Реклама ювелирного магазина
Ювелирные украшения – не товары первой необходимости. К тому же они стоят дорого, и обычно клиенты обходят несколько точек, прежде чем определиться с выбором изделия. В первую очередь вам нужно сделать так, чтобы о вашем магазине узнали.
Основные способы продвижения:
- оформление вывески и витрины. Магазин должен быть красиво и со вкусом оформлен, чтобы его было видно издалека, а внешний вид вызывал желание войти внутрь.
- бонусная программа, акции, розыгрыши.
- флаеры и листовки.
- продвижение в соц. сетях – ведите собственные аккаунты и давайте рекламу в городских группах. Используйте рекламу у блогеров.
- реклама в местных СМИ, на радио.
Регистрация ювелирной мастерской
Из двух возможных форматов предпринимательской деятельности – физическое и юридическое лицо – в данном случае более подходящим будет второй вариант. Как правило, для деятельности, связанной с ювелирными изделиями, подойдет Общество с Ограниченной Ответственностью. Другие виды юридических лиц будут более сложными в оформлении и налогообложении.
Процесс создания ООО достаточно продолжительный и затратный, особенно если учредитель бизнеса не занимается сбором и подачей всех документов лично, а обращается к профессиональным юристам. Так, нужно заполнить специальную форму заявления о регистрации юридического лица, указав в нем ряд деталей, в том числе официальное название предприятия, его юридический адрес и подробные сведения об учредителях (независимо от их количества). Помимо заявления, для регистрации ООО в орган налоговой инспекции подают решение об учреждении компании, о назначении генерального директора, устав, договор и протокол собрания учредителей, если основателей более чем 1. При регистрации подают также документ, подтверждающий право на пользование помещением для мастерской – документ о праве собственности или договор аренды. Обязательное условие – внесение уставного капитала, который будет гарантировать надежность и платежеспособность предприятия. Всего оформление ООО занимает 2 недели – если все предоставленные документы и личность заявителя
Регистрация магазина
Для того чтобы начать торговлю, потребуется подготовить немало документов. В первую очередь необходимо встать на государственный учет в статусе субъекта коммерции. В случае с рассматриваемым направлением рекомендуется регистрироваться в качестве юридического лица. Этот правовой статус позволяет зарегистрировать закрытое акционерное общество либо общество с ограниченной ответственностью. Перед тем как обратиться в регистрирующий орган, будущему собственнику торговой точки необходимо сформировать уставной фонд и подготовить учредительные документы. После получения регистрационного свидетельства потребуется встать на учет во всех внебюджетных фондах (ФСС, ПФР, Росстат). На заключительном этапе регистрации предпринимателю нужно зарегистрировать банковский счет и заказать изготовление фирменного клише.
Перед тем как открыть ювелирную мастерскую предпринимателю нужно подготовить ряд специфических актов. В первую очередь нужно пройти регистрацию в пробирной палате и приобрести лицензию, разрешающую реализацию ювелирных изделий. Для торговли драгоценными камнями потребуются соответствующие сертификаты. Помимо этого, потребуются стандартные разрешения от СЭС и пожарной службы, подтверждающие факт, что помещение, выбранное для ведения торговли, соответствует всем требованиям этих инстанций.
На каждом изделии, представленном в магазине, должен иметься штамп с указанием пробы драгоценного металла. Помимо этого, потребуется прикрепить к украшениям специальные этикетки, где будут указаны:
- Наименование украшения.
- Название металла, из которого изготовлено изделие.
- Вес и стоимость.
Люди, независимо от финансового состояния общества, нуждаются в подарках, статусных вещах, многие даже рассматривают приобретение ювелирных украшений как хорошее вложение денег
Примерные расчеты окупаемости своего дела
Работа в ювелирной мастерской потребует от предпринимателя серьезных вложений. Большая часть расходов – на закупку материалов и оборудования для работы с ювелирными изделиями.
Вот примерный перечень трат:
- Регистрация бизнеса и сбор документации – в среднем 15-20 тысяч рублей;
- Аренда и ремонт помещения – от 300 тысяч рублей;
- Закупка оборудования и мебели – от 500 тысяч рублей. Только качественные ювелирные весы обойдутся в 10-90 тысяч рублей, однако использовать можно и более дешевое оборудование – механические весы;
- Камни на перстнях часто теряются. Для замены их на аналогичные, мастеру потребуется сырье нужного размера и цвета. Поэтому еще примерно 200 тысяч рублей следует выделить на закупку сырья.
Итого для старта своего дела потребуется как минимум 2 миллиона рублей. При этом не следует забывать о постоянных ежемесячных расходах:
- Аренда помещения под мастерскую – 100 тысяч рублей. На практике в разы меньше, особенно если городок небольшой;
- Заработная плата сотрудников – от 80 тысяч рублей;
- Расходы на обеспечение безопасности – 30 тысяч рублей;
- Около 30 тысяч рублей потребуется на оплату коммунальных услуг;
- Траты на рекламу – 10 тысяч рублей.
В среднем ежемесячные расходы будут отнимать 200 тысяч рублей. Планировать доход в первые 2-3 месяца нецелесообразно, в среднем это будет всего 50-60 тысяч рублей. При условии, что поток клиентов будет ежемесячно увеличиваться, доход достигнет 180 тысяч рублей. При удачном стечении обстоятельств окупаемость бизнеса отнимет 1,5-2 года.
Если спрос на услуги будет ниже, окупаемость отнимет 3-4 года. Расширить базу клиентов можно путем раздачи листовок и визитных карточек. Если клиент останется довольным качеством оказанных услуг, шансы его повторного обращения в мастерскую увеличиваются.
Следует понимать, что в ювелирном бизнесе нет места суете и искусственном занижении цен. Привлечь клиентов получится не путем снижения стоимости на оказываемые услуги, а стабильно высоким качеством оказанных услуг, на что и следует сделать ставку.
Прочтите также: Как открыть магазин тканей с нуля: с минимальными вложениями, бизнес-план 2019
2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Исследование рынка
Оценка уровня конкуренции
Конкуренция в сфере текстильного бизнеса не настолько высока, если сравнивать с продуктовой сферой или теми же магазинами одежды. Но при этом торговых точек по продаже тканей немало. В большинстве случаев они располагаются в спальных районах, на рынках и поблизости от ателье. В крупных торговых центрах в 90% случаев можно найти хотя бы один магазин тканей.
Оценить уровень конкуренции в сфере текстиля намного проще, чем это кажется. Учитывая, что бизнес носит локальный характер, т. е. рассчитан на целевую аудиторию района месторасположения бизнеса, необходимо выполнить следующие действия:
- определиться с районом открытия бизнеса и конкретным местом – ориентироваться следует на места с высокой проходимостью людей и наименьшим скоплением точек аналогичного направления;
- определить всех потенциальных конкурентов в районе открытия бизнеса, включая соседние торговые центры, улицы и кварталы;
- оценить конкурентные преимущества каждого магазина, выявить слабые и сильные стороны, которые могут выражаться в ассортименте, ценовой политике, объеме продаж;
- составить собственный концепт ведения бизнеса, учитывая данные конкурентов.
Предприниматель учитывает все плюсы и минусы работы конкурирующих точек, на основе чего разрабатывает собственный формат ведения бизнеса и конкурентные преимущества.
Возможные риски
Магазин тканей в наименьшей степени подвержен рискам. Если составить подробный и грамотный бизнес-план на основе индивидуальных критериев, то проблем с развитием бизнеса не будет.
Возможные риски:
- Отсутствие прибыли – риск связан с медленным товарооборотом. Если магазин посещает мало покупателей, значит, продукция продается медленно. Отсюда возникает задолженность по аренде помещения, по заработной плате персонала и, как итог, банкротство предприятия. Причиной этого риска являются либо завышенные цены, либо некачественная реклама. Необходимо вложиться в маркетинговую кампанию и сделать цены доступными для всех слоев населения.
- Внешнеэкономические проблемы – продукция для магазина тканей закупается как у отечественных поставщиков, так и за границей. В последнем случае могут возникнуть сложности с поставками из-за сложившихся политических отношений между странами, что, в свою очередь, повлечет отток постоянных клиентов за неимением необходимого товара.
- Банкротство проекта – магазин тканей может на начальном этапе стать убыточным, если игнорировать бизнес-план или неверно оценить финансовые возможности.
Конкуренция, естественно, считается большим риском для любого типа бизнеса, включая и магазин тканей, но исключить ее полностью невозможно. Поэтому для успешного старта проекта необходимо провести подробный анализ рынка, выявить спрос на продукцию и сформировать конкурентные преимущества.
Анализ рынка
Киоск ювелирного магазина специально предназначен для покупки изделий не только для торжественных мероприятий, но и для каждодневного ношения.
Несмотря на недавний спад и нынешний кредитный кризис в стране, у людей все еще есть аппетит к прекрасным вещам. Женщины могут оценить, как легко можно изменить их внешний вид с драгоценностями без затрат на приобретение совершенно нового наряда.
Анализ отрасли
Пример бизнес плана ювелирного магазина основан на стандартном отраслевом кодексе («SIC») 5944.
Основная классификация изделий:
- свадебный товар (участие, свадебные и юбилейные кольца – около 35 процентов рынка);
- ювелирные изделия (кольца, браслеты, серьги, булавки, золотые цепочки);
- часы, серебряные столовые приборы и другие подарочные изделия.
Наибольшую долю в общем объеме продаж составляют:
- ювелирные изделия с бриллиантами и свободные бриллианты (46 процентов);
- золотые украшения на 11 процентов;
- цветные ювелирные изделия из драгоценных камней (рубины, сапфиры, изумруды и т. д.) – 9 процентов.
Расходы на продажу высоки для розничных торговцев ювелирных изделий, которые, как правило, хотят спроектировать высококлассный образ, потому что высокое качество сбытовых площадей, мебели и экспертного торгового персонала являются дорогостоящими.
Продажи ювелирных изделий очень сезонны: 40 процентов дохода и большая часть прибыли, полученной в четвертом квартале: 25 процентов ежегодных продаж ювелирных изделий – в декабре. Товарные запасы высоки, часто более 50 процентов годовых продаж, а инвентарный контроль должен быть жестким, чтобы предотвратить растрату и кражу. Дебиторская задолженность очень высока для компаний, которые предлагают свою кредитную карту.
Кредит является важной проблемой для всех ювелиров, так как доступность кредита имеет важное значение для продажи дорогостоящего продукта. Обычная покупка наличных денег часто намного ниже средней продажи кредита. Около 50 процентов типичных продаж ювелира финансируются за счет кредитных карт. Некоторые местные ювелиры предоставляют кредиты крупным покупкам известным клиентам. Крупные сети обычно предлагают частную кредитную карту через третью сторону, не беря на себя никакого кредитного риска. Большинство мелких ритейлеров избегают риска, беря только сторонние кредитные карты
Целевая стратегия сегмента рынка
Подробный бизнес план ювелирного магазина в основном ориентирован на женщин. Это сложное сообщество, и нет сомнений в том, что женщины являются центральным элементом стильных покупок. Кроме того, поскольку они конечные потребители ювелирных изделий, естественно, что большую часть своих денежных ресурсов потратят на этот рынок.
Тенденции рынка
Один год можно считать чрезвычайно модным носить рубиновые серьги, в то время как в следующем году рубины могут отсутствовать:
- Последняя тенденция моды красной ковровой дорожки – грушевидная, серьги с каплями камней. Такори находится на первой линии стиля. Эти серьги универсальны и могут идти от дня к ночи, от джинсов и балетных костюмов, до сексуального маленького черного платья.
- Аметист – еще один популярный драгоценный камень, особенно осенью. Это отличный аксессуар для любого кольца или ожерелья. Считается, что аметист варьируется в оттенках от лаванды до интенсивного, темно-фиолетового.
- Еще один модный драгоценный камень – лунный камень, великолепный полупрозрачный, в оттенках мира, синий, розовый и белый. Ювелирные изделия из лунного камня продолжают оставаться в тренде.
- Рутированный кварц изготовлен из иголок минерала, известного как рутил, который встроен в кристаллический кварц. Известно, что рутилированный кварц облегчает депрессию. Драгоценные камни этого типа часто встречаются в различных видах ювелирных изделий от ожерелий до браслетов.
- Серьги люстры становятся все более популярными. Эти серьги являются экзотическими, вдохновленные индийским дизайном и привлекают женщин во всем мире. Любой, кто носит этот тип ювелирных изделий, чувствует себя абсолютно сияющим.
- Большие, смелые и яркие ювелирные украшения относятся к тенденциям драгоценных камней. Черные драгоценности с крупными драгоценными камнями очень популярны сегодня среди разных людей.
Рост рынка
Ювелирные изделия из драгоценных камней были одной из самых быстрорастущих областей. В современном обществе большинство драгоценных камней по-прежнему продаются женщинам, и похоже, что этот факт скоро изменится. Однако, поскольку интерес к этим ювелирным изделиям растет с женщинами, кажется, что мужчины не слишком отстают в поиске интереса к таким предметам.
Выбор и оформление помещения
Здание, где будет располагаться ювелирный магазин, желательно выбирать в центре города, несмотря на стоимость аренды, высокая проходимость, характерная для для центральных районов, обеспечит хорошую посещаемость и, следовательно, вашу выручку. Можно рассмотреть варианты размещения в крупных торговых центрах. Размер выбранного магазина должен быть не менее 20 – 25 кв. м.
Само помещение должно быть просторным и комфортным для клиентов
Не менее важно позаботиться об оформлении, как торгового зала, так и фасада. Многие дизайнеры советуют использовать холодные однотонные оттенки в интерьере
Прилавки должны плавно переходить друг в друга, кроме того, их следует содержать в идеальной чистоте. Это же касается и внешнего вида украшений – они должны выглядеть максимально презентабельно. Не рекомендуются роспись и узоры на стенах, яркие оттенки и резкие цветовые переходы. Не менее важно сделать правильное освещение – света в магазине должно быть очень много. Газоразрядные лампы помогут обеспечить необходимый эффект – дневной солнечный свет наиболее точно сможет передать цвета и переливы ювелирных изделий.
Открытие магазина: с чего начинать
Ювелирный бизнес связан с большой ответственностью и значительными первоначальными вложениями. В связи с этим на начальном этапе, необходимо изучить данную нишу рынка
В рамках исследования можно обратить внимание на уровень конкуренции и спрос на заданной территории
Выбор направления деятельности
Ювелирная деятельность может быть разной. Кто-то продает изделия в небольших количествах, пользуясь местом в торговом центре или на рынке по договоренности. В таком случае можно избежать лишних затрат, но и объемы продаж будут не выше средних.
Другие закупают украшения в оптовых масштабах у производителя, а также принимают подержанные изделия в качестве лома. Такой подход требует наличия достаточного стартового капитала, но и доход будет в разы выше.
Выбор направления работы в ювелирном бизнесе зависит от желаний и возможностей человека, которых хочет его открыть. Ели определиться трудно, можно провести исследование через посещение различных ювелирах салонов, их сайтов и тематических форумов.
Стартовый капитал
Стартовый капитал – это сумма, которую придется потратить на начальном этапе. От её величины зависят масштабы всего дела. Невозможно предугадать точное количество средств, которые будет нужно вложить, однако, предварительный расчет произвести все же придется.
Величина начального капитала напрямую зависит от вида ювелирной деятельности, которая планируется. Чем крупнее будет предприятие, тем больше потребуется потратить денег вначале. При этом грамотное планирование позволит вернуть эти средства в виде прибыли в короткие сроки.
Открывая ювелирный магазин, необходимо учесть следующие вероятные расходы:
- Аренда помещения – 100 т.р.;
- Подоходный налог – 20 т.р.;
- Зарплата сотрудникам – 80 т.р.;
- Продвижение и развитие бренда – 50 т.р.;
- Различные коммунальные платежи – 15 т.р.;
- Охрана и спец. обслуживание – 30-40 т.р.;
Параллельно с этим можно просчитать и примерные доходы. Для этого учитываются следующие факторы:
- Наценка;
- Уровень активности покупателей в день/месяц;
- Ежедневная/ежемесячная прибыль.
Название
Стиль торгового названия должен соответствовать тематике данной ниши – звучать солидно и дорого
Это позволит привлечь внимание целевой аудитории и повысить продажи. Название должны быть уникальным и легко воспринимаемым
Стоит заранее позаботиться о рекламной компании, в ходе которой название ювелирного магазина будет продвигаться в массы.
Регистрация магазина
Открыть ювелирный магазин на официальном уровне можно только после его официальной регистрации. Для этого необходимо собрать все предписанные документы и подать их в соответствующее государственное ведомство.
В зависимости от масштабов предприятия будет отличаться и регистрационный статус. При небольших объемах можно открыть индивидуальное предпринимательство, но, если планируется последовательное расширение дела, стоит подготовить почву для постановки на учет в качестве юридического лица или учредителя акционерного общества. Во втором случае понадобиться собрать и оформить больше документов.
Выбор месторасположения
На успех ювелирного бизнеса также влияет и местоположение магазина. В качестве подходящей точки размещения стоит выбирать места, в которых высокий процент проходимости людей в течение дня.
Если магазин будет открываться в большом городе, лучше арендовать помещение ближе к его центру, так как обычно именно в центре сконцентрирована активность населения. Можно выбрать район, в котором чаще бывают состоятельные люди (например, неподалеку от администрации или крупного банка), а не рядовые граждане.
Приобретение торгового оборудования
Занятие ювелирным бизнесом, в большинстве случаев, связано с торговой деятельности. Для её полноценного осуществления, необходимо приобрести соответствующее оборудование:
- Кассовые аппараты.
- Витрины (с прочным стеклом).
- Сигнализацию и камеры видеонаблюдения.
- Компьютеры и принтеры.
- Канцелярские принадлежности.
- Дополнительные предметы (например, кулер для воды или кофе машину).
Помимо прочего придется закупить различную мебель и другое оборудование, способствующее привлечению покупателей.
Обзор франшиз ювелирных магазинов
ТОП-10 франшиз ювелирных магазинов, продукция которых популярна у потребителей:
- TOUS – испанский ювелирный бренд, бизнес основан в 1989 году, по франчайзингу в России работает с 2009 года. Преимущества: помощь в открытии, скидка до 50% от оптовой цены. TOUS ищет партнеров, которые имеют большие знания о местном рынке, потребителях, коммерческих местах и местных законах.
- Сеть ювелирных магазинов Линии любви принадлежит костромскому ювелирному заводу Топаз. Открыто более 120 салонов по всей стране с 2007 года. В основном, деятельность ведет по франчайзингу, с 2014 года. Преимущества: федеральная поддержка. Акции и реклама идут постоянно.
- Компания ADAMAS со штаб-квартирой в Москве является крупнейшим производителем ювелирных изделий в России, управляя более чем 200 магазинами. Работает с 1993 года, франшиза открыта в 2017 году. Преимущества: обучение в московском офисе, личный менеджер, возврат остатков в любое время со 100% оплатой.
- Московский ювелирный завод входит в группу компаний, занимающихся полным циклом работы с драгоценными камнями и золотом, от добычи и обработки до продажи. Преимущества: анализ рынка, поиск выгодного расположения, обучение, открытие, постоянный аудит и консалтинг.
- Majorica торгует ювелирными изделиями в 70 странах мира. Открыто 1500 бутиков. Франчайзинговая сеть невелика, но компания заинтересована в надежном партнерстве. Преимущества: скидки на закуп ассортимента. Поставки регулярно – есть склад в России. Отгрузка производится из Москвы бесплатно. Фиксированная скидка франчайзи.
- Trollbeads – датская ювелирная компания, работающая с 1976 года. Партнер получит все необходимые ноу-хау, необходимые для работы концептуального магазина Trollbeads, благодаря регулярной поддержке, руководствам и обучению. Trollbeads также предлагает комплексное начальное и регулярное обучение, например, обслуживанию клиентов, созданию эффективного визуального мерчендайзинга, маркетингу магазинов и управлению персоналом.
- Ювелирная Сеть 585/Золотой работает с 2000 года. Уникальный для России комплексный подход к предоставлению услуг: МАГАЗИН – ЛОМБАРД – МИКРОЗАЙМЫ. Преимущества: мощный федеральный бренд, обучение, специальное программное обеспечение.
- «ЭПЛ. Якутские Бриллианты» – компания мирового уровня известности, которая поставляет на рынок бриллианты, добытые в России. Франчайзи дается гарантия на подлинность изделий, выдаются сертификаты и регистрируется лицензионный договор на право пользования брендом. По желанию предоставляется геммологическая экспертиза.
- Lala Bella – бренд ювелирных изделий из серебра. Предлагает открыть брендовый бутик с оригинальными украшениями. Своим преимуществом считает политику низких цен и программу лояльности.
- Бронницкий ювелир работает с 1924 года, многократный победитель различных выставок. Франчайзеру предоставляется помощь по открытию, программное обеспечение и маркетинговое сопровождение.
Сведения по финансовым условиям представлены в таблице.
| бренд | Роялти, % в год от выручки | Паушальный взнос, тыс. руб. | Рекламный сбор,% | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Количество собственных/ франчайзинговых точек |
| TOUS | 7 | 1500 | – | 12000-22000 | 36 | 8/30 |
| Линии любви | – | – | – | 1000 | 18 | 20/100 |
| ADAMAS | – | 250 | – | 8000 | 18 | 203/3 |
| Московский ювелирный завод | 65 тыс. руб. | – | – | 3000 – 6000 | 12 | 304/46 |
| Majorica | – | 100 | – | 1300-3000 | 12 | 1500/8 |
| Trollbeads | – | – | – | 3000 – 12000 | 12 | 1/1 |
| Ювелирная Сеть 585/Золотой | 17 тыс. руб. | 200 | – | 1500-25000 | 24 | 900/33 |
| ЭПЛ. Якутские Бриллианты | 2,73 | – | – | 3000-7000 | 12 | 30/44 |
| Lala Bella | – | – | – | 750 | 7 | 1/10 |
| Бронницкий ювелир | 5,9 тыс. руб. | – | – | 14000-18000 | 24 | 1/62 |
Все франчайзеры предъявляют высокие требования к соблюдению законодательства и корпоративных стандартов.
Насколько это выгодно?
Открытие магазина ювелирных изделий, а также его прибыль прямо зависит от действий владельца:
1. Наценка на украшения ограничена.
И не может составлять больше 30%. Однако изначальная цена за них довольно высока (сравнительно), поэтому не стоит думать, что такой бизнес не окажется рентабельным. Главное – не слишком сильно повышать ценник, иначе при нынешнем уровне экономики в России такие изделия себе мало кто сможет позволить.
2. Окупаемость.
При грамотном ведении бизнеса окупаемость денежных затрат на открытие магазина составит не более 35 месяцев (учитывая периоды раскрутки). При адекватной цене на ювелирные изделия и правильных маркетинговых ходах этот срок можно значительно сократить (до 30 и меньше месяцев).
Эксперты отмечают чистую прибыль ювелирного магазина в размере 10-20%, что является довольно хорошим показателем.
3. Тип магазина.
Также прямо влияет на рентабельность форма собственности и формат бизнеса:
4.
Является основой для любого бизнеса. Если плохо прорекламировать своё детище, то о прибылях можно забыть, не говоря уже про погашение изначальных затрат. Качественный маркетинг обладает настолько огромным значением, что при его наличии можно умудриться заработать даже на откровенно глупых товарах.
Ежегодно на рекламу во всём мире выделяются сотни триллионов долларов
Это в очередной раз подтверждает важность рекламы для любых бизнес-идей и её влияние на поток клиентов. И, разумеется, на последующие доходы
Учитывая все эти факты и нюансы можно смело говорить, что открытие ювелирного магазина – весьма прибыльное дело. Возможно, даже более прибыльное, чем любой иной бизнес. Однако к делу необходимо относиться максимально ответственно.
