чтобы оставить цену прежней, но увеличить доход, продавцы осваивают научно-технический прогресс, расширят ассортимент, увеличивают возможности товаров и услуг. Другими словами – цена стимулирует рост качества и увеличивает ассортимент на рынке.
  • Распределительная. Доходы распределяются между производителями и другими участниками рыночных отношений, в том числе и покупатели.

Все эти функции выполняются, если в экономике нет инфляции и монополии.

Виды цен в рыночной экономике

  • Государственные. Есть особая категория продуктов питания и других товаров общественного потребления, на которые цены устанавливает государство. Это может быть жестко установленная фиксированная цена, но также цена может быть гибкой, когда все будет зависеть от соотношения спроса и предложения (но все равно в рамках разрешенного лимита).
  • Договорные. Государство в этом случае сохраняет позицию наблюдателя. Цена формируется по рыночным законам: исходя из спроса и предложения, а также конкуренции. Рынок сам диктует условия.
  • Мировые. Единые цены на мировом рынке для облегчения расчетных экспортно-импортных операций.

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.

Как рассчитать наценку на товар

С помощью каких показателей предпринимателю понимает, установлена допустимая наценка на товар или нет? Допустимой считается та, которая не нарушает закон, привлекает покупателей и приносит прибыль. Она всегда варьируется в границах нескольких чисел. Например, наилучшая ТН — та, которая приносит максимальную прибыль, но назначить именно такую довольно сложно.

Можно назначить общую маржинальную наценку (в виде % или даже конкретной суммы денег), а можно разработать отдельную для каждой категории товаров. Это воля продавца, хотя второй вариант представляется более выгодным и управляемым.

Формула расчета

Расчет реализованной торговой наценки — довольно простая операция. Используется следующая формула:

средний процент ТН * выручку

Точность расчёта зависит от корректности вычисления средней торговой наценки. Чтобы вычислить этот показатель, нужно знать:

  • остаток суммы ТН на начало месяца (КС 42);
  • сумму ТН на поступившие товары (КО 42);
  • сумму ТН на списанные потери (ДО 42);
  • выручку за месяц;
  • остаток товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на конец месяца.


Каждый посредник добавляет к цене товара свою наценку

Как рассчитать:

Средняя ТН = (остаток суммы торговой наценки на конец месяца + ТН на пост. Товары — списанные потери) / (выручка + остаток ТМЦ)

Рассмотрим конкретный пример и расчет реализованной ТН. Данные представлены в таблице.

ТоварКол-во, кгЗакупочная цена за 1 кг% ТНОбщая сумма ТНЦена реализацииСтоимость реализации
Яблоки15030100%

(150 х 30 х 100%) = 4 500

609 000
Апельсины11050120%

(110 х 50 х 120%) = 6600

11012 100
Киви3045110%

(30 х 45 х 100%) = 1485

94,5 2835

12 585

23 935

В отчётном месяце продажи составили:

  • яблоки — 140 кг, 8400 рублей;
  • апельсины — 90 кг, 9900 рублей;
  • киви — 30 кг, 2835 рублей.

Общая выручка — 21 135 рублей.

Потерь не было.

Сумма остатка на конец месяца — 2800.

Сумма ТН на начало месяца — 5000 рублей.

Средний % ТН = (5000 + 12 585) / (21 135 + 2800) х 100 = 17 585 / 23 935 х 100 = 73,4%.

ТН на реализованные товары составила: 21 135 х 73,4% = 15 513,09 рублей.

Сейчас необходимости считать процент наценки на товар вручную нет. Всё легко сделать в 1С или в крайнем случае в Excel, предварительно забив туда все необходимые формулы. Маржинальная наценка на категорию «непродовольственные товары» определяется по таким же правилам.

Наценка при продаже в кредит

Если товар продаётся в кредит, цена всё равно устанавливается исходя из соображений максимальной прибыли и конкурентоспособности. Однако помимо наценки покупателю придётся оплатить проценты за кредит, что дополнительно увеличит затраты на товар.

Кто получит проценты — банк или магазин — зависит от способа оформления кредита. Если привлекается банк, все проценты принадлежат ему. Если магазин оформляет кредит самостоятельно, без привлечения финансовых организаций, то вся переплата принадлежит ему.

Ценовые уступки

Ценовыми уступками называются скидки и акции, когда стоимость товара для покупателя снижается. Отменяет ли это ТН? Нет, но сокращает её. Мы уже отмечали, что ТН существует в определённых границах. Поэтому наценка сохраняется, но становится меньше. К примеру, со 100% до 75%.

Отражение ценовых уступок в бухгалтерской документации происходит как уменьшение торговой наценки в полном размере скидки. Для этого можно воспользоваться прямой или обратной проводкой, номера 285 или 282.


Увеличение торговой наценки — путь к росту доходов

Зачем ловить «ранних пташек»?

Привлечение и удержание клиентов — это волнующие, но понятные процессы. «Я получаю новых клиентов, у меня на сайте теперь больше логотипов, и это даёт мне рост». Но самый значительный толчок бизнесу обеспечивает грамотное ценообразование. Тем не менее эту область стартапы чаще всего игнорируют. Думаю, потому, что каждый боится, что, как только он тронет цену, клиенты разбегутся.

Есть два подхода к установлению цены.

  • Первый — от себестоимости (если вы её точно знаете).

  • Второй — определить ценность, которую представляет собой ваша компания, продукт или услуга, и, оттолкнувшись от этого значения, найти цену.

В стартапах (да и почти во всех обычных бизнесах) любой скажет вам, что нужно использовать подход, основанный на ценности продукта для клиента. Ведь он позволяет вам брать с потребителя гораздо больше денег и управлять его желанием совершить покупку. Беда только в том, что основатели бизнеса частонеправильно определяют ценность продукта либо не знают, как убедить в ней целевую аудиторию.

Другая ошибка — ориентироваться не на тех клиентов. Вы думаете: «Чувак, я создал лучший продукт, а денег за него беру в два раза меньше, чем конкуренты. Стало быть, я победил». На самом деле так бывает примерно никогда. Причина в том, что, поскольку вы — стартап, то вы создаёте либо инновационный продукт, либо — на новом рынке. Ваши клиенты — не то обычное большинство нормальных покупателей, которое будет смотреть на цену и определяться по ней.

Переосмыслите позиционирование бренда

Важно понимать, в каком сегменте ваш бренд будет продаваться лучше всего, каковы доходы у вашего потенциального потребителя и как покупатель оценит полезность вашего продукта в сравнении с конкурентами в том же ценовом сегменте. Иногда выгодная стратегия — выход из традиционного ценового коридора.

Например, в 2016 году один из производителей-лидеров на рынке пива изменил ценовое позиционирование своего премиального бренда, переведя его в средний ценовой сегмент. Это привело к снижению его ценового индекса (отношение средней цены бренда к средней цене в категории) со 150 пунктов до 110, а одновременный рост спроса на продукт и активное расширение его представленности на полках магазинов подняли его долю в категории пива с почти нулевой отметки до 3 % по итогам 2017 года.

Разные компании – разные цены

Отдельного внимания заслуживает принцип ценообразования в данном направлении, которым пользуется сам ломозаготовитель, функции которого описаны на сайте экометалл.рф Каждая компания, специализирующаяся на приеме металлолома, рассчитывает его стоимость, исходя в том числе из разницы в цене продажи, затрат на инфраструктуру и содержание сотрудников, необходимости аренды помещений и облуживания спецтехники, налогов, лицензий и той прибыли, которая направляется на дальнейшее развитие организации. Исходя из перечисленных факторов, можно утверждать, что устанавливать наибольшую цену может та компания, расходы которой максимально оптимизированы, а продукт продается дороже, чем в других организациях, осуществляющих прием металлолома, цена за кг или стоимость металлолома за 1 тонну которыми устанавливается под воздействием не зависящих от них причин.

5.Брендовые вещи: как правильно установить на них цену

Чаще всего в Шафе размещают вещи брендов, которые можно разделит на три основные категории. Люкс (Chanel, Versace, Louis Vuitton,Gucci, Pierre Cardin, Versace, Burberry, Dolce & Gabbana), бридж-бренды (Calvin Klein Jeans, Massimo Dutti, Levi Strauss & Co., Mexx, Tommy Hilfiger), масс-маркет (Benetton, Marks & Spencer, Motivi, Oasis, Topshop, Zara).
На самом деле классификация модных брендов гораздо шире и подробнее ознакомиться с ней поможет рисунок ниже.

Topshop

Стратегия продаж в Шафе – продажа с минимальной наценкой

Продавать вещи по минимальным ценам – отличная стратегия для старта продаж. Когда Вы только начинаете продавать, независимо от того, хотите ли вы продавать для заработка, или преследуете цель избавиться от лишнего в своем шкафу, — пока у вас нет отзывов, вряд ли потенциальные покупатели будут готовы покупать дорогие вещи.

Поэтому есть смысл продать вещи если не в убыток, то хотя бы «в ноль», не претендуя на мгновенную прибыль, но в дальнейшем это поможет приобрести постоянных покупателей и заработать рейтинг, который будет работать на вас.

Продажа одежды, обуви и аксессуаров по максимально высоким ценам.

Отталкиваясь от вышесказанного, можно позволить себе продавать вещи с максимальной выгодой, если вы успешный продавец.

В случае, если вы уверены в качестве своего товара, если вы торгуете новыми либо стоковыми вещами, и у вас уже есть своя лояльная аудитория – благодарные покупатели, которые оставили вам хорошие отзывы, можете смело пробовать выставлять высокие цены на товар. Ведь хорошие вещи не могут стоить слишком дешево, и покупатель это понимает.
Успешных продаж!

Определите внешний контекст бренда

Начните с изучения кросс-эластичности ваших брендов и брендов конкурентов. Это даст понимание, с кем нужно конкурировать в первую очередь; на что потребитель переключается с вашего продукта; чьих потребителей вы сможете переключить на свой продукт. Далее проведите анализ кросс-категорийного взаимодействия.

Например, несмотря на активность производителей пива, потребление в этой категории до недавнего времени постоянно снижалось, и некоторые игроки смещают фокус с конкуренции на рынке пива на смежные категории, например, сектор воды или изотоников. Наконец, в отдельных случаях даже небольшое изменение ценового индекса против конкурентов может сыграть решающую роль. Например, в одной из категорий молочных продуктов в магазинах, где разница в ценах с основным конкурентом производителя была на 5 % меньше, продажи были на 75 % выше средних для этого SKU.

Популярные виды скидок

Вот три из самых популярных видов дисконтных программ:

1. Скидка для новых клиентов – она может быть особенно выгодна для поставщиков услуг. Клиент буде завлечен более низкой стоимостью, чем в среднем на рынке, благодаря чему узнает о высоком качестве Ваших услуг.

2. Скидка за объем – эта стратегия может помочь увеличить выручку от продаж, но принесет в жертву часть прибыли. Требуется тщательный анализ, чтобы компромисс между доходом и прибылью был оправдан.

3. Скидка за раннюю оплату – она может помочь увеличить денежный поток, предоставляя клиентам финансовый стимул для досрочной оплаты счетов. Например, клиент получает скидку 2%, если счет оплачивается в течение 10 дней, а не 30 дней, как указано в договоре (при постоплате). Если Вы предлагаете скидки за раннюю оплату, убедитесь, что вы применяете скидку только в том случае, если клиенты действительно оплачивают свои счета заранее.

Следует также соблюдать осторожность, когда речь идет о сравнении цен конкурентов. Не стоит считать их единственным стимулом к тому, чтобы начать делать своим клиентам скидки

 Поскольку Вы, вероятно, не знаете, каковы истинные затраты Ваших конкурентов.  

Если у конкурента более низкие закупочные цены, он может позволить себе продавать по более низкой цене, чем Вы. Если вы попытаетесь соответствовать цене этого конкурента, Вы можете отдать всю свою маржу в жертву этой погоне – или, что еще хуже, в конечном итоге начать продавать с убытком – в то время как Ваш конкурент все еще получает прибыль от продажи того же продукта или услуги.

В результате кратковременный всплеск продаж (если он вообще будет иметь место) в среднесрочной перспективе может привести к кассовому разрыву, а в долгосрочной – стать причиной закрытия бизнеса или банкротства.

Существует множество различных факторов, которые следует принять во внимание при принятии решения о скидках помимо цен конкурентов: например, является ли такая скидка действительно важным стимулом для Ваших клиентов? Скажем, скидка в 20 000 рублей не станет побуждающим фактором при покупке земельного участка за десятки миллионов рублей, ровно также, как фирменная кепка и футболка в подарок от застройщика не побудит клиента приобрести квартиру. Поэтому предлагаемая программа скидок и бонусов должна быть действительно уместна и актуальна для клиента

Поэтому предлагаемая программа скидок и бонусов должна быть действительно уместна и актуальна для клиента.

Важно помнить: при определении уровня скидок нужно не только знать, насколько Ваш товар или услуга станет для клиента выгоднее, чем у конкурента, но и определять потенциальные финансовые последствия для Вашего бизнеса (например, сравнив моментальную упущенную прибыль с отложенным финансовым эффектом от увеличения выручки, оборачиваемости и денежного потока).  . Чтобы быть в курсе последних новостей и содействовать развитию проекта ВашКазначей:

Чтобы быть в курсе последних новостей и содействовать развитию проекта ВашКазначей:

 1,427 total views,  2 views today

голос

Рейтинг статьи

Рекламные тексты и их стоимость

Если текст пишется для рекламы товаров или услуг, явно потребуется больше труда.  Нужно продумать для какой аудитории пишется описание товара, к примеру. Копирайтер в таком случае должен «войти в образ», подумать, чем живёт тот человек, для которого потенциально это пишется. Пообщаться со знакомыми компетентными в этой теме, если есть такая возможность, и выдать цепляющий текст.

Иногда только чтобы всё обдумать уходит день, потому и бывает, что стоимость одного текста на главную в 2 тысячи знаков — 15-20 долларов. Но даже если вам просто заказали пачку текстов с рекламным уклоном, можно немножко повысить цену процентов на 20-25 — всё-таки подбирать слова под целевую аудиторию нужно, это непросто.

Определяйте ценовую стратегию на уровне каждой товарной позиции

Зная, относительно каких товаров-конкурентов кросс-эластичность ваших продуктов наиболее высокая, вы можете построить матрицу продуктов. Если у SKU низкая эластичность и низкий ценовой индекс, значит, можно относительно безболезненно увеличить цену продукта.

Снижение спроса будет нивелировано увеличением цены. Такие SKU имеют хороший потенциал для того, чтобы приносить больше прибыли на единицу продукции за счет увеличения разницы между ценой продажи и себестоимостью.

С другой стороны, если у SKU высокая эластичность и высокий ценовой индекс, вы можете увеличить общую выручку, снизив цену. В данном случае целесообразно жертвовать маржинальностью в пользу увеличения общих объемов продаж.

Автоматическая установка цен в 1С Управление торговлей

Чтобы не сводить ценообразование предприятия к механическому вводу цифр, можно автоматизировать процесс, создавая свои типы цен (расчетные и динамические) или используя отдельный функционал для наценок или скидок. Включить этот функционал можно следующим образом:

  1. В разделе “Администрирование” перейдите на вкладку “Маркетинг и CRM”;

  2. Установите галочку возле опции “Автоматические скидки в продажах”;

  3. Теперь во вкладке “Маркетинг” появились команды, касающиеся скидок и наценок, а в документах продажи появились колонки для отображения автоматического дисконта.

Хранятся скидки со знаком “+” и наценки со знаком “-” в соответствующем справочнике в разделе “Маркетинг”. Программа позволяет создать 9 видов скидок и наценок и применить их как к сегменту номенклатуры, так и к отдельному клиенту либо группе клиентов. Создать их можно следующим образом:

  1. В разделе “Маркетинг” выберите соответствующую команду;

  2. В открывшемся окне задайте тип;

  3. Выберите условия предоставления при помощи кнопки “Подобрать”, условия могут быть составными;

  4. Заполните необходимые поля и нажмите “Записать и закрыть”.

Если у вас возникли вопросы, обращайтесь к специалистам нашей компании. Они помогут скорректировать настройки и отладить всю систему в целом.

Расчет себестоимости

Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

Первый способ расчета себестоимости

Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

Второй способ расчета себестоимости

Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

Ценовые группы в 1С

Ценовые группы — это функционал, который используется для группировки товаров с одинаковым правилом расчета цен. Например, розничный магазин продает штучный и весовой товар. Можно объединить весь весовой товар в отдельную ценовую группу и назначить ей свою наценку, для последующей розничной продажи.

Подобным образом, можно объединять любые номенклатурные позиции в отдельные группы, что позволяет в конечном итоге детальней контролировать ценообразование на определенные виды товара. Для активации функционала ценовых групп, заходим в раздел Администрирование и открываем Маркетинг.

Раскрываем Ценообразование и активируем функцию Ценовые группы.

Затем, открываем раздел Маркетинг и заходим в новый раздел Ценовые группы.

Нажимаем Создать.

Вводим удобное название для новой группы и нажимаем Записать и закрыть.

Отдельная ценовая группа для определённых товаров у нас создана.

Теперь, можно в карточке номенклатуры указывать для неё свою ценовую группу.

После настройки ценовых групп, можно перейти уже к созданию основных видов цен: закупочной, розничной (с отдельной наценкой для ценовой группы) и оптовой.

Розничный вид цены в 1С

Нажмём Создать и заполняем формуляр для розничной цены, следующим образом.

  • Наименование Розничная
  • Идентификатор Розничная
  • Отмечаем Цена включает НДС
  • И, отмечаем Использовать при продаже
  • Способ задания цены Рассчитывать по другим видам цен
  • А на разделе Правилах расчета мы остановимся поподробнее.

Сейчас мы зададим для примера, розничную наценку 25% на все товары. Для этого, напротив Все ценовые группы, заходим в Конструктор формул, кликнув на троеточие.

Теперь, составим простую формулу для расчёта розничной цены на товар. В разделе Доступные виды цен выбираем двойным кликом Закупочная, из раздела Операторы и функции выбираем Умножение, добавляем 1.25 и нажимаем Сохранить и закрыть.

В результате мы имеем формулу, которая будет брать закупочную цену и умножать её на 1.25, формируя тем самым розничную наценку на товар в 25%.

Теперь, давайте создадим ещё одну формулу для отдельной ценовой группы. Нажмём Добавить, укажем Ценовую группу и зайдём в конструктор формул через троеточие.

Аналогичным образом в разделе Доступные виды цен мы выбираем Закупочная, из раздела Операторы и функции мы выбираем Умножение, добавляем к формуле 1.35, проверяем и нажимаем Сохранить и закрыть.

В итоге, наценка для ценовой группы с весовым товаром у нас будет рассчитываться по формуле к Закупочной + 35%, а для всего остального товара + 25%.

В соседнем разделе Правила округления цены, можно указать ценовой диапазон, при котором будет срабатывать та или иная точность округления цены.

Также, здесь имеется Конструктор психологического округления, который позволяет сделать так, чтобы клиенту цена казалась ниже, чем она есть на самом деле, приводя цены к виду 2999,99 руб., 2999 и т.д., в зависимости от настроек.

В конструкторе достаточно указать на какую цифру будет заканчиваться цена, нажать синюю стрелку в примере и оценить результат. Если всё устраивает, тогда нажимаем Сохранить и закрыть, чтобы система самостоятельно проставила нужное значение.

Также, можно выбрать Метод округления: По арифметическим правилам или Всегда в большую сторону.

В разделе Пороги срабатывания, можно указать процент изменения новой цены, при котором товар попадёт в документ Установка цен номенклатуры. Например, если мы получим какой-либо товар и его закупочная цена изменится на 3%, тогда он попадёт в документ Установки цен для назначения ему новой цены. А если же, изменения будут меньше 3%, тогда его старая розничная цена не будет изменена.

Итак, внимательно проверяем все поля формы и нажимаем Записать и закрыть.

В целом, розничный вид цены у нас готов.

Если магазин занимается оптовой продажей, тогда создадим ещё Оптовый вид цены.

Перемещаем блинницу из основного склада в розничный магазин

Сделаем перемещение нашей блинницы, вы ещё не забыли про неё? С основного склада на склад “Торговый зал ККМ”.

Для этого заходим в раздел “Склад” пункт “Перемещение товаров”:

Создаём новый документ от 15.09, отправитель – основной склад, получатель – торговый зал ккм, в табличной части добавляем 1 блинницу:

Пытаемся провести документ и получаем такую ошибку:

А на счёт 41.11 (товары в розничной торговле АТТ) мы можем приходовать товар только по продажной цене (покупная стоимость + наценка). Вот эту продажную стоимость от нас и требует программа.

Не будем закрывать документ “Перемещение товара”, мы к нему ещё вернёмся.

Как работают мелкие пункты приема?

Перепродавцы лома и небольшие пункты приема, которые специализируются на приеме металла у населения и ломозаготовителей, готовы предложить относительно простой продукт, в роли которого выступает приобретенный ими же лом. Его они продают уже более крупным трейдерам и так по цепочке – в конечном итоге металл поступает на производство, перепроданным несколько раз.

Стоимость закупки металлолома резко ограничена по причине жесткой конкуренции, коридор стоимости закупки-продажи в этом случае довольно узок, а маржинальность низка, так как в этой цепочке присутствуют и другие участники рынка, стремящиеся заработать.

Типы цен и наценка в 1С

Торговые предприятия используют различные типы цен. Например, они производят оптовые и розничные закупки одной и той же номенклатурной единицы, а потом ее же и реализуют оптом и в розницу. В этом случае предприятие нуждается в четырех типах цены для одного товара. Хранить, создавать и изменять типы можно в справочнике. Он доступен по пути: “Панель разделов” = “Справочники” = “Панель навигации” = “Товары и услуги” = “Номенклатура” = ссылка “Типы цен номенклатуры”. Изначально в системе заложены следующие виды:

  1. Базовые — вводятся вручную и являются основой для формирования других цен на товар;

  2. Расчетная — вводятся вручную или формируются при помощи процента наценок и скидок, хранятся в виде конкретного значения;

  3. Динамическая — формируются автоматически по определенному алгоритму на основе базовых, в системе хранится только алгоритм.

Торговая наценка — это разница между оптовой/закупочной и розничной стоимостью. Эти категории определяют друг друга, что делает возможным назначать розничную стоимость при помощи наценки/скидки или же рассчитывать наценку разницей конкретных ценовых значений. Рассмотрим ниже на примере конфигурации 1С: Бухгалтерия (алгоритм схож для всех конфигураций восьмой версии), и как устанавливать автоматические значения в 1С: Управление торговлей.

Наценка за сроки

Обычно срочные тексты — это ты бросаешь всё, и ускоренными темпами изучаешь тему, и сочиняешь что-то. Цена сразу выше на 50%, но и понятие срочности у всех разное. Когда-то мне дали задачу на срочный текст, и дали срок в 3 часа. Тогда я за это время мог 5 текстов написать (простых рерайтов). Я сдал работу меньше чем за час — в моём понимании это была срочность. И цену я попросил равную 5 написанным статьям.

Но в принципе, каждый автор варьирует цену по-своему. И наценки за статьи в размерах 25-30%, делает от первоначальной стоимости своей простой работы. Поэтому ­– каждому автору нужно ориентироваться самостоятельно.

Установление отпускной цены.

После того, как компания определила все варианты цены и объем рынка
для каждой альтернативы, она готова к установлению отпускной цены.

Фокусирование на самых крупных сегментах рынка может показаться
привлекательным, но максимальный объем еще не означает максимальной
прибыли. Четыре фактора цены на новый продукт (см. ниже) могут
показать неперспективность выхода на крупнейший рынок, особенно при
установлении низкой цены.

1. Точка отсчета. Отпускная цена минус любые скидки или другие
стимулы дает первую точку отсчета для рынка. Эта точка отсчета
говорит рынку о том, что сама компания думает о собственном
продукте больше, чем любые пресс-релизы, реклама или каталоги.

Слишком низкая точка отсчета может навредить долгосрочной
прибыльности – низкая цена может ускорить проникновение на рынок,
но низкая маржа снизит будущую прибыль. Низкая точка отсчета
особенно вредна, если она вступает в конфликт с позиционированием,
к которому компания стремится, или если недооценен рыночный спрос.

2. Реакция конкурентов. Низкая цена (особенно для эволюционных
продуктов) может заметно повлиять на доли рынка и с большой
вероятностью развяжет ценовую войну: конкуренты обычно не могут
сразу среагировать повышением ценности собственного продукта,
поэтому они просто снизят цены. Более высокая точка отсчета,
напротив, показывает, что компания стремится к прибыли, а не к
увеличению доли рынка, и может вызвать незначительную или
нейтральную реакцию со стороны конкурентов.

3. Стратегия жизненного цикла. Если ориентированный на все
новое сегмент потребителей готов платить за продукт
премиум-цену, компания – производитель может рассмотреть
возможность более высокой отпускной цены, чтобы получить
дополнительную стоимость, запланировав позже снижение цены для
привлечения новых покупателей. Наряду с получением большего
объема доходов в период роста продукта эта стратегия также
поможет сравнить спрос и возможный объем его производства.

4. Каннибализация. Компании должны тщательно изучить, как
новые товары повлияют на уже существующие. Если старый
продукт остается жизнеспособным, компания может попытаться
справиться с проблемой каннибализации, установив на новый
продукт более высокую отпускную цену, нацелившись на более
узкий сегмент потребителей. И наоборот, если продуктовая
линейка устарела, более низкая отпускная цена на новый
продукт может быть оптимальна, чтобы как можно быстрее
переключить потребителей на новый продукт.

Способы определения рыночной стоимости

Существует три метода определения рыночной стоимости:

Доходный метод. Его основа – ожидаемый максимальный доход предприятия.

Затратный метод. Актуален в том случае, если у компании нет стабильного дохода.

Метод подходит для корректирования баланса. Как произвести расчеты? Нужно найти рыночную стоимость активов, а затем вычесть из нее сумму обязательств компании.

Данный способ можно подразделить еще на два метода.

Метод чистых активов: из рыночной стоимости вычитается сумма обязательств.

Способ ликвидационной стоимости: сумма, получаемая после продажи активов по отдельности.

Сравнительный метод. Рассматриваемый способ практически не применяется. Связано это с тем, что результаты его являются весьма приблизительными.

Понятие рыночной стоимости

Рыночная стоимость представляет собой примерную цену, по которой объект может быть продан в условиях свободного рынка с учетом конкуренции

При ее определении нужно принимать во внимание множество факторов, включая такие непредсказуемые, как поведение участников на рынке.. Расчету стоимости предшествует анализ всей информации.

Расчету стоимости предшествует анализ всей информации.

Рыночная стоимость предприятия – это определение стоимости компании на основании ее прибыли. Оценка производится двумя способами:

  • на основании имущества организации.

  • на основании имеющихся активов и используемых технологий, которые принесут деньги предприятию в перспективе.

Оценка предполагает наличие объекта и субъекта. Объект – это само предприятие. Субъект – это тот, кто определяет рыночную стоимость. Как правило, это профессиональные оценщики.

Установить низкие цены – часто ошибка

Первый вариант, который приходит в голову – сделать цены низкими в расчете привлечь больше клиентов. Но часто это путь в никуда. Устанавливая низкие цены на товары и услуги, вы лишаете себя прибыли. Не хватает средств для развития, и бизнес постепенно сходит на нет. Привлекать клиентов низкими ценами можно только в том случае, если у вас каким-либо образом оптимизирован бизнес, что позволяет снизить цену без ущерба для прибыли.

Например, конкуренты работают неэффективно. Вы нашли способ, как поднять производительность труда и за счет этого предлагаете услуги дешевле. В этом случае установить цену ниже – грамотное решение.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов. Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Комментировать
0
2 просмотров