No Image

Как продавать франшизу на свой бизнес

СОДЕРЖАНИЕ
0
12 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "5771030e4080a3f6f0a6a2277640530c.jpg"
    [1]=>
    string(113) "597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [2]=>
    string(113) "8ab8916b92e6a624f3c1a9f22af1a53b.jpg"
    [3]=>
    string(115) "2eb64ed286ce7805ca5b2e449031c3c2.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "3ecc8ce3d42f96ff5af9a5f70f234a5c.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "05d981cb1d3f51e362f8084727939316.jpeg"
    [6]=>
    string(113) "5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [7]=>
    string(115) "72acca900e494a5786ecbbb5f4d33b45.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [9]=>
    string(113) "3dfa7bbdbda04bb10c34c6868d900c74.png"
    [10]=>
    string(113) "f266c04b7171add26ec170529dc0d776.png"
    [11]=>
    string(115) "5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "f9c7a66c8526c2cd71eee50dc562cf4a.jpeg"
    [13]=>
    string(113) "5cd044aa6538d8f215bc78c6f43274fc.png"
    [14]=>
    string(113) "c1e4b0485bd4e820adf6c18567e9ca34.png"
    [15]=>
    string(113) "fb6cb3780b698fa6983612d1fcc9db44.png"
    [16]=>
    string(113) "905c328f316b338c7493f69cce16f3dd.png"
    [17]=>
    string(113) "75b15fa8e2217fc078dd313611c5d845.png"
    [18]=>
    string(115) "d7bb7bc35bce5afff60faa5471ca21a9.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "ba5eda45e2d757e87b8e56cbdf36de19.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "267e4a11e63ca06804584497170f1e10.jpeg"
    [21]=>
    string(113) "cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [22]=>
    string(115) "6403c8b3d1add69084069e54da7a36f1.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "f44e0a6194666f82e20376d98c6dea1e.jpeg"
    [24]=>
    string(113) "34bdfdb538c4047d250bec65218ca6bd.png"
    [25]=>
    string(115) "3ce1f286d8067c798da12313f85e100f.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "d5e60d726ada675c1628410d5986a43b.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "41506db7536bb521b6009ff7c879234b.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "867621e856215161ef84fee34c42db7b.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "0eb7d07b85539ea637eca61dac38e57c.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "e5dd98b4d0e0a2e9d754cde0790ffed5.png"
    [31]=>
    string(115) "08a0b9b1cb251749bd0bed4a2e7ca53d.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "4eb6eec0dd59d65e0f20db4056ebd08a.jpeg"
    [33]=>
    string(113) "d05f2d27df1018d318a80c381aab48bb.png"
    [34]=>
    string(115) "ef8510dc6ca8331d13734995b509c7df.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "aec9f6e2e8328fc9a4c14d4a81e59c1a.png"
    [36]=>
    string(115) "aac794094abfb834789a8e4df9925859.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "82da8d4fcef24d8952543c649155f4e8.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "133b690c37f97826257a9b0a3eeda21c.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "9a020ee8a7c9a36b1dc00132df8b5bfb.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "fac0576961cc04f7a731dad2431b4b89.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "b7ea7ad4d5be2d70bb60b20ad390c548.png"
    [42]=>
    string(115) "e77f5b6232157abc198d287c46aba061.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "2014b4f754700ffa78fa1a7dbb04bd80.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "55e2eca9cdaccb2f4af504236d3ef5b1.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "7cf1bd858f5ed1b7065aa3350d083e02.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "319c4c2f3f0443968be0962415119ca5.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "99871e33931bfc06bae2f46f77a0171a.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "ccb0d89272137f51fa8ddd371104779f.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "b82d0a5c6399d5754a6a13bc30073219.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/7/7/5771030e4080a3f6f0a6a2277640530c.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/7/597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/a/b/8ab8916b92e6a624f3c1a9f22af1a53b.jpg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/e/b/2eb64ed286ce7805ca5b2e449031c3c2.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/c/3ecc8ce3d42f96ff5af9a5f70f234a5c.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/d/05d981cb1d3f51e362f8084727939316.jpeg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/c/9/5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/2/a/72acca900e494a5786ecbbb5f4d33b45.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/4/6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/d/f/3dfa7bbdbda04bb10c34c6868d900c74.png"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/2/6/f266c04b7171add26ec170529dc0d776.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/f/5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/9/c/f9c7a66c8526c2cd71eee50dc562cf4a.jpeg"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/c/d/5cd044aa6538d8f215bc78c6f43274fc.png"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/1/e/c1e4b0485bd4e820adf6c18567e9ca34.png"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/b/6/fb6cb3780b698fa6983612d1fcc9db44.png"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/0/5/905c328f316b338c7493f69cce16f3dd.png"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/5/b/75b15fa8e2217fc078dd313611c5d845.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/b/d7bb7bc35bce5afff60faa5471ca21a9.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/a/5/ba5eda45e2d757e87b8e56cbdf36de19.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/7/267e4a11e63ca06804584497170f1e10.jpeg"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/b/0/cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/4/0/6403c8b3d1add69084069e54da7a36f1.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/4/4/f44e0a6194666f82e20376d98c6dea1e.jpeg"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/4/b/34bdfdb538c4047d250bec65218ca6bd.png"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/c/e/3ce1f286d8067c798da12313f85e100f.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/e/d5e60d726ada675c1628410d5986a43b.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/5/41506db7536bb521b6009ff7c879234b.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/7/867621e856215161ef84fee34c42db7b.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/e/b/0eb7d07b85539ea637eca61dac38e57c.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/5/d/e5dd98b4d0e0a2e9d754cde0790ffed5.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/8/a/08a0b9b1cb251749bd0bed4a2e7ca53d.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/e/b/4eb6eec0dd59d65e0f20db4056ebd08a.jpeg"
    [33]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/5/d05f2d27df1018d318a80c381aab48bb.png"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/f/8/ef8510dc6ca8331d13734995b509c7df.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/e/c/aec9f6e2e8328fc9a4c14d4a81e59c1a.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/a/c/aac794094abfb834789a8e4df9925859.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/2/d/82da8d4fcef24d8952543c649155f4e8.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/3/3/133b690c37f97826257a9b0a3eeda21c.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/a/0/9a020ee8a7c9a36b1dc00132df8b5bfb.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/a/c/fac0576961cc04f7a731dad2431b4b89.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/7/e/b7ea7ad4d5be2d70bb60b20ad390c548.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/7/7/e77f5b6232157abc198d287c46aba061.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/0/1/2014b4f754700ffa78fa1a7dbb04bd80.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/e/55e2eca9cdaccb2f4af504236d3ef5b1.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/f/7cf1bd858f5ed1b7065aa3350d083e02.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/9/319c4c2f3f0443968be0962415119ca5.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/8/99871e33931bfc06bae2f46f77a0171a.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/b/ccb0d89272137f51fa8ddd371104779f.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/2/b82d0a5c6399d5754a6a13bc30073219.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "5771030e4080a3f6f0a6a2277640530c.jpg"
    [1]=>
    string(36) "597bb4221d94cdd1684e0e2c0a178081.jpg"
    [2]=>
    string(36) "8ab8916b92e6a624f3c1a9f22af1a53b.jpg"
    [3]=>
    string(37) "2eb64ed286ce7805ca5b2e449031c3c2.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "3ecc8ce3d42f96ff5af9a5f70f234a5c.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "05d981cb1d3f51e362f8084727939316.jpeg"
    [6]=>
    string(36) "5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [7]=>
    string(37) "72acca900e494a5786ecbbb5f4d33b45.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "6d4f751485317309763a899456c3df74.jpeg"
    [9]=>
    string(36) "3dfa7bbdbda04bb10c34c6868d900c74.png"
    [10]=>
    string(36) "f266c04b7171add26ec170529dc0d776.png"
    [11]=>
    string(37) "5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "f9c7a66c8526c2cd71eee50dc562cf4a.jpeg"
    [13]=>
    string(36) "5cd044aa6538d8f215bc78c6f43274fc.png"
    [14]=>
    string(36) "c1e4b0485bd4e820adf6c18567e9ca34.png"
    [15]=>
    string(36) "fb6cb3780b698fa6983612d1fcc9db44.png"
    [16]=>
    string(36) "905c328f316b338c7493f69cce16f3dd.png"
    [17]=>
    string(36) "75b15fa8e2217fc078dd313611c5d845.png"
    [18]=>
    string(37) "d7bb7bc35bce5afff60faa5471ca21a9.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "ba5eda45e2d757e87b8e56cbdf36de19.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "267e4a11e63ca06804584497170f1e10.jpeg"
    [21]=>
    string(36) "cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [22]=>
    string(37) "6403c8b3d1add69084069e54da7a36f1.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "f44e0a6194666f82e20376d98c6dea1e.jpeg"
    [24]=>
    string(36) "34bdfdb538c4047d250bec65218ca6bd.png"
    [25]=>
    string(37) "3ce1f286d8067c798da12313f85e100f.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "d5e60d726ada675c1628410d5986a43b.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "41506db7536bb521b6009ff7c879234b.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "867621e856215161ef84fee34c42db7b.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "0eb7d07b85539ea637eca61dac38e57c.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "e5dd98b4d0e0a2e9d754cde0790ffed5.png"
    [31]=>
    string(37) "08a0b9b1cb251749bd0bed4a2e7ca53d.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "4eb6eec0dd59d65e0f20db4056ebd08a.jpeg"
    [33]=>
    string(36) "d05f2d27df1018d318a80c381aab48bb.png"
    [34]=>
    string(37) "ef8510dc6ca8331d13734995b509c7df.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "aec9f6e2e8328fc9a4c14d4a81e59c1a.png"
    [36]=>
    string(37) "aac794094abfb834789a8e4df9925859.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "82da8d4fcef24d8952543c649155f4e8.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "133b690c37f97826257a9b0a3eeda21c.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "9a020ee8a7c9a36b1dc00132df8b5bfb.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "fac0576961cc04f7a731dad2431b4b89.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "b7ea7ad4d5be2d70bb60b20ad390c548.png"
    [42]=>
    string(37) "e77f5b6232157abc198d287c46aba061.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "2014b4f754700ffa78fa1a7dbb04bd80.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "55e2eca9cdaccb2f4af504236d3ef5b1.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "7cf1bd858f5ed1b7065aa3350d083e02.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "319c4c2f3f0443968be0962415119ca5.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "99871e33931bfc06bae2f46f77a0171a.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "ccb0d89272137f51fa8ddd371104779f.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "b82d0a5c6399d5754a6a13bc30073219.jpeg"
  }
}

Упаковка франшизы: что это за зверь, и что там, внутри?

Если вы длительное время занимаетесь продажами, например, той же самой одежды – вы уже знаете наизусть, как должна выглядеть бухгалтерская отчетность, вы привыкли каждое утро, приходя на работу, видеть цветущий фикус возле входа и вашу секретаршу Тамару Михайловну, готовящую потрясающий кофе. Вы знаете, когда примерно будут проверки, какие вопросы задают каверзные покупатели, и когда обычно случается рост продаж.

Но вы совершенно не представляете, по какой схеме вы должны «передавать знания» юным дарованиям, которые захотят приобрести вашу франшизу, не правда ли?

В статье рассказываю, как правильно продать франшизу. Для увеличения продаж Вы можете разместить свою франшизу у меня в каталоге!

Каталог франшиз

Как грамотно продавать франшизу своего бизнеса?

Мало рассказать, какой может быть классной франшиза, сколько франчайзи сможет по ней зарабатывать – необходимо всю эту информацию структурировать и грамотно подать. Давайте рассмотрим, из чего складывается «фантик»:

  • анализы конкурентоспособности, спроса, предложений в отдельно выбранных регионах;
  • виды рекламы, ее эффективность;
  • расчет суммы по вложениям;
  • расчет графиков на тему, сколько времени придется работать «на убыток»;
  • суммарная прибыль;
  • преимущества именно вашей модели бизнеса;
  • недостатки;
  • визуализация информации (фото, инфографики, видео);
  • сложности на начальном этапе пути;
  • ответы на наиболее частые вопросы.

Очень важно всю эту информацию подать максимально открыто. Не нужно держать интриги или МХАТовские паузы – помните, ваши франчайзи должны знать, во что они вступают

Чтобы потом не возникало никаких претензий и недосказанностей.

Как сэкономить на юристе?

Еще одно! Как бы вы не хотели максимально сэкономить – наймите юриста. Нет, не надо самому. Нет, знакомый бухгалтер тоже в этом деле не помощник. Н.а.й.м.и.т.е. ю.р.и.с.т.а!

Что будет делать специалист:

  1. Проверит франшизу/поможет составить договор.
  2. Поможет определиться, что вам больше подходит – договор коммерческой концессии или лицензионный договор.
  3. Предупредит вас о сомнительных пунктах, добавит что-то по вашему желанию.
  4. Примет участие в переговорах с потенциальными франчайзи.
  5. Проверит все пункты, которые захотят внести ваши франчайзи.
  6. Будет периодически консультировать вас.
  7. Поможет вашему партнеру получить официальный статус – ИП или ООО.

Более того, при возникновении любых сложностей с партнерами юрист будет решать за вас эти проблемы! Если вам кажется, что в случае судебных разбирательств вы легко найдете юриста, который «порешает» все ваши проблемы – вы глубоко ошибаетесь.

Конечно, вы найдете юриста. Но! Чтобы специалисту разобраться в деле, ему потребуется несколько недель. Нет, я не шучу. Ему нужно будет изучить договор коммерческой концессии/лицензионный договор, проверить ваши документы на ОИС, разобраться в сути конфликта с франчайзи и много чего другого. Вы точно хотите потерять несколько недель времени?

Как сэкономить на юристе? Платите ему с самого начала за сопровождение бизнеса. Поверьте, это самая выгодная экономия в франчайзинге.

Возможно, вы не верите в реальность судебных разбирательств, вы думаете, что это далекий мираж, воздушный замок? Вынужден вас разочаровать милой подборкой из судебных решений по франчайзинговым проектам:

  • Решение по делу № А40-171275/12 от 15 апреля 2013 года в АС Москвы;
  • Решение по делу № А28-4731/2015 от 28 июля 2015 года в АС Кировской области;
  • Решение по делу № А56-6970/2015 от 28 октября 2015 года в АС Санкт-Петербурга;
  • Решение по делу № А40-65908/15 от 11 июня 2015 года в АС Москвы;
  • Решение по делу №08-428/2015 от 28 марта 2013 года УФАС России в Татарстане.

Сколько можно будет зарабатывать в месяц

Среднестатистическая франшиза, в которую инвестировали около 1 500 000 рублей, в месяц приносит от 150 000 до 300 000 рублей дохода

Но тут важно учитывать несколько нюансов:

  • первое время, обычно полгода-год, дохода не будет совсем, в этот период будут окупаться вложения;
  • далеко не факт, что получиться выйти на средние показатели дохода от франчайзинга.

Также стоит понимать, что франшиза – это не гарантия успеха. Как и в любом бизнесе, здесь можно «прогореть» и остаться ни с чем.

Отчет доходности пиццерии Додо-пицца по городам.

Франшиза – это передача права ведения бизнеса с использованием готовой схемы (включая бренд). Это относительно небольшое вложение избавит от необходимости поиска клиентов и упростит ведение многих бизнес-процессов.

Но надо понимать, что, как и любой бизнес, франчайзинг подразумевает риск и возможность потерять дело. А как считаете вы, франшиза помогает развить бизнес, или это бесполезная трата денег?

Как продать франшизу своего бизнеса

Правообладателями по договору коммерческой концессии могут выступать любые субъекты предпринимательской деятельности, в том числе:

  • юридические лица;
  • индивидуальные предприниматели.

Бизнес, идею которого планируется реализовывать по франчайзинговому договору, должен соответствовать следующим общим критериям:

  1. Должны быть лицензии, разрешения и иные обязательные согласования (при обязательности их наличия в силу закона).
  2. Бренд или торговая марка должны быть узнаваемы на рынке, т. е. индивидуализированы.
  3. Бизнес-модель должна работать, механизмы и процессы должны быть выработаны.

Для заключения соглашения коммерческой концессии необходимо не только надлежащим образом зарегистрировать деятельность организации, но и закрепить в соответствии с законодательством исключительные права на товарный знак. Для оформления патента следует обратиться с соответствующей заявкой в Роспатент. Отметим, что для договора коммерческой концессии наличие товарного знака, зарегистрированного в Роспатенте, является существенным условием.

Продажа франшизы представляет собой передачу в рамках заключенного соглашения пакета документов, на основании которых франчайзи сможет организовать свой бизнес. К указанным документам можно отнести:

  1. Инструкции по ведению закупок, переговоров (включая схему общения с клиентами и работу с возражениями), маркетинговых кампаний и пр.
  2. Перечень стандартов и нормативов, допустимых при организации и ведении бизнеса.
  3. Брендбук, содержащий перечень потенциальных клиентов, порядок позиционирования на рынке, а также возможности практического использования бренда на визитках, буклетах и пр.
  4. Методики обучения сотрудников.
  5. Типовые формы договоров и предварительные расчеты по ним.

Чем это выгодно

Для начинающего предпринимателя франчайзинг выгоден возможностью открытия дела с минимальными вложениями, использования проверенного бренда, готовых бизнес-планов и производственных технологий головной компании. Продавцу заключение договора дает следующие преимущества:

  1. Расширение бизнеса, повышение популярности бренда, улучшение репутации.
  2. Получение дополнительной прибыли. С каждого франчайзи предприятие взимает паушальный взнос, роялти.
  3. Расширение сети. Предприниматели, желающие работать под проверенной торговой маркой, живут в разных регионах страны.

Условие №5: определитесь с географией

Мало какой франчайзер не мечтает, чтобы его франшиза была известна, продавалась и открывалась везде – в самых разных регионах и странах. Но давайте будем реалистами: большинство франшиз никогда не выйдет даже за пределы своей страны.

Заранее определиться с географическим приоритетом – значит сфокусировать свои усилия в самом нужном месте, не распыляя их. Невозможно одинаково хорошо продавать франшизу во всех странах, поэтому, если вы хотите охватывать сразу несколько стран, пусть вначале их будет совсем не много. Также помните о том, что для каждой страны нужно тщательно адаптировать франчайзинговое предложение.

Рекомендации с советами

Чтобы зарабатывать хорошие деньги на продаже франшиз, нужно соблюдать целый ряд правил и рекомендаций:

Сделать страницу в Инстаграме и заниматься ее продвижением. Чем больше подписчиков удастся привлечь, тем выше будет прибыль. Найти куратора, у которого можно купить пакет франшиз

Чтобы не столкнуться с мошенниками, важно внимательно изучить особенности страницы и предлагаемые условия. Систематически рекламировать свой аккаунт

При этом можно использовать разные способы продвижения страницы.

Продажа франшиз в Инстаграме считается сравнительно новым, но при этом очень популярным направлением. Его часто используют в качестве источника дохода молодые мамы в декрете

Чтобы получать хорошую прибыль, важно правильно рекламировать свой аккаунт и привлекать как можно больше подписчиков

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Что такое франшиза в Инстаграм

Франшиза представляет собой покупку готового бизнеса и помощь в его функционировании. Это значит, что покупателю ничего не требуется придумывать. Что такое франшиза простыми словами в Инстаграм? По сути, этот вид заработка заключается в покупке схем многих направлений получения дохода. Вторым вариантом считается продажа пакетов или баз поставщиков.

При этом покупатель связывается с конкретным профилем, который предлагает пакет франшиз. Их легко можно отыскать в поиске, если ввести слово «франшиза». После этого нужно оплатить пакет, пройти обучение и перейти к конкретным действиям.

Пакеты бывают разными. К ним относятся пресеты, базы поставщиков определенной продукции, полезные каналы в Телеграм. Также могут продаваться идеи готового направления бизнеса.

Чтобы лучше понять суть этого вида заработка, можно рассмотреть конкретную ситуацию. К примеру, есть желание изготавливать изделия из глины. Однако, где купить материалы и куда потом девать продукцию, непонятно. В этом случае можно купить пакет услуг у продавца франшизы, в котором будет собрана вся важная информация от начала работы до продажи итогового продукта.

Суть этого вида деятельности заключается в продаже готовых пакетов с важной информацией

Хотите заинтересовать самых платежеспособных и долгосрочных партнеров? Заставьте их платить!

Вам кажется, что франшиза станет мега крутой и популярной только в случае, если вы откажетесь от вступительных, паушальных взносов и роялти? Нет, не станет. Даже не надейтесь.

Объясню, почему опытные и подкованные клиенты считают такие франшизы пустыми и неинтересными.

  1. Вы сами таким образом обесцениваете свои знания и опыт. Как рассуждает предприниматель со стороны? Ага, раз это бесплатно, значит, вы сами понимаете, что продавать, по сути, нечего.
  2. Вы показываете, что откровенно забиваете на результат деятельности франчайзи. Вы отказываетесь от роялти, потому что понимаете, что требовать от партнера какого-то соблюдения стандартов и правил – бесполезно. Он попросту не сможет этого сделать физически, из-за «кривоватости» и непродуманности модели вашего бизнеса.
  3. Вы своим отказом от различных взносов только пригреваете змей на шее. Если вы хотите привлечь, мягко говоря, бездельников и странных личностей «с приветом» — вообще забудьте о взносах и инвестициях. Я уверяю вас, на второй день под офисом будет стоять очередь из «предпринимателей и не очень». Да, это те самые люди, которые считают, что открытие франшизы – это бизнес, который можно вести, посещая свою фирму только 1 раз в год.
  4. Вы обещаете халяву и легкий заработок, дивиденды «с первого дня!» там, где их нет. Это касается всех любителей «открой франшизу – и уже завтра уезжай на Мальдивы». Не бывает легкого бизнеса.
  5. Вы необоснованно теряете свои деньги. Думаю, смысл этого пункта вы и сами поняли.

Плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса

Бизнес — это всегда риск. Если бизнес приносит доход или опыт, риск оправдан. Мы получили колоссальный опыт и знания. Детально изучили маркетинг, бухгалтерию, рекламу, тонкости строительного дела, прошли курсы по йоге и нутрициологии. Не много отдохнув и набравшись сил запустили еще один магазин по продаже косметики, открыли кофейню, кабинет маникюра, шугаринга, салон красоты и запустили две онлайн-школы.

Пропишите реальные достижимые цели на определенный период:

  • за год выйти в ноль;
  • выйти на продажи в 100 тыс. в месяц через полгода после старта;
  • клиентская база более 300 контактов ежемесячно и так далее.

Лучше поставить 2 – 3 цели сфокусироваться и достичь их, чем раствориться в десятке невыполнимых целях.

Также на этом этапе стоит уделить время расходам. Пропишите все возможные статьи расходов:

Таким образом у вас появится план действий на запуск и первые месяцы работы, а также появятся первые цифры от которых будете отталкиваться или к которым нужно стремиться.

Не ждите, когда план на бумаге будет идеальным, начинайте действовать.

Будьте открыты к обучению. Каждое новое действие, это выход из зоны комфорта, что тоже требует не мало сил и энергии. Учитесь и применяйте знания сразу, вводите в практику, смотрите, как в вашем бизнесе это проиграет.

Анализируйте, считайте цифры, принимайте решения основываясь на факты, и помните, бизнес требует системный подход. Наладив такие процессы как качественное выполнение услуг/производство товара, маркетинговая деятельность, продажи и соответствие законодательным требованиям можно с большой уверенностью заявить – бизнес успешен.

Советы, как выбрать правильную франшизу и не прогореть

Можно создать, а можно купить право, на определенный вид предпринимательства, используя готовую бизнес модель управления. Это и есть франшиза.

И если вы все таки примите решение в пользу франшизы, несколько рекомендаций написанные кровью, потом и деньгами не одного франчайзи:

1. При выборе франчайзера тщательно изучите отзывы о продукте и самой франшизе

2. Известность бренда. Чем больше узнаваемость, тем выше стоимость франшизы.

3. Роялти. Отлично, если это фиксированная цена. Может составлять 2 – 6 % от оборота или выручки франчайзи (покупателя франшизы). Имейте в виду, что рекламный взнос оплачивается отдельно от роялти. 1 – 3% от оборота или выручки, оплачивается также ежемесячно.

4. Что входит в паушальный взнос. Другими словами, что включает в себя сама франшиза: — система управления организацией; — правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы; — управление и обучение персонала; — методики продаж, маркетинг, реклама; — рецептуры и технологии, — формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.

5. Просмотрите списки с лжефраншизами или, как их еще называют, черными франшизами.

6. И конечно не забывайте правила любого бизнеса – системное управление: планирование, выполнение и анализ с последующим планированием.

—Наталья Тай — эксперт-аудитор по построению бизнес процессов

Особенности работы после продажи франшизы

Зачастую предприниматели ставят своей целью только продать франшизу, чтобы получать доход от пауштального взноса и роялти. Их не заботит, будет ли партнёр работать успешно, как он соблюдает требования компании и как его действия сказываются на общем имидже компании. Это заранее проигрышный вариант. Во франчайзинге огромное значение имеет репутация.

Поэтому необходимо быть готовым консультировать партнёров, следить за качеством их работы и выполнением условий контракта, а также анализировать всю работу и выявлять слабые места. Обычно это делают с помощью камер видеонаблюдения, анализа отчётов и тайных покупателей.

Не все предприниматели понимают, что работа по франшизе предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг. Это означает, что покупатель, посещая ваш магазин в разных городах, получает примерно одинаковый выбор товара, одинаковое качество и сервис. Работа по стандартизации не так легка, как это кажется на первый взгляд, особенно если речь идёт об услугах: салонах красоты, спортивных залах, заведениях общественного питания. Например, необходимо обеспечить одинаковый вкус одного и того же блюда во всех заведениях сети. Добиться этого поможет только серьёзная разработка технологии приготовления и безукоризненное её соблюдение.


Франшиза предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг

Условие №3: составьте Договор

Украинское законодательство не включает в себя такого понятия, как договор франчайзинга. Как правило, его функцию выполняет договор коммерческой концессии. Такое соглашение преимущественно применимо, когда предоставляется право на использование сформированной репутации (бренда) и коммерческих достижений. Такое соглашение обязательно должно регламентировать вознаграждения, поскольку безвозмездное сотрудничество в таком виде договора не допускается. Обязательно позаботьтесь о том, чтобы договор содержал упомянутые рычаги воздействия на партнера и оберегал от кражи интеллектуальной собственности. В случае, если вы работаете под Торговой Маркой, обозначьте права на её использование. Если хотите получить базовые сведения о том, каким должен быть такой договор или его шаблон, отправьте запрос на почту «БизРейтинга».

Возможные неудачи и обманы

Многие люди уверены, что продажа франшиз в Инстаграме — это развод. На самом деле это вполне реальное направление деятельности. Однако для получения ощутимого дохода нужно вкладывать деньги.

При покупке пакета у куратора необходимо соблюдать осторожность, чтобы не столкнуться с мошенниками

При выборе продавца нужно обратить внимание на следующие факторы:

  • Содержимое страницы. При этом имеет значение время создания первой публикации, наличие отзывов и ссылки на личный аккаунт.
  • Стоимость. Слишком высокая или чересчур низкая цена должны насторожить. В первом случае за большие деньги не всегда удается получить качественный продукт. При слишком низкой цене есть риск столкнуться с разводом. После оплаты пакета получить информацию не удастся.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу очень просто. Вам нужно просто зайти на сайт выбранной организации, найти соответствующий раздел и заполнить форму обратной связи (при условии, что они распространяют франшизу).

Сотрудники свяжутся с вами для презентации бизнеса и инструктажа по покупке. Также в Интернете существуют сайты-агрегаторы, на которых владельцы небольших организаций оставляют предложения по франшизе.

На большинстве подобных сервисов достаточно выбрать подходящий вариант и также заполнить форму обратной связи. Предложения обычно рассортированы по категориям, что очень удобно.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Условие №3: составьте Договор

Украинское законодательство не включает в себя такого понятия, как договор франчайзинга. Как правило, его функцию выполняет договор коммерческой концессии. Такое соглашение преимущественно применимо, когда предоставляется право на использование сформированной репутации (бренда) и коммерческих достижений. Такое соглашение обязательно должно регламентировать вознаграждения, поскольку безвозмездное сотрудничество в таком виде договора не допускается. Обязательно позаботьтесь о том, чтобы договор содержал упомянутые рычаги воздействия на партнера и оберегал от кражи интеллектуальной собственности. В случае, если вы работаете под Торговой Маркой, обозначьте права на её использование. Если хотите получить базовые сведения о том, каким должен быть такой договор или его шаблон, отправьте запрос на почту «БизРейтинга».

Методы продажи и продвижения франшизы

Объект сделки – тот же продукт, нуждающийся в качественном продвижении путем рекламирования.

Чтобы продать франшизу, рекомендуются следующие процессы:

  • Показ продукта в действии на специализированных семинарах и мероприятиях, привлекающих потенциальных инвесторов.
  • Демонстрация выгоды от сделки. Для этого проводятся экскурсионные мероприятия на производство для потенциального покупателя.
  • Интернет реклама. Используются основные методики продвижения с популяризацией предприятия. Создается собственный сайт компании. Также франшиза регистрируется в каталогах. Применяют контекстную рекламу от поисковой системы.

Как продавать франшизу в интернете

Какой бы грамотной и привлекательной ни была презентация на официальном сайте, нужно добиться постоянного трафика. SEO нацелено на совершение вывода в топ по поисковым запросам для получения заявок на покупку.

Настроить контекстную рекламу

Для поднятия эффективности лидов компаниями создаются информационные лендинги о компании или бренде. Следует настраивать рекламу благодаря Яндексу и Google. К преимуществам контекстной рекламы относится избирательность, точность, регулировка стоимости лидов, если их много, настройка таргетинговной рекламы на региональном уровне.

Разместить рекламу на порталах бизнес-руководств

Создаются профессиональные сайты для продвижения своего продукта начинающими предпринимателями. Ресурсы посвящены открытию личного дела, что поможет получить потенциальных партнеров, способных приобрести часть прав на дело. Развиваются идеи для конкретной сферы бизнеса путем оценки.

Основные вопросы, связанные с бизнесом по франшизе

В заключение проанализируем наиболее частые вопросы:

  1. Как можно франшизу открыть без товарного знака?

Наличие у правообладателя товарного знака — это существенное условие при заключении договора коммерческой концессии. При его отсутствии или ожидании признания следует воспользоваться правовой конструкцией, характерной для лицензионного договора, предполагающего передачу любых исключительных прав.

  1. Какие недостатки имеет франчайзинговое соглашение?

Основным недостатком является стоимость, которая может составлять, в зависимости от условий договора, до 25% прибыли. Франчайзи часто по этой причине задерживают выплату роялти или частично не доплачивают. Успешные франчайзи из-за высокого размера взносов по достижении определенного уровня доходов расторгают соглашение, что приводит к потере прибыли франчайзера. Кроме того, при расторжении договора франшизы весьма проблемным является вопрос сохранения коммерческой тайны.

***

Франшизу открыть может любой предприниматель — как опытный, так и начинающий. Покупка готового бизнеса позволяет быстрее получить прибыль, однако предполагает и наличие расходов франчайзи, в частности уплату роялти.

Еще больше материалов по теме в рубрике: «Бизнес». 

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

III. Выводы

Таким образом, выстраивается воронка продажи франшизы: заявка с сайта – коммерческое предложение – звонок менеджера — презентация — видео — рассылка – приглашение на встречу — встреча/экскурсия — выставление счета — оплата — обучение.

Менеджеры отдела франчайзинга используют в своей работе хорошо настроенную CRM (например, АМО, Мегаплан, Битрикс или свою собственную), подготовленные скрипты продаж, что позволяет намного увеличить эффективность работы, за счет качества сервиса и снижения издержек компании. Они остаются на связи с потенциальным клиентом по телефону и пользуются всеми каналами, которые упоминались выше (видео, рассылки, вебинары, встречи в точках продаж/на производстве и т.д.)

Франчайзеры, которые создают инновационные рекламные кампании на всех платформах, получают лучшую отдачу от инвестиций.

Ирина Шуваева
Генеральный директор компании «Питер-Бизнес-Drive»

Комментировать
0
12 просмотров