Как найти инвестора
Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний
Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения
Но в большинстве случаев этого было слишком мало.
Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:
Посевные инвестиции
На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.
Венчурные инвесторы
Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.
Венчурные фонды
Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.
Бизнес-инкубаторы
Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.
Мировой каршеринг победит производителей авто
Первая модель каршеринга появилась в Европе почти пятьдесят лет тому назад. Идея поминутной оплаты за аренду авто была разработана с учетом пожеланий общества, переживающего нефтяной кризис 1973 года.
В девяностых годах идея экологичности и сохранения ресурсов стала еще популярнее, а потому сервис доработали до мелочей. Сегодня любой желающий может воспользоваться услугой по аренде авто по следующей схеме: скачать мобильное приложение на телефон, зарегистрироваться в нем и найти поблизости подходящее авто.
Дверь будет разблокирована сразу же после оплаты заказанного времени. Когда поездка будет завершена, водитель должен оставить авто в черте города или на заранее оговоренной территории. Топливо и страховка включены в стоимость.
Спрос на каршеринг настолько велик, что перечеркивает даже самые смелые ожидания! Так, в столице Италии ежедневно порядком 6 тысяч людей использует каршеринговые авто, а в Милане эта цифра достигает 2 млн за год!
Не остались в стороне и страны Азии. Правительство Индонезии благоприятно воспринимает появление нового сервиса, и уже успело ввести ряд ограничений на покупку нового авто в Золотой Джакарте. Жители города отмечают, что благодаря сервису на дорогах стало намного свободнее.
Благодаря распространению услуги поминутной аренды авто значительно сокращаются пробки и уменьшаются вредные выбросы в атмосферу. Кроме того, большинство людей считают сервис прекрасной альтернативой покупке персонального авто.
Для производителей авто такую статистику вряд ли можно назвать утешительной. Если люди действительно откажутся от покупки персонального авто, то вполне возможно, что большая часть гигантов-производителей просто-напросто разорится. Некоторые из них понимают необратимость процесса и открывают собственные каршеринг-сервисы (Hyundai).
Идеи для стартапов
Высокотехнологичные проекты — это здорово, если будут приносить прибыль на мировом рынке, однако, если планируете работать только в стране рассмотрите и другие менее масштабные идеи. Оглянитесь по сторонам, чего не хватает в вашем регионе или городе. Например, сервис для экономной хозяйки, который не как «Едадил» будет показывать, где какие скидки, а исходя из списка покупок посчитает какой чек выйдет в разных супермаркетах города, чтобы оценить выгоду.
Продумайте идеи по направлениям, куда люди готовы тратить деньги (исходя из динамики расходов согласно статистическим данным): • продукты; • здоровье; • дети и образование; • инструменты для бизнеса; • строительство; • игры.
Идеи для стартапов в России
Здоровье важно всем, особенно пожилым людям, можно например, создавать аппараты экспресс-сканирования внутренних органов, чтобы уменьшить время на выявление проблемы и другие идеи связанные со здоровьем человека. Дети в стране — беспроигрышный бизнес
Развивающие роботы-няньки, не засыхающий и отделяющийся друг от друга пластилин, «теплая» подушка, с нашептыванием имитирующая сон с родителями и т. д. Многое из этого уже реализовано, но есть и новые идеи, варианты
Дети в стране — беспроигрышный бизнес. Развивающие роботы-няньки, не засыхающий и отделяющийся друг от друга пластилин, «теплая» подушка, с нашептыванием имитирующая сон с родителями и т. д. Многое из этого уже реализовано, но есть и новые идеи, варианты.
Иногда программы для бизнеса создают люди, которые имеют о нем поверхностные знания, или есть идеи, повышающие производительность и производительность сотрудников конкретной сферы. Нередко стартаперами становятся бывшие сотрудники крупных корпораций, который имея опыт и возможности реализуют проект самостоятельно.
Например, программы для комиссионных магазинов и ломбардов. Их немного, и конкуренция на рынке низкая, но создать стоящий продукт без недостатков пока никто не смог. Другой пример – программа учета рабочего времени сотрудников, его результаты в течение дня. Есть аналоги, разработанные без специфики и с предоставлением некорректных данных.
Строительство и недвижимость, темы весьма популярные и злободневные. В регионах качество домов оставляет желать лучшего и основные расходы после покупки недвижимости — ремонт, но есть еще общеизвестная проблема плохой звукоизоляции. Попробуйте разработать материал, который используют при строительстве или ремонте, но с лучшими техническими и потребительскими свойствами чем есть сейчас.
Молодое поколение уделяет онлайн-играм много времени, однако общеизвестно что у компьютерных игр много вредных качеств и толку для развития человека нет. А если сделать игру для изучения иностранного языка, чей сюжет круче CS GO или Dota и потребность в ней будет выше нежелания учить язык. Или взять за основу для игры предметы ЕГЭ – физику, историю, химию и т.д.
А еще придумайте 100 идей для женщин, помешанных на красоте – принтер для ногтей, или аппарат для маникюра, маска с нанороботами для пилинга. Необязательно изобретать велосипед, можно усовершенствовать то, что было создано ранее. Помните, любая идея или мечта – это голос возможностей, анализируйте каждую.
Масштабные инвестиции в Сколково не компенсируют недостаток удачных коммерческих идей. Российские стартапы уступаю по своей масштабности и содержанию иностранным. Сегодня нельзя провести адекватное сравнение, потому что глобализация, присущая новаторам на Западе, нашим «светлым» умам пока неизвестна. Дополнительно любое нововведение осложняется сложными бюрократическими процедурами, оформление прав на интеллектуальную собственность. Часто сейчас стартап в России это показательные выступления перед главными лицами страны.
Российские стартапы 2019 не всегда созданы гениями в области программирования, ведь идею может реализовать любой, а создать продукт, который будет успешно продаваться могут создать только единицы и, возможно, вы в их числе.
PlayKey
Облачные компьютеры
Вслед за облачными хранилищами данных, избавившими нас от необходимости покупать серверы и RAID-массивы, пришла пора отправить в облака и процессоры с видеокартами. Сервисы, подобные Playkey, решают проблему апгрейда домашнего компьютера, который уже «не тянет» современные игры с их постоянно растущими требованиями к «железу», а также ставят точку в погоне за дефицитными видеокартами, самые мощные из которых постоянно раскупают майнеры. Чтобы игра не тормозила, достаточно подключиться к сервису, который взвалит на плечи своих суперкомпьютеров всю обработку игровой графики и отведет домашнему ПК нехитрую роль ретранслятора. Все, что требуется от самого игрока, – обеспечить быстрое соединение, что с учетом грядущего перехода на 5G будет несложно. Кстати, уже существуют работающие по тому же принципу приставки, например, медиаплеер Shield TV обслуживают суперкомпьютеры Nvidia. Добро пожаловать в мир шеринг-экономики, где можно пользоваться чем угодно, не владея ничем.
Игрок киберспортивной команды Virtus.pro
«Когда у меня был слабый компьютер, я шел в компьютерный клуб, теперь же можно никуда не ходить. Это должно увеличить приток людей в наш и без того быстроразвивающийся спорт».
Особенности российских стартапов
Вы уже знаете, что такое start up и откуда появилось это понятие. Теперь выделим гавные особенности, присущие именно российскому развитию движения стартапов.
Россия не страдает отсутствием молодых и пытливых умов, даже наоборот. Светлых голов, интересных идей для стартапов хватает. Однако существует ряд проблем, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены. Каких именно — поясним ниже.
Основные проблемы стартаперов в России
- Отсутствие денежной поддержки. Главный вопрос актуален как для начинающих бизнесменов, так и для достаточно раскрученных. Сегодня крайне сложно взять кредит с нормальными процентами. Банковские ставки высоки, а в ситуации со стартапом не факт, что вложения принесут прибыль в ближайшей перспективе. Формы поддержки, такие как помощь венчурных фондов, в данном случае достаточно сложны для получения. Фонды выставляют список условий, которые трудно выполнить молодому коллективу. На краудфандинг надежды мало — редко кто пытается выйти на российские стартапы, не говоря о западных площадках. Таким образом, единственным средством для выживания стартапа остается помощь друзей, родителей, близких, некоего мецената, который примет новую идею, захочет вложить в нее собственные средства. Оттого — найдутся деньги или нет — зависит весь успех или неуспех, какая бы светлая ни была идея;
- Временные ограничения проектов стартапов. Следуя сути проектов, стартап — динамично развивающаяся идея, которая обязана быстро реализовываться, начинать давать прибыль. Или закрываться, если прибыли нет. На весь цикл стартапа отводится от полугода до 8 месяцев, после становится ясно, возможен ли толк от идеи, дадут ли вложения какую-либо отдачу. На самом деле в России много случаев развития проектов-стартапов настолько вялотекущим образом, что процесс превращался в простое вытягивание средств из инвестора. Start up проекты в России длятся годами, и перестают быть стартапами по сути;
- Проблема реализации. В нашей стране практически невозможно найти заинтересованное лицо, которое способно приобрести и развивать интересные инновационные идеи, стартапы молодых предпринимателей. Крупные компании, занятые производством, не спешат внедрять бизнес-идеи, предлагаемые стартапами, относятся к проектам с предубеждением. Возможно, в немалой степени влияет государство, относящееся к проблеме без должного внимания. Вместо того чтобы на деле, а не на словах создавать лучшие условия для развития бизнес-идей молодых предпринимателей.
Подводя итог, скажем: развивая стартап-бизнес в нашей стране, можно сделать неутешительный вывод, что главный вопрос для стартапера — как найти инвестора?
Как найти идеи для стартапа?
Древние римляне говорили: «Qui quaerit, reperit» (кто ищет, находит). Главное правильно прилагать усилия. Знать где искать и как.
Отпустите свое воображение
Если вы хотите начать успешный бизнес, помимо дохода он должен приносить радость. Поэтому в первую очередь нужно задать вопрос самому себе: что приносит мне удовольствие? Вопрос достаточно банальный, но проблема в том, что мало кто может ответить на него максимально честно. Сразу включается разум и начинает автоматически отсеивать половину идей, которые считает «не реальными». А именно в этой области и находятся успешные проекты.
Хотите быть первым – отпустите свою фантазию и не мешайте ей генерировать уникальные идеи. На начальном этапе главное получить сырец, из которого можно будет изготовить дорогостоящий продукт.
Комфортная среда
Подумайте о том, чего вам не хватает для комфортной жизни. Всегда найдутся пробелы, которые можно и нужно заполнить. Это могут быть элементарные вещи повседневного пользования, программы для ПК или телефона, социальные услуги. Наверняка нехватку этих вещей ощущают сотни тысяч людей. И все они ждут, чтобы кто-нибудь придумал и запатентовал необходимые для них мелочи. Так почему бы на этом не заработать состояние именно вам?
Измените это немедленно!
Наше общество несовершенно, но для того, чтобы привнести что-то новое не обязательно искать пробелы. Подумайте о тех отраслях, которые вызывают максимальное недовольство у миллионов людей. Пробки на дорогах, очереди в поликлиниках, отсутствие сдачи в общественном транспорте… Возможно именно вы сможете найти решение одной из этих проблем. Или найдете средство, способное снизить негативный эффект.
Модернизируйте старое
«Все новое – это хорошо забытое старое». Считается, что эта крылатая фраза принадлежит мадемуазель Марии Бертен, которая переделала старое королевское платье, снискав уважение многих модниц позапрошлого столетия. На самом же деле модистка позаимствовала не только наряд, но и саму фразу, благодаря которой вошла в историю. Так что заимствования – неплохая методика поиска идея для стартапа. Изобретения прошлого иногда могут натолкнуть на гениальное решение. Многие вещи из-за стремительно развивающегося технического прогресса оказались забытыми и уже давно ждут апгрейда.
Читайте больше книг
Регулярно читайте книги о бизнесе, новых изобретениях и научных открытиях. Заставьте свой мозг работать в нужном направлении, и идея хорошего стартапа обязательно придет. Выбирая литературу для души, отдайте предпочтение фантастике, научной фантастике. Ведь «Наутилус» Жюля Верна еще пару сотен лет назад был вымыслом чистой воды. А затем нашелся человек, сумевший воплотить фантастику в реальность.
Зарубежный опыт
Изучайте опыт бизнесменов в других странах. Ищите нестандартные подходы, нетривиальные идеи, которые успешно прижились за рубежом. Скорее всего многие из них можно будет успешно использовать в качестве стартап идеи, адаптировав под российский менталитет. Ярким примером тому могут служить французские велопарковки и точки велопроката. Сегодня на этом парижском новшестве построили свой бизнес многие российские предприниматели.
Пригласите хороших друзей и устройте мозговой штурм. Больше путешествуйте и постоянно открывайте для себя что-то новое. Не бойтесь браться за рискованные проекты и работу, требующею долгого, кропотливого труда. Основная масса стартаперов ищет гениальные идеи, лежащие на поверхности, не хочет прорабатывать долгие проекты, поэтому данная ниша достаточно свободна и доступна для реализации.
Используйте весь потенциал и не переставайте верить в себя. Хорошие идеи стартапов не приходят к избранным, они открываются тем, кто их ищет.
Перспектива
- 60% предпринимателей США называют искусственный интеллект наиболее перспективной технологией для инвестиций. В России на технологии ИИ сфокусирован каждый пятый технологический стартап. Еще 17% компаний развивают технологии виртуальной реальности, на третьем месте — технология промышленного интернета (15% компаний).
- 48% всего мирового рынка ИИ-стартапов принадлежит Китаю. КНР, ставшая крупнейшим инвестором в области искусственного интеллекта, владеет около 1,5 тыс. компаний, занятыми исследованиями ИИ.
- 40% всех стартапов в Калифорнии, Нью-Йорке и Нью-Джерси запускаются иммигрантами (25% — в целом по стране).
- В два раза по сравнению с февралем 2020 года (до начала пандемии COVID-19) сократилось число предпринимателей, верящих в то, что сейчас — удачное время для старта собственного бизнеса (13% против 26%).
- 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в течение первого года своего существования.
- 42% стартапов терпят неудачу из-за непонимания спроса на рынке и 29% — из-за нехватки финансирования.
- 393 единорога во всем мире — до этой рекордной отметки дошло число компаний-миллиардеров в 2019 году. Только в США насчитывается 187 единорогов с совокупной оценкой в $600 млрд.
- 1% стартапов имеют реальный шанс стать единорогами, подобно Uber, Airbnb или Slack.
Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.
Беларусь
По данным компании Bel biz количество стартапов в Беларуси составляет около 1000 единиц. Из них около 87% еще в процессе развития. Из общего количества прибыль получает лишь 23,1% организаций.
Статистика стартапов показывает, что 83% проектов финансируются за счет собственных вложений основателей. Остальные за счет средств инвесторов.
По сферам деятельности большая доля инновационных проектов приходится на программное обеспечение для бизнеса – 34,9%.
В Минске на конференции «Стартап года – 2017» выбрали лучший белорусский проект. В конкурсе соревновалось свыше 30 проектов. Лидеры рейтинга:
- Lung Passport – медицинский стартап проект. С помощью приложения можно проверить легкие человека.
- Crickets – сверчковая ферма.
- Kimchi! – создает 3D-модель человека.
Бизнес онлайн 6: Услуги репетиторства
Репетиторство часто ассоциируется именно с подготовкой к ЕГЭ, однако уроки музыки и рисования, актерского мастерства и вокала – это тоже, по сути, репетиторство. Можно организовать курсы программирования для самых маленьких, различные творческие кружки, курсы английского и т.д. Определите, каким навыком владеете и чему можете научить, в какой области вы можете стать экспертом, каким опытом готовы поделиться. Ответив себе на эти вопросы, вы сможете выбрать направление.
Репетиторство может приносить неплохие деньги. Исходя из стоимости одного занятия в 300-600 рублей, даже при частичной загруженности можно получать 40 тыс. рублей ежемесячно, а при более серьезном подходе и более высоком прайсе в 2-3 раза больше. Есть также возможность делиться своими знаниями и опытом, не вставая из-за компьютера. Вы можете создать обучающий цифровой продукт. Есть только одна проблема: для продвижения своего продукта, необходимо создать аудиторию с нуля, которая будет доверять вам и готова покупать ваши услуги.
Особых затрат такой бизнес онлайн не требует. Иногда бывает достаточно разместить предложение своих услуг на сайте объявлений – и ждать, когда клиенты позвонят.
Великобритания
Экономические показатели Британии за последние два года снизились. Однако стартапам, которые собрались покорять Королевство, рано распаковывать чемоданы.
Бизнес-климат. Несмотря на кризис вокруг Brexit, Великобритания остается центром венчурного капитала Европы. Здесь располагается 30% всех мировых венчурных фондов. Бизнес-ангелы, инвесторы, кластеры, акселераторы, хакатоны — все это позволяет проще привлечь инвестиции. Например, компания Shazam получила более $10 млн. А в 2016 году японский Softbank купил британский стартап ARM Holdings за рекордные $32 млрд. По итогам 2019 года британские компании привлекли самое большое количество венчурных инвестиций в Европе — 3,8 млрд евро. Самые популярные сферы — IT, финтех, легалтех.
Стоимость запуска и ведения бизнеса. Зарегистрировать британскую компанию можно онлайн за 24 часа, а минимальный уставной капитал составляет всего 1 фунт стерлингов. Ставка корпоративного налога составляет 19% и здесь сильный институт защиты прав. Но Королевство, как и Германия, требует наличия физического офиса. Придется потратиться, ведь Лондон — один из самых дорогих городов для жизни.
Что общего у всех этих успешных компаний:
Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.
Ключевые выводы:
1. Создайте то, что вы использовали бы сами.
«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.
Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта. Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.
2. Прислушайтесь к рынку
Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.
3. Не бойтесь запачкать руки
WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus — их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.
Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.
4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи
Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей
Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри
Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией.
Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции
5. Момент важен
Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента».
Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.
Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий
Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно
Итак, что все это значит?
Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?
Материалы по теме:
Цель компании
Опишите одним предложением, для чего существует ваш бизнес и почему он важен. У успешных компаний всегда есть четкая причина для существования.
Фото: ShutterStock
Warby Parker — не просто магазин очков, Asana — не просто инструмент для управления проектами, а Airbnb — нечто большее, чем приложение для аренды квартир. У каждой из этих компаний есть своя цель:
- Warby Parker хочет, чтобы каждый в этом мире видел хорошо и при этом выглядел стильно и покупал очки по доступной цене.
- Asana стремится к благосостоянию человечества, которого хочет добиться, облегчив общение между командами различных компаний.
- Airbnb работает ради объединения миллионов разных людей по всему миру.
Что случилось
Платформа для поиска работы и сотрудников Jooble полностью переходит на удаленку. В новом режиме компания заработает с января 2021 года.
В Jooble утверждают, что еще с марта 70% сотрудников работали удаленно. Офис оставался центром всех важных процессов, включая переговоры с клиентами, рекрутинг и адаптацию новых людей внутри команды. Теперь же штаб-квартира в Киеве, а также офисы в Луцке и Ужгороде будут использоваться как коворкинги для сотрудников. Полный переход на удаленку позволит нанимать специалистов из разных городов и даже других стран.
«Remote-first компания открывает себя для самых талантливых людей, вне зависимости от того, где они живут — в Киеве, Берлине или на даже на Бали. Уже сейчас из Украины наши ребята работают на 25 языках. Звучит привлекательно: возможность работать с лучшими людьми в масштабе мира. Но и риски немаленькие. У нас есть новые вызовы и угрозы: потеря личных связей между людьми, сбои в командной работе, создание и внедрение новых правил коммуникации и даже этикета», — отметил CEO Jooble Роман Прокофьев.
Plink
Тиндер для геймеров
Киберспорт уже давно не просто забава, которая губит зрение и нервы. В конце 2019 года Олимпийский комитет впервые проведет соревнования в этой дисциплине (на Азиатских играх), а состояние самого богатого киберспортсмена в мире, 25-летнего Куро KuroKy Салехи Тахасоми, превышает $3,4 млн. Не удивительно, что 27-летний коммерсант из американского Forbes Артем Голдман продал свой главный бизнес – помощь при получении рабочей визы США для иммигрантов – и переключился на компьютерные игры. Его проект Plink (как звук оповещения в смартфоне) – это тиндер для одиноких и замкнутых геймеров. Приложение собирает игровую статистику (время, проведенное в игре, количество убийств, кристаллов и так далее) и позволяет найти равного по силе партнера себе в команду. С Plink уже сотрудничает Pepsi: с 2016 года производитель сладкой газировки поддерживает российских виртуальных спортсменов, только в 2017 году заработавших больше $37 млн.
Сооснователь компании Plink
«Я думаю, что этот год пройдет под знаменами киберспорта и гейминга. Чего только стоят инвестиции в $1 млрд (одним из вкладчиков значится Майкл Джордан. – Прим. GQ) в компанию Epic Games, разработчика игры Fortnite?»
Как защитить идею стартапа: 3 варианта
На стадии планирования или разработки собственного проекта необходимо подумать о том, как защитить идею, которая легла в его основу.
Следует забыть о некоторых принципах, например, который говорит о том, что нереализованная идея никому не нужна. Как показывает практика, они не работают. Это касается и суждений типа «Все новое – это хорошо забытое старое» или «Тут просто апгрейд сервиса, который уже существует».
Одной из частых причин потери бизнес-идеи является страх того, что кто-то реализует проект раньше, если о нем узнает. Стоит заметить, что такое вполне возможно и бывало не один раз. Как же защитить свой стартап на разных этапах его развития.
Во-первых, следует определиться с тем, что именно вы будете защищать: саму идею, готовый продукт, алгоритм, технологию или же услугу.
Во-вторых, следует учитывать этап, на котором находится ваш проект: вы только думаете о том, чтобы воплотить свою идею в жизнь, есть прототип или продукт в разработке, уже имеется готовый товар для внедрения.
Важно учитывать и то, какое количество людей обладают доступом к проекту, а также организационно-правовую форму под вашей защитой.
Самый простой вариант.
Когда стартап находится на начальной стадии развития, то есть идея только появилась и вы начали поиск партнеров, то вполне достаточно джентльменского соглашения – как между потенциальными участниками команды, так и на первых порах сотрудничества.
В данном случае все обговаривается в устной форме: и информация о проекте, и обязательства о нераскрытии и сохранности данных о стартапе. Также со всех берется обещание о том, что никто из участников не будет реализовывать идею самостоятельно.
Отрицательные моменты тут очевидны. Во-первых, нет детального описания прав и обязанностей сторон, вкладов в исполнение, а также других юридических аспектов. Во-вторых, если возникнет какой-либо спор и дело дойдет до суда, то сослаться на соглашение, составленное в устной форме, не получится.
Вариант посложнее.
В данном случае придется выполнить некоторые условия для защиты собственной идеи. Многие недооценивают пользу соглашения о неразглашении, хотя оно позволяет прикрыть некоторые информационные стороны проекта. В документе прописываются условия, при которых разрешено раскрытие идеи, а также кто и какую ответственность будет нести, каким образом следует использовать информацию и др.
Это отличный способ обезопасить стартап в том случае, если компания (команда) не очень большая. При этом доступ к информации должен быть не у всех, а только у ограниченного круга лиц. Так гораздо проще отследить потоком информации.
Нужно учитывать, что подобное соглашение не позволяет защитить идею на 100 %. Использовать его для привлечения человека к уголовной или административной ответственности не удастся, поскольку он в большей степени рассчитан на психологическое воздействие.
Оптимальный вариант.
Полезен, если вы уже создали прототип, технологию или алгоритм. Чтобы в случае необходимости можно было привлечь нарушителя к уголовной и административной ответственности, надо проделать колоссальную работу, а именно зарегистрировать товарный знак или патент на ноу-хау.
Однако есть одно важное условие, без которого сделать это не получится. Вы должны быть либо индивидуальным предпринимателем, либо юридическим лицом.. Стоит заметить, что все варианты, перечисленные выше, не смогут дать вам уверенности в том, что ваш стартап в полной безопасности
Однако они станут серьезным подспорьем во время формирования идеи (разработки продукта), ее развития и внедрения.
Стоит заметить, что все варианты, перечисленные выше, не смогут дать вам уверенности в том, что ваш стартап в полной безопасности. Однако они станут серьезным подспорьем во время формирования идеи (разработки продукта), ее развития и внедрения.
Как строить бизнес во время кризиса. Видео от Бизнес Молодости:
Финансирование стартапов
Существуют разные способы финансирования. Поэтому нужно разобраться, какие из них больше подходят, каковы их преимущества и насколько велики риски. Доступные варианты:
- Классический FFF. Инвесторами могут стать члены семьи, друзья или знакомые. Даже без венчурного опыта, они вправе сделать вложения в стартап. Однако можно испортить отношения с родными/близкими людьми, если проект потерпит неудачу.
- Бизнес-ангелы. Они стремятся вкладывать деньги на начальной стадии. Частных инвесторов в стартап можно найти в соцсетях, на специализированных выставках или сайтах (Angel List, Startup Point, Pitch Book).
- Классический краудфандинг. Предполагает наличие большого количества инвесторов, заинтересовавшихся идеей и готовых вкладывать деньги. Проверенные площадки: BoomStarter, Indiegogo, Kickstarter, Fig. Найти желающих инвестировать в стартап свои деньги – несложно. Достаточно разместить на сайте описание проекта.
- Краудфандинг через займы. Способ целесообразен на стадии продаж. Можно воспользоваться сервисом «Альфа Поток» или StartTrack. Проценты по займам выше, чем в банке, а срок кредитования меньше. Обеспечение по кредиту не требуется. Способ подходит для доходных стартапов.
- Кредит под залог имущества. Высокие риски потерять все, если стартап еще не раскручен. Однако такой подход располагает потенциальных инвесторов. Они могут вкладывать деньги на последующих стадиях развития стартапа.
- Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта на рынке. Речь идет о предварительных продажах. Подобную модель часто используют девелоперы. Они продают квартиры еще на стадии строительства дома. Данный способ позволяет протестировать спрос накануне фундаментальных инвестиций в стартап-проекты.
- Проектное финансирование от будущих клиентов. Вложиться могут крупные компании, для которых конечный продукт представляет интерес.
- Инвестиции от производства. Может заинтересовать производителей, намеревающихся осваивать новые рынки.
- Акселераторы стартапов. Они заинтересованы в успешном развитии проектов. Здесь всегда есть инвесторы-партнеры, способные поддержать стартап в будущем. На подобных площадках не только можно найти инвестора, но и пройти курс обучения. Доступные предложения: РФ – ФРИИ, Европа – 500 startups, Y-combinator, TechStars, Азия – SOSV, Chinaccelerator.
- Гранты и конкурсы. На финансирование могут претендовать проекты, победившие в конкурсе. Стартапу придется неукоснительно следовать программе использования гранта.
- Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. Финансирование стартапа доступно при условии выделения доли в бизнесе и в определенной мере контроля над ним. Данный способ инвестирования подходит на финальной стадии развития стартапа.
Не стоит рассчитывать на единственный источник финансирования. Поэтапное продвижение и развитие стартапа гораздо эффективнее.
Изначально достаточно раздобыть деньги для создания продукта и проверки идеи. При наличии результатов найти средства для инвестирования в стартап не составит труда.
