No Image

Как открыть агентство недвижимости с нуля?

СОДЕРЖАНИЕ
0
0 просмотров
25 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "f2b4b043f4f6a2f82bd0235b95d355d8.png"
    [1]=>
    string(113) "c181ad66ffffa522214bfa6c47e743b2.jpg"
    [2]=>
    string(115) "9f20492e0d428d8773cd00ceb94929d8.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "0b329d475efd4927579983de805a722a.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "9eab2cf2155fbec8f78f9ef357e8e591.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "771bfdb332dddacfc968a2d8c34603da.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "be1f4bca782bd76f205e3b344e76db7a.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "6ac79b07b1344df67ecacd3ad777483b.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "832b47ed11e943048a21fb34c3fe26bc.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "8459ec4756ee40c30675b10478ff4cf7.jpeg"
    [10]=>
    string(113) "d9a9eb43e4591724c460d9b99f7d95ed.png"
    [11]=>
    string(115) "84e983319ed0d2d21c4bb5ee1c73b257.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "c252f7ff069ff4e03b7ce085630d4564.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "1cf44df3ee3c87da8089f69b6d3adc00.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "512f1fbf6051db8b6e4d359d688dced5.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "a4006762aca1541ee0aa00c37527444f.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "6ed1bf5ec1e3cd27a0d7c438b0871008.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "5ea6b2e88c6063650e4da1fa4ab0c328.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "7b3a8b46f7ef83f1d54fbf0b9d9d0ab2.jpeg"
    [19]=>
    string(113) "d0d9ed3da0d85009b5dad87659a5f862.png"
    [20]=>
    string(115) "b5ae257f5e2c3e77def4dedcc745197c.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "d9b819281d89b98833890f69a648bad5.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "98081c90291479b14290d0dcad4eec94.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "3fde8f0e909c7a43952325e1fb3d5f63.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "ac1ffb5568fee0e04a2a2b2729445ead.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "e02fc8413c9b89f3b14766cf0fbe4216.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "1e162d6d0dfb453f7c8d4d5c15f9d2b5.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "a933da4ce2bc5315fad31da7da48d2be.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "57db1cd9ff2ace4f2a56fc367c0bb861.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "36b2a72119f7a1e442073cd8f525fad7.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "0d89d57a34141b85978b2055505c4b72.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "e6a6350a62f8278fcf3ed4bf1e655954.jpeg"
    [32]=>
    string(113) "fe441fff68fd45e07837a8391400e2e5.png"
    [33]=>
    string(115) "1d6e97b34ae2601d196d602b034f96a1.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "975d301f303e3c599e236e7936c5cc31.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "f25267aa15ee4902a2386de631ba7987.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "b468a3931585df0542a5bedb5d148ce8.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "4f0ada30e8df35623944a3aa8d41ac30.jpeg"
    [38]=>
    string(113) "e551150d66bc570668ab339f87205381.png"
    [39]=>
    string(115) "8dbe1d4e30d6c63df073cc02c169cf9d.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "9550faa7f81eefc5ad8b555a48bafc96.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "2d40d065162fa024296e9b7cb21c6eb7.png"
    [42]=>
    string(115) "55461274a18a7a8212002ede258e52f8.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "eb11a5b0af59b486901a8ecf249445dd.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "82e538828c83201ca5390e1da8dbf7d7.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "d93cba9b107085cd62cd34f876f4c84a.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "cf6c3d31beec3ed9b89d4d021f7dbce9.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "48b5c2d0374d88fe92961789e573420c.jpeg"
    [48]=>
    string(113) "38c2305b30034f369e866c8b30b3566c.png"
    [49]=>
    string(115) "467123f0647ee536e58b95c7cfa1eb67.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/2/b/f2b4b043f4f6a2f82bd0235b95d355d8.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/1/8/c181ad66ffffa522214bfa6c47e743b2.jpg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/f/2/9f20492e0d428d8773cd00ceb94929d8.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/b/3/0b329d475efd4927579983de805a722a.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/a/9eab2cf2155fbec8f78f9ef357e8e591.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/7/1/771bfdb332dddacfc968a2d8c34603da.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/e/1/be1f4bca782bd76f205e3b344e76db7a.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/a/c/6ac79b07b1344df67ecacd3ad777483b.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/3/2/832b47ed11e943048a21fb34c3fe26bc.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/5/8459ec4756ee40c30675b10478ff4cf7.jpeg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/9/a/d9a9eb43e4591724c460d9b99f7d95ed.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/e/84e983319ed0d2d21c4bb5ee1c73b257.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/2/5/c252f7ff069ff4e03b7ce085630d4564.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/c/f/1cf44df3ee3c87da8089f69b6d3adc00.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/1/2/512f1fbf6051db8b6e4d359d688dced5.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/4/0/a4006762aca1541ee0aa00c37527444f.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/e/d/6ed1bf5ec1e3cd27a0d7c438b0871008.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/e/a/5ea6b2e88c6063650e4da1fa4ab0c328.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/b/3/7b3a8b46f7ef83f1d54fbf0b9d9d0ab2.jpeg"
    [19]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/d/d0d9ed3da0d85009b5dad87659a5f862.png"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/5/a/b5ae257f5e2c3e77def4dedcc745197c.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/b/d9b819281d89b98833890f69a648bad5.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/8/0/98081c90291479b14290d0dcad4eec94.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/f/d/3fde8f0e909c7a43952325e1fb3d5f63.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/1/ac1ffb5568fee0e04a2a2b2729445ead.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/0/2/e02fc8413c9b89f3b14766cf0fbe4216.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/1/1e162d6d0dfb453f7c8d4d5c15f9d2b5.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/9/3/a933da4ce2bc5315fad31da7da48d2be.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/7/d/57db1cd9ff2ace4f2a56fc367c0bb861.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/6/b/36b2a72119f7a1e442073cd8f525fad7.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/8/0d89d57a34141b85978b2055505c4b72.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/6/a/e6a6350a62f8278fcf3ed4bf1e655954.jpeg"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/e/4/fe441fff68fd45e07837a8391400e2e5.png"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/6/1d6e97b34ae2601d196d602b034f96a1.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/7/5/975d301f303e3c599e236e7936c5cc31.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/2/5/f25267aa15ee4902a2386de631ba7987.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/4/6/b468a3931585df0542a5bedb5d148ce8.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/f/0/4f0ada30e8df35623944a3aa8d41ac30.jpeg"
    [38]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/5/5/e551150d66bc570668ab339f87205381.png"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/d/b/8dbe1d4e30d6c63df073cc02c169cf9d.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/5/5/9550faa7f81eefc5ad8b555a48bafc96.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/d/4/2d40d065162fa024296e9b7cb21c6eb7.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/5/4/55461274a18a7a8212002ede258e52f8.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/1/eb11a5b0af59b486901a8ecf249445dd.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/2/e/82e538828c83201ca5390e1da8dbf7d7.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/3/d93cba9b107085cd62cd34f876f4c84a.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/f/6/cf6c3d31beec3ed9b89d4d021f7dbce9.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/8/b/48b5c2d0374d88fe92961789e573420c.jpeg"
    [48]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/8/c/38c2305b30034f369e866c8b30b3566c.png"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/6/7/467123f0647ee536e58b95c7cfa1eb67.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "f2b4b043f4f6a2f82bd0235b95d355d8.png"
    [1]=>
    string(36) "c181ad66ffffa522214bfa6c47e743b2.jpg"
    [2]=>
    string(37) "9f20492e0d428d8773cd00ceb94929d8.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "0b329d475efd4927579983de805a722a.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "9eab2cf2155fbec8f78f9ef357e8e591.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "771bfdb332dddacfc968a2d8c34603da.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "be1f4bca782bd76f205e3b344e76db7a.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "6ac79b07b1344df67ecacd3ad777483b.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "832b47ed11e943048a21fb34c3fe26bc.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "8459ec4756ee40c30675b10478ff4cf7.jpeg"
    [10]=>
    string(36) "d9a9eb43e4591724c460d9b99f7d95ed.png"
    [11]=>
    string(37) "84e983319ed0d2d21c4bb5ee1c73b257.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "c252f7ff069ff4e03b7ce085630d4564.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "1cf44df3ee3c87da8089f69b6d3adc00.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "512f1fbf6051db8b6e4d359d688dced5.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "a4006762aca1541ee0aa00c37527444f.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "6ed1bf5ec1e3cd27a0d7c438b0871008.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "5ea6b2e88c6063650e4da1fa4ab0c328.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "7b3a8b46f7ef83f1d54fbf0b9d9d0ab2.jpeg"
    [19]=>
    string(36) "d0d9ed3da0d85009b5dad87659a5f862.png"
    [20]=>
    string(37) "b5ae257f5e2c3e77def4dedcc745197c.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "d9b819281d89b98833890f69a648bad5.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "98081c90291479b14290d0dcad4eec94.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "3fde8f0e909c7a43952325e1fb3d5f63.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "ac1ffb5568fee0e04a2a2b2729445ead.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "e02fc8413c9b89f3b14766cf0fbe4216.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "1e162d6d0dfb453f7c8d4d5c15f9d2b5.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "a933da4ce2bc5315fad31da7da48d2be.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "57db1cd9ff2ace4f2a56fc367c0bb861.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "36b2a72119f7a1e442073cd8f525fad7.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "0d89d57a34141b85978b2055505c4b72.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "e6a6350a62f8278fcf3ed4bf1e655954.jpeg"
    [32]=>
    string(36) "fe441fff68fd45e07837a8391400e2e5.png"
    [33]=>
    string(37) "1d6e97b34ae2601d196d602b034f96a1.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "975d301f303e3c599e236e7936c5cc31.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "f25267aa15ee4902a2386de631ba7987.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "b468a3931585df0542a5bedb5d148ce8.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "4f0ada30e8df35623944a3aa8d41ac30.jpeg"
    [38]=>
    string(36) "e551150d66bc570668ab339f87205381.png"
    [39]=>
    string(37) "8dbe1d4e30d6c63df073cc02c169cf9d.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "9550faa7f81eefc5ad8b555a48bafc96.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "2d40d065162fa024296e9b7cb21c6eb7.png"
    [42]=>
    string(37) "55461274a18a7a8212002ede258e52f8.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "eb11a5b0af59b486901a8ecf249445dd.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "82e538828c83201ca5390e1da8dbf7d7.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "d93cba9b107085cd62cd34f876f4c84a.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "cf6c3d31beec3ed9b89d4d021f7dbce9.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "48b5c2d0374d88fe92961789e573420c.jpeg"
    [48]=>
    string(36) "38c2305b30034f369e866c8b30b3566c.png"
    [49]=>
    string(37) "467123f0647ee536e58b95c7cfa1eb67.jpeg"
  }
}

Этапы построения бизнеса

Прежде чем создать компанию, необходимо тщательно проанализировать ее перспективы и разработать подробный план действий.

Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости с нуля:

  • регистрация юридического лица в форме ИП или ООО;
  • постановка на учет в налоговую инспекцию и в пенсионный фонд;
  • открытие счета в расчетном банке и заказ индивидуальной печати для компании;
  • выбор названия фирмы и ее логотипа;
  • поиск подходящего помещения и закупка офисного оборудования;
  • подбор персонала;
  • выбор маркетинговой стратегии;
  • формирование базы данных продавцов и покупателей жилья, выявление условий и цен;
  • заключение сделок с клиентами и их юридическое сопровождение.

Организация работы

После регистрации ИП или фирмы необходимо найти подходящее помещение, подписать договор аренды, набрать сотрудников и организовать работу.

Аренда офиса

Для первоначального запуска бизнеса однозначно нужно выбирать аренду офисного помещения. Потом можно позаботиться о покупке собственного офиса с отдельным входом на первом этаже.

Офис для аренды может располагаться на первом этаже с отдельным входом на красной линии или в большом бизнес центре. Выбирать нужно, исходя из выбранного направления деятельности агентства:

  • Если это продажа элитного жилья, офис должен быть в центре города, с соответствующей статусу клиентов обстановкой и ремонтом.
  • Для фирм, которые планируют работать в сегменте продажи или сдачи в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости, подойдет небольшое помещение площадью 10-15 кв. м.

Следующий шаг – обстановка офиса. Нужно оборудовать несколько рабочих мест, выделить зоны: рабочую, приема клиентов и кабинет руководителя. Последний можно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Для обустройства понадобится офисная мебель, компьютерная техника в зависимости от штата и масштабов фирмы (несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс).


Принципы выбора и обустройства офиса

Другие важные моменты – интернет, мобильная связь. Звонки должны приходить на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Обязательно разработать сайт, на котором будет указана подробная официальная информация об агентстве, описаны услуги и прайс-лист.

Подбор персонала

Это необязательный пункт в пошаговой инструкции открытия агентства недвижимости с нуля. Момент найма агентов полностью зависит от первоначальных возможностей. Если они ограничены, владелец бизнеса может для начала самостоятельно выполнять всю работу.

Крупному агентству для успешной деятельности необходимо набрать следующий коллектив:

  • руководитель агентства;
  • секретарь или помощник руководителя для приема звонков и встречи клиентов;
  • агенты по недвижимости (риелторы);
  • юрист;
  • бухгалтер.

Чаще агенты работают за процент от сделки. Такой подход мотивирует сотрудников на поиск клиентов и новых подходов в работе с ними. Прорабатывая бизнес-план агентства, стоит предусмотреть дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Главная проблема новых начинающих агентств – утечка информации. Чтобы недобросовестные сотрудники не делились контактами клиентов с конкурентами, не проводили сделки в частном порядке, нужно обязательно прописать все обязанности и ответственность в договоре, предусмотреть штраф за разглашение конфиденциальной информации.

Раскрутка начинающегося бизнеса в этой сфере реализуется посредством разных методов, которые в комплексе должны давать желаемый результат. Конкуренция в отрасли жесточайшая, поэтому бюджет на рекламу нужно формировать серьезный.


Как быстро сделать фирму узнаваемой

Рабочие рекламные стратегии для агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города;
  • объявления в СМИ;
  • объявления на онлайн досках;
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией;
  • подключение контекстной рекламы.

Со временем эти методы дадут первых клиентов, и если они останутся довольными качеством услуг, «продавать» агентство будет так называемое сарафанное радио.

Бюджет для открытия риэлторского агентства

Задумываясь о том, как открыть риэлторское агентство с нуля, первое, что стоит учесть, это бюджет. Открытие фирмы не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу.

Основные затраты при открытии агентства недвижимости:

  • аренда помещения – от 4000 в Белгороде до 33000 рублей в Москве за 1 квадратный метр;
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок, но стоит на старте предусмотреть наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
  • транспортные услуги, услуги мобильной связи, обслуживание расчетного счета – от 15 000 рублей в месяц;
  • реклама – у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей;
  • разработка фирменного стиля (регистрация, логотип, сайт) – 50 000 рублей;
  • закупка мебели и оборудования – для штата до 10 сотрудников расходы в общей сложности составят порядка от 50 000 до 100 000 рублей;
  • услуги аутсорсинга (бухгалтер, юрист, клинер) – 13 000 рублей.

Таким образом, на открытие агентства недвижимости требуется порядка 100-300 тысяч рублей. Средний заработок в этой нише – 4-6 % от суммы сделки. Исходя из этих примерных цифр и планируемого объема сделок, можно определить, выгодно ли открывать фирму или нет.

Особенности работы

В маленьких городах меньше спрос на аренду, это связано с небольшим количеством приезжих. У жителей мегаполисов есть постоянный интерес к загородной недвижимости. Частные дома приобретаются для отдыха на природе, под дачи.

В мегаполисе риелтор может прожить несколько месяцев за счет одной сделки от продажи элитной квартиры. Конкуренция там выше, а клиенты требовательны. Безупречный имидж и положительные отзывы клиентов помогут не потеряться среди множества конкурентов.

Нужно заранее договориться с нотариусом о проведении сделки, чтобы его занятость не сорвала подписание договора. Определитесь, в каком городском районе начнете работать, сферу деятельности.

Доверие клиентов

Умение слушать и понимать запросы людей – одно из главных качеств успешного риелтора. Иногда человеку необходимо выговориться, прежде чем рассказать о своих потребностях. Нужно дать ему такую возможность. Даже если сделка не произойдет, несостоявшийся клиент будет рассказывать о вас своим знакомым в положительном ключе. Вероятно, что кто-нибудь из них захочет обратиться именно к вам.

В разговоре с клиентом необходимо выяснить, что для него важно, чтобы предложить подходящий вариант. Несколько показов квартир, которые изначально не соответствуют запросам человека – пустая трата времени и негативное впечатление клиента от обращения к вам

Если человек увидит внимание и желание помочь, он не уйдет от вас к конкурентам и сделает бесплатную рекламу по принципу «сарафанного радио»

Рискованность и прибыльность

Успешность риелтора во многом зависит от умения общаться с людьми, не допуская столкновения интересов. Его прибыль – процент комиссии от суммы сделки, оплачиваемой покупателем, для продавца услуги бесплатны. Агентство к цене квартиры добавляет свою комиссию, поэтому его услуги оплачивает покупатель.

Заключение договора с владельцем квартиры позволит гарантировать получение комиссии. В нем оговаривается:

  • исключительное право риелтора предоставлять интересы клиента;
  • с другими агентствами продавец не сотрудничает.

На практике продавец часто на словах соглашается на сотрудничество, но отказывается подписать соглашение. Он обращается сразу в несколько агентств, дает объявления в СМИ, интернете. Это делается, чтобы ускорить продажу квартиры, не связывая себя обязательствами. В итоге доход будет только у риелтора приведшего покупателя, остальные не получат ничего.

Существует схема – агент познакомил покупателя с продавцом, они заключили договор без его участия. Если это произошло, риелтор останется без комиссионных. Только заключение эксклюзивного договора поможет избежать подобных ситуаций.

Существование множества агентств недвижимости, давно и успешно работающих на рынке, – лучшее подтверждение прибыльности их деятельности. Ежедневно в РФ совершается несколько тысяч сделок, суммарный объем которых – сотни миллионов рублей. Средний доход риелтора достигает 70 тыс. руб., но чтобы их получить придется потратиться и изрядно потрудиться.

Агентства недвижимости работают в условиях серьезной конкуренции. Рынок нестабилен, спрос меняется в зависимости от сезона, состояния экономики. Если обстоятельства сложатся удачно, дело будет организовано грамотно, вероятность получения прибыли высока. Многое зависит от вашей энергичности и понимания того, что отдача будет не сразу.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Новое законодательство о банкротстве физических лиц

Подробно о расчете налога на землю

Порядок получения и оформление поквартирной карточки

Оформление собственности на земельный участок по приобретательной давности

Куда обращаться дольщикам, если суд признал застройщика банкротом

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ.

Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.

Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд.

Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую.

Обратите внимание

При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса.

Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов.

Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны.

Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Принципы работы риэлтерского агентства

Агентство недвижимости должно:

  • Быть надежным и не иметь сомнительной репутации.
  • Клиенты должны быть полностью уверены в своей безопасности и законности сделки.
  • Цена за предоставляемые услуги агентством не должна быть слишком маленькой, так как все понимают, что хорошие специалисты стоят дорого.
  • Конкурентоспособность стимулирует развитие и способствует улучшению качества.

Несколько советов начинающим риелторам:

важно предупреждать конфликтную ситуацию и если возникают отказы от проведения сделки, то следует учитывать в дальнейшей работе нюансы, которые привели к провалу;
если на данный момент нет необходимого объекта, который будет отвечать условиям клиента, то не стоит сбрасывать его со счетов. Постарайтесь убедить его немного подождать и постоянно консультируйте о поступающих предложениях, даже если они не совсем отвечают запросам;
перед тем, как начать работу с очередной заявкой составляйте четкий план действий;
важным моментом является внешний вид, который должен быть деловым и сдержанным

Это улучшит вашу репутацию и будет убеждать в профессионализме и надежности;
организуйте бесплатные консультации — это очень нравится клиентам и поможет заслужить доверие;
постоянно улучшайте свои знания и качество предоставляемых услуг. Посещайте дополнительные курсы, вебинары и консультируйтесь с более опытными коллегами;
как только получили очередной заказ начинайте действовать мгновенно и совершайте первые шаги в течение 72 часов. Это уникальное правило немецкого бизнесмена Бодо Шефера, которое проверено успешными предпринимателями и продуктивно работает;
не останавливайтесь на достигнутых результатах и не расстраивайтесь, если изначально клиенты будут уходить от вас.

Возможно, уже после первой сделки вы сможете открыть собственное полноценное агентство, и предоставлять более качественные услуги, набравшись опыта. Риэлтерский бизнес — это очень прибыльный вид услуг и требует очень большой организации и рабочей активности. Занимаясь этой сферой можно очень быстро вернуть первоначальные капиталовложения и в дальнейшем иметь стабильно большой и постоянный заработок.

Плюсы и минусы агентства недвижимости

Большинство сделок на рынке недвижимости проводится через посредников, основная работа которых заключается в организации встречи покупателя и продавца. Популярным риелторский бизнес среди начинающих предпринимателей делают низкий порог финансовых вложений, постоянный спрос на услуги, хорошие комиссионные.


Риелторский бизнес – доходный или рискованный

Из минусов можно выделить:

  • высокую конкуренцию в отрасли, 80 % новых фирм закрываются в первый год работы на рынке;
  • нужен опыт, знания нюансов сферы, схем работы и подводных камней;
  • существенные вложения в рекламу, в частности на старте запуска проекта;
  • репутация мелких фирм в России подорвана многочисленными обманными схемами, поэтому клиенты предпочитают агентства, которые на рынке уже долгое время;
  • опытные клиенты всегда могут договориться с продавцом в обход посредника, что грозит финансовыми потерями.

Таким образом, одного желания заработать здесь недостаточно. Перед тем как открыть агентство недвижимости, придется многому научиться. Лучший выход – устроиться на работу риелтором на год, получить знания и наработать клиентскую базу под руководством опытных наставников. Еще один вариант упростить себе задачу – приобрести действующее агентство недвижимости. Но оба вариант требуют грамотного подхода к организации дальнейшей работы.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? — Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

  • написание заявления на регистрацию;
  • оформление ИНН;
  • оплата обязательной госпошлины;
  • постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
  • заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Особенности и нюансы открытия

В 55% случаев для открытия бизнеса будущему предпринимателю потребуется взять займ у банка, так как сумма, требуемая на открытие, имеется не у всех. Рекомендуется все же накопить первоначальный капитал, так как банки очень неохотно или под большие проценты, что не выгодно новичку в предпринимательстве, выдают средства под открытие агентств по работе с различного вида или класса недвижимостью, поскольку выбранная сфера деятельности требует от бизнесмена довольно серьезных финансовых вложений в течение длительного, до 6-12 месяцев, промежутка времени.

Перед тем как официально объявить о начале деятельности, следует определиться со списком оказываемых клиентом услуг.

Существуют несколько направлений для последующий работы:

  •  Помощь в покупке и продаже жилой недвижимости;
  •  Помощь в съеме или аренде жилья;
  •  Работа с недвижимостью производственного направления.

Также можно совмещать несколько направлений, тем самым повышая возможность получения прибыли за счет увеличения количества обращений. Популярное направление – работа со вторичным жильем. Его можно предлагать в качестве арендного или подбирать варианты на продажу. Со временем можно переходить на работу с различными типами земельных участков. Не стоит упускать из вида и разные виды коммерческой недвижимости, так как бизнес – направление очень популярно в этом сегменте деятельности. Фирма для получения дополнительного дохода может оказывать юридические консультации, также помогать в оформлении документации, в том числе на перепланировку имеющейся у клиента квартиры. Не менее часто люди обращаются за тем, чтобы произвести перевод объектов в нежилой фонд и обратно.

Также очень важно учитывать при формировании доходности будущего бизнеса (при написании финансовой части бизнес – плана), что основным источником дохода для агентств являются проценты от проведенной сделки. В 95% случаев они равны 6-7 %

Допускается возможность установления фиксированной ставки за оказанные услуги. В случае успешного развития доходность компании будет равна 300000 рублей в месяц и более.


Покупка недвижимости в агентстве

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

  • купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

  • аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

  • купля-продажа земельных участков;

  • продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

  • изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

  • получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

  • оформление права собственности на недвижимость;

  • узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Как открыть собственное агентство недвижимости

Это чисто технический раздел статьи. Если вы уже оформили все бумаги и зарегистрировали юридическое лицо, то вам здесь все будет знакомо. Для тех же, кто только собирается открыть свой бизнес, этот раздел будет полезен – в нем представлена основная информация, которую должен знать начинающий предприниматель.

Итак, вы решились на открытие собственного дела. Выбрали сферу недвижимости. Выбрали вид деятельности – консультационные услуги. У вас в голове сформировался четкий образ вашей будущей компании. С чего начать воплощение своих мыслей в жизнь?

В первую очередь вам необходимо пройти государственную регистрацию. Пока вы этого не сделаете, вы не сможете ни снимать помещение, ни нанимать агентов, ни оказывать услуги и получать за них деньги (по крайней мере, на законных основаниях). Поэтому нужно заняться подготовкой и регистрацией всех бумаг.

Составьте бизнес-план. Это подробное описание всех ваших планов – что вы собираетесь делать для клиентов в своем агентстве, как вы будете предоставлять услуги, в чем будут ваши характерные признаки и так далее. Иногда для составления бизнес-плана полезно привлечь профессионала – особенно если вы новичок в сфере предпринимательства.

Собрав все бумаги, обратитесь на биржу труда. Встаньте на учет как безработный и сразу же подайте заявление на регистрацию юридического лица. Вам предстоит пройти несколько этапов проверки – от технической проверки всех документов до устного собеседования с комиссией. К собеседованию необходимо хорошо подготовиться – именно на нем решается судьба вашего будущего предприятия. Для этого вам нужно внимательно изучить свой собственный бизнес-план, найти в нем самые каверзные места и тщательно их обдумать, прежде чем открывать свой бизнес.

Когда вы пройдете комиссию, вам придется подождать несколько дней. После этого вы получите все документы, которые подтверждают, что вы – владелец агентства недвижимости. Поздравляем, вы только что открыли свое собственное дело! Еще немного, и оно начнет приносить вам доход.

Заключение

На открытие небольшого риелторского агентства потребуются финансовые вложения от 300000 до 500000 руб. Для увеличения оборота фирмы предпринимателю придется быстро реагировать на рыночные изменения. В период кризиса доходы населения падают, поэтому многие агентства переключаются на сдачу недвижимости в аренду.

Прочтите также: Какой бизнес открыть имея 500000 рублей: ТОП-35 идей?

2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Комментировать
0
0 просмотров