No Image

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. как открыть магазин косметики

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "51c456c466a6929813e689880c3a05c4.jpg"
    [1]=>
    string(115) "9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "e72ab7cd7d7cdddb0bd9ceae45b1eea0.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "51b1ea99fc9ba56348b001f71eadc69b.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "d033572dd7f998be61ef03240a1288d5.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "c7d88002d715ec935b6d1a102f9657ac.jpeg"
    [6]=>
    string(113) "fcaaeb115c128ec7773a9ee335793b0b.png"
    [7]=>
    string(115) "eda361a39a359f1105d2490099f21fe5.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "46df2e29636454d0c1a802867d61fef9.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "173dd744b1a00467cfed0136df1dbd5c.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "b71436acacb38ae7dbe484d3e8eae455.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "6a4c5ba6663ce6c99413962af8709926.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "4d7b4f0c64ef3db44207341f657bfd47.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "6274bb2b5a29ff1fdcd3d6e5898ac29a.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "be2473ffb9a1ef0c1f7e4a9398f5a635.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "1dbb040202378eca44e7baf98a69eb23.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "75c85463f0dadd621ac638abb220c732.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "756c6aef8aeb00f91859da4afe833344.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "87da25e532ec3bb2c54930ac98b8a4a8.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "e81e6d6a25cf0caa371d654c578d8f8d.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "0458635eb81431b5d9d58de4c1776450.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "ca91a7b92dfe93d8b6511769d1127994.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "c519066a48a6ac61a987060af1ce6973.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "4f957ee164c91defbe7fcda60d3a360d.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "7faa1c14bed5bc0562801f47250eb2e6.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "4235c64f5f0db959a041011e1bb02c13.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "04a5e92f2d42d2dfcdef0e96855864f6.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "5fe08a7dba9902c941f601b07b98551c.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "0e627e89c71a247bc048e5311d702321.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "df70c19c165966315ce51cfec2834c33.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "d2e107f0429aac88b917a703ee7f6305.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "ae239fdfb4ff02cca56fd4be2a715c77.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "8d6d637148bb94464394a350a027c14c.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "50cd15fcb362cf8e11daedd68acc33af.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "c2eefaefd7d1edc92b20a8dc6b5a11b2.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "8e06601faad4ccd9015b9abd2ec16f86.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "c328bfe397f787fb2027e6ed0e36a2d2.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "3ac32fc34ba1a0dfc857c5a0c843131c.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "c1160153e546442af1777ad80ff218e7.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "86d1c73d053ce3dc9df3ef9031415111.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "060164adef25c3e3c13af49532c018a1.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "20bcc5b6c4e6e39237e2c46d5f850b26.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "7f324fcd8b9f850402f8417e0b035c93.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "ffe8561f6e78cea09f519be158a5fdf6.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "d033042412d70c596ba4aec40844ba55.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "1bc654f95f9e79efa979f931440fa145.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "074d99caa4756534aba82fe47c89d05d.jpeg"
    [47]=>
    string(113) "4ad6c69ad436080cf4d065f449a0868c.png"
    [48]=>
    string(115) "bbf8f6e0b1a8e0d8de4d4e6069444e2b.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "21f79a388e63f000838d5ccb01b94fa9.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/1/c/51c456c466a6929813e689880c3a05c4.jpg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/a/9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/2/e72ab7cd7d7cdddb0bd9ceae45b1eea0.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/1/b/51b1ea99fc9ba56348b001f71eadc69b.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/3/d033572dd7f998be61ef03240a1288d5.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/d/c7d88002d715ec935b6d1a102f9657ac.jpeg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/c/a/fcaaeb115c128ec7773a9ee335793b0b.png"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/a/eda361a39a359f1105d2490099f21fe5.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/6/d/46df2e29636454d0c1a802867d61fef9.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/7/3/173dd744b1a00467cfed0136df1dbd5c.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/7/1/b71436acacb38ae7dbe484d3e8eae455.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/a/4/6a4c5ba6663ce6c99413962af8709926.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/7/4d7b4f0c64ef3db44207341f657bfd47.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/2/7/6274bb2b5a29ff1fdcd3d6e5898ac29a.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/e/2/be2473ffb9a1ef0c1f7e4a9398f5a635.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/b/1dbb040202378eca44e7baf98a69eb23.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/5/c/75c85463f0dadd621ac638abb220c732.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/5/6/756c6aef8aeb00f91859da4afe833344.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/7/d/87da25e532ec3bb2c54930ac98b8a4a8.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/8/1/e81e6d6a25cf0caa371d654c578d8f8d.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/5/0458635eb81431b5d9d58de4c1776450.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/9/ca91a7b92dfe93d8b6511769d1127994.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/1/c519066a48a6ac61a987060af1ce6973.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/9/4f957ee164c91defbe7fcda60d3a360d.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/a/7faa1c14bed5bc0562801f47250eb2e6.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/2/3/4235c64f5f0db959a041011e1bb02c13.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/a/04a5e92f2d42d2dfcdef0e96855864f6.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/e/5fe08a7dba9902c941f601b07b98551c.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/e/6/0e627e89c71a247bc048e5311d702321.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/7/df70c19c165966315ce51cfec2834c33.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/2/e/d2e107f0429aac88b917a703ee7f6305.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/2/ae239fdfb4ff02cca56fd4be2a715c77.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/d/6/8d6d637148bb94464394a350a027c14c.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/c/50cd15fcb362cf8e11daedd68acc33af.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/2/e/c2eefaefd7d1edc92b20a8dc6b5a11b2.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/e/0/8e06601faad4ccd9015b9abd2ec16f86.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/2/c328bfe397f787fb2027e6ed0e36a2d2.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/a/c/3ac32fc34ba1a0dfc857c5a0c843131c.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/1/1/c1160153e546442af1777ad80ff218e7.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/d/86d1c73d053ce3dc9df3ef9031415111.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/6/0/060164adef25c3e3c13af49532c018a1.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/0/b/20bcc5b6c4e6e39237e2c46d5f850b26.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/3/7f324fcd8b9f850402f8417e0b035c93.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/f/e/ffe8561f6e78cea09f519be158a5fdf6.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/0/3/d033042412d70c596ba4aec40844ba55.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/b/c/1bc654f95f9e79efa979f931440fa145.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/7/4/074d99caa4756534aba82fe47c89d05d.jpeg"
    [47]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/a/d/4ad6c69ad436080cf4d065f449a0868c.png"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/b/f/bbf8f6e0b1a8e0d8de4d4e6069444e2b.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/f/21f79a388e63f000838d5ccb01b94fa9.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "51c456c466a6929813e689880c3a05c4.jpg"
    [1]=>
    string(37) "9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "e72ab7cd7d7cdddb0bd9ceae45b1eea0.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "51b1ea99fc9ba56348b001f71eadc69b.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "d033572dd7f998be61ef03240a1288d5.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "c7d88002d715ec935b6d1a102f9657ac.jpeg"
    [6]=>
    string(36) "fcaaeb115c128ec7773a9ee335793b0b.png"
    [7]=>
    string(37) "eda361a39a359f1105d2490099f21fe5.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "46df2e29636454d0c1a802867d61fef9.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "173dd744b1a00467cfed0136df1dbd5c.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "b71436acacb38ae7dbe484d3e8eae455.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "6a4c5ba6663ce6c99413962af8709926.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "4d7b4f0c64ef3db44207341f657bfd47.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "6274bb2b5a29ff1fdcd3d6e5898ac29a.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "be2473ffb9a1ef0c1f7e4a9398f5a635.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "1dbb040202378eca44e7baf98a69eb23.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "75c85463f0dadd621ac638abb220c732.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "756c6aef8aeb00f91859da4afe833344.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "87da25e532ec3bb2c54930ac98b8a4a8.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "e81e6d6a25cf0caa371d654c578d8f8d.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "0458635eb81431b5d9d58de4c1776450.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "ca91a7b92dfe93d8b6511769d1127994.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "c519066a48a6ac61a987060af1ce6973.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "4f957ee164c91defbe7fcda60d3a360d.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "7faa1c14bed5bc0562801f47250eb2e6.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "4235c64f5f0db959a041011e1bb02c13.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "04a5e92f2d42d2dfcdef0e96855864f6.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "5fe08a7dba9902c941f601b07b98551c.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "0e627e89c71a247bc048e5311d702321.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "df70c19c165966315ce51cfec2834c33.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "d2e107f0429aac88b917a703ee7f6305.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "ae239fdfb4ff02cca56fd4be2a715c77.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "8d6d637148bb94464394a350a027c14c.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "50cd15fcb362cf8e11daedd68acc33af.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "c2eefaefd7d1edc92b20a8dc6b5a11b2.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "8e06601faad4ccd9015b9abd2ec16f86.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "c328bfe397f787fb2027e6ed0e36a2d2.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "3ac32fc34ba1a0dfc857c5a0c843131c.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "c1160153e546442af1777ad80ff218e7.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "86d1c73d053ce3dc9df3ef9031415111.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "060164adef25c3e3c13af49532c018a1.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "20bcc5b6c4e6e39237e2c46d5f850b26.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "7f324fcd8b9f850402f8417e0b035c93.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "ffe8561f6e78cea09f519be158a5fdf6.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "d033042412d70c596ba4aec40844ba55.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "1bc654f95f9e79efa979f931440fa145.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "074d99caa4756534aba82fe47c89d05d.jpeg"
    [47]=>
    string(36) "4ad6c69ad436080cf4d065f449a0868c.png"
    [48]=>
    string(37) "bbf8f6e0b1a8e0d8de4d4e6069444e2b.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "21f79a388e63f000838d5ccb01b94fa9.jpeg"
  }
}

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Юридические вопросы

Для официальной работы с поставщиками, приемом платежей от клиентов и доставкой товара придется оформить юридический статус продавца. Это может быть ИП или юрлицо.

Преимущества и недостатки разных форм:

  • регистрация ИП занимает меньше времени и дешевле стоит, чем регистрация юрлица;
  • штрафы для ИП всегда меньше, чем для юрлица;
  • ИП — бизнес одного человека, если вы открываете бизнес с партнером – выбирайте юрлицо;
  • планируете брать большие кредиты и набирать сотрудников – юрлицо будет оптимальным вариантом;
  • в случае финансовых проблем юрлицо отвечает только в размере уставного капитала, ИП – всем личным имуществом.
  • 47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.
  • 47.75.1 — Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах.

Кроме того, по закону (ФЗ-54) и юрлица, и ИП, принимающие деньги от клиентов, должны иметь онлайн-кассу (ККТ).

Принимая заказы от клиентов и получая их персональные данные (телефон, адрес и пр), вы попадаете в зону интереса ФЗ-152 (Закон о защите персональных данных).

Декларация о соответствии с 2012 года является основным документом, который подтверждает качество косметической продукции и разрешает ее продажу в России. Декларацию должны прилагать поставщики к каждой партии товара.

Если масштаб ваших регулярных закупок будет значительным, вам потребуется программа учета складских остатков, например, у «1С» разработан специальный модуль для учета товара.

Составление бизнес плана для магазина косметики

Для того, чтобы составить полноценный бизнес-план для такого магазина, нужно сделать много шагов. Мы рассмотрим основные из них, они помогут вам понять что вам потребуется сделать. Не стоит спешить, нужно детально провести анализ рынка и конкурентов, затем составить ассортимент, набрать персонал и ещё много чего. И так начнем мы с выбора места для расположения магазинчика.

Регистрация магазина

Первым делом, что нужно это собрать необходимые документы и открыть ИП. Мы уже писали как это можно сделать, . Для того, чтобы не повторяться, стоит лишь сказать, что это довольно незамысловатый процесс, который займет несколько недель максимум.

Месторасположение

Мы всегда говорим, что для магазина выбор правильно месторасположения играет очень важную роль. Таким местом для магазина косметики может стать — торговые центры или спальный район с большим числом проходящих мимо людей (то есть магазин, должен быть на виду).

Что касается торгового центра тут есть как свои плюсы, так и минусы, из основных плюсов это то, что в таких центрах очень большое число потенциальных клиентов, которые будут проходить мимо вашего магазина, а из минусов это высокая стоимость аренды. Можно попробовать счастья и попытаться открыть магазин в дали от торговых центров, но если в районе где вы планируете открыть такой магазин уже есть большой сетевой магазин, ваше маленький магазинчик просто не сможет с ним конкурировать и будет обречен на закрытие.

Персонал

К выбору сотрудников для магазина косметики, нужно подойти очень тщательно. Человек должен иметь представление о популярных брендах и владеть азами май капа. Время от времени нужно проводить тренинги по повышению квалификации работников.

Это нужно в первую очередь, для того, чтобы продавец всегда был в тренде и мог подсказать самый оптимальный вариант косметики для каждого клиента, так же он сможет рассказать про состав любой косметики, он будет владеть всеми нужными знаниями и сможет ответить абсолютно на любой вопрос клиента.

Но это вариант для тех кто хочет, сделать реально хороший магазин с постоянными клиентами и т.д. Зарплата у таких работников должна быть соответствующая.

Как бы там не было для магазина косметики бизнес-план должен быть хорошо составленным и включать все планируемые расходы, включая рекламные акции и скидки.

Ассортимент магазина косметики

Нужно иметь разобранный ассортимент, это поможет конкурировать с другими магазинами. Чем шире будет ассортимент тем лучше, но не стоит покупать всё подряд, нужно проанализировать весь товар на рынке и покупать лишь тот, который пользуется наибольшим спросом, это поможет вам сэкономить очень много средств. Не стоит покупать профессиональную косметику (если часто возникнуть вопросы по такой косметики, её можно просто привозить клиентам по заказу), так как ей пользуется очень узкая группа людей, а стоит она ощутимо дорого. Поэтому и нужно составить такой бизнес план магазина косметики, который будет подходить именно к вашему случаю.

Финансы

В каждом регионе, цифры на аренду, рекламу и другие вещи будут отличаться.

Вот такой бизнес план магазина косметики с расчетами, у нас получается:

  • Регистрация ИП + другие бумаги: 30 000 рублей
  • Аренда: 50 000 рублей
  • Реклама: 30 000 рублей
  • Первая закупка: 350 000 рублей
  • Оборудование: 100 000 рублей
  • Зарплата сотрудникам: 20 000 рублей
  • Коммунальные услуги: 3 000 рублей
  • Непредвиденные расходы: 20 000 рублей

Что касается окупаемости, это тоже зависит от ряда фактов. От планируемой наценки в первую очередь, но исходя из этих цифр и примерно планируемой наценки, можно без труда прикинуть сколько выйдет.

Из таких не хитрых шагов и составляется бизнес-план для магазина косметики. Для того, чтобы открыть полноценный магазин, который сможет полноценно конкурировать, вам нужно набраться опыта в этой сфере, а эти знания вам дадут только общие понимание, есть ещё куча тонкостей, которые можно познать только работая в этой сфере. Поэтому если решили открыть, такой магазинчик, не стоит расстраиваться если что-то не будет получаться. Это нормально со временем придет опыт и вы будете вспоминать, как вы могли совершать такие банальные ошибки. Удачи во всех начинаниях!

Первые шаги

Что нужно делать в первую очередь, регистрироваться или создавать сайт интернет магазина? Ни то, ни другое. Сначала нужно искать поставщиков натуральной косметики. Желательно закупать уже растаможенный товар со всеми необходимыми сертификатами на соответствие… Старайтесь заключать договора с возможностью использование склада поставщика. Тогда вы сократите затраты на аренду помещения для складского хранения, ведь, даже в случае открытия с нуля, интернет магазин, претендующий на лидерство и с видом на высокие доходы должен открыться с нуля с ассортиментом не менее 1500 позиций, на 400 самых ходовых нужно иметь по 5 и больше единиц товара. В итоге получается 21000 единицы. А разве вы сможете хранить у себя дома такую прорву товара?

Если вы являетесь дистрибьютором нескольких компаний, занимающихся прямыми продажами натуральной косметики, которые поощряют активных продавцов бесплатными товарами, вы можете выставлять в свой интернет магазин данные товары и иметь на них накрутку 50-100%. Такая деятельность не одобряется данными компаниями. Однако если на рынках массово продают продукцию oriflamme или AVON, то почему бы не предлагать в интернете тот же «Фаберлик»?

Когда вы разобрались с поставщиками и уверены, что сможете исправно выполнять заказы, не зависимо от их количества можно переходить непосредственно к созданию сайта. Если вы сносно ориентируетесь в интернете и владеете офисными приложениями на среднем уровне вы можете либо попытаться сами создать сайт интернет магазина, используя 1 из шаблонов, которых в интернете не счесть, либо заказать создания сайта под ваш магазин за 40000 рублей, а по мере расширения ассортимента и обрастания сайта дополнительными функциями, доплачивать их доработку, благо дело электронные носители информации это не земельный участок, соответственно, расширять свой магазин онлайн можно сколько угодно. Единственный предел – большие магазины трудно администрировать.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Покупка торгового оборудования для торгового зала

Основной процент торгового оборудования составят стеллажи и витрины. Если вы хотите снизить инвестиционная нагрузку на старте, хорошим вариантом будет поискать б/у оборудование. Единых требований к нему нет, количество предметов интерьера будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Для оснащения небольшой площади, лучше отдать предпочтение витринам и стеллажам закрытого типа. Это поможет вам существенно минимизировать риск воровства. Также потребуется приобрести прилавок для осуществления продаж. Помимо оборудования для торгового зала потребуется приобрести оборудование для складских и подсобных помещений, мебель для персонала, кассовый аппарат.

Подбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент магазина будет зависеть от его формата. Для того чтобы правильно выстроить линейку продукции, рекомендуется внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых компаний. Вы можете связаться с ними, узнать примерную ценовую политику разных брендов. Рекомендуется разместить в ассортименте производителей: как профессиональной косметики, так и новичков на рынке. При покупке партии товаров не забывайте спрашивать о наличии сертификатов и лицензий. Не сертифицированную продукцию лучше не приобретать. Помните о том, что качество должно быть на первом месте.

Эффективная прибыль пойдет только в том случае, если вы грамотно сформируете линейку ассортимента, а также подберете тех поставщиков, которые предложат наиболее выгодные условия сотрудничества. Но как понять, какая именно продукция будет продаваться лучше всего? В первую очередь рекомендуется ориентироваться на целевую аудиторию магазина. Посетите аналогичные торговые точки, проанализируйте предложенный ассортимент. На первоначальном этапе рекомендуется обеспечить разнообразие товаров для разных групп:

  • декоративная косметика;
  • средства по уходу;
  • средства для ногтей;
  • средства для волос;
  • парфюмерная продукция;
  • бытовая химия.

Если вы разместите линейку ассортимента товаров разных ценовых категорий, вы сможете охватить большую часть потенциальных клиентов. Разнообразьте список продукции различными подарочными наборами, сопутствующими товарами, сувенирами, средствами гигиены.

Выше уже говорилось о том, что продажа косметической продукции – это сезонный бизнес. Не стоит об этом забывать: приобретать специфические продукты, такие как крем для загара, лучше в летний сезон. Хорошим решением будет приобретать косметические средства для похудения весной.

Недостаточно купить товар, который будет пользоваться спросом, очень важно разместить его на витринах определенным образом, об этом уже говорилось выше. Хорошим вариантом будет объединение косметических средств по брендам, а не по предназначению

Очень часто покупательницы отдают предпочтение одному и тому же бренду. Охотно они покупают новинки от известных и любимых компаний.

Следующий вопрос, который мы рассмотрим – это поиск поставщиков продукции. Сразу стоит отметить, что подобрать их в больших городах вам не составит проблем

Однако важно понимать, что в Российской Федерации косметику не производят, а поставляют из других стран. Поэтому вы должны найти дистрибьютора с хорошей репутацией, который поставляет действительно качественный и сертифицированный товар, не подделку, по нормальным ценам

Существует ряд сложностей, с которыми вы можете столкнуться при работе с поставщиком: от неоправданного повышения цены до задержек поставки. Если вы не хотите решать эти проблемы впоследствии, постарайтесь сотрудничать только с надежными компаниями.

Наполнение сайта и организация доставки

Основным контентом сайта являются фотографии, картинки, видео, описания товаров и другие тексты. На главной странице обычно помещают основную информацию о магазине

Большое внимание придется уделить качеству фото и текстов. Можно приложить качественное видео о правилах пользования косметикой, описания условий доставки

Важную роль для развития интернет-бизнеса играет оперативная доставка. Для быстрого развоза товаров по локальной аудитории, по городу или району, можно заключить договор с курьерской службой. Для доставки товаров по всей стране придется прибегнуть к услугам соответствующих служб и почты.

Резюме проекта

В данной статье представлен бизнес-план интерент-магазина косметики и парфюмерии, ориентированный на средний ценовой сегмент, целевая аудитория – женщины старше 40. Основная концепция предполагает спокойный стильный дизайн, удобный интерфейс, четко разделенные товарные группы. Главным преимуществом будет очень широкий ассортимент противовозрастных средств и возможность получения он-лайн консультации профессионального косметолога. Сумма инвестиций составит 35-65 000 рублей, срок окупаемости – 3-4- месяца.

Маркетинг

Начало любого проекта требует понимания своей деловой среды и стратегического планирования. Нужно производить или поставлять те товары, которые будут продаваться, а не продавать то, что уже закупили, без предварительного изучения, нужно ли это потребителю.

Анализ рынка

Для определения своих основных конкурентов необходимо задать в поисковике (с настройками гео-таргетирования) ряд запросов, характеризующих названия товарных групп, которые вы планируете продавать с помощью своего ресурса. Можно составить сравнительную таблицу конкурентов из ТОП-10, анализируя их по таким факторам: ассортимент, цена, условия оплаты, условия доставки, удобство пользования ресурсов и пр.

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

Однако начинать нужно с подготовки общего бизнес-плана. Открывая магазин розничной торговли косметикой и парфюмерией, необходимо учесть тот факт, что в нем всегда должен быть представлен широкий ассортимент. Исходя из этого, нужно также позаботиться о наличии товаров как для мужчин, так и для женщин.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

  1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
  2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
  3. Регистрация и получения статистических кодов.
  4. Регистрация в Пенсионном фонде
  5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

  • автотранспорт;
  • специализированное оборудование для торговли;
  • электронагреватели и кондиционеры;
  • кассовый аппарат;
  • мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

  • канцелярские принадлежности;
  • бумага для кассового аппарата;
  • товары для бытового использования;
  • хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

  1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
  2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности

Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

  • Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
  • Низкая витрина – 2 штуки.
  • Островок – 2 штуки.
  • Место для кассира + ноутбук.
  • Система освещения.
  • Кассовый аппарат.
  • Сигнализация.
  • Зеркала.
  • Кондиционер.
  • Полки и стеллажи на склад.
  • Оборудование в туалет.
  • Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п

Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

  • разделить косметику по брендам;
  • распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

  • расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

  • составляйте упорядоченные товарные композиции;

  • учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

  • грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

  • следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Комментировать
0
1 просмотров