Организация бизнеса по розничной продаже обуви
В бизнес-плане мы будем рассматривать организацию обувного бизнеса на основе франшизы SOHO. Вы можете подобрать для себя абсолютно любую другую франшизу магазина обуви на сходных условиях для применения данного плана в реальных условиях.
1.1. Условия франшизы Soho
SOHO — мультибрендовый бутик обувии аксессуаров в стиле casual. Предлагает своим покупателями следующие категории товаров: обувь мужская, женская, детская, сумки, кошельки, носки. Уровень: Премиум, Средний плюс. В бутике реализуется следующие бренды: Tommy Hilfiger, Marc O′Polo, GANT, Cruyff, Napapijri, Belmondo, Otto Kern, Pierre Cardin
Условия франшизы:
- Первоначальный взнос: 0 рублей
- Роялти: Отсутствует
- Объем инвестиций: 6360 000 рублей (Товарный запас, оборудование).
При заключении договора франшизы предлагается всесторонняя бизнес поддержка, а именно:
- Профессиональный анализ и подбор торгового помещения
- Расчет инвестиций и окупаемости проекта
- Разработка дизайн-проекта в соответствии с корпоративными требованиями
- Эффективная матрица товарного наполнения магазина с учетом сезона открытия магазина
- Обучающие программы для персонала
- Консультации по организации рекламной кампании
- Организация мерчендайзинга
- Программное обеспечение учета и анализа хозяйственной деятельности магазина
- Совместный отбор коллекции, учитывающий сезонность, региональную специфику, особенности торговой зоны
Благодаря данной информации у вас не останутся не отвеченными вопросы что продавать и как. Вам предложат отработанную схему сбыта товара с учетом ньюансов обувного бизнеса.
Плюсами данной франшизы является отсутсвие взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи состоит в закупе товара только от Soho.
1.2. Месторасположение
Концепция SOHO рассчитана на открытие обувных бутиков в торговых центрах средне-высокого ценового сегмента, а также на центральные улицах города.
Торговая площадь магазина должна составлять 50-100 кв.м.
1.3. Необходимое оборудование
По договору франшизы все торговое оборудование (вывеска, стеллажи, витрины, мебель для посетителей) должно быть оформлено в едином брендовом стиле.
Работы по проектированию салона, установке оборудования, освещение торговой точки заказывается у владельца франчайзинговой марки. Оплата по 100 % предоплате.
Затраты на оборудование магазина SOHO White (исходя из торговой площади 100 кв.м.)
- Наименование статьи затрат Рубли
- Проектирование салона 60 000
- Производство торгового оборудования 1 050 000
- Освещение салона 150 000
- Ремонт + электрика, включая материалы 600 000
- Итого 1 860 000
1.4. Персонал
Для обслуживания обувного магазина на 100 кв.м. необходимо минимум 4 продавца: в смене работают 1 старший продавец и 3 рядовых продавца. График работы два через два, по 12 часов.
Управляющий занимается контролем за продавцами, анализирует спрос, занимается заказом товара, а так в его ведение находится приемка товара.
- Должность количество оклад Итого
- Управляющий 1 25000 25000
- Старший продавец 2 20000 40000
- Продавец 6 16000 96000
- ИТОГО 9 161000
Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении собственника бизнеса.
1.5. Ассортимент
Бутик SOHO рассчитан на широкую целевую аудиторию 25-45 лет, со средним и выше среднего уровня доходом, при этом 70 % представленного товара рассчитаны на женское население, а остававшийся часть на мужчин.
В мультибрендовом бутике SOHO подобраны основные брендыTommy HilfigerFootwear & Bags & Socks,Marc O`Polo,GANT,Napapijri,Cruyff,Belmondo,Otto Kern,Pierre Cardin.
В ассортимента бутика представлены следующие категории товара:
- Ботинки и полуботинки
- Туфли
- Балетки
- Мокасины
- Босоножки
- Туфли
- Мандалии и сланцы
- Кроссовки и кеды
- Сумки и кошелки
- Багаж
1.6. Поставщики
По договору франшизы закуп товара товара осуществляются у компании TMHF GROUP. По ассортиментной политике компании TMHF GROUP в магазины поставляется 2 полноценные коллекции: весна-лето, осень-зима с полностью обновляемым ассортиментом. Расходы по транспортировки ложатся на покупателя.
Важный момент:По договору франчайзинга возможно возварт до 10 % не проданного товара и до 100% брака.
Маркетинг и реклама
Для борьбы с конкурентами в детской рознице потребуются немалые затраты.
Обязательно необходимо:
- Сделать красивую яркую вывеску у входа
- Эффектно открыть магазин, чтобы мамочки с детками в первый же день заглянули в магазин и получили в подарок шарик с визиткой либо флаер с выгодными предложениями.
- Каждый месяц необходимо делать рекламу в сети: на форумах, в городских группах, а также раздавать флаеры неподалеку от магазина.
- Запускается группа в соцсетях для размещения информации о скидках и новинках.
- При активном развитии формата магазина продумать систему лояльности (карта, ежемесячные акции и т.д.).
Кроме того, очень важно в первые 2 месяца не завышать стоимость товара, чтобы не отпугнуть покупателей, а наоборот, показать, как выгодно делать покупки в этом магазине. Только спустя 3 месяца наценку можно постепенно увеличивать
Как открыть обувной магазин: начало
Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.
Регистрация
Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
Все трудности берет на себя владелец здания.
Месторасположение
Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей. Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе
Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе. Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей
Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.
Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
- какую обувь они бы хотели видеть;
- по какой цене;
- как часто они покупают обувь;
- что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.
Проанализируйте ответы.
Помещение
Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:
- торговый ларек на рынке;
- павильон в торгово-развлекательном центре;
- небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.
Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.
Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.
Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.
А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.
Выбираем место
При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.
Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.
Обувной маркетинг – от цены до упаковки
Насколько хороший продукт вы бы не произвели – важно уметь правильно его позиционировать. Выбор упаковки, ценовая политика, политика доставки, удобство выбора товара, возможность примерки и возврата товара, который не подошел – все эти факторы влияют на принятие решения о покупке
Ваша задача – не только произвести качественный продукт, но и понравиться вашему потенциальному клиенту.
От рынка до бутика – выбор продуктовой стратегии
В целом, стратегия продвижения на рынке не менее важна, чем стратегия производства
Обратите внимание на следующие моменты:
Технические нюансы – сертификация, разрешительная документация
Как и любая другая производственная сфера, обувное предприятие в обязательном порядке должно иметь ряд разрешительных документов, которые касаются регламентации как качества продукта и надзора за соблюдением важнейших санитарно-гигиенических норм, так и соответствия самого производственного процесса и разных его этапов нормам государственных стандартов, правил безопасности труда, противопожарной и экологической безопасности, а в идеале (это опционально для внутреннего рынка, но обязательно – для экспорта) и нормам международного стандарта ISO. Потому в вашем пакете документов должны быть:
- Статутные и регистрационные документы, выписка из Госреестра и свидетельство плательщика налогов;
- разрешительные документы от санитарно-эпидемиологической слубы;
- инструкция по охране труда и противопожарной документации;
- сертификат соответствия продукции – ГОСТ или ТУ на соответствующую разновидность обуви;
- сертификат ISO.
Организационный план
Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения
Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:
- легкость в оформлении;
- минимум документов;
- невысокая стоимость;
- возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.
ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.
Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.
Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.
Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.
После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.
Выбор места расположения торговой точки
Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.
Плюсы аренды площади в ТРЦ:
- помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
- экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
- лояльность контролирующих организаций;
- высокая проходимость людей.
Минусы:
- дороговизна арендной платы;
- зависимость от режима работы ТРЦ;
- высокая конкуренция.
Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.
Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.
Помещение и требования к нему
Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:
- водопровод;
- электричество;
- канализация;
- вентиляция;
- план эвакуации;
- наличие уголка потребителя;
- условия для отдыха и приема пищи персонала.
Оборудование
Необходимый список оборудования:
- стеллажи;
- полки;
- зеркала;
- мебель для примерки;
- мебель для зоны отдыха;
- стойка для кассира;
- шкафчики для хранения вещей;
- компьютер, принтер;
- мебель для подсобного помещения;
- складское оборудование.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.
Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.
Требования к сотрудникам:
- ответственность;
- честность;
- коммуникабельность;
- знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы в сфере обуви (желательно).
Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.
Поиск поставщиков качественной обуви
Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.
Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями
Расчеты доходов и расходов
В следующей таблице указаны статьи текущих расходов частной фабрики по производству обуви:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Расходы на оплату аренды производственного цеха | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Заработная плата работников обувного производства | 190 000 | 2 280 000 |
| 3 | Отчисления за работников в ФСС | 57 000 | 684 000 |
| 4 | Расходы на оплату «коммуналки» | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Регулярная закупка расходных материалов для производства | 50 000 | 600 000 |
| 6 | Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта | 5000 | 60 000 |
| 7 | Другие виды расходов | 5000 | 60 000 |
| ИТОГО | 352 000 | 4 224 000 |
Доходность частной фабрики по производству обуви, открытой в маленьком городе с количеством жителей до 300 тысяч человек, рассчитана в нижеследующей таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от реализации продукции обувного цеха | 6 000 000 |
| 2 | Себестоимость производства обуви (сумма строк 2.1-2.7) | 4 224 000 |
| 2.1 | Расходы на оплату аренды производственного цеха | 360 000 |
| 2.2 | Заработная плата работников обувного производства | 2 280 000 |
| 2.3 | Отчисления за работников в ФСС | 684 000 |
| 2.4 | Расходы на оплату «коммуналки» | 180 000 |
| 2.5 | Регулярная закупка расходных материалов для производства | 600 000 |
| 2.6 | Реклама и продвижение, включая расходы на техническую поддержку сайта | 60 000 |
| 2.7 | Другие виды расходов | 60 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 1 776 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 266 400 |
| 5 | Чистый доход | 1 509 600 |
Вышеприведенные расчеты показывают, что размер чистой прибыли бизнеса по производству обуви, после налогообложения, составит 1,5 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет находиться на уровне 125 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность частной обувной фабрики составит 25%, и это относительно средний показатель. Полная окупаемость вложений в обувное производство наступит всего за полгода.
Необходимое оборудование
Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.
Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:
| Стеллажи и полки | 30 000 рублей |
| Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви | 7 000 рублей |
| Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда | 15 000 рублей |
| Пуфики для примерки | 15 000 рублей |
| Стойка торговая | 8 000 рублей |
| Зеркала | 5 000 рублей |
| Кассовое оборудование | 10 000 рублей |
| Оргтехника и компьютер | 30 000 рублей |
| Иные расходы | 60 000 рублей |
В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.
Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:
| Стол | 8 000 рублей |
| Стулья | 8 000 рублей |
| Шкафчики для личных вещей сотрудников | 12 000 рублей |
В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.
Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.
Технология пошива обуви
Производство обувной продукции представляет собой трудоемкий процесс, в который входят несколько этапов: выкройка, создание колодки, обработка готового изделия разными средствами с целью полировки и т.д. Технология изготовления зависит от разновидности обуви, используемых материалов и масштабности производства. Предприятие с маленькими объемами сбыта обойдется небольшим количеством оборудования, но при этом многие операции будут выполняться вручную.
Сырье
Основным материалом в изготовлении обувных изделий является натуральная кожа, отличающаяся всевозможными вариантами отделки: замшевая, лаковая, гладкая, сафьяновая, перфорированная и т. п. Также в производстве используется пластик, нубук, резина, велюр и текстиль. К дополнительным материалам относятся:
- резина для набоек и подметок;
- мазонит (для деревянных каблуков);
- полиуретан;
- гвозди металлические;
- прошивные нити;
- заклепки;
- молнии;
- скобы и т. п.
Раскройка кожи
Выкройка деталей производится на предварительно обработанной коже и выполняется в двух экземплярах (для верхней и нижней части). Операция осуществляется посредством вырубочного пресса.
Изготовление стелек
Самостоятельное изготовление стелек потребует следующего оборудования:
- пресс для создания стельки;
- аппарат для снятия фаски, при помощи которого происходит шлифовка стельки по краям;
- устройство для смазывания стельки клеевым составом;
- гидравлический пресс для создания теплой стельки (при необходимости);
- машина для обработки нижних деталей обуви по краям.
Заготовки
Данный процесс заключается в нанесении разметки на те места деталей, где впоследствии будут проходить швы. Сюда же включены операции, связанные со шлифованием, покраской и обжиганием. Заготовочный участок требует оснащения следующим оборудованием:
- двоильно-ленточный аппарат, выравнивающий верхние детали изделия, благодаря чему их толщина становится одинаковой;
- устройство для клеймения реквизитов на каждую пару обуви;
- агрегат для спускания краев деталей;
- машина, дублирующая детали изделий для увеличения срока службы и повышения качества обуви.
Пошив
На данном этапе подготовленные детали соединяются в заготовку посредством следующего оборудования:
- пошивочный конвейер;
- швейные машины;
- устройство для смазывания клеем (на тот случай, если отдельные детали будут подлежать склеиванию);
- механизм для вставки подноска;
- аппарат для загибания краев;
- устройство, разглаживающее шов, расположенный сзади;
- агрегат для формовки нашивок из кожи на носок обуви.
Сборка обуви
На сборочном участке выполняются заключительные операции, для которых понадобится такое оборудование как:
- устройство, пробивающее стельки;
- станок, формирующий союзку;
- машина, создающая задники;
- аппараты для затяжки и увлажнения;
- проходное сушило;
- охладительная камера;
- устройство для обдува;
- системы для взъерошивания и отметки;
- термоактиватор клеевых материалов;
- пресс для склеивания швов;
- агрегат для снятия изделий с колодок;
- установка для разглаживания голенища;
- полирующий и чистящий аппарат.
Упаковка готовой продукции
Упаковка обуви производится в коробки, которые изготавливаются на заказ специализированными фабриками. На коробку наносится название обувной фирмы или бренда, в дальнейшем производитель приклеивает на нее этикетку с информацией о конкретной модели.
Анализ рынка и конкурентов
Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.
Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать. Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса. Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.
Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться. Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца. Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.
Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.
В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.
Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:
из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции; в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки; укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков; улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость; активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви
Процент импорта упал почти на 20% за 2 года; потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей
Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше. Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды. Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.
Подбор персонала магазина
Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Портрет продавца-консультанта: улыбчивая девушка, вежливая, разбирающая в ассортименте, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Также желательно, чтобы у продавцов были медицинские книжки.
Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для небольшого магазина потребуется два продавца-консультанта и два кассира. Магазин будет работать 7 дней в неделю, поэтому нужно установить посменный график работы. В каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.
Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) можно взять на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 тыс. рублей.
Как открыть обувной магазин: начало
Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.
Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.
Регистрация
Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
Все трудности берет на себя владелец здания.
Месторасположение
Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей. Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе
Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе. Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.
Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
- какую обувь они бы хотели видеть;
- по какой цене;
- как часто они покупают обувь;
- что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.
Проанализируйте ответы.
Помещение
Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.
Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:
- торговый ларек на рынке;
- павильон в торгово-развлекательном центре;
- небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.
Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.
Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.
Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.
А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.
Резюме проекта обувного магазина
Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным. Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.
Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ
Если торговая площадь расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов)
Магазин может быть ориентирован на покупателей с:
- достатком ниже среднего (эконом класс);
- средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
- элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).
Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).
График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.
Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.
Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.
Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)
Ремонт обуви как бизнес: актуальность и преимущества идеи
У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.
В 90% случаях износ туфель начинается с небольших дефектов. Если их вовремя заметить, то можно недорого отремонтировать и продолжать носить обувь.
В этом и заключается актуальность бизнеса – люди несут испорченные ботинки мастеру в надежде на недорогой ремонт по сравнению с покупкой новой пары. Ожидания оправдываются: 200-300 рублей не те деньги, чтобы игнорировать услуги сапожника и покупать взамен туфли за 3-4 тысячи рублей.
Для мастера те же самые 300 рублей считаются вполне хорошей прибылью, потому что это цена мелкого ремонта, не предусматривающего затрат материала и длительного времени работы. 30-40 минут и готово. Достаточно в течение дня выполнить 5-6 заказов, чтобы получать достойную заработную плату.
Ремонт обуви, как бизнес, актуален для всех населенных пунктов, но больше всего подходит для спальных районов крупных городов. Выбрав удобное место между 4-5 многоэтажными домами, сапожник может рассчитывать на несколько тысяч потенциальных клиентов.
Преимущества мастерской:
- Минимальные инвестиции – ремонт обуви не предусматривает серьезных вложений, но пользуется огромной популярностью. Основные траты включают в себя приобретение вагончика, оплату арендной платы 4-5 кв. м. и покупку станка для работы.
- Быстрая окупаемость вложений – за счет небольших трат на старте и высокого спроса услуг проект окупит себя за 2-3 месяца.
- Стабильность – у сапожника работа есть всегда. Размер дохода может быть плавающим, что зависит от сезона, но полное отсутствие заказов можно считать выдуманной историей.
Перечень услуг обувного мастера
Стандартная мастерская по ремонту обуви предоставляет следующие услуги:
- замена набоек;
- прошивка;
- проклейка;
- нанесение заплаток;
- ремонт и замена молний;
- иной ремонт в зависимости от проблемы.
Выводы
Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.
В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.
Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:
Также читают:
- Бизнес-план магазина продуктов
- Открытие магазина женской одежды с нуля
- Как украсить витрину магазина своими руками
