Преимущества интернет-стартапов
По сравнению с уже раскрученным бизнесом у стартапа есть ряд преимуществ, которые для многих оказываются решающими для того, чтобы начать своё дело.
При работе над интернет-стартапом можно выделить следующие положительные моменты:
- Возможность начать проект «с нуля», разрабатывая его под себя и вкладываясь по мере развития;
- Впоследствии реализованная идея принесёт неплохой доход;
- Не нужно вкладывать огромные суммы на старте;
- Разработанный интернет-ресурс можно монетизировать и получать регулярный доход с размещения объявлений или рекламы на сайте;
- Одновременно можно вести работу над несколькими интернет-стартапами с различными направлениями, вкладываясь понемногу в каждый из них;
- Независимость от места дислокации бизнеса;
- Отсутствие налогов, платы за аренду и содержание персонала, оборудования, оплаты штрафов;
- Потери ниже, чем при другом виде бизнеса;
- Полезный опыт.
Что такое стартап простыми словами ?????
Само понятие слова «Startup» переводится, как «начало чего-либо«. В нашем случае это бизнес-проект. Но не стоит путать любую предпринимательскую деятельность с этим обозначением. В классическом исполнении стартап подразумевает оригинальность, то есть что-то новое и еще неосвоенное.
Исходя из вышесказанного, можно с уверенностью сказать, что стартап – это начало своего дела, до его преобразования в полноценный бизнес с инвестициями и высоким доходом. При этом само определение не предполагает вложение огромных средств в начальной стадии. В зависимости от возможностей человека стартапы стараются создавать с помощью IT.
Созданием таких бизнес-идей занимаются творческие и энергичные люди. При этом они чаще всего являются творческими личностями. Таких людей называют стартаперами. Зачастую они делятся своими идеями на различных бизнес-конференциях и форумах. Они презентуют свои проекты, делая уклон на прибыльность, тем самым находят своих потенциальных инвесторов. К тому же они могут зарабатывать деньги, продавая свои идеи.
Этапы развития startup – от гаража до корпорации
Большинство гигантских корпораций настолько известны, что никому и в голову не придет, как они начинали свой путь. Чаще всего все начиналось с минимальных вложений. Средства экономились даже на съеме офиса, и первоначальные идеи рождались буквально в гараже. К таким стартапам относятся:
- Два товарища с одинаковыми именами Стив, собрали свой первый ПК в обычном гараже, который принадлежал семье Джобс. В настоящее время корпорация достраивает штаб-квартиру на 13 000 сотрудников. Согласитесь, неплохой путь от гаража до такого представительства;
- Disney свой первый мультфильм снимали в гараже. На сегодняшний день это одна из крупнейших компаний, которая лидирует в индустрии развлечений;
- Harley-Davidson первым своим детищем назвали обычный велосипед с приделанным к нему моторчиком. Да, у них не все получилось сразу, но усилия стоили того. Сейчас мотоциклы этой корпорации стали культом байкеров во всем мире;
- Patagonina лидер в производстве и реализации альпинистского оборудования. На начальном этапе в качестве мастерской использовался обычный гараж;
- Yanke Candle имеет свое начало в юности 14-летнего мальчишки. Этот мальчик в один из торжественных дней семейства подарил родителям свечу. Этот подарок он сделал сам из своих восковых мелков. Так появилась идея создания ароматических свечек.
Примеров развития стартапа из ничего в крупную компанию масса. Главное — правильно подойти к делу и взобраться на гребень своей волны. Делать это нужно так, как большинство известных миллиардеров. Стоит двигаться к цели и верить в успех своих начинаний.
Временные рамки
Сроки создания проекта должны быть строго определены. Конечно, они не должны быть слишком жесткими, но и слишком растягивать сроки не стоит. Если веб-проект предусматривает промежуточные (тестовые) версии, то сроки их выхода также должны быть строго определены. Всегда нужно придерживаться реальных сроков и уметь четко их оценивать.
Главная цель любого бизнеса и стартапа в том числе – это получение максимально возможной прибыли. Для этого есть только один путь: проект должен быть интересен людям и нравиться им. Если лично вам что-то не нравиться или не интересно, но люди это принимают, то надо переступить через себя и следовать по намеченному пути. В противном случае сделайте проект лично для себя и не сокрушайтесь по поводу отсутствия прибыли.
Что общего у всех этих успешных компаний:
Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.
Ключевые выводы:
1. Создайте то, что вы использовали бы сами.
«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.
Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта. Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.
2. Прислушайтесь к рынку
Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.
3. Не бойтесь запачкать руки
WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus — их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.
Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.
4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи
Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей
Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри
Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией.
Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции
5. Момент важен
Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента».
Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.
Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий
Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно
Итак, что все это значит?
Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?
Материалы по теме:
Какие бывают виды стартапов
Стартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукции и рынка сбыта, выделяют такую классификацию стартапов:
- Копии других успешных проектов. Сюда можно отнести многочисленные отечественные проекты, представляющие собой копии зарубежных стартапов. К наиболее популярным относятся социальные сети: Вконтакте, Одноклассники и т.д.
- Вход на уже занятую нишу. Как правило, внедрение продукта можно реализовывать за счет ценового преимущества и более выгодных маркетинговых условий.
- Темная лошадка. По большей части новаторские проекты, перспективы которых сложно спрогнозировать в виду отсутствия альтернатив. Это с одной стороны большой риск для создателей проекта, а с другой – возможность получить высокую прибыль в случае успеха.
Еще одной классификацией стартапов является степень наукоемкости. В зависимости от нее различают традиционные стартапы и проекты, которые основываются на хай-тек технологиях. Первые формируются на основе простых в реализации идеях, а вторые используют продвинутые возможности, что требует соответствующего финансирования.
В чем залог успеха идеи для стартапа?
Условно, их можно назвать «секреты успеха».
Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:
Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?
Вы считаете, что она может принести много денег?
Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?
Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.
Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».
Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.
Многое зависит от команды.
Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.
Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.
Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.
Молодость – это плюс.
Пусть это утверждение звучит как дискредитация.
Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.
Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.
Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит идеей, уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.
Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:
Где искать крутые и выгодные стартап-проекты
Здесь несколько вариантов.
Площадки и биржи стартапов
Онлайн-платформы предлагают электронные каталоги компаний, собирающих инвестиции. Конечно, вероятность найти что-то революционное крайне мала, но годные идеи здесь водятся.
Глобальные платформы типа Seedinvest, WeFunder объединяют инвесторов и разработчиков со всего мира. Старт — от $10-100. На каждом рынке есть и свои локальные проекты, но здесь аудитория, конечно, поменьше и средства собираются медленнее.
Открытые базы данных о стартапах
Можно искать в открытых интернет-источниках поиск по публичным каталогам, форумам и базам данных. Информацию можно отфильтровать по сфере деятельности стартапа, ожидаемой прибыли и другим параметрам
При этом важно понимать, что в таких источниках информация может быстро терять актуальность. Также здесь часто околачиваются мошенники, ждущие инвестиций в свои кошельки
Стратегии инвестирования
Основные стратегии для инвестиций:
Дойная корова. Так называют стартап, который может занять большую долю рынка в отрасли. В этом случае инвестору выгоднее не ждать, пока компания выйдет в IPO и начнет выплачивать дивиденды акционерам, а максимально нажиться на продажах. Поэтому термин «дойная корова». Инвестор не заинтересован в выходе на биржу. В первую очередь продажи. Часто так работают с хайповыми развлекательными продуктами, которые дают колоссальную прибыль сразу, но быстро выходят из моды.
Слияние. Другая важная и часто рассматриваемая стратегия инвестирования. В этом случае изначально делается расчет на то, чтобы занять часть рынка, а потом провести слияние с другой компанией, чтобы объединить денежные потоки или стать частью раскрученного бренда. Инвестор в случае слияния получает либо хорошие откупные, либо долю в большой компании, что тоже очень неплохая конвертация.
Выход в IPO. Эта стратегия предполагает скорейшее получение компанией публичного статуса и выход на биржу. Для инвестора выгода в том, что его доля в бизнесе конвертируется в акции и становится более ликвидной. Кроме того, появляется возможность покупать акции других компаний, получая прибыль и хеджируя риски
Например, закупаясь акциями успешных конкурентов, если у нас дела пошли неважно. Вроде и проиграли, и денег заработали.
Реализуйте свою идею с нуля, создав стартап в Интернете
Сегодня начать стартап намного проще – Интернет открывает возможности для заработка практически каждому. Все больше предпринимателей находят свою нишу для стартапа в интернете, часто для такого бизнеса даже не нужна штаб-квартира. Если вы ведете свой сайт – это уже предпринимательская деятельность, ведь вы можете получать деньги с рекламы. Но не обязательно заниматься чем-то виртуальным, чтобы оценить все преимущества Интернета – именно сеть позволяет стать ближе к клиенту, заявить о себе и получить рекламу с максимальной отдачей для стартапа.
Есть несколько самых распространённых и удачных идей для бизнеса в Интернете:
Количество идей для работы в Интернете может быть ограничено разве что человеческой фантазией. Не зря сегодня так много людей осваивают эту сферу для ведения своего стартапа. Для успеха в этом деле главное, чтобы ваша идея была востребована и решала чью-то проблему. Например, если вы занимаетесь разработкой качественных сайтов, вы решаете проблему тех, кому такой сайт нужен, но они не умеют это делать самостоятельно.
Вообще, такой подход лежит в корне успеха любого дела – всегда спрашивайте себя, кому вы сможете помочь своим бизнесом, на какой вопрос сможете дать ответ и какую проблему решить, прежде чем начинать стартап. Это очень простая, но важная проверка на востребованность. Логично, что бизнес, который занимается вырезанием снежинок из старых газет, вряд ли кому-то принесет много пользы, но если вы делаете красивые подарочные коробки из таких газет – это совсем другое дело.
Стартапы с минимальными вложениями
Выбросьте из головы мысль, что для основания бизнеса необходимо обязательно иметь хороший капитал. Это далеко не так, бизнес с нуля – вполне реально явление. Есть масса примеров, когда стартап открывался без каких-либо вложений со стороны создателя. Если ваш бюджет ограничен, то необходимо найти наименее затратную идею для стартапа или же обзавестись спонсорами, которые помогут вам открыть свое дело. Инвесторы просто передадут свои деньги вам в доверительное управление и будут ждать хорошей прибыли.
Если за душой нет ни гроша – это не повод и дальше прозябать в бедности! Если вы имеете желание основать свое дело, а ваша голова кипит от наплыва идей, то даже отсутствие денег не остановит вас на пути к цели.
Идеи для стартапа
Еще одно распространенное убеждение заключается в том, что многие считают свои бизнес-идеи слишком простыми, чтобы быть прибыльными. Поверьте, сфера стартапов настолько разнообразна, что не только технологические новинки, уникальные автомобили или гениальные изобретения могут принести вам прибыль. Разработайте необычный кулинарный рецепт, нестандартное сообщество в соцсетях, проводите вебинары и обучайте через скайп – это в материальном плане доступно практически для каждого. Идеи для бизнеса с минимальными вложениями могут в будущем быть реализованы в крупные корпорации с многомиллионными доходами – главное иметь желание их развивать и идти вперед.
Биржа стартапов
Стартапы, требующие минимальных вложений, являются объектом интереса и для инвесторов. Каждый из них хочет разглядеть хорошую и прибыльную идею на старте, спонсировать ее и заработать на этом. При этом, для того чтобы найти бизнес идеи с нуля и выгодно в них инвестировать, нет необходимости посещать какие-либо встречи и сходки бизнесменов – на сегодняшний день существует большое количество бирж стартапов, которые выступают посредниками между инвесторами и стартаперами. Мы предлагаем рейтинг наиболее востребованных и популярных сервисов.
Популярные биржи стартапа:
| Сайт | Описание | Трафик посещаемости |
|---|---|---|
| Kickstarter | Зарубежная площадка для сбора пожертвований и запуска своего стартапа | 46.2 M |
| Planeta | Популярная российская краудфандинговая платформа | 836.5 K |
| BoomStarter | Платформа для привлечения финансирования в свой проект | 497.2 K |
Заражайте окружающих своей идеей
Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите
С нее и важно начать.
Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.
Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект.
Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS.
Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции.
Типы стартапов
Все стартапы можно поделить на два типа: IT и смешанные.
IT стартапы существуют только в рамках информационных технологий и не выходят за них. Ими могут быть приложения, сайты или программы. Простыми словами — IT стартап мы не можем потрогать руками, но можем видеть его на экране компьютера или смартфона. Отличными примерами таких компаний могут служить Instagram, Telegram, Facebook и многие другие.
Бытует мнение, что этот сегмент уже занят крупными компаниями. Всё уже придумано и ничего нового успешного сделать не получается. Это, конечно же, не так. Существует куча примеров новых успешных стартапов. Отличный пример это парни из Белоруссии, которые создали свой стратап MSQRD. Он работает на основе нейронных сетей и позволяет с помощью камеры смартфона накладывать на свое лицо различные маски. Их продукт стал крайне популярным, а затем его купила компания Facebook.
Смешанные стартапы являются вторым типом и последнее время набирают обороты. В отличие от предыдущего типа их можно потрогать руками. Смешанный стратап одновременно связан с IT и реальным миром. Примерами могут быть умные колонки, сервисы доставки еды, чемодан ездящий за человеком и т.д.
С каждым годом люди становятся всё ближе к IT технологиям и эти технологии стремительно проникают в нашу жизнь. Вещи, которые раньше были обычными обретают огромное количество дополнительных функций. Например, часы или очки. Если раньше это казалось фантастикой, то теперь роботом-пылесосом никого не удивишь.
Оба типа стартапов являются весьма перспективными, но смешанный тип для многих сложнее в реализации, поэтому не так часто в его сегменте происходят какие-то революции.
Конечно же, придумывать идею для стартапа нужно не отталкиваясь от его типа, но о том как это делать мы поговорим чуть позже.
Этапы развития стартапа
Все, кто организовывают свой стартап, проходят через несколько этапов:
Посев. Предварительный этап, на котором ищутся пути реализации идеи. Проводится анализ рынка, составляется бизнес план. Также на этой стадии происходит создание макета продукции, проведение тестов, опросов и поисков источников для финансирования. По сути, это главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных стартапов.
Запуск. Эта стадия наступает после того, как найден спонсор. Теперь проект можно запускать на общий рынок. На этом этапе начинается прямая борьба с конкурентами, поэтому необходимо демонстрировать деловую хватку и использовать творческое мышление.
Развитие. Промежуточная стадия, на которой происходит постепенный, прагматичный рост проекта. Самое время выйти на точку безубыточности и начать приносить прибыль своим спонсором.
Расширение. Эта стадия наступает сразу после достижения целей, которые изначально закладывались в бизнес план. На этом этапе проект становится узнаваемым, его позициям на рынке больше ничего не угрожает. Теперь можно развивать проект на новых рынках, искать новые точки сбыта и аудиторию.
Финальная стадия или выход. Эта стадия характеризуется достижением пика развития проекта, когда спонсоры отказываются от своей доли в данном бизнесе, продавая ее более крупным игрокам. В редких случаях инвесторы сохраняют долю акций проекта и в дальнейшем используют его в качестве источника пассивного дохода.
Как найти сооснователя стартапа в университете (Аарон Харрис, Y Combinator)
Перевод
Аарон Харрис — инвестор, основатель Tutorspree, главный по раунду А в Y Combinator.
Как было бы здорово, если существовало такое место, в котором была представлена невероятная подборка потенциальных сооснователей для твоего стартапа. Все они были бы умнее и мотивированнее чем ты сам, и в принципе лучше справлялись с поставленными задачами. Они бы мгновенно улучшали и доводили до ума все твои идеи, да и стартап в целом.
Вряд ли такое место существует, но если вы сейчас учитесь в университете, то, по сути, оба уже находитесь там, где ничем не хуже! Вас окружают развитые и устремленные люди, поэтому вам остается только определить, с кем вы хотите работать, и кто полностью разделяет ваши цели и мотивации. Задача, конечно, не из простых и быстрых, но вы можете прибегнуть к набору принципов, чтобы увеличить свои шансы на успех.
Наиболее вероятно, что будущего сооснователя вы найдете в кругу своих друзей или людей, с которыми совместно работали над проектами. Рассмотрите их кандидатуры и подумайте, хотелось ли бы вам с кем-нибудь из них тесно сотрудничать. Если «да», то побеседуйте с ними.
Изначально ваша цель должна заключаться не в том, чтобы создать большую компанию, а просто начать работу над совместным проектом и посмотреть, что из этого выйдет (если прежде вместе никогда не работали). Будьте честны и откровенны со своим потенциальным сооснователем насчет того, чего вы хотите и что, по вашему мнению, вам для этого нужно. Тогда вы довольно быстро определите, совпадают ли ваши стили работы и цели на будущее. Также вы проверите степень надежности своего партнера. Если ваш первый проект пройдет успешно, приступайте к работе и не медлите с составлением соглашения о том, как вы планируете разделить компанию — все это входит в рамки вашей коммуникации и формирования ожиданий.
Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем
Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир!
В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро
Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей
Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.
Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы. Но при этом трудитесь над тем, чтобы задуманное стало реальным.
Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста.
