Как заключить договор оказания услуг
Перед подписанием договора рекомендуется проверить:
- список услуг, которые обязуется оказать исполнитель. В нем должно значиться все, что пообещал сделать специалист;
- пункт «Оплата услуг». Расходы по исполнению договора должен взять на себя брокер. Он не вправе взимать с заказчика никаких средств, помимо вознаграждения;
- место предоставления услуг;
- срок действия документа.
Какие документы запросит представитель
Специалист по ипотечному брокериджу должен запрашивать у клиента исключительно бумаги, необходимые для банка.
Он обязуется хранить в тайне персональные данные заказчика услуг, не передавая документов сторонним лицам.
Кредитный брокер приглашает к сотрудничеству!
С 2014-го года наша компания работает как ипотечно-кредитный брокер. Финарди сотрудничает с банками, частными инвесторами-кредиторами, кредитными брокерами, агентствами недвижимости и со всеми, кому нужны клиенты или у кого есть клиенты.
Сотрудничество с банками
Ежедневно к нам обращается клиенты за деньгами, лучших из них – мы можем отправлять в ваш банк. Все наши клиенты уже проверены по следующим параметрам:
- хорошая кредитная история (НБКИ, Эквифакс, ОКБ);
- официальное трудоустройство (проверяем ТК и 2-НДФЛ);
- легальность документов (проверка по базам + звонки);
- подаем клиентов со всеми документами и анкетами!
Все это касается как физических лиц (потребительские кредиты, кредитные карты, автокредиты, ипотеки, кредиты под залог недвижимости, ломбардные кредиты), так и юридических лиц (кредиты на развитие бизнеса как под залог имущества или поручительство, так и без залога)
Все наши клиенты живут и работают в Москве/МО.
Внимание: Финарди не подделывает документы и не нуждается в подобных услугах!
Сотрудничество с кредитными брокерами
Мы поможем получить кредит вашим клиентам из Москвы и Московской области!
- физических лиц: потребительские кредиты, кредитные карты, автокредиты, ипотеки, кредиты под залог недвижимости, ломбардные кредиты;
- юридических лиц: кредиты на развитие бизнеса как под залог имущества, так и под поручительство.
Сотрудничество с агентствами недвижимости
У нас есть клиенты с одобренной ипотекой – вы можете помочь с подбором объекта? У вас есть клиенты с имуществом или на ипотеку, но нужны деньги под залог или деньги на первый взнос?
В обоих случаях с агентствами недвижимости будет интересно сотрудничать с Финарди – обязательно напишите нам.
Стань агентом Финарди!
У вас нет офиса, но есть клиенты, которым нужен кредит? У вас свой бизнес, но у ваших клиентов не хватает денег, чтобы купить ваш продукт или услугу? Отправьте таких клиентов нам – на особых индивидуальных условиях мы сможем с вами сотрудничать: это будет комфортно и удобно как для вас, так и для клиента.С 2020-го года мы возобновляем программу сотрудничества с агентами!
Как может выглядетьсотрудничество Финарди с агентами?
Одна из самых простых схем, по которой мы работаем, выглядит примерно так:
- заключаем с вами агентский договор о сотрудничестве;
- вы передаете контактны клиента нам;
- мы связываемся с клиентом от вашего имени;
- заключаем договор с клиентом и ведем его до получения денег в банке;
- выплачиваем вам вознаграждение на основании агентского договора.
Наши офисы находятся буквально в 3-5 мин от метро, бизнес-центры A- и B-классов, большие просторные помещения, обученные сотрудники – приезжайте, можете сами посмотреть как мы работаем!
У нас два офиса возле метро.
Офис на Авиамоторной: м. Авиамоторная, ул. Авиамоторная, д. 12, оф. 718
Разработка сайта и прочие расходы
Следующим шагом к успешной работе будет разработка сайта. Собственно, это важнейший маркетинговый этап, от которого не скрыться. Дилинговый центр – интернет бизнес, а сайт будет лицом бизнеса, местом встречи клиентов с консультантами, доской объявлений, ресурсом для скачивания торгового терминала. Доменное имя, хостинг, защита серверов представляются первоначальными затратами, далее разработка личных кабинетов, интеграция базы данных и прочее. Держим в уме, что сайт можно доработать в будущем, а для начала нужно как можно быстрее начать работу. Исходя из моего опыта, за 10 тысяч долларов можно запустить неброский ресурс. Вопрос в PR компании и правильном освещении процесса.
Отдельно необходимо связать банковские счета и систему приема платежей от клиентов. Для этого существует мерчант-аккаунт (merchant account). В отличие от интернет магазинов, FOREX бизнес наряду с букмекерским, фармацевтическим и товарами для взрослых представляется банкам рискованным и ненадежным. Со стороны платежных систем по жалобе клиента можно получить весомые санкции, поэтому банки очень трепетно относятся к процессу подключения новых брокеров к системе. Придется выложить в 5-10 раз больше заурядного не рискованного бизнеса, а именно 2 500 долларов. Включим в данную сумму расходы на почтовые нужды, верификацию и апостилирование документов.
Последняя статья расходов. Маркетинг, раскрутка брокера, реклама. Это резиновые расходы, можно потратить на данные цели сотни миллионов долларов. А можно обойтись брендовым лицом/медиа персоной, раскрученным ранее блогом или обломками старого проекта, оставившего после себя вопросы.
Я не берусь оценивать размер подобных денежных вливаний, действительно существует множество способов их свести практически к нулю.
Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов.
Ключевое значение для успеха бизнеса имеет правильно выбранное местоположение. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков. Другие предпочитают открыть офис в деловом центре города, куда без проблем доберутся все.
При хорошем раскладе удачное местоположение обеспечит вас 40-70 клиентами ежемесячно.
Теперь о самом офисе. Он может быть небольшим — порядка 15 метров, на которых вы разместите 3 менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и прочее.
Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.
Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс. руб.
Отдельная статья расходов покупка телефонной линии и выделенного канала Интернет.
Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.
Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика, лучше всего брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков или принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей и учить их на практике самостоятельно.
Средняя сумма кредита, оформленного через брокеров, по оценкам экспертов, достигает 250-350 тыс. руб. Наиболее востребованные кредиты – потребительские. На втором место по популярности идут ссуды на покупку подержанных автомобилей.
Самый низкий спрос — на услуги по сопровождению ипотечного кредитования. В этом сегменте у независимых брокеров есть сильные конкуренты — агентства недвижимости.
На определенных видах ссуд брокеры предпочитают не специализироваться, чтобы не сужать свою клиентскую базу.
Кредитные бюро используют две системы оплаты услуг: одни берут процент от суммы выданного кредита, другие фиксированную плату. В случаях когда банк отказывается кредитовать клиента, компания денег за свои услуги не получает. В среднем полное сопровождение до момента получения кредита обходится заказчику в 5-10% от ссуды.
Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее всего через систему наружной рекламы, размещенной поблизости от офиса. Также неплохо показал себя Интернет.
Стоит размещать объявления на специализированных сайтах и активно предлагать свои услуги в форумах. Эксперты рекомендуют создать собственный сайт компании и разместить на нем информацию об услугах, контакты организации и «общеобразовательные» статьи о видах кредитов и их особенностях.
Сроки окупаемости напрямую зависят от качества работы брокера. В среднем из 40-70 клиентов, ежемесячно приходящих в кредитные бюро, ссуды получают 30-40%: с одними отказываются работать сами брокеры, других отсеивают банки.
По оценкам экспертов, на первых порах новый игрок может рассчитывать только на 15-20 посетителей в месяц. Но клиентская база растет быстро. По мнению экспертов активная рекламная кампания и удачное расположение офиса гарантируют кредитному брокеру рост числа клиентов на 20% в месяц, .что может окупить затраты уже через три-четыре месяца.
По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал
01.01.1970
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Почему бы не оформить кредит напрямую?
Конечно же, оформить кредит можно и напрямую в банке, достаточно обратиться в отделение или воспользоваться формой для заявки в интернет-банке (для тех, кто уже клиент банка).
Но речь в данном случае пойдет о тех, кому получить кредит затруднительно по разным причинам. Таких причин бывает множество, самые распространенные из них такие:
- проблемы с кредитной историей. Ее может вообще не быть (если человек до этого не получал кредиты), или она может быть испорчена. Испортить свою кредитную историю легко, достаточно взять один микрозайм и пропустить платежи.
Кстати, проверить свою кредитную историю с этого года можно бесплатно. Достаточно авторизоваться на сайте бюро кредитных историй через Госуслуги и запросить отчет о кредитной истории.
- низкая платежеспособность заемщика. Сюда банки обычно включают низкие доходы или неофициальную занятость заемщика. Все дело в том, что банк оценивает каждого заемщика, сопоставляя его доходы и платежи по запрашиваемому кредиту. Если окажется, что человек будет отдавать за кредит 70% своей зарплаты, ему никто не выдаст кредит;
- возраст заемщика. Здесь все просто – банки устанавливают требования к минимальному и максимальному возрасту заемщика. При этом максимальный возраст рассчитывается именно на конец срока кредитования;
- недостоверные данные в заявке. Банк проверяет некоторые сведения из заявки на кредит. В частности, может позвонить на работу и спросить, действительно ли у них работает такой человек. Если ответ не сойдется с данными в анкете, в кредите будет отказано;
- другие причины – сбои в системе скоринга банка (автоматическая оценка кредитоспособности заемщика), подозрительные документы, странное поведение заемщика, и т.д.
Если человеку очень нужен кредит, но банки отказывают, то проще всего обратиться в микрофинансовую компанию. Но ставки по микрозаймам обычно превышают 300% годовых, а максимальные суммы займов небольшие.
Для таких заемщиков есть кредитные посредники. Под этим понятием скрываются разные «помощники» – как легальные брокеры и финансовые компании, так и не совсем легальные.
Как они помогают? Если работают законно, то имеют договоренности с разными банками и подают заявку одного клиента в несколько кредитных учреждений сразу.
Нелегальных схем может быть больше – выдача «справок» о зарплате, подмена информации о заемщике, кредитование подставных лиц. Все это незаконно и предполагает уголовную ответственность.
Объединяет легальных и нелегальных кредитных посредников то, что их услуги не бесплатны. Обычно они получают доход в виде процента от полученного клиентом кредита.
Регистрация бизнеса и договор брокера
Брокеры регистрируют ИП или ООО, чтобы заключать договоры с клиентами и банками. Самый простой вариант для старта: ИП на УСН. При такой форме регистрации достаточно учитывать доходы и платить с них 6%. С ростом компании будет больше доводов в пользу ООО — в том числе для оптимизации налогов.
Для работы обязательно нужен договор. Договор выручает в спорных ситуациях с клиентами и защитит от попытки неуплаты комиссии. Так, брокер из Казани благодаря грамотному договору выиграл суд, когда клиент отказался оплачивать его услуги.
Статья по теме: Как брокеру отстоять комиссию с помощью договора
Как стать кредитным брокером
Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:
- Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
- Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).
Главная проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:
- Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
- Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.
Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.
Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком. Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка. После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.
Как работают легальные кредитные посредники
Легально работающие посредники могут быть кредитными агентами или кредитными брокерами. Разница между ними принципиальная:
- кредитный агент работает по договору с одним банком и предлагает его услуги;
- кредитный брокер работает от себя и предлагает клиентам самые выгодные варианты среди нескольких банков.
Кредитный агент, хоть и обычно не входит в штат банка, по сути предлагает те же условия, что можно получить при обращении в офис банка. Поэтому посредником он является только номинально.
Другое дело – кредитный брокер. Суть его деятельности сводится к тому, чтобы подобрать клиенту наиболее оптимальный вариант кредита. С учетом того, какие клиенты к ним чаще всего обращаются, работа брокера – найти хотя бы один банк, который выдаст этому клиенту кредит.
Схема работы кредитного брокера включает несколько этапов:
- сначала брокер консультирует клиента и фиксирует все необходимые данные. При необходимости указывает, какие документы нужно собрать;
- подбирает подходящие предложения от разных банков;
- помогает клиенту выбрать оптимальный вариант из предлагаемых;
- консультирует в процессе оформления кредита и сопровождает договор.
В современном мире кредитного брокера может с легкостью заменить интернет. Стало совсем несложно сопоставить предложения по кредитам от разных банков, можно сразу подать предварительную заявку на кредит.
Но не все могут пользоваться интернетом. Это и люди старшего возраста, и те, у кого на это нет времени. Кроме того, кредитный брокер может помочь и с другими вопросами:
- подсказать варианты рефинансирования проблемного кредита;
- показать, как можно поправить кредитную историю;
- помочь оформить кредит без дополнительных услуг (вроде ненужных страховок).
Еще брокер может проконсультировать насчет кредитных продуктов разных банков. Обычно брокеры собирают информацию о том, в каких банках чаще всего отказывают в кредитах и по каким причинам. Укажут они и на «подводные камни» в договоре.
Это все – работа добросовестного кредитного брокера. К сожалению, в реальности таких немного. Дело в том, что брокер работает за процент от выданного кредита, поэтому в его интересах сделать так, чтобы клиент получил деньги. Условия кредита в этом случае могут отходить на задний план.
Это не означает, что услугами брокеров пользоваться категорически нельзя. Если банки отказывают в кредите, то обращение к брокеру иногда может помочь получить его
При выборе брокера нужно обращать внимание на несколько нюансов:
За помощь в оформлении кредита брокер может попросить от 2% (за ипотечный кредит) до 10% (за потребительский кредит). Некоторые услуги (вроде дополнительной проверки кредитной истории) оцениваются в фиксированную сумму.
Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?
Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.
Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках. Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами. По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.
Где работает брокер
Условно все существующие вакансии образуют две большие группы – домашнюю и офисную. Первая включает предложения из сферы фриланса: специалист может работать сам на себя в интернете через специализированные биржи и площадки России.
Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских компаний. Претендовать на должность в них можно только после окончания курсов и успешной сдачи экзаменов: чтобы стать сотрудников в офисе, придется предоставить диплом, подтверждающий знания.
Регулирование деятельности в России
Брокерская деятельность в России лицензируется ЦБ РФ и регламентируется Федеральным законом № 39 «О рынке ценных бумаг». Брокер как профессиональный участник биржи несет ответственность за проведение торгов, учет ценных бумаг и расчеты по сделкам.
Условия выдачи лицензии очень жесткие, поэтому компании, по тем или иным причинам не получившие лицензию, регистрируются через офшоры. Обходной путь регистрации дает возможность торговать только на валютном рынке Форекс.
Таким образом, брокеры делятся на такие категории:
- Фондовые – те, кто имеет доступ на регулируемые рынки (Московская биржа).
- Форекс-брокеры с доступом только на нерегулируемый рынок Форекс.
С какими компаниями взаимодействовать, решать вам, но я рекомендую торговать с помощью лицензированных брокеров. Удостовериться в наличии подтверждающих документов можно на официальном сайте Банка России.
Стать брокером в России – тяжело или легко?
Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!
Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.
Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.
Основная сложность – получить первый опыт. Вы должны найти клиентов, а затем доказать свою надежность, заключая успешные сделки. Игроки с аналитическим складом ума и способностью трезво оценивать ситуацию справляются с этим, постепенно нарабатывая репутацию. Те, кто умеет анализировать финансовый рынок и готов много работать, довольно быстро добиваются успеха.
Как найти хорошего кредитного брокера?
Для начала стоит оценить — так ли уж вам нужна его помощь. Напомним, что кредитные брокеры:
не могут гарантировать, что вы получите кредит;
не влияют на размер процентной ставки по кредиту и займу;
не исправят вашу кредитную историю и не повысят ваш кредитный рейтинг.
Если брокер уверяет вас в обратном, это обманщик и его услугами пользоваться не стоит.
А если брокер к тому же предлагает оформить поддельные документы о доходе или собственности, это преступник и с ним точно не нужно работать.
Без особых опасений можно обращаться к брокерам, которые предлагают POS-кредиты в магазинах. Обычно это сотрудники самой торговой точки — а она не меньше вашего заинтересована в том, чтобы вам одобрили кредит и вы смогли приобрести их товар. Скорее всего, вам не придется платить за их услуги, поскольку они получают зарплату или комиссию от самого магазина или кредитора.
Но и в этом случае стоит все тщательно взвесить. Возможно, условия по кредитам, которые предлагают брокеры, не самые выгодные и самостоятельно вы могли бы найти более приемлемые варианты. Подробнее об особенностях таких займов можно прочитать в тексте «POS-кредит, или кредит в точке продаж: стоит ли его брать».
В других случаях нужно быть еще внимательнее при выборе посредника. Честные брокеры обозначат вам границы своей компетенции: они помогут вам отобрать несколько банков и МФО, которые максимально соответствуют вашим требованиям. И проконсультируют, какие документы стоит собрать, чтобы повысить свои шансы на кредит. Если время вам дороже денег и вы готовы заплатить за такие услуги, то кредитный брокер может быть вам полезен.
Стоит выбирать из тех специалистов, которые берут фиксированную плату, а не процент от будущего кредита. Так вы сразу поймете свои расходы на услуги брокера. При этом нужно четко обозначить, что вы готовы платить именно за консультацию, и понимать, что деньги за нее вам не вернут, даже если эти советы не помогут получить кредит.
Светлана и Николай в результате согласились заплатить брокеру 6000 рублей за то, что он составит им сводную таблицу с условиями разных банков. В ней он укажет не только проценты по ипотечным кредитам, но также количество и адреса офисов и банкоматов, в которых можно вносить платежи, комиссии за переводы со счетов в других банках, штрафы за возможные просрочки и другую важную информацию. Кроме того, брокер даст свою оценку, насколько велики их шансы получить кредит в разных банках, в том числе если они дополнительно привлекут созаемщиков или поручителей.
Объективных критериев для выбора кредитных брокеров не существует. Нет государственного реестра кредитных брокеров или рейтингов, которые могли бы стать для вас ориентиром. Так что, как и при выборе агента по недвижимости, лучше всего опираться на рекомендации друзей и знакомых.
Как обустроить рабочее место брокера
Цель организации хорошо оснащенного рабочего места для каждого сотрудника состоит в максимальной производительности труда. Для этого понадобится повести многоканальную телефонную линию и высокоскоростной интернет.
Соответственно приобрести предметы мебели (столы, стулья, шкафы и т.д.) и оргтехнику. Ориентировочные затраты на все вышеперечисленное примерно 50 тысяч рублей. Для ведения бизнеса помимо менеджеров-брокеров потребуется бухгалтер и системный администратор.
Обычно системного администратора и человека, занимающегося бухгалтерией, на постоянную работу не нанимают. Услуги бухгалтера и сисадмина заказывают в специализированных компаниях. Оплату данных услуг за 1 месяц будет составлять 15000-18000 руб.
Как стать брокером в Интернете
Если Вы считаете, что для онлайн-торгов образование не требуется, Вы ошибаетесь. Перед тем, как стать брокером в Интернете, нужно пройти точно такой же “ликбез”, иначе можно крупно прогореть – это случается с 25% новичков. Итак, начальное образование получено. Далее нужно зарегистрироваться на веб-бирже – сделать это достаточно просто – зачислить на свой счёт стартовые средства и начать торговлю. При этом нужно опасаться недобросовестных теневых игроков. Когда риск обдуман и вложение сделано, осталось дождаться завершения операции и понять, принесла она прибыль, убыток, или Вы остались “при своих”.
