No Image

Упаковка франшизы

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(113) "16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [1]=>
    string(115) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [3]=>
    string(113) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [4]=>
    string(113) "43f4072eed4d042ecc1a81ad7b2bace6.png"
    [5]=>
    string(115) "18a9a32f8097bf77f006235b65095f84.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "5b7c23960ffd275693d56bd52750d37b.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "38c40899e2628cc72917026dd05b2fdb.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "a6f67482850fde6fc609927ff33f35db.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "17540b44757b625c435f08a7499b4d5e.jpeg"
    [10]=>
    string(113) "18c05e951959b372c1c5cbb6c87baa74.png"
    [11]=>
    string(115) "731e124409820a539eb1a00bbefeb162.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "c28360f77f9497133237a50916e684b1.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "d34b3a28fa0936fe4a263a4ec54c0783.jpeg"
    [14]=>
    string(113) "2f76115c0817eff77557d2ecac3cb440.gif"
    [15]=>
    string(115) "f49e53e691701902c2d2b413e395fc8a.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "9dff1177de893639a338d9cf174fc745.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "d0a3e669a2e5990ae603709853086c7b.png"
    [18]=>
    string(115) "4ffd981254bcf99b748527d494ff33c1.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "d51a5956205fb58a7bbccb57c1896aa7.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "b53649366611c60a829b729c8a7a98c0.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "8f1cf157538a962652412cf73128cf26.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "d0432e8b341ace5790bc099f10100501.png"
    [23]=>
    string(115) "a5211b8a31bffa94945e64ccd9389ece.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "95db9e242105b16ba00e9f68ca2091e5.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "b6da04e6cb40f3b1d46a76da2b9715f2.png"
    [26]=>
    string(115) "0cba7d0d4580c23998c1c393c7a89fea.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "6fd07668f2f3b0d27f67089403115192.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "592b943ec82e58cbda2abdcc2aa435c9.png"
    [29]=>
    string(113) "97d0d16bb1e9d7b6e6efc6d28c9972f7.png"
    [30]=>
    string(115) "4822f46e5bfdca988eb9cf1414395393.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "52864b3930ce9348cd837f40bafed6e9.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "da505d19ac3c776cad5272faceb5333d.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "6f248b5ea409d7b1afdc190a8f4849b6.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "b4476000aae1141ef14ff6d8176fd5cb.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "9cb3516e2134d9d2beef35a05a5422b0.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "a68ac3a704cc745614f29f1c38dec6a3.png"
    [37]=>
    string(115) "fcf44e5b4ddaa753f4030f2dc9a133ae.jpeg"
    [38]=>
    string(113) "f3fe179917f2aed4be6903e2ceef7180.png"
    [39]=>
    string(115) "0aee0dc534917c0f9a0ebfb88d1588b1.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "18b2dfe8d73f95ca625fe09c39e586d0.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "9a4c13eee180e6572094baa682ba89d3.png"
    [42]=>
    string(115) "983e14492c7a9c1b43fdcfd01e86efa6.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "190a94ccd01b23868da31c49991985fe.png"
    [44]=>
    string(115) "a32194c289eb47bf2f538e9646057b1b.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "d59a832679053017d1ced7e9d8998f25.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "ae25034b1d9272f397b08194e7b2459e.jpeg"
    [47]=>
    string(113) "a23d5d48909c19d75ebfd5422969ddcb.png"
    [48]=>
    string(113) "c2354cae709e705983c4946c2f64050e.png"
  }
  [1]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/6/d/16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/4/6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/4/054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/3/82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/3/f/43f4072eed4d042ecc1a81ad7b2bace6.png"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/8/a/18a9a32f8097bf77f006235b65095f84.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/b/7/5b7c23960ffd275693d56bd52750d37b.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/8/c/38c40899e2628cc72917026dd05b2fdb.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/6/f/a6f67482850fde6fc609927ff33f35db.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/7/5/17540b44757b625c435f08a7499b4d5e.jpeg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/8/c/18c05e951959b372c1c5cbb6c87baa74.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/1/731e124409820a539eb1a00bbefeb162.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/2/8/c28360f77f9497133237a50916e684b1.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/3/4/d34b3a28fa0936fe4a263a4ec54c0783.jpeg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/f/7/2f76115c0817eff77557d2ecac3cb440.gif"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/4/9/f49e53e691701902c2d2b413e395fc8a.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/f/9dff1177de893639a338d9cf174fc745.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/a/d0a3e669a2e5990ae603709853086c7b.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/f/4ffd981254bcf99b748527d494ff33c1.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/1/d51a5956205fb58a7bbccb57c1896aa7.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/5/3/b53649366611c60a829b729c8a7a98c0.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/f/1/8f1cf157538a962652412cf73128cf26.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/4/d0432e8b341ace5790bc099f10100501.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/5/2/a5211b8a31bffa94945e64ccd9389ece.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/5/d/95db9e242105b16ba00e9f68ca2091e5.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/6/d/b6da04e6cb40f3b1d46a76da2b9715f2.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/b/0cba7d0d4580c23998c1c393c7a89fea.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/d/6fd07668f2f3b0d27f67089403115192.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/2/592b943ec82e58cbda2abdcc2aa435c9.png"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/7/d/97d0d16bb1e9d7b6e6efc6d28c9972f7.png"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/2/4822f46e5bfdca988eb9cf1414395393.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/2/8/52864b3930ce9348cd837f40bafed6e9.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/a/5/da505d19ac3c776cad5272faceb5333d.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/2/6f248b5ea409d7b1afdc190a8f4849b6.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/4/b4476000aae1141ef14ff6d8176fd5cb.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/b/9cb3516e2134d9d2beef35a05a5422b0.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/6/8/a68ac3a704cc745614f29f1c38dec6a3.png"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/c/f/fcf44e5b4ddaa753f4030f2dc9a133ae.jpeg"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/3/f/f3fe179917f2aed4be6903e2ceef7180.png"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/a/e/0aee0dc534917c0f9a0ebfb88d1588b1.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/8/b/18b2dfe8d73f95ca625fe09c39e586d0.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/a/4/9a4c13eee180e6572094baa682ba89d3.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/3/983e14492c7a9c1b43fdcfd01e86efa6.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/9/0/190a94ccd01b23868da31c49991985fe.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/3/2/a32194c289eb47bf2f538e9646057b1b.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/9/d59a832679053017d1ced7e9d8998f25.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/2/ae25034b1d9272f397b08194e7b2459e.jpeg"
    [47]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/2/3/a23d5d48909c19d75ebfd5422969ddcb.png"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/2/3/c2354cae709e705983c4946c2f64050e.png"
  }
  [2]=>
  array(49) {
    [0]=>
    string(36) "16df0ec7e44741761b11cba5d1630155.png"
    [1]=>
    string(37) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [3]=>
    string(36) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [4]=>
    string(36) "43f4072eed4d042ecc1a81ad7b2bace6.png"
    [5]=>
    string(37) "18a9a32f8097bf77f006235b65095f84.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "5b7c23960ffd275693d56bd52750d37b.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "38c40899e2628cc72917026dd05b2fdb.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "a6f67482850fde6fc609927ff33f35db.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "17540b44757b625c435f08a7499b4d5e.jpeg"
    [10]=>
    string(36) "18c05e951959b372c1c5cbb6c87baa74.png"
    [11]=>
    string(37) "731e124409820a539eb1a00bbefeb162.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "c28360f77f9497133237a50916e684b1.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "d34b3a28fa0936fe4a263a4ec54c0783.jpeg"
    [14]=>
    string(36) "2f76115c0817eff77557d2ecac3cb440.gif"
    [15]=>
    string(37) "f49e53e691701902c2d2b413e395fc8a.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "9dff1177de893639a338d9cf174fc745.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "d0a3e669a2e5990ae603709853086c7b.png"
    [18]=>
    string(37) "4ffd981254bcf99b748527d494ff33c1.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "d51a5956205fb58a7bbccb57c1896aa7.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "b53649366611c60a829b729c8a7a98c0.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "8f1cf157538a962652412cf73128cf26.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "d0432e8b341ace5790bc099f10100501.png"
    [23]=>
    string(37) "a5211b8a31bffa94945e64ccd9389ece.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "95db9e242105b16ba00e9f68ca2091e5.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "b6da04e6cb40f3b1d46a76da2b9715f2.png"
    [26]=>
    string(37) "0cba7d0d4580c23998c1c393c7a89fea.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "6fd07668f2f3b0d27f67089403115192.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "592b943ec82e58cbda2abdcc2aa435c9.png"
    [29]=>
    string(36) "97d0d16bb1e9d7b6e6efc6d28c9972f7.png"
    [30]=>
    string(37) "4822f46e5bfdca988eb9cf1414395393.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "52864b3930ce9348cd837f40bafed6e9.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "da505d19ac3c776cad5272faceb5333d.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "6f248b5ea409d7b1afdc190a8f4849b6.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "b4476000aae1141ef14ff6d8176fd5cb.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "9cb3516e2134d9d2beef35a05a5422b0.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "a68ac3a704cc745614f29f1c38dec6a3.png"
    [37]=>
    string(37) "fcf44e5b4ddaa753f4030f2dc9a133ae.jpeg"
    [38]=>
    string(36) "f3fe179917f2aed4be6903e2ceef7180.png"
    [39]=>
    string(37) "0aee0dc534917c0f9a0ebfb88d1588b1.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "18b2dfe8d73f95ca625fe09c39e586d0.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "9a4c13eee180e6572094baa682ba89d3.png"
    [42]=>
    string(37) "983e14492c7a9c1b43fdcfd01e86efa6.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "190a94ccd01b23868da31c49991985fe.png"
    [44]=>
    string(37) "a32194c289eb47bf2f538e9646057b1b.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "d59a832679053017d1ced7e9d8998f25.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "ae25034b1d9272f397b08194e7b2459e.jpeg"
    [47]=>
    string(36) "a23d5d48909c19d75ebfd5422969ddcb.png"
    [48]=>
    string(36) "c2354cae709e705983c4946c2f64050e.png"
  }
}

Два пути к развитию

Мой опыт в сфере франчайзинга составляет чуть более 4 лет. Я работал в разных компаниях, на разных позициях, с разными товарами и услугами. В сферу моей деятельности входили продажи франшиз, сопровождение франчайзи, наладка бизнес-процессов, автоматизация работы. Однако с понятием «создание франшиз» я столкнулся сравнительно недавно – в конце 2014 г.

Однажды, во время обучения партнера из Казани (я помогал в создании франшизы для бизнеса), я поставил себя на место предпринимателя. У меня возник вопрос: «Зачем предприниматели платят за создание франшиз, когда для ее продажи нужно всего четыре составляющих: договор, финансовая модель, презентация и сайт?». Все можно сделать самому.

По продаже франшиз все понятно: нужно минимум усилий, главное – найти партнера, готового купить вашу франшизу. Но сначала франшизу нужно создать. Давайте разберемся, для чего это нужно и с какими сложностями есть шанс столкнуться.

По теме: Как правильно выбрать регион для бизнеса?

Зачем создавать франшизу

Каждое успешное дело рано или поздно доходит до определенной точки роста, после достижения которой дальнейшее развитие возможно в виде:

  • Создания филиалов, в том числе на территории других городов или стран. Для этого естественно нужно использовать собственный или кредитный капитал (возвращать последний приходится еще и с процентами).
  • Масштабирования по франшизе. За счет франчайзи расширять географические пределы собственного бренда дешевле, но и тут есть свои нюансы.

Перед тем как открыть прибыльную франшизу, нужно определиться со всеми требованиями и собственными возможностями – далеко не каждый бизнес-проект к этому готов. Но когда компания процветает и развивается огромными темпами, то решение организовать франчайзинг выглядит очень привлекательным как минимум по 2 причинам:

  • Франчайзер зарабатывает сразу, независимо от того, когда выйдет на самоокупаемость франшиза в том или ином регионе. Сам он не вкладывает финансовые ресурсы в новое дело, хотя приложить руку к обучению франчайзи всем нормам и правилам работы ему придется.
  • Материнская компания каждый месяц получает роялти – денежное вознаграждение за право использования бренда. Дополнительно в эту плату может входить консультация, техническая поддержка.

Это означает, что оформление франшиз и успешная их продажа при хорошем раскладе могут привести к открытию почти неограниченного количества новых точек сбыта продукции практически без вложений. При этом прибыль идет из каждой и на регулярной основе. А если франчайзер отлично себя зарекомендует, то будут постоянно появляться новые франчайзи.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

Желающим стать предпринимателями доступны сотни франшиз, разнообразных по стоимости и направлению.

Мы выбрали для вас лучшие варианты из наиболее популярных направлений бизнеса в плане окупаемости, доступности и узнаваемости бренда.

Кофейня

Общая информация. Coffee in – прозрачный бизнес, понятный всем и каждому: торговая точка реализует напитки в формате «кофе с собой». Торговля только натуральным кофе из Бразилии – вам никогда не будет стыдно за свой продукт. Каждый месяц открывается 5 новых баров по франшизе.

Плюсы и минусы. Подходит для любого города РФ и зарубежья. Узнаваемый бренд с безупречной репутацией. Кофе любят все, спрос на него почти не зависит от времени года и сезонности. Франчайзер проводит обучение. Из минусов – конкуренция в этой сфере с каждым годом растет.

Помещение и оборудование. Компания предоставляет оборудование и разработку дизайна торговой точки, поможет с выбором помещения.

Стоимость. 200 000 рублей.

Доходность. 40-70 тыс. рублей в первый месяц, далее 2,5 млн. в год

Конкурентность. Высокая.

Пиццерия

Общая информация. Сеть «Додо пицца». Слоган франшизы: «Сильный продукт, честные условия». Проект привлекает своей прозрачностью – пиццерия открывается на условиях франчайзи, продавец предоставляет обучение и сопровождает запуск. Упор – на доставку пиццы по заказу.

Плюсы и минусы. Популярный бренд с безупречной репутацией. Жесткие стандарты качества. Востребованность – все любят пиццу, спрос на неё никогда не падает.

Помещение и оборудование. Есть несколько форматов бизнеса на выбор. Франчайзер не только предоставит оборудование и технологии, но и информационную систему «Додо ИС», с которой работа пиццерии будет максимально эффективной.

Стоимость. Взнос 350 000 рублей, роялти 3-3,5% от выручки, общий бюджет – 6 млн. рублей.

Доходность. 15-20%, окупаемость – 3 года.

Конкурентность. От умеренной до высокой в зависимости от города

Пекарня

Общая информация. «Печь и ланч» – самый популярный формат частной пекарни в Европе. Современная выпечка, вкусный хлеб из качественного сырья, разнообразная выпечка. За последние 4 месяца компания открыла 9 новых филиалов.

Плюсы и минусы. Франчайзер предоставляет стартап-команду и управленца. Доходность почти не зависит от сезона. Запуск в течение месяца. В числе минусов – высокая конкуренция в мегаполисах.

Помещение и оборудование. Компания самостоятельно подбирает помещение для аренды, предоставляет оборудование и проводит строительно-ремонтные работы.

Стоимость. Паушальный взнос 350 тыс. рублей по стандартному тарифу и 700 000 по премиальному.

Доходность. От 250 000 в месяц.

Конкурентность. Высокая, особенно в крупных городах.

Торговля

Общая информация. «Ализе» – это сеть магазина цветов с детально проработанной схемой реализации товара. Франчайзер предлагает цветочный бизнес «под ключ» с обучением и помощью на всех этапах.

Плюсы и минусы. Быстрое открытие с обучением и минимальными вложениями. Окупаемость от 6 месяцев.

Помещение и оборудование. Специалисты помогут выбрать помещение, при необходимости подберут персонал, предоставят оборудование.

Стоимость. От 550 тыс. рублей.

Доходность. От 14 500 000 рублей в год.

Конкурентность. Умеренная.

Образование

Общая информация. «Наследие XXI века». Запуск инновационного бизнеса с обязательным обучением каждого участника. Франчайзи получает не только готовую модель, но и пошаговые инструкции для успешной работы.

Проверенный проект с мировым именем, предоставляет бизнес-образование подросткам и студентам. Покупатель становится директором лучшей в своем городе бизнес-школы для подрастающего поколения.

Плюсы и минусы. Детально проработанная схема запуска бизнеса. Работает в любом городе. Окупаемость – от 2 месяцев. Из минусов – подойдет не всем.

Помещение и оборудование. Специальное оборудование не требуется, только удобный учебный класс.

Доходность. 150 000 рублей ежемесячно.

Стоимость. 200 000 рублей.

Конкурентность. Низкая. Качественных учреждений, предлагающих подросткам профессиональное бизнес-образование, в России почти нет.

Частые ошибки при продаже франшизы в России

Продавая право пользования собственным брендом, грамотный руководитель компании учитывает правила сотрудничества, исключает недоработки и упущения, делающие договор невыгодным как самого предприятия, так и для франчайзи. При реализации франшиз в России фирмы допускают такие ошибки, как:

Неграмотная подача преимуществ бизнеса перед конкурентными предложениями. Даже если дело приносит доход его владельцу и с большой вероятностью станет выгодным для партнера, клиент не захочет приобретать неспособную заинтересовать франшизу.

Некорректный выбор размера роялти или паушального взноса. Желая получить большую прибыль, российские компании завышают стоимость предложений. Это особенно невыгодно для маленьких городов, где предприниматели хотят открыть свое дело с небольшими вложениями. Головная компания должна объективно оценивать свою деятельность, ставить себя на место франчайзи.
Несовпадение заявленных показателей фактическим. Покупатель может усомниться в правдивости предоставляемых данных. Франчайзер должен доказать достоверность информации, провести экскурсию по работающим подразделениям.
Неправильная упаковка. Чтобы вызвать у покупателя интерес к деловому предложению, убедить его в выгодности бизнеса, продумывают не только содержание, но и дизайн франчбука.
Продажа незарегистрированных фирменных знаков. Без получения разрешительной документации подписание договора становится невозможным.
Неправильное составление соглашения. Ошибки в договоре приводят к возникновению конфликтных ситуаций, споров. Желательно доверить составление соглашения профессиональному юристу.
Продажа максимального количества предложений сомнительного качества

Важно помнить, что целью является не только получение паушальных платежей, но и поддержание репутации, расширение предприятия. Не стоит предлагать сотрудничество сомнительным партнерам

Перед продажей убеждаются в деловых качествах и серьезности намерений клиента.
Отсутствие поддержки франчайзи на этапе открытия дочернего подразделения. Головная компания должна не только выдавать инструкции. Важны консультации начинающего бизнесмена, обучение сотрудников филиала.
Отказ от контроля за партнером. Иногда после получения паушального взноса компания отстраняется, позволяя дочернему подразделению самостоятельно принимать решения. Подобное приводит к ухудшению репутации, снижению прибыльности бизнеса.
Лишние траты на рекламу предложения. Если расходы превышают величину паушального платежа, необходимо пересмотреть маркетинговую политику. Ведение рекламной кампании поручают специалистам.

Ответственный подход к делу исключает большинство ошибок. Создание качественного предложения – трудоемкая, затратная работа.

Этапы

Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:

Определение целей. Франшиза всегда создается с какой-то определенной целью. Чаще всего это увеличение сбыта или раскрутка бренда. Компании, которые купят франшизу, помогут расширить бизнес и получать дополнительный доход, при этом минимизировав затраты.
Оценка привлекательности для партнеров. Чтобы успешно продать права на свой бизнес, нужно быть финансово привлекательным партнером. А для этого перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании. Не помешает изучить предложения рынка франшиз. Новые компании всегда хотят знать, какова окупаемость бизнеса и сколько придется затратить на это дело денег.
Наем новых сотрудников и открытие дополнительного подразделения. Пользователей франшизы нужно искать, а потом контролировать их деятельность. Для этого заводится дополнительный отдел с сотрудниками, которые занимаются только вопросами франшизы. Можно не нанимать работников со стороны, а добавить обязанностей имеющимся специалистам. Но это не должно мешать выполнению остальных обязанностей.

Составление бизнес-плана. Франчайзер всегда дает франчайзи определенную инструкцию, по которой тот должен действовать. А это значит, потребуется создать подробный бизнес-план

Важно учитывать не только свои интересы, но и интересы партнера. Также потребуются продуманная маркетинговая политика и рекламная кампания.
Когда компания находится и франшиза продается, заключается договор купли-продажи

Составление этого документа лучше доверить опытному юристу, чтобы в нем не было никаких лазеек для недобросовестных покупателей.

Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.

Способы оплаты франшизы

Существует два способа оплаты франшизы: 

  • паушальный взнос;

  • роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.

Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.

Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.

Пошаговая инструкция по открытию своей франшизы

Пошаговая инструкция того, как открыть свою франшизу, включает в себя следующие действия:

  1. Предварительная подготовка. В нее включено проведение масштабного аудита, необходимого прежде всего для оценки состояния бизнеса. Далее требуется сформировать документы, определиться со стандартами работы, то есть формализовать всю деятельность компании.
  2. Упаковка. Нужно проанализировать целевую аудиторию и подготовить концепцию сотрудничества. Важным этапом здесь является разработка маркетинговой презентации – франчайзинг-кит.
  3. Подготовка к продажам. Для этого необходимо создать продающий сайт, оформить презентацию продукта, поработать над продвижением, привлечь опытных сотрудников, которые будут отвечать за обработку заказов потенциальных партнеров.
  4. Оптимизация. Надо обосновать и минимизировать суммы вложений будущих франчайзи, так чтобы они однозначно понимали, сколько придется вложить денег и какой результат это может дать.

Головная компания должна иметь соответствующий статус – юридического лица или ИП, официальную торговую марку, зарегистрированную в государственных структурах.

Как открыть франшизу – пошаговая инструкция

Универсальной схемы запуска франшизы не существует, поскольку каждый проект имеет свою специфику. Однако важен общий алгоритм – приведу шаги, актуальные почти для любого направления бизнеса.

Шаг 1. Заключаем договор

Первая стадия – подписание договора франшизы. Помните главное правило финансовой грамотности: сначала прочесть, затем подписывать. Ни в коем случае не наоборот.

Подписываем договор

Первое, что стоит усвоить всем новичкам – не нужно ничего выдумывать. Если вы приобрели официальную франшизу, спрашивайте алгоритм действий у владельца. Поскольку он заинтересован в успехе предприятия, он объяснит вам все нюансы.

Частая ошибка неофитов – человек заранее составляет план, который не подходит к реальной схеме бизнеса. Например, обещает должности в будущей компании своим друзьям и родственникам, ищет партнеров. Однако сначала нужно пройти обучение, понять теорию и практику в деталях. Возможно, вам понадобятся совсем другие сотрудники и партнеры.

Шаг 2. Проходим обучение

Обучение в той или иной форме предлагают большинство франчайзеров – сложно влиться в незнакомую сферу, не зная особенностей, правил и нюансов. К этому этапу подходите максимально ответственно – от вашей вовлеченности напрямую зависит результат.

Лучшие франчайзи – это те, кто четко следует предложенной (проверенной годами работы) модели. Единственный способ получить 100% результата – выполнять 100% рекомендаций франчайзера. Но учитывайте, что в любой бизнес-модели есть моменты, которые зависят только от вас. Главное, четко улавливать эти моменты и не путать самодеятельность с самостоятельностью.

Всегда интересуйтесь мнением наставника – возможно, какими-то вопросами и задачами в проекте вам лучше не заниматься лично. Бывает, что человек талантливый организатор и администратор, но взаимодействовать с клиентами он не умеет – не хватает харизмы или навыков общения. В этом случае понадобится специальный человек на должность «лица компании». Такие пункты нужно отслеживать, чтобы эффективность бизнеса была максимальной.

Не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться по любым рабочим вопросам и моментам. Лучше выяснить все заранее, чем наделать ошибок и исправлять их, теряя финансы, время и репутацию. Можно взаимодействовать и с другими франчайзи, но помните: выбирайте только тех, у кого все получается и есть реальный успех.

Шаг 3. Подбор помещения, оборудования, персонала

Многие франшизы требуют открытия офиса, торговой точки, салона. Хорошо, когда продавец помогает в этом вопросе, но иногда франчайзи приходится искать помещение самостоятельно.

Многие неофиты совершают ошибку, приобретая помещение подешевле, расположенное в стороне от основного трафика, где-нибудь в углу или на последнем этаже ТЦ. Они считают, что их предложение и так найдет свою аудиторию.

Многое, конечно, зависит от специфики бизнеса, но в основном такая установка не срабатывает. Берите лучшее место – пусть вы переплатите сейчас, но зато окупите все затраты в дальнейшем.

Аналогично поступайте с оборудованием. Берите самое функциональное, новое и лучшее. Б/у варианты – не для вас. Многие франшизы предусматривают поставку оборудования в аренду.

Что касается персонала, то решающую роль здесь играют опыт и репутация. Грамотный специалист не только отработает свою зарплату, но и найдет для вас других профессиональных сотрудников.

Шаг 4. Запускаем бизнес

Самый ответственный и приятный момент – запуск собственного бизнеса. Делать это надо вовремя, в подходящий сезон и только после того, как решены все предварительные вопросы.

Стоит ли выбирать бедного мужчину в партнеры

Запускать франшизу впопыхах с надеждой, что «все остальное доработаем в процессе» – не вариант: вы погрязнете в организационных моментах и забудете о главной цели коммерции – получении прибыли.

Что сделать в первую очередь?

Выбрав путь развития по франчайзингу, многие предприниматели полагают, что основная задача, которая стоит перед ними – это продать франшизу. Но на самом деле франшиза будет востребована при качественном сопровождении франчайзи. Под качественным сопровождением я понимаю отдел, состоящий из одного специалиста с арсеналом. В арсенале должны быть максимально прописаны бизнес-процессы.

Для описания бизнес-процессов требуется штат узкопрофильных специалистов, таких как копирайтер, дизайнер, верстальщик, директолог, экономист, маркетолог и другие. Далеко не в каждой команде есть такие кадры: в этом случае проще и дешевле обратиться в компании, которые специализируются на создание франшиз, у них есть нужные специалисты.

Еще раз: «создание франшизы» – это описание всех бизнес-процессов. Такое описание включает в себя 5 блоков: экономический, юридический, маркетинговый, управленческий и практический. Это максимальная информация, которая пригодится для сопровождения франчайзи.

Разберем коротко все блоки:

  1. Экономический – включает анализ конкурентной среды, технико-экономическое обоснование, бизнес-план, финансовая модель.
  2. Юридический – договоры на продажу (поставка оборудования, оказания услуг, аренды и др.), регистрация товарного знака, должностные инструкции, трудовые договоры, различные регламенты (разработка документов, составление портрета сотрудника, для развития HR-бренда).
  3. Маркетинговый – руководство по использованию фирменного стиля, маркетинг план, маркетинг-кит.
  4. Управленческий – корпоративная книга продаж, диаграмма Ганта, формирование рекламного бюджета, разработка коммерческого предложения, стандарты обслуживания.
  5. Практический – подбор и внедрение CRM-системы, внедрение ip-телефонии и видео наблюдения, построения отдела продаж под ключ, получения заявок на покупку франшизы.

По теме: Франшиза – самый простой и эффективный способ начать свой бизнес

10 советов для франчайзера

Чтобы составить действительно выгодную, продающуюся, оригинальную и прибыльную франшизу, следует подойти к делу с максимальной тщательностью.

Упаковка своего бизнеса во франшизу требует особого внимания, а чтобы не упустить ни одной важной детали, обратите внимание на советы профессионалов:

  1. Продвигаемый бренд должен быть узнаваем, «на слуху», любим потребителями — это большая часть успеха при открытии франшизы.
  2. Покажите франчайзи рентабельность и востребованность бизнеса на собственном примере. Если у вас есть собственное производство, офис, кафе или иное предприятие — проведите показательную экскурсию, продемонстрируйте принципы работы, что увеличит степень доверия к вам, усилит желание приобрести франшизу.

    Расчеты взятые «с потолка», не подкрепленные собственным примером, напротив оттолкнут клиентов.

  3. Предложите франчайзи действительно уникальную франшизу, выгодно отличающуюся от аналогичных условиями и спектром предлагаемых услуг.

    Помните, что среднестатистическое предприятие бизнесмен может организовать и самостоятельно, не вкладывая дополнительные средства в оплату паушального взноса и роялти.

  4. Внимательно отнеситесь к составлению договоров и прочей документации. Обязательно проконсультируйтесь по ним в нескольких фирмах, оказывающих юридические условия, чтобы минимизировать риск нарушения ваших прав при возникновении спорных ситуаций.
  5. Организуйте центры обучения. Причем, обучать следует не только штат нанятых работников, но и самих франчайзи.

    Не забывайте и о своем образовании — изучите специфику бизнеса, основы пиара и прочие, касающиеся вашей деятельности, дисциплины.

Мотивируйте партнеров и четко устанавливайте корпоративные стандарты, строго следите за соблюдением установленных правил.

Франчайзи еще на этапе обсуждения договора должны четко представлять, чем им грозит несоблюдение требований, установленных франччайзером (разрыв договора, отсутствие прибыли и так далее).

Но не умалчивайте и о мотивации — партнерам стоит подробно рассказать, что они получат при соблюдении корпоративных стандартов, продемонстрировав им презентации и прочие материалы.

Не скупитесь на маркетинг — организацию всевозможных акций, презентаций и прочих мероприятий следует начинать еще на этапе развития бизнеса, что сделает бизнес более узнаваемым, раскрученным.

После запуска франшизы к участию в PR-мероприятиях обязательно привлекайте франчайзи. Кроме этого, обязательно создайте интернет-ресурс, посвященный вашей компании — в современном мире это необходимо.

Не гонитесь за моментальной сверхприбылью — если ваша компания не является брендом, известным во всем мире, то не надо устанавливать чрезвычайно высокие паушальный взнос и роялти. Более того, если копания только начинает заявлять о себе на рынке, можно вообще отказаться от паушального взноса и установить роялти на уровне 2-4%, а также организовать акцию «купи франшизу этим летом и сэкономь треть стоимости» — это прекрасно работает.

А вот отказываться от взимания маркетингового (рекламного) взноса не обязательно, но при этом вы должны прекрасно ориентироваться в продвижении, чтобы действительно могли помочь своим франчайзи.

Всегда проверяйте партнеров, которые хотят купить франшизу.

Даже если их честность не вызывает сомнения, все равно проведите дополнительную проверку — не редко предприниматели прогорают на продаже франшизы недобросовестным партнерам.

Да и о репутации забывать не стоит — если франчайзи не справится с бизнесом, это негативно скажется на рейтинге всей компании.

Постоянно взаимодействуйте с франчайзи, помогайте привлекать клиентов, организовывать рекламные мероприятия.

Важно: бизнес-стратегия развития компании должна быть направлена на увеличение количества клиентов во всей сети, ведь чем успешнее бизнес ваших партнеров — тем больше прибыли получите вы.

Чтобы запустить успешную франшизу собственного бизнеса, предприниматель должен уметь мыслить стратегически, видеть модель работы сети в целом, и при этом представлять специфику деятельности каждого работника.

Конечно, соревноваться с крупными сетями, давно работающими в сфере франчайзинга, не просто, но при достаточных вложениях, грамотном подходе и правильной организации бизнеса упаковать бизнес во франшизу вполне возможно.

Сколько понадобится вложить

Как опытный бизнесмен, вы должны понимать, что создать свой успешный бизнес сложно. А франшиза будет пользоваться популярностью только если ваш бренд уже достаточно долго на рынке и востребован у покупателей. Ваша марка должна быть «на слуху». Вложиться в это нужно будет немало, чего только стоит производство качественного товара, постоянная реклама и маркетинг.

Франшиза не исключение, ведь вы гарантируете начинающему бизнесмену полную и реальную поддержку: обеспечиваете персоналом, помогаете развивать бизнес, ищите новых клиентов и партнёров. Это тоже вложения. Сложно сказать, сколько конкретно денег понадобится, но точно не меньше пары миллионов.

Практика показывает, что создание успешного бизнеса и франшизы – это сложно и рискованно. Недостаточно лишь встать на учет налоговой и зарегистрироваться в роли частного предпринимателя.

Важное значение имеет правильное начало во франчайзинге. К каждому клиенту следует относиться с понимаем и уважением, чтобы ваша новоиспеченная франшиза развивалась, надо терпение и методичная работа по развитию рекламной кампании

Готовы предоставить все это и найти личный подход к каждому клиенту?

Тогда дерзайте и создайте продукт, который удовлетворит даже самого требовательного франчайзи!

Основные риски

Продавая права на работу под своим брендом, предприниматель всегда немного рискует. Основными опасностями являются:

Убыточность открываемых заведений. Часто бывает, что основная компания работает хорошо, а вновь открываемые заведения не приносят доход. Причины могут быть самыми разными: от плохих рекламы и продвижения до неверных расчётов при покупке франшизы. Зачастую, товары, популярные в крупных городах, не находят отклика в регионах. Иногда франчайзи оказываются не готовы много работать и надеются, что известный бренд на вывеске принесёт им доход без усилий. В каждой подобной ситуации необходимо разбираться отдельно.

Урон репутации. Если франчайзи будет работать плохо, он испортит репутацию всей сети
На этом необходимо акцентировать внимание при обучении и заключении договора. Если партнёр намеренно нарушает условия работы, нужно незамедлительно разрывать сотрудничество с ним
Если ошибки происходят по независящим от него причинам, франчайзер должен помочь разобраться и решить проблему

В любом случае, освещайте ход событий публично: клиентам важно знать, является ли низкое качество работы удовлетворительным для вашей фирмы или же вы работаете над проблемами.

Недобросовестный партнёр. Получив от более опытного конкурента бизнес-планы, расчёты и другую уникальную информацию, недобросовестный франчайзи разрывает контакты с головным офисом, незначительно меняет название фирмы и продолжает получать прибыль

Скорее всего, решить такую проблему удастся только через суд.

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

  • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
  • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.


Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям

Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
Оказание технической, информационной, рекламной поддержки

Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

Самые популярные направления

Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

  • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
  • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
  • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
  • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.


Торговля – перспективное направление для франчайзинга

Продажа франшизы своего бизнеса

После того, как этап создания франшизы своего бизнеса завершен, необходимо позаботиться о том, где и как ее продавать. Для этого потребуются еще кое-что:

  • подробная и яркая презентация (маркетинг-кит);
  • лендинг для продажи франшиз.

Для разработки данного этапа вам, скорее всего, потребуется помощь профессионалов. Чтобы выбрать подрядчика, изучите его портфолио, попробуйте пообщаться с клиентами и узнать, остались ли они довольны.

К сожалению, из-за большого спроса на эти услуги сегодня, на рынке много недобросовестных подрядчиков. Выбирайте тщательно и не стесняйтесь задавать много вопросов. Не стоит руководствоваться только ценой услуги, ведь баланс цена-качество актуален и для этой ниши.

При подготовке материалов для презентации учитывайте опыт игроков рынка. Проанализируйте коммерческие предложения ваших конкурентов, выпишите плюсы и минусы, разработайте примерную структуру. Некоторые аспекты должны быть обязательно:

  1. Описание истории и принципов компании.
  2. Преимущества бизнеса в вашей нише.
  3. Описание франчайзингового предложения.
  4. Основные количественные показатели: инвестиции, окупаемость, прибыль.
  5. Этапы запуска бизнеса.
  6. Обращение к будущим партнерам.

При создании сайта пользуйтесь теми же принципами. Сайт должен быть максимально прост и информативен. Не стоит использовать навязчивые элементы, например, множество всплывающих окон с призывом купить франшизу. Поверьте, такая настойчивость только отпугнет потенциальных покупателей. Но, разумеется, коверсионные элементы нужны: формы заявки, обратного звонка и т.д. Однако размещать их нужно грамотно. Постарайтесь использовать больше графических элементов для наибольшей наглядности вашего предложения.

Обратите внимание: не стоит пытаться всячески приукрасить показатели бизнеса. Пользуйтесь только реальными цифрами! Испортить репутацию на начальном этапе, думаю, не хотелось бы никому

Комментировать
0
1 просмотров