Предприятия и фабрики Глория Джинс
Так как до 2016 года головной офис холдинга располагался в Ростове-на-Дону, то большая часть заводов сконцентрирована именно в этом городе Ростовской области. Помимо этого, в Новошахтинске находится главный склад, откуда товар распределяется по другим городам. Тут же обоснован распределительный центр компании Gloria Jeans.
Предприятия ритейлера находятся также в Волгоградской области и Кабардино-Балкарской республике. Ко всему прочему, в распоряжении Глории Джинс имеется несколько дизайнерских и мерчендайзинговых центров в Китае, Бразилии, Америке, Южной Корее, Турции, также городах Ростов-на-Дону и Шахты.
Коллекции Глория Джинс
Если вы не можете определиться с выбором или сомневаетесь в сочетании вещей, Глория Джинс придет вам на помощь. На сайте компании представлены целые коллекции одежды, гармонично и можно подобранные профессиональными стилистами. В комплекты входят не только элементы одежды, но и красиво подобранные аксессуары, такие как сумочки, шарфы, чехлы для телефонов и так далее. Вот несколько коллекций от Глории Джинс для девушек:
- Back to school;
- SPORT GENERATION;
- Smart Casual;
- Oasis;
- В ритме лета!;
- Коллекция Disney 2018;
- Однажды утром;
- GJ sport;
- Inspiration of nature;
- Let’s rock;
- Весенняя коллекция 2018;
- Джинсы: гид по стилю;
- New beauty.
Что касается парней, то и для них на сайте найдется отдельные образы:
- BACK TO SCHOOL;
- SPORT GENERATION;
- SMART CASUAL;
- В РИТМЕ ЛЕТА!;
- ВЕСЕННЯЯ КОЛЛЕКЦИЯ 2018.
Дети также не обделены вниманием:
- BACK TO SCHOOL;
- УРА, КАНИКУЛЫ!;
- КОЛЛЕКЦИЯ DISNEY 2019;
- МОДНЫЕ КРАСКИ;
- КАПЕЛЬ. ДЕТСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ;
- ДЕТСКАЯ ВЕСЕННЯЯ КОЛЛЕКЦИЯ 2019;
- МОДА В МИНИАТЮРЕ.
Концепция
Готовый образ — основа всей концепции. В первом экране мы говорим посетителю (показывая образ в целом и отдельно стоимость каждой вещи): будь модным по доступной цене.
Первый экран не перегружен яркими баннерами с информацией о скидках. Но мы понимаем, что этого не избежать. Поэтому за счёт правого блока предусмотрели и это.
На смартфонах блок с товарами из образа скрывается и раскрывается при тапе на красной кнопке с плюсом.
Ниже представлены коллекции из разных категорий каталога
Постепенная подгрузка блоков категорий и ненавязчивая анимация во время скроллинга удерживают внимание пользователя.
Награды и рейтинги
4 ноября 2002 года коллектив компании «Глория Джинс» в лице генерального директора Владимира Мельникова получил награду — Медаль преподобного Сергия радонежского II степени (по благословению патриарха Московского и всея Руси Алексия II её вручил архиепископ Ростовский и Новочеркасский владыка Пантелеимон).
В 2005 году «Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com).
По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 года), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Её знают без подсказки 40 % опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвёртом месте по узнаваемости. Она известна 27,3 % респондентов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодёжи, 11 процентов взрослых. Маркам доверяет более 74 процентов целевой аудитории.
В 2006 году Корпорация «Глория Джинс» удостоена национального статуса — «Лидер Российской экономики 2006 года».
2007 год. По данным «Ромир Мониторинг» (апрель 2007 года), узнаваемость Gloria Jeans по списку среди целевой аудитории бренда во многих городах России составляет 99,9 %. Также 1 октября 2007 года впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда», по мнению российских потребителей.
В 2009 году, по данным TNS, «Глория Джинс» признана самым покупаемым российским брендом (категория «Одежда»). За вторую половину года его покупали 9,2 % россиян.
5. Награды и рейтинги
4 ноября 2002 года коллектив компании «Глория Джинс» в лице генерального директора Владимира Мельникова получил награду — Медаль Преподобного Сергия Радонежского II степени (по благословению Патриарха Московского и Всея Руси Алексия II её вручил Архиепископ Ростовский и Новочеркасский Владыка Пантелеимон).
В 2005 году «Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com). По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 года), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Её знают без подсказки 40 % опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвёртом месте по узнаваемости. Она известна 27,3 % респондентов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Маркам доверяет более 74 процентов целевой аудитории.
В 2006 году Корпорация «Глория Джинс» удостоена национального статуса — «Лидер Российской экономики 2006 года».
2007 год. По данным «Ромир Мониторинг» (апрель 2007 года), узнаваемость Gloria Jeans по списку среди целевой аудитории бренда во многих городах России составляет 99,9 %. Также 1 октября 2007 года впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда», по мнению российских потребителей..
В 2009 году, по данным TNS, «Глория Джинс» признана самым покупаемым российским брендом (категория «Одежда»). За вторую половину года его покупали 9,2 % россиян.
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСАКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО “ГЛОРИЯ ДЖИНС”По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС6166019871
О компании:
АО “ГЛОРИЯ ДЖИНС” ИНН 6166019871, ОГРН 1026104024737 зарегистрировано 24.04.1995 в регионе Ростовская Область по адресу: 344090, Ростовская обл, город Ростов-На-Дону, проспект Стачки, 184. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 40 000,00 руб.
Руководителем организации является: Генеральный Директор – Скиба Алина Валентиновна, ИНН . У организации 4 Учредителя. Основным направлением деятельности является “торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах”.
Рейтинг организации:
Высокий
подробнее
ВНИМАНИЕ: для оценки рисков работы с данной организацией рекомендуем отчет
Должная осмотрительность ?
Статус: ?
Действующее
Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
24.04.1995
Размещенные вакансии
| ОГРН ? | 1026104024737 присвоен: 05.09.2002 |
| ИНН ? | 6166019871 |
| КПП ? | 616801001 |
| ОКПО ? | 27140255 |
| ОКТМО ? | 60701000001 |
Реквизиты для договора
?
…Скачать
Проверить блокировку cчетов
?
Контактная информация +7(9… Посмотреть
?
Отзывы об организации
?: 0 Написать отзыв
Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
344090, Ростовская обл, город Ростов-На-Дону, проспект Стачки, 184
получен 27.02.2012
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Генеральный ДиректорПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Скиба Алина Валентиновна
| ИНН ? | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС |
| действует с | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 28.10.2019 |
Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
40 000,00 руб.
Мельников Владимир Владимирович 21 750,00руб., 05.09.2002 , ИНН | |
Мельникова Людмила Леонидовна 17 000,00руб., 05.09.2002 , ИНН | |
Еременко Тамара Владимировна 750,00руб., 05.09.2002 , ИНН | |
Крячков Олег Владимирович 500,00руб., 05.09.2002 , ИНН |
Держатель реестра:По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО ВТБ РЕГИСТРАТОР,
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
5610083568
Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
47.71.1 торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах
Дополнительные виды деятельности:
Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?
Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
не числится.
Реестр операторов, осуществляющих обработку персональных данных (Данные РКН) ?
| Регистрационный номер: | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 61-16-006720 от По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 29.11.2016 |
| Дата начала обработки: | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 24.04.1995 |
Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Межрайонная Инспекция Федеральной Налоговой Службы № 24 По Ростовской Области
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
27.02.2012
Регистрация во внебюджетных фондах
| Фонд | Рег. номер | Дата регистрации |
|---|---|---|
| ПФР ? | 071061040935 | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 01.03.2012 |
| ФСС ? | 610600194361041 | По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 15.03.2012 |
Коды статистики
| ОКАТО ? | 60401382000 |
| ОКОГУ ? | 4210014 |
| ОКОПФ ? | 12267 |
| ОКФС ? | 16 |
Финансовая отчетность АО “ГЛОРИЯ ДЖИНС” ?
?
Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:
1.3
Коэффициент капитализации:
2
Рентабельность продаж (ROS):
Подробный анализ…
Основные показатели отчетности за 2019 год (по данным ФНС):
Сумма доходов: – 15 335 822 000,00 руб.
Сумма расходов: – 15 050 345 000,00 руб.
В качестве Поставщика: , на сумму |
В качестве Заказчика: , на сумму |
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Судебные дела АО “ГЛОРИЯ ДЖИНС” ?
найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС |
Ответчик: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 213 259 615,00 руб. |
Истец: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 37 698 149,00 руб. |
найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС |
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Исполнительные производства АО “ГЛОРИЯ ДЖИНС”
?
найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС |
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Лента изменений АО “ГЛОРИЯ ДЖИНС”
?
Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?
Больше информации об организации – в Премиум доступе
Бизнес
Коммерческая жилка проявилась у Владимира Мельникова рано, сказалась наследственность. Дед по линии матери торговал зерном и владел мельницей. У одного дяди была овцеферма и 4 десятка наемных пастухов, у двух других — свои магазины в Ростове, мясной и комиссионный. Они закрылись в начале 1960-х, а предпринимателей заставили покинуть город. Отец Владимира после выхода на пенсию заведовал военторгом.
Бизнесмен Владимир Мельников / Фейсбук
Фарцовкой Мельников занялся, будучи подростком. Вскоре понял, что выгодней перепродавать валюту. Но как первое, так и второе каралось по закону. Так будущий владелец «Глория Джинс» попал в 1969 году в колонию общего режима на промерзшем берегу Карского моря. Первое заключение длилось 5 лет.
После первого срока «перековавшийся» 26-летний Мельников, по его же словам, «стал уже крупным валютчиком». В придуманных им схемах были задействованы десятки людей в Москве, Одессе, Риге и Львове. Второй срок заключения получил в 1981-м. Но 5 лет закончились через 2 года: Владимир вышел досрочно. Перед ним был выбор: стать цеховиком под крылом бандитов или власти либо предпринимателем. Он выбрал последнее.
Вскоре бизнесмен получил подсказку, по какому пути развиваться. Жена сшила ему футболку из турецкого белья и куска ткани, а приятель сделал на ней логотип фирмы Аdidas. Вещь так понравилась одному из товарищей Владимира, что тот приобрел ее в подарок сыну за 15 рублей при себестоимости 1 рубль 60 копеек.
Владимир Мельников / Фейсбук
Кооператив «Глория», основанный Мельниковым и его женой в конце 1980-х, специализировался на пошиве джинсов. Их шили в подвальном помещении из ткани, похожей на джинс. Потертости делали вручную камнями. В 1989-м будущий король «джинсовой империи» отправился в одну из стран Европы с целью приобрести качественное оборудование для производства. И снова угодил за решетку, в этот раз — за перевоз валюты.
Пока Владимир отбывал третий срок, делами кооператива занималась жена. Бизнесмен признается, что во время суда не сдержал слез: он не понимал, за что его в этот раз судят.
“Бизнес-секреты” – Олег Тиньков и Владимир Мельников
Первый магазин бренда открыл двери в 1991-м. Спустя 3 года Мельников купил в Батайске фабрику, в середине 1990-х — вторую в Новошахтинске. Представительства «Глория Джинс» появились в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге. За 10 лет компания стала крупнейшим в стране производителем молодежной и детской одежды.
В 1999 году «Росстат» назвал «Глория Джинс» главным на рынке детской одежды. Компании принадлежало 90% рынка одежды для малышей и подростков и 20% всей производимой в стране одежды. Количество изделий, выпущенных фирмой в 1999-м, достигло 4 млн 300 тыс. единиц.
В 2015 году состояние Владимира Мельникова оценивалось в $ 450 млн. Бизнесмен в рейтинге «Форбс» занял 178-е место. Его компанию признали лидером по ключевым позициям и крупнейшим ретейлером в России. В 2016-м «Глория Джинс» лидировала в Fashion-сегменте.
Владимир Мельников / Фейсбук
В топ-менеджмент компании Мельников принципиально берет иностранцев с практикой работы в известных брендах. У него есть специалисты из Benetton, Adidas, Levi’s, IKEA, их труд щедро оплачивается. Толковые русские специалисты, говорит бизнесмен, покинули страну.
Для того чтобы оставаться в курсе мировых тенденций моды, Владимир Владимирович 4-6 раз в год на арендуемом самолете отправляется в страны Америки, Азии и Европы. Дизайнеры бренда, по признанию Мельникова, «подсматривают» за новинками мировых законодателей моды.
3. Деятельность
Магазины компании открыты во всех федеральных округах России, а также на Украине. Первый магазин на Украине был открыт 14 апреля 2003 года в Одессе. Число магазинов на Украине на май 2010 года превысило 20.
3.1. Предприятия компании
Корпорации принадлежат 11 фабрик, расположенных на Юге России и на Украине. Фабрики компании расположены в Ростовской области (Шахты, Новошахтинск, Красный Сулин, Миллерово, Гуково, Зверево, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский), в Кабардино-Балкарии (Прохладный) и на Украине (Луганск). «Глория Джинс» владеет собственными merchandising-центрами в России, США (Чикаго), Бразилии (Сан-Паулу), Китае (Шанхай) и Турции (Стамбул).
Современные производственные мощности компании позволяют выпускать более 25 миллионов единиц продукции в год.
3.2. Рекламная и маркетинговая деятельность
Важной составляющей рекламной политики является коммуникация через сеть собственных магазинов. При их оформлении компания внедряет лучшие мировые технологии в области визуального мерчандайзинга
В разное время с «Глорией Джинс» сотрудничали многие известные звезды, среди которых Валерия, Дима Билан, MaкSим, Алекса. В 2005 году лицом компании стала Валерия, в 2008 году — Дима Билан. Кампания с Димой Биланом позволила поднять имидж «Глории Джинс» как производителя модной одежды не только для детей и подростков, но и для молодежи.
3.3. Товарные категории
С лета 2010 года для лучшего понимания покупателя «Глория Джинс» приняла решение о разделении ассортимента по возрастам: 0-2 года, 2-7 лет, 8-13 лет, 13+. Такое деление также отразится на расположении товаров в фирменных магазинах. Начиная с коллекции «Весна — 2010» компания начала активно развивать линию аксессуаров, нижнего белья, купальников и обуви.
3.4. Показатели деятельности
Численность персонала на 1 июня 2007 года — свыше 25 тыс. человек. Выручка компании по МСФО в 2008 году составила $240 млн, чистая прибыль — $16 млн. Оборот компании в 2009 году составил $195,4 млн.
История развития
Первый кооператив Gloria Jeans был открыт в 1988 году (29 сентября). Его основателем, председателем, постоянным и несменным генеральным директором стал Мельников Владимир Владимирович. В скором времени председателем было приобретено два производства (в Новошахтинске и Батайске). Брендовая одежда Gloria Глория Джинс по низким ценам сразу начала пользоваться спросом среди россиян, компания заслужила немало положительных отзывов от покупателей, партнеров и росла с каждым днем.
Развитие компании Gloria Глория Jeans, хронология событий:
- 1991 год – открытие первого магазинчика GJ в Ростове.
- 1992 – число изготовленных изделий достигло 40 тысяч.
- 1996 – открытие представительств в Московской, Новосибирской области, Екатеринбурге.
- 1997 год – преобразование холдинга в закрытое акционерное общество «Глория Джинс», руководство которым принадлежало ОАО Gloria Jeans и Европейскому банку реконструкции и развития. Вскоре акции ЕБРР были выкуплены.
- 1999 – бренд занимает лидирующие позиции по изготовлению детской одежды для мальчиков и девочек.
- 2001 год – открытие первого розничного магазина в Азове.
- 2003 год – начало благотворительной деятельности и основание фонда, открытие дополнительных фабрик.
- 2004 – оборот производителя составил больше 130 миллионов долларов.
- 2007 – бренд Глория Джинс признан самым узнаваемым на территории Российской Федерации.
- 2009 – отказ от оптовой торговли и продажи франшиз. Начало развития собственной сети магазинов.
- 2013 год – общее признание, упоминание о компании в рейтинге Форбс.
- 2014 год – закрытие фабрик на Украине. Начало работы на азиатский рынок.
Благодаря умелому руководству, компания Gloria Jeans ни разу не находилась в кризисе, а популярность торговой марки ежегодно продолжает расти.
Что касается деятельности холдинга, то магазинчики ритейлера расположились на территории каждого федерального округа РФ, около 30 отделов работают на украинский рынок.
Открытие «Глория Джинс»
В первой половине 80-х годов прошлого столетия Владимир купил швейную машинку. Самостоятельно на ней работать он и не планировал, поэтому стал организатором подпольного цеха в подвальном помещении одной из ростовских школ. В нем занимались пошивом джинсовых штанов. Для получения модного эффекта ткань терли камнем. Очень быстро одежда стала популярной, а доход Мельникова активно стал расти.
В стране наступили времена, когда возникла необходимость вывести свое дело «из тени». В 1988 году появился швейный кооператив «Глория». Годом позже пришла идея обновить оборудование до более современного, импортного. Для этого Владимир Владимирович поехал сам за новыми станками. За попытку вывести доллары был снова взят под арест. В эти годы бизнесом занималась жена Людмила Леонидовна Мельникова.
Сам предприниматель плакал в зале суда, поскольку не понимал, за что его судят. По его мнению, капитализм – самый правильный режим, так как позволяет значительно приумножить доход.
Развитие дела в 90-е годы прошлого века:
- 1991 г. открыт первый партнерский магазин компании;
- 1994 г. приобретена фабрика в Батайске;
- 1995 г. куплена фабрика в Новошахтинске;
- 1996 г. открыты представительства в крупнейших российских мегаполисах.
За первые десять лет компания стала одним из самых крупных производителей одежды и детей для подростков.
По данным Росстата (1999 г) «Глория Джинс» стала абсолютным лидером детской одежды страны. В этом же году было выпущено в продажу 4,3 млн. изделий.
Компания неоднократно становилась победителем различных конкурсов:
- «Бренд года»;
- «Лидер российской экономики»;
- «Народная марка»;
- «Самый покупаемый бренд».
В декабре 2012 года из-за серьезной болезни жена Мельникова умерла. Болела она 1,5 года. На это время предприниматель отошел от дел, посвятил себя уходу за супругой. Про личную жизнь бизнесмена в настоящее время ничего неизвестно.
Деятельность
Магазины компании открыты во всех федеральных округах России, а также на Украине. Первый магазин на Украине был открыт 14 апреля 2003 года в Одессе. Число магазинов на Украине на март 2013 года составило 30.[источник не указан 2226 дней]
Предприятия компании
Корпорации принадлежат фабрики, большинство из которых расположено в Ростовской области:
Шахты, Новошахтинск, Гуково, Зверево, Миллерово, Сальск, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Красный Сулин, Донецк, Пролетарск, Егорлыкская, Шолоховский, Песчанокопское, Белая Калитва, Морозовск, Обливская, Зимовники, Кашары, Чертково, Целина, Зерноград. В Новошахтинске расположен основной распределительный склад компании и крупный логистический центр.
Также запущены предприятия в Волгоградской области:
Суровикино, Камышин, Михайловка, Котово и Серафимович.
Ещё одна фабрика находится в городе Прохладный (Кабардино-Балкарская Республика).
Помимо фабрик, «Глория Джинс» владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анджелесе, Сеуле, Токио, Ростове-на-Дону и Шахтах.
Товарные категории
С лета 2010 года для лучшего понимания покупателя «Глория Джинс» приняла решение о разделении ассортимента по возрастам: 0-2 года, 2-7 лет, 8-13 лет, 13+. Такое деление также отразилось на расположении товаров в фирменных магазинах. Начиная с коллекции «Весна — 2010» компания начала активно развивать линию аксессуаров, нижнего белья, купальников и обуви.
С начала 2011 года Разделение по возрастам изменилось: 0-1 года, 0-5 лет, 5-12, 13+. В рамках коллекций 2011 года расширился ассортимент продукции в два раза: посетителям магазинов были предложены ранее не выпускавшиеся модели вечерних платьев, джинсов, курток, обуви и аксессуаров.
С начала 2018 года Разделение по возрастам изменилось: 0-2 года, 2-8 лет, 7-14, 13+.
Показатели деятельности
Выручка торговой сети в 2011 году составила 15,5 млрд рублей, причём по сравнению с предыдущим годом продажи компании выросли на 73 %, а в сравнимых магазинах — на 22,5 %. Валовая прибыль увеличилась на 61,2 % в 2011 году и составила 8,9 миллиардов рублей, а чистая прибыль компании выросла на 77 %, составив 2,5 миллиарда рублей. Численность персонала компании составляет около 18 тыс. человек.
Преимущества и недостатки
У магазина есть преимущества — он посещаем и люди идут покупать джинсы именно туда. Минусы магазина — сейчас очень большое количество одежды в продаже по более низким ценам, достаточно тяжело найти своего клиента. Кроме того, сейчас достаточно тяжело подобрать персонал для работы в магазине.
В такой сфере присутствует достаточно высокий процент воровства продаваемой продукции. В целом, прежде, чем открыть магазин одежды, стоит подумать о том, что у вас всегда будет нехватка персонала, а тот персонал, который все таки будет работать, не будет заинтересован в работе.
Кроме того, в магазине одежды всегда будет проблема со стиркой выставляемой одежды. Со временем на одежду садится пыль, люди ее меряют и пачкают, одежда принимает не товарный вид. Если она не продалась сразу, то продать ее будет сложнее из-за ее вида.
Преимущества именно магазина «Глория джинс» для покупателей заключаются в том, что компания достаточно лояльна для покупателей.
Покупатель может сделать заказ по почте, также есть вариант дисконтной карты, по которой предоставляются скидки на продукцию. В продаже есть достаточно много видов одежды из джинсовой ткани.
При открытии магазина одежды по франшизе следует учитывать тот факт, что сейчас одежды достаточно много и конкуренция на этом рынке велика.Если вы решили открыть магазин одежды по франшизе, в нем должно быть что — то особенное.
Финансовые условия
На текущий момент полностью отсутствуют какие бы то ни было финансовые условия. Начиная с 2010 года компания не продает франшизу Глории Джинс. Но есть возможность рассмотреть франчайзинговые предложения других магазинов, которые занимаются продажей одежды.
Например, это Модис или Остин.В среднем, открытие магазина одежды обходится франчайзи в 1500000 – 2000000 рублей по первоначальным инвестициям. Чаще всего, франчайзер запрашивает роялти. Обычно, также, имеется рекламный взнос.
В среднем, он равен 2-5% от валовой прибыли.
Окупаются магазины такого формата обычно за 1,5-2 года. Но как бы там ни было, Глория джинс франшиза стоимость не может публикует.
Ментальные триггеры
Элементы психологического влияния во время совершения покупки часто встречаются в офлайне, но редко — в интернете. Расскажу об общих принципах.
Ментальный триггер — это импульс, который мотивирует человека на то, чтобы он принял нужное нам решение. Различают два базовых триггера: доверие и последовательность. О последовательности расскажу в следующей статье, так как мне сложно проецировать его на дизайн-макеты первой части статьи. А доверие нужно заслужить. Проблем с этим не будет, если выполняются принципы авторитета, взаимности, симпатии, дефицита, социального доказательства.
Каждый из этих принципов с результатами экспериментов описан в книге «Психология влияния» Роберта Чалдини. Попробую спроецировать примеры из реальной жизни на онлайн.
1. Принцип авторитета
Люди всегда доверяют мнению того, кто для них является экспертом. Вера словам человека в белом халате на порядок выше, чем если бы он был без него. В фэшн-сегменте такими авторитетами могли бы стать модные дизайнеры или блогеры.
Бузова для кого-то тоже является авторитетом. Неудивительно, что рекламные посты в её Instagram столь популярны. Кстати говоря, когда мы анализировали соцсети GJ, выявили пересечения с аудиторией Бузовой. Видимо, после этой коллаборации:
2. Принцип взаимности
Представьте, что вас просят об услуге. Гораздо сложнее отказать, если просящий раньше помог вам, причём безвозмездно.
Этим приёмом умело пользовались кришнаиты. Их легко идентифицировать по одежде. Схема простая: сначала один дарит цветок, а через метров 300 человек в таком же одеянии, подходит к вам с протянутой рукой. Сложно поверить, но, судя по экспериментам Чалдини, это работает.
4. Принцип социального доказательства
Особенно сильно это принцип проявляется, если человек обделён личными принципами и убеждениями. В этом случае общество, которое его окружает, легко навяжет свои принципы и убеждения.
Очереди в бургерную Тимати и за новым айфоном, лайки и комментарии под постами в соцсетях бренда, живые фотографии покупателей с товаром, который вы хотите купить, — всё это создаёт тот самый импульс. И вы принимаете решение — надо брать!
Кризис как благо
Последние четыре года оборот «Глории Джинс» растет в среднем на 55% в год. Итоги 2012 года — 23,3 млрд рублей выручки и 2,7 млрд рублей чистой прибыли. Компания владеет 48 фабриками в России и на Украине и 550 магазинами по всей Российской Федерации — от Калининграда до Южно-Сахалинска и от Мурманска до Дербента. Всего пять лет назад собственных магазинов у «Глории Джинс» было втрое меньше, а 55% ее продаж приходилось на опт и франчайзинг. Розничная маржа, сожалеет Мельников, уходила на сторону.
Кризис побудил его в одночасье и полностью отказаться от оптовых продаж и франчайзинга. На 2009 год это означало потерю $15 млн чистой прибыли. «Глория Джинс» сосредоточилась на развитии собственной сети магазинов и затянула пояс потуже. Экономили и оптимизировали, что только можно: часть производства из Китая и Бангладеш перенесли в Россию; 21 региональное представительство закрыли, оставив только семь ключевых; многих сотрудников из вспомогательного персонала, чтобы не сокращать, перевели на производство; разработали и внедрили систему индивидуальной мотивации. Уже в 2009-м выручка «Глории Джинс» выросла на 21%, до 6,3 млрд рублей, а ее EBITDA удвоилась — до 1,4 млрд рублей. Еще через год компания получила 9 млрд рублей и 2,3 млрд рублей соответственно.
Казалось, трудности позади. И тут случилась трагедия. У Мельникова смертельно заболела жена, он на полтора года бросил все дела, чтобы до конца быть рядом с ней. Компания осталась без генерального директора, но не развалилась. Когда во второй половине 2012-го продажи у непродуктовой розницы начали падать (потребители вновь стали экономить), выручка «Глории Джинс» по итогам года увеличилась в полтора раза.
— В кризис с компаниями и людьми всегда происходит что-то выдающееся, только для этого им сначала нужно пройти через страдания и жертвы. Кризис — это всегда страдания, — констатирует 65-летний бизнесмен.
— Какие страдания у «Глории Джинс» были в 2008 году, через что вы прошли?
— Я уже не помню точно. Страдания, они же не помнятся, — отвечает Мельников с легкой улыбкой. — Я три раза из тюрьмы выходил. За час до выхода думаешь, что никогда отсюда не выйдешь. Тут открывается дверь, через 15–20 секунд ты уже обо всем забыл.
