No Image

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "8bc4f073a01e74418f041575640b95c7.jpg"
    [1]=>
    string(115) "76318479b41ea6502fc42ef2ad754b30.jpeg"
    [2]=>
    string(113) "95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [3]=>
    string(115) "97482216b3a1246c021b4f77dd53933b.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "7985511c39597f29212a019c99615e04.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "21429df5924a2dc16e82d8e219234ef1.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "ebfe440517f24b686a19d6e209f394ce.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "9c9c0c736b3115278cae4526aec30273.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "a5f5f807d2223f469400089d05918a8f.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "cac66e9501189834ddc1a26d866d2d99.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "5861612b7b491bdad59a0792751fd141.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "6281e77668def5b022ddf9a72a1040f1.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "21b5a6a117b691f56837e1259efa9be6.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "108bb15b6153480ff2302b7d52a48070.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "0a843390dfb01245da174ba0e66963df.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "efcfc7037885f47f7f5ad1e2afab050e.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "ed4f5f9c15fa243f657b9b461f90e82a.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "44bdae7880d129a9cf15c9ca57e21759.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "df85b379d36ed10548cb2c443e31f04c.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "027b96c3d0e35be447b99a00669c1a16.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "d2165b395abdd2879ac41b56f282d047.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "e9e3dbf89a964cf75598434fb07a83b4.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "bb31eda2a25941ab40088f2856ef56f6.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "4f572491e163aa002669b2ca07785e53.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "e87b4b56a0c8afb11f6e3b83b39fa415.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "7f63866af80342ee6bd1145eec2d9177.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "9b3cb947f9e0fc265f5d878080afbc96.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "9a81785ad34b5043119f42ddf5a0f0d3.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "31fc9b2564640bb03e4d3b55304a6763.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "66c1f8a57ba309fd10100835b4d4144f.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "6c709cf87be80d9d71d6f6840690c9f9.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "505b194e095ba8e99be6fb24c92c4c92.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "6f512f74ded3e78384ab1128c0fa64b1.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "c19f4e6150e4ac499ed18ba041fc6d85.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "0fc6296d5a866c28b9566ed9094b99ba.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "48263321a8262ac5f0a09d3609b2397e.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "2ad2b9c998aa324587bc8d1e0b4032d2.jpeg"
    [37]=>
    string(113) "c10e6806026a010eed7e4a0d8a033e9e.png"
    [38]=>
    string(115) "c5be99c6527f8b965ef8a485944b1af2.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "31c0119274d99f809dd11b32110acf0e.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "cafcfb72b9108243b02a2eaeddb4d1f5.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "55b5df366bb9692f42570012767f8871.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "0b30a87a52b1315da13003ff1428c195.jpeg"
    [43]=>
    string(113) "c47b5ea72bfae25e5b4a3f62a40b6999.png"
    [44]=>
    string(115) "b97f52aa06cf7e39b4cd83676acd7af9.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "c87637efe26c12e971dbc1b2ba780d93.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "2bb0b689a27b66504d38746993509447.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "1e081aa32dd92a891f47babcbdf8277c.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "7296e5027d061a80dd12ed1fb33bd703.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "9c2500c48d444bf4449e289e29d61d8d.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/b/c/8bc4f073a01e74418f041575640b95c7.jpg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/6/3/76318479b41ea6502fc42ef2ad754b30.jpeg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/5/7/95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/7/4/97482216b3a1246c021b4f77dd53933b.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/9/8/7985511c39597f29212a019c99615e04.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/4/21429df5924a2dc16e82d8e219234ef1.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/f/ebfe440517f24b686a19d6e209f394ce.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/9/9c9c0c736b3115278cae4526aec30273.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/5/f/a5f5f807d2223f469400089d05918a8f.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/c/cac66e9501189834ddc1a26d866d2d99.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/8/6/5861612b7b491bdad59a0792751fd141.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/2/8/6281e77668def5b022ddf9a72a1040f1.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/1/b/21b5a6a117b691f56837e1259efa9be6.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/0/8/108bb15b6153480ff2302b7d52a48070.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/a/8/0a843390dfb01245da174ba0e66963df.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/f/c/efcfc7037885f47f7f5ad1e2afab050e.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/4/ed4f5f9c15fa243f657b9b461f90e82a.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/4/b/44bdae7880d129a9cf15c9ca57e21759.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/8/df85b379d36ed10548cb2c443e31f04c.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/7/027b96c3d0e35be447b99a00669c1a16.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/2/1/d2165b395abdd2879ac41b56f282d047.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/e/e9e3dbf89a964cf75598434fb07a83b4.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/b/3/bb31eda2a25941ab40088f2856ef56f6.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/5/4f572491e163aa002669b2ca07785e53.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/8/7/e87b4b56a0c8afb11f6e3b83b39fa415.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/6/7f63866af80342ee6bd1145eec2d9177.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/b/3/9b3cb947f9e0fc265f5d878080afbc96.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/a/8/9a81785ad34b5043119f42ddf5a0f0d3.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/f/31fc9b2564640bb03e4d3b55304a6763.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/6/c/66c1f8a57ba309fd10100835b4d4144f.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/c/7/6c709cf87be80d9d71d6f6840690c9f9.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/0/5/505b194e095ba8e99be6fb24c92c4c92.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/5/6f512f74ded3e78384ab1128c0fa64b1.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/1/9/c19f4e6150e4ac499ed18ba041fc6d85.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/f/c/0fc6296d5a866c28b9566ed9094b99ba.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/2/48263321a8262ac5f0a09d3609b2397e.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/d/2ad2b9c998aa324587bc8d1e0b4032d2.jpeg"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/1/0/c10e6806026a010eed7e4a0d8a033e9e.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/b/c5be99c6527f8b965ef8a485944b1af2.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/c/31c0119274d99f809dd11b32110acf0e.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/f/cafcfb72b9108243b02a2eaeddb4d1f5.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/b/55b5df366bb9692f42570012767f8871.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/3/0b30a87a52b1315da13003ff1428c195.jpeg"
    [43]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/4/7/c47b5ea72bfae25e5b4a3f62a40b6999.png"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/9/7/b97f52aa06cf7e39b4cd83676acd7af9.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/8/7/c87637efe26c12e971dbc1b2ba780d93.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/b/b/2bb0b689a27b66504d38746993509447.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/0/1e081aa32dd92a891f47babcbdf8277c.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/2/9/7296e5027d061a80dd12ed1fb33bd703.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/c/2/9c2500c48d444bf4449e289e29d61d8d.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "8bc4f073a01e74418f041575640b95c7.jpg"
    [1]=>
    string(37) "76318479b41ea6502fc42ef2ad754b30.jpeg"
    [2]=>
    string(36) "95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [3]=>
    string(37) "97482216b3a1246c021b4f77dd53933b.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "7985511c39597f29212a019c99615e04.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "21429df5924a2dc16e82d8e219234ef1.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "ebfe440517f24b686a19d6e209f394ce.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "9c9c0c736b3115278cae4526aec30273.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "a5f5f807d2223f469400089d05918a8f.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "cac66e9501189834ddc1a26d866d2d99.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "5861612b7b491bdad59a0792751fd141.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "6281e77668def5b022ddf9a72a1040f1.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "21b5a6a117b691f56837e1259efa9be6.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "108bb15b6153480ff2302b7d52a48070.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "0a843390dfb01245da174ba0e66963df.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "efcfc7037885f47f7f5ad1e2afab050e.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "ed4f5f9c15fa243f657b9b461f90e82a.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "44bdae7880d129a9cf15c9ca57e21759.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "df85b379d36ed10548cb2c443e31f04c.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "027b96c3d0e35be447b99a00669c1a16.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "d2165b395abdd2879ac41b56f282d047.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "e9e3dbf89a964cf75598434fb07a83b4.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "bb31eda2a25941ab40088f2856ef56f6.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "4f572491e163aa002669b2ca07785e53.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "e87b4b56a0c8afb11f6e3b83b39fa415.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "7f63866af80342ee6bd1145eec2d9177.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "9b3cb947f9e0fc265f5d878080afbc96.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "9a81785ad34b5043119f42ddf5a0f0d3.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "31fc9b2564640bb03e4d3b55304a6763.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "66c1f8a57ba309fd10100835b4d4144f.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "6c709cf87be80d9d71d6f6840690c9f9.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "505b194e095ba8e99be6fb24c92c4c92.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "6f512f74ded3e78384ab1128c0fa64b1.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "c19f4e6150e4ac499ed18ba041fc6d85.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "0fc6296d5a866c28b9566ed9094b99ba.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "48263321a8262ac5f0a09d3609b2397e.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "2ad2b9c998aa324587bc8d1e0b4032d2.jpeg"
    [37]=>
    string(36) "c10e6806026a010eed7e4a0d8a033e9e.png"
    [38]=>
    string(37) "c5be99c6527f8b965ef8a485944b1af2.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "31c0119274d99f809dd11b32110acf0e.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "cafcfb72b9108243b02a2eaeddb4d1f5.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "55b5df366bb9692f42570012767f8871.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "0b30a87a52b1315da13003ff1428c195.jpeg"
    [43]=>
    string(36) "c47b5ea72bfae25e5b4a3f62a40b6999.png"
    [44]=>
    string(37) "b97f52aa06cf7e39b4cd83676acd7af9.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "c87637efe26c12e971dbc1b2ba780d93.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "2bb0b689a27b66504d38746993509447.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "1e081aa32dd92a891f47babcbdf8277c.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "7296e5027d061a80dd12ed1fb33bd703.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "9c2500c48d444bf4449e289e29d61d8d.jpeg"
  }
}

Анализ рынка для салона нижнего белья

Рынок товаров для дома и одежды с аксессуарами в последнее время немного просел. Если рассматривать ситуацию, сложившуюся за 2018-й год, можно отметить, что стоимость одной единицы товара планово снижалась как минимум на 15%. В выигрыше остались только крупные магазины, которые уже успели наработать определенную клиентуру.

Если вы открываете салон нижнего белья с нуля, особое внимание имеет смысл обратить на зондирование ближайших конкурентов. Главными конкурентами принято считать широкие сети и магазины, в которых продается только брендовая продукция

Преимуществом может стать продажа брендов из более низкой лиги по сниженным же ценам.

Еще один вектор внимания начинающего предпринимателя – магазины, которые работают по франшизе. Работа по франшизе чаще оказывается прибыльной, поскольку оставшиеся в запасе модели можно перераспределить на другие магазины одной и той же марки. Снижение стоимости продукции на некоторое время также не может ударить по франшизе с той силой, с которой ударит по одиночному магазину.

Возможно, вам стоит задуматься об онлайн-магазине.  Магазины, которые функционируют только в интернете и, к примеру, имеют пункты самовывоза в крупных городах, не тратят деньги на аренду помещения и заработную плату сотрудников. Поэтому заказывать вещи в таких магазинах может быть намного выгоднее, чем выбирать понравившуюся модель в обычном магазине у дома или в торговом центре.

Ценовая политика салона нижнего белья строится на ожиданиях суммы прибыли. Поэтому, если вы хотите как можно быстрее выйти на окупаемость и начать получать прибыль, имеет смысл определить среднюю стоимость комплекта белья не выше рыночной. Специальные акции, приуроченные к открытию бутика, позволят набрать первую клиентскую базу. Цены на товары можно повышать уже через неделю после открытия.

Чулочно-носочные товары, которые являются сопутствующими и продаются вместе с бельем, не должны занимать более пяти процентов от всего объема продаж. Таким образом, 95 процентов составляет именно белье, на которое и нужно делать акцент в бизнес-плане.

Открытие магазина нижнего белья что нужно знать на первоначальном этапе

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

  • На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
  • Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
  • Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
  • Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
  • Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
  • Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
  • Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Преимущества и недостатки бизнеса

Сразу же следует развеять миф о том, что товар данной категории пользуется спросом только у женщин. Мужчины точно так же являются большими модниками в этих вопросах, а потому не стоит ограничивать свой ассортимент исключительно предметами женского гардероба.

Но, как и в любой другой сфере, здесь имеются свои преимущества и недостатки. К первым можно отнести:

  • возможность накручивать на стоимости до 100%;
  • отсутствие такого фактора, как сезонность;
  • не слишком большую привязку к моде;
  • для открытия магазина не нужна большая торговая площадь и дорогостоящее оборудование.

А вот среди минусов можно выделить следующие:

  • чрезмерная конкуренция;
  • риск закупки некачественной продукции;
  • слишком высокая стоимость по-настоящему качественного белья.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что успеха можно добиться только при правильной организации дела.

Выбор формата

Воплотить идею в жизнь можно в нескольких вариантах:

Магазин белья обеспечивает прибыль независимо от сезона. А самым эффективным способом раскрутки станет хорошая реклама, постоянные акции и поддержание отношений с уже наработанной базой клиентов.

Кроме того, для создания бизнеса в индустрии моды не нужно оформлять большой пакет бумаг. Для этого достаточно зарегистрировать предприятие, стать на учет в налоговой инстанции, заключить договор аренды и приобрести кассовый аппарат.

Подбираем место расположения

К вопросу места нужно подойти довольно серьезно. Зависеть выбор будет от формата вашего предприятия. Так, для небольшого магазинчика понадобится соблюсти такие условия:

  • людное место;
  • площадь помещения – не меньше 20 квадратов, на которых нужно расположить минимум две примерочные и стеллажи с товаром.

Удачным решением станут людные улицы, места поблизости от рынков, отделы в магазинах одежды, небольшие торговые центры.

А вот точки с небольшой арендой и практически полным отсутствием покупателей станут, безусловно, убыточным вариантом.

Оборудование

Большим преимуществом является тот факт, что специальное оборудование, в которое нужно вложить много денег, вам не понадобится. В этой сфере можно ограничиться:

  • двумя примерочными;
  • стеллажами;
  • вешалками;
  • манекенами;
  • парой шкафов;
  • прилавком;
  • зеркалами.

Для большего комфорта можно прикупить пару кресел и кофейный столик. Зачастую клиенты приходят парами, и кто-то непременно захочет передохнуть. Пусть в вашем магазине играет приятная музыка с французским акцентом, ведь именно французы считаются законодателями моды. Позаботьтесь и о приятном аромате, который создаст еще более уютную атмосферу. И уж совсем будет хорошо, если вы обзаведетесь кофейным аппаратом.

Ассортимент

Самым важным аспектом в вопросе, как открыть магазин нижнего белья является, конечно же, ассортимент. Успеха вы сможете добиться, работая с теми фабриками, для которых качество – это не пустой звук, пусть даже они и не заработали себе пока еще громкого имени.

Ваша продукция должна быть представлена исходя из таких критериев:

  • модели;
  • размеры;
  • цветовая палитра;
  • соответствие времени году;
  • комплекты и отдельные элементы.
  • состав тканей. Большинство покупателей ориентируется на натуральные материалы, но ни в коем случае не исключайте кружево. В летний период в вашем магазине должны появиться купальники, парео, пляжные принадлежности.

Несколько советов:

  • 10% ассортимента должны представлять дорогие коллекции;
  • 65-75% необходимо представить комплектами;
  • размерный ряд должен быть полным и максимально широким. По возможности обзаведитесь моделями нестандартных размеров. Это позволит вам привлечь отдельный довольно большой сегмент покупателей.

Вариантов закупки товара может быть тоже несколько: напрямую у производителя, оптовые поставщики, франшиза.

Вложения и прибыль

Прежде чем открывать предприятие подобного плана, необходимо понимать, на что именно вам понадобятся средства. В расходную часть следует включить:

  • закупку товара;
  • аренду помещения;
  • заработную плату продавцов;
  • регистрацию бизнеса;
  • покупку оборудования и инвентаря;
  • рекламу;
  • возможный ремонт помещения.

Открывая магазин нижнего белья, не забывайте, что этот аксессуар является вещью интимной, а потому атмосфера в вашем зале должна быть максимально дружественной и ненавязчивой. Во многом это зависит от продавцов.

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если  ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D. Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов. 

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Привлечение покупателей и методы повышения продаж

Помните, что открытие непосредственно помещения – это только первый шаг на пути узнаваемости и популярности вашего магазина. Чтобы привлечь покупателей и завоевать их доверие, можно использовать следующие способы:

Повысить рентабельность торговой точки помогут сопутствующие товары: деликатные отбеливающие средства, которые подойдут для нежных кружев белья и не испортят новый товар, мешочки для бережной стирки белья в стиральной машине и т. д.

Поставьте их у кассы и расскажите продавцам/кассирам о том, что эти товары можно смело предлагать клиентам, которые уже выбрали товар (если они будут стоять на видном месте и с «большой скидкой»).

Оборудование и мебель

Как и для любого другого магазина, торговой точке с нижним бельем понадобится достаточно количество полочек, стеллажей, вешалок.

Их стоит подбирать исходя из площади помещения и объемов товаров, которые вы собираетесь реализовывать, ведь для торгового островка в ТЦ достаточно будет нескольких стеллажей и стола для консультанта, а вот в отдельном помещении на 15 и более м2 нужно подобрать стеллажи с открытыми полками, на которых удобно будет разместить все товары так, чтобы они были видны и доступны потенциальным покупателям.

Белье – это такой товар, который на вешалке смотрится совсем иначе, чем на теле, поэтому для привлечения внимания клиентов нужно купить манекены. Для начала достаточно будет 3-5 «торсов», которые можно будет выставить на витрину.

Со временем количество манекенов можно увеличить, чтобы разместить на них больше топовых моделей, которые «зацепят» взгляд даже тех клиентов, которые просто проходили мимо витрины и не планировали заходить.

Помимо витрин и стеллажей с товарами, естественно, докупаются шкафы для мини-склада, где будет храниться белье, которое не поместилось в зале (например, разные размеры одной и той же модели). Также желательно приобрести:

  • диванчики или стулья для посетителей;
  • стол со стульями для кассиров;
  • компьютер и/или кассовый аппарат;
  • терминал для банковских карт;
  • системы сигнализации;
  • кондиционеры.

Персонал

Важно подобрать квалифицированный персонал, который сможет ответить на любой вопрос клиента, при этом подобрать ему нужный товар, даже если покупатель еще не определился, чего точно хочет. Помимо аккуратного внешнего вида, терпеливости и вежливости, важно учесть и другие особенности, которыми должен владеть консультант:

  • Наличие знаний о размерной сетке.
  • Великолепное ориентирование во всех коллекциях и моделях, которые на данный момент есть в наличии в магазине.
  • Умение «на глаз» определить размер (хотя бы примерно).

Если вы хотите открывать свое дело в людном месте, нужно нанимать не меньше 2 консультантов вне зависимости от его площади. Пока один помогает покупателям выбирать белье, другой может пробить товар на кассе.

Если в бутик зашло несколько клиентов, один консультант никак не сможет уделить всем нужное количество внимания. Но и перегружать помещение персоналом не стоит, иначе клиенты будут чувствовать себя неуютно. Это особо актуально для компактных торговых точек с узкими проходами.

Риски

Как и в любой нише, в торговле нижним бельем не обойтись без рисков. Но если узнать о них вовремя, то всех проблем можно избежать, продумав грамотный план действий.

Ведя свой бизнес по продаже нижнего белья, можно столкнуться с такими проблемами:

  • При закупках белья напрямую у производителей, чаще всего, нужно закупать большие партии товаров. Таким образом, вы долго не сможете дополнить ассортимент новыми моделями, пока не продадите уже имеющиеся в наличии. Нечасто обновляемый ассортимент может негативно повлиять на репутацию магазина. Этим поспешат воспользоваться конкуренты. Здесь лучшая идея – это выбирать оптовиков, а не сотрудничать с производителем напрямую.
  • Конкуренты, которые уже работают рядом. Обязательно проанализируйте район, в котором вы собираетесь открывать торговую точку. Если в ТЦ несколько магазинов белья по соседству не помешают вам привлекать покупателей, потому что они пришли пройтись по разным магазинам, то в спальном районе открывать магазин рядом с другой аналогичной торговой точкой – это опасная затея, ведь конкуренты могли давно найти себе постоянных клиентов. Учитывая небольшую проходимость места, спрос может быть низким.
  • Конкуренты, которые могут появиться. Даже если вы идеально выбрали место расположения магазина, рано или поздно рядом могут появиться конкуренты. Не стоит опускать руки и сразу подсчитывать убытки, которые принесет магазин по соседству. Они просто не смогут переманить у вас клиентов.
  • Проанализируйте, какой уровень цен у конкурента, какой ассортимент. Можно даже выяснить, какие модели больше в ходу. Исходя из выбранной ими концепции, разрабатывайте рекламу. Если у них элитное белье, делайте акцент на том, что у вас доступные каждому цены и проверенное качество, а если они выбрали низкий ценовой сегмент, расскажите в рекламных баннерах и на афишах, что белье у вас делается из качественных материалов, оно очень удобное, при этом вы тщательно выбираете бренды для ассортимента. Введите дисконтную программу, проведите распродажу, предложите клиентам акции «за друга» или «3+1=3» и т. д.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке достаточно сложная ситуация из-за затяжного кризиса. И это касается всех отраслей. Исключением является продовольственный сектор. Мы рассматриваем в качестве базового нижнего белья товара по причине. Одежда является одной из тех отраслей, которая держится довольно прочно.

Истинная женщина не используется, чтобы спасти себя. Красивое нижнее белье является неотъемлемым атрибутом любой модницы. Поэтому был выбран этот продукт в качестве основной единицы продаж.

Надо сказать, что 2015 год был достаточно сложным для российского рынка. Многие магазины в этом сегменте было закрыто из-за нерентабельности работы. Но почему, тогда, мы советуем вам открыть магазин нижнего белья? Есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилось конкуренции, особенно в малых городах. Это позволит новичок в индустрии сразу охватить большую часть рынка. Что касается цен, то, что по мнению многих аналитиков, чтобы снизить стоимость продукта не стоит. Если люди не могут себе позволить купить вещь за 1 000, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику надо строить, исходя из планируемой прибыли.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной продукт предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент намного меньше. Около 98% проведет белье, Все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Этот вариант будет наиболее выгодным и целесообразным.

Следует отметить, что довольно серьезно выросли арендные ставки. Это еще одна причина, чтобы выбрать нижнее белье. В магазине будет достаточно площади 10-30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальным. Для новичков этот вид хранения будет соответствовать, потому что размер первоначальных инвестиций был невелик. Для покупки товара должна быть около 150-200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одежде, размер инвестиций значительно ниже.

Я хотел бы остановиться несколько подробнее о том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В этом случае вы можете либо работать с крупными поставщиками, что делает их оптовых закупок, или товар, покупаете его по еще лучшей цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, дешевле, но есть один очень важный нюанс. Производитель может обеспечить разнообразие товаров, а поставщики только под него и затачивают их работы. Идеальным вариантом будет совмещать работу с обеих продавцов.

Так, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выбрать торговый центр, так как такой вариант поможет радикально уменьшить стоимость рекламы). Акцент будем делать на качество продукта и его эстетической составляющей. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Следует отметить, что для людей не так важен бренд, когда речь заходит о нижнем белье, так что акцент-это качество и внешний вид изделия. Только 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая магазин нижнего белья.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, не обращают внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут оказать существенное влияние на компанию. Если говорить о внешней составляющей, он разделен на возможности и угрозы. Первый бизнес в умелых руках может только укрепить позиции, а во-вторых, при отсутствии должного внимания с другой стороны может только ухудшить ситуацию на рынке.

Таким образом, внешние факторы в этом случае будет включать:

  1. Возможности
  • Расширение рынка. Эта возможность появилась после резкого сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасли в 2016 году начать работать с усиленными темпами.
  • Высокий спрос на продукт. Это связано с необходимостью купить нижнее белье, которое не зависит от того, сколько в семье есть свободные средства. Вторым фактором, определяющим спрос возможное оживление экономики.
  • Рост ниши в этом сегменте рынка.
  • Возможность расширить свою деятельность, чтобы переквалифицироваться из магазина женского белья в магазине одежды.
  1. Угрозы
  • Высокий уровень конкуренции. Это связано с работой известных брендов на рынке и в сегменте восстановления, появление новых возможностей.
  • Введение различных законов и налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Это может включать внутреннюю и внешнюю политику. Первый может повлиять на конкурентов в стране, второй – на импорт товаров.
  • Нестабильность экономической ситуации в стране. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебаниями цен, что негативно сказывается на договорные отношения с поставщиками продукции.
  • Невозможность получить банковский кредит на выгодных условиях. Это также связано с серьезными нынешней ситуации в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может самостоятельно настроить, чтобы использовать в своих интересах. Они являются более гибкими, чем внешние. Итак, внутренними факторами являются:

  1. Сильные стороны
  • Высокое качество продукции и услуг, что обеспечивает высокий покупательский спрос.
  • Умение привлекать новых партнеров, тем самым увеличивая ассортимент и объем продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, благодаря возможности работы в смежных нишах (одежда, обувь и т. д.).
  • Наличие оборотных средств позволяет им накапливать и использовать с наибольшей эффективностью.
  • Возможность работать с зарубежными производителями, что позволяет предлагать своим клиентам не только высокое качество, но и модный товар.
  • Умение пользоваться технологическими разработками с коллегами из западных стран, что позволит существенно увеличить эффективность (это, в первую очередь, идет о удобные программы, которые могут облегчить работу с товарами, их учет и управление магазином).
  • Высококвалифицированный персонал, обучение самого предпринимателя, проанализировав структуру и изучить основы маркетинга, техника продаж и другую информацию, которая может повысить эффективность продавцов.
  1. Недостатки

Высокие затраты. Они напрямую связаны со спросом. Если нет, то затраты остаются практически без изменений, что может привести к потере в магазине.
Отсутствие опыта может привести к работе магазина не в полную силу. Это может привести к неэффективной работе

Поэтому перед началом работы очень важно изучить объем работы как можно более подробно.

Производственный план компании

Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.

Выбор месторасположения

Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.

При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.

Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.

Закупка оборудования

Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:

  • витрины для прикассовой и основной области;
  • вешалки и манекены;
  • кассовая стойка;
  • зеркала;
  • лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.

Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.

Поиск поставщиков

Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.

Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.

Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.

Подбор персонала

Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.

Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.

Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Преимущества приобретения готовой франшизы

эта сфера деятельности даже в больших городах все еще не достаточно заполнена;
обратите внимание, что большая часть женщин предпочитают приобретать весь комплект женского белья, уверенно считая такое приобретение более выгодным, чем покупка по частям;
приемлемая закупочная цена;
клиентами являются женщины, в основном, среднего достатка, и они готовы приобрести комплект за 1 000 руб. и больше;
товар остается в любом случае ликвидным – не стоит заниматься его переоценкой, так как любая модель найдет своего покупателя;
бизнес быстро окупается и дает стабильный высокий доход.. Выгода, которую получает предприниматель, приобретая франшизу нижнего белья:

Выгода, которую получает предприниматель, приобретая франшизу нижнего белья:

  • реально действующая модель бизнеса;
  • открытие и запуск проекта происходит в кратчайшие сроки;
  • качественный товар от известного производителя (бренда);
  • реальная возможность открыть и запустить в работу сразу несколько точек;
  • шанс пройти обучение у профессионалов.

На что стоит обратить внимание, выбирая франшизу нижнего белья:

узнайте размеры приглянувшейся франчайзинговой сети;
уделите внимание изучению динамики роста и развития этого бренда;
обратите внимание на популярность торговой марки;
на степень надежности, эффективность приглянувшейся франшизы.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Раскрутка магазина: реклама и маркетинг

Для того чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, предпринимателю нужно постоянно работать над стратегией привлечения новых клиентов. Грамотно разработанная реклама позволит значительно увеличить имидж торговой точки. Начинать разработку рекламной стратегии следует с выбора имени для проекта. Название магазина должно не только вызывать правильный ассоциативный ряд, но и легко восприниматься

При выборе наименования очень важно учитывать названия конкурентов. Рекомендуется выбирать те слова и фразы, что непохожи на названия соседних магазинов

Рекламная вывеска также является одним из базовых инструментов маркетинга. «Лицо» магазина должно формировать интерес к предложению предпринимателя. Для того чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, необходимо задействовать социальные сети и заказать создание собственного ресурса. Интернет-проекты также нуждаются в рекламе и продвижении. Этот фактор нужно обязательно учитывать при составлении расчетов предстоящих затрат.

При разработке маркетинговой политики нужно учитывать особенности региона. В крупных городах более целесообразно использовать СМИ, а в провинциях – рекламные растяжки и билборды. Также потребуется заказать рекламные материалы в виде буклетов и листовок. Их следует распространить через промоутеров или потенциальных партнеров (свадебные салоны, салоны красоты, фитнес-центры).

Одним из важных моментов является работа с клиентской базой. Открытие магазина нижнего белья должно сопровождаться раздачей дисконтных и скидочных карт, подарочных сертификатов и других бонусов. Этот подход гарантирует повторное обращение клиентов для оформления еще одной покупки.

Комментировать
0
1 просмотров