No Image

Что нужно знать при покупке квартиры через агентство недвижимости?

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "62420d31a1154792a31add68333de5fc.jpg"
    [1]=>
    string(113) "dbd1bff5bb57aa5d6bcd5f3764352cd9.jpg"
    [2]=>
    string(113) "a6735ff6e886dd88bd9e281a5b501959.jpg"
    [3]=>
    string(113) "8149634175b37be70c3f7c418f520fec.jpg"
    [4]=>
    string(113) "055205f8b01a5abe48537bee112b5a27.jpg"
    [5]=>
    string(115) "9cdd3efa8949a7aaf02219ed4015dffb.jpeg"
    [6]=>
    string(113) "757b9865b7281fc9451f1506814ae720.jpg"
    [7]=>
    string(113) "7885435afa0ac74f5582c561a8f3f6a1.jpg"
    [8]=>
    string(115) "563ebe5d14f5d3945644871cdb76cde9.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "ebb53e7ada85c23bf228b1ba848cad9d.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "4fcdbc6bd7de145e379873f2821622f8.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "e3dc4878b4ace7792d60f3610be53044.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "04049e8ab652871b4f9b07659348f13d.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "610900fdc6dd544d7259cd682d7cf547.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "e3e384ee405650790d7cc32b18530aad.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "0305073fa45f19529ad88c9052aff4b0.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "9de6b406d89053ff65961eb6f77296b9.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "74b5c330091189b2c70a927330dd8abd.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "a07377b483eb278ccfb01f13d41e3a4a.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "c3a1d31ee6963b79e96b5151cabb76d8.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "fd2f6742821965f2fb45eef1d13a7103.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "899458d4c87f4090dd9dfa5509e10818.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "1c6cb90462989bf10b123a28e20264b9.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "d2e35a6df902ffbf012b59386b1941eb.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "406797ea8a77ec05ab99408911a6af34.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "f61690b8745c88c71602377990201364.gif"
    [26]=>
    string(113) "da0c54041a9abfadf96b0cd8ed1cce77.gif"
    [27]=>
    string(115) "bfc5b179521ed12f3fe81d07f987930f.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "662eee62b76d0bde020ff0f1278bef04.png"
    [29]=>
    string(115) "6620daf165b5f400b4362870c833886a.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "1d984ce606e12d04e59d62bf6f6aca55.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "c41fd68b6dae5a1a177d252b0cef2141.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "e53d64b30bcb4255a453ba43c5eb415d.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "3b580341c6731bed9e4bb33da60ef377.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "bfd6ac8ec25fc2a771d3d5d69cebaf5d.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "5067f00117aa7bb1bd21c3e05d98caf2.png"
    [36]=>
    string(115) "f332e9f2f236c138df8ce4562d7e158e.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "93d1c9a405aaf962cb97dfd66b36d698.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "80d9ba051c203e2493cfa6ff7004f4f9.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "9706acdea5d93136f22e23e228e21ccb.png"
    [40]=>
    string(115) "c4633c8b9f0a663c79580a09d165adb2.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "86e5e7b7cff21e371df212307e8db986.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "84aa932bf3aec4ee9c9037f413551521.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "bf0185a6a6fcc5da874777c8a6a68e50.png"
    [44]=>
    string(115) "18ef0f29e5e56f055028fc3e388cc383.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "09b3dab02372287f272f18fc9f5ef3cd.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "a2ab65457e61a5d156d0cc5b560fcc5c.png"
    [47]=>
    string(113) "eb8a7e38e9f71e72f0b9a3663d93284e.png"
    [48]=>
    string(115) "868361c2544aa2b0c71a1abcd6ba20b5.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "1f2bf270aeb0c8a8ae956281c42f9237.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/2/4/62420d31a1154792a31add68333de5fc.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/b/d/dbd1bff5bb57aa5d6bcd5f3764352cd9.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/6/7/a6735ff6e886dd88bd9e281a5b501959.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/1/4/8149634175b37be70c3f7c418f520fec.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/5/5/055205f8b01a5abe48537bee112b5a27.jpg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/d/9cdd3efa8949a7aaf02219ed4015dffb.jpeg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/5/7/757b9865b7281fc9451f1506814ae720.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/8/8/7885435afa0ac74f5582c561a8f3f6a1.jpg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/6/3/563ebe5d14f5d3945644871cdb76cde9.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/b/ebb53e7ada85c23bf228b1ba848cad9d.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/c/4fcdbc6bd7de145e379873f2821622f8.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/3/d/e3dc4878b4ace7792d60f3610be53044.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/0/04049e8ab652871b4f9b07659348f13d.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/1/0/610900fdc6dd544d7259cd682d7cf547.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/3/e/e3e384ee405650790d7cc32b18530aad.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/3/0/0305073fa45f19529ad88c9052aff4b0.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/e/9de6b406d89053ff65961eb6f77296b9.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/b/74b5c330091189b2c70a927330dd8abd.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/0/7/a07377b483eb278ccfb01f13d41e3a4a.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/a/c3a1d31ee6963b79e96b5151cabb76d8.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/d/2/fd2f6742821965f2fb45eef1d13a7103.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/9/9/899458d4c87f4090dd9dfa5509e10818.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/6/1c6cb90462989bf10b123a28e20264b9.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/2/e/d2e35a6df902ffbf012b59386b1941eb.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/0/6/406797ea8a77ec05ab99408911a6af34.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/6/1/f61690b8745c88c71602377990201364.gif"
    [26]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/a/0/da0c54041a9abfadf96b0cd8ed1cce77.gif"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/c/bfc5b179521ed12f3fe81d07f987930f.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/6/2/662eee62b76d0bde020ff0f1278bef04.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/6/2/6620daf165b5f400b4362870c833886a.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/9/1d984ce606e12d04e59d62bf6f6aca55.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/4/1/c41fd68b6dae5a1a177d252b0cef2141.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/5/3/e53d64b30bcb4255a453ba43c5eb415d.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/5/3b580341c6731bed9e4bb33da60ef377.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/d/bfd6ac8ec25fc2a771d3d5d69cebaf5d.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/0/6/5067f00117aa7bb1bd21c3e05d98caf2.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/3/3/f332e9f2f236c138df8ce4562d7e158e.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/3/d/93d1c9a405aaf962cb97dfd66b36d698.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/0/d/80d9ba051c203e2493cfa6ff7004f4f9.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/7/0/9706acdea5d93136f22e23e228e21ccb.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/4/6/c4633c8b9f0a663c79580a09d165adb2.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/e/86e5e7b7cff21e371df212307e8db986.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/a/84aa932bf3aec4ee9c9037f413551521.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/f/0/bf0185a6a6fcc5da874777c8a6a68e50.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/8/e/18ef0f29e5e56f055028fc3e388cc383.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/b/09b3dab02372287f272f18fc9f5ef3cd.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/2/a/a2ab65457e61a5d156d0cc5b560fcc5c.png"
    [47]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/b/8/eb8a7e38e9f71e72f0b9a3663d93284e.png"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/8/868361c2544aa2b0c71a1abcd6ba20b5.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/f/2/1f2bf270aeb0c8a8ae956281c42f9237.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "62420d31a1154792a31add68333de5fc.jpg"
    [1]=>
    string(36) "dbd1bff5bb57aa5d6bcd5f3764352cd9.jpg"
    [2]=>
    string(36) "a6735ff6e886dd88bd9e281a5b501959.jpg"
    [3]=>
    string(36) "8149634175b37be70c3f7c418f520fec.jpg"
    [4]=>
    string(36) "055205f8b01a5abe48537bee112b5a27.jpg"
    [5]=>
    string(37) "9cdd3efa8949a7aaf02219ed4015dffb.jpeg"
    [6]=>
    string(36) "757b9865b7281fc9451f1506814ae720.jpg"
    [7]=>
    string(36) "7885435afa0ac74f5582c561a8f3f6a1.jpg"
    [8]=>
    string(37) "563ebe5d14f5d3945644871cdb76cde9.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "ebb53e7ada85c23bf228b1ba848cad9d.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "4fcdbc6bd7de145e379873f2821622f8.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "e3dc4878b4ace7792d60f3610be53044.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "04049e8ab652871b4f9b07659348f13d.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "610900fdc6dd544d7259cd682d7cf547.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "e3e384ee405650790d7cc32b18530aad.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "0305073fa45f19529ad88c9052aff4b0.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "9de6b406d89053ff65961eb6f77296b9.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "74b5c330091189b2c70a927330dd8abd.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "a07377b483eb278ccfb01f13d41e3a4a.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "c3a1d31ee6963b79e96b5151cabb76d8.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "fd2f6742821965f2fb45eef1d13a7103.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "899458d4c87f4090dd9dfa5509e10818.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "1c6cb90462989bf10b123a28e20264b9.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "d2e35a6df902ffbf012b59386b1941eb.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "406797ea8a77ec05ab99408911a6af34.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "f61690b8745c88c71602377990201364.gif"
    [26]=>
    string(36) "da0c54041a9abfadf96b0cd8ed1cce77.gif"
    [27]=>
    string(37) "bfc5b179521ed12f3fe81d07f987930f.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "662eee62b76d0bde020ff0f1278bef04.png"
    [29]=>
    string(37) "6620daf165b5f400b4362870c833886a.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "1d984ce606e12d04e59d62bf6f6aca55.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "c41fd68b6dae5a1a177d252b0cef2141.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "e53d64b30bcb4255a453ba43c5eb415d.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "3b580341c6731bed9e4bb33da60ef377.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "bfd6ac8ec25fc2a771d3d5d69cebaf5d.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "5067f00117aa7bb1bd21c3e05d98caf2.png"
    [36]=>
    string(37) "f332e9f2f236c138df8ce4562d7e158e.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "93d1c9a405aaf962cb97dfd66b36d698.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "80d9ba051c203e2493cfa6ff7004f4f9.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "9706acdea5d93136f22e23e228e21ccb.png"
    [40]=>
    string(37) "c4633c8b9f0a663c79580a09d165adb2.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "86e5e7b7cff21e371df212307e8db986.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "84aa932bf3aec4ee9c9037f413551521.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "bf0185a6a6fcc5da874777c8a6a68e50.png"
    [44]=>
    string(37) "18ef0f29e5e56f055028fc3e388cc383.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "09b3dab02372287f272f18fc9f5ef3cd.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "a2ab65457e61a5d156d0cc5b560fcc5c.png"
    [47]=>
    string(36) "eb8a7e38e9f71e72f0b9a3663d93284e.png"
    [48]=>
    string(37) "868361c2544aa2b0c71a1abcd6ba20b5.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "1f2bf270aeb0c8a8ae956281c42f9237.jpeg"
  }
}

Оплата услуг по аренде жилья

Средняя стоимость услуг риэлторов составляет 50% от суммы ежемесячной арендной платы. Но в Москве и других крупных городах стоимость может достигать и 100%.

Оплачивать услуги агентства может как арендатор, так и арендодатель, но независимо от этого, оплата производится в момент заключения договора найма и передачи ключей. Если же поступит предложение внести небольшой задаток, в размере 5-10 тысяч рублей еще перед просмотром квартиры, сразу нужно задуматься о мошенничестве. Надежные агентства никогда не предлагают такое своим клиентам. С подобным мошенничеством часто сталкиваются потенциальные арендаторы: риэлтор, являющийся мошенником, предлагает обратившемуся человеку очень хороший вариант жилья по невысокой стоимости и предупреждает, что если не внести аванс сейчас, то эта квартира будет предложена другому. Мошенники очень тонко воздействуют на психику, тем самым побуждая к решительным действиям, а потом обрывают связь и пропадают навсегда.

При заключении договора нужно внимательно ознакомиться с документами на квартиру, документами удостоверяющими личность хозяина и риэлтора, и только после этого вносить оплату услуг. Следует остерегаться «черных риэлторов», которые снимают квартиру на сутки, приводят туда клиента и знакомят с подставным хозяином, а на следующий день приходит настоящий хозяин и просит освободить квартиру. 

Особенности аудиторного подхода

Сегментирование аудиторий по типам поведения помогает сократить стоимость лида или увеличить количество целевых обращений. Для достижения результатов необходимо выделять сегменты аудиторий по типам поведения и разрабатывать отдельные стратегии, используя на каждом этапе воронки продаж определенные инструменты.

При выборе сегментов аудиторий нужно руководствоваться имеющимися данными об объекте и оценивать маржинальность, а также отталкиваться от объема рекламного бюджета. Идеальная ситуация, когда на каждом этапе продаж выделяется около трех сегментов. Можно остановиться на одном перспективном сегменте, если недостаточно бюджета. Правда, это не позволит собрать полную статистику и проверить эффективность этого сегмента.

Несмотря на то, что аудитория в сфере недвижимости хорошо изучена, вы всегда сможете найти дополнительные факторы, влияющие на принятие решения. Главное — анализируйте и проверяйте полученные данные, сравнивая их со статистикой из счетчиков и систем аналитики, установленных на сайте.

Уплата пенсионных взносов

Преимуществом для регистрации самозанятым является отсутствие необходимости уплаты страховых взносов на пенсионное страхование, социальное обеспечение и медицинское страхование. Для сравнения – предприниматели уплачивают взносы в ПФР, даже если у них отсутствуют доходы от ведения бизнеса. С учетом того, что размер взносов на пенсионное и медицинское обеспечение предпринимателя составляет в 2020 году 40874 р. (сумма может увеличиваться в зависимости от размера дохода), данное налоговое послабление для самозанятого весьма существенное.

Отсутствие взносов в Пенсионный фонд также указывает на то, что за период самозанятости не формируются пенсионные права. То есть для Пенсионного фонда период, пока самозанятый отработал, например, в течение 10 лет и исправно платил налоги, приравнивается к тому, что он не работал вообще в этот период.

Вариантов у самозанятого, для которого вопрос пенсионных накоплений является важным, несколько:

  1. Накопить на свою пенсию самостоятельно, не ожидая помощи от государства.
  2. Перечислять взносы в Пенсионный фонд добровольно: в 2020 году это 32448 р. В этом случае может быть более целесообразна регистрация ИП на УСН, так как на взносы в ПФР можно уменьшить налог с прибыли, а самозанятому такая возможность не предоставлена, и это существенно увеличивает налоговую нагрузку.

Но в любом случае самозанятый сможет рассчитывать на получение социальной пенсии, но на 5 лет позже, чем обычно.

При этом пенсионеры могут не опасаться оформления, как самозанятого, так как, по мнению контролирующих инстанций, самозанятость не приравнивает их к работающим пенсионерам. Это означает, что они могут получать регулярную индексацию пенсии, как все неработающие пенсионеры. Для сравнения – пенсионеры с оформленным на них ИП на упрощенке не могут рассчитывать на получение индексации.

«Новое Качество»

Телефон: +7(495)1202636

Адрес агентства: Денежный переулок, 7, корпус 2

ЗАО «Новое Качество» — агентство коммерческой и элитной жилой недвижимости, практикующее на рынке Москвы более 20 лет. Компания предоставляет профессиональный сервис в сфере консалтинга, привлечения инвестиций, продажи объектов.

Гарантирует высокое качество ряда услуг:

  1. Экспертной оценки объектов.
  2. Создания маркетинговых стратегий по реализации недвижимости.
  3. Юридической экспертизы прав имущества.
  4. Структурирования сделок в разных юрисдикциях.
  5. Сопровождения операций по госрегистрации перехода прав собственности, фактической передачи недвижимости.
  6. Реализация жилых, коммерческих объектов на эксклюзивной основе, управление продажами.
  7. Инвестиционных консалтинговых услуг, подбора недвижимости для краткосрочного, долгосрочного инвестирования.
  8. Рекомендациям по формированию инвестиционного портфеля.
  9. Предоставления консультаций по налогообложению, страхованию недвижимости.
  10. Решения вопросов по корпоративным правам.
  11. Представления интересов собственников недвижимости по привлечению инвесторов.
  12. Подготовка портфеля бумаг для проведения сделок с недвижимостью.
  13.  Сопровождения клиентов после проведения сделки: помощь в выборе архитектурных, дизайнерских бюро, ремонтно-строительных компаний, поставщиков мебели, оборудования.
  14. Анализа рынка недвижимости по интересующим сегментам — жилой городской, загородной, офисной, торговой, складской, гостиничной.

Каталог агентства недвижимости охватывает полный спектр предложений различных сегментов: элитных квартир, апартаментов Москвы, загородных домов, коттеджей, коммерческих помещений.

Выбирайте лучшее агентство недвижимости в Москве!

Как это происходит

В России допускается оплата пенсионных взносов не со стороны работодателя, а в добровольном порядке. Поэтому если самозанятый риелтор решил заняться самостоятельным формированием своих пенсионных прав, то ему необходимо обратиться в Пенсионный фонд. Возможность уплаты взносов на пенсию в добровольном порядке предусмотрена и реализуется через .

Для того чтобы начать уплату пенсионных взносов, риелтору предстоит написать заявление в Пенсионный фонд и зарегистрироваться в качестве плательщика. Образец заявления в ПФР можно скачать здесь.

Передать заявление на регистрацию в качестве плательщика можно через клиентскую службу ПФР или путем отправки заявления почтой. В отличие от добровольных взносов на формирование накопительной части пенсии, которые за человека вправе перечислять работодатель, добровольные взносы перечисляет сам заявитель.

Для перевода добровольных взносов в ПФР плательщику можно использовать любой онлайн-банк или отдать платежку на обработку лично в отделении банка. Для формирования платежки необходимо воспользоваться электронным сервисом ПФР. Еще один способ для получения квитанции на оплату – оформить его в клиентской службе ПФР.

Периодичность взносов гражданин может определить самостоятельно: он может делать небольшие платежи в течение года или перечислять одним платежом. Минимальный и максимальный платежи зависят от периода, когда лицо являлось плательщиком взносов. Чем дольше период, тем больше пенсионных прав формируется.

Пенсионные коэффициенты и стаж по результатам оплаты страховых взносов учитываются 31 декабря и находят отражение на лицевом счете до 1 марта. Они составляют 206720 рублей: это максимальная сумма взносов, которая перечисляется на формирование пенсии в 2020 году (1 292 000 * 16%). Максимальное количество баллов, которые можно получить при уплате взносов в такой сумме – 10.

Взносы учитываются в ПФР автоматически, никакая отчетность для этого не требуется.

Таким образом, риелтор вправе стать самозанятым. Подобную позицию подтвердил Минфин. Такой статус несет для него целый ряд преимуществ:

  1. Риелтор вправе работать на себя без каких-либо комиссий в пользу агентства недвижимости.
  2. Нет необходимости содержать отдельного бухгалтера.
  3. Не нужно передавать формирование отчетности.
  4. Не нужно покупать онлайн-кассу.
  5. Налог платится по сниженной ставке в 4% для физлиц или 6% для юрлиц, от НДФЛ и НДС работники освобождены.
  6. Не нужно делать отчисления в Пенсионный фонд (но при этом и не формируются пенсионные права).
  7. Самозанятый пенсионер относится к неработающим.

С чего лучше начать

Несмотря на то что процедура оформления бизнеса достаточно проста, некоторые начинающие бизнесмены, которые планируют открыть агентство недвижимости, не знают, с чего начать. А начать нужно с бизнес-плана и с определения своих финансовых возможностей. В зависимости от размера стартового капитала можно планировать следующие форматы старта конторы:

  1. Для тех, кто планирует, как открыть риэлтерское агентство с нуля, подойдет формат работы агентства без офиса.
  2. Риэлторы со стартовым бюджетом до 300 тысяч рублей могут начинать бизнес в арендованном офисе-комнате. Из сотрудников – один администратор.
  3. Если же есть финансовые ресурсы в размере около полутора миллиона рублей, можно начинать с офиса в несколько комнат и с найма нескольких штатных работников.

Работа с нуля

Начать работать риэлтором с нуля и просто, и сложно одновременно.

  1. Простота заключается в том, что потребуется совсем немного денег для старта (государственная регистрация индивидуального предпринимательства плюс затраты на рекламу и создание собственной базы информации).
  2. Основная сложность заключается в том, как выстроить свою работу так, чтобы люди платили за нее деньги.

Процедура регистрации индивидуального предпринимательства проста и займет всего неделю. В результате у начинающего риелтора на руках будут:

  • свидетельство на право занятия предпринимательской деятельностью;
  • свидетельство плательщика налогов;
  • печать.

После того как все регистрационные формальности улажены, нужно обратиться к юристу в сфере недвижимости с просьбой помочь составить типовой договор на предоставление услуг:

  • по поиску покупателей на объект недвижимости (для продавцов);
  • по поиску недвижимости для приобретения (для покупателей);
  • по поиску арендаторов (для хозяев недвижимости, которые хотят сдать ее в аренду);
  • по поиску недвижимости для аренды (для арендаторов).

Эти договоры сильно отличаются друг от друга, и в каждом должен быть заложен индивидуальный механизм, который бы защищал права риэлтора при выполнении им своих обязательств перед клиентами.

Формирование базы объектов недвижимости, продавцов, покупателей, арендодателей и арендаторов можно начинать, пользуясь тремя основными источниками:

  • местные газеты с бесплатными объявлениями;
  • интернет-издания с объявлениями по рынку недвижимости;
  • местные справочники фирм и предприятий (не стоит забывать, что юридические лица – владельцы коммерческой недвижимости также нуждаются в услугах риелторов).

Базу нужно постоянно инспектировать и пополнять. Наличие такой обобщенной информации позволит быстро осуществлять поиск по заданным параметрам. Если реализовывается проект о том, как открыть риэлтерское агентство с нуля, бизнесмен должен понимать, что на рекламу, даже при минимальном бюджете, скупиться нельзя. Минимум, который понадобится при запуске нового проекта:

  • сайт-визитка;
  • приобретение для своих объявлений рейтинговых мест в интернет-каталогах по недвижимости;
  • реклама в местных СМИ;
  • распространение объявлений в людных местах через распространителей.

Старт с вложениями

Если есть капитал, позволяющий начинать работу агентства в офисе и с наймом сотрудников, тогда основное, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, – желание работать в этом бизнес-направлении

Немаловажно на начальном этапе найти подходящее под офис помещение. Далее можно действовать по той же схеме, которая актуальна для предпринимателей, начинающих работать с нуля

  • оформление документов;
  • разработка договоров;
  • разработка базы;

Это основные инструменты, которые позволят агентству зарабатывать деньги.

Договор об оказании услуг

В этом договоре должно быть указано:

  • название услуг;
  • условия сотрудничества;
  • стоимость и порядок оплаты;
  • срок действия договора.

Внимательное прочтение договора, в том числе и текста, написанного мелким шрифтом внизу страниц, позволит избежать подводных камней. Часто в договорах бывают сноски, где указаны невыгодные или неприемлемые для клиента условия.

Подписывать договор, в котором есть пункт об ограничении количества просмотров объекта недвижимости, не стоит, так как это условие сокращает число доступных вариантов.

Очень важно, чтобы договор предусматривал возможность предоставления риэлтором справок и документов, подтверждающих юридическую чистоту недвижимости. 

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Основные заблуждения при выборе риелтора

1. Буду работать с тем риелтором, который оценил мою квартиру дороже всех

Опыт агентства «PRO ОБМЕН» показывает, что квартиру оценивает рынок, а не риелтор. Завысив стоимость, последний только потеряет время. Говорят, что время – деньги. Это так, а, на наш взгляд, еще и впустую потраченные нервы.

2. Выберу риелтора, который предложил минимальную комиссию

Экономить полезно, но есть нюанс. В данном случае выбор «максимально бюджетного риелтора» — это один из способов потерять деньги и время. Опытный специалист всегда востребован, он ценит свое время и компетенции. Опытный риелтор способен предвидеть возможные затруднения сделки, а также найти скрытые возможности успеха в некоторых ситуациях. В итоге он сбережет для клиента гораздо большую сумму, чем та, которую тот потратит на оплату его услуг. В подавляющем большинстве сделок вознаграждение риелтора по сравнению со стоимостью квартиры попадает в «интервал безразличия», выражаясь языком статистиков. Экономить на нем стоит только в том случае, если вы хотите на своем опыте проверить поговорку «Скупой платит дважды».

3. Пойду в крупное агентство

На самом деле, обращение в крупное агентство – не всегда путь к успеху. В больших риелторских компаниях часто происходит кадровая круговерть. Там пытается начать карьеру масса стажеров, которые могут, разве что, совершать «холодные звонки». Оттуда уходят новички, которые никак не могут выйти на сделку и начать получать хорошие деньги. Все это вкупе мешает зарабатывать и опытным сотрудникам, которые тоже начинают «смотреть на дверь». В данной ситуации велика вероятность попасть к начинающему специалисту, который будет с вашей помощью учиться на своих ошибках.

Как выбрать посредника

Если вам необходимо заключить сделку с недвижимостью, и вы обращаетесь в агентство, сначала почитайте отзывы о нем. Загляните в Интернет, расспросите знакомых. Не стоит вести общение с агентом только по телефону. Следует посетить офис агентства, узнать, как долго работает оно на рынке недвижимости.

Узнайте, сколько лет агентство работает именно в той области, в которой вы заинтересованы — например, агентство недвижимости, пять лет специализирующееся на коммерческой недвижимости, скорее всего быстрее подберет вам офис, чем то, где эта услуга появилась недавно. В целом, не стесняйтесь расспрашивать агента обо всех интересующих вас вопросах. Ведь правильный выбор агентства недвижимости — это уже полдела. Удачных сделок!

Чем риэлтор занимается в агентстве

Самый распространенный тип агентств — классический, поэтому на его примере и расскажем, как ведутся сделки и какую роль в них играет риэлтор. Как мы уже сказали, такой компании агент проводит сделку под ключ: сам ищет клиентов, занимается рекламой, показывает объекты, проверяет и оформляет документы.

Поиск клиентов

Портал Недвижка.ру дает несколько полезных советов:

  1. Ищите объявления о покупке или продаже квартир от собственников в местных газетах или на досках объявлений в Интернете. Обзванивайте их и предлагайте свои услуги.
  2. Организуйте бесплатные консультации для граждан в муниципальных организациях (ЖКХ, поликлиниках и т.д.) или в коммерческих фирмах города для их сотрудников. Не забывайте при этом раздавать рекламные буклеты и визитки.
  3. Участвуйте в обсуждениях на форумах, чтобы примелькаться перед потенциальными клиентами.
  4. Попросите родственников и друзей запустить сарафанное радио и рассказывать о ваших услугах.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:— 70-80% людей приходит в агентство по рекомендации. Конечно, существуют и такие агентства, которые дают клиентов агентам, но в большинстве случаев их поиск ложится на плечи риэлтора. Еще примечательно, что агенту проще найти клиентов, которые продают недвижимость. Потому что люди, которые хотят купить — в 80% случаев решают свой вопрос самостоятельно.

Читать по теме
Искать клиентов самому сложно и долго. А что, если можно автоматически собирать объявления от собственников из Интернета и отбирать только интересные? Для этого есть специальные СРМ-программы с функцией парсинга. Узнайте, что это такое!

Оформление договора на услуги

Когда клиент будет найден, нужно заключить с ним договор на услуги риэлтора

Перед этим важно проверить личные документы и его право на собственность, а также озвучить свою комиссию, чтобы это не стало для клиента сюрпризом во время сделки

Договор имеет законную силу, и важен в первую очередь для самого агента — так он защищает себя как исполнителя от необоснованных претензий со стороны клиента и получает гарантию оплаты своих услуг. В нем прописываются права и обязанности сторон с четким указанием, кто за что несет ответственность и какую. Агент должен гарантировать честность по отношению к клиенту, безопасность сделки и юридическую чистоту объекта.

Агент сам делает фотографии или видеопрезентацию объекта, продумывает, как лучше подать информацию, распространяет рекламу по различным площадкам и доскам объявлений.

Читать по темеРекламировать объекты недвижимости можно нестандартно: при помощи Google-карт, баннеров, автобусов и трамваев. Как именно? Читайте в блоге.

Показы объектов

Риэлтор может как сам подготавливать к просмотру и показывать квартиру, так и оставить эту функцию за собственниками. Если работать по первому варианту, то агент не должен вести одновременно больше 3-5 объектов. Иначе, разрываясь между несколькими квартирами, он не сможет качественно показать ни одну из них. Не будет укладываться во времени — придется переносить показы. В итоге испортит репутацию и себе, и агентству.

Проверка документов на юридическую чистоту

А именно все правоустанавливающие документы. Риэлтору нужно выяснить, когда и как возникло право собственности, есть ли риски правопритязания третьих лиц и прочее.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:— Нужно проверить, как и когда покупалась квартира. Если собственники — супруги, то в браке она приобреталась или нет; если есть несовершеннолетние собственники — приготовиться к тому, что сделка будет сложной. Придется узнать, нет ли долгов, провести экспертизу продавца на адекватность и прочее. Последнее поможет понять, нужно ли вообще связываться с этим клиентом.

Оформление сделки

Для этого риэлтор договаривается с Росреестром, нотариусом и другими инстанциями о подготовке нужных справок и документов для выписки прежних жильцов. Также риэлтор должен контролировать расчет между продавцом и покупателем. Если оформляется кредит или ипотека, то он общается с банком и договаривается о конкретном дне и времени, когда нужно будет привести продавца и покупателя для перевода денег со счета на счет. После этого согласует с участниками сделки день, когда они встретятся в МФЦ для окончательного оформления сделки и передачи ключей.

Но идеальных сделок почти не бывает, и нужно быть готовым к любым поворотам.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:— К примеру, собственник может прийти пьяным на сделку. Или клиентов не устраивает выбранный банк — он не хочет ехать туда через весь город с большой суммой денег. Риэлтору нужно быть гибким и быстро реагировать на различные изменения.

Как выбрать АН в столице?

Выбор агентства зависит от многих факторов, на которые могут оказывать влияние специфика того или иного региона. На деятельность АН могут влиять региональные законодательные акты.

Мы рассмотрим вопрос, как выбрать посредника для оформления сделки в Москве.

Следует обратить внимание на следующие критерии выбора:

  • длительность присутствия компании на профессиональном рынке – это определяет опыт риелторской фирмы, наличие большой базы клиентов, качество проведения сделок;
  • наличие филиалов и партнерских фирм, в том числе и за рубежом, характеризует масштабы и направление деятельности АН;
  • количество сотрудников – штат персонала обозначает величину компании. Кроме того, чем больше постоянных сотрудников в фирме, тем более оперативно они смогут выполнить взятые на себя обязательства и быстро показать результат;
  • взаимодействие с крупными СМИ – реклама на крупных медийных площадках дорого стоит и не каждому доступна. Если фирма может позволить себе такие затраты, значит она имеет хороший стабильный доход и широкую сферу влияния;
  • членство в отраслевых ассоциациях и объединениях – вступление в профессиональное сообщество является подтверждением эффективной деятельности в отрасли;
  • наличие наград, премий и сертификатов – являются доказательством успешной работы;
  • офис – удобное расположение, качественно оформленный интерьер, внешний вид сотрудников указывают на уровень доходов фирмы.

Советы по выбору

Перед походом в фирму будет не лишним не только изучить расценки и отзывы клиентов в Сети, но также проверить юридический и фактический адрес конторы. Если компания физически находится в центре Москвы, а зарегистрирована где-то на задворках МО по адресу, похожему на адрес квартиры, то это повод насторожиться

Также стоит обратить внимание на телефон фирмы, график и режим работы

На уровень фирмы во многом указывает профессионализм сотрудников. Грамотный подбор специалистов говорит о том, что компания предъявляет высокие требования при подборе кадров, способных на успешное и надежное взаимодействие с клиентами.

Риелтор, который действительно способен оказать качественный сервис, должен быть профессионалом своего дела. Это человек, который обладает определенным интеллектуальным уровнем, профессиональными навыками, деловой хваткой и умением расположить к себе людей. Кроме того, у него должна быть наработана база клиентов.

При посещении офиса фирмы стоит присмотреться к стенам – именно там, на самом виду, принято выставлять различные сертификаты, дипломы и другие награды, которыми удостоили агентство. Однако не стоит спешить восхищаться чередой красочных документов, упакованных в красивые рамочки. Лучше для начала ознакомиться с тем, кем выдан диплом/сертификат и за какие заслуги – победа в конкурсе, участие в международной конференции, экспертная оценка специальной комиссии и т.д. Не стоит доверять дипломам, которые были выданы маленькой, никому не известной организацией из соседней области.

Выбирайте надежное агентство

В России не предполагается лицензирование деятельности агентств недвижимости, поэтому в этой сфере формируется благоприятная среда для реализации мошеннических схем. Однако можно проверить, состоит ли агентство в Московской ассоциации риэлторов или в Российской гильдии риэлторов. Для вступления в эти объединения необходимы рекомендации и денежный взнос, кроме того, перед вступлением агентство подвергается проверке. Поэтому вряд ли среди членов этих объединений найдутся мошенники.

При посещении офиса агентства необходимо выяснить, есть ли уголок для клиентов с важной информацией и книгой жалоб и предложений. Фирмы-однодневки обычно пренебрегают созданием информационного поля

В каждом агентстве клиенту назначается определенный риэлтор, с которым он будет работать. И ещё до начала работы следует проверить наличие у риэлтора доверенности, позволяющей подписывать документы от имени агентства. 

Маркетинг и реклама

Грамотная маркетинговая политика — залог успеха агентства недвижимости. Нужно знать и постоянно анализировать факторы, влияющие на выбор клиентами того или иного АН, источники информации, которыми они пользуются, подстраиваться под их поведение. Так, среди основных причин обращение в агентство преобладают желание получить определенный выбор вариантов, помощь в оформлении документов, предложения по ипотеке.

Если распределить по степени важности факторы, определяющие выбор потребителя в пользу сотрудничества с агентством, получается следующий список:

гарантии безопасности сделки (юридическая чистота объекта, страховка); стоимость услуг (молодежь выбирает более дешевые варианты); компетентность специалистов (мнение об агентстве, наличие сертификата РГР); юридическое сопровождение сделок (составление договора, оформление в ЕГРН; оперативность оказания услуги, постоянная связь с агентом; большой выбор и разнообразие объектов недвижимости; длительное присутствие на рынке (важно для консервативных клиентов); известность агентства в городе, положительные публикации в СМИ; расположение офиса (играет роль количество филиалов в разных районах); ипотечное сопровождение, предложения по кредитованию аванса, задатка. В условиях повсеместного наступления Интернета, огромное значение приобретает наличие у агентства собственного сайта

Большую конкуренцию АН в последнее время составляют различные агрегаторы, выбирающие и концентрирующие предложения о купле-продаже, аренде недвижимости

В условиях повсеместного наступления Интернета, огромное значение приобретает наличие у агентства собственного сайта. Большую конкуренцию АН в последнее время составляют различные агрегаторы, выбирающие и концентрирующие предложения о купле-продаже, аренде недвижимости.

Постоянно растет количество запросов в категории «недвижимость» с мобильных устройств. При этом структура запросов логично отличается: через приложения почти в два раза больше запрашивают «съем/аренда», чем со стационарных компьютеров. Это нужно учитывать агентствам, имеющим большую базу по аренде помещений.

В целом, источники получения информации по многочисленным опросам клиентов АН распределяются по степени частоты следующим образом:

  1. сайты в Интернете;
  2. рекомендации знакомых;
  3. газеты объявлений о недвижимости;
  4. телевидение, радио;
  5. реклама на фасадах, в банках, на транспорте;
  6. объявления на информационных досках.

Результаты опросов по данным крупнейшего российского АН «МИЭЛЬ», 2017 год

Все маркетинговые исследования показывают, что значимые факторы успеха агентства недвижимости: известность, хорошая репутация, рекомендации клиентов. Все это нарабатывается не сразу. Молодые компании тратят на рекламный бюджет в первые 2-3 года работы в 20–30 раз больший бюджет, чем раскрученные агентства. Однако без этих затрат оно так и останется никому не известным, а, значит увеличивается риск «провала» бизнеса.

Сколько и каких сотрудников нанять

Административный персонал

Для работы риэлторской компании понадобится бухгалтер, кадровик и юрист. Опытный руководитель первое время может выполнять все эти функции сам, а может отдать эту работу на аутсорс или фрилансерам. Как только агентство встанет на ноги, можно будет подумать о штатном бухгалтере, юристе и кадровике или даже целых отделах для каждого направления.

Риэлторы

Основатель агентства недвижимости может первое время работать один, пока база клиентов небольшая, а риск влезть в долги по зарплате велик.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:– Часто так и делают. Только это уже не бизнес, а ремесленничество. И вырасти в серьезную компанию без создания команды невозможно. Нанимать сотрудников нужно, как только для этого созданы условия: есть трафик на фирму, есть звонки, есть база квартир, и всё это нужно обработать. Есть золотое правило: лучше иметь лишний трафик клиентов на фирму, часть которого пропадает, чем держать в штате риэлторов, для которых не хватает работы.

Еще до того, как открыть агентство недвижимости, можно найти внештатных агентов и доверить им рутинную работу. Зарплату им платят сдельно. Обычно это процент от сделки с клиентом, которого они привели в компанию, или фиксированный тариф за каждое совершённое действие, например, демонстрацию квартиры, консультацию клиента по телефону, сбор пакета документов, оценку недвижимости.

Чтобы обезопасить компанию, полный доступ к базе и сделкам доверяют только штатным сотрудникам, при подборе которых упор стоит делать на личные качества.

Яков Волков, генеральный директор группы компаний Active:– При найме специалиста обращаем внимание не только на его профессиональный потенциал, но и личные качества. Стараемся брать тех людей, которые разделяют наши ценности

Мы очень требовательно относимся к атмосфере, поддерживаем культуру взаимного доверия и уважения.

Кроме того предстоит разработать свою систему обучения риэлторов. Она необходима, потому что крайне редко можно найти на рынке труда готового специалиста.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»:– Чтобы не тратить время на обучение, можно разработать письменную программу в виде книги, создать несколько видео с ограниченным доступом на своём YouTube-канале, организовать закрытую группу в соцсетях. Отсев всегда велик – чтобы набрать 2-х сотрудников, нужно обучить раз в десять больше.

Плюсы и минусы аренды квартиры через агентство

Начнем с плюсов.

Солидные агентства недвижимости специализируются на полном ведении объекта, начиная с момента заключения сделки и до окончания срока аренды, прописанного в договоре.

Иными словами, риэлтор берет на себя роль буфера во взаимоотношениях «арендодатель-арендатор», гарантируя, что каждая из сторон будет выполнять свои обязательства.

То же самое касается и несанкционированного выселения: заключая договор с

Другой плюс — скорость решения квартирного вопроса.

Искать жилье от хозяина можно долго и безуспешно, а в агентстве недвижимости сразу предложат варианты под запросы клиента и его бюджет. Если требуется жилье, к примеру, в непопулярном районе или к нему выдвигаются особые условия (нужна двухуровневая квартира, только на первом этаже и т.п.), сотрудники агентства займутся усиленным его поиском.

Сотрудничество с агентством также освобождает квартиросъемщика от массы более мелких хлопот. Риэлтор согласует с хозяином время просмотра квартиры и даже узнает, кто живет по соседству, если для клиента это важно. К минусам отдельных агентств можно отнести то, что они работают только с открытыми базами

Один и тот же объект может быть в обороте у нескольких агентств и, пока один риэлтор будет договариваться о сделке, второй по-быстрому сдаст эту квартиру. Также некоторые агентства предлагают только подбор жилья, без сопровождения сделки, то есть в случае возникновения разногласий с хозяином квартиры риэлтор умывает руки

К минусам отдельных агентств можно отнести то, что они работают только с открытыми базами. Один и тот же объект может быть в обороте у нескольких агентств и, пока один риэлтор будет договариваться о сделке, второй по-быстрому сдаст эту квартиру. Также некоторые агентства предлагают только подбор жилья, без сопровождения сделки, то есть в случае возникновения разногласий с хозяином квартиры риэлтор умывает руки.

Комментировать
0
0 просмотров