Как открыть шоу рум: первые шаги
Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды
В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.
Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.
Этапы по открытию шоу рума:
- Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
- Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
- Написать бизнес план шоу рума одежды;
- Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
- Придумать название для шоу рума одежды;
- Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
- Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
- Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
- Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
- Нанять персонал;
- Запустить рекламные кампании.
Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.
Перейдем к конкретике.
Помещение и оборудование для шоу-рума
Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.
Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.
В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.
Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.
Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.
Что такое шоу-рум?
Франшизы шоурумов одежды
Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:
- Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
- Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
- Помощь в поиске и ремонте помещения;
- Проект интерьера с визуализацией и сметой;
- Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
- Методика подбора и обучения сотрудников;
- Подробное руководство по правильной выкладке товара;
- Сборник макетов рекламных материалов;
- Инструкция по продвижению бизнеса;
- Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
- Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
- Консультации по вопросам ведения бизнеса;
- Программное обеспечение для ведения клиентской базы.
Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:
Vilatte
В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — отсутствует;
- Вложения — от 1500000 рублей;
- Ежемесячные платежи — отсутствуют;
- Срок окупаемости — от 16 месяцев.
Emberens
Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — отсутствует;
- Вложения — от 950000 рублей;
- Ежемесячные платежи — отсутствуют;
- Срок окупаемости — от 8 месяцев.
City Queen
Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:
- Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
- Вложения — от 1500000 рублей;
- Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
- Срок окупаемости — от 12 месяцев.
Как обустроить шоурум одежды?
Торопиться с ремонтом выбранного помещения нельзя. В первую очередь необходимо поработать над дизайн-проектом и постараться создать внутри ту домашнюю обстановку, которая и отличает шоурум от обычного магазина. При выборе стиля предприниматель может руководствоваться собственным вкусом, но беспроигрышным вариантом является Прованс с его мягкими пастельными цветами и природными материалами. В то же время нельзя забывать и о прибыли, поэтому при планировании помещения полезно следовать руководствам о том, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле. В частности:
Цветовая гамма шоурума должна быть спокойной и нейтральной
Не стоит применять в оформлении яркие агрессивные оттенки, отвлекающие внимание от товара;
Покрытие пола должно быть прочным и износостойким. Линолеум или паркет быстро протираются, что ухудшает впечатление гостей от торгового зала;
Диван и пара удобных кресел однозначно необходимы
После изучения коллекции посетителям захочется присесть и отдохнуть, обдумать покупку;
Зона возле входа должна быть чистой, аккуратной, свободной от витрин и рекламы. В ней гости получают первое впечатление и делают выводы о престижности шоурума;
Большинство посетителей начинают осмотр с правой стороны. Первый стенд на их пути задаёт тон всей коллекции: на нём лучше размещать бестселлеры и новинки;
Женщины не подойдут даже к заинтересовавшему товару, если проход будет слишком узким. Не стоит экономить место, чтобы не отпугнуть покупателей;
Визуальных акцентов в виде манекенов, ярких постеров и плакатов должно быть не более двух на помещение. Их избыток вызовет у гостя растерянность и перегрузку;
Нежелательно собирать вещи в большие группы по цвету. В противном случае клиент будет считать их похожими и осмотрит лишь поверхностно;
Зонировать помещение шоурума одежды поможет свет. Яркими светильниками и цветными лампами проще выделить какие-то позиции или коллекции;
Негромкая музыка полезна для создания атмосферы. Можно составить нейтральный плейлист или подбирать треки в соответствии с коллекциями;
Для завершения общей картины стоит использовать элементы декора — цветы, книги, картины или фотографии, статуэтки, винтажную мебель.
Помимо декоративных элементов, в бизнес плане по открытию шоурума следует учесть покупку торгового и вспомогательного оборудования. Для помещения площадью в 50 м² понадобятся такие позиции:
Оснащение шоурума
| Охранно-пожарная сигнализация | 33500 | 1 | 33500 |
| Видеонаблюдение на 4 камеры | 22000 | 1 | 22000 |
| Кондиционер | 39900 | 1 | 39900 |
| Кнопка вызова охраны | 7000 | 1 | 7000 |
| Стойка администратора | 19500 | 1 | 19500 |
| Кассовый аппарат | 16800 | 1 | 16800 |
| Терминал для банковских карт | 14800 | 1 | 14800 |
| Стеллаж | 7500 | 4 | 30000 |
| Накопитель напольный | 3500 | 2 | 7000 |
| Вешало | 3500 | 5 | 17500 |
| Стеллаж обувной | 3500 | 2 | 7000 |
| Стойка для аксессуаров | 6500 | 2 | 13000 |
| Стойка для головных уборов | 4500 | 1 | 4500 |
| Манекен | 6900 | 4 | 27600 |
| Вешалка | 30 | 50 | 1500 |
| Вешалка с зажимом | 40 | 50 | 2000 |
| Примерочная кабинка | 5200 | 2 | 10400 |
| Светильник | 2000 | 24 | 48000 |
| Зеркало настенное | 3000 | 2 | 6000 |
| Зеркало напольное | 4200 | 2 | 8400 |
| Банкетка | 2800 | 2 | 5600 |
| Диван | 15500 | 1 | 15500 |
| Кресло | 7800 | 1 | 7800 |
| Журнальный столик | 8000 | 1 | 8000 |
| Кофе машина | 95000 | 1 | 95000 |
| Посуда для кофе | 3000 | 1 | 3000 |
| Отпариватель | 6300 | 1 | 6300 |
| CRM система | 35000 | 1 | 35000 |
| Шкаф офисный | 4100 | 1 | 4100 |
| Компьютер | 26000 | 1 | 26000 |
| Принтер | 6800 | 1 | 6800 |
| Телефон стационарный | 2000 | 1 | 2000 |
| Роутер Wi-Fi | 3000 | 1 | 3000 |
| Сейф | 6200 | 1 | 6200 |
| Санузел | 16000 | 1 | 16000 |
| 576700 |
Что необходимо для открытия шоу рума
Помещение
Так как шоу рум – это не магазин, то хлопотать, подбирая для своего бизнеса помещение с большим трафиком людского потока, вовсе не обязательно. Помещение может быть любым, но вот при его оформлении нужно будет проявить некоторую толику фантазии.
Для примера: известный французский дизайнер мебели Люк Дебюзье приспособил для своих целей бывший молочный завод, причем сохранил некоторые элементы оформления здания, которые в сочетании с новыми решениями смотрелись весьма нестандартно.
Оборудование
Основное оборудование для шоу рума можно разделить на 3 категории:
- Удобная комфортная мебель для посетителей (кресла, диваны, пуфы, журнальные столики, и т.д.)
- Стойки, стеллажи, витрины, манекены для одежды
- Световая техника и аудиосистемы. Умелая подсветка позволит выгодно подчеркнуть все выгоды моделей одежды (а при желании и скрыть недостатки), а спокойная ненавязчивая музыка поможет расслабиться и получить от происходящего настоящее удовольствие.
В общем, если вы когда-нибудь читали о дамских салонах 18-19 веков, которые посещал бомонд общества того времени, то шоу рум – это нечто похожее, только с критериями, диктуемыми современностью.
Регистрация бизнеса
Как я уже сказал, большая часть шоу румов предпочитает работать «в тени», удовлетворяясь постоянными клиентами из числа знакомых, либо рекомендованных знакомыми людей. Но так как многие владельцы шоу румов после «вырастают» в хозяев модных бутиков и магазинов одежды, то регистрация бизнеса совсем не помешает даже на начально стадии своего пути в мире моды.
Как зарегистрировать бизнес
Открыть приватный шоурум для друзей и знакомых можно и без регистрации. Но заключать договоры с поставщиками, арендовать помещение и нанимать на работу продавцов частное лицо не имеет права. Поэтому бизнес придется оформить в виде ИП с такими кодами ОКВЭД:
| 47.51 | Торговля розничная текстилем в специализированных магазинах |
| 47.71 | Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах |
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по сети Интернет |
| 47.99 | Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков |
Определить выгодную систему налогообложения сложнее: на разных схемах платежи в казну отличаются в два–три раза. Придется составить бизнес-план, чтобы оценить экономические показатели и принять правильное решение. Доступны:
- ЕНВД. Фиксированный квартальный платеж, что зависит от площади зала.
- ПСН. Фиксированный годовой взнос. Разрешается для магазина площадью до 50 м².
- УСН. Применяется в двух видах — 6% выручки либо 15% прибыли.
Предпринимателю следует документально оформить бизнеса. Лицензии для торговли одеждой и аксессуарами не требуются, но получения отдельных справок и разрешений не избежать:
- документы на помещение;
- разрешение на ведение торговли от Госпожнадзора и Роспотребнадзора и на размещение вывески;
- договоры:
- на утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
- стирку униформы продавцов;
- обработку зала от грызунов и насекомых;
- чистку вентиляции и кондиционеров;
- санитарные книжки продавцов.
Анализ рынка
В Европе и США шоу-румом принято считать пространство для показа новой коллекции одежды от брендового производителя, обычно здесь потенциальные покупатели только знакомятся с товаром, но не покупают его. В дальнейшем они могут заказать понравившуюся модель под свои размеры. При этом попасть в такой выставочный зал крайне сложно: он доступен только избранному числу лиц по записи или приглашениям. Целевая аудитория проекта: женщины от 20 до 45 лет с достатком выше среднего, которые следят за собой, ходят в салоны красоты, спортивные клубы, СПА, к косметологам.
В России шоу-рум часто понимается совсем иначе. В некоторых случаях это действительно может быть студия с продукцией от крупного производителя или поставщика. Но в основном это место демонстрации и продажи вещей от малоизвестных дизайнеров. Здесь могут продаваться единичные экземпляры от одного или нескольких мастеров, осуществляться пошив понравившихся моделей.
Такой бизнес не слишком распространен, потому что требует понимания моды и тенденций, чувства вкуса и знакомства с дизайнерами, модельерами, элитной ячейкой общества. При таком подходе шоу-рум часто рекламирует сам себя через «сарафанное радио», но для этого необходимо заручиться поддержкой уважаемых в сфере моды и искусства людей, лидеров мнений, блогеров.
Преимущества шоу-румов:
- Одежда, представленная в штучном экземпляре в оригинальном исполнении.
- Особый подход к каждому клиенту – подбор подходящего образа, посещение по записи, индивидуальный подход, кофе/чай.
- Необычная атмосфера: стильное оформление, приятная музыка и аромат.
- Возможность подобрать полный комплект одежды: платье, костюм, аксессуары, обувь, создать завершенный образ.
- Услуга доставки одежды на дом при покупке нескольких вещей.
Возможные риски при открытии шоу-рума:
- Подорожание тканей и изделий легкой промышленности. В этом случае придется повышать цены на товар или сокращать расходы бизнеса.
- Появление на рынке прямого конкурента. Необходимо разработать уникальное предложение, выгодно отличиться от конкурентов, подобрать уникальную коллекцию одежды, выстроить лояльные отношения с клиентами.
- Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента. Для снижения риска нужно постоянно следить за модой и тенденциями, проводить опрос, посещать показы и выставки.
- Сезонный спад на товар. Его можно предотвратить хорошо продуманной рекламной кампанией, акциями, распродажами.
- Повышение платы за аренду. Лучше заранее рассмотреть несколько возможных вариантов для шоу-рума и иметь их в запасе.
- Неверная оценка товара: слишком низкие или высокие цены. Следует изучить материальные возможности и запросы ЦА.
- Неверная раскладка одежды и неграмотное использование пространства. Необходимо заранее изучить поведение потенциальных покупателей и правила раскладки вещей.
- Неправильно подобранный персонал. Лучше брать людей с опытом и составить подробную инструкцию по обслуживанию клиентов. Первое время можно контролировать их с помощью тайных покупателей.
Как открыть шоу рум с нуля? С чего начать?
составление бизнес-плана
Далее необходимо решить для себя, что именно вы будете продавать. Будет ли это только одежда, или ещё обувь и аксессуары. Далее нужно найти надёжных поставщиков, к которым такие понятия как «гарантия», «качество» и «доступная цена» будут неразрывно связаны с максимально коротким сроком доставки. Норма ожидания товара, если заказывать из Кореи или Китая — от двух недель до месяца. Не спешите открывать шоу-рум, имея лишь 10-15 вещей, подкопите их как можно больше, заказывая из разных источников. Другое дело, если вы хотите продавать дорогие и эксклюзивные меховые изделия — в этом случае можно на начальном этапе обойтись 8-10 экземплярами.
При заказе, старайтесь выбирать такую одежду, на которую можно сделать максимальную наценку. Это должны быть вещи не для массового потребления, они должны смотреться дорого и стильно, чтобы покупателю было не жалко отдать деньги. Если у вас дома нет подходящей комнаты, оборудованной примерочной, зеркалами и хорошим светом — какое-то время можно работать через Интернет, принимая заказы и осуществляя доставку до дома покупателя. Там же можно дать человеку примерить вещь, обязательно дать советы по уходу за тканью и фурнитурой и с большой вероятностью, продать. Когда прибыль от бизнеса шоу рум, с продаж будет регулярной, вы сможете оборудовать комнату под шоу-рум у себя дома, либо взять в аренду коммерческое помещение. Для последнего, необходимо оформить ИП, выбрав налогообложение ЕНВД.
Что следует брать во внимание, перед тем, как открыть шоу-рум:
- О вас не узнают сразу, ибо нужна реклама. Реклама бывает активной (звонки, прямой контакт с потенциальным покупателем) и пассивной (сарафанное радио, объявления);
- Если у вас в городе уже есть такой магазин, который пользуется популярностью, вам придется постараться, чтобы переманить покупателей или просто быть конкурентоспособным. Для этого нужна фишка, то, чего нет в аналогичных шоу-румах, например, вы можете давать вещи в прокат, осуществлять визаж, макияж, фотографировать покупателей в новых нарядах. Как минимум, предложенные вами кофе или чай с конфетами должны быть дороже, чем покупатели обычно покупают для своего дома. Так вы покажете, как дорого цените каждого клиента;
- Если вы хотите продавать полный комплект одежды — платья, нижнее бельё, обувь и головные уборы, старайтесь, чтобы всё это было сочетаемым и замещаемым;
- Покупатели приобретают вещи на свой страх и риск, продавая на дому, предоставьте им гарантию на товар в виде чека на покупку. Но старайтесь не допустить, чтобы клиент захотел вернуть вещь. Бланки чеков продаются в любом канцелярском магазине;
- Чем большим стартовым капиталом вы обладаете в начале карьеры, тем больше денег вам вернётся от вашего бизнеса потом. Подумайте, на сколько платежеспособен народ в вашем городе, в вашем районе. Зайдите на сайт госстатистики. Исходя из ответа, смело выбирайте ценовую категорию и доступность вашего товара — от недорогого китайского до брендового класса люкс;
- Будьте максимально общительны и приветливы, умейте сочетать и подбирать вещи, разбирайтесь в цветовой гамме и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов;
- Продумайте график и режим работы шоу-рума. Как в него можно будет попасть — с улицы, по записи или приглашению;
- Не только спрос рождает предложение. Как в случае с самыми популярными и ходовыми телефонами от Apple — предложение рождает спрос. Пока устройства не начали создаваться и активно раскручиваться, никто не знал, как они статут необходимы потребителям. Поэтому, смело экспериментируйте с образами, не бойтесь заказывать ранее не появляющееся на прилавках вашего города. Возможно, именно вы в последующем станете владельцем популярной студии, посетив которую, каждый покупатель откроет для себя что-то новое, останется довольным и будет вас рекомендовать знакомым. Успехов!
Покупки по секрету
На самом деле такое понятие, как «showroom» действительно имеет несколько понятий, в Европе же, в основном, это именно те места, где представлены образцы коллекций и тканей от производителей. В основном, сюда приезжают крупные байеры или, говоря по-русски, оптовые закупщики, которые после предварительных осмотров представленных образцов, делают заказы на целые коллекции для своих магазинов.
Там такие шоу-румы или «демонстрационные залы» — это вполне нормальное явление, которые могут быть организованы либо самими фабриками либо же дистибьютерами, то есть фирмами, которые покупают вещи на фабрике и уже после этого продают их мелким оптовикам.
В общем, если вы соберетесь в Европу и захотите посетить шоу-рум, то, скорее всего, наткнетесь на нечто подобное и, откровенно говоря, далеко не все из них открыты для свободного посещения, чаще всего, они доступны лишь по предварительной записи.
К тому же, чем более известной является марка, тем сложнее будет попасть в ее шоу-рум. Всего в Европе существует два основных вида: залы с готовыми вещами, которые можно посмотреть и тут же приобрести. Есть и второй вариант – залы с образцами, там можно просто посмотреть коллекцию по образцам, заказать понравившиеся модели и ожидать, когда их изготовят специально для вас.
Что такое шоу-румы в нашем понимании? Скорее, это своеобразные магазины-салоны, в которых представляет свою продукцию маленький производитель или начинающий дизайнер. Зачастую вещи отшиваются непосредственно в нем, в основном, это уникальные или штучные модели, которые могут изготавливаться под заказ клиента.
И, наконец, третий вариант понятия, который, кстати, чаще всего и подразумевается в наших, так сказать, отечественных шоурумах, это места, где представлены для просмотра и покупки вещи сразу нескольких дизайнеров.
Они могут быть известны или нет, чаще всего такие «магазинчики» организовывают не в крупных торговых центрах, а где-нибудь на квартире или в глубинке города. Зачастую они не имеют никаких вывесок и особой рекламы, а об их существовании узнают способом «сарафанного радио», они, кстати, частенько бывают закрытыми.
Существуют даже совсем маленькие шоу-румы, хозяева которых, в основном, представляют покупателю вещи каких-нибудь известных модных домов, привезенные из-за рубежа. Здесь о встрече обычно договариваются заранее, выбор и ассортимент совсем небольшой, но зачастую можно найти что-нибудь необычное и интересное.
Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы
Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.
Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.
Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:
- FANTOSH
Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.
Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.
Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.
Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.
- Show-room Ли-Лу
Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.
Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.
-
- Rezeda Suleyman
Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.
Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.
Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.
Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.
Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»
Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.
Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.
Резюме проекта
Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.
Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.
Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.
Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.
Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.
