No Image

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "19aaad30a74cfa37e5729fcdccfb9c6c.jpg"
    [1]=>
    string(115) "59a5396d98a5655d6a594c68331ae71f.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "387be56f3ca6878cee6cdf3331d353ee.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [5]=>
    string(113) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [6]=>
    string(115) "1c5a61e2516a251a871f44ee67c3b10b.jpeg"
    [7]=>
    string(113) "cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [8]=>
    string(115) "3efb8f7a7cbf0e0363e4e6886413eb60.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "11ebbaf13c095f5082b9c1655915b8de.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "ff4557e881669a33bc28924e1021f8a3.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "630b29b4356461494c2455a753424eb9.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "bb172d6d531ba7cd17d141f461d3fc8e.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "e64d823339dc6e7d0edfb195b6dc9d62.jpeg"
    [14]=>
    string(113) "76f8eaa30b26fe86b961af9a52673361.png"
    [15]=>
    string(115) "ad252404ec6b5e78b2d23d5fe729060a.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "6734a8ce3c34688ba211a321d738836a.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "c1ea40ee742970bfd4ac2e56fb2b8f5b.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "4a72b19c90beade1902ef9b117de2034.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "b87aa7fe180bcac15718773128e724e3.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "c0936c594ecd58660cb2dd8854f2aa7e.jpeg"
    [21]=>
    string(113) "b6fdefa47ae87241644bdb4549260992.png"
    [22]=>
    string(115) "46bb350e77c568a57b2e6d6002b02454.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "706f1acd3a93e22d940b08e45c0dc4b2.jpeg"
    [24]=>
    string(113) "b408ca52d0ce15f09a8918eda39166f3.png"
    [25]=>
    string(113) "f9ea82d9e711ba1b9d3421c742ab5e2b.png"
    [26]=>
    string(115) "59b65dd0fb4b3aa7239db6f901defd69.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "c771c4ebe4366d860f7b5b9204b707a4.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "319f7a8a1528b82d95f37f46fcfd1f44.jpeg"
    [29]=>
    string(113) "8f0b0a1aa212cb4ff6c68954fe715b60.png"
    [30]=>
    string(113) "c97f707745d54bb4fcf525713d2976d8.png"
    [31]=>
    string(113) "e05b5fb07e556956ece146accfec77fd.png"
    [32]=>
    string(115) "985a90117247f636241f47e1b58ae45d.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "63e445c7ab2dd4126ec14c8d04c0193f.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "e9c800722d92f2ea9f60e987b94afe26.png"
    [35]=>
    string(115) "2c6db6f4d005df2447aba4d89111c78d.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "10fbf205bd9b12ade13d768ee0144911.png"
    [37]=>
    string(113) "e90b63d3434f24ada1725bdfc7ce3a81.png"
    [38]=>
    string(115) "6d1575aa9d29b1c6457a27de08242464.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "73f108a787bca0c839a2f71d6460239f.png"
    [40]=>
    string(115) "e936edc0127cee4059367ecb08e3f077.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "fcf6ed0655de938e8d932a4518aa9345.jpeg"
    [42]=>
    string(113) "b391d72f9466288af3deef2b3dd9045a.png"
    [43]=>
    string(115) "62db1ee1d62c6a3eeb7d58fe3a0e493d.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "9117597dd11ec36cc78fb7e5cd0da57e.webp"
    [45]=>
    string(115) "7a29ac7338b166b592bccbe5d35112c7.jpeg"
    [46]=>
    string(113) "d636e63689aff7cfc5d855076c58d330.png"
    [47]=>
    string(115) "73a8ea8755d062e39d763d6747f58144.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "5f40ded2bd744d0ea2057f23bf1774ec.jpeg"
    [49]=>
    string(113) "455faed4ce894c0995bdbc5e81b9dc65.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/9/a/19aaad30a74cfa37e5729fcdccfb9c6c.jpg"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/9/a/59a5396d98a5655d6a594c68331ae71f.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/8/7/387be56f3ca6878cee6cdf3331d353ee.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/4/054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/b/2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/3/82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/5/1c5a61e2516a251a871f44ee67c3b10b.jpeg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/b/0/cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/f/3efb8f7a7cbf0e0363e4e6886413eb60.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/1/e/11ebbaf13c095f5082b9c1655915b8de.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/f/4/ff4557e881669a33bc28924e1021f8a3.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/3/0/630b29b4356461494c2455a753424eb9.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/b/1/bb172d6d531ba7cd17d141f461d3fc8e.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/4/e64d823339dc6e7d0edfb195b6dc9d62.jpeg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/6/f/76f8eaa30b26fe86b961af9a52673361.png"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/d/2/ad252404ec6b5e78b2d23d5fe729060a.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/7/3/6734a8ce3c34688ba211a321d738836a.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/1/e/c1ea40ee742970bfd4ac2e56fb2b8f5b.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/a/7/4a72b19c90beade1902ef9b117de2034.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/8/7/b87aa7fe180bcac15718773128e724e3.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/9/c0936c594ecd58660cb2dd8854f2aa7e.jpeg"
    [21]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/6/f/b6fdefa47ae87241644bdb4549260992.png"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/6/b/46bb350e77c568a57b2e6d6002b02454.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/0/6/706f1acd3a93e22d940b08e45c0dc4b2.jpeg"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/4/0/b408ca52d0ce15f09a8918eda39166f3.png"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/9/e/f9ea82d9e711ba1b9d3421c742ab5e2b.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/9/b/59b65dd0fb4b3aa7239db6f901defd69.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/7/c771c4ebe4366d860f7b5b9204b707a4.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/9/319f7a8a1528b82d95f37f46fcfd1f44.jpeg"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/f/0/8f0b0a1aa212cb4ff6c68954fe715b60.png"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/9/7/c97f707745d54bb4fcf525713d2976d8.png"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/0/5/e05b5fb07e556956ece146accfec77fd.png"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/5/985a90117247f636241f47e1b58ae45d.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/3/e/63e445c7ab2dd4126ec14c8d04c0193f.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/9/c/e9c800722d92f2ea9f60e987b94afe26.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/c/6/2c6db6f4d005df2447aba4d89111c78d.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/0/f/10fbf205bd9b12ade13d768ee0144911.png"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/9/0/e90b63d3434f24ada1725bdfc7ce3a81.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/d/1/6d1575aa9d29b1c6457a27de08242464.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/3/f/73f108a787bca0c839a2f71d6460239f.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/3/e936edc0127cee4059367ecb08e3f077.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/c/f/fcf6ed0655de938e8d932a4518aa9345.jpeg"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/3/9/b391d72f9466288af3deef2b3dd9045a.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/2/d/62db1ee1d62c6a3eeb7d58fe3a0e493d.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/1/9117597dd11ec36cc78fb7e5cd0da57e.webp"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/a/2/7a29ac7338b166b592bccbe5d35112c7.jpeg"
    [46]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/6/3/d636e63689aff7cfc5d855076c58d330.png"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/a/73a8ea8755d062e39d763d6747f58144.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/4/5f40ded2bd744d0ea2057f23bf1774ec.jpeg"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/5/5/455faed4ce894c0995bdbc5e81b9dc65.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "19aaad30a74cfa37e5729fcdccfb9c6c.jpg"
    [1]=>
    string(37) "59a5396d98a5655d6a594c68331ae71f.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "387be56f3ca6878cee6cdf3331d353ee.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "054c8df4485183ef17d92b1f45b9d2f0.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "2ab1c2928ab3efcbe595bad648a670bd.jpeg"
    [5]=>
    string(36) "82390a5f7cf1f81cf1ab690389b99f95.png"
    [6]=>
    string(37) "1c5a61e2516a251a871f44ee67c3b10b.jpeg"
    [7]=>
    string(36) "cb098ce6853ea16a5005b5a6caf2ec07.png"
    [8]=>
    string(37) "3efb8f7a7cbf0e0363e4e6886413eb60.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "11ebbaf13c095f5082b9c1655915b8de.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "ff4557e881669a33bc28924e1021f8a3.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "630b29b4356461494c2455a753424eb9.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "bb172d6d531ba7cd17d141f461d3fc8e.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "e64d823339dc6e7d0edfb195b6dc9d62.jpeg"
    [14]=>
    string(36) "76f8eaa30b26fe86b961af9a52673361.png"
    [15]=>
    string(37) "ad252404ec6b5e78b2d23d5fe729060a.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "6734a8ce3c34688ba211a321d738836a.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "c1ea40ee742970bfd4ac2e56fb2b8f5b.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "4a72b19c90beade1902ef9b117de2034.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "b87aa7fe180bcac15718773128e724e3.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "c0936c594ecd58660cb2dd8854f2aa7e.jpeg"
    [21]=>
    string(36) "b6fdefa47ae87241644bdb4549260992.png"
    [22]=>
    string(37) "46bb350e77c568a57b2e6d6002b02454.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "706f1acd3a93e22d940b08e45c0dc4b2.jpeg"
    [24]=>
    string(36) "b408ca52d0ce15f09a8918eda39166f3.png"
    [25]=>
    string(36) "f9ea82d9e711ba1b9d3421c742ab5e2b.png"
    [26]=>
    string(37) "59b65dd0fb4b3aa7239db6f901defd69.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "c771c4ebe4366d860f7b5b9204b707a4.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "319f7a8a1528b82d95f37f46fcfd1f44.jpeg"
    [29]=>
    string(36) "8f0b0a1aa212cb4ff6c68954fe715b60.png"
    [30]=>
    string(36) "c97f707745d54bb4fcf525713d2976d8.png"
    [31]=>
    string(36) "e05b5fb07e556956ece146accfec77fd.png"
    [32]=>
    string(37) "985a90117247f636241f47e1b58ae45d.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "63e445c7ab2dd4126ec14c8d04c0193f.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "e9c800722d92f2ea9f60e987b94afe26.png"
    [35]=>
    string(37) "2c6db6f4d005df2447aba4d89111c78d.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "10fbf205bd9b12ade13d768ee0144911.png"
    [37]=>
    string(36) "e90b63d3434f24ada1725bdfc7ce3a81.png"
    [38]=>
    string(37) "6d1575aa9d29b1c6457a27de08242464.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "73f108a787bca0c839a2f71d6460239f.png"
    [40]=>
    string(37) "e936edc0127cee4059367ecb08e3f077.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "fcf6ed0655de938e8d932a4518aa9345.jpeg"
    [42]=>
    string(36) "b391d72f9466288af3deef2b3dd9045a.png"
    [43]=>
    string(37) "62db1ee1d62c6a3eeb7d58fe3a0e493d.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "9117597dd11ec36cc78fb7e5cd0da57e.webp"
    [45]=>
    string(37) "7a29ac7338b166b592bccbe5d35112c7.jpeg"
    [46]=>
    string(36) "d636e63689aff7cfc5d855076c58d330.png"
    [47]=>
    string(37) "73a8ea8755d062e39d763d6747f58144.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "5f40ded2bd744d0ea2057f23bf1774ec.jpeg"
    [49]=>
    string(36) "455faed4ce894c0995bdbc5e81b9dc65.png"
  }
}

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

  • § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

  • § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

  • приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

  • осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

  • не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

  • франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.

  • имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

  • осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

  • контроль со стороны франчайзера;

  • высокая стоимость некоторых франшиз;

  • ограничения в деятельности франчайзи.

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы.
    Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Вопрос конкуренции

На этом этапе необходимо оценить конкурентные предложения, чтобы понять, насколько заполнен рынок. Для этого нужно:

  • узнать количество других компаний, работающих в вашем регионе в данном сегменте;
  • сравнить объём взносов, ежемесячных отчислений (если они есть), а также капитал, который требуется на запуск;
  • посчитать количество открытых точек у франчайзера;
  • оценить значимость бренда, то есть возраст, узнаваемость, авторитет;
  • изучить отзывы от потребителей и от уже запустившихся франчайзи;
  • собрать информацию из социальных сетей;
  • оценить сайты конкурентов;
  • сравнить условия договоров, которые предлагают разные франчайзеры.

Всю соответствующую информацию в принципе можно найти в свободном доступе. Основная трудность здесь – нехватка времени

Кроме того, некоторые бизнесмены часто не знают, где искать нужные им данные и на что обращать внимание. Тем не менее в целом разобраться реально

Тайские массажисты или что такое лжефраншиза

Еще была свидетелем открытия спа-салона с профессиональными массажистами из Таиланда по франшизе. Идея была прекрасная, рентабельность гарантирована, маркетинг и реклама с размахом на всю страну.

Здесь все то же самое плюс организация поиска массажистов, оформление виз, доставка, их проживание и питание легли на плечи франчайзи.

Это оказалась не подъемная плита для не поставленного и не отлаженного бизнеса, ведь франшиза предлагает бизнес-модель и бренд франчайзера, а также иные инструменты для создания и ведения бизнеса. Из десяти проданных франшиз открылись только 2 спа-салона.

В каждом было по два тайских массажиста, которые проработав 3 месяца, уехали безвозвратно. Бизнес полностью прогорел, вложения не окупились, а желание строить бизнес пропало навсегда. К сожалению лжефраншизы все более распространены последнее время.

Стоит ли покупать франшизу – плюсы и минусы

70% бизнеса в Америке открыто по франшизе. Американцы считают этот способ запуска бизнеса быстрым, безопасным и эффективным.

В нашей стране этот показатель пока не достиг такой отметки, но неуклонно растет. Самые громкие имена в российском франчайзинге: «1С», «Спортмастер», «Х5» (универсамы «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), METRO Cash & Carry.

Покупка франшизы не всегда гарантирует франчайзи доход, развитие. Успешность ее зависит от анализа рынка франшиз, определения их окупаемости, выгод, которые получит франчайзи от приобретения. Еще один немаловажный фактор – это усилия и ежедневный труд предпринимателя.

Перечислим преимущества и недостатки запуска бизнеса по франшизе.

Плюсы

  • Раскрученный бренд. Вы присоединяетесь к уже существующему имени, с наработанной целевой аудиторией, репутацией на рынке.
  • Быстрый старт. Получать первые доходы можно практически сразу после открытия.
  • Обучение, поддержка наставников. Если у вас возникнут сложности, вы можете получить помощь в их разрешении.
  • Экономия на запуске. Купив уже готовую модель бизнеса, вы потратите меньше, чем открывая свое дело с нуля. Расходы на покупку франшизы расписаны в договоре, то есть вы четко понимаете, за что платите. Если вы открываете свое дело с нуля, возможны лишние траты, ошибки.
  • Вам не нужно придумывать рекламную кампанию и платить за нее. У франчайзера уже есть эффективная рекламная модель, которую вы можете заимствовать.
  • Минимум рисков. Франчайзер заинтересован не столько в том, чтобы продать вам франшизу, сколько в том, чтобы она работала. Поэтому вероятность того, что у вас не получится заработать, крайне мала.

Минусы

Минусом можно назвать лишь то, что у вас не будет возможности для «творчества». Ваши действия четко очерчены условиями договора франчайзинга

Впрочем, при желании, получив доход от франшизы, вы можете переключить внимание на другие направления или параллельно заниматься другими проектами

Оценка финансовой модели

Следующим этапом стоит разобраться с бизнес-планом. Это:

  • вопрос окупаемости (слишком большие и маленькие сроки должны настораживать);
  • расходы на аренду и сопутствующие траты;
  • зарплаты в вашей местности;
  • сумма, которая реально потребуется для запуска (можно попытаться связаться с другими франчайзи из вашего же региона).

Вам нужны цифры, конкретика. Чем больше вы будете знать, тем выше шансы выбрать действительно рабочую франшизу, которая позволит относительно спокойно получать прибыль. Если информации нет, никто ничего не может точно сказать, хотя компания на рынке уже довольно давно, то это отдельно должно настораживать.

Как открыть франшизу – пошаговая инструкция

Универсальной схемы запуска франшизы не существует, поскольку каждый проект имеет свою специфику. Однако важен общий алгоритм – приведу шаги, актуальные почти для любого направления бизнеса.

Шаг 1. Заключаем договор

Первая стадия – подписание договора франшизы. Помните главное правило финансовой грамотности: сначала прочесть, затем подписывать. Ни в коем случае не наоборот.

Первое, что стоит усвоить всем новичкам – не нужно ничего выдумывать. Если вы приобрели официальную франшизу, спрашивайте алгоритм действий у владельца. Поскольку он заинтересован в успехе предприятия, он объяснит вам все нюансы.

Частая ошибка неофитов – человек заранее составляет план, который не подходит к реальной схеме бизнеса. Например, обещает должности в будущей компании своим друзьям и родственникам, ищет партнеров. Однако сначала нужно пройти обучение, понять теорию и практику в деталях. Возможно, вам понадобятся совсем другие сотрудники и партнеры.

Шаг 2. Проходим обучение

Обучение в той или иной форме предлагают большинство франчайзеров – сложно влиться в незнакомую сферу, не зная особенностей, правил и нюансов. К этому этапу подходите максимально ответственно – от вашей вовлеченности напрямую зависит результат.

Лучшие франчайзи – это те, кто четко следует предложенной (проверенной годами работы) модели. Единственный способ получить 100% результата – выполнять 100% рекомендаций франчайзера. Но учитывайте, что в любой бизнес-модели есть моменты, которые зависят только от вас. Главное, четко улавливать эти моменты и не путать самодеятельность с самостоятельностью.

Всегда интересуйтесь мнением наставника – возможно, какими-то вопросами и задачами в проекте вам лучше не заниматься лично. Бывает, что человек талантливый организатор и администратор, но взаимодействовать с клиентами он не умеет – не хватает харизмы или навыков общения. В этом случае понадобится специальный человек на должность «лица компании». Такие пункты нужно отслеживать, чтобы эффективность бизнеса была максимальной.

Не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться по любым рабочим вопросам и моментам. Лучше выяснить все заранее, чем наделать ошибок и исправлять их, теряя финансы, время и репутацию. Можно взаимодействовать и с другими франчайзи, но помните: выбирайте только тех, у кого все получается и есть реальный успех.

Шаг 3. Подбор помещения, оборудования, персонала

Многие франшизы требуют открытия офиса, торговой точки, салона. Хорошо, когда продавец помогает в этом вопросе, но иногда франчайзи приходится искать помещение самостоятельно.

Многие неофиты совершают ошибку, приобретая помещение подешевле, расположенное в стороне от основного трафика, где-нибудь в углу или на последнем этаже ТЦ. Они считают, что их предложение и так найдет свою аудиторию.

Многое, конечно, зависит от специфики бизнеса, но в основном такая установка не срабатывает. Берите лучшее место – пусть вы переплатите сейчас, но зато окупите все затраты в дальнейшем.

Аналогично поступайте с оборудованием. Берите самое функциональное, новое и лучшее. Б/у варианты – не для вас. Многие франшизы предусматривают поставку оборудования в аренду.

Что касается персонала, то решающую роль здесь играют опыт и репутация. Грамотный специалист не только отработает свою зарплату, но и найдет для вас других профессиональных сотрудников.

Шаг 4. Запускаем бизнес

Самый ответственный и приятный момент – запуск собственного бизнеса. Делать это надо вовремя, в подходящий сезон и только после того, как решены все предварительные вопросы.

Запускать франшизу впопыхах с надеждой, что «все остальное доработаем в процессе» – не вариант: вы погрязнете в организационных моментах и забудете о главной цели коммерции – получении прибыли.

Способы открытия франшизы без первоначального взноса


Структура франчайзинга

Открытие даже маленького бизнеса всегда требует наличия первоначального капитала. При отсутствии денежных средств можно воспользоваться франчайзингом. Франшиза без вложений – явление не частое, но найти подобное предложение все-таки реально. Некоторые компании берут первоначальный, или, как его еще называют, паушальный взнос на свои плечи.

Сотрудничество с сетевыми организациями позволяет избежать «ненужных» затрат. Такие компании, как правило, сами выступают в роли инвестора. Они занимаются реализацией продукции известных брендов. Это сотрудничество может оказаться очень полезным, так как позволяет не делать необдуманных шагов и максимально быстро развивать деловые качества.

Еще способ – франшиза без первоначального взноса с привлечением в качестве инвестора третьей стороны. Этот способ подразумевает безапелляционную веру в успех будущего дела. В качестве доказательств рекомендуется составить бизнес-план и именно в нем показать все плюсы и минусы для инвестора.

Франшиза с нуля без вложений – это работа с активными продажами. Без опыта и навыков в данной сфере там нечего делать. У франчайзера, как правило, не предусмотрен паушальный взнос, но используются прямые инвестиции. Чаще всего они выглядят как партнерские компании с взаимовыгодным сотрудничеством:

  • Практически отсутствуют риск, так как отбор кандидатов для сотрудничества проходит в несколько этапов.
  • В данной цепочке не бывает случайных партнеров.
  • Минимум вложений и всесторонняя поддержка крупных компаний на всех стадиях ведения бизнеса.

К такому способу относится франшиза кредитного брокера без вложений.


Принцип работы в системе франчайзинга

Товар под реализацию

Перед тем как открыть франшизу в своем городе без вложений, следует узнать можно ли воспользоваться товарным кредитом. Этот способ характерен исключительно для розничной торговли.

Франшиза в рассрочку без первоначального взноса подразумевает обязательные затраты на обслуживание помещения и закупку необходимого оборудования. После подготовительных процедур франчайзер предоставляет товар с отсрочкой платежа. Все сроки и правила предоставления товара оговариваются и прописываются в договоре. Чтобы получить франшизу для малого бизнеса без вложений, необходимо найти средства исключительно на открытие.

Франшиза без инвестиций, например, известных обувных компаний подразумевает значительное снижение первоначальных затрат. Благодаря предоставлению товара на комиссию денежные средства понадобятся только на оборудование и помещение. Некоторые компании в качестве поддержки предоставляют возможность возврата нераспроданных товарных остатков.

Рассрочка платежа по товарному кредиту может варьироваться от 60 до 180 дней. Более короткий срок рассрочки предоставляют компании, которые занимаются производством и продажей продуктов питания. В данном случае временной показатель колеблется в пределах 30 дней, чаще ограничивается всего лишь двумя неделями.

Дилерство

Все без исключения производители в целях расширения своего бизнеса ищут региональных представителей. Попасть в дилерскую цепочку мелкой компании очень сложно, так как они нацелены на крупных оптовиков.

По такой схеме работают, как правило, мебельные компании. Также дилерские договора предпочитают заключать производители, относительно недавно закрепившиеся на российском рынке.

Благодаря совместной слаженной работе предприятие получает больше заказов, а франчайзи – дополнительные бонусы, а иногда еще и продукцию по сниженной стоимости.

Отсутствие паушального взноса

Такой вид франчайзинга самый оптимальный для начинающих бизнесменов. Именно поэтому он пользуется огромным спросом.

Франшиза без паушального взноса подразумевает два вида получения товара:

  • под реализацию;
  • на условиях рассрочки.

Данная методика привлечения новых партнеров получила колоссальную популярность во всем мире. Но несмотря на это, не всегда подобное сотрудничество оказывается взаимовыгодным.


Правильная работа системы

Достоинства и недостатки

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо разобраться, какими достоинствами и недостатками обладает подобная деятельность.

Положительные моментыОтрицательные черты
Покупается готовый бизнес под достаточно известной торговой маркойБольшинство франшиз требуют значительных вложений
Существует возможность сэкономить на ведении рекламной компанииФранчайзер определяет четкие условия ведения бизнеса
Получение права заняться эксклюзивным видом деятельностиСистема штрафов при нарушении условий пользования
Франчайзи получает полный пакет разрешительных документов и лицензии на право заниматься выбранным видом бизнесаНевозможность развиваться в соответствии с собственным пониманием концепции выбранной деятельности
Получение возможности осуществлять централизованную рекламную компанию
Достаточно быстрая окупаемость
Предоставление со стороны франчайзера возможности для обучения сотрудников и персонала

Что такое франшиза

Франчайзинг – это предпринимательская деятельность, основанная на отношениях двух участников, франчайзера и франчайзи. Первый – это лицо, предоставляющее право безвозмездно пользоваться уже раскрученным бизнесом от собственного имени. Второй участник получает право владения выбранным видом предпринимательской деятельности.

Вся система осуществления деятельности строится на реализации или распространении конкретного товара или услуги, которые отвечают следующим критериям:

  • популярность бренда;
  • ограниченность предлагаемой номенклатуры.

В число объектов, реализуемых на условиях франшизы, попадают:

  • любые виды продукции;
  • разнообразные услуги;
  • производственные мощности;
  • всевозможные бизнес-процессы, включающие менеджмент, финансы или организационные формы.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Критерии выбора и оценка франшизы

При выборе можно руководствоваться следующими критериями:

1. Востребованность. Бизнес-идея может очень вам понравиться. Вам может быть по душе это дело. Но далеко не факт, что данное заведение (или что вы там собираетесь открыть) будет пользоваться успехом в вашем городе или регионе. Выбирайте такую франшизу, такое дело, которое будет пользоваться успехом и приносить прибыль.

2. Требования к вам. У каждого франчайзера свои ожидания, и свои правила «игры». От вас может требоваться заниматься активными продажами, и если это не ваше – сможете ли вы справиться с обязанностями?

3. Вложения. У многих франшиз очень высокий паушальный взнос. Подумайте, хватит ли вам ваших сбережений для старта, не придется ли занимать, влезать в кредиты? Ведь не известно, взлетит бизнес, или нет. Подумайте о том, чтобы вы не остались ни с чем в итоге. Посчитайте, сколько вам нужно будет потратить денег, прежде чем бизнес начнет приносить доход.

4. Доходность. Франшиза хороша тем, что можно реально посчитать, как быстро бизнес выйдет в ноль и начнет приносить реальную прибыль. Для этого изучите  финансовые показатели, бизнес-план, который вам должны предоставить. Чем быстрее бизнес выходит на самоокупаемость, тем лучше.

5. Бизнес-модель. Посмотрите, насколько хорошо продуманы процессы внутри компании. Понятно ли вам, как строить работу? Насколько все автоматизировано?

6. Известность бренда. Более раскрученному и популярному бренду будут больше доверять ваши покупатели или посетители. Потому выбор более известной марки обеспечит вам доверие ЦА.

7. Подход к маркетингу. Узнайте, как ваш франчайзер подходит к рекламным активностям. Некоторые берут рекламу полностью на себя, а другие оставляют продвижение на ваше усмотрение. Что устраивает лично вас?

Это интересно: Что такое краудфандинг

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

  • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

    Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

    Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

  • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

    Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Подведение итогов

Итак, как лучше выбрать франшизу? Это не так уж и сложно, если действовать последовательно:

Сначала нужно оценить рынок, понять, подходит ли вам направление. Стоит собрать информацию о том, насколько конкретный продукт или услуга вообще интересуют потребителей. И не забывайте о том, что эта сфере должна быть вам близка.

Дальше необходимо разобраться с компанией

Что можно сказать о самом франчайзере? Давно ли он находится на рынке, сколько людей уже успел привлечь? Всё это очень важно.

Следующим этапом надо изучить финансовую модель, чтобы понять её жизнеспособность и перспективы. Здесь принципиальна конкретика, точные цифры.

Вопрос конкуренции ни в коем случае нельзя упускать из виду

Сфера может быть переполненной, и в таком случае рассчитывать на финансовый успех не стоит. Чтобы понять перспективы, нужно собрать как можно больше данных.

Собственные финансы – ещё один немаловажный момент. Надо подсчитать объём требуемых капиталовложений. В некоторых случаях это помогает окончательно определиться.

Не забывайте оценить выбранный вами регион. Россия – очень большой рынок, в отдельных субъектах РФ ситуация может сильно отличаться от того, что складывается у соседей. Поэтому вам нужны данные по конкретной местности.

Правильный выбор франшизы может показаться довольно хлопотным делом. Но чем больше вы потратите времени и сил на этом этапе, тем с меньшими проблемами вы столкнётесь в дальнейшем. Если же вы сомневаетесь в своих силах, то лучше обратиться в агентство по подбору выгодных франшиз, одним из которых является моя компания. В России мы практически единственные, кто занимается таким ремеслом.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?

Главные выводы

Бизнес по франшизе – реальный способ открыть свое дело с минимальным риском.

Что обязательно нужно запомнить начинающим предпринимателям:

  1. Занимайтесь только тем, что вам действительно интересно. Финансовые показатели – еще не повод покупать франшизу, не вдаваясь в её суть.
  2. Франшизы без вложений не бывает – если вам предлагают такой проект, стоит задуматься о его рентабельности.
  3. Франшиза предлагает готовую модель, комьюнити и поддержку. Но ключевые решения принимает сам бизнесмен.
  4. Следуйте рекомендациям франчайзера, и ваши шансы на успех многократно возрастут.

Удачи вам в ваших проектах и высоких прибылей!

Комментировать
0
0 просмотров