No Image

Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования и по франшизе

СОДЕРЖАНИЕ
0
2 просмотров
23 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "bf065ddaaa3e01196199e9d23625c7a0.jpg"
    [1]=>
    string(113) "5594ac390e161d1c0be6329fb1dd3674.jpg"
    [2]=>
    string(113) "af626e85d6ffa592bb1cc31c1cd6ba78.png"
    [3]=>
    string(115) "98a1f9699d13bd26913b64f794e803fb.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "7b1b9e1c6bb0db8fb693e819e94d4586.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "68f5368624f06b63c7595682299ddc65.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "1bfde2f0ca56fcdaa2bb8fb5793ac835.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "1c5114a3f4d1c6d53d0396f3deadb9a8.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "de2955aa8447f09de9172a4f3ac27b6c.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "668c5a7a66a1815348534cef41114574.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "567b5b0d57442d1b6f504d6e543eac4b.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "98a843acf5c1fab10cb3c646ce9c5f85.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "d7ed1aac28540bafc4d83b0a90de31dd.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "57ce43aec97b3d73e99c3f22f8ae837b.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "0ba38d3e51fa9afb930beecd4e297a50.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "5fc76cb4e4c6d4cf898a33b2732f3872.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "f68db8b417ebf14a3a6501953893cc84.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "d0b9b4c00eae04ecf4ba25322a3afb80.png"
    [18]=>
    string(115) "7570b2b648b22428eb13f732e7502a26.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "8599e4a59c54afcbd36500b294770a1c.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "dc25526679ce6b906553a109a679e668.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "ac87a6e3b5a669a72fde82ced65fadf0.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "e6a6f3ca038f09c22fef4dc9d7bcfa8e.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "264957e3e9d9186bf26136f93de33ecf.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "aeca769f49a7a1d7216919ebbef41845.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "dede36ab0d02cc2695a7faf856eb9c60.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "f89283bee1c42289911aec206dc779ea.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "55008d98cc866d2e45354d7266851efd.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "0f5fc7a66fe7547d9b8257700439a2c9.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "3bc45aa3bfca07a502435507a9f7ecbc.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "f7c984132139299ef2f1170364d368ed.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "10ba4609e39ed962845f0624881a2288.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "5d11769cbc0b2f862180334879d188a2.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "e18b4f5964433887b428356db806b2a3.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "dc0878540a74c9eb647e9cee3acb16c4.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "2c1aa7f35bd9d54582a0d8591cc2ee90.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "a2734eb09f24782e982be3461a026c68.gif"
    [37]=>
    string(115) "dd7cb537cccc1de4596f084592a2616f.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "0a83ed5f58e18047f8fa76584498ed81.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "c5ac98f20b027fdfea6d21e2267a015c.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "7edc17575ce8b08ff8dd0a66920ae72f.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "05751f25a68846a0c46685ad0179dc98.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "13beac59b73717a2bbf76a76034fbee5.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "5f473665191c489bf24a54d621531833.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "d9e5a8f073c0c3e077edd62df08413f7.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "f40e8429b276e5eebd287e4e678c503f.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "d8636e9912faa11b470dd8e9ef6fd14f.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "044add1b36a41d7648703d4e5336469e.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "492861f0ee831a33bcbde76451bcb969.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "1d304dee685899bcd84976b7e3fde330.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/f/0/bf065ddaaa3e01196199e9d23625c7a0.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/5/9/5594ac390e161d1c0be6329fb1dd3674.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/f/6/af626e85d6ffa592bb1cc31c1cd6ba78.png"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/a/98a1f9699d13bd26913b64f794e803fb.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/b/1/7b1b9e1c6bb0db8fb693e819e94d4586.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/8/f/68f5368624f06b63c7595682299ddc65.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/b/f/1bfde2f0ca56fcdaa2bb8fb5793ac835.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/5/1c5114a3f4d1c6d53d0396f3deadb9a8.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/e/2/de2955aa8447f09de9172a4f3ac27b6c.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/6/8/668c5a7a66a1815348534cef41114574.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/6/7/567b5b0d57442d1b6f504d6e543eac4b.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/a/98a843acf5c1fab10cb3c646ce9c5f85.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/e/d7ed1aac28540bafc4d83b0a90de31dd.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/7/c/57ce43aec97b3d73e99c3f22f8ae837b.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/a/0ba38d3e51fa9afb930beecd4e297a50.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/c/5fc76cb4e4c6d4cf898a33b2732f3872.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/6/8/f68db8b417ebf14a3a6501953893cc84.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/b/d0b9b4c00eae04ecf4ba25322a3afb80.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/5/7/7570b2b648b22428eb13f732e7502a26.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/9/8599e4a59c54afcbd36500b294770a1c.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/2/dc25526679ce6b906553a109a679e668.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/8/ac87a6e3b5a669a72fde82ced65fadf0.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/a/e6a6f3ca038f09c22fef4dc9d7bcfa8e.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/6/4/264957e3e9d9186bf26136f93de33ecf.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/c/aeca769f49a7a1d7216919ebbef41845.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/e/d/dede36ab0d02cc2695a7faf856eb9c60.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/9/f89283bee1c42289911aec206dc779ea.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/0/55008d98cc866d2e45354d7266851efd.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/f/5/0f5fc7a66fe7547d9b8257700439a2c9.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/b/c/3bc45aa3bfca07a502435507a9f7ecbc.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/c/f7c984132139299ef2f1170364d368ed.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/0/b/10ba4609e39ed962845f0624881a2288.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/d/1/5d11769cbc0b2f862180334879d188a2.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/1/8/e18b4f5964433887b428356db806b2a3.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/0/dc0878540a74c9eb647e9cee3acb16c4.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/c/1/2c1aa7f35bd9d54582a0d8591cc2ee90.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/2/7/a2734eb09f24782e982be3461a026c68.gif"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/d/7/dd7cb537cccc1de4596f084592a2616f.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/a/8/0a83ed5f58e18047f8fa76584498ed81.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/a/c5ac98f20b027fdfea6d21e2267a015c.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/e/d/7edc17575ce8b08ff8dd0a66920ae72f.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/7/05751f25a68846a0c46685ad0179dc98.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/3/b/13beac59b73717a2bbf76a76034fbee5.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/4/5f473665191c489bf24a54d621531833.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/e/d9e5a8f073c0c3e077edd62df08413f7.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/4/0/f40e8429b276e5eebd287e4e678c503f.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/8/6/d8636e9912faa11b470dd8e9ef6fd14f.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/4/044add1b36a41d7648703d4e5336469e.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/9/2/492861f0ee831a33bcbde76451bcb969.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/3/1d304dee685899bcd84976b7e3fde330.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "bf065ddaaa3e01196199e9d23625c7a0.jpg"
    [1]=>
    string(36) "5594ac390e161d1c0be6329fb1dd3674.jpg"
    [2]=>
    string(36) "af626e85d6ffa592bb1cc31c1cd6ba78.png"
    [3]=>
    string(37) "98a1f9699d13bd26913b64f794e803fb.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "7b1b9e1c6bb0db8fb693e819e94d4586.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "68f5368624f06b63c7595682299ddc65.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "1bfde2f0ca56fcdaa2bb8fb5793ac835.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "1c5114a3f4d1c6d53d0396f3deadb9a8.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "de2955aa8447f09de9172a4f3ac27b6c.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "668c5a7a66a1815348534cef41114574.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "567b5b0d57442d1b6f504d6e543eac4b.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "98a843acf5c1fab10cb3c646ce9c5f85.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "d7ed1aac28540bafc4d83b0a90de31dd.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "57ce43aec97b3d73e99c3f22f8ae837b.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "0ba38d3e51fa9afb930beecd4e297a50.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "5fc76cb4e4c6d4cf898a33b2732f3872.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "f68db8b417ebf14a3a6501953893cc84.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "d0b9b4c00eae04ecf4ba25322a3afb80.png"
    [18]=>
    string(37) "7570b2b648b22428eb13f732e7502a26.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "8599e4a59c54afcbd36500b294770a1c.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "dc25526679ce6b906553a109a679e668.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "ac87a6e3b5a669a72fde82ced65fadf0.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "e6a6f3ca038f09c22fef4dc9d7bcfa8e.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "264957e3e9d9186bf26136f93de33ecf.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "aeca769f49a7a1d7216919ebbef41845.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "dede36ab0d02cc2695a7faf856eb9c60.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "f89283bee1c42289911aec206dc779ea.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "55008d98cc866d2e45354d7266851efd.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "0f5fc7a66fe7547d9b8257700439a2c9.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "3bc45aa3bfca07a502435507a9f7ecbc.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "f7c984132139299ef2f1170364d368ed.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "10ba4609e39ed962845f0624881a2288.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "5d11769cbc0b2f862180334879d188a2.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "e18b4f5964433887b428356db806b2a3.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "dc0878540a74c9eb647e9cee3acb16c4.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "2c1aa7f35bd9d54582a0d8591cc2ee90.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "a2734eb09f24782e982be3461a026c68.gif"
    [37]=>
    string(37) "dd7cb537cccc1de4596f084592a2616f.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "0a83ed5f58e18047f8fa76584498ed81.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "c5ac98f20b027fdfea6d21e2267a015c.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "7edc17575ce8b08ff8dd0a66920ae72f.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "05751f25a68846a0c46685ad0179dc98.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "13beac59b73717a2bbf76a76034fbee5.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "5f473665191c489bf24a54d621531833.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "d9e5a8f073c0c3e077edd62df08413f7.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "f40e8429b276e5eebd287e4e678c503f.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "d8636e9912faa11b470dd8e9ef6fd14f.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "044add1b36a41d7648703d4e5336469e.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "492861f0ee831a33bcbde76451bcb969.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "1d304dee685899bcd84976b7e3fde330.jpeg"
  }
}

Бизнес план

  1. Анализ целевой аудитории и конкурентов;
  2. Формат заведения;
  3. Месторасположение;
  4. Выбор и обустройство помещения;
  5. Получение разрешительных документов;
  6. Подбор, мотивация, переквалификация персонала;
  7. Рекламная кампания;
  8. Финансовые вложения;
  9. Анализ рисков и прогнозируемая прибыль.

Тщательное изучение потребностей и покупательной способности потенциальных клиентов позволит правильно выбрать формат заведения и ассортимент. Анализ деятельности ближайших конкурентов подскажет, какие подходы в ведении бизнеса являются удачными.

Для того чтобы открыть аптеку, документы необходимо начинать собирать задолго до предполагаемой даты старта, так как осуществление данной деятельности требует выполнения целого ряда требований и нормативов.

Список документов для получения лицензии:

  • Заявление на открытие аптеки;
  • Свидетельство о регистрации деятельности;
  • Копия документа, подтверждающего внесение записи о регистрации юридического лица в Единый государственный реестр;
  • Оригинал или нотариально заверенная копия документа о регистрации в налоговой службе;
  • Подтверждение оплаты лицензионного сбора;
  • Оригинал или нотариально заверенная копия сертификата специалиста руководителя;
  • Договор аренды или подтверждения права собственности на помещение;
  • Оригиналы или нотариально заверенные копии документов об образовании всех сотрудников аптеки;
  • Оригиналы или нотариально заверенные копии трудовых книжек персонала;
  • Оригиналы или нотариально заверенные копии заключений Госпотребнадзора и пожарной службы;
  • План-схема и характеристика объекта лицензирования.

Требования к сотрудникам аптеки: провизор должен иметь стаж работы от 3 лет, фармацевт – от 5 лет. Наличие санитарной книжки у каждого сотрудника обязательно. Персонал должен в совершенстве знать и неуклонно соблюдать требования при работе с лекарственными препаратами. Каждые 5 лет сотрудники проходят обязательную переквалификацию. Работников следует своевременно мотивировать, что позволит поддерживать высокий уровень продаж. Пункт о переподготовке и поощрении персонала необходимо обязательно включить в бизнес план аптеки в образец с расчетами. В последнее время аптеки, где можно получить небольшую консультацию и померить давление пользуются спросом. Следует использовать это «завлекающий маневр» для привлечения клиентов. Качественное обслуживание и грамотная консультация значительно увеличит шансы превратить случайного посетителя в постоянного покупателя. Еще один важный вопрос, можно ли открыть аптеку без медицинского образования? – Можно, но заведующим аптеки должен быть фармацевт с опытом работы не менее 5 лет.

Довольно затратным пунктом примера бизнес плана аптеки с расчетами 2021 года будет реклама. Хорошо продуманное название, видная вывеска, баннеры, листовки, промоакции – это далеко не полный перечень того, что необходимо использовать на этапе открытия аптеки. Нелишним будет запустить накопительную систему скидок для постоянных покупателей. В целом, расходы на рекламу составят около 100 000 руб., что следует обозначить в примере бизнес плана аптеки с расчетами.

Финансовые вложения будут сильно зависеть от региона, в котором планируется запуск проекта, так как стоимость аренды помещения может сильно варьироваться. Сколько стоит открыть аптеку в Москве? – не менее 2 000 000 руб., а в небольшом городе в некотором отдалении от столицы можно уложиться в 1 400 000 руб.

Для прогнозирования рисков следует проанализировать, насколько свободна ниша и сможет ли новая аптека в ней закрепится. Ориентировочная прибыль согласно готовым примерам бизнес планов аптеки составляет 100 000-150 000 руб.

Аренда

Помещение для розничной продажи фармацевтических препаратов
должно соответствовать строгим показателям:

  • для аптеки площадь арендуемого помещения должна
    быть не менее 75 м² общей площади;
  • аптечный пункт разрешается разместить на 69 м²;
  • для аптечного киоска не требуется наличие
    отдельного торгового зала, поэтому помещение разрешается аренда 20 м².

Кроме того, площадь для размещения аптечной организации,
зависит от численности населенного пункта, в котором предприниматель планирует
открыть аптеку.

Критерии выбора арендуемой площади:

  • аптеку можно открыть в обособленно стоящем
    здании или на нижнем этаже многоэтажного дома;
  • помещение должно включать несколько секций:
    торговый зал, материальной комнаты для хранения медикаментов и размещения сейфа,
    уборную комнату, кабинет заведующего;
  • вход оборудован пандусом и кнопкой вызова
    сотрудников для помощи инвалиду;
  • вывеска содержит информацию о названии
    организации, сведения о правовой форме, режиме работы.

Открывать аптеку имеет смысл в густонаселенных спальных районах.

Идеально, если рядом будет расположена больница, поликлиника, часто посещаемые объекты (банки, торговые центры), а также остановка общественного транспорта. При грамотной рекламной подаче в совокупности с работой обученного персонала, высокая прибыль будет гарантирована.   

Оборудование для аптек

На этапе закупки оборудования необходимо учесть множество важных нюансов. Прежде всего, оборудование для аптек делится на две основных категории: демонстрационное (витрины, шкафы для демонстрации и хранения товаров) и специализированное (холодильники, сейфы для препаратов особой категории, кассовый аппарат, лабораторное оборудование и т.д.).

Также список базового оборудования напрямую зависит от типа аптечного учреждения:

  • Аптечный киоск — это самый простой вариант с наименьшей возможной площадью. Для этого учреждения минимальная площадь составляет 8 кв.м. В базовый список оборудования для аптечного киоска непременно должны входить: витрины, кассу, стеллажи с закрывающимися дверцами, холодильник.
  • Аптечный пункт — минимальная площадь — 25 кв.м. в лечебном учреждении и 40 кв.м. — для жилого дома. Если помещение находится в жилом доме, то в аптечный пункт должен быть оборудован отдельный вход (не из общего подъезда), зона приема лекарств, должна быть оборудована пожарная сигнализация. Что до оборудования, необходимо закупить холодильники для медикаментов, стальные шкафы, витрины, кассовая зона со специальной стойкой, шкафчики для персонала, сейф для рецептурных препаратов с кодовым или механическим замком. Общая стоимость оборудования в данной ситуации будет зависеть от площади помещения.
  • Рецептурно-производственные аптеки — наибольшего количества оборудования требуют аптеки, в которой лекарственные препараты будут не только продаваться, но и производиться. Прежде всего, в помещении должны быть комнаты для сотрудников, стерилизационная, моечная, асептический блок. В базовый набор оборудования должны входить витрины, шкафчики для персонала, холодильники, сейфы, кассовые аппараты, фармацевтические столы, шкафы для стерилизации, фильтрационные аппараты, посуда, лабораторное оборудование. Из всех аптечных учреждение рецептурно-производственные аптеки требуют наибольших затрат, однако при правильном ведении бизнеса затраты полностью окупятся уже через 2-3 года.

Если вы планируете открыть аптечное учреждение с нуля, лучше всего начать аптеку, ориентированную на продажу медикаментов. Это будет оптимальным в плане затрат и прогнозируемой прибыли решение.

Программное обеспечение

Для того, чтобы четко и с минимаьлными временными затратами контролировать наличие товара, его срока годности, контроля его приема и списания, реализации, а также для удобства составления отчетов, необходимо установить специализированное программное обеспеченивание. Это позволит регулировать все процессы. Чаще всего для этого используется программа 1С или ее ближайшие аналоги, однако в этом вопросе возможны и другие варианты. Для установки ПО лучше пригласить специалиста, знакомого с данными программами.

Открытие аптеки с нуля — подводные камни

О двух подводных камнях при запуске аптеки с нуля, а именно бюрократических сложностях и дороговизне, уже было написано выше. Бороться с ними в полной мере невозможно: предпринимателю остаётся лишь пользоваться связями, если таковые имеются, оптимизировать расходы и стараться при этом не нарушать действующее законодательство. Разумеется, никакой речи о продаже не прошедших сертификацию медикаментов быть не может — это не только нелегально, но и совершенно неэтично.

А вот бороться с другим осложнением (нарушением персоналом должностных инструкций) можно и нужно. Контролировать качество обслуживания клиентов следует при помощи установленных камер с функцией прослушивания, а также регулярно посещая зал во время работы сотрудников.

Продажу же «специальных» медикаментов без рецепта можно пресекать не только профилактическими беседами и наблюдением, но и нанимая незаинтересованных сотрудников — например, представителей охранных агентств

Конечно, такая мера предосторожности связана с дополнительными тратами — но в конечном счёте это выгоднее, чем терять деньги или даже лишиться бизнеса из-за недобросовестных работников

Как открыть собственную аптеку, чтобы не нарушить законы здравоохранения РФ

Деятельность аптек строго регулируется законодательством. Вот основные законы:

В первую очередь, нужно определить организационно-правовую основу вашего бизнеса. 52 статья ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств», принятого в апреле 2010 года, гласит, что если аптеку открывает ИП, там должен работать квалифицированный специалист – провизор, либо фармацевт с опытом работы от трех лет.

Чтобы лицензия была оформлена именно на вас, у вас должно быть высшее образование по специальности провизор. В крайнем случае потребуется взять на работу управляющего с соответствующим дипломом.

Кроме того, можно открыть аптеку в форме ЗАО, ООО или ОАО, и найти наемного фармацевта-провизора.

Однако лучший вариант – индивидуальное предпринимательство и лицензия на собственное имя. Это более безопасно: ведь сторонний сотрудник всегда сможет написать заявление об увольнении по собственному желанию – и тогда утратит свою силу лицензия на ваш бизнес.

Приказ Министерства здравоохранения и соц развития под названием «Об утверждении видов аптечных организаций» (был принят 15 сентября 2010 года) приводит такую классификацию:

  •  классическая аптека;
  •  аптечный киоск;
  •  аптечный пункт (или магазин).

Классическая аптека может заниматься изготовлением лекарств и продажей медикаментов. Она обязательно подлежит процедуре регистрации в налоговой по коду ОКВЭД 24.42.1 «Производство медикаментов».

В аптечном пункте нет производства мед. препаратов и не реализуются асептические лекарства. Тут можно купить рецептурный препарат.

Аптечный киоск отличается от аптечного пункта только тем, что тут нельзя купить препарат по рецепту.

В аптеке также могут продаваться разные профильные товары. В зависимости от ассортимента вашего аптекарского бизнеса регистрация пункта  или киоска должна пройти по разным по разным кодам ОКВЭД:

  • 52.3 «Розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.32 «Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями»;
  • 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами».

Все три вида аптек отличаются разным набором функций и разрешений на продажу тех или иных лекарств.

На сегодняшний день самой распространенной аптечной моделью является дискаунтер. Это аптеки, работающие под слоганами: «аптека низких цен», «социальная аптека» и др. Их открыть дешевле всего.

Реже открывают премиальные аптеки. Их работа основана на отличном уровне обслуживания, богатом предложении лекарственных препаратов и средств по уходу, товаров для детей. В премиальной аптеке работают несколько высокопрофессиональных консультантов. Но и цены в таких точках – высокие.

Планы на будущее

Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.

«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.

Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».

Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?

«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».

Реклама

Затраты на ведение бизнеса представлены в следующей таблице.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

   Заработная плата

1320000

1680000

   Налоги ФОТ

396000

504000

   Арендная плата

1170000

1170000

   Амортизация

680000

Переменные расходы

   Стоимость аптечного товара

15848000

22464000

   Коммунальные расходы

100000

120000

   Транспорт

33000

36000

   Прочие переменные расходы

100000

120000

Всего затрат

19647000

26094000

Важно. В идеале сделайте так, чтобы с других концов города люди съезжались, только чтобы приобрести ваш товар, воспользоваться услугами и выслушать персонал с теплым отношением к себе

Подумайте над расширением перечня услуг, сделайте то, что еще никогда и никто не делал. Посмотрите на аптеки 19-20 века. О том, что сейчас там и мечтать не могли. Не вы, так кто-нибудь другой придумает очередное заманчивое предложение.

Предлагайте бесплатную врачебную онлайн консультацию широким массам, наймите человека, который за приемлемую стоимость сделает это хорошо. Это будет отличный вклад в успех бизнеса, люди оценят такую благотворительность.

Если у вас большой персонал, и вы не собираетесь останавливаться на аптеке-одиночке, хотите создать целую индустрию, не забывайте о своих верных работниках. Пускай и у них, и у клиентов всегда будет возможность высказаться, предоставить идеи, внести свою лепту в успех дела. Тогда это будет что-то вроде обоюдного бизнес оборота, гигантского механизма где важен каждый болтик и шуруп, крепко держащийся за свое место и понимающий свою цель и задачу.

Чистая прибыль аптеки составит:

Итого

Итого

1год

2год

   Выручка предприятия

21060000

28080000

   Себестоимость производства

19647000

26094000

   Валовая прибыль

1413000

1986000

   Проценты по кредиту

   Прибыль до налогообложения

1413000

1986000

   Налоги

210600

280800

Чистая прибыль

1202400

1705200

   Чистая прибыль с нарастающим итогом

1202400

2907600

Окупаемость аптечного бизнеса составит 14 месяцев, рентабельность к чистой прибыли 6%

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

49140000

Прибыль предприятия, руб.

2907600

Инвестиции в проект, руб.

2441500

Срок окупаемости, мес.

14

Рентабельность ,%

6

Самое главное — это уверенность в своих силах, внимание к мелочам и деловой потенциал, желаем вам финансового успеха!

Финансовые показатели аптеки

На старте в открытие аптеки придется инвестировать порядка двух миллионов рублей. Из каких затрат будет складываться эта сумма? 

Стартовые вложения в открытие аптеки

Статья затрат

Сумма, руб. 

Аренда помещения

50 000 (плюс еще 50 000 обеспечительный платеж арендодателю

Косметический ремонт помещения

200 000

Оборудование и мебель

500 000

Оформление документов и уплата пошлин

30 000

Реклама оффлайн и онлайн

50 000 + 50 000

Закупка товаров

1 000 000

Сопутствующие расходы (интернет, связь, уборка помещения) и т.д.

15 000

Итого:

1 945 000

Ежемесячные затраты

Статья затрат

Сумма, руб. 

ФОТ

115 000 (2 фармацевта по 35 000 и провизор 45 000)

Коммунальные услуги, интернет, уборка

10 000

Онлайн-реклама

25 000

Итого:

150 000

Размер торговой наценки для розничных аптечных предприятий варьируется от стоимости лекарств: для дешевых препаратов  с ценником до 300 рублей – 30 процентов, с ценой от 300 до 500 рублей – 28 процентов, от 500 и выше – 20 процентов.

При средней наценке в 28% и обороте в 1 000 000 рублей аптечный бизнес может приносить порядка 280 000 рублей. Если вычесть из этой суммы ежемесячные расходы в размере 150 000 рублей, предпринимателю останется 130 000 рублей (и это еще без учета налогообложения, которое как вы теперь знаете в 2020 году изменилось в не в пользу фармбизнеса). 

Период окупаемости аптеки составит порядка полутора лет.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
27.07.2020

4436 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Локация аптеки, требования к помещению, оборудованию и персоналу

Выбирать локацию для аптечного учреждения нужно с учетом проходимости людей в городе или сельской местности. Удачным местом будет считаться такое, где большой трафик машин, рядом находится остановка общественного транспорта, метро и парковка. Желательно, чтобы поблизости не оказалось конкурентов, хотя бы в 100 метрах. Можно арендовать помещение в крупном торговом центре города с большим трафиком людей, вход в гипермаркет будет выигрышным местом.

Помещение под аптеку

Помещение под аптеку в торговом центре

Законодательные нормы предъявляют массу требований к помещению под аптеку. Самыми основными из них являются:

  • Площадь аптеки, находящейся на территории медицинского учреждения, должна быть минимум 20 кв. м. Если аптека располагается в отдельном здании, ее площадь должна быть вдвое больше, т. е. 40 кв. м.
  • Независимо от формата аптеки помещение должно иметь рабочую зону (для обслуживания и консультирования покупателей), места для отдыха и ожидания.

Существуют также требования по оформлению помещения:

  • На окнах нужно установить жалюзи для защиты от проникновения солнечных лучей.
  • Помещение должно освещаться искусственными люминесцентными лампами.
  • Помещение должно быть оснащено приборами для вентиляции и кондиционирования воздуха.

Необходимое оборудование

Закупка оборудования для аптеки напрямую зависит от торгового зала, который бывает открытого и закрытого типа:

  • Открытый тип торгового зала подразумевает большую долю самообслуживания: покупатель будет сам складывать в корзину товар.
  • Закрытый тип торгового зала оформляется таким образом, что препараты хранятся за стеклом и только фармацевт имеет к ним свободный доступ.

Перечень оборудования, которое потребуется для аптеки:

  • качественные холодильники;
  • стеллажи, поддоны для хранения медикаментов;
  • витрины с прилавками;
  • кассовое оборудование, мини-терминал для оплаты по картам;
  • приборы для контроля микроклимата: измерения температуры и влажности воздуха в помещении;
  • компьютер и рабочие столы;
  • шкафы для одежды и обуви персонала.

Вообще, для небольшой аптеки достаточно будет приобрести три специальных холодильника: два из них с температурным режимом от +2 до +8 градусов, а третий от +8 до +15 °C. Также для дополнительного контроля температуры в холодильниках нужно будет отдельно приобрести термометры.

Кроме вышеупомянутого, нужно учесть расходы на установку надежной охранной и пожарной сигнализации, а также системы видеонаблюдения.

Подбор персонала

Среднестатистическая аптека обычно имеет в штате три сотрудника: заведующий и два фармацевта

К подбору персонала следует отнестись с особым вниманием, поскольку работники – это сердце организации и от их работы зависит жизнь аптеки в целом

Все трудоустроенные специалисты должны иметь фармацевтическое образование, иначе при проверке контролирующие органы могут закрыть аптеку. Новичкам-предпринимателям рекомендуется найти грамотного заведующего, поскольку на плечи этого работника ляжет самая ответственная работа, касающаяся не только документооборота, но и технических вопросов.


Фармацевт знакомится с ассортиментом аптеки

Фармацевты аптеки должны свободно ориентироваться в ассортименте товаров и без труда консультировать покупателей не только по вопросу сколько стоит тот или иной товар, но и грамотно подобрать аналоги препаратов.

Как открыть интернет-аптеку с нуля

С развитием интернет-торговли все больше и больше компаний из разных сегментов бизнеса «перебираются» (частично или полностью) в виртуальное пространство. Фармацевтический бизнес – не исключение.

Ряд требований является общим как для обычной аптеки, так и для её интернет-формы. Они касаются образования бизнесмена и сотрудников, регистрации фирмы, оснащения хранилищ для препаратов.

Как открыть интернет-аптеку – пошаговая инструкция:

  1. Регистрация бизнеса и получение документации.
  2. Аренда и оснащение складов для медикаментов.
  3. Создание сайта.
  4. Поиск поставщиков.
  5. Формирование ассортимента.
  6. Организация доставки и консультирования по телефону.

В отличии от обычного магазина с лекарствами, торговым залом интернет-аптеки является сайт. Вы можете создать его самостоятельно (при наличии знаний и навыков) или заказать.

Для консультации покупателей нужен фармацевт: он будет отвечать на вопросы и давать советы. Едва ли у вас будет хватать времени на то, чтобы заниматься этим самостоятельно. Поэтому лучше нанять профессионала.

фото с сайта ruffnews.ru

Создавая сайт, лучше ориентироваться на конкретный населенный пункт или несколько районов города. Так вам будет легче продвигать сайт, а в последствии и формировать ассортимент: в Северном районе большой спрос на клизмы и аспирин, в Южном – на градусники и анальгин.

Чтобы доставлять товары покупателям, вам понадобится собственный автомобиль. Он должен быть специально оборудован для перевозки и хранения лекарств.

Кто может открыть аптеку

Руководителем аптеки может быть человек, удовлетворяющий этим требованиям:

  1. Диплом о высшем образовании провизора;
  2. Сертификат специалиста;
  3. Как минимум 3-летний стаж работы.

Сотрудники, которые будут заниматься приемом продукции, отпуском лекарств покупателям а также изготовлением препаратов и их уничтожением в случае необходимости (например, если прошел срок годности), также обязательно должны иметь образование. Для провизора – это высшее медицинское, для фармацевта – достаточно среднего фармацевтического. Желательно хотя бы раз в пять лет повышать квалификацию.

Как минимум штат вашей аптеки должен состоять из заведующего, провизора или фармацевта (может, даже нескольких), бухгалтера и уборщицы.

Найти таких специалистов – задача не из простых, как и установить для них соответствующий уровень заработной платы. Зарплаты у провизоров и фармацевтов выше, чем у обычного продавца. Если говорить о цифрах – то оплата труда фармацевта (провизора) потребует примерно 35 % месячного бюджета.

Расчет рентабельности и срока окупаемости

Чтобы знать реальные цифры, нужно сделать самостоятельные расчеты. Главными затратами будут:

  • покупка оборудования, товара;
  • аренда помещения либо приобретение здания;
  • ремонт под аптеку;
  • приобретение компьютера, программного обеспечения, кассового аппарата.

Кроме того, придется потратиться на:

  • сигнализацию;
  • рекламу;
  • получение разрешающих документов, лицензии.

Изначальные вложения таковы:

  • ремонтные работы — 150 долларов за 1 кв. м;
  • оборудование, кондиционеры — 1300 долларов;
  • товар — 20000 долл.;
  • оформление документации — не меньше 400 долл.;
  • реклама — 200 долл.

Ежемесячные расходы:

  • аренда — в среднем 5 долл. за 1 кв. м;
  • платежи за коммунальные услуги — 100 долл. зимой;
  • охрана — от 50 долл.;
  • зарплата одного сотрудника — 400 долл.;
  • налоги — 300 долл.;
  • рекламная акция — 50 долл.

Окупаемость составляет 15—17%. Срок —3 года. Для начала бизнеса нужно иметь не меньше 30 тыс. долл. Раскрутка длится 6 месяцев.

Пошаговая инструкция по открытию аптечного бизнеса:

  1. Определиться с названием и собственным брендом.
  2. Составить бизнес-план с реальными расчетами.
  3. Регистрация.
  4. Выбрать помещение, сделать в нем ремонт.
  5. Закупить оборудование и товар.

Скорость раскрутки и успешность бизнеса зависят от многих факторов, в том числе от форс-мажорных обстоятельств. Аптечный бизнес приносит хорошую прибыль, но нужно помнить о сильной конкуренции.

Выбираем помещение для аптеки.

Для открытия аптеки нам необходимо помещение площадью от 75 кв. метров, с хорошей проходимостью, наличие витражных окон и первый этаж. Планируем, что наше помещение будет иметь площадь 75 кв. метров. Из них 60 кв. метров торговое помещение, 13 кв. метров административная часть и 2 кв. метра санитарно-бытовые помещения. Сразу следует оговориться, что такая площадь аптеки предусмотрена для населенных пунктов с населением более 1 млн. человек жителей и если ваш населенный пункт с меньшим количеством населения, то и площадь аптеки соответственно можно сделать меньше.

Что касается аренды помещения, то следует сразу отметить, что львиную долю от всех средств капитала будет забирать аренда. Составляя договор аренды, обязательно прописывайте временной интервал на четыре или пять лет, целесообразней договор аренды зарегистрировать в регистрационной палате.

Имейте в виду, что местоположение во всей этой процедуре играет отдельную роль. От этого аспекта зависит 50% успеха вашего бизнеса. 30% отводится дружелюбному и обученному персоналу, 10% — конкуренции, и только в остальные 10% укладывается цена и реклама. Место с большим скоплением людей, будь то остановка или спальный район с близлежащим детским садом. Очень разумно будет провести интернет-опрос в сообществе людей из вашего города. Быть может где-то как раз не достает хорошей аптеки, и люди вынуждены проезжать по несколько остановок. Тут необходимо проявить свою деловую инициативу.

Наиболее защищенным местом на наш взгляд станет «тепленькое» место в торговом центре с большой проходимостью. Будьте уверены, там все ваши расходы окупятся сполна.

Теперь давайте остановимся на важнейших требованиях к помещению под аптеку, чтобы получить право заниматься этой деятельностью:

— покрытия стен и потолков должны выдерживать влажную уборку дезинфицирующими средствами;

— на полах неглазурованная плитка или линолеум, только швы должны быть заварены;

— все ремонтные работы должны быть выполнены согласно СНиП.

Площадь нашей аптеки 75 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб. за кв. метр. Арендная плата в данном случае составит 97500 рублей в месяц, коммунальные расходы в месяц составят 10000 рублей. Стоимость ремонтных работ составит 300000 рублей.

Техническое оснащение

Теперь известно, что нужно для открытия аптеки в России в организационном направлении. Но, еще надо подумать о технической стороне. Сюда входят:

  •  набор шкафов закрытого типа;
  •  специальное стеллажное оборудование;
  •  холодильные агрегаты;
  •  прилавки и столы;
  •  сейфы, где планируется хранить препараты, содержащие наркотические компоненты;
  •  мебель для оборудования вспомогательных комнат.

Современный рынок имеет богатый выбор такого оборудования. Сегодня один набор оснащения у нас в стране обходится 100 – 300 тысяч рублей.

Кроме этого, как открыть свою аптеку с нуля, требуется подумать об автоматизации процесса торговли. Такие системы значительно повышают уровень качества в обслуживании клиентов, и снижают неточности в подсчете товарооборота. Сегодня без таких программ не обходится ни один современный магазин.

Для автоматизации рабочих мест потребуется:

  •  компьютерная техника и серверный агрегат;
  •  установить программу учета материальных ценностей (отечественный рынок предлагает 1С Аптека, Программа АНР Аптека, Ликис и так далее);
  •  адаптировать установленные программы к местным условиям;
  •  установить кассовые устройства, терминалы и сканеры, считывающие зашифрованные коды.

Начинающий бизнесмен, посмотрев на такое количество задач, спросит, выгодно ли открывать аптеку. Дальнейшее грамотное развитие дела покажет, что выгодно и докажет прибылью.


Персонал аптеки

Как выбрать формат аптеки и какие существуют их виды

В вопросах выбора наиболее подходящего формата деятельности аптеки основным регулятором является действующее законодательство. Оно даёт строгие разграничения видам аптек, которых должны придерживаться любые предприниматели. Нормативы в этом вопросе устанавливаются положениями Приказа Минздравсоцразвития РФ №553н от 27.07.2010. С точки зрения этого документа, виды аптек могут быть следующими:

  • Аптека готовых лекарственных форм. В таковой аптеке могут продаваться исключительно препараты, медицинские изделия и средства, выпускаемые в готовой форме и не требующие самостоятельного приготовления фармацевтами предприятия. Большинство аптек относятся именно к этому классу.
  • Производственная аптека, а также производственная аптека с правом изготовления асептических лекарственных препаратов. В таковых аптеках могут производиться собственные лекарственные препараты в соответствии с наличествующими рецептурами и рекомендациями врачей. Требования к обустройству таковых аптек намного жестче, особенно если планируется создание предприятия, производящего асептические препараты. Открытие таковой аптеки потребует гораздо больших первоначальных вложений, однако при отсутствии конкуренции в сфере приготовления собственных препаратов это может быть оправданным решением.
  • Аптечные пункты. Эти предприятия являются аналогом аптеки готовых лекарственных форм, однако к ним действуют менее строгие нормативы площади помещения и ассортимента лекарственных средств, равно как и требования к персоналу и управляющему такового предприятия. Однако в аптечных пунктах не допускается продажа некоторых лекарственных средств и препаратов из категории ядовитых или наркотических веществ.
  • Аптечный киоск. К данным заведениям предъявляются минимальные нормативы технического характера со стороны действующего законодательства. Но в киосках запрещены к продаже не только ядовитые или наркотические препараты, но также и любые рецептурные лекарственные средства. Кроме этого, сотрудники аптечных киосков не могут оказывать консультационную помощь относительно ответственного самолечения покупателей.
  • Интернет-аптеки. Как отдельные субъекты аптечной деятельности, интернет-аптеки не обеспечены правовым регулированием с точки зрения действующего российского законодательства. Однако открыть интернет-аптеку может любая другая аптечная организация вышеозначенного формата, что позволит проводить заказ необходимых безрецептурных лекарств и других продающихся в ассортименте изделий покупателями через Интернет. Продажа рецептурных, ядовитых и наркотических средств покупателям дистанционным путём невозможна.

Обратите внимание

Реализация косметики, сопутствующих товаров, БАДов, оптики и парфюмерии, а также других товаров, которые входят в список допущенных к отпуску в аптечных организациях, возможна лишь из полноценных аптек, но не аптечных киосков или аптечных пунктов.

Комментировать
0
2 просмотров