Франчайзинг в бьюти бизнесе
В отличие от моносалонов – заведений, где специализируются на одной услуге, салоны красоты с комплексным подходом занимают львиную долю рынка. Показатели салонов выше в 2-3 раза, что говорит о перспективности бизнеса в целом.
Франчайзинг в России менее развит, чем на Западе. В европейских странах процент франчайзинговых предприятий колеблется в районе 80%, а в России ниже 35%.
Связано это с организационными моментами бизнеса по франшизе:
- франчайзер не интересуется делами франчайзи. Есть сотни отзывов, в которых выражается одно недовольство – отсутствие поддержки от продавца франшизы. В таком случае, что покупать франшизу, что открывать салон самостоятельно – сил нужно будет потратить одинаковое количество;
- франшиза не закреплена в законодательных документах. Российское законодательство «не понимает» такого термина, как франшиза. Все процессы, связанные с предоставлением права на пользование брендом, регулируются Гражданским кодексом и его 54 статьей. В связи с этим отсутствуют требования к правообладателям, не урегулированы какие-то внутренние бизнес-процессы – все решается франчайзером самостоятельно. Также возникают сложности при судебных разбирательствах – Гражданский кодекс просто не предусматривает тех ситуаций, которые возникают между партнерами по франшизе.
Есть и другие недостатки, которые делают салон красоты по франшизе не таким привлекательным и перспективным. Для создания объективной картины, рассмотрим и достоинства и недостатки такого бизнеса, но сначала разберем, как это система должна работать в идеале:
Достоинства:
- чужой опыт. Франчайзи не нужно набивать шишки, пробовать и ошибаться – он получает от франчайзера технологии, маркетинговые стратегии и другие инструменты, наработанные за много лет;
- сотрудники салона красоты могут обучиться в хороших школах. У крупных франчайзеров есть собственные школы сервиса, администрирования и управления и при покупке франшизы они бесплатно учат твоих сотрудников;
- готовый бренд. Это, пожалуй, главное преимущество франчайзинга – покупатель франшизы покупает раскрученный бренд, который узнают и которому доверяют. Есть, конечно, примеры, когда бренд никто не знает, а его франшизу уже продают, но это скорее исключение;
- бизнес-план. Франчайзеры просчитывают риски и обладают высокой компетенцией. Поэтому составляют подробный бизнес-план, особенно его финансовую часть. Таким образом, ты можешь ознакомиться с рисками, вложениями, окупаемостью и оценить, насколько перспективно развитие в этом направлении.
Недостатки:
- недобросовестные франчайзеры. Частая ситуация – франчайзи оплатил взнос, получил нужные инструменты и инструкции и больше не видел ни франчайзера, ни своего «персонального менеджера». Почему? – франчайзеру он не интересен. Никакой поддержки, помощи, консультаций и советов. По сути – просто имя бренда, которое без комплексного подхода бесполезно;
- если тебе повезло и твой франчайзер отзывчив и дотошен, то может возникнуть обратная ситуация. Правообладатели готовы контролировать каждый шаг своих партнеров и речь не о крупных изменениях стратегии или стандартов. Контролировать могут буквально все – расстановку гель-лаков, прически сотрудников, марку материалов, цвет придверного коврика. Свобода и эксперименты по франшизе ограничены;
- дополнительные траты. Взносы придется делать постоянно. Изначально – паушальный взнос, затем роялти и маркетинговые отчисления. Таким образом, в месяц от прибыли салона тебе придется отдавать от 20 тысяч рублей и выше, в зависимости от раскрученности франшизы и аппетитов ее владельца. Если ты работаешь в минус, платить все равно придется.
Главная ошибка многих франчайзи – уверенность в прибыльности салона по франшизе. Но рисков в таком формате предпринимательства может быть даже больше, ведь многие процессы зависят не только от тебя, но и от франчайзера.
Популярные франшизы маникюрных салонов
Не все маникюрные салоны предлагают франшизу. Существует несколько наиболее известных брендов, под началом которых можно начать работать.
«Пальчики»
Компания «Пальчики» начала свою работу в 2007 году, а в 2008 году была запущена франшиза. В настоящее время существует 30 собственных предприятий, франчайзинговых – 7. Стоимость франшизы салона маникюра и педикюра «Пальчики» начинается от 450 тысяч рублей, при этом на рекламу никаких дополнительных затрат не потребуется.
Роялти составит 35 тысяч рублей с правом индексации. Вложить в развитие бизнеса потребуется примерно 4 млн. рублей, средний срок окупаемости – от 1,5 до 2 лет.
Рентабельность предприятия в первый год будет составлять около 5%, на второй год поднимется до 20%. Чтобы получить франшизу «Пальчики» потребуется помещение площадью не менее 30 квадратных метров.
«Пилки»
«Пилки» – популярная сеть маникюрных салонов
Маникюрные салоны «Пилки» впервые появились в Санкт-Петербурге в 2014 году, а в 2017 была запущена программа франчайзинга. В этот же период был создан и открыт собственный учебный центр, где проходят обучение все сотрудники.
Франшиза «Пилки» предлагает пару вариантов партнерства:
- Формат «Мини». В этом случае паушальный взнос составит 500 тысяч рублей, роялти – 35 тысяч рублей. Первоначальные вложения варьируются от 1,5 до 1,8 млн. Салон окупится примерно через год.
- Формат «Студио». Паушальный взнос будет равен 1 млн рублей, роялти – 5%. Изначально потребуется вложить не менее 4 млн, которые окупятся в течение пары лет.
4Hands
Маникюрные салоны 4Hands являются первой в стране сетью экспресс-студий. В ее составе находится более 60 салонов, которые расположены в 20 городах. Основной концепцией является оказание маникюрных и педикюрных услуг в 4 руки – за минимальное время с максимальным качеством. У данной сети есть также линия косметической продукции, несколько учебных центров, где проходит обучение и тренинг персонала.
В зависимости от выбранного формата заведения зависят предложения франшизы маникюрного салона 4Hands:
- Паушальный взнос составит примерно 490 тысяч рублей.
- Роялти начинается от 17 тысяч рублей.
- Первоначальные инвестиции по франшизе 4Hands варьируются от 900 тысяч до 3 млн рублей.
- Срок окупаемости бизнеса составляет от 1 до 1,5 лет.
Приобрести франшизу 4 Hands можно после регистрации юридического лица. Обязательно потребуется соблюдать все правила и стандарты сети.
Островок в торговом центре – самый недорогой вариант начать свой бизнес
Франчайзинг на рынке ногтевых услуг в России
Пользуется спросом у начинающих предпринимателей франшиза студии ногтевого сервиса «Пальчики», которая также работает на этом рынке уже 10 лет. Франчайзинговую сеть компания развивает с 2008 года. Сейчас она состоит из 37 точек, 7 из которых открыты по франшизе. Купить право на открытие студии «Пальчики» можно за 450 тыс. рублей, однако совокупные инвестиции оцениваются на уровне 4 млн. рублей. Также франчайзи обязан платить роялти — 35 тыс. рублей (предоставляется право индексации).
Окупается салон за полтора-два года, при этом в первый год рентабельность составляет 5 %, а, начиная со второго, — от 20 %. Территориальных ограничений на покупку этой франшизы нет. По отзывам действующих франчайзи, сеть «Пальчики» предоставляет одни из самых качественных услуг в сфере франчайзинга.
Открывать свое или покупать франшизу
Этот вопрос появляется у каждого будущего предпринимателя и первое, что нужно понимать – любой из вариантов имеет свои недостатки и риски. Для формирования полной картины сравним варианты с разных сторон.
Затраты на открытие
| Статья расходов | Открыть самому (тыс. руб.) | Купить франшизу (тыс. руб) |
| Регистрация бизнеса | 10-15 | 10-15 |
| Аренда | 10-50 в зависимости от региона и площади | 10-50 в зависимости от региона и площади |
| Ремонт и дизайн | 20-100 | 20-70. Тратится придется только на сам ремонт, дизайн уже разработан; |
| Расходные материалы, инструменты, оборудование | 50-100 | 35-60. У франчайзеров как правило есть свои поставщики с корпоративными ценами, которые ниже, чем в магазинах или у дистрибьюторов. |
| Реклама, маркетинг, продвижение | 20-40 | Обычно входит в стоимость франшизы |
| Доп. Расходы – все, что не вошло в предыдущие графы | 50-80 | От 300 – паушальный взнос |
Судя по цифрам, которые, разумеется, взяты условно и могут меняться под влиянием многих факторов, открытие маникюрной студии самостоятельно обходится примерно в ту же сумму, что и покупка франшизы. С финансовой точки зрения – разница не большая.
Раскрутка и продвижение
Тут, конечно, лидерство забирает франшиза. Причин на это две:
- франчайзи сразу получает узнаваемость – товарный знак продавца уже знаком людям, ему доверяют;
- франчайзер контролирует все процессы, начиная от поставки материалов, заканчивая методами продвижения – вероятность ошибки сводится к нулю.
При грамотно выбранной франшизе, в развитие будет вкладываться минимум усилий – нужно просто найти сотрудников и периодически проводить рекламные акции. У салона уже будет имя, статус и доверие клиентов.
Свобода действий
Свобода – это не про франшизу. Многое, конечно, зависит от конкретного франчайзера, но чаще всего продавец контролирует все – от расстановки банок на витрине, внешнего вида сотрудников и оформления стойки регистратора, до скриптов разговора и модели сухожара.
Конечно, все эти аспекты прописываются сторонами в договоре и никаких сюрпризов быть не должно, но если ты хочешь развивать себя, вкладывать в дело душу и проверять свои знания на практике – франшиза этого сделать, скорее всего, не позволит.
Отзывы на франшизы в нейл-сфере преимущественно нейтральные или отрицательные. Главная проблема всех франчайзи – отсутствие обещанной поддержки и помощи. Если соберешься все же покупать франшизу – тщательно выбирай франчайзера, чтобы не потерять вложенные деньги.
Обучение и поддержка
Приобретая франшизу «Пальчики», предприниматель получает:
- Уже успешную модель ведения бизнеса, которая адаптируется под каждого франчайзи, готовый бизнес-план и сформированную ценовую политику;
- Содействие в процессе поиска и определения окончательного варианта помещения;
- Готовый дизайн помещения;
- Бесплатную программу обучения сотрудников, начиная от мастеров и заканчивая администраторами;
- Поставку самой качественной продукции по сниженным ценам;
- Макеты всех рекламных материалов;
- Размещение информации о салоне франчайзи на официальном сайте сети;
- Возможность участия в проводимых франчайзером акциях и различных мероприятиях;
- Поддержку и консультации на протяжении всего сотрудничества.
О компании
Сеть маникюрных салонов «Пальчики» была основана еще в 2007 году. На тот момент в столице не существовало ничего подобного, и салон быстро стал крайне популярным. Идея открытия салонов такого формата была привезена из США, когда две предпринимательницы посетили аналогичный салон в Нью-Йорке. Будучи покоренными высокими стандартами качества, бизнес леди решили открыть такое же заведение и в Москве. В их салоне маникюр и педикюр являлись единственными услугами, а «Пальчики» стали своеобразным женским клубом, что позволило быстро покорить клиентов
Более того, в сети по-прежнему уделяют пристальное внимание безопасности посетителей – перед каждой процедурой инструменты стерилизуются по особой технологии
У компании большие планы касательно франчайзинга: уже скоро планируется открытие новых салонов в крупных городах РФ. В подобных населенных пунктах потребитель остро нуждается именно в таком формате заведений, ведь большинство из клиентов небольших парикмахерских вынуждено записываться на процедуру за несколько недель. Более того, в таких салонах качество контролируется далеко не всегда, а сервис оставляет желать лучшего.
«Пальчики» же отличаются клубной направленностью, благодаря которой клиенты могут в любое удобное для них время сделать маникюр и педикюр по разумным ценам. Каждый салон данной сети оборудован столиками для двоих, а значит, посетители получают возможность пообщаться с друзьями непосредственно во время проведения процедуры. Если же клиентка хочет сделать и маникюр, и педикюр, ее обслуживают два мастера. Более того, девушки всегда имеют возможность посмотреть кино, выпить чашечку кофе и полистать новые выпуски популярных журналов. Посещая «Пальчики», клиенты имеют возможность отдохнуть и приятно провести время.
Любая процедура в «Пальчиках» проводится профессионалами, которые прошли курс обучения в Едином ученом центре сети. Обучение предполагает ознакомление с самыми современными методиками, получение знаний о лучшей косметической продукции и новейших трендах.
Тенденции в российской ногтевой индустрии
Достаточно долгий период ногтевой сервис в РФ развивался в рамках салонов красоты, которые предлагали комплексные услуги: маникюр, педикюр, моделирование бровей, лазерную эпиляцию и т. д. Однако в последнее время популярности набирают так называемые моноформатные заведения.
Такие тенденции объясняются человеческой психологией: если салон сосредоточен на предоставлении только одного вида услуг, то его сотрудники более опытные и профессиональные. Помимо этого, скорость работы мастеров маникюрных салонов ценится не меньше, чем качество их работы, то есть быстрота часто становится существенным преимуществом. По этой же причине некоторые салоны предлагают услуги маникюра в четыре руки: когда одного клиента обслуживают сразу два мастера.
Планируя выйти на этот рынок, следует также помнить некоторые факторы, которые могут тормозить развитие бизнеса. Во-первых, это доверие: часто женщины стараются найти постоянного мастера, и обслуживаться только у него. Во-вторых, хотя ниша ногтевых услуг еще достаточно свободная, конкуренция в ней растет быстрыми темпами, поэтому необходимо постоянно развиваться и усовершенствовать навыки мастеров.
Производственный план
На вопрос про ногтевой бизнес – с чего начать, надо ответить, что конечно с оформления документов. Основная задача состоит в прохождении стандартного процесса регистрации ИП.
Обратите внимание! Такой статус лучше всего подойдет, чтобы открыть свой ногтевой бизнес, ведь по сравнению с ООО он обойдется гораздо дешевле
Местоположение и подбор помещения
Есть два варианта. Во-первых, снять небольшую комнату в жилом районе. К нему стоит прибегнуть в том случае, если уже есть наработанная клиентская база или предприниматель уверен, что сможет обеспечить постоянный поток посетителей. При отсутствии таких обстоятельств, несмотря на достаточно низкую цену этого варианта, лучше рискнуть и предпочесть ему второй путь.
Второй вариант – это открыть маникюрный салон с нуля в деловой среде города, где есть много бутиков, офисов или других заведений с хорошей проходимостью. Следует отметить, что создание такого ногтевого бизнеса будет стоить намного дороже, что потом должно учитываться при расчете ценовой политики.
Цена аренды будет зависеть от расположения салона. Кроме того на стоимость ведения бизнеса влияет не только место, но и состояние помещений. Понятно, что за хороший интерьер придется платить больше.
Обратите внимание! Еще один важный фактор – это площадь будущего заведения – для комфортной работы одного мастера необходимо отвести и оборудовать около 10 кв. м
Также не стоит забывать о создании изолированной зоны, которая будет использоваться в качестве подсобного помещения.
Место мастера маникюра должно быть просторным и хорошо освещенным
Закупка и установка оборудования
При составлении бизнес-плана маникюрного салона надо уделить особое внимание характеристикам приобретаемого оборудования, которое является важной частью технологического процесса. Оно должно быть хорошего качества, подходить для профессионального использования, а также быть безопасным как для клиентов, так и для мастера
Все принадлежности и инструменты заведения обязаны быть легкими и мобильными, пригодными для хранения. Также необходимо позаботиться о широком выборе аксессуаров для маникюра (ламп для ногтей, специальных машинок, средств рисования, лаков, гелей и т. д.), которые позволят расширить ассортимент предоставляемых услуг, обеспечить разнообразный дизайн и в итоге максимизировать прибыль. Оборудование по уходу за ногтями должно быть современным, органично вписывается в общий дизайн помещения.
В целом можно сказать, что отбор необходимых для работы мастера вещей основывается на базовых критериях качества, безопасности и надежности в сочетании с минимальными затратами.
Столик для маникюра обязан быть устойчивым и удобным
Реклама и продвижение
Бизнес на ногтях тоже нуждается в пиаре, несмотря на свою популярность. Основными способами продвижения могут быть традиционное распространение буклетов, вывески на общественном транспорте или рекламные объявления в интернете. Если есть дополнительные финансовые возможности, то стоит прибегнуть к наружной рекламе.
Обратите внимание! Надо отметить, что в течение первых недель работы маникюрного салона целесообразно предоставлять сервисные скидки. Первоначально это может привести к недополучению доходов, но в будущем такие действия помогут увеличить клиентскую базу, поскольку лояльная ценовая политика при неизменном качестве обслуживания является важным фактором, влияющим на посещаемость заведения
Первоначально это может привести к недополучению доходов, но в будущем такие действия помогут увеличить клиентскую базу, поскольку лояльная ценовая политика при неизменном качестве обслуживания является важным фактором, влияющим на посещаемость заведения.
На первых порах стоит проводить скидочные акции не в ущерб качеству
Сколько стоит франшиза: реальные примеры
Разбег цен в этом вопросе огромный . Цены начинаются от 200 тысяч, и кажется, не имеют верхнего потолка. Рассмотрим 5 предложений самых популярных студий маникюра.
ПИLKI
На момент написания статьи у студии Пилки 30 франшизных предприятий по всей России. Работает компания с 2014 года, а с 2016 начала продавать право пользования брендом для развития сети по всей стране.
При покупке франшизы, Пилки обещает:
Отзывы:
Миндаль
У студии маникюра Миндаль – сеть по всей стране. Собственных филиалов — 15, франшизных – 20. Помимо маникюра и педикюра, бизнес-модель предусматривает наличие рабочего места для бровиста.
Миндаль выдвигает требования к площади и количеству залов, но при этом не настаивает на аренде в «проходном» месте, так как клиенты приходят по предварительной записи из соц.сетей.
Стоимость франшизы чуть больше 2 млн. руб. В это входит:
- доступ к базе с обучающими курсами;
- база риэлторов;
- создание и оформление соц.сетей;
- настройка CRM Yclients;
- онлайн-касса с настройками;
- 600 первых клиентов;
- материалы для открытия – мебель, декор, краска, оборудование, расходные материалы;
- двухмесячное сопровождение юриста и бухгалтера.
Паушальный взнос – 500 тыс. руб.;
Роялти: 15 000 ежемесячно, с 3 месяца работы.
Окупаемость: 15 мес.
Студия Лены Лениной
Писательница и модель Лена Ленина распродала уже больше 100 франшиз и продолжает расширять свою сеть.
- Паушальный взнос 240 тыс. руб. Эта цена для регионов, в Москве – 650 тыс. руб.;
- Роялти от 10 000 и только с 4 месяца работы;
- Рекламный взнос – оплата за маркетинговую поддержку 25 000 руб. ежемесячно;
- Всего на открытие нужно 2 — 2,5 млн. рублей, а срок окупаемости 12 — 18 мес.
Из особенностей франшизы – множество обучающих курсов для разных категорий сотрудников, собственная косметическая линия, заявки с основного сайта.
Отзывы:
4hands
Развитая в нейл-сфере сеть имеет больше 80 франчайзи. В отличие от остальных представленных студий, тут предлагают экспресс-маникюр по доступной цене, что в разы увеличивает охваты целевой аудитории.
Название 4 руки полностью отражает специфику работы – с одним клиентом работает сразу 2 человека, что сокращает длительность в два раза.
Можно открыть в формате кабинета, нейл-бара или полноценной студии.
- Вложения от 1,6 до 3,5 млн.
- Паушальный взнос от 490 до 990 тыс. руб.;
- Роялти от 17 до 30 тыс.
- Дополнительно каждый месяц платится 10-20 тыс. руб. за маркетинговое продвижение.
- Окупаемость заявляемая — 6-8 мес.
BonBon
Франшиз с индивидуальным подходом к каждому франчайзи, которых сейчас 15. Под каждого партнера подстраивается ценовая политика и корректируется бизнес-модель. Все для того, чтобы окупиться в ближайший год.
- Вложения 1,7 млн.
- Роялти 20 000 руб. ежемесячно;
- Паушальный взнос 250 тыс. р.
- Никаких скрытых платежей нет.
Сравнение
Нельзя сказать, что какая-то из франшиз лучше – все имеют достоинства и недостатки. Миндаль, к примеру, просит высокий паушальный взнос, зато в стоимость франшизы входит даже мебель и оборудование. У Лены Лениной низкая ставка роялти, при этом есть дополнительные платежи.
Обзор франшиз салонов красоты
Наиболее быстрый вход на рынок обеспечивает покупка франшизы салона красоты. Громкий бренд, отработанная бизнес-модель, «секреты» ведения дел – все это неоспоримые плюсы франчайзинга. Предлагаем обзор лучших франшиз салонов красоты:
«ТОЧКА Красоты» – одна из самых крупных сетей салонов красоты на отечественном рынке. Концепция – предоставление качественных парикмахерских и иных услуг в уютном салоне. Дизайн проект помещения обязателен к исполнению. Франчайзер предоставляет полную поддержку на всех этапах сотрудничества.
«SAHAR & VOSK» – купная сеть студий депиляции. Франчайзер дает единоличное владение брендом в регионе, обучает персонал технологиям работы, согласно выбранному помещению создает дизайн-проект, предоставляет схемы маркетинга, предоставляет помощь на всех этапах работы, доводит до результата – получение ежемесячной прибыли от 150 000 руб.
«Model’e beautybar» – сеть салонов красоты, в которой можно открыть бизнес любого формата: от стоек в бизнес центре до полноценного салона с полным ассортиментом услуг. Для каждого партнера разрабатывается своя стратегия для открытия и развития бизнеса. Предоставляется обучение франчайзи и фирменные технологии работы.
«BABOR BEAUTY SPA» – сеть салонов премиум класса с широким спектром оказываемых услуг. Основной акцент на косметологии. Работают на брендовой инновационной немецкой косметике BABOR. Доступны к открытию несколько форматов. Предоставляется помощь франчайзера и обучение.
«KISTOCHKI» – сеть маникюрных салонов потокового типа. Ориентирован на женскую часть населения, которая выбирает качественные услуги, предоставленные в короткие сроки. Формат работы – 24/7. Франчайзер работает по разным схемам – от предоставления инструкций до открытия бизнеса «под ключ».
«ArtMe» – сеть салонов красоты премиум сегмента. Имеет награды в области качества предоставляемых услуг. В инвестиции входит подбор помещений, дизайн-проект, помощь в наработке поставщиков, подборе персонала, техническое оснащение, маркетинг, обучение франчайзи ведению бизнеса.
«Артэльбьюти-коворкинг» – сеть площадок для мастеров красоты любой сферы. Предоставление оборудования, мобильного приложения, контактов магазинов расходного материала, поддержки и обучения.
«Aldo Coppola» – сеть парикмахерских салонов элит класса. Концепция – естественная красота и ухоженность. Предоставляется право на эксклюзивное владение бренда в регионе. Работа только с люксовой продукцией. Высшее качество оказываемых услуг. Во франшизный пакет входит все, для открытия салона «с нуля».
«Сеть студии Маникюра Лены Лениной». Франчайзер дает не просто инструкции по открытию салона, а ведет полное сопровождение до открытия точки и консультирует во время совместной работы. Ведет обучение франчайзи и мастеров. К открытию доступны 3 формата.
| Бренд франшизы | ТОЧКА Красоты | LaserEvo | SAHAR & VOSK | Model’e beauty bar | BABOR BEAUTY SPA | KISTOCHKI | Артэль бьюти-коворкинг | Сеть студии Маникюра Лены Лениной |
| Роялти, % в год от выручки | От 3% до 5% | Нет | 5% | 15000 руб. | Нет | 100000 руб. | 5000 | От 10000 руб./мес. + 2,13% |
| Паушальный взнос, тыс.руб. | 350-600 | 100 | 250-500 | 200-550 | 550 | 500 | 150 | 240-650 |
| Рекламный сбор, %, руб. | 100000 в год | Нет | Нет | Нет | Нет | Нет | Нет | Нет |
| Первоначальные инвестиции, тыс.руб. | 2500 | 500-750 | 700-1500 | 500-1200 | 6000 | 1000-4500 | 650-1250 | 2000-5500 |
| Срок окупаемости, мес. | От 18 | До 12 | 5-11 | От 6 | От 24 | От 18 | До 9 | До 18 |
| Количество собственных/франшизных точек | 0 / 157 | 6 / 3 | 5 / 69 | 2 / 1 | 3 / 23 | 19 / 2 | 5 / 7 | 150 / 60 |
Описание
Хотите начать зарабатывать прямо сейчас? Так не бывает, поэтому не верьте тем, кто делает подобные предложения. С франшизой российской студии красоты City nails.studio вы запустите собственный бизнес уже через месяц и получите первую прибыль уже через полгода!
Для старта в бьюти-индустрии необходимо просчитать траты, продумать детали расположения, планировки, интерьера, внешнего вида сотрудников, найти поставщиков, проверить квалификацию персонала — 1000 и 1 задача, требующая специфических знаний и времени. У вас они есть? А у руководителей сети, 87% которой составляют открытые по франшизе бьюти-студии, есть.
Дело не только в знаниях, их можно получить. Имя и качество услуг — вот, что покупает франчайзи. Салоны City nails.studio обладают и тем, и другим.
У молодых бизнесменов на начальном этапе возникает немало вопросов. Здорово, когда рядом есть люди, которые без подвоха расскажут, что к чему.
Закреплённые менеджеры не меньше хотят, чтобы франшиза развивалась, приносила прибыль, поэтому всегда остаются на связи и помогают в сложных ситуациях.
Преимущества
Франчайзинг для новичков бизнеса имеет немало преимуществ:
становясь партнером уже раскрученного бренда, новичок получает хорошую репутацию еще до открытия. Все это позволяет заполучить солидное количество клиентов на самом старте бизнеса;
войти в бизнес при условии помощи опытного партнера можно даже без опыта
Такое сотрудничество поможет франчайзи избежать типичных ошибок, которые делаются на начальном этапе и могут стать фатальными для бизнеса;
франчайзеры предоставляют партнерам разработанную и проверенную на практике стратегию ведения бизнеса, посвящают в его специфику;
некоторые франчайзеры предоставляют партнерам скидки на крупное и мелкое оборудование и на расходные материалы, некоторые поставляют оборудование сами, у других часть расходов может включаться в стоимость пакета, а некоторые просто предоставляют список необходимого, что тоже немаловажно для новичков;
централизованное обучение персонала;
задачу привлечения клиентов также зачастую берёт на себя франчайзер, размещающий информацию о новом салоне на своем сайте и в соцсетях, проводит акции, поставляет рекламные материалы;
возможность оказывать сопутствующие услуги, если это отдельно не оговорено в договоре;
покупателей франшизы консультируют лучшие специалисты или даже личные кураторы, что позволяет новичкам эффективно решать возникающие проблемы и запустить бизнес за короткий срок.
Бизнес по франшизе или с нуля
Что лучше – выбрать бизнес по франшизе или же начать своё дело? Этим вопросом задаются многие начинающие предприниматели. И разобраться в нём не так-то просто. Приведем сравнительную таблицу по основным характеристикам в сфере маникюрных салонов.
Сравнительная характеристика
Бизнес по франшизе
Бизнес с нуля
Раскрутка бренда
Компания уже известна, сформировала определённую репутацию
Ей доверяют, что очень важно в этой отрасли.
О вашей фирме никто ничего не будет знать. Это значит, что вам придётся завоёвывать доверие первых клиентов, что требует времени и денег.
Поддержка
Вы непременно получите поддержку от франчайзера
Она может быть информационной, организационной, даже финансовой. Конкретика зависит уже от ваших договорённостей.
Вам придётся рассчитывать исключительно на себя и успевать со всем самостоятельно разобраться.
Финансовая составляющая
Предстоит потратиться на паушальный взнос, роялти и на запуск бизнес. Но первые 2 выплаты далеко не всегда обязательны.
Вам не нужно будет тратиться на паушальный взнос и роялти. Однако расходы на запуск бизнеса нередко выше, чем вся сумма, которую приходится откладывать франчайзи.
Время запуска
Обычно от 2 недель до 2 месяцев.
Несколько месяцев как минимум.
Ошибки
Вас предостерегут от совершения грубых ошибок.
Вам придётся учиться на своих ошибках.
Особенности рынка beauty-услуг в России
Какие бы экономические условия и финансовые кризисы ни сопровождали нашу действительность, каждая женщина всегда хочет хорошо выглядеть. Наиболее популярным вариантом открытия салона красоты является многопрофильное учреждение, предоставляющее огромный комплекс услуг. К типичным услугам, предоставляемым салонами красоты, относятся:
- Парикмахерские услуги.
- Маникюр, педикюр.
- Солярий.
- SPA (массаж, обёртывания, маски и так далее).
- Услуги косметолога и визажиста.
- Аппаратная медицина.
Стандартный формат классического салона красоты
По мнению экспертов, у российского рынка beauty-услуг ещё есть потенциал роста. Росстат заявляет, что несмотря на кризисные финансовые условия, россияне продолжают тратить существенную долю семейного бюджета на потребление услуг, куда входят в том числе услуги салонов красоты, причём доля эта увеличивается. Если в 2014 году доля расходов на услуги составляла 26,9%, то в 2020 году уже 28,2%.
Ежегодно в России открывается большое количество салонов, в то же время многие из них закрываются, едва начав своё существование. С чем это связано? Бизнес, основанный на создании красоты, не такой лёгкий, как это может показаться на первый взгляд. Существует множество тонкостей и нюансов, без знания которых легко потеряться на beauty-рынке.
Многие участники рынка отмечают, что оптимальным вариантом организации салона красота является его открытие по франшизе известного и раскрученного бренда в этой области. Однако сегодня beauty-рынок в России представлен в основном единичными салонами, а сетевой вариант составляет порядка 10–15%. В западных странах ситуация принципиально иная. Например, в США доля доходов сетевого бизнеса составляет около 80%.
Плюсы и минусы открытия маникюрного кабинета по франшизе
Для открытия маникюрного салона нужно закупить специализированное оборудование, нанять персонал, организовать процесс обслуживания клиентов в соответствии с нормами СанПина.
Закупка качественных материалов для наращивания и покрытия ногтей, а также ухода за руками — еще один важный момент в этом бизнесе. Ведь именно от качества используемой продукции будет зависеть престиж заведения и уровень будущих доходов.
Как же разобраться во всех этих вопросах, открывая маникюрный кабинет, и не потерять вложенный капитал? Ответ прост — приобрести франшизу.
Заключение договора франшизы — это самый надежный и легкий способ начать предпринимательскую деятельность в сфере красоты.
Основные преимущества франшизы:
- минимальность рисков;
- невысокие первоначальные капиталовложения;
- быстрый и эффективный старт;
- возможность использовать имя уже известного маникюрного салона;
- всесторонняя поддержка франчайзером;
- нет затрат на рекламу и маркетинговые исследования;
- не имея опыта и знаний в сфере красоты и маникюра, есть возможность получить квалифицированную консультацию со стороны управляющей компании и пройти обучение.
Недостатки организации бизнеса по франшизе:
- Необходимость внести первоначальный взнос и впоследствии регулярно оплачивать роялти.
- Следование в работе всем требованиям ведущего салона.
- Зависимость от эффективности работы сети франшиз и управляющей компании.
Плюсов гораздо больше, поэтому основательно задуматься над приобретением франшизы однозначно стоит.
