Помещение
Покупка или аренда помещения не ограничивается цехом, в котором расположатся станки. Комплекс должен включать склад для хранения сырья и готовых изделий. В идеале готовая продукция не хранится, а сразу же отправляется заказчику.
Цех разделяется на:
- подготовительный этап;
- обработку;
- сборку;
- окраску.
Размеры цеха напрямую зависят от масштабов производства: для изготовления решеток, оград, заборов подойдет небольшой гараж, обеспеченный электроэнергией. А для крупного производственного цеха потребуется помещение с площадью от трехсот квадратных метров. Цены на аренду очень сильно разнятся в различных регионах. В небольшом городе можно снять цех с оплатой от 100 руб. за квадратный метр, верхнего предела у цены нет.
Описание товара
Металлоконструкции делятся на:
- цельные;
- разборные;
- смешанные.
Две последних категории удобны для покупателя тем, что при сборке не требуются специальные умения, монтаж можно осуществить своими силами.
В зависимости от области использования и роли, которая отведена конструкции из металла, выделяют:
- Листовые (изготавливают из листовой стали или листовых сплавов на основе алюминия). Применяются для выпуска емкостей, трубопроводов, дымоходов, других элементов зданий и сооружений.
- Большепролетные (рамы и арки).
- Мостовые, для сооружения авто – и железнодорожных мостов, навесных мостов и пешеходных переходов.
- Крановые, конструкции опорных и подвесных кранов.
Выпуск одного или нескольких типов металлоконструкций предполагает приобретение необходимого оборудования. Прежде чем сделать выбор, нужно тщательно изучить рынок, спрос и предложение, по возможности занять одну из свободных (или наименее занятых) ниш.
Об эффективности и развитии бизнеса
Мой муж – человек широкой души, живёт по принципу: есть деньги – трачу, нет – не трачу. Вести бухгалтерию и планировать расходы для него – это сущая пытка. Поэтому я даже примерно не могу сказать, насколько эффективен был тогда наш бизнес. Но на жизнь и оплату аренды хватало. Вскоре поменяли «Ниву» на УАЗ 2206: в простонародье — «буханка». Хочу отметить, что мы обходились тогда одной лишь прибылью и не брали никаких кредитов.
Это означало брать кредит, нанимать больше людей, но был риск так и не получить ни одного крупного заказа. А рисковать не хотелось.
Хорошие рекомендации – гарантия выгодных заказов
Потихоньку муж начал «обрастать связями». Еще один вывод, что в бизнесе, пожалуй, самое главное – это хорошие рекомендации.
Первую серьёзную прибыль в размере 200 тысяч рублей мы получили осенью 2012 года. Это был выгодный заказ через знакомых на оснащение металлоконструкциями многоэтажных домов в сельской местности, строящихся по какой-то государственной программе.
Что в бизнесе основное
2013 год прошёл относительно спокойно: увеличили штат сотрудников до 3 человек. Правда, осложнились отношения с отцом, и мужу пришлось основную работу делать самому.
Поиски по городу металлобаз и точек продаж комплектующих занимали почти всё свободное время мужа. И по сей день расходы на ГСМ и ремонт автомобилей доходят до 10% от стоимости заказа.
Доходы и расходы
Материалы в объеме заказа составляют от 30 до 40%. Ещё 30% идёт на зарплату рабочим. Таким образом, остаётся 20 – 30%, и это тоже не является чистой прибылью, так как еще довольно много «съедает» аренда помещения.
Указанные мною цифры – усреднённые значения: от заказа к заказу удаётся сэкономить на том-на сём, и каждый раз получается по-разному.
В 2013 году увеличили штат сотрудников до 3 человек.
О поддержке и морали в бизнесе
В январе 2014 года случилась неприятная ситуация. В надежде получить большой доход, муж связался с крупной строительной фирмой и подрядился выполнить сложный ответственный горящий заказ. Для этого он нанял незнакомую бригаду рабочих, обещавших выполнить всё в лучшем виде. Впоследствии они намеренно затянули строительство: в итоге он им задолжал, и в сроки не уложились. Этой бригаде и заказчикам было выгодно сделать из моего мужа крайнего и виновного. Ох, чего мы тогда натерпелись! Но неудачная ситуация разрешилась благополучно благодаря помощи рыцарей справедливости.
Полностью последствий избежать не удалось, остался небольшой долг, с которым мы расплачивались ещё несколько месяцев.
Чему учат кризисы
Очередной кризис в декабре 2014 года снова набил нашему бизнесу «палок в колёса»: появились новые задолженности, в основном за аренду цеха. Но это был уже совсем другой цех на 100 кв.м, с более удобным расположением и понимающим владельцем, дай бог ему здоровья! От арендованного офиса толку не было, потому что так или иначе все хотели увидеть производство, или приходилось самим выезжать на адрес к заказчику для замера.
Какое выбрать оборудование для торговли металлом
Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:
- Кран.
- Погрузчики.
- Сварка.
- Установки для плазменной резки.
- Гидравлические прессы и т.д.
Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.
Продажи
Здесь есть несколько проверенных путей, и несколько оригинальных.
Из проверенных путей, следует отметить продажу через торговые площадки в интернете. Они неплохо работают, и я реализую через них почти половину своей продукции.
Преимущество работы через интернет и социальные сети в том, что на это не нужно ни каких документов, и ни кто не имеет процент с продаж. Продажа через интернет – это получение максимальной прибыли с продукции.
Процент с продаж берут магазины. Они неплохо реализуют товар, но проблема такой торговли в том, что в магазинах много видов сувенирной продукции, и им выгодно продавать то, с чего они больше зарабатывают. Если дать им нормальную оптовую цену, то с магазинной накруткой стоимость изделия, получается, мягко говоря, завышенной.
По такой причине товар может залёживаться в магазине. Если дать магазинам заниженную цену, то рентабельность бизнеса понижается, но товар реализуется быстрее. С магазинами нужно искать золотую середину, и работать с ними только в том случае, если товар плохо продаётся через объявления.
Ещё один способ реализации – это продажа фигурок через собственную точку выездной торговли. Для её организации требуется торговая палатка, стол, стул, желательно всё раскладное, и разрешение на выездную торговлю.
Точка должна работать не каждый день, только в выходные. Люди, должны привыкнуть к тому, что каждую субботу и воскресенье, в этом месте можно приобрести сувениры ручной работы. Они должны видеть товар и иметь возможность прикоснутся к нему руками.
Оригинальным решением является изготовление сувениров на заказ. Многие хотят, чтобы статуэтка была похожа на того, кому её подарят.
Например, одни клиенты захотели сделать оригинальный подарок знакомому бизнесмену. В деньгах он не нуждается, и чем ему угодить они не знали, пока на глаза им не попалась одна статуэтка, моего изготовления.
Они разыскали меня и попросили изготовить сувенир. Условием было то, чтобы фигурка максимально отобразила внешность их знакомого. Задача была не из простых, но я справился.
Сделал фигурке нос побольше, и оттопыренные уши, как у виновника торжества. Клиенты, остались, очень довольны. Стоимость статуэтки вышла 7500 рублей. Правда её пришлось отдать на обработку гальванической медью, и это мне обошлось в 1500 рублей, но при этом чистой прибыли за эту работу, я получил 5500. Сейчас я сам могу делать такую обработку металла, но тогда у меня её не было.
Виды
Фасадные кассеты по методу крепления делятся на два типа:
- видимый (открытый), при котором каждая кассета крепится саморезами к несущему каркасу за отогнутые наружу элементы боковых плоскостей;
- скрытый, крепление которого осуществляется посредством состыковки зацепа на кассете с кареткой на вертикальном профиле каркаса.
Кассеты первого типа проще в производстве и удобнее в установке. Их неоспоримый плюс в том, что можно заменять единичные части конструкции без специальных приспособлений, не повреждая соседние модули. Второй тип сложнее в изготовлении – только на листогибочном станке требуется до восьми операций. Их установка также более трудоемкая, но в результате получается практически идеальная поверхность с едва видимыми швами. У данного вида кассет только одна боковая сторона отогнута наружу и снабжена специальной кромкой, с помощью которой происходит сцепление верхнего и нижнего ряда. Такая конструкция усложняет замену отдельных панелей, а иногда делает это невозможным.
Из каких материалов изготавливают изделия
К выбору металла для фасадных кассет следует отнестись внимательно, поскольку он будет определять долговечность службы продукта и трудоемкость его изготовления.
Всего применяют четыре типа материалов для создания фасадных кассет и у каждого из них есть достоинства и недостатки:
- Оцинкованная сталь. Наиболее часто используемый материал. Его плюсы в невысокой цене, привлекательном внешнем виде, защите фасадов от негативных факторов окружающей среды и в покрытиях (оцинковка и полимерная пленка), продлевающих срок его эксплуатации. Минус заключаются в том, что каждые десять лет требуется возобновление защитного слоя на оцинкованной поверхности пластин. Цена от 300 до 700 рублей за м2, в зависимости от толщины стали.
- Нержавеющая сталь. Наиболее долговечный материал, способный находится под воздействием природных факторов в течение длительного времени без потери качества. Основной недостаток кроется в его высокой стоимости. Сюда же можно добавить сложность изготовления, если речь идет о полированных пластинах. В этом случае необходимы дополнительные приспособления и время, чтобы не повредить зеркальную поверхность.
- Медь. Для металлокассет больше подойдет отожженная медь – более гибкая и пластичная. Панели из данного материала выделяются богатым внешним видом и прочностью, но не находят широкого применения из-за высокой цены.
- Алюминий и сплавы на его основе. Используемые сплавы, отличающиеся мягкостью, состоят из алюминия с добавлением марганца или магния. При сгибании необходимо придерживаться строгой технологии, чтобы избежать растрескивания металла. Стоимость готовой продукции даже выше, чем у нержавейки.
Прежде чем выбирать гибочное оборудование, следует определиться, с каким материалом вы будете работать, поскольку станки рассчитаны на определенные нагрузки и при неправильной эксплуатации их срок службы резко сократится.
Формы и оптимальные размеры
Величина, конфигурация и цвет фасадных панелей – три составляющие, способные придать зданию уникальный вид.
Форма
Основные геометрические формы, технология производства которых отработана – это:
- квадраты;
- прямоугольники;
- ромбы;
- трапеции.
С их помощью можно создать оригинальный рисунок, особенно, если использовать цветовые решения или игру с зеркальными и матовыми поверхностями.
Размеры
Для надежности конструкции вентилируемого фасада, а также создания умеренной нагрузки на само здание, производители придерживаются определенных стандартов по толщине материалов для металлокассет. Так, толщина медных листов и из нержавеющей стали ограничена от 0,7 до 1,2 мм, оцинкованной стали – от 0,7 до 1,5 мм, а алюминия и его сплавов – от 0,8 до 3,0 мм с рекомендацией использовать не тоньше 1,5 мм для улучшения внешнего вида пластин.
Длина и ширина могут составлять любые сочетания от 100 до 3000 мм. Например, 100х400, 1200х2500 мм и так далее.
Панели из оцинковки, нержавейки или меди рекомендуется делать малых или средних размеров, поскольку вес металла усложняет транспортировку и монтаж. А вот алюминий отличается легкостью и позволяет изготавливать большие по габаритам фасадные кассеты, тем самым существенно ускоряя облицовочные работы.
Будет ли востребован черный металлопрокат?
Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным. В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов. По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.
Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.
Технология продаж
На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете
При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов
Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций. Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.
Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.
Покупка оборудования
Поскольку наиболее востребованы металлокассеты из оцинкованной стали, рассмотрим станки, подходящие к заданным параметрам. Для стандартных размеров лучше всего подходит рулонная сталь с шириной рулона 1250 мм и толщиной 1,2 мм. Но оборудование следует выбирать с запасом прочности хотя бы 20%.
Механизмы для получения заготовки
Эта линия стоит первой в цикле производства и включает в себя:
- бухторазматыватель приводной;
- автоматическую установку подачи полотна в зону раскроя;
- агрегат для продольного роспуска материала (от 100 до 500 тысяч рублей);
- гильотину для поперечной резки.
В случае, если покупка дополнительного оборудования пока не предусмотрена, можно закупать стальные листы и тогда обойтись только гильотинными ножницами. Их стоимость составляет от 117 до 800 тысяч рублей.
Механизм для вырубки углов
Чтобы произвести высечку углов, подойдет пресс угловой
Лучше выбирать модель со штампами для вырубки углов кассет открытого, закрытого типа, а также крепежных отверстий, и обратить внимание на легкость замены одного штампа на другой. Альтернативный вариант – использовать два пресса для разного вида углов и отдельный инструмент для вырубки отверстий
Цены на пресс – от 63 тыс. рублей на ручной и до 350 тыс. рублей на гидравлический.
Машина для гибки заготовок
Разница в моделях зависит от степени автоматизации станка и от размеров заготовок. Листогибочные машины, рассчитанные на большую длину гибки, допускается использовать не только для изготовления кассет, но и для подготовки материала для подконструкций фасада: профилей и уголков.
Учитывая, что конструкции закрытого типа более трудоемкие и к ним применяется 7-8 последовательных операций на листогибочном станке, то иногда целесообразно установить два станка с разными настройками, чтобы увеличить производительность и не терять время на переналадку. В качестве альтернативы, можно приобрести одно устройство с ЧПУ, действующее по заданной программе и не требующее постоянной настройки в ручном режиме. Покупка оборудования для гибки с ручным приводом обойдется в сумму от 60 до 370 тысяч рублей, программируемые машины будут стоить от 900 тысяч рублей.
Сколько можно заработать на производстве металлоконструкций
От такого бизнеса не стоит ожидать скорой прибыли. Для того что бы запустить и разрекламировать производство понадобится некоторое время.
Если это крупное производство, то прибыль начнет поступать через 4-6 месяцев. А вот мелкое производство может и сразу приносить доход.
Все зависит от того как быстро Вы найдете заказчики и от количества этих заказов.
Что касается большого завода, то его покупателей стоит искать еще до того как стартует бизнес. После приобретения и установки оборудования, а также укомплектованности штата можно начинать поиски клиентов.
Лучше всего для этого подойдут строительные компании, и неважно, каких размеров. Лучше если среди них будут и крупные и мелкие
Тогда Вы сможете производить разные виды конструкций и получать прибыль уже на начальном этапе производства.
Что касается чистой прибыли, то на крупном производстве за месяц работы можно получить от 300 тысяч рублей, но конечно же это условная цифра.
А вот прибыль мелкого производства будет зависеть от наличия заказов и темпов работы. Прибыль может составлять от 30 и даже до 70 тысяч рублей в месяц.
Главным плюсом мелкого предприятия, несмотря на более низкие доходы, остается то, что практически вся прибыль будет принадлежать его владельцу.
Также хотелось бы заметить, что зимой наблюдается спад востребованости производства металлоконструкций. А для того что бы ни просиживать время зря необходимо еще осенью набрать как можно больше заказов.
Таких заказов, которые не будут срочными. Но такая тенденция в основном касается крупного производства.
Что касается рентабельности таких проектов. То в среднем она составляет 30%
Развитие бизнеса и ключевые ошибки
Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике. А также я нанял дизайнераКарьера дизайнера на полставки, который помогал мне с особо трудными заказами. В месяц мы выполняли по 5-15 заказов, моя чистая прибыль колебалась в пределах 180000-250000 рублей.
В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов, с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.
Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами. Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль. Пока это не более 150000 рублей в месяц, но я уверен в дальнейшем развитии своей фирмы и в собственных силах. Рекламу запускаю в основном в интернете. Рабочим стараюсь не давать авансов до окончания объекта, чтобы не искать их потом по закадычным дружкам.
Входные двери
Изготавливают двери из стали следующими способами:
Строение входных дверей из стали
- С использованием автоматизированных технологических процессов на крупных заводах. На таких линиях изготавливается 500–600 изделий в день.
- На полуавтоматизированных линиях. Количество выпускаемой продукции – 20 единиц за рабочий день.
- На механических станках с применением ручного труда. Изготовить можно не более 3 дверей за смену.
Производство, основанное на ручном труде, разрешает изготавливать продукцию по низкой цене.
Обусловлено это тем, что арендная плата за небольшое помещение невысокая, используются недорогие инструменты для обработки металла, задействовано малое количество рабочих. Бизнес, ориентированный на выпуск продукции стильного дизайна в низком ценовом сегменте, имеет шанс найти нишу на современном рынке входных дверей.
Панно «Рыба»
Рассмотрим одну из популярных детских поделок из металла с изготовлением – панно «Рыба». Для его создания нужно подготовить проволоку разной толщины, бисер, бусины, бумагу, ножницы и карандаш.
Вот небольшой мастер-класс:
- Рисуем эскиз рыбы.
- Соответственно ему делаем проволочный каркас с закруглениями.
- Из тонкой проволоки сооружаем перемычки.
- Заполняем туловище рыбы бисером и бусинами. Для этого к закруглениям на каркасе крепим проволоку и нанизываем на нее декоративный материал. Затем закрепляем ее на задней стороне панно. Бусины используются, чтобы сделать акцент на крупных чешуйках и глазках.
- Таким образом постепенно заполняем всю рыбку. Ее окрас зависит от цвета бисера.
В заключение отметим, что изготовление поделок из металла выглядит сложным лишь на первый взгляд. На самом деле изготовить их может каждый. Поэтому, не бойтесь — пробуйте, экспериментируйте. И, возможно, из-под ваших рук выйдет настоящее произведение искусства.
Характеристика отрасли
Ассортимент изделий широк. Это:
- завесы для ворот и калиток;
- лестницы;
- кронштейны;
- входные двери;
- кованые украшения;
- изделия для отдыха: садовая мебель, беседки, мангалы;
- оборудование для летнего душа.
Изделия из металла для дачного домика отлично украсят ваш двор
Продукция из металла востребована, потому что она обладает преимуществами:
- долговечность;
- прочность и надежность;
- простота в уходе.
Детали металлических изделий легко монтируются, они не подвержены гниению, поэтому в них не разводятся грибки или бактерии.
Средний и малый бизнес выполняет заказы на продукцию из черного или цветного металла для предприятий и учреждений. Это может быть изготовление следующих изделий:
- для мебельного производства – каркасы, подстолья, столешницы, уникальная фурнитура;
- для ресторанов – стальные полки, шкафчики, вытяжки, кованые украшения;
- для учреждений – таблички, стеллажи;
- инвентарь для детских площадок и много другого.
Большой сегмент составляет производство изгородей и дверей.
Металлические заборы
Производство металлических оград востребовано в частном секторе и градостроительстве: загородный дом, приусадебный участок, административные и парковые территории надежно защищены, но при этом красиво выглядят.
Схема строительства столба из металла
Для возведения заборов используются следующие материалы:
- листовой металл;
- сетка;
- штакетины;
- профильные листы;
- кованые конструкции.
Изготовление изгородей из металла прибыльно: бригада из 3 человек при правильном ведении бизнеса может иметь чистого дохода более 100 000 рублей в месяц.
Металлический забор из проф настила без сварки
Доходы, рентабельность, прибыль
Ожидать скорой прибыли не стоит. Для запуска дела требуется время, для того, чтобы в вашу копилку стали падать деньги, – тоже. Для крупного производства этот срок может быть от 3-5 месяцев. Мелкое же может приносить прибыль почти сразу – главное найти своих покупателей, обрасти заказами, работать себе в плюс.
Крупному заводу стоит искать покупателей еще до запуска дела. Когда все оборудование куплено, установлено, работает, штат укомплектован, можно заниматься и поисками. Логично искать строительные компании (крупные, средние, мелкие), которые будут заказчиками на те или иные виды конструкций. Это позволит получать прибыль почти со старта дела.
Ежемесячная чистая прибыль крупного предприятия может достигать порядка 300 тысяч рублей. Цифра весьма условная. Мелкое же дело несколько скромнее по доходам. Среднюю цифру назвать сложно, зависит все от темпов работы и наличия стабильных заказов. Это может быть как 30 тысяч в месяц, так и 70. Плюс мелкого предприятия в том, что ежемесячные расходы гораздо ниже, что позволяет удерживать прибыль почти всю для себя.
Так же стоит знать, что производство металлоконструкций обычно невостребовано зимой. Чтобы в этот период не сидеть без дела, не давать делу стоять, необходимо набрать максимальное число заказов еще осенью. В идеале именно тех заказов, которые не сильно срочные. Это позволит работать заводу всю зиму. Касается это в большей степени именно крупного производства.
Рентабельность проекта может достигать 20-35 %.
Резюме проекта
Цель инвестора – открыть собственное производство металлических изделий и элементов художественной ковки в городе с численностью населения 200 000 человек. Продукцию планируется изготавливать по индивидуальным заказам. Выбранная организационно-правовая форма – ИП.
Цели проекта:
- удовлетворение спроса местных жителей на изделия из металла;
- получение стабильной прибыли;
- формирование и наращивание постоянной клиентской базы;
- завоевание доверия у потенциальных клиентов.
Описание услуг
Кузница оказывает услуги по изготовлению кованых изделий из металла методом холодной ковки. Ассортимент продукции довольно широк:
- ограды;
- перила;
- оконные решётки;
- заборы;
- ворота;
- калитки;
- навесы;
- беседки;
- козырьки;
- основания для лавочек, стульев;
- подстолья;
- подставки для цветов;
- мангалы и принадлежности к нему;
- изголовья для кроватей;
- подсвечники.
