Шаг #3 — Ищем кому продать
Вы можете потратить месяцы работы на упаковку своих знаний в товар, а в результате не получить денег. По разным причинам. Одна из них — вы устанете вхолостую вкладываться каждый день в создание платного контента. Или же он попросту окажется никому не нужен.
И это еще же бывают случаи, когда вроде бы и ниша востребована и средний чек хороший, но вот лично у вас дело не пошло. Поэтому, создание продукта это самое последнее, что нужно делать в онлайн-школе.
Звучит парадоксально? Согласен, но это и есть один из самых главных секретов запуска подобных проектов.
Что влияет на количество денег в онлайн школе?
А теперь еще один парадокс: качество вашего продукта никак не влияет на количество денег, которые вы в итоге заработаете. Никак! Совсем! Вообще! Нужное подчеркнуть. Влияет совершенно другое: то количество людей, которые увидят ваше УТП на рынке.
Для успешного запуска школы нам нужно вначале найти людей, которые готовы у нас купить, и только затем делать платный продукт под их запросы и боли. Как мы узнаем проблемы нашей целевой аудитории? Самый простой вариант — спросить).
Именно для этого и делается двухшаговая модель продаж с лид-магнитом и бесплатными продуктами. Если у вас есть база клиентов — то вы всегда можете узнать потребность вашей аудитории.
Поэтому, вначале трафик, потом продукт. И тут есть 2 пути.
Игра на длинное плечо
Это когда вы генерируете поток входящих клиентов на бесплатные продукты через контент-маркетинг. Такая работа требует огромного труда, к тому же первые результаты могут появиться через месяца 2-3.
Но если вы намерены долго работать на рынке, то работа с контентом ваш вариант. Вот основные каналы привлечения новых людей:
- Ютуб и видео контент
- Регулярные публикации в соцсетях на самые наболевшие вопросы целевой аудитории
- SEO продвижение. Это когда мы продвигаем сайт в поисковой выдаче с помощью написания статей, подобной этой.
В моем случае запуска онлайн школы, очень хорошо сыграл видео контент. Долгое время это оставалось единственным источником трафика для меня, так как требовало небольших усилий. Но если вы хотите получить более ощутимые результаты, то SEO — прочный фундамент, чтобы ваш бизнес закрепился на самой верхушке ниши на долгие годы.
Игра на короткое плечо
Здесь все просто: заплатили денег, получили трафик, сделали продажи. Преимуществом данного способа является скорость получения результатов, ведь первых клиентов можно получить уже через полчаса после запуска кампании.
Здесь же отмечу, что для начала выберите один канал привлечения клиентов. Например, соцсеть, в которой тусуется ваша аудитория. Как только получите первые продажи и хорошие конверсии, можете начинать масштабироваться в других источниках трафика.
Как привлекать родителей стать клиентами частной школы?
Бизнес-план частной школы может успешно выполняться при наличии источника инвестиций.
В основном частные учреждения спонсируются за счет родителей, которые ожидают, что школа будет оснащена всем необходимым, чтобы учеба детей была интересной, насыщенной и успешной.
Это не только четырехразовое питание и туалетные принадлежности, но и классное оборудование, мебель и электронные приборы.
Управление должно быть осведомлено, чего не хватает и какие денежные вложения для этого необходимы.
Чтобы родители вкладывали средства в развитие школы, нужно их мотивировать следующим:
- участие детей на различных конкурсах и фестивалях;
- благоустройство территории школы;
- подготовка детей к олимпиадам;
- сбалансированное питание;
- полноценное физическое воспитание.
Родители могут оплатить только 70-80% всех затрат, для финансирования остальных нужд школы необходимо привлечь спонсоров.
Чтобы найти будущего партнера школы, заинтересованного в спонсировании учебного заведения, нужно регулярно посещать выставки различных сфер деятельности, активно общаться с представителями фирм.
Как создать школу с нуля
Сначала была «Нетология» — онлайн-школа маркетинга, которая с годами превратилась в целый диджитал-университет. Потом взлетел Accel — акселератор онлайн-школ, помогающий всем желающим создать свою образовательную площадку в Сети.
Создалось ощущение, что обучать кого-то в интернете легче лёгкого, только купи домен, создай простенький лендинг, запиши несколько вебинаров. Низкий порог входа породил бум образовательных проектов в интернете. Одни только резиденты Accel открыли более 2000 онлайн-школ. Но по-настоящему успешной, то есть с прибылью более миллиона в месяц, из них становится только каждая пятая. И это ещё оптимистичная статистика. Ради такого результата многим выпускникам Accel пришлось поделиться с акселератором долей в компании. Среди онлайн-школ, которые запускаются без поддержки, такими успехами могут похвастаться, думаю, только 3–5%.
Для начала, конечно, нужно определиться, чему вы будете учить людей. Я предлагаю идти двумя путями. Первый — превратить в идею для образовательной площадки то, чем вы уже занимаетесь. Написание текстов, SMM, менеджмент проектов, да хоть выпечка пирожков — если вы делаете это профессионально и имеете успех на своём рынке, значит, это годная идея. Я так и поступил. Можно даже сказать, что идея онлайн-школы родилась случайно, из потребностей моих клиентов.
Я занимался настройкой таргетированной рекламы и вёл с десяток клиентов. Многие из них просили записать подробные инструкции, чтобы они лучше разбирались в процессе, и я шёл навстречу. Так появились первые видеоуроки. А потом я подумал: почему бы не превратить это в образовательный продукт?
Есть второй путь. Допустим, вы не профи ни в каком деле, которому можно научить онлайн. Зато у вас есть страсть к самому процессу, вы хотите нести свет знаний. Вы можете стать продюсером онлайн-школы и нанять спикеров. Тему всё-таки нужно выбрать из тех, что вас волнует и интересует. Иначе есть риск, что вы не погрузитесь в продукт или сделаете всё поверхностно, для галочки. Авторами, конечно, должны быть эксперты в этой теме.
Контроль качества
Ломоносовский образовательный холдинг оставляет за собой право осуществлять контроль качества обучения учеников. В случае выявления низкого уровня качества обучения учеников, Холдинг имеет право предложить комплекс мер, необходимых для исправления ситуации. В случае невыполнения рекомендации Ломоносовской школы возможен отзыв на право использования Товарных знаков.
Для поддержки и/или повышения качества образования за клиентом закрепляется персональный менеджер, который один раз в полугодие выезжает к клиенту с целью контроля, поддержки, корректировки учебного и управленческого процессов.
Также менеджер, находящийся в московском офисе, будет оказывать поддержку клиенту по телефону, электронной почте или по Skype.
Как мы запускали школу
Мы стартуем в сентябре. На 2018/2019 учебный год набираем семь классов — по классу в каждой параллели, с 1 по 7 класс. Это означает, что:
Месторасположение (важно, чтобы было легко подъехать и припарковаться одновременно большому количеству машин, и чтобы метро было — тогда старшие дети могут самостоятельно добираться, и чтобы парк был — для учебных занятий и для прогулок)
Само помещение (много света и пространства — поэтому смотрели open space с большими окнами)
Безопасность пространства рядом
Нарисовали архитектурный план, 3D-визуализацию. И больше месяца провели в переговорах по цене и условиям. Постоянные откладывания закончили — и в итоге помещение сдано другим арендаторам по ставке 15 евро за м2, плюс НДС, плюс коммунальные расходы. Школе такую ставку не потянуть, а уже был конец мая. И снова поиск по второму кругу. К счастью, нашли новое — тоже подходит по всем критериям.
Теперь предстоит согласование дизайн-проекта, ремонт и наполнение. Помог действительно случай, потому что для наших нынешних арендодателей сдача помещений — не профильный бизнес, поэтому отдали по цене ниже рынка. Но это уникальный случай. От других мы много раз слышали, что им очень симпатичен наш проект, но ставки снижать — ну разве что на $ 1 доллар с метра.
2. Нужно было вложить силы-время-энергию-компетенции в маркетинг и просветительскую деятельность (одна работа с общественными мифами и родительскими страхами чего стоит!).
Долго искали название — и здесь профессиональная помощь пришлась очень кстати. Потом — разработка Когда я посмотрела на бриф, который надо заполнить, чтобы профессионал смог сделать сайт — подумала, сколько же времени это займет?! И поехала к подруге, которая себе уже 4 сайта-визитки на конструкторе сделала. Она мне все показала и рассказала. Так, за вечер был сделан первый вариант. Прототип. Конечно, его не выдали в массы 
Но на этой основе — уже вместе с партнерами — сделали другой.
Дальше — тоже сами. Становимся маркетологами, можно сказать. К этому подключились учителя — от сердца пишут, что чувствуют и думают. И это нас, как единомышленников, еще больше сплачивает.
И, наконец, работа с клиентами — звонки, встречи, переписка, презентации, мастер-классы — тоже вместе. В стартапе же так обычно и происходит…
Учитель Марина Шульга. Фото из архива компании
3. Оформить все документы и согласования. Здесь без помощи друзей-юристов не обошлось. Уставы, протоколы, приказы, согласования наименований, госпошлины, банки-налоговые-комитет по образованию… В одиночку это не осилить. И опыт нужен.
4. Организовать столовую и пищеблок (Нормы СанПин никто не отменял)
Новый этап
В 2006 «Новая школа» перешла под оперативное управление компании Gateway Ventures. «Сейчас я только генеральный директор. Соучредители, которые начинали со мной, давно вышли из проекта», – поясняет Инюшина. По ее словам, управляющая компания только способствует развитию школы. Например, выстроила для учебного заведения здание площадью 2,5 тыс. кв. м выше озера Сайран.
В ближайшем будущем, надеется собеседница, общая школьная площадь увеличится. Но ей рост нужен в первую очередь не для получения прибыли – так она сможет дать большему количеству детей качественное образование. «Если служить делу, то дело будет служить тебе. А если будешь преследовать только личные материальные интересы, то успеха не будет, разве что в краткосрочной перспективе», – озвучивает свое кредо педагог по призванию, которое помогло ей создать успешный бизнес-проект.
Обзор франшиз школ подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
В обзоре представлены наиболее популярные и новые школы подготовки к экзаменам:
- Lancman School – школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, которая работает на рынке дополнительного образования больше 10 лет. Модель франшизы имеет много плюсов: предоставление удобного сайта, инструкции, стандарты, продвижение в поисковых системах, бухгалтерская поддержка.
- «Современное образование» — это образовательный проект, который имеет опыт на рынке 24 года. За прошедшие годы образовательная модель была многократно усовершенствована и позволяет выпускать учеников с гарантированно высоким результатом на ЕГЭ и ОГЭ. Это самый лучший центр подготовки Пермского края и партнер может воспользоваться более чем двадцатилетним опытом.
- «iQ-центр» присутствует на рынке образования с 2008 года. За 11 лет обучено более 5,5 тысяч учеников. На 2020 год предлагает к продаже 10 франшиз, есть пять пакетов на выбор. Центры работают в 40 городах страны. Партнеру дается гарантия прибыльности в письменном виде.
- Школа «Квентин» работает с 2012 года, имеет 8 своих филиалов и 130 франчайзинговых. В активе 11 различных курсов. Школа привлекательна для учеников невысокой стоимостью часа по сравнению с другими и при этом успешность сдачи экзаменов очень высока. Предлагается три пакета франшизы, поиск преподавателей и их обучение, маркетинговое продвижение, методики и планы курсов.
- «Пять из пяти» – образовательный центр подготовки к экзаменам из Санкт – Петербурга, работает с 2009 года. Предлагает два франчайзинговых пакета. Преимущества: сглажена сезонность благодаря летним услугам по профориентации, готовая система привлечения клиентов, автоматизация отчетности, внутренний корпоративный портал.
- Образовательный центр Smart открылся в Москве и по франчайзингу работает в 10 городах России. Своим преимуществом считает возможность выбора уплаты роялти, в обязательный пакет не входит, но за ежемесячную поддержку можно выбрать вариант оплаты. Привилегии партнера зависят от пакета. Общими для всех являются обучающий курс, открытие собственного сайта.
- «Годограф» – центр подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Преимущества – видеоматериалы используются на крупных сайтах, таких как Яндекс. Репетитор и Решу ЕГЭ, торговая марка зарегистрирована, занятия проходят в современном формате с интерактивными элементами. Партнер получает возможность обучения, участия в вебинарах, готовые методики.
- LUDI – курсы подготовки школьников к экзаменам и олимпиадам. В процессе работы используются только активные, а не лекционные методики. Открыт центр в 2015 году в Москве, франшизу продает с 2018 года. Франшизодатель уверяет, что услугами по созданию образовательного бизнеса пользовался центр Сколково. Для партнера предлагаются 50 шаблонов документов, готовые курсы, обучение.
- Школа «Ньютон» начала работу в Уфе в 2016 году. Партнер получает наставничество от основателя бизнеса, первых 20 клиентов, CRM, базу знаний. Для открытия в город франчайзи выезжает команда.
- «Вместе» – образовательный центр, который готовит учеников к поступлению в ВУЗы с 2009 года в Санкт – Петербурге. Предлагается открыть свой центр и получить дизайн – проект, методику, полную базу знаний, автоматизированную систему учета, систему продвижения.
Сведения по условиям бизнеса представлены в таблице.
| бренд | Роялти, % в год | Паушальный взнос, тыс. руб. | Рекламный сбор | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Число собственных/ франчайзинговых точек |
| Lancman School | 2-4% | 195 | 10 тыс. руб. в месяц | 2500 | 6 | 16/34 |
| Современное образование | 3% | 300-500 | – | 1900 | 24 | 3/0 |
| iQ-центр | 3% | 150-300 | – | 150-300 | 6 | 10/40 |
| Школа Квентин | 3% | 150-200 | – | 200-300 | 6 | 8/130 |
| Пять из пяти | 12 тыс. руб. с 3 месяца в 1 год, 4,5% – 2 год | 350-550 | – | 500-1000 | 8 | 2/8 |
| Smart | – | – | – | 150-935 | 8 | 1/10 |
| Годограф | – | 50 | – | 180-400 | 6 | 1/75 |
| LUDI | 5% | 300-500 | – | 550 | 10 | 3/8 |
| Ньютон | – | 150 | – | 250-450 | 5 | 3/2 |
| Вместе | 5% | 700 | – | 550 | 6 | 1/0 |
Резюме
Планируя открытие художественной школы, нужно понимать, в чем будет ваше конкурентное преимущество. Понадобится пройти массу инстанций и с особой креативностью подходить к развитию такого рода учреждения. При открытии художественной школы могут появиться сложности с подбором квалифицированных специалистов, которые согласятся работать с детками. Приоритетным моментом является определение направления школы и ее целевой аудитории. Ведь уроки художественного мастерства для детей есть в школах и лицеях, а вот для творческих взрослых нет. Соответственно, для востребованности заведения следует максимально расширить аудиторию учащихся.
Все важные моменты: целевая аудитория, виды занятий, конкурентные преимущества, помещение и оборудование, которое понадобится для открытия художественной школы, – следует прописать в бизнес-плане. Этот документ и пошаговая инструкция увеличат гарантии правильных вложений и помогут реализовать проект максимально быстро и с четким сроком окупаемости инвестиций.
Услуги
Важным этапом бизнес-плана для школы является определение основных услуг, которые будут предоставлять во время учебного процесса.
Процесс обучения будет организован для учеников 1-9 классов. Лучше всего выбрать узкий профиль обучения. Например, это будет школа с углубленным изучением языков, и основную часть программы будут составлять предметы, которые направлены на их детальное изучение. Также можно запустить процесс обучению сразу же нескольким языкам, например: французскому, английскому, немецкому и испанскому. Родители самостоятельно будут выбирать набор языков, которые будет изучать их ребенок.
Можно также открыть отдельные курсы подготовки детей дошкольного возраста (5-7 лет) для поступления в школу.
Пошаговый план открытия онлайн-школы: как я его вижу
Задайте себе 4 вопроса:
— есть ли у меня известность в интернете
— сформирована ли база лояльных подписчиков
— есть ли потенциальные партнеры с подобной базой
— есть ли деньги на рекламный бюджет и/или готовность вкладывать свое время
От этого будем формировать стратегию вашего старта.
Горячая стратегия — при наличии базы:
- Заранее (за пару месяцев) начните готовить своих подписчиков к будущему запуску обучения.
- Выберите тему для курса на основе «болей» ваших читателей.
- Подготовьте программу будущего курса с учетом и пожеланий подписчиков.
- Закажите продающие тексты.
- После основательного разогрева начните запуск (чем дороже продукт, тем дольше запуск).
- Шлите своим читателям контентно-продающие письма, пока не наберете группу.
- Проведите тренинг в формате вебинаров с обратной связью.
- По итогам: докрутите программу и обратную связь, запишите (если нужно) видеоуроки, подключите (если нужно) платформу и масштабируйтесь. Или делайте новые запуски новых продуктов. Или подключите клуб.
Если вы планируете основательную онлайн-школу с длительной программой, можете взять пример с нашего коучинга «Цех копимаркетологов». Он составлен из нескольких курсов, каждый из которых проводился отдельно со своим запуском.
Это проще для старта, чем сразу записывать программу из нескольких десятков больших уроков.
Теплая стратегия — при отсутствии базы:
- Создайте свой паблик в социальной сети ВКонтакте (варианты: личная страница в Фейсбуке, личный аккаунт в Инстаграме), прикрутите рассылку (email и/или мессенеджеры).
- Начните постить интересный и полезный контент, который утверждает вас как эксперта в выбранной теме.
- Сразу подключите рассылку сообщений, если это возможно в выбранной соцсети.
- Общайтесь с читателями, чтобы создать тесную эмоциональную связь с ними.
- Подключите платную рекламу, чтобы продвигать самые читаемые посты.
- Сделайте простую воронку прогрева, рекламируйте и ее.
- Сформируйте лояльную подписную базу хотя бы в 2000 подписчиков.
- Дальше действуйте как в горячей стратегии.
Долго? Сложно? Да, возможно.
Вы вкладываете свое время, энергию, а возможно, и деньги в предприятие с непрогнозируемым результатом. Но зато формируете базу потенциальных клиентов, которые купят не один раз (а в некоторых случаях, при создании крепкого личного бренда, перейдут с вами в другую тему, если решите ее поменять).
Если вы к этому не готовы, работайте с более быстрой жесткой моделью, но будьте готовы к тому, что придется тратить многое денег на старте. Вам понадобится больше специалистов, больше денег на рекламу, проведение тестов. И вполне возможно, что первоначальная воронка будет работать в минус или в ноль, а уже затем начнет приносить прибыль.
Упрощенный холодный вариант бизнес-плана:
- Проведите маркетинговый анализ выбранной целевой аудитории, чтобы понять, какой продукт ей нужен.
- Составьте примерную программу будущего курса.
- Продумайте схему базовой воронки (вебинар, автовебинар, бесплатный курс, автоворонка)
- Закажите продающие тексты для лендинга курса и писем воронки.
- Закажите дизайн и верстку или (что лучше на старте) сборку лендинга в конструкторе.
- Закажите рекламу.
- Закажите докрутку воронки по результатам.
- Проведите тренинг, когда соберете достаточно студентов (если выбираете записанные уроки вместо вебинаров — предусмотрите время и создайте условия для записи).
- Далее действуйте по обстоятельствам и модели продаж ( той же программы, других программ).
- Не забудьте собирать контакты людей в основную подписную базу, чтобы дальше с ними работать при запуске других продуктов.
Требования СанПИН к помещению школы
Следует подробно изучить требования СанПИН 2.4.2.2821-10 к зданиям и территориям образовательных учреждений: там перечисляется, какие зоны обязательны в здании (медкабинет, столовая, спортзал, раздевалка, лаборантские при определенных кабинетах, раздельные туалеты для разнополых учеников). Площадь кабинетов — не менее 2,5 м2 на 1 учащегося, высота потолков не менее 3,6 м (в спортзале — не менее 6 м). Нужно предусмотреть возможность соблюдения температурного режима: от +18 до +22ºC.
Здание должно находиться в зоне жилой застройки, но отстоять в отдалении от транспортных объектов (автотрасс, гаражей, автосервисов и других). По периметру территорию следует огородить и обеспечить наружное искусственное освещение и посадку зеленых насаждений (не менее 50% площади). Обязательны охранная и пожарная сигнализации.
Как выбрать франшизу детского центра и не закрыться через год
Чтобы предпринимательство в сфере детского развития процветало, нужно иметь четко просчитанную бизнес-модель, с учетом всех финансовых показателей и рисков.
Для этого следует изучить следующие показатели:
- Стоимость арендной платы за помещение;
- Расходы на фонд оплаты труда и методические пособия;
- Затраты в спад сезона;
- Расходы на продвижение и рекламу;
- Количество дошкольных и школьных учреждений в районе;
- Величину спроса на подобного рода услуги в планируемом районе открытия точки.
Также немаловажным в открытии бизнеса будет определиться с видом деятельности и методикой преподавания.
Персонал школы раннего развития
Открыть центр развития для детей без квалифицированного персонала невозможно. Однако найти его – это тоже задача не из лёгких. Именно поэтому заниматься вопросами подбора педагогов, администраторов, менеджеров и других сотрудников необходимо ещё до момента открытия
Обращайте внимание на образование, опыт, отзывы предыдущих работодателей. Для педагога дополнительным плюсом станет психологическое образование
Если был опыт репетиторской деятельности, попросите отзывы клиентов, это поможет сформировать максимально полное представление о потенциальном сотруднике. Не менее важны и личностные качества: преподаватели работают с детьми, поэтому личный контакт, индивидуальный подход, умение находить общий язык – обязательные навыки.
Помимо преподавателей придётся заняться и поиском администраторов, которые будут контактировать с клиентами, родителями, представлять ваши услуги, непосредственно влиять на продажи. В связи с этим коммуникабельность является для них необходимым качеством.
Чтобы персонал работал так, как нужно вам, создайте обязательные обучающие курсы, которые сотрудники будут проходить перед трудоустройством. Это поможет значительно повысить уровень их квалификации и научит персонал работать в интересах компании, с учётом её задач и целей.
Уже после трудоустройства не забывайте проверять, как работают сотрудники: посещайте занятия, наблюдайте со стороны. От качества их деятельности зависит количество ваших клиентов.
Английская методика
К моменту создания «Новой школы» у Инюшиной, окончившей факультет биологии КазГУ (сейчас КазНУ им. аль-Фараби), было три десятка лет успешного педагогического опыта. Но государственная система – это узкий пиджачок для креативных преподавателей, у которых за плечами собственные авторские программы. Переполненные классы по 35–40 человек не позволяют даже заикаться об индивидуальном подходе. А частная школа – это шанс осуществить свои планы.
«Кроме того, у населения появилась потребность в изучении иностранных языков. К тому времени мы познакомились с новой программой известного ученого-лингвиста доктора Ховарда «Английский – мой второй язык», предполагающей метод погружения, – рассказывает собеседница. – Из уст старшей дочери, также педагога по образованию, прозвучала идея: «Почему бы тебе не создать свою частную школу?» Инюшина прислушалась к предложению, собрала нескольких единомышленников и открыла с ними на базе одного из детских садов Алматы школу с уставным капиталом 1 тыс. тенге. Садик принадлежал АО «Мерей», с которым был заключен договор аренды.
Абдразаков запускает проект по бесплатному образованию
Тамара Инюшина четко понимала, как нужно учить по-новому. «К нам привели своих детей те, кто работал с утра до ночи на рынках, кто открывал свои предприятия, банки, – рассказывает она. – Мы привлекали тем, что использовали новые технологии преподавания английского языка – занимались по 15 часов в неделю. После групповых занятий школьники индивидуально работали в отделенных друг от друга пространствах, наподобие тех, которые мы сейчас видим у банковских служащих. В рабочих тетрадях они находили новые слова, разукрашивали их, рисовали. Школу буквально наводнили родители, которые приходили смотреть, как по-новому ведутся занятия».
«Новая школа» широко использовала методику погружения в язык до середины нулевых. Вышедшие из ее стен ребята (первый выпуск состоялся в 2004 году) знали язык на серьезном уровне и укрепили репутацию учебного заведения. «Мы получали благодарственные письма из КИМЭПа и КБТУ за хорошую подготовку наших выпускников, – не без гордости отмечает Инюшина. – И это притом, что мы не отбираем учеников – к нам приходят разные дети».
Руководители школы чутьем поняли, что увлечение английским – временное явление, что у общества появится потребность в специалистах, которые умеют аналитически мыслить, будут знать основы математики, разбираться в биологии, химии. Поэтому сейчас в старших классах «Новой школы» делается упор на точные и естественные науки (языки, конечно, тоже не остаются без внимания). Выпускники предпочитают поступать в технические вузы. Всего за последние 10 лет 48 воспитанников «Новой школы» поступили в университеты, входящие в топ-100 вузов мира по версии QS. По результатам ЕНТ-2015 учебное заведение вошло топ-5 среди частных школ.
Окупаемость и доходность
Окупается музыкальная школа достаточно долго, так как понадобятся крупные вложения на приобретение музыкальных инструментов, деньги на аренду немалой площади и далеко не низкую зарплату педагогам. Высококвалифицированных учителей привлечь недорого уже не получится: у многих уже есть доходная собственная частная практика. В среднем, окупается частная школа за 8-10 месяцев, не раньше. Как только налаживается поток учеников и все часы учителей оказываются заняты, доход от чистой прибыли может превышать 200-250 тыс. рублей.
Достаточно сложно ускорить процесс окупаемости такого рода бизнеса, так как без весомых причин неожиданно поднять стоимость занятий нельзя, результатом станет низкая посещаемость учреждения.
Аренда зала для занятий
Открывая художественную школу самостоятельно, следует выбрать помещение, которое будет использоваться под классы. Необходимо найти помещение в спальном районе или центре города, так как один из критериев выбора образовательной школы и секции для ребенка – это близость к дому или школе. Взрослым также удобно посещать подобные учреждения, расположенные неподалеку от работы или дома. Кроме того, в центре наибольшая проходимость людей и туда легко добраться на общественном транспорте. Преимуществом будет помещение недалеко от остановок общественного транспорта, метро.
Необязательно арендовать отдельно стоящее здание, для школы искусств этой площади слишком много, и затраты велики. Достаточно помещение 200 кв. м на первом этаже многоэтажного дома. Для запуска понадобится 2-3 класса для занятий разных категорий учеников, учительская, холл, санузел и место для нескольких раковин в зале рисования. Эта бизнес-идея не требует больших вложений в помещение, однако оно должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и пожарной инстанции. Кроме того, желательно, чтобы класс был хорошо освещен, поэтому рекомендуется выбирать помещение с большими окнами с южной стороны. Обязательна хорошая система кондиционирования и вентиляции, поскольку используются краски.
Как открыть частную школу: пошаговый алгоритм
Год перед открытием частной школы
- поиск подходящего помещение, предварительная комплектация педагогического состава.
- Получение необходимых лицензий и разрешений.
- проведение ремонтных работ.
- Закупка необходимого оборудования.
- Активная реклама, прием первых заявление на обучение.
- Разработка и утверждение учебных планов.
Первый год
- Окончательное комплектование педсостава.
- Привлечение учеников, доведение классов до полной наполняемости (до 20 учащихся).
- Выход предприятия на самоокупаемость.
Шестой год
Получение аккредитации.
Как открыть частную школу – готовый бизнес план + рекомендации для получения лицензии + 5 факторов, которые заставят родителей вложить деньги в вашу школу.
Капитальные инвестиции в бизнес: 3 000 000 рублей. Окупаемость частной школы: от 1 года.
Часто предприниматели задаются вопросом: как открыть частную школу— не только ради создания источника стабильного заработка.
Приводит в эту отрасль, прежде всего, любовь к детям и искренняя отдача образовательному процессу.
Однако даже большой опыт работы в роли директора не дает полноценной подготовки к открытию школы на предпринимательской основе.
Для организации предстоит учесть множество важных моментов, которые мы разберем в данной статье.
Открытый счет
В 1990-е школа несколько раз проходила процедуру лицензирования, как того требовало действующее в ту пору законодательство. В 2000 получила лицензию на постоянную деятельность. «Она дает нам право на определенную свободу при условии выполнения государственного стандарта. Мы приобретаем казахстанские учебники, но никто не мешает нам добавлять другие для более глубокого изучения предметов. Так что покупаем кембриджские, российские пособия, широкий список научно-популярной литературы», – говорит Инюшина.
Фото: Андрей Лунин
Умение выдерживать госстандарты и при этом сохранять внутреннюю свободу является не единственной причиной успешности проекта. Еще одна составляющая – низкая текучесть кадров: из 40 учителей «Новой школы» 23 работают в учреждении 15 и более лет. На вопрос, чем удается удерживать педагогов, директор отвечает: «Даем человеку раскрыться, испробовать свою методику». В школе 23 учителя высшей категории, 17 – первой. Для сотрудников периодически проводятся курсы повышения квалификации. Кроме того, они получают зарплату в 1,5–2 раза выше, чем в государственных заведениях. Если учитель начальных классов в госшколе получает 80–90 тыс. тенге, то в «Новой» – около 200 тыс. При этом ежегодно на 10–15% индексируется зарплата. На фонд заработной платы уходит львиная доля доходов школы – 65% (выручка с сентября 2015 по июнь 2016 составила 262 млн 700 тыс. тенге).
Почему современные методики образования – это не учителя и классы
«Нашим преподавателям выделяется определенная сумма на поправку здоровья, когда они уходят в отпуск, помимо собственно отпускных. За счет компании учителя путешествуют по странам СНГ (такие экскурсии предусмотрены и для учеников), – перечисляет Инюшина. – Три раза в год сотрудники имеют премии. Каждый из них (в штате 72 человека) получает поддержку в виде, например, витаминных подарков – мандарины, яблоки, апельсины. Плюс серьезное вознаграждение по итогам олимпиад – до 200 тыс. тенге».
Сотрудники и родители легко могут посчитать доходы школы: в среднем ученики платят по 112 тыс. тенге в месяц (существует система скидок для семей, обучающих здесь двух и более детей). Столь же прозрачны расходы: на ремонт (капитальный или косметический), питание (заключен договор с ИП, которое организует четырехразововое питание для начальной школы и трехразовое для среднего и старшего звена), развозку (доставку учеников по 15 маршрутам осуществляет сторонняя компания), приобретение учебников, интерактивных досок, компьютеров (на основные средства в 2014/15 учебном году было потрачено 3 млн 369 тыс. тенге) и т. д. Нужно также учитывать, что школьники дополнительно занимаются шахматами, хореографией, музыкой, изобразительным искусством.
Активнее всего проект на рынке продвигали сами родители: они рассказывали знакомым о «Новой школе», те приводили своих детей. Число учеников росло: к примеру, в 2009/10 учебном году их было 205, в нынешнем – 280. «Родители знают, что мы никогда необоснованно не повышаем плату за учебу, – утверждает директор. – Контракт заключаем на год, в течение этого времени сумма не меняется. К увеличению стоимости (ежегодно примерно на 10–15%) готовим заранее. Сейчас вот приходят и спрашивают: «Будет ли повышение?» Да, будет. Оно связано с удорожанием коммунальных услуг, стоимости товаров народного потребления и учебной литературы, продуктов питания и профилактического медобслуживания».
Почему некоммерческая организация?
Что же, с этим вопросом все более или менее ясно. Право родителей контролировать деятельность педагогов и влиять на учебный процесс становятся важнейшими факторами вашего уникального торгового предложения. Теперь речь пойдет непосредственно о процедуре, которую нужно соблюсти, чтобы открыть частную школу. А она достаточно сложная. Прежде всего, вам следует знать, что ни открытые, ни закрытые общества с ограниченной ответственностью, ни другие коммерческие учреждения образовательной деятельностью заниматься не могут. То есть любое коммерческое предприятие может организовывать платные семинары, приглашать людей на платные тренинги, консультировать людей за деньги или читать лекции. Однако никаких документов, удостоверяющих, что человек прошел обучение и является сертифицированным специалистом, выдавать они не имеют права.
Предоставлять услуги в области образования имеют право только некоммерческие организации. Если открыть частную школу, зарегистрировав ее как ООО, ЗАО или ОАО это будет противоправным действием. Некоммерческая организация в данном случае может иметь любую форму. Совсем необязательно регистрировать частную школу как “образовательное учреждение”. Такая форма регистрации возможна, но это может быть и общественное объединение, потребительский кооператив, ассоциация, автономная некоммерческая организация, фонд или некоммерческое партнерство.
В принципе, если вы хотите открыть частную школу, вы можете зарегистрировать любую форму некоммерческой организации из перечисленных выше. вы можете выбрать именно ту, которую вы считаете удобной для себя. Главное, что вы должны понимать, что деятельность в области образования подлежит обязательному лицензированию. И получить лицензию, подтверждающую ваше право вести такую деятельность, довольно сложно. Лицензию можно получить только после государственной регистрации, и предоставлять услуги в области образования до того, как вы получите лицензию, не следует, иначе у вас может возникнуть множество ненужных вам проблем. Ни в коем случае не спешите с этим, а дождитесь ответа из Министерства образования Российской Федерации.
Фильтрация учеников, создание стимула обучения
В жизни выживает и побеждает только сильнейший. Отставшие и слабые должны будут покинуть школу. Нельзя отчислить слабого ученика, предварительно не сделав все возможное, для улучшения его результатов.
Как и в любой школе, его могли затащить родителя сюда силой. Если у ребенка нет желания учиться и достигать целей, то он будет обузой, тянущей вниз остальных. Для любой школы, ученики – гордость. Если малыш не хочет учиться, то ему не место в данной организации.
Ученики должны всячески заинтересоваться учебным ходом, стараться делать только лучшее, развиваться и быть на одной волне. Любая самодеятельность обязана поощряться. А процесс сближения с детьми не должен лежать только в рамках обучения. Старайтесь всячески поддерживать и сближать учителей и учеников между собой.
В итоге
Расчет окупаемости проекта и рентабельность вложений подробнее прописаны в бизнес-плане на нашем сайте. Отметим в заключение, что создание художественной школы далеко не всегда оказывается очень прибыльным проектом. Ученики периодически будут на время уходить от вас по болезни или занятости в школе или на работе. Скорее, это будет отличным решением для успешного педагога, который планирует расширить частную практику за счет привлечения преподавателей по смежным специальностям (вышивке, лепке и многому другому). Если это про вас, дерзайте! В остальных случаях советуем изучить на нашем сайте другие бизнес-идеи.
