Спрос на мебель
Чтобы проанализировать состояние рынка мебели, необходимо учитывать среднее количество потенциальных клиентов магазина, общую емкость рынка, наличие конкурентов и предоставляемая ими продукция.
В российских реалиях преобладает мебель из Италии, Германии, Швеции. Также на рынке присутствует и отечественные варианты. Кроме того, на Дальнем Востоке, в Сибири широко распространена продажа мебели из Китая, Таиланда и пр.
Самой дорогой мебелью является мебель, поставляемая из Германии. Это связано с ее высоким качеством. При этом наиболее интересной (в части дизайна) является итальянская мебель. Мебель, которая производится в России, входит в средний диапазон (как цены, так и качества).
В крупных городах население приобретает в основном импортную мебель, а в небольших – отечественную продукцию.
Емкость рынка доходит до 10 млрд. долларов в год.
Основной спрос приходится на корпусную мебель, затем на мягкую и кухонную. Покупка мебели для кафе находится на уровне 5-6% от всего рынка.
Бизнес по продаже мебели подтвержден постоянному росту. Особенно в последнее время. С каждым годом он укрепляет свои позиции на 5%. Иными словами, спустя 10-15 лет мы можем судить об удвоении объемов продаж.
Рентабельность мебельного бизнеса
Средний показатель рентабельности такого салона колеблется в районе 20%. По словам экспертов и предпринимателей окупаемость исходных вложений приходит примерно через 1,5 лет. Годовые же затраты приблизительно составляют (стоимость указана в у.е.):
- аренда (49 000);
- оплата сотрудникам (37 000);
- закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
- транспорт для перевозок и доставки (21 000);
- закупка ГСМ (11 000);
- компьютер (2 000).
В вопросе рентабельности важную роль играет и реклама. Оптимальная рекламная кампания для раскрутки может окупить себя в кратчайшие сроки, а помимо этого ещё и увеличить продажи через повышение количества покупателей.
Регистрация предпринимательской деятельности
Бизнесмен должен определиться с форматом предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Выбор на самом деле несложный, поскольку оба варианта просты в оформлении и не предусматривают длительного периода регистрации документов.
Положительные стороны ИП:
- Минимум документации для оформления.
- Невысокая стоимость.
- Подходящий вариант для мебельного магазина.
Положительные стороны ООО:
- Расширенные возможности ведения бизнеса за счет учреждения юридического лица.
- Доверие к предпринимателю со стороны поставщиков и банков.
- Возможность расширения бизнеса и сотрудничества с любыми партнерами без оформления дополнительных разрешительных документов.
Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД
В момент подачи пакета документов на регистрацию ИП или ООО предприниматель обязан выбрать систему налогообложения и указать все коды ОКЭВД, по которым собирается работать.
Существует несколько систем налогообложения, которые одинаковы для ИП и ООО, кроме ПНС. Патент доступен только индивидуальному предпринимателю, но в случае с мебельным магазином он не подходит по закону.
Оптимальным вариантом будет ЕНВД или УНС. При «вмененке» размер налога не влияет на уровень дохода бизнесмена, предусмотрен облегченный способ подачи деклараций. На «упрощенке» предприниматель выбирает налог 6% на чистый доход или от 6 до 15% на доход минус расход.
Основной код ОКЭВД – 52.44.1 (розничная торговля мебелью). Если предусматривается продажа аксессуаров или оказание дополнительных услуг, то нужно указать соответствующие коды сразу, чтобы потом не возникло проблем с налоговой службой:
- 52.44 – розничная продажа мебели и товаров, предназначенных для дома;
- 52.48.11 – продажа мебели для офиса;
- 51.47.1 – продажа мебели оптом, включая неэлектрические бытовые принадлежности.
Документы
Для регистрации предпринимательской деятельности потребуется:
- Паспорт.
- ИНН.
- Заявление.
- Оплаченная квитанция госпошлины.
- Решение об учреждении ООО (для юридических лиц).
- Устав общества (для юрлиц).
- Уставной капитал в размере от 10 000 рублей (для юрлиц).
Для открытия магазина:
- договор аренды помещения;
- договор с коммунальной службой о вывозе мусора и ТБО;
- трудовые договоры с сотрудниками;
- трудовые книжки работников;
- разрешительная документация от Роспотребнадзора о соответствии помещения СанПиН;
- документы от МЧС о соответствии помещения нормам противопожарной безопасности.
Собственное производство
Как открыть мебельное производство с нуля? Во-первых, нужно определиться со специализацией – планируется изготавливать встроенную, корпусную, бескаркасную плетеную мебель и др. После этого нужно арендовать цех для производства и закупить оборудование. Минимальный комплект состоит из форматно-раскроечного, лентопильного, кромкооблицовочного, сверлильно-присадочного и фрезерного станка. Для оборудования производственного цеха нужно минимум 1,5 млн. рублей. Также существенные расходы понадобятся на закупку материалов и комплектующих – плиты, фурнитуру, лакокрасочную продукцию, профили, крепежи и клей.
Поиск помещения для магазина мебели
Мебельные салоны премиум-класса рационально открывать в престижных районах города.
Жителям же спальных районов более интересными будут магазины, предлагающие мебель по доступным ценам.
Любой магазин должен иметь удобный подъезд и парковку.
Также важно понимать, что под склад необходимо будет выделить такое же по площади помещение, как и торговый зал
Важной также является тщательная проработка интерьера. По мнению маркетологов наиболее выигрышным вариантом будет не установка всей продаваемой мебели, а формирование небольших композиций – гостиных, столовых, спален и прихожих
По мнению маркетологов наиболее выигрышным вариантом будет не установка всей продаваемой мебели, а формирование небольших композиций – гостиных, столовых, спален и прихожих.
Чтобы не было прорех
Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.
Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.
Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе. Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет. В таком случае, вы царь и бог в своём магазине мебели и можете устанавливать накрутку 40% и более, не боясь, что покупатель увидит этот же товар у конкурента по более низкой цене.
Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.
Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.
Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!
Регистрация
Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП. но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается. А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.
Специфика
Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели. Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе). Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.
Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!
Маркетинговый план
Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:
- Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
- Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
- Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
- Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
- Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.
В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.
Как повысить рентабельность мебельного магазина?
Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.
Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.
Конкурентные преимущества мебельного магазина
Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.
Выделиться можно:
- Богатым ассортиментом товара. Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
- Разумная ценовая политика. Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
- Безукоризненным обслуживанием. Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
- Скидочной программой для постоянных клиентов. Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку. Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
- Акциями и распродажами. В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
- Приятными бонусами. Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
- Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.
Рекламная кампания мебельного магазина
Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.
Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:
Очень важно продумать открытие своего магазина. Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин
В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели
Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.
Бизнес-план предприятия по производству кухонной мебели
Предполагается открытие ИП на общей системе налогообложения, работающего на заказ для частных лиц и принимающего заказы от мебельных салонов.
1) Покупка оборудования:
- форматно-раскроечный станок (б\у) – 90 000 руб;
- кромкооблицовочный станок (б\у) – 35 000 руб;
- фрезерный станок (б\у) – 13 000 руб;
- шуруповерты (2 штуки);
- электродрель;
- перфоратор;
- набор режущих инструментов.
Итого: 160 000 руб.
2) Расчет материальных затрат на изготовление кухни с коробом из ЛДСП, фасадами из МДФ и рифленым стеклом
Длина готового изделия – 3 м/п.
Материалы:
- ДВП – 3,5 м2 * 50 руб = 175 руб;
- Козырек МДФ – 240 руб;
- ЛДСП 16 мм – 16 м2 * 250 руб = 4000 руб;
- Кромка меламиновая – 200 руб;
- Стекло для полок 5 мм – 0,5 м2 * 350 руб = 175 руб;
- Стекло узорчатое для фасадов – 0,5 м2 * 700 руб = 350 руб;
- МДФ с меламиновым покрытием для фасадов – 3,5 м2 * 630 руб = 2205 руб;
- Столешница 38 мм – 3 пм * 600 руб = 1800.
Фурнитура:
- мойка – 1200 руб;
- светильники (комплект 3 штуки) – 500 руб;
- сушка – 250 руб;
- дюбеля – 8 штук * 6 = 48 руб;
- конфирмат – 200 штук * 0,71 руб = 1,42 руб;
- навес – 8 штук * 13 руб = 104 руб;
- роликовые направляющие (комплект) – 8 штук * 95 руб = 760 руб;
- опоры – 24 штуки * 14 руб = 336 руб;
- мебельный уголок – 20 штук * 2,5 руб = 50 руб
- рейка – 1,2 пм * 65 руб = 78 руб;
- полкодержатели (стекло) – 8 штук * 3,2 руб = 25,6 руб;
- полкодержатели ЛДСП – 36 штук * 0,20 = 7,20 руб;
- накладная петля – 18 штук * 14 руб = 252 руб;
- плинтус – 3 пм * 65 руб = 195 руб;
- стяжка секционная – 20 штук * 3 руб = 60 руб;
- ручки – 18 штук * 40 руб = 720 руб;
- саморезы 16 мм – 150 штук * 0,20 руб = 30 руб.
Итого: 13 762,22 руб.
3) Продажная цена комплекта — 32 000 руб.
В месяц планируется продавать 25 кухонь подобного типа. Итого выручка – 800 000 руб/месяц. При материальных затратах в 344 055,50 руб/месяц (13762,22 руб * 15 штук).
4) Расходы:
- электроэнергия, коммунальные затраты – 1250 руб/месяц;
- транспортные расходы – 10 000 руб/месяц;
- амортизация основных средств – 22 080 руб/месяц;
- аренда помещения (250 м2): цеха, офиса и выставочного зала – 31 000 руб/месяц;
- зарплата работникам (директор, бухгалтер, менеджер-дизайнер, раскройщик, фрезеровщик, кромкооблицовщик, 2 сборщика) – 165 000 руб/месяц;
- налоги на ФОТ – 61 875 руб/месяц;
- налог на прибыль – 32 947,90 руб/месяц.
Итого: 324 152,90 руб/мес.
5) Финансовые результаты:
Прибыль 800 000 руб – 344 055,50 руб – 324 152,90 руб = 131 791,60 руб
Рентабельность продукции: 25,9%
Окупаемость первоначальных вложений (оборудование + материальные затраты на первый месяц работы) = 4 месяца.
Мы рассмотрели расчетный бизнес-план для организации производства кухонь с невысокими вложениями. Но и их можно минимизировать.
Во-первых, покупки даже б\у, но все-таки дорогостоящего оборудования можно избежать, если пользоваться сторонними услугами по распиловке. На самом деле, редко на каком производстве форматно-раскроечный станок работает беспрерывно, поэтому предприятия, вложившие деньги в его покупку, с удовольствием предлагают услуги платного раскроя для желающих. Цена зависит от количества распилов, толщины и материала плиты (в среднем – 200 руб/лист ЛДСП и 120 –за ДВП).
Во-вторых, если сэкономить на покупке оборудования, можно сократить затраты и на аренду производственного цеха, и на рабочую силу. На первоначальном этапе будет достаточно 1-2 сборщиков со сдельной оплатой (обычно, это 5-7% от заказа).
Как видите, «кухонный» бизнес обладает высокой гибкостью на любых этапах организации. Именно поэтому производство кухонь, как и других видов корпусной мебели, доступно и при минимальном уровне вложений.
Финансовый план
Чтобы открыть магазин мебели с нуля (торговую точку в формате «Стандарт») необходимо от 3,5 млн. рублей. Расходы распределяются таким образом:
- проведение ремонтных работ, настройка освещения, подготовка вывески – 40% бюджета;
- формирование товарного запаса – 45-50%;
- 10-15% – оборотные средства на оплату налогов, заработной платы и непредвиденных расходов.
Выгодно ли открыть свой интернет магазин мебели? Как показывает практика, выручка среднестатистического магазина в городе с населением 500-800 тысяч жителей составляет 2 – 2,5 миллиона рублей. Уровень наценки варьируется в пределах 30-40%. После оплаты ежемесячных расходов и закупки новой партии товара чистая прибыль составляет 150-200 тыс. рублей, поэтому окупить вложенные средства многим предпринимателям удается за 2 года.
Как организовать производство
Мебельный бизнес нередко вырастает из хобби. Изготавливая стулья и табуреты на даче или в гараже, мастера со временем начинают монетизировать свои умения, и выставлять изделия на продажу. Сейчас интернет предоставляет для этого много возможностей. Можно сказать, что это и есть самая простая модель организации бизнеса по производству стульев, предполагающая минимальные стартовые вложения.
Но можно пойти и дальше. В настоящее время в крупных городах существует такое явление, как столярный коворкинг – мастерские, со всем необходимым оборудованием, которым можно воспользоваться за небольшую плату. Как правило, такие коворкинги предоставляют своим пользователям широкий спектр услуг, начиная от поставки необходимых материалов, заканчивая обучением и возможностью пользоваться складом. Можно купить абонемент на месяц и производить стулья самостоятельно или со своими помощниками.
Если же вы чувствуете, что готовы организовать настоящий бизнес, необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо и создать свой мебельный цех с наемными рабочими.
Сертификация и ГОСТ
Обязательной сертификации в настоящее время подлежит только детская и ученическая мебель. Вся остальная бытовая и офисная мебель должна быть задекларирована, процесс же сертификации в этом случае добровольный.
При производстве стульев на них должна быть получена декларация о соответствии Техническому регламенту Таможенного союза “О безопасности мебельной продукции” (ТР ТС 025/2012). Декларирование от сертификации отличается тем, что при проведении последней процедуры проводится ежегодный инспекционный контроль производства. Декларация же этого не требует.
Мебель в России должна производиться согласно ГОСТам. В частности, для производства стульев действуют:
- ГОСТ 16371-93 – Мебель. Общие технические условия.
- ГОСТ 19917-2014 – Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия.
- ГОСТ 21640-91 – Мебель для сидения и лежания. Мягкие элементы. Метод определения мягкости.
- ГОСТ 13025.2-85 – Мебель бытовая. Функциональные размеры мебели для сидения и лежания.
- ГОСТ 12029-93 – Мебель. Стулья и табуреты. Определение прочности и долговечности.
- ГОСТ 19301.2-94 – Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры стульев.
Персонал
Чтобы бизнес приносил ежемесячную выручку в размере 1 млн. руб. необходимо будет производить около 3 тысяч стульев. 5-6 рабочих с заработной платой 40 000 – 50 000 рублей в месяц вполне способны справиться с данной нагрузкой.
Существует два основных подхода к подбору персонала на мебельное производство вообще и на изготовление стульев в частности:
- Нанять взаимозаменяемых мастеров-универсалов, каждый из которых способен изготовить единицу продукции от начала до конца. Такой способ удобен тем, что позволяет повысить производительность за счет организации бесперебойного производства по сменному графику. Однако реализовать его можно будет лишь в тех случаях, когда технологический процесс несложен.
- Разделение труда. При таком подходе один работник выполняет одну технологическую операцию. Потребуются работники разных специализаций: столяры-сборщики, маляры, обивщики, сварщики. Но при этом каждый выполняет свою функцию более профессионально и быстро.
Помимо этого трудно будет обойтись без сотрудников, выполняющих работу дизайнера, бухгалтера, менеджера по продажам и логиста. Эти функции можно отдать на аутсорсинг либо нанять специалистов в штат.
Помещение
Для организации работы цеха по изготовлению стульев необходимо будет приобрести или снять в аренду помещение. Его характеристики зависят от предполагаемых производственных объемов и конкретного типа продукции, которая будет здесь изготавливаться.
В частности, если планируется делать стандартные металлические стулья с мягкой обивкой, достаточно будет одного помещения, площадью 50-100 кв.м. Если же будут производиться деревянные крашеные стулья, нужно будет предусмотреть отдельный цех под лакокрасочные работы. Кроме того, достаточная площадь должна быть отведена под складирование материалов, а также готовой продукции. Желательно, если это будут отдельные помещения.
Разброс цен на такую коммерческую недвижимость достаточно велик и зависит от ее класса и месторасположения. В Москве средняя ставка составляет 5500 руб.кв.м/год, не включая электроэнергию, которая оплачивается отдельно. Часто подобные производства организовываются в областях, что позволяет сократить арендные расходы.
Базовые требования к помещению: наличие электричества 220 В, водопровод, санузел. Кроме того, стоит предусмотреть, где персонал будет отдыхать, переодеваться и принимать пищу.
Бизнес-план
После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов
На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.
Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:
- месторасположения;
- площади;
- изначального состояния;
- используемых стройматериалов;
- оформления общего вида магазина и др.
Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.
Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.
Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:
- оценка рентабельности;
- регистрация бизнеса;
- аренда и ремонт;
- заключение контракта с производителями мебели;
- маркетинговая кампания.
При составлении бизнес-плана советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе
Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д
Особенности бизнеса и его актуальность
Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.
Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:
- населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
- формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
- месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
- ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
- маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.
Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.
Юридические формальности
Прежде всего, нужно определиться производством какой именно мебели вы хотели бы заниматься. Ведь ваша компания может быть как узкоспециализированной, т.е. производить корпусную, офисную, детскую, мягкую мебель или мебель из стекла, так и широкопрофильной. Кроме того, дополнительным источником дохода могут стать услуги частным лицам по распилу деталей, продаже фурнитуры, сборке мебели.
Выбор организационно-правовой формы предприятия будет зависеть от того, будете ли вы работать только с частными заказчиками или среди ваших клиентов будет большой процент госучреждений и юридических лиц. В первом случае, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Во втором необходимо оформить общество с ограниченной ответственностью. Итак, для начала нам понадобится:
- Оформить ИП или ООО.
- Выбрать код ОКВЭД – для производства мебели подойдут 36.11 – производство стульев и другой мебели для сидения, 36.12 – мебель для офисов и предприятий торговли, 36.13 – кухонная мебель, 36.14 – прочая мебель.
- Открыть расчетный счет в банке.
- Встать на учет в налоговый орган по месту регистрации.
- Определиться с системой налогообложения – если ваши доходы в ближайшее время будут менее 60 млн. руб. за отчетный период, можете смело выбирать УСН. Налоговая ставка составит от 5 до 15 % в зависимости от региона вашего проживания.
- Заключить договоры на дополнительные услуги по уборке, вывозу ТБО, дезинфекции и т.д.
- Подготовить проектную документацию для организации производственного помещения. Она должна быть согласована с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».
Обратите внимание на то, что для производства мебели по индивидуальным заказам не требуется обязательного получения сертификатов. Если же вы планируете серийное производство или активную работу с госучреждениями, вам понадобится получить сертификаты на соответствие ГОСТам
Для этого нужно предоставить в центр сертификации следующие документы:
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Свидетельство о постановке на налоговый учет.
- Устав предприятия.
- Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
- Заявка о проведении сертификации.
Оформив надлежащим образом свои начинания, обратимся к следующему шагу в бизнес-плане по производству мебели.
Ищем помещение
Для начала нужно определить, сколько помещений вам будет нужно. В идеале необходимо:
- Офис для приема заказов – около 20 квадратных метров либо больше, если планируется размещение готовых образцов.
- Производственный цех – от 30 до 250 квадратных метров в зависимости от объема выпускаемой продукции.
- Склад – от 50 до 200 квадратных метров в зависимости от объема производства и логистики.
Эти помещения могут представлять собой единое целое, а могут располагаться в разных районах города. Главное, чтобы потенциальным клиентам было удобно и просто найти вас для того, чтобы сделать заказ.
Основные требования к помещению:
- Оно должно соответствовать требованиям пожарной безопасности.
- Обеспечивать достаточно пространства для обслуживания производственного оборудования.
- Требуется контролировать влажность и температурный режим. Оптимальное значение не ниже 10-15 градусов.
- Рабочие места должны быть хорошо освещены.
- Двери должны обеспечивать свободный вход и выход из помещения в случае аварийной ситуации.
Возможно, со временем вам понадобится еще одно помещение для того, чтобы открыть там магазин.
Хороший ассортимент товара – залог успеха для мебельного интернет-магазина!
Попробуйте найти свою нишу в мебельном бизнесе!
Не стоит сформировывать ассортимент товара только из одних брендовых товаров, которые больше всего пользуются популярностью.
Начните вдобавок к основному ассортименту продавать эксклюзивные, но относительно недорогие предметы домашнего интерьера.
Например, анализируйте мебельный рынок, ищите то, чего нет у конкурентов. Тогда успех будет обеспечен 100%.
Большой ассортимент дает хорошую возможность выбора по вкусу покупателя, стимулирует спрос на товар и возникновение новых потребностей у заказчика.
Советую Вам, посмотреть очень познавательные советы от эксперта,
На первых этапах можно заниматься всем самому лично, или с помощью проверенного партнера или друга, с которым можно разделить уставной капитал будущей фирмы.
Стоит также сориентироваться с доставкой товара, если товар не будет доставляться вовремя, постепенно все клиенты исчезнут.
Хотите сэкономить приличное количество денег на раскрутку своего интернет магазина?
Тогда воспользуйтесь бесплатной рекламой! Дешево и сердито.
Как открыть мебельный салон (видео)?
В этом видео идёт речь о предпринимателе, который сумел открыть мебельный бизнес, не имея стартового капитала, и при наличии огромной конкуренции. Он раскрывает свои секреты, методы и объясняет, каким образом ему удалось это сделать.
Недостаточно просто обладать информацией, важно также умело применять её на практике и допускать минимум ошибок, чтобы не обанкротиться. Во всех спорных вопросах, а также при составлении бизнес-плана могут помочь специалисты
Всё остальное зависит лишь от Вас, и при грамотном ведении мебельного бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.
Реклама и продвижение
Рекламная кампания является важным шагом в продвижении Вашего бизнеса и мебельного салона в частности. Чтобы успешно рекламировать свою деятельность и набрать как можно больше покупателей следует воспользоваться такими способами:
- Реклама по городу. Можно использовать баннеры, привлекать потенциальных покупателей через объявления, развешенные по городу, раздавать листовки в людных местах.
- Реклама в Интернете. Рекламируйте свой магазин посредством социальных сетей, через тематическую группу. Также позаботьтесь о создании сайта, на котором будет располагаться вся нужная информация (местоположение, контактные номера, предпросмотр имеющегося ассортимента).
- Акции и скидки. Делайте скидки постоянным покупателям либо при больших покупках. Проводите выгодные акции, устраивайте распродажи. Всё это поможет вам привлечь больше клиентов, получить больше заказов, а, следовательно, и повысить доход.
Подробнее о поставщиках для мебельного интернет-магазина
<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>
Большая часть всей мебели производится в любом регионе СНГ, а именно: шкафы, стулья, кресла, диваны, кровати и так далее.
Много мебели производится в маленьких цехах, которые находятся за чертой города, для экономии.
Стоимость площади под производство в черте города гораздо дороже, чем за пределами населенного пункта.
Как правило, в этих маленьких цехах — нет своих интернет сайтов, где они смогли бы выставлять свои работы на показ, даже нет элементарных каталогов.
Поэтому работники маленьких цехов, будут крайне заинтересованы в наличии собственного дилера по продаже мебели.
Зайдите в интернет, и вы найдете множество таких производителей.
Поставщики
Что касается поставщиков – их нужно выбирать из известной компании, проверять наличие сертификатов, рассмотреть всевозможные услуги по доставке. Найти поставщиков можно посредством Интернета, однако всегда сверяйте несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор. Это поможет избежать мошенников и некачественной продукции.
Основными факторами при выборе партнера для поставок являются:
- качество его товаров;
- цена;
- наличие услуг по перевозке крупных партий;
- возможность поставки отсроченным платежом (чтобы сократить первоначальные расходы);
- наличие сертификата о качестве товара.
Предоставляемые услуги и форматы бизнеса
Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:
- массовое производство мебели в соответствии с каталогом,
- штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента,
- эксклюзивный дизайн мебели,
- продажа мебели,
- транспортировка и подъем на этаж,
- сборка мебели,
- реставрация/ремонт старой мебели.
В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.
Варианты специализации мебельного бизнеса:
- мебель для обустройства кухни,
- мягкая мебель (диваны, кресла),
- кровати,
- мебель для детской комнаты,
- столы и стулья,
- мебель для офиса,
- барные стойки,
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.),
- мебель из дерева,
- мебель из стекла,
- плетеная мебель,
- встроенная мебель и пр.
Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.
В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:
- дерева,
- стекла,
- пластика,
- ЛДСП,
- МДФ и др.
Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.
Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:
Классическое мебельное предприятие предусматривает:
- проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции,
- изготовление комплектующих,
- сборку мебели (при необходимости),
- реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.
Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.
