Организационный план
В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.
Оформление документов
Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:
- паспорта;
- ИНН-коды;
- протокол или решение об учреждении ООО;
- Устав предприятия в 2 экземплярах;
- заявление по форме Р11001;
- квитанция об оплате государственной пошлины;
- заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
- документы о праве собственности на помещение.
В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:
- 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
- 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
- 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
- 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Выбор района и требования к помещению
Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.
Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.
Покупка оборудования
На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:
- мебель;
- шкафчики для одежды;
- лавочки в раздевалку;
- душевые кабины;
- беговые дорожки;
- орбитреки;
- свободные веса;
- силовые тренажёры;
- шведские стенки;
- маты;
- боксёрские принадлежности;
- лавки гимнастические;
- кольца;
- брусья;
- зеркала для фитнес-зала;
- оборудование для бильярдной;
- кушетки в массажный кабинет;
- столы, стулья;
- оборудование для дартса;
- коврики;
- станция кроссфит;
- гири;
- утяжелители;
- степ-платформы;
- диски, штанги;
- теннисные столы;
- боксёрский ринг;
- навес для пресса;
- светильники;
- кондиционеры;
- инвентарь.
Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.
Формирование штата сотрудников и их обязанности
Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:
- директор;
- 2 администратора;
- 2 инструктора по плаванию;
- 2 инструктора на скалодром;
- тренер по боксу;
- 2 тренера в тренажёрный зал;
- инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
- менеджер игрового зала – 2;
- инструктор по настольному теннису;
- руководители детских секций – 3;
- уборщицы – 4;
- бухгалтер;
- охранники – 2.
Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.
Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.
Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.
Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.
Организация бизнеса по шагам
Регистрация деятельности
Ответ на вопрос, с чего начать бизнес по проведению детских мероприятий, всегда один – регистрация в качестве предпринимателя. Это может быть ИП или ООО. Если опыта в данной сфере нет, а масштаб проекта предусматривает штат сотрудников не более 4–6 человек, то целесообразнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Процедура проста:
- подготовка документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей);
- обращение в налоговую службу;
- указание кодов ОКВЭД;
- выбор системы налогообложения;
- подача документации.
В течение 5 дней можно забирать свидетельство о предпринимательской деятельности.
Коды ОКВЭД:
- 93.29 – развлекательная деятельность;
- 96.09 – персональные услуги, не указанные в других группировках;
- 74.20 – деятельность, связанная с фотографированием.
Система налогообложения – УСН 6%.
Аренда помещения
Офис в бизнесе по организации детских праздников играет второстепенную роль. Многие предприниматели, работающие в этой сфере, утверждают, что можно успешно начать работу вообще без помещения.
На практике это возможно, если хранить реквизит и принимать заказы дома, а встречаться с клиентами в общественных местах, демонстрируя портфолио на планшете или ноутбуке. Насколько это удобно и практично, каждый решает сам.
Преимущества офиса:
- статус предпринимателя;
- комфорт работы;
- возможность демонстрации выполненных работ, программ и реквизита;
- удобное место для хранения реквизита;
- наличие постоянного рабочего места вдали от близких, которые тем или иным образом могут сорвать переговоры.
Требования к помещению стандартны:
- площадь – 15–20 кв. м;
- наличие небольшого складского помещения для реквизита;
- свежий косметический ремонт;
- наличие необходимой офисной мебели для работы;
- расположение – центр города или оживленный микрорайон.
Несмотря на то что более 50% заказов будут поступать через интернет и по телефону, наличие собственного офиса создаст хорошее впечатление о руководителе.
Составление перечня услуг компании
Количество программ зависит от предпочтений предпринимателя. Естественно, что чем больше, тем лучше, но, как говорится, «перебарщивать» тоже не стоит. Часть программ можно позаимствовать у конкурентов, остальное – придумать самостоятельно.
Написание собственных сценариев – отличный шаг к успеху. Если опыт в этой области отсутствует, то можно пригласить сценаристов и писателей. Единожды написанные успешные программы приносят доход на протяжении нескольких лет.
Что должно быть обязательно:
- программы с известными мультипликационными героями (Лунтик, Маша и медведь, Смешарики, диснеевские персонажи) – мероприятия предназначены для младшего детского возраста;
- шоу мыльных пузырей;
- программа «Юный алхимик» – представляет собой оригинальные фокусы на основе знаний химии;
- квесты и интеллектуальные игры для детей 10–12 лет;
- дискотека и световое шоу;
- праздничный салют.
В дополнение можно разработать индивидуальные программы на основе предпочтений ребенка, его возраста и интересов, что уже заранее обговаривается с родителями.
Покупка оборудования
Приобретение оборудования для офиса не предусматривает сложностей. Необходимо купить комплект мебели и офисной техники. Нелишним будет широкоформатный телевизор или проектор для демонстрации портфолио или отдельных моментов программы.
Разработка сценариев и покупка реквизита
Конкретный перечень и объем реквизита зависит от разработанных программ и утвержденных образов. Обязательно требуется качественная акустика с микрофоном и светомузыкой.
На начальном этапе сценарии могут разрабатываться профессионалами, но в будущем руководитель бизнеса в любом случае вникнет в суть процесса, поймет актуальность той или иной программы и необходимость доработки. Писать самостоятельно сценарии намного проще, чем это может показаться на первый взгляд, а проработав в сфере детских праздников хотя бы полгода, все становится предельно понятным.
Подбор персонала
Несложно догадаться, что основные действующие лица в фирме по организации детских праздников, это аниматоры. На начальном этапе следует пригласить к сотрудничеству 3–4 человек. Их можно оформить как на постоянную работу, так и по совместительству, если люди параллельно заняты в других проектах.
Требования к аниматорам:
- опыт работы;
- возраст до 35 лет (можно и старше, что зависит от формата имеющихся сценариев);
- приятная внешность;
- коммуникабельность.
Кроме этого, в офис потребуются 1–2 сотрудника для ведения отчетности, приема звонков, а также курирования проектов.
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ
Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,
- что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
- 19% приходится на женщин до 25 лет,
- 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет,
- около 5% — на женщин старше 45 лет.
На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.
Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.
- Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
- стоимость 4 занятий — 1200 рублей,
- 8 занятий — 2200 рублей,
- 12 занятий — 2900 рублей.
В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.
Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.
При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:
- продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек,
- стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
- максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.
Таблица. 3. План продаж студии йоги
|
1 год |
|
|
|
|
||||||||
|
I |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
764 640 |
803 520 |
622 080 |
920 160 |
3 110 400 |
1 338 120 |
1 406 160 |
1 088 640 |
1 411 560 |
5 244 440 |
5 437 450 |
8 589 344 |
9 000 000 |
Основные отличия развивающего центра от детского сада
Педагоги, работающие в развивающих центрах, занимаются всесторонним развитием ребенка. Каждый малыш вправе рассчитывать на индивидуальный подход, воспитатели будут учитывать его особенности развития. Специалист не просто присматривает за ребенком, пока родители заняты на работе, но и занимается его воспитанием. Программа включает в себя развивающие уроки и упражнения, всевозможные игры и конкурсы.
Каждый родитель оплачивает услуги центра в том объеме, чтобы была возможность выплачивать работникам достойную заработную плату, которая выше, чем в государственных учреждениях. Это стимулирует педагогов к оказанию высококачественных услуг. Высокий уровень заработной платы позволяет нанимать на работу исключительно квалифицированных профессионалов. Специалисты работают с детьми, применяя новейшие методы педагогики и воспитания. Удобство развивающих клубов заключается в том, что в большинстве из них есть возможность оставления ребенка на полный день или на несколько часов.
Прежде чем задаваться вопросом, как открыть детский развивающий центр, нужно определиться с тем, какого типа он будет. Классификация таких учреждений следующая:
- По специализации центра. Существуют развивающие клубы общего и узкого направления. В первых проводят занятия с детьми, направленные на развитие общих знаний и навыков. В узконаправленных заведениях занятия проводятся по тем предметам, к которому у малыша есть расположенность.
- По режиму работы. Есть центры садиковского и общего типа. В первом воспитатели занимаются с детьми на протяжении всего дня. В развивающих учреждениях общего типа проводятся занятия только в течение нескольких часов.
- По формату услуг существует 3 варианта: мини-центр, студия и премиум. В первом учреждении занятия проводятся только несколько раз в неделю. Мини-центр не требует больших инвестиций, но на высокую прибыль здесь рассчитывать не приходится. Кроме того, могут возникнуть проблемы с поиском помещения для занятий. Центр-студия — это более прибыльный вариант. В таких учреждениях занятия проводят квалифицированные педагоги. Такой вид бизнеса не требует больших вложений, позволяет предоставлять более качественные услуги. В связи с малочисленностью персонала тематика занятий будет сильно ограничена. Развивающий центр премиум является самым интересным вариантом. Такая организация предоставляет различные развивающие услуги и имеет в распоряжении несколько помещений. Недостатком можно считать высокие первоначальные затраты и расходы на содержание.
Краткий обзор
Игровая комната для детей – это комната со специальным оборудованием, где родители могут оставить своего малыша развлекаться на определенный промежуток времени. Ребенок находится под присмотром взрослых всё это время.
Доход формируется из основной прибыли — стоимость пребывания в игровой комнате от 100 рублей в отдаленных районах до 200 рублей в час ближе к центру.
Значение имеет и размер населенного пункта. Влияет на формирование дохода и дополнительные услуги.
| Формирование ожидаемой прибыли | ||
| Небольшой населенный пункт | Большой населенный пункт | |
| Стоимость посещения руб./час | 100 | 200 |
| Количество посещений | 10 | 60 |
| Доход за день | 1000 | 12000 |
| Доход за месяц | 30000 | 360000 |
Детская игровая комната не высокорентабельное предприятие. Занявшись им, бизнесмен не окупит деньги, которые он вложил за 2-3 месяца. Однако этот бизнес – достаточно стабилен. На количество посещений влияет сезонность. Отметим, что поток клиентов в летний период снижается и открывать игровую комнату лучше всего в начале осени.
Затраты на открытие детской игровой комнаты зависят от многих факторов: размера помещения, в каком районе располагается комната, проходное ли место и т.д..
Более подробно все затраты будут представлены ниже.
Данный вид вложений может заинтересовать в первую очередь молодых родителей. Они чаще всего сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка на время похода по магазинам, ожидание в очереди или просто с желанием его развлечь. Детская игровая комната отличный выход из положения.
Существующие риски
Предприниматель может столкнуться со следующими рисками:
- конкуренция – возможно, что даже в маленьком городе эта сфера деятельности уже полностью занята;
- комната должна быть безопасной для детей, риск получения ребенком травмы должен быть полностью исключен, в противном случае, ИП могут привлечь к ответственности по ст. 238 УК РФ и иным статьям;
- неудачный выбор рекламной стратегии, не затрагивающей целевую аудиторию или недостаточно эффективной.
Итак, открыть детскую комнату несложно. Лицензия на образовательную деятельность не нужна. Потребуется стартовый капитал примерно 500 тыс. рублей. Нанять персонал желательно с наличием педагогического образования.
Прочтите также: Какой бизнес открыть имея 500000 рублей: ТОП-35 идей?
2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:
или заполнив форму ниже.
Какие бывают развлекательные зоны
Перед тем как открыть развлекательный центр, продумайте также и целевую аудиторию, на которую он будет рассчитан. Ее можно варьировать с учетом социальных, финансовых и многих других факторов
Но в первую очередь необходимо принимать во внимание возраст потенциальных клиентов. В зависимости от этого развлекательно-игровые зоны могут предназначаться для взрослых, детей и подростков
Для взрослых . Обычно такие площадки имеют оборудование для боулинга, столы для бильярда, игровые автоматы и другие развлечения, которые пользуются высокой популярностью. Также рекомендуется обустроить подобную зону барной стойкой и небольшими столиками со стульями или диванами.
Для детей возрастом до 12 лет . В основном, площадь такой зоны варьируется в пределах 1000–1500 м2, большая ее часть отведена под мягкие модульные игры, лабиринты и напольные игрушки, батутные парки. Иногда зона оснащается призовыми и аркадными играми для детей постарше, которые не хотят быть вместе с «малышней» и требуют интересных сюжетных развлечений. Обычно дети проводят в развлекательно-игровых зонах порядка 1,5–2 часов.
Для подростков в возрасте 13–17 лет . Эта категория посетителей развлекательной зоны в торговом центре больше других подвержена модным веяниям. Современным подросткам можно предложить видеоигры, призовые и лазерные игры, квесты, боулинг, различные симуляторы, в том числе и виртуальной реальности.
Спектр оборудования и аттракционов может варьироваться также и в зависимости от тематики площадки. Например, развлекательная зона может быть игровой, тематической или спортивной. Не стоит забывать о небольшой комнате для вечеринок (для проведения тематических мероприятий или дней рождения) и закусочной или кафе с популярными блюдами (пиццей, картофелем фри, попкорном, мороженым и т. п.). Кроме того, при разработке бизнес-плана детского развлекательного центра не забывайте о зоне отдыха для родителей. Желательно, чтобы она была размещена выше того места, где играют дети, так удобнее за ними следить.
Особенности бизнес-плана детской игровой комнаты
Если вы рассматриваете детскую игровую комнату как бизнес, то стоит обратить внимание на главные этапы организации. Ниже мы подробно расскажем о каждом шаге, который необходимо будет предпринять
Выбор места для организации развлекательной комнаты
Выбирая помещение для своего бизнеса, учитывайте проходимость людей и актуальность ваших услуг в данном районе. Очень выгодно размещать комнату в торговом центре или кинотеатре для взрослых. Необходимо будет вывесить рекламу детской комнаты непосредственно при входе в заведение, чтобы клиенты сразу же понимали, где может погулять ребёнок.
Развлекательные площадки для взрослых являются отличным местом для организации игровой комнаты. Придя отдыхать, родители могут оставить своё чадо в специальном заведении и спокойно развлекаться с друзьями. Кроме того, комнату можно организовать непосредственно в парке отдыха. Если аттракционы будут достаточно привлекательными, они принесут хорошую прибыль.
Покупка игрового инвентаря
Приобретение оборудования составит большую часть расходов, поэтому стоит заранее продумать план детской комнаты. Заведение должно удовлетворять потребности детей, быть интересным и ярким. Не стоит приобретать старые выцветшие аттракционы или некачественные игрушки, такая попытка сэкономить оставит предпринимателя без клиентов. Намного выгоднее обойдётся покупка хорошего оборудования, ведь эти затраты быстро окупятся во время работы.
Позаботьтесь о том, чтобы у ребят было достаточно развлечений. Покупайте сразу несколько разноплановых аттракционов, добавляйте игрушки развивающего и развлекательного назначения. Не ограничивайтесь одной тематикой, проследите, чтобы развлечения были продуманы для обоих полов.
Оформление внутреннего вида. Дизайн помещения
В комнате должны преобладать яркие цвета, но не раздражающие. Лучше нанять специалиста для создания интерьера, в таком случае ваше помещение будет выглядеть максимально выигрышно. Если же вы хотите самостоятельно продумать дизайн, используйте популярных героев мультфильмов и разноцветную гамму. Следите за тем, чтобы все используемые оттенки сочетались и выглядели стильно.
Наем персонала
Нанимая сотрудников для своего заведения, поинтересуйтесь у кандидатов их профессиональными навыками. Приветствуется любое медицинское образование, потому что во время игры ребёнок может получить травму, и сотрудник будет обязан оказать ему первую помощь.
Поговорите с потенциальным работником о его умении общаться с детьми, проверьте стрессоустойчивость (это можно сделать с помощью специальных психологических тестов). У сотрудника детского развлекательного центра должна отмечаться любовь к детям, умение заинтересовать и способность спокойно реагировать на их шалости.
Как минимум, бизнесмену потребуется нанять двух аниматоров, которые будут работать посменно. Для этой профессии хорошо подойдут бывшие домохозяйки, у которых был опыт воспитания детей
Также стоит обратить внимание на молодых педагогов или студентов. Чтобы улучшить эффективность работы, можно начислять зарплату в процентном соотношении с ежедневной выручкой
Тогда аниматоры будут усерднее работать и предлагать дополнительные услуги.
Определение режима работы и стоимости услуг
Нужно выбрать время работы заведения. Как правило, такие комнаты открыты с 9 до 21 часа. Именно в этот период наблюдается самое большое количество посетителей. Гибкая ценовая политика позволит привлечь большее количество клиентов. Установите скидки на определённое время работы и разрешайте оплачивать неполные часы. В этом случае лояльность клиентов значительно увеличится.
Бизнес-план детской игровой комнаты. Организация бизнеса и реклама
Для того чтобы обезопасить детей и защитить бизнес от штрафных санкций, необходимо установить правила поведения. Повесьте инструкцию на входе в своё заведение и строго придерживайтесь её. Во время входа и выхода ребёнка просите у родителя удостоверение личности, не разрешайте детям находиться в комнате более 4 часов подряд, не допускайте в помещение детей с заразными болезнями.
Рекламой необходимо заняться уже за пару недель до открытия. Размещение рекламы в газетах, на телевидении, в сети значительно повысит уровень заработка. Яркие плакаты, размещённые около заведения, будут извещать прохожих о ваших услугах.
Интерьер и дизайн детского кафе
Для детского кафе нужен особый дизайн. Главное здесь — яркие краски, сказочная обстановка и «волшебное» меню. Основная задача — привлечь детей, чтобы, побывав в вашем заведении один раз, они захотели прийти снова и снова. Поэтому для долгой и успешной работы в этом бизнесе нужно не только оказывать услуги в сфере общественного питания, но и заняться организацией праздников.
В общем, детское кафе требует от владельцев фантазии: это бизнес-идея для творческих людей.
Прекрасный пример подобного рода заведения — кафе «Андерсон» в Казани. Здесь все сделано для удобства и комфорта детей дошкольного и школьного возраста: колонны в виде игрушечных домов, необычная подача блюд, красивая детская мебель, даже очень удобные туалеты. И, конечно же, увлекательные лабиринты и игрушки. Есть даже надпись для взрослых: «Дети, оставленные без присмотра, будут съедены или проданы в рабство».
На земле есть немало весьма интересных кафе для детей с прекрасным дизайном и интерьером. Одно из самых удивительных детских кафе в мире — «Алиса в стране чудес» в Японии, где воспроизведены все декорации диснеевского мультфильма: огромные фолианты, пол в виде шахматной доски, необычные двери. В Тайване есть заведение для девочек «Барби-кафе». Весь его интерьер заведения выдержан в розовом цвете — от занавесок до одежды официантов.
Хорошее детское кафе — это всегда творчество + любовь к детям. Если вы просто хотите заработать, остановитесь на обычном кафе или другой точке общепита.
Выбор помещения
Наиболее выгодным и бюджетным вариантом при выборе помещения для стартапера может стать субаренда. Для реализации данного бизнес-плана необходимо заключить договор о субаренде со школой (предпочтительно, с большой численностью учеников), что позволит не только сэкономить финансовые средства, но и сразу же предложить дополнительные занятия для учащихся данной школы.
При выборе места необходимо позаботиться о наличии трех помещений:
- Небольшого помещения для администратора, которое может находиться как в этом госучреждении, так и за его пределами (в последнем случае администратор при необходимости должен будет выезжать в школу для решения определенных вопросов).
- Двух помещений под групповые занятия.
На выбор школы влияют несколько факторов: отсутствие обучения во вторую смену и выгодное местоположение (густонаселенная местность – центр города, главная улица района).
Таким образом, предприниматель значительно экономит средства на аренде и ремонте помещения. Покупать специальное оборудование для студии тоже не придется (кроме методического материала). К тому же в учебном заведении бизнесмен сможет найти опытных, инициативных педагогов и предложить им работу.
В свою очередь, родители учеников будут более доверительно относиться к дополнительным занятиям с детьми, проводимым в школьных стенах.
Помимо основной задачи, центр будет играть роль группы продленного дня для детей, которых родители не имеют возможности забрать из школы в обеденное время.
Что дает наличие развлекательной площадки в торговом центре
- Расширение комплекса услуг . Это способствует увеличению и целевой аудитории, и размеров «среднего чека», т. е. суммы, которую оставит клиент в ТРЦ. Ведь чем больше предоставляется услуг, тем дольше человек пробудет здесь, следовательно, большим количеством предложений воспользуется.
- Удовлетворение более широкого круга запросов . К примеру, для многих семей актуальным является вопрос, куда пойти с детьми, чтобы отдых получился интересным, активным и полезным. Нередко родители сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка, пока мама или папа отправились за покупками. Наличие детской развлекательной площадки в торговом центре успешно решает подобные проблемы.
- Привлечение новых клиентов . Часть аудитории приходит в торговый центр впервые специально из-за наличия в нем развлекательной площадки. Значительный процент пользуется также услугами и других заведений или магазинов, расположенных в этом ТРЦ, что способствует росту числа клиентов.
С чего начать открытие детского центра
Целевая аудитория
ЦА развивающего центра для детей – родители (в основном мамы). Их следует поделить на 3 основные категории людей:
- с высоким достатком;
- со средним достатком;
- с достатком ниже среднего.
Первая категория не жалеет никаких средств на своих детей, лишь бы он был зачислен в самый лучший развивающий центр в городе. Если у предпринимателя достаточно финансов на открытие респектабельного учреждения для состоятельных граждан, то данная модель бизнеса окажется самой прибыльной.
Люди со средним достатком всегда знают, за что и сколько они платят. Это самая распространенная категория, которая, с одной стороны, не жалеет средств на развитие детей, а с другой – требует от организатора бизнеса выполнения своих обязанностей и услуг в полной мере. Стоит отметить, что большинство развивающих детских центров ориентированы именно на средний класс.
Люди с достатком ниже среднего – проблемная категория, которая из всех сил старается дать ребенку самое необходимое, но даже это не всегда получается. Предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как задолженность по платежам, жалобы в Министерство образования, конфликтные и спорные ситуации по любому поводу. Открытие детского центра экономкласса – плохая затея, больше похожая на благотворительность, чем на прибыльный проект.
Описание оказываемых услуг
Стандартный перечень услуг детского центра:
- Развивающие занятия – речевые упражнения, задания на логику, внимательность и память, развитие мелкой моторики пальцев.
- Интеллектуальные занятия – изучение иностранных языков, подготовка к школе (письмо, чтение).
- Спортивные занятия – танцы, гимнастика, единоборства, подвижные игры.
- Занятия со специалистами – логопед, психолог.
- Кружки – лепка, рисование, вокал, поделки.
Также сотрудники центра обращают внимание на поведение детей, общение со сверстниками, определяют уровень развития детей для своего возраста
Конкурентные преимущества детского центра
В качестве конкурентных преимуществ предприниматель может использовать следующие параметры:
- профессионализм сотрудников – воспитатели должны быть с педагогическим образованием, что подтверждается дипломом и пройденными курсами повышения квалификации;
- широкий выбор развивающих занятий и программ;
- удобное расположение детского центра – район города не так важен, как наличие парковки и удобного подъезда;
- наличие акций, бесплатных мастер-классов;
- скидки и бонусные программы при оплате квитанций;
- доступная ценовая категория.
Анализ рынка и уровня конкуренции
Сфера дошкольного образования – это выгодная и перспективная ниша, поэтому предпринимателю нужно быть готовым к конкуренции. Но стоит отметить, что не каждый развивающий центр является конкурентом другому учреждению. Это объясняется различными сферами деятельности организации, отличием в ценовой категории, удаленным расположением и другими параметрами.
Анализ рынка начинается с выявления всех центров в городе, но во внимание берутся только те, что работают по аналогичному принципу и расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса. Количество потенциальных конкурентов сразу снизится вдвое или втрое
Далее необходимо получить следующую информацию о работающих учреждениях:
- масштаб деятельности – площадь помещения, количество сотрудников, групп и детей;
- перечень услуг;
- ценовая политика;
- востребованность услуг;
- способы маркетинга.
Имея на руках сведения хотя бы общего характера, можно определить, кто из конкурентов более успешен, чем это обосновано и какие меры стоит предпринять для достижения аналогичного показателя.
Возможные риски
Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании:
- Невозможность открытия организации – это определяется на старте оформления бумаг, когда контролирующие организации отказывают в выдаче необходимых документов для работы. Причины – несоответствие помещения для детских образовательных учреждений установленным нормам, отсутствие образования у сотрудников, иные нарушения.
- Отсутствие спроса на услуги – в качестве причин выступает удаленность центра от потенциальной ЦА, высокие цены на услуги, минимальный перечень занятий и программ.
- Изменения в законодательстве – при принятии новых законов предпринимателю необходимо устранять несоответствия и подстраиваться под новые критерии ведения бизнеса. Нередко этот пункт предусматривает дополнительные финансовые вложения, которых нет в свободном доступе, а итог – замораживание проекта на неопределенное время или смена вида деятельности.
