Финансовый план
Автомобили — дорогое удовольствие, а торговля ими — огромные финансовые риски. Это далеко не самая простая и дешевая ниша, но если вы чувствуете в себе силы и готовы работать годами, чтобы в будущем ваш бизнес стал приносить стабильную прибыль, то она для вас.
Расходы на открытие
Перед тем как делать первые движения на пути к заработку миллионов рублей вы должны составить бизнес-план с расчетами. Многие рекомендуют купить бизнес-план, но это абсолютно неправильно. Если у вас огромный бюджет и вы хотите куда-то вложить свои деньги, то покупка бизнес-плана под ваш город у специалистов станет хорошей идеей. Вам дадут план, по которому можно двигаться. В том случае, когда бюджет ограничен, мы крайне рекомендуем считать все риски, спрос, анализировать конкурентов самостоятельно.
Любой бизнес-план имеет какую-то погрешность, плюс-минус 100.000 прибыли или плюс-минус 500.000 расходов. Если вы делегируете составление бизнес-плана другим людям, с большой вероятностью они сделают эту погрешность слишком большой. Учитывая, что ваш бюджет ограничен, это может стать катастрофой для маленького автосалона.
Давайте разберем на что пойдут первоначальные расходы.
| Наименование | |
| Оборудование | |
| Ремонт помещения | |
| Первая партия автомобилей | |
| Регистрация бизнеса | |
| Прочие расходы | |
| Итого: |
Ежемесячные расходы
Как и уставный капитал, ежемесячные расходы в этой нише тоже далеко не маленькие.
| Наименование | |
| ФОТ | |
| Аренда помещения | |
| Коммунальные расходы | |
| Итого: |
Доходы и прибыль
Из чего складываются доходы автосалона? Многие считают, что основной источник дохода — продажа автомобилей. Это не так. Автосалон зарабатывает на продаже одного автомобиля от 40 до 180 тысяч рублей. В зависимости от того насколько дорогую машину они продают.
Основной источник доходов автосалонов — дополнительные услуги и продажа автозапчастей. Наценка в этом сегменте составляет 100%. Поэтому, чем больше автомобилей вы продали, тем больше к вам вернется клиентов за ковриками, маслом или чем-то еще.
Прибыль автосалона с 15 машинами и всеми доступными дополнительными услугами будет составлять примерно 400.000 рублей, а окупаемость 30 месяцев.
Бизнес план
Важно четко указать, что независимо от типа бизнеса или размера бизнеса, который вы намереваетесь начинать, всегда мудрое решение, прежде всего написать хороший бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план – это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса
Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом
Проще говоря, бизнес-план – это синяя печать, необходимая для успешного ведения бизнеса; с действующим бизнес-планом вы уменьшите метод проб и ошибок при ведении бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом с целью и, возможно, с точностью; вы будете знать, что делать за время и как справляться с проблемами и ростом.
Поэтому, если вы хотите начать свой собственный автобизнес, вам необходимо написать подробный бизнес-план, который может пройти экзамен на реальность, когда он подвергнется этому воздействию; вы должны работать с фактами, цифрами и другими показателями в отрасли.
Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь деловой документ на месте, но и подробное руководство по эффективному управлению бизнесом с нуля. В вашем бизнес-плане должны быть описаны стратегии, касающиеся того, как вы намерены управлять бизнесом дилерских автомобилей. Эмпирическое правило в написании бизнес-плана состоит в том, чтобы попытаться как можно более реалистичнее выразить результат и никогда не работать над проектом, когда делаете данные о продажах, доходах и прибыли и т.д. На самом деле безопаснее недооценивать при написании бизнес-плана, чтобы вы не были так разочарованы, когда наступила реальность.
Ключевые области, которые должны быть охвачены в вашем бизнес-плане:
Краткое описание и описания компании: вы должны написать о концепции своего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о видении вашей компании, заявлении о миссии и местонахождении вашей компании, а также если вы собираетесь экспортировать подержанные автомобили в другие страны или открывать торговые точки в разных городах России.
Другие ключевые компоненты, которые не должны отсутствовать в бизнес-плане консигнации / перепродажи – это предложение продуктов, анализ SWOT, конкурентный анализ, анализ и стратегии маркетинга и продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция и финансовый прогноз, рекламная стратегия, стратегии расширения и роста, бюджет и начало капитала и др.
Оценка потребностей
Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.
Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.
Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:
- Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
- Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
- Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).
Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?
Автомобильный салон
Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.
Как стать автомобильным дилером
Для того, чтобы стать автомобильным дилером, нужно отправить запрос официальному представителю автопроизводителя в России. В Интернете есть сайты таких представителей, на которых указаны адреса, которые предназначены для официальной переписки с деловыми партнерами. По такому адресу и необходимо отправить свой запрос о решении стать автомобильным дилером.
Следующий шаг – это заполнение необходимых форм, которые присылают представители. В них обычно сообщается информация о предприятии, сообщается о месте нахождения данного выставочного салона с фотографиями, планы и информация о текущей деятельности. При заполнении данных анкет необходимо иметь на руках готовый бизнес – план. Поставщик должен быть ознакомлен с этим планом.
После заполнения всех необходимых анкет предстоит разговор с менеджером, занимающимся развитием дилерской сети данного представительства. Нужно убедить его в том, что целесообразно открыть данный бизнес. После этого он приедет для личной встречи. После такой встречи при положительном результате принимается решение о дальнейшем сотрудничестве.
Если решение будет признано положительным, то наделенный полномочиями представитель или компания – импортер, предлагают дилеру подписать договор о намерениях. В этом договоре указываются: порядок строительства автомобильного салона, сроки и порядок закупки необходимого оборудования, приобретение партии автомобилей. Сроки открытия центра, план продаж на ближайший год и проведение рекламной акции, при этом указав определенные сроки. Также можно устроить день открытых дверей в автосалоне.
После этого между производителем автомобилей и автодилером заключается дилерский контракт. Он будет являться основным юридическим документом для сотрудничества компаний. Данный контракт вместе с сертификатом на продаваемые автомобили предъявляется покупателям автомобиля по первому их требованию.
О складах, планах и ценах
Один из вопросов, интересующих многих, касается того, сколько машин должно быть на складе. Это зависит от торговой марки производителя. Если модельный ряд обширен, то придется держать на складе довольно много машин. Желательно, чтобы их было в два раза больше, чем прогнозируется продать за 1 месяц.
Теперь по ценам. Каждым производителем устанавливаются свои цены. Диктуется также размер маржи, который может получить дилер (обычно от 8 до 20%). Для привлечения клиентов автодилер может снижать цены, но только за счет маржи.
Обычно при четком выполнении планов продаж производитель предоставляет дилеру бонусы
Причем поставщику более важно выполнение помодельного плана. Наряду с ходовыми моделями авто производитель нередко обязывает дилеров торговать и неходовым товаром
Особенности бизнеса
Создание такой торговой организации требует существенных капиталовложений. Чтобы инвестиции вернулись быстрее, специалисты советуют сопровождать реализацию автомобилей продажей запчастей и оказанием дополнительных услуг. Так, если позволяет бюджет, эффективным будет открыть автосалон вместе со СТО.
Выбирая место расположения точки продажи, следует:
обращать внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму; рассмотреть возможность реализации подержанных автомобилей, так как сегодня в этой нише наблюдается достаточно высокий спрос.
Также важно, что при реализации б/у авто финансовые вложения будут значительно меньшими, а ежемесячная чистая прибыль в зависимости от оборота составит примерно 100000–150000 рублей. Это позволит вернуть вложенные средства уже в течение нескольких месяцев работы
Отсутствие прибыли на протяжении первых 3–4 месяцев не должно пугать даже в том случае, если покрытие расходов будет вызывать существенные затруднения. При наработке своей клиентской базы бизнес начнет быстро развиваться и станет приносить ожидаемые доходы.
Плюсы и минусы
Адекватная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед тем, как открыть автосалон с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.
К плюсам бизнеса на автосалоне относятся следующие факторы:
- Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как в случае с новыми, так и с подержанными автомобилями.
- Возможность увеличения дохода за счет развития сопутствующих бизнес–направлений, как, например, торговля запчастями или оказание услуг по ремонту.
- Перед тем, как открыть свой автосалон с нуля, не нужно получать высшее или какое-либо профильное образование.
- Возможность получения высокого дохода.
- Для наработки клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.
Главное, что торговля автомобилями – это прогнозируемый вид бизнеса с высоким уровнем стабильности.
Минусов у торговли автомобилями только два:
- Необходимость крупных первоначальных вложений.
- Длительный период окупаемости, протяженностью в несколько месяцев.
Поскольку минусы весьма условны, то открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.
Расчет рентабельности
Чтобы понимать рентабельность такого вида бизнеса, необходимо учитывать достаточно большое количество факторов, прямо влияющих на стоимость автосалона с нуля. Среди них:
- затраты на приобретение автомобилей для продажи – 90–92%;
- зарплата сотрудникам предприятия – 0,6%;
- приобретение запчастей и аксессуаров – 2%;
- налоговые отчисления – 2%;
- маркетинговые расходы – 0,4%;
- техническое оснащение автосалона – 1%.
Так, первая прибыль автосалона будет составлять примерно 2–3%. Увеличить данный показатель позволят продажи подержанных автомобилей по комиссионной системе, которая не предполагает трат на приобретение предлагаемого к продаже товара.
Первоначальные вложения
В случае организации работы дилерского автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если же для последующей продажи планируется приобретение подержанных автомобилей на аукционах, то стартовые затраты будут более существенными. А именно:
- Реализация с открытых площадок и приобретение автомобилей – в пределах 150000–200000 $.
- Аренда подходящего помещения для демонстрации автомобилей высокой стоимости – порядка 100000–200000$.
При наличии желания и возможностей вместо аренды чужого помещения можно начать бизнес со строительства собственного помещения. Но тогда, чтобы подсчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть сумму капитальных вложений, которая обычно достигает как минимум 1000000$. Средства будут необходимы на покупку земли и строительство самой торговой площадки, желательно совместно с автомастерской. Достаточно затратный способ, зато с самым коротким сроком окупаемости.
При отсутствии возможности инвестировать средства на 100% из собственного капитала, перед тем как открыть автосалон, можно на основе грамотно составленного бизнес-плана заручиться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для того, чтобы продавать автомобили в кредит, что существенно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставлять на продажу дорогостоящие авто.
Поставщики: как искать и договариваться
Поставщика автомобилей найти совсем не трудно, так как самым выгодным вариантом считается заключение договора с производителем. Это может быть зарубежный концерн или отечественный. Если автотранспорт закупается в Европе, тогда доставкой машин занимается непосредственно дилер. Необходимо найти перевозчика, оформить страховку и таможенные документы. Если дилерство официальное, тогда процедура растаможки займет максимум двое суток. Далее необходимо подготовить автомобили к продаже.
При обращении в транспортную компанию по перевозкам автомобилей, вам придется заплатить около 2 000 долларов за 1 перевозку. Чтобы избежать лишних расходов, многие владельцы автосалонов занимаются перегоном машин самостоятельно. То есть создают собственную службу доставки авто. Для оформления вам понадобятся сертификаты и лицензии. Обычно производитель требует полноценную оплату за продукцию.
При сотрудничестве с российскими импортерами доставкой занимается поставщик, что очень выгодно для начинающего бизнесмена. Конечно, затраты будут одинаковыми, но вам лично не нужно переживать за качество доставки, оформление всех документов и прочего. В случае с официальным представителем завода-производителя вы сможете брать машины по торговому займу. А именно, автотранспорт вам будет предоставлен бесплатно на 1 месяц. Если за этот период вы не продадите автомобили, придется платить пеню.
Основным требованием импортеров является выкуп транспорта через 3 месяца. При заключении такого рода договора дилер обязуется выполнять план по продажам. Например, если брать у импортера не дорогостоящие модели, то за год дилер должен реализовать около 1 000 авто. На продажу дорогих машин норма снижена – максимум 460 автомобилей.
Особенности оформления договора
- описание деятельности и компании;
- месторасположения салона;
- предполагаемые объемы закупок;
- возможности местного рынка;
- план развития автосалона (бизнес-план) и прочее, что потребует конкретный импортер.
Для получения положительного результата желательно лично встретиться с представителем дилерской сети. Вам нужно убедить его в перспективности сотрудничества с вашим новым автосалоном. Только после этого вы сможете заключить дилерский контракт.
Автомобили для автосалона
Автомобили для автосалона
Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.
Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.
Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.
От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.
Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.
Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.
Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.
Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.
Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.
Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.
Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.
Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:
- Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
- Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
- Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
- Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.
Место для салона
- Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
- Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
- Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.
При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:
- Выставочный зал.
- Технический центр.
- Склад автомобилей и автозапчастей.
- Зоны для персонала и посетителей.
https://youtube.com/watch?v=Hodkch6c8-k
Как работать с поставщиками?
Чтобы успешно развивать дело, постоянно поднимать бизнес на новый уровень, необходимо обзавестись надежными поставщиками. Грамотно организовав совместную работу, можно увеличить прибыль, избежать множества рисков в деле.
Выбор поставщика
Существует одно единственное правило – чем меньше посредников между вашим бизнесом и производителем, тем лучше будет идти дело. Необходимо обращаться к зарубежным и отечественным поставщикам напрямую, а не искать сомнительных третьих лиц.
Работа с зарубежными производителями
Связывая дела с зарубежными компаниями важно помнить, что потребуется осуществлять перевозку машин с заводов в салон. Стоимость перевозки одного автомобиля, в среднем, равняется 130 000 рублей
Также необходимо будет оплатить полную стоимость машины прежде, чем ее к вам отправят.
При официальных соглашениях машину не задержат на таможне более, чем два дня.
Снизить стоимость доставки можно, если заняться перевозкой самостоятельно.
Работа с отечественными производителями
Работа с российским производством гораздо облегчает многие моменты – не нужно волноваться за доставку и заполнять кучу бумаг, ведь владелец может лично перевезти машины. Также существует возможность оформить торговый займ, по условиям которого авто дается салону бесплатно. Если в течение 1 месяца она не была продана, то начинает начисляться пеня.
Именно из-за этих условий работа в отечественными поставщиками выглядит более привлекательной.
9. Заказать рекламу на федеральных СМИ
Плюсы
Дилерская сеть подразумевает выход компании в другие регионы, а значит, если затевать рекламную кампанию, то проводиться она должна уже на федеральном уровне, а не на региональном. Обращаясь к федеральным СМИ, работающим по вашей тематике, вы заявляете о себе на всю страну, создаете себе имя в глазах потенциальных дилеров из других регионов. Больше всего плюсов реклама в федеральных СМИ принесет в том случае, если вы презентуете какую-либо новую технологию или продукт и осваиваете новый рынок с низким уровнем конкуренции. С ординарным предложением на такой уровень рекламы выходить нецелесообразно.
Минусы
Первый недостаток – высокая стоимость рекламы, независимо от того, идет ли речь о баннерной, нативной и какой-либо еще рекламе. К примеру, размещение статьи на сайте РБК – от 160 до 300 тыс. рублей, статьи с написанием – от 180 до 400 тыс. рублей, размещение билбордов – около 165-190 тыс. руб./мес. Второй и ключевой недостаток – целенаправленный поиск дилеров по федеральным СМИ никто не осуществляет, их используют как имиджевые площадки.
Оформление договора
Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета
Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:
- деятельность компании;
- месторасположения;
- объем закупок для импортеров;
- бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.
При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт. Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто
На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода
Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.
Стационарный детейлинг (детейлинг-студия)
Для стационарного детейлинга требуется помещение, что увеличивает первоначальные расходы. Перед открытием детейлинг студии может потребоваться серьёзные финансовые вложения. Даже если речь идёт о небольшой студии на 2 машины. Желательно открывать детейлинг-студию в городе с большим количеством жителей, так как от общего числа автомобилистов детейлингом интересуется лишь малый процент.
Для детейлинг-студии потребуется приобрести или арендовать помещение 80–120 квадратных метров.
Полы, стены и потолок не должны выделять пыль или шелушиться и должны легко мыться. Для лучшего распределения света помещение должно быть покрашено в светлые тона. Оборудуйте помещение сточной системой, водоснабжением, вентиляцией и хорошим освещением. В помещении должно быть обеспечено как стационарное, так и переносное освещение.
Нужно выбрать схему работы вашего детйлинг-бизнеса
- Работать независимо или приобрести франшизу (этот вариант описан в этой статье ниже).
- Купить готовый бизнес или организовать бизнес с нуля.
Важно где вы собираетесь открыть детейлинг студию. Есть ли в этом регионе известные успешные детейлинг студии, какова будет конкуренция.
Для небольшой детейлинг-студии будет достаточно 1–2 человека. Оплату работникам можно осуществлять сдельно (небольшой оклад + процент от выручки). Управлять фирмой можно самому, а в дальнейшем нанять управляющего менеджера.
Стартовый капитал может варьироваться от 300 тыс. руб. до 1 млн. и выше, в зависимости от масштаба создаваемой детейлинг-студии.
Подготовительные этапы
Какие автомобили продавать?
Б/У
Продажа подержанных автомобилей развивается семимильными шагами. Большое количество дилеров автомобилей начинают торговать совместно с новыми машинами, и автомобиля БУ. Также в практике часто встречается использование сделки трейд-ин, суть которой связана с обменом автомобиля «с пробегом» на новый (старая машина своего рода доплата к основной стоимости новенького товара). Несмотря на популярность, рынок БУ машин все же не так хорошо развивается, как хотелось бы. На Западе все иначе: на одну новую машину приходится две подержанные.
Неразвитость рынка машин БУ связана с тем, что с машины повторно взимается НДС. Кроме того, рынок не совсем прозрачен.
На западе иностранные автопроизводители поддерживают денежными вливаниями рынок машин БУ. К примеру, дилер сохраняет некоторые обязательства после продаже подержанной машины новому покупателю. Иными словами, в случае проблемы, Вы можете обслуживаться у официального дилера. Как следствие, население охотно покупают подержанные автомобили за рубежом в дилерских центрах, нежели чем в России, когда дешевле купить «с рук».
Новые
Если Вы решаете начать продавать новые автомобили, то Вам необходимо:
- Отправить официальный запрос к представительству компании-производителя данного авто.
- Заполнить требуемые документы и заявку.
- Предоставить бизнес-план.
- Пройти очное «собеседование» с менеджером от представительства, который отвечает за продвижение дилерской сети в регионе.
- При положительном ответе, Вы можете подписать договор о намерениях.
Изучение спроса
Перед тем как направлять запросы в дилерские центры на ведение бизнеса в регионе, нужно внимательно ознакомиться со спросом на представленные автомобили среди населения. В случае, если люди в городе не могут позволить себе ездить на машинах по типу Форд или Нисан, то покупать БМВ или Ауди не будет правильным решением.
Данный сегмент рынка не новый, войти в него новичку достаточно сложно, поэтому нужно искать новые возможности, либо присоединяться к уже существующим, но на «последнем издыхании» компаниям. Также проанализируйте, на что ставят данные компании в своей деятельности, какой у них сервис, машинный ряд для продажи и пр.
Выбор помещения и локации
С учетом того, что закупать сразу большое количество электромобилей смысла нет, мы рекомендуем не тратить большие ресурсы на строительство либо аренду автосалона. Можно воспользоваться инновационным форматом, который используют для продажи электромобилей некоторые австралийские и американские дилеры.
В качестве площадки для размещения одного из элетромобилей используется крупный торговый центр с хорошим трафиком. Находящийся возле машины менеджер презентует электромобиль, показывает на планшете склад с остальными вариантами машин и приглашает на тест-драйв. Остальной сток хранится на площадке недалеко, чтобы у потенциального покупателя не уходило много времени на дорогу.
Некоторые маркетологи называют такой способ продажи авто «рыбалкой» – из большого потока посетителей ТЦ привлекаются потенциальные лиды, с которыми затем ведется поэтапный процесс продажи. К слову, в России по такой бизнес-модели работает компания Automama, реализующая через торговые центры подержанные автомобили.
Пример бизнес-плана с расчетами
Основа бизнес-плана:
- разработка идеи и сбор информации об автомобильном рынке;
- регистрация, оформление всех документов;
- составление договора с импортером (производителем);
- приобретение помещения и оборудования;
- финансовые расчеты: затраты, доходы, риски, сроки окупаемости, степень рентабельности.
Расходы:
- аренда – 35 000-40 000 рублей в месяц;
- оформление всех документов – 100 000;
- оборудование, оформление салона – 3 000 000 рублей;
- зарплата персоналу – 150 000 минимум;
- реклама – 60 000-100 000.
Если сделаете дополнительно СТО, добавьте 3 млн. рублей.
Доходы:
- автосалон может дать от 100 000 рублей до 300 000;
- станция технического обслуживания – минимум 80 000.
Открытие собственное автосалона всегда требует больших затрат, окупается в течение длительного времени. Но в будущем такой бизнес может стать стабильным, надежным и очень доходным! Вы можете выбрать подходящий именно для вас способ продажи авто: официальное дилерство, продажа подержанных машин и т.д.
Немного о продаже автомобилей
Как ни удивительно, основной доход автосалону приносит не столько сама продажа автомобилей, сколько их послепродажное обслуживание (статистика называет внушительную цифру — до 70%). Для бизнесмена это значит, что бизнес должен быть комплексным: кроме самого автосалона нужна автомастерская (сервисный центр), автомойка, магазин запасных частей (желательно со складом) и стоянка автомобилей. Соответственно при выборе места и помещения под автосалон нужно учитывать специфику бизнеса и искать достаточно просторное помещение, чтобы можно было разместить все что нужно.
Поэтому перед тем как начинать бизнес, нужно несколько раз подумать, вдумчиво все просчитать и составить детальный бизнес-план (лучше — вместе со специалистом).
12. Завести видеоканал на YouTube/проводить вебинары
Плюсы
Большой охват аудитории: все больше людей лучше воспринимают информацию с помощью видео, и игнорировать этот факт нельзя. В вебинарах или на YouTube канале вы можете подробно рассказывать об условиях сотрудничества, раскрывать многие вопросы бизнеса, начиная от специфики вашей продукции и заканчивая скриптами продаж. В результате одной рукой вы поддерживаете лояльность действующих дилеров и работаете на свой имиджь, а другой – привлекаете новых контрагентов в свой бизнес, имеющих интерес к этой сфере.
Минусы
Количество затраченного времени и средств на развитие YouTube канала или запись вебинаров совершенно не гарантирует вам какого-либо процента отдачи. Большинство самых успешных каналов существуют на голом энтузиазме их создателей. Подача информации обязательно должна происходить в живом формате, с обратной связью, общением с подписчиками, с неудобными вопросами и так далее, а все это требует не только больших знаний в своей области, но и времени.
15.05.2018
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Окупаемость капиталовложений
В западных странах прибыль от 2 до 3 % с оборота считается хорошей. Рентабельность на инвестиции составляет от 12 до 20 %. В России можно рассчитывать на больший процент прибыли
Важно выбрать верную стратегию и создать все условия для эффективных продаж. Грамотный менеджмент, дополнительные услуги в вашем автосалоне и наличие специалистов «от бога» у вас в автосервисе позволят увеличить объем прибыли
Помните, что недостаточно знать, как открыть автосалон
Важно пройти все этапы, не растеряв энтузиазма и постоянно повышать уровень знаний по вопросам организации автобизнеса в салоне. Руководителю важно разбираться во всех тонкостях продажи авто
Только тогда его предприятие будет успешно работать и со временем обязательно станет прибыльным.
