Финансы
Сколько понадобится денег для открытия — сказать трудно. Слишком много переменных. Усреднённый показатель для новой школы равен 300 тысячам рублей — столько инвестиций понадобилось и нам. В зависимости от города сумма может превысить полмиллиона рублей. И это нормально, всё зависит от бюджета и амбиций школы.
Что входит в бюджет для открытия
- Оплата аренды помещения на два месяца. Обычно просят заплатить сразу за несколько месяцев, к этому стоит быть готовыми. Моллы и некоторые бизнес-центры могут запросить «входной билет» — фиксированный платёж, который будет лежать на счёте у арендодателя. При расторжении договора деньги вернут.
- Мебель. Обстановка должна быть удобной, симпатичной и не проедать бюджет. Хороший вариант — IKEA.
- Создание сайта, если он нужен. Для языковой школы подойдёт бесплатный одностраничник на Tilda или профиль в социальной сети.
- Реклама. Об этом дальше.
Первое время школа будет уходить в минус или ровный ноль. Сколько это продлится, зависит от вас и вашей активности. Факторов и переменных хватает. Например, если набить группы до 12 человек, прибыль не обязательно вырастет — многих учеников большие группы отталкивают. Придётся искать баланс. И так со всеми аспектами работы.
Поставьте себя на место клиента. Новая языковая школа для него — загадка. Сразу и не угадаешь, хорошая она или нет. Опытные ученики знают, что где-то хорошо выстроен учебный процесс, но помещения в бедственном состоянии. Другие школы вкладываются в красивую картинку и экономят на преподавателях. Успех — в балансе формы и содержания.
На чём можно сэкономить
На преподавателях экономить нельзя, остальное обсуждаемо. Расскажу, как сэкономили мы.
- Ремонт делали своими руками. Ночами сидели и красили фирменный зигзаг, ещё выполняли другие косметические работы.
- Составили смету. Мы точно знали, что нам нужно, вплоть до количества карандашей и тряпок. Так мы избежали лишних покупок и нервной езды по магазинам в последний момент.
- Искали лучшие предложения. Обходили магазины, сравнивали цены и выбирали подходящие варианты.
Юридическое оформление и получение необходимых документов
В настоящее время в России действует несколько крупных сетевых компаний, занимающихся организацией обучения английскому и другим языкам. Для начала собственного бизнеса можно приобрести франшизу одного из таких брендов.
Подобный способ ведения дел в значительной мере облегчает вывод нового образовательного продукта на рынок. Головная организация помогает с рекламой и продвижением учебного заведения, дает консультации по организации работы школы. Компания, предоставившая франшизу, даже может помочь с оформлением кредита на развитие и подбором персонала.
Однако такой способ работы предполагает строгую отчетность перед фирмой, чей бренд использован для создания бизнес-проекта. За пользование франшизой предприниматель платит комиссию, при этом он должен выполнять поставленный план продаж своих услуг.
Независимо от формы организации своей деятельности ее необходимо зарегистрировать юридически. Подходящим вариантом для предоставления подобных услуг будет общество с ограниченной ответственностью. Кроме оформления юридического лица потребуется лицензия на работу в сфере образования.
Юридические аспекты
Получить статус бизнесмена легко, труднее ему соответствовать. Зайдите на сайт налоговой и зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Всё. Можно работать: оказывать платные услуги, арендовать помещение и нанимать персонал. С точки зрения закона, это будут консультативные курсы, то есть полноценные сертификаты ученикам выдавать не получится.
Когда школа наберёт масштаб, стоит задуматься о лицензии на образование. Её получение — долгий и трудоёмкий процесс. Приготовьтесь к рутине и сбору документов, чтобы открыть негосударственное образовательное учреждение (НОУ) или ООО. Дополнительный бонус — клиенты смогут вернуть НДФЛ, а это сильное преимущество.
Покупка франшизы языковой школы
В настоящее время на рынке есть несколько довольно известных школ английского языка, продающих франшизы. Это неплохой вариант для открытия бизнеса, так как за определённую плату вместе с известным брендом предприниматель получает бизнес-план, массу рекомендаций и зачастую даже услуги по продвижению
Знаменитое название, международный статус компании и формулировки «учим английскому языку» с какого-то года (то есть, например на протяжении нескольких десятилетий) определённо привлекут внимание и приведут много учеников
С другой стороны, расходы на открытие в таком случае увеличатся. Франчайзеры всегда очень строго подходят к отбору преподавательского состава — вполне возможно, что придётся предъявить все дипломы и сертификаты или даже пройти внутреннее тестирование. Стоят ли затраты предполагаемого результата — решать бизнесмену самостоятельно.
Вместе с известным брендом предприниматель получает бизнес-план и массу рекомендаций
5 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Открытие языковой школы включает в себя следующие этапы:
Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Государственная пошлина на лицензию составляет 6000 рублей. Следует также определиться, будет ли вы выдавать ученикам документ, подтверждающий прохождение того или иного языкового курса. Для выдачи документа государственного образца об окончании обучения необходимо получить лицензию в местном отделе Минобразования. Наиболее простым вариантом является организация языковой школы с индивидуальной преподавательской деятельностью – лицензия в данном случае не понадобится, но и права выдавать документацию, подтверждающую квалификацию выпускников, не будет. Для реализации проекта предполагается создание языковой школы без права выдачи документа государственного образца. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки
Деятельность по письменному и устному переводу.
Местоположение и выбор офиса. Удачное местоположение предполагает близость к учебным заведениям, торговым центрам, людным улицам. Желательно наличие бесплатной парковки и удобной транспортной развязки
Также при выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и других технических характеристик. Оптимальный размер помещения под языковую школу – от 100 м2 – этой площади хватит для двух классов и приемной с ресепшеном
Если предполагается оказывать услуги по индивидуальному обучению, то рекомендуется предусмотреть небольшой кабинет для этого.
Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 100 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 70000 рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Планируется разместить 2 учебные аудитории и холл с ресепшеном. Одна аудитория будет специализированной для занятий по английскому языку, где занятия будут проходить ежедневно. Вторая аудитория будет использоваться для занятий по другим языкам. Данное разделение позволит грамотно оформить пространство и облегчит составление расписания занятий.
Подбор кадров. Для языковой школы наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Поиск сотрудников можно осуществлять следующим образом: на специализированных сайтах; сбор информации через знакомых; мониторинг преподавателей общеобразовательных и частных школ с последующим предложением о трудоустройстве.
Состав преподавателей определяет и расписание языковой школы. Предполагается, что график работы будет с 10:00 до 20:00 без выходных, поскольку наличие групп выходного дня позволит обслуживать большее количество клиентов.
Средняя продолжительность курса по изучению иностранного языка составляет 4-8 месяцев, или 72-144 академических часа. По окончании курса учащиеся сдают тест, который оценивает уровень знаний, полученных в ходе обучения. Набор в группы осуществляется 2 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза по другим языкам. Основной поток учащихся приходится на вечерние группы (с 17:00 до 20:00). Малые учебные группы состоят из 4-6 человек, а большие из 8-16 человек. Рекомендуется четное количество учеников в группе, поскольку в процессе обучения зачастую приходится разбивать группу на пары для выполнения заданий, что повышает результативность такого обучения.
В таблице 2 приведен план продаж и расчет выручки за первый год функционирования языковой школы. План реализации составляется с учетом режима работы, количества реализуемых курсов и их продолжительности. Так например, интенсивный курс изучения английского языка занимает 72 академических часа, а общий курс – 144 часа.
Таблица 2. План реализации в первый год работы языковой школы
Наименование иностранного языка | | | |
|---|---|---|---|
Английский | 120 | 12000 | 1440000 |
Немецкий | 98 | 13000 | 1274000 |
Французский | 97 | 13000 | 1261000 |
Испанский | 90 | 14000 | 1260000 |
Итальянский | 79 | 14000 | 1106000 |
Китайский | 44 | 16000 | 704000 |
Японский | 50 | 16000 | 800000 |
Услуги перевода | 320 | 250 руб/ 1000 зн. | 80000 |
ИТОГО | |
Кто может открыть языковую школу
Обычно как открыть курсы английского языка задумываются профессиональные преподаватели, имеющие многолетний опыт работы с детьми и взрослыми. Часто такая идея посещает репетиторов, которые уверены, что занятия с отдельными клиентами не способны реализовать их потенциал в полной мере
Отличное знание английского языка — это важное условие для открытия своей школы. В такой ситуации предприниматель сможет сам преподавать и вести группы
С другой стороны, практика показывает, что организовать хорошую школу получается и у бизнесменов, не знающих английский язык и никогда не преподававших его, но умеющих подбирать профессиональных сотрудников и продвигать свои услуги.
Школа английского языка — это недорогой в организации и быстроокупаемый вид бизнеса
Где искал лучших учителей
Я нашел в соцсети по изучению языков italki 100 учителей, которые преподавали английский детям. Отобрал пятьдесят лучших и записался к ним на занятие — хотел посмотреть, как они его ведут. Восемь учителей мне понравились, и я предложил им поработать со мной. Согласились четверо — из США, Великобритании, Голландии и Австралии.
В то время я жил в США, но протестировать идею решил на русскоязычном рынке — это быстрее и дешевле.
Параллельно с подбором преподавателей я создал лендинг, запустил рекламу на Фейсбуке и через 29 дней получил первого платного клиента.
Я подключил администратора, которая общалась с клиентами и учителями и составляла расписание. Еще двое моих друзей написали о школе Allright на Фейсбук-странице. Еще через месяц у нас уже было 15 платных клиентов.
Продавать в школе, которая открылась буквально вчера, было непросто. Поэтому мы предлагали новым клиентам бесплатные пробные уроки по 60 минут. Мы и сейчас проводим пробные уроки, но уже получасовые. Учителя у нас были отличные, после бесплатного урока почти все ученики записывались в нашу школу. Здесь мы угадали с MVP — сделали упор не на разработке софта, а на поиске лучших учителей.
В первые месяцы работы мы не просили оплачивать много уроков вперед — достаточно было пяти и иногда одного. И всегда были готовы вернуть деньги, если уроки не понравятся. Но ученики оставались, деньги никто вернуть не просил. Мы поняли, что создали хороший сервис.
За два месяца с момента идеи мы:
- Подтвердили основную гипотезу, что родителям интересно покупать онлайн-уроки английского для детей на маркетплейсе.
- Создали работающую бизнес-модель — проект вышел в прибыль без учета постоянных затрат.
Как зарегистрировать языковую школу?
Выбирая организационно-правовую форму, предприниматель должен подумать о том, будут ли ученики сдавать тесты и получать документы о прохождении обучения. От этого зависит необходимость оформления лицензии. Таковая не требуется, если:
- Образовательные услуги предоставляет ИП, который не привлекает к процессу наёмных работников и не выдаёт ученикам дипломы об окончании курсов;
- Обучение проводится в формате разовых семинаров или лекций, не предполагающих итоговых экзаменов с выдачей сертификатов;
- Воспитание учеников осуществляется без реализации каких-либо формализованных образовательных программ.
Вести обучение официально и подтверждать его дипломами вправе лицензированные некоммерческие образовательные учреждения и юридические лица. Однако только НОУ могут указывать образовательную деятельность в качестве основной. Поэтому бизнес план школы иностранных языков должен включать организацию ООО, у которого будет указана какая-то иная основная деятельность по ОКВЭД и образовательная в виде дополнительной. Ей соответствуют такие коды:
ОКВЭД языковой школы
| 85.41 | Образование дополнительное детей и взрослых |
| 85.41.9 | Образование дополнительное детей и взрослых прочее |
Как бизнес, языковая школа лицензируется местными органами власти, контакты которых указаны на сайте Рособрнадзора. Само разрешение стоит всего 7500 рублей, но для быстрого преодоления бюрократических препятствий лучше привлечь посредников, услуги которых оцениваются в 60–80 тысяч рублей. Для этой процедуры нужны:
- Заявление на выдачу лицензии;
- Нотариально заверенные копии учредительных документов фирмы;
- Квитанция о внесении госпошлины;
- Документы о кадровой структуре и квалификации педагогов;
- Документы о наличии у школы помещений для обучения;
- Документы о наличии у фирмы учебников и технического оснащения;
- Перечень образовательных программ с указанием продолжительности;
- Список входящих в программы дисциплин;
- Учебный график на год.
Во время создания ООО важно не забыть подать заявление на переход с ОСНО на более выгодную УСН. Также для открытия школы предпринимателю придётся собрать:
- Документы о регистрации ООО и постановке на учёт в ФНС;
- Документы о праве использования помещений;
- Заключение Роспотребнадзора о соответствии санитарным нормам;
- Заключение МЧС о соответствии пожарным нормам;
- Трудовые договоры и санитарные книжки преподавателей.
Преимущества и недостатки того, чтобы открыть языковую школу
Не стоит забывать о том, что языковая школа – это такой же бизнес, как и консалтинговое агентство или бюро переводов, поэтому каждый предприниматель должен взвесить все за и против, а именно – рассмотреть ключевые преимущества и недостатки школы.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Проработанная и стандартизированная программа обучения учеников, каждое занятие разрабатывается с учётом прогресса изучения языка. | Уровень учеников в группе может быть совершенно разным, некоторые из них требуют разного и индивидуального подхода. |
| Создание больших групп позволит сократить расходы на обучение. | Общий прогресс изучения меньше, чем при индивидуальных занятиях. |
| Широкие возможности для предоставления дополнительных услуг – обучение для взрослых или детей, индивидуальные занятия, проведение вебинаров. | В крупных городах присутствует высокая конкуренция, собственникам школ постоянно приходиться «изобретать» новые методы привлечения учеников. |
| Плюрализм в выборе – на базе школы можно создать группы для изучения популярных языков – английского, немецкого, французского, китайского, испанского. | В некоторых городах отсутствует нужное количество высококвалифицированных профессионалов. |
| Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии. | Возможное ухудшение качества преподавания, следовательно – уменьшение посещаемости. |
| Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии. | Разная ценовая политика и условия договора. |
Как видно из таблицы, языковая школа обладает рядом недостатков, которые можно устранить несколькими способами, например:
- увеличить общую квалификацию преподавателей;
- разработать курс для индивидуальных занятий;
- поднять общий уровень успешности группы, поощряя общение и взаимодействие между учениками;
- практические занятия с носителями иностранных языков;
- разбивка учеников по группам, исходя из их навыков.
Но у всего этого есть и свои минусы, к примеру, разработав индивидуальные курсы, собственник увеличивает траты на обучение одного ученика, соответственно, увеличивается и общая стоимость занятий, в свою очередь, высокие цены могут отпугнуть некоторый потенциальных посетителей школы.
Инструкция открытия частного детского сада
Регистрация бизнеса
Перед тем как открыть школу английского языка, необходимо выбрать правовую форму. Начинающие бизнесмены обычно регистрируют индивидуального предпринимателя. Они могут нанимать персонал и проводить обучение студентов, но выдавать сертификаты ИП не имеют права. В трудовой книжке будет записано не преподаватель, а специалист по иностранным языкам.
Если вы имеете на руках небольшой стартовый капитал и уверены в своих силах, можно зарегистрировать фирму. В этом деле намного больше различных нюансов, но в таком случае ваша школа будет иметь определенный статус и сможет выдавать полноценные сертификаты. После этого следует зарегистрироваться в налоговой инспекции. Этот процесс занимается 5–20 дней.
Чтобы заниматься образовательной деятельностью, необходимо получить лицензию в территориальных органах образования. Для этого нужно представить информацию о помещении и уровне квалификации преподавателей.
Как проходят развивающие занятия?
Занятия в школах раннего развития проводятся в группах
Как правило, группы небольшие — по 8-10 человек, что позволяет уделить внимание каждому малышу и найти к нему индивидуальный подход. Время занятий — от 20 минут до часа — устанавливается в зависимости от возраста детей и программы школы
Большинство занятий в школах раннего развития проходит в форме игры и включает в себя различные виды деятельности, которые быстро сменяют друг друга, что делает занятие более эффективным и интересным.
В урок могут быть включены:
Пальчиковая гимнастика и артикуляционные игры: с помощью ладошек дети “надувают” шарики или показывают пальчиками, как зайчик шевелит ушами, какие у ежика иголки, или “пекут” пирожки для любимых мам. И все это сочетается с небольшими веселыми стишками, которые превращают занятия в увлекательную, эмоциональную игру.
Занятия, направленные на развитие речи, включают в себя прослушивание сказок, стихов и потешек, составление рассказов по картинкам, придумывание историй на заданную тему, отгадывание загадок, ответы на вопросы и игры со словами.
Музыкальные занятия: вместе с педагогом ребята разучивают веселые песенки, играют на народных инструментах (деревянных ложках, бубнах, трещотках и т.д.).
Ритмика: представляет собой систему физических упражнений под музыку для развития чувства ритма.
Физические упражнения: не только укрепят здоровье вашего малыша, но и обеспечат правильное физическое развитие, расширят функциональные возможности развивающегося организма, научат кроху ориентироваться в пространстве, координировать движения и удерживать равновесие, а также помогут в профилактике простудных заболеваний. Большинство физических упражнений сопровождается веселыми стихами и потешками. На занятиях могут использоваться погремушки, спортивные дорожки, игрушки, развивающие коврики, большие и маленькие мячи, обручи и другие спортивные снаряды.
Развивающие игры: рамки Монтессори, игры Никитиных, различные виды лото и большое количество других развивающих игр и упражнений, направленных на формирование интеллектуальной деятельности малыша.
Основы математики: здесь малыши познакомятся с цифрами; узнают простые геометрические формы; разберут такие понятия, как “один — много”, “больше — меньше — столько же”, “плюс — минус — равно” и т.д.
Обучение чтению: первое знакомство с азбукой, игры с буквами, кубики Зайцева, песенка Алфавита, звуковые дорожки и прятки со слогами — все это поможет сделать первые шаги в мир чтения.
Рисование: на занятиях малыш научится рисовать пальчиками, кисточкой, губкой; делать цветные брызги; узнает, как нажать на карандаш, чтобы линия получилась толстой или тонкой; увидит, какие узоры получаются на мокром листе и т.д.
Лепка: развиваем пальчики с помощью пластилина, глины, теплого воска и соленого теста.
Знания об окружающем мире: малыш познакомится с дикими и домашними животными, узнает какие бывают виды транспорта, чем овощи отличаются от фруктов и что за весной следует лето. Ребята на каждом занятии будут делать для себя маленькие открытия о нашем мире.
Психологические игры помогут детям научиться дружить, взаимодействовать друг с другом, просить помощь или совет; научат малыша управлять своими эмоциями и победить страхи, заботиться о животных и уважать старших, а также различать плохое и хорошее. В работе могут быть использованы карточки, рисунки, плакаты. Сюда же относят сказкотерапию, психологический театр и различные ролевые игры и упражнения.
Творческая деятельность развивает воображение и фантазию детей при работе с природными материалами (желудями, шишками, каштанами, листьями и т.д.). На занятиях малыши учатся делать аппликацию обрезную (с использованием ножниц), обрывную (рвут бумагу на мелкие кусочки), объемную; конструировать из бумаги путем сгибания, многократного складывания или склеивания.
Елена Буяльская, педагог
4 совета для успешного развития языковой школы
Делегируйте полномочия.
Не пытайтесь делать всё самостоятельно, вам попросту не хватит ни сил, ни терпения, ни времени. Нанимайте разносторонних преподавателей, не обязательно, чтобы все они были выпускниками филологических факультетов. Так, преподаватель с техническим и лингвистическим образованием сможет лаконично структурировать любой контент, с которым ему предстоит работать.
Фокусируйтесь на преподавателях.
Вспомните свои школьные годы. Кажется, что хороших преподавателей было много, но это не так. Сейчас практически все профессиональные учителя работают по индивидуальным заказам, но если в вашей школе соберётся «звёздный» состав, то они непременно захотят оказаться рядом с им подобными.
Расширяйте предлагаемые услуги.
Думайте наперёд, если сегодня в тренде английский и немецкий, то может оказаться так, что завтра в тренде будут арабский и китайский
Для расширения групп потребуется дополнительное место, помимо этого, не забывайте и о других услугах, таких как дистанционное обучение или репетиторство.
Обучайтесь.
Если человек по своей профессии – учитель, то это ещё не значит, что ему больше нечему научиться
В сфере образования очень важно не останавливаться на достигнутом, уделяйте своим преподавателям внимание, занимайтесь повышением их квалификации. Если в вашей школе будут лучшие учителя города то, без сомнений, сама школа тоже станет лучше, а с этим подтянуться и новые ученики.
Открытие языковых школ играет центральную роль в сближении населения всей Земли путём снижения коммуникационных барьеров. Теперь и вы познакомились с тем, как открыть свою языковую школу «с нуля».
Не удивительно, что во всех странах мира наблюдается тенденция к открытию новых школ, ведь в каждом уголке планеты есть те, кто хочет приобщиться к другим культурам, и как это сделать лучше, кроме как изучить язык этой культуры?
Персонал
Чтобы открыть успешную школу иностранных языков с нуля, необходимо найти высококвалифицированных преподавателей. К сожалению, это не так легко как кажется. Опытных сотрудников на новое место работы может переманить разве что высокая заработная плата. Придется постараться, чтобы найти достойного педагога, особенно если в учреждении будет преподаваться не только английский, но и, например, испанский, китайский, итальянский или немецкий. Большую роль играет и возраст Ваших учеников. Для взрослых клиентов лучше всего найти преподавателя-иностранца, который сможет обучить нюансам деловой речи. Учителя обычных школ вполне могут учить детей, в том числе дошкольников. В любом случае, это очень важный вопрос, которым необходимо заняться задолго до открытия учреждения. В Вашем учебном заведении должны быть только опытные, грамотные и квалифицированные преподаватели с безупречной репутацией, так как от этого зависит большая часть успеха. Из персонала Вам также понадобится уборщица и приходящий бухгалтер.
Возможно заинтересует: Бизнес аренда авто под такси — пошаговая инструкция с дельными советами
