No Image

Франшиза курьерской службы: критерии выбора франчайзера, преимущества и недостатки

СОДЕРЖАНИЕ
0
5 просмотров
29 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(113) "2923c6c02c92860ed7b33c95d2580b63.jpg"
    [1]=>
    string(113) "637c410fc17579928740e8a6d4f336b8.jpg"
    [2]=>
    string(115) "ccb81054ae4c8dd3d3620b76d416bdd9.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "f08ed322cb4dd04f40438c0551b9113f.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "dc3ed37f315657a141512ee0e70c8da7.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "ca9602ae34c53f6f189a08c0e09c073a.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "9bd3aed17de7f1470e9653e8ea2f044f.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "84f6f5227b6b5b8a0431951f93e3d977.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "4d525f1ed36f312bf1904802a9b66197.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "ef91d5405bc6e42ee05bd3a0c47b34a8.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "25a6baded8c8a81f65ff77dedb38a2f4.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "1f96a9747710f0d12708f2798dbabc50.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "6feff1426f52312ba04234cb6a009259.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "c7fa2ade1d1b9d18f3738f2b5e582165.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "ac2e662b65984bb7108fa6ad3af29464.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "c679ab558429b570384a2a91f15b87f9.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "6b8e77695c9edd8045642d0b1df1b90c.png"
    [18]=>
    string(115) "2598bd9ea4b9390abe6b0adf3319cc49.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "c8d99335552c36ff237e5ca5783f822c.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "277db90c898d71975a1bf557e3a470a6.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "2ff614b6d763cfc596284dc62179b623.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "9dacc4cda9c524b18d114c1450785539.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "5c99cef60c1e48b541a5e7d25c47c504.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "72a611824b62c269eddefcdd0b52a205.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "a150a222a03d58754d08dc64589cdf7e.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "81db2aecd487b94308374bfd161cce6d.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "994b0184f1eaf1974aca832608eba96d.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "a8aedf864be2bc82ab5b90212151f7ed.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "cd3d0e76e68454cd662159ca81029033.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "0dcdfb515743377a370c7ca740eee9e8.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "ab2c46e3c796b1f2721da36f2f09eeb7.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "ac2b8d672fa9f2838bf6e2afb585dce6.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "14002f4da6346730d7e858e5fa4f85b6.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "a0d7a1bea72795037a1587b2fc3535a9.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "c54c31da8a8295687a3d336434f98f79.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "19340fc9278f4ffb18342e92db7563ce.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "d1a654e337c4373a3851fc17501b2836.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "cde11e531d134820683bcd8511af12f4.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "8496b841f5f15b975216ca259c6856bf.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/9/2/2923c6c02c92860ed7b33c95d2580b63.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/3/7/637c410fc17579928740e8a6d4f336b8.jpg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/c/b/ccb81054ae4c8dd3d3620b76d416bdd9.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/0/8/f08ed322cb4dd04f40438c0551b9113f.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/3/dc3ed37f315657a141512ee0e70c8da7.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/1/2/d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/a/9/ca9602ae34c53f6f189a08c0e09c073a.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/b/d/9bd3aed17de7f1470e9653e8ea2f044f.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/f/84f6f5227b6b5b8a0431951f93e3d977.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/5/4d525f1ed36f312bf1904802a9b66197.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/f/9/ef91d5405bc6e42ee05bd3a0c47b34a8.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/a/25a6baded8c8a81f65ff77dedb38a2f4.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/f/9/1f96a9747710f0d12708f2798dbabc50.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/e/6feff1426f52312ba04234cb6a009259.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/f/c7fa2ade1d1b9d18f3738f2b5e582165.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/2/ac2e662b65984bb7108fa6ad3af29464.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/6/7/c679ab558429b570384a2a91f15b87f9.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/b/8/6b8e77695c9edd8045642d0b1df1b90c.png"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/5/9/2598bd9ea4b9390abe6b0adf3319cc49.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/8/d/c8d99335552c36ff237e5ca5783f822c.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/7/7/277db90c898d71975a1bf557e3a470a6.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/f/2ff614b6d763cfc596284dc62179b623.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/a/9dacc4cda9c524b18d114c1450785539.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/9/5c99cef60c1e48b541a5e7d25c47c504.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/2/a/72a611824b62c269eddefcdd0b52a205.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/1/5/a150a222a03d58754d08dc64589cdf7e.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/1/d/81db2aecd487b94308374bfd161cce6d.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/9/4/994b0184f1eaf1974aca832608eba96d.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/8/a/a8aedf864be2bc82ab5b90212151f7ed.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/d/3/cd3d0e76e68454cd662159ca81029033.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/c/0dcdfb515743377a370c7ca740eee9e8.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/2/ab2c46e3c796b1f2721da36f2f09eeb7.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/c/2/ac2b8d672fa9f2838bf6e2afb585dce6.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/4/0/14002f4da6346730d7e858e5fa4f85b6.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/0/d/a0d7a1bea72795037a1587b2fc3535a9.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/5/4/c54c31da8a8295687a3d336434f98f79.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/9/3/19340fc9278f4ffb18342e92db7563ce.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/1/a/d1a654e337c4373a3851fc17501b2836.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/d/e/cde11e531d134820683bcd8511af12f4.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/4/9/8496b841f5f15b975216ca259c6856bf.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(36) "2923c6c02c92860ed7b33c95d2580b63.jpg"
    [1]=>
    string(36) "637c410fc17579928740e8a6d4f336b8.jpg"
    [2]=>
    string(37) "ccb81054ae4c8dd3d3620b76d416bdd9.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "f08ed322cb4dd04f40438c0551b9113f.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "dc3ed37f315657a141512ee0e70c8da7.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "ca9602ae34c53f6f189a08c0e09c073a.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "9bd3aed17de7f1470e9653e8ea2f044f.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "84f6f5227b6b5b8a0431951f93e3d977.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "4d525f1ed36f312bf1904802a9b66197.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "ef91d5405bc6e42ee05bd3a0c47b34a8.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "25a6baded8c8a81f65ff77dedb38a2f4.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "1f96a9747710f0d12708f2798dbabc50.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "6feff1426f52312ba04234cb6a009259.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "c7fa2ade1d1b9d18f3738f2b5e582165.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "ac2e662b65984bb7108fa6ad3af29464.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "c679ab558429b570384a2a91f15b87f9.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "6b8e77695c9edd8045642d0b1df1b90c.png"
    [18]=>
    string(37) "2598bd9ea4b9390abe6b0adf3319cc49.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "c8d99335552c36ff237e5ca5783f822c.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "277db90c898d71975a1bf557e3a470a6.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "2ff614b6d763cfc596284dc62179b623.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "9dacc4cda9c524b18d114c1450785539.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "5c99cef60c1e48b541a5e7d25c47c504.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "72a611824b62c269eddefcdd0b52a205.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "a150a222a03d58754d08dc64589cdf7e.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "81db2aecd487b94308374bfd161cce6d.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "994b0184f1eaf1974aca832608eba96d.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "a8aedf864be2bc82ab5b90212151f7ed.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "cd3d0e76e68454cd662159ca81029033.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "0dcdfb515743377a370c7ca740eee9e8.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "ab2c46e3c796b1f2721da36f2f09eeb7.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "ac2b8d672fa9f2838bf6e2afb585dce6.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "14002f4da6346730d7e858e5fa4f85b6.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "a0d7a1bea72795037a1587b2fc3535a9.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "c54c31da8a8295687a3d336434f98f79.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "19340fc9278f4ffb18342e92db7563ce.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "d1a654e337c4373a3851fc17501b2836.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "cde11e531d134820683bcd8511af12f4.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "8496b841f5f15b975216ca259c6856bf.jpeg"
  }
}

Финансовый вопрос

Когда начинающий предприниматель серьезно задумывается о начале своего дела, его интересует два главных вопроса: сколько нужно потратить и сколько можно заработать? Давайте разбираться. В таблице представлены основные статьи первоначальных расходов. Исходя из этого, чтобы открыть курьерскую службу с нуля, вам потребуется минимум от 260 тыс. рублей.

Первоначальные вложения для открытия курьерской службы

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, РУБ.

1

Автомобиль

220 000

2

Регистрация бизнеса

5 000

3

Аренда офиса 1 месяц работы

15 000

4

10 000

5

Прочие (непредвиденные) расходы

10 000

Итого:

260 000

Кроме первоначальных вложений планируйте ежемесячные расходы. В таблице приведен примерный расчет постоянных расходов. В первые месяцы, когда вы будете работать самостоятельно, таких расходов на заработную плату не будет. Однако при составлении бизнес-плана курьерской службы обязательно предусмотрите эту статью.

Постоянные затраты курьерской службы

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА В МЕС., РУБ.

1

Арендная плата

15 000

2

3 000

3

Топливные расходы*

12 000

4

Амортизация

5 000

5

ФОТ и отчисления

50 000

6

Налог (примерная сумма)*

15 000

Итого:

100 000

* зависит от объема заказов и выручки

Определившись с расходами, перейдем к самой приятной части планирования: расчету ожидаемой прибыли. Для этого нужно знать, сколько будут стоить курьерские услуги и количество заказов. Стоимость доставки зависит от многих факторов (город, специфика груза, сложность маршрута, дополнительные опции, время доставки и т.д.). Поэтому сложно назвать какие-то точные цифры. В среднем, один заказ по доставке корреспонденции будет стоить 80-100 рублей по городу; доставка мелких грузов примерно – в 250 рублей, а контракт, заключенный с одним юр. лицом принесет уже 20-30 тыс. рублей.

Имея стабильный поток заказов, курьерская служба может зарабатывать 100-250 тыс. рублей в месяц. Из этой суммы вам останется 50-150 тыс. рублей чистой прибыли. Рентабельность бизнеса достигает 90%.

Таким образом, примерные показатели доходности бизнеса будут следующими:

  • Выручка – 250 тыс. рублей в месяц

  • Чистая прибыль – 150 тыс. рублей в месяц

  • Рентабельность – до 90%

  • Срок окупаемости – 4-5 месяцев.

Что нужно для организации бизнеса курьерской доставки

Хотя, на первый взгляд эта сфера деятельности кажется простой, все таки необходимо учесть несколько нюансов. Во-первых, курьеры более востребованы в больших городах. Во-вторых, перед тем, как выбрать специализацию, нужно провести исследования, позволяющие определить, на доставку каких грузов больше заказов, какие службы в населенном пункте уже работают.

Потом можно выбирать из самых популярных предложений:

Курьерская служба

Еще один важный фактор – бюджет. Цены за пользование брендом и поддержку у франчайзеров отличаются. Желательно тщательно изучить все доступные предложения и отзывы действующих по выбранной франшизе предпринимателей. Необходимо учесть также такой аспект, как поиск персонала. Можно связаться со службой занятости, разместить рекламу в ВУЗах (если они имеются в конкретном городе).

Финансовые показатели

Ниже приведем основные инвестиционные затраты на открытие транспортной компании:

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость 

1

Аренда склада

30 000

2

Аренда офиса 

10 000

Оборудование

3

Компьютеры и оргтехника

100 000

4

Упаковочные материалы

10 000

5

Рохля 

10 000

6

Мебель в офис

30 000

Нематериальные активы

7

Покупка аккаунта на бирже грузоперевозок

10 000

Оборотные средства

9

Оплата услуг перевозчиков

300 000

10

Итого:

500 000 

Итого:

500 000

Формирование заработного фонда мы уже коснулись более подробно в разделе «Подбор сотрудников», ниже приведем общие цифры для понимания затрат:

Должность

ФОТ, руб.

1

Логист

40 000

2

Менеджер по продажам

50 000

3

Специалист по работе с клиентами

25 000

4

Кладовщик

30 000

5

Грузчик

25 000

Итого:

170 000

Социальные отчисления:

51 000

Итого с отчислениями:

221 000

Как правило при перевозках грузов выделенным транспортом (когда грузовой авто перевозит товар одного клиента) маржинальность составляет порядка 10-15%, однако использование варианта с логистикой сборных грузов повышает доходность до 30-40%.

Рассмотрим показатели по итогам первого года работы, когда оборот компании не будет превышать полутора миллионов рублей:

Показатель

Сумма, руб.

Инвестиции на открытие

500 000

Постоянные затраты

55 000

Переменные затраты

600 000

Фонд оплаты труда

221 000

Выручка

1 500 000

Прибыль

124 000

В дальнейшем при увеличении количества клиентов и соответствующем росте оборотов можно рассчитывать на более высокие показатели

При расчете маржинальности немаловажно учитывать наполняемость фуры, курсирующей по направлению «Москва – «Город N». Само собой, в первое время ваша выручка с клиентов будет невелика, поскольку грузовой транспорт будет забит не «под завязку», а частично

Наемному перевозчику платить придется в любом случае, исходя из стоимости фуры за километр.

Простой пример. Стоимость перевозки грузов фурой грузоподъемностью в 20 тонн между Москвой и Ростовом-на-Дону в среднем по рынку составляет 50 000 рублей. При стоимости доставки сборного груза в 1500 рублей за куб.м. и грузовом отсеке, вмещающем 90 куб.м., можно заработать 135 000 рублей. То есть 85 000 рублей с каждой фуры! Однако на практике заполнить 100% полуприцепа удается далеко не всегда, а потому зачастую маржинальность колеблется на уровне 30-40%.

Франшиза «Привозилка»

Поскольку деятельность этой компании уже давно была налажена и руководство открыло несколько своих собственных отделений, то все задумались о еще большем распространении сферы влияния своей марки. Поэтому в главном офисе разработали франшизу, которая нравится многим начинающим предпринимателям.

Это предложение подходит тем, кто видит свой бизнес в:

  • распространении листовок и рекламных писем по почтовым ящикам;
  • доставки документов, а также писем организациям;
  • адресной доставке посылок.

Вам нужно будет оплатить паушальный взнос в размере ста тысяч российских рублей. Роялти также оплачивается, но на него существует особый тариф: в первые шесть месяцев после открытия вы должны оплачивать по одной копейке за человека, а через полгода роялти увеличится к двум копейкам за человека.

Всего в бизнес вам нужно будет как минимум сто тысяч российских рублей. Более подробную сумму вы сможете узнать непосредственно от менеджера главного офиса компании, после того как договоритесь о личной встрече.

Этот франчайзер, как и другие предлагает простое и приятное ведение дел с применением современных технологий.

Возможные проблемы

Если вы решите работать по франшизе, то это убережет ваши нервы и кошелек от различных негативных факторов. Но есть некоторые моменты, о которых все же стоит вспомнить, так как даже ваш франчайзер может оказаться там бессилен.

  1. Когда ваш бизнес уже немного раскрутится, и вы захотите не только удерживать старых клиентов, но также и заняться привлечением новых, то вам придется открыть кредитную линию. Но эта палка, как говорится, «в двух концах». Да, клиентов у вас станет гораздо больше, но также и появятся пиявки. Так называют тех, кто пользуется услугами в кредит и потом увиливает от оплаты. Быстро вычисляйте таких клиентов и заносите их в черный список до тех пор, пока они не рассчитаются с вами за оказанные услуги. И, вообще, с такими недобросовестными личностями или компаниями лучше не сотрудничать, если вы не хотите загнать свою компанию в глубокие минуса.
  2. Очень весомую роль в функционировании курьерской службы играют люди, которые непосредственно общаются с клиентами. Представьте, что ваши диспетчера могут нахамить клиентам, тогда к вам не позвонит больше никогда обиженный человек, а он еще и расскажет всем знакомым и пустит о вашем сервисе дурную славу по городу. Всегда записывайте их разговоры на диктофон и периодически их прослушивайте. Нерадивых сотрудников, которые хамят клиентам, нужно сразу же выгонять. А еще будьте бдительны при выборе персонала, ведь от него зависит величина вашей прибыли.
  3. Бывает, что недалеко от вас открылся конкурент также по франшизе от еще более известной фирмы. Это не повод сворачивать свой бизнес! Боритесь! Придумайте какую-то свою особенную фишку, которой нет больше ни у кого.Прозондируйте цены на услуги у конкурента, свои же сделайте вровень с ними, или на пару копеек дешевле. И, естественно, старайтесь угодить каждому клиенту.

Никогда не паникуйте. Ведь паника – это признак слабости. Для построения собственного бизнеса нужны крепкие нервы и железная воля. Поэтому, если у вас возникают какие-то неприятности. То вы попытайтесь их решить, а не рвать на себе волосы. Если не видите выхода – то позвоните своему партнеру, у которого вы купили франшизу и спросите его совета. Как правило, более опытные компании уже многое повидали на своем веку и уже попадали в подобные ситуации. Воспользуйтесь их знаниями и советами. Ведь вы же за это заплатили. Никогда не бойтесь требовать исполнение всех пунктов договора.

Курьерская служба – довольно динамичный и несложный бизнес. Попробуйте, немного стараний и у вас все получится.

Персонал курьерской службы

Открыть курьерский бизнес предприниматель может самостоятельно. Вполне реально совмещать функции диспетчера, курьера и директора. На начальном этапе, когда заказов будет немного, вы можете справиться в одиночку. Это поможет сэкономить на зарплате сотрудникам. Но потом все равно потребуются помощники. Кстати, заменить собой весь штат курьерской службы – весьма полезный опыт. Вы почувствуете бизнес «изнутри», разберетесь в процессе работы, узнаете нюансы и потом сможете лучше ориентироваться в деле.

В штат курьерской службы обычно входят диспетчер (менеджер), водители-курьеры, пешие курьеры и бухгалтер. Если планируете доставлять крупногабаритные грузы, придется нанимать грузчиков. В качестве пеших курьеров можно нанимать студентов: обычно им платят от 300 рублей в день – расходы небольшие, но зато их работа хорошо разгружает объем заказов.

Главное требование для водителей-курьеров – они должны свободно ориентироваться в городе. Но полагаться только на способности водителей нельзя. Обязательно оснастите курьерские машины навигаторами. Для небольшой фирмы будет достаточно двух курьеров. Их заработная плата обычно складывается из фиксированного оклада и процента от суммы выполненных заказов. Если хотите сэкономить, можете найти сотрудников с личным автомобилем. Но тогда придется платить им больше.

Постарайтесь найти сотрудников с аналогичным опытом работы. На первых этапах их опыт будет помогать вам, особенно если вы новичок в этом бизнесе.

Функции бухгалтера вы можете возложить на себя. В документации ИП нет ничего сложного, чтобы разобраться и вести бухгалтерский учет самостоятельно. Было бы желание и время. Потому что ваша главная функция в этом деле – управление. Вы должны следить за работой всего персонала, координировать их действия, решать возникающие проблемы, искать новых клиентов и заниматься продвижением своего бизнеса.

Открыть службу курьерской доставки самому или выбрать франшизу

Допустим, вас заинтересовало это направление. Следующий вопрос, с которым нужно разобраться – это стоит ли открыть бизнес доставки самому? Или лучше всего действовать по франшизе?

Если вы решите основать бизнес курьерской доставки своими силами, вы столкнётесь со следующим:

  • работа исключительно на собственный бренд;
  • необходимость проходить регистрацию товарной марки;
  • отсутствие контроля;
  • наедине со всеми проблемами;
  • возможность действовать в удобном вам темпе;
  • никто не предостережёт от ошибок;
  • отсутствие необходимости выплачивать паушальный взнос и роялти;
  • на рынке пробиваться придётся с нуля;
  • велик риск обанкротиться в первый же год.

В то же время открытие бизнеса по франшизе – это:

  • возможность приобрести полезный опыт, перенять многое у франчайзера;
  • необходимость следовать внутрикорпоративным правилам и регламентам, а также следить за тем, чтобы ваш персонал тоже всё это выполнял;
  • уменьшение риска оказаться убыточным;
  • работа на развитие чужого бренда;
  • поддержка, которая может выражаться в помощи на первом этапе или в постоянных консультациях – зависит от договорённости;
  • все преимущества открытия заведения под уже раскрученным брендом;
  • регулярные отчёты;
  • большая вероятность за короткий срок начать получать прибыль;
  • периодические выездные проверки от франчайзера (бывают далеко не у всех);
  • возможность избежать грубых ошибок;
  • выплаты – паушальный взнос и роялти;
  • закупки у поставщиков на выгодных условиях, плюс уже готовый набор поставщиков;
  • выход из бизнеса затруднён, зато свою долю можно продать.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки

Всё зависит от того, что конкретно вам важно. Но если для вас в приоритете надёжность, а деньги вам действительно нужны, работа по франшизе будет лучшим вариантом

Правда, если грамотно подойти к выбору франчайзера.

Обзор франшиз в сфере еды

В обзоре приведены франшизы в различных сегментах бизнеса в сфере еды:

  1. Птицекомплекс «Доминант» был создан  в 2010 году. Занимается разведением и продажей домашней птицы в Татарстане.  В 2013 году был заключен долгосрочный контракт с чешской фирмой Dominant CZ, компания стала официальным представителем на территории Чехии. Компания предлагает франшизу фермерства под названием «Дом Кур». Преимущества франшизы: Льготы по ЕСХН. Возможность получения субсидии от Министерства сельского хозяйства. Обучение технологиям.
  2. ГК Ферма.РФ работает с отечественными производителями, выращивающими экологически чистые продукты. Магазины находятся в Москве и Подмосковье. Магазины нацелены на категорию людей – сторонников правильного питания. Преимущества: быстрая доставка, выгодные цены.
  3. «Русские блины» – это сеть блинных, открытая в 2006 году в г. Оренбурге. В меню – традиционная русская еда – сладкие блины, блины с разными начинками, каши, похлебки.  Предприниматель получает помощь в открытии, готовое оборудование. Кроме того, для партнеров предлагается обучение в Оренбурге в течение 20 дней. Преимущества прохождения обучения в понимании бизнеса с «азов», личное участие во всех операциях, знакомство с реально работающим заведением и собственником.
  4. «Еда в офис» – семейное предприятие из Хабаровска. Основной деятельностью является приготовление и доставка обедов по традиционным домашним рецептам. Есть своя фабрика – кухня, несколько вариантов меню и штат работников. Перспективность франшизы в простом формате и востребованности сервиса доставки. Партнер получает полный план открытия.
  5. «Три сковородки» – это сеть блинных, где подают недорогие и вкусные блюда для детей и взрослых. Поддержка бизнеса – бесплатное кураторство 1 месяц в формате 24/7 для франчайзи, дальнейшая удаленная поддержка.
  6. Пекарня «Дом хлеба» задумана как пекарня «у дома», где всегда можно купить свежий хлеб и вкусную выпечку. Целевая аудитория – все жители близлежащего микрорайона. Первая пекарня была открыта в Ижевске, в 2017 году была запущена франшиза и с тех пор в 25 городах открыто 125 пекарен. Преимущества: Запуск и ведение бизнеса при помощи команды. Планирование ассортиментной матрицы для конкретной точки. Система автоматизации, включающая кассовое оборудование, производственные процессы пекарни, закупка, доставка и хранение продуктов. Программное обеспечение на базе 1С с регулярным обновлением.
  7. Shaurmeals – это заведения формата стрит–фуд. Партнеру передается технология и рецептуры. Производится централизованная поставка Франчайзером основных ингредиентов и расходных материалов по производственной себестоимости или цене опта в зависимости от поставщика.
  8. Акконд – сеть кондитерских магазинов. В ассортименте конфеты, шоколад плиточный, печенье, карамель, вафли, крекеры. Франчайзи получает быструю доставку, специальные цены
  9. Пятерочка – сеть супермаркетов, которые есть практически в каждом городе. По франшизе предлагается открыть собственный магазин. Особенности – франчайзи работает за вознаграждение от полученной выручки – 17-22%. Продукты и алкоголь поставляются франшизодателем.
  10. Фасоль – сеть продуктовых супермаркетов. Открыть магазин можно в нескольких форматах. Партнер будет иметь обязательства по ежемесячной сумме закупа продуктов. Ему предлагается поддержка в открытии, стандарты и документация по процессам.

Финансовые условия перечисленных франшиз приведены в таблице.

бренд Роялти, тыс. руб. в месяц или % Паушальный взнос, тыс. руб. Первоначальные инвестиции, тыс. руб. Срок окупаемости, месяцев Число собственных / франчайзинговых точек
Дом Кур 60 тыс. руб. в квартал 400 от 2523 4 1/1
Ферма 2050 8 5/2
Русские блины 3% 300 2000 -7500 12 5/21
Еда в офис 3% 250 490 4 1/0
Три сковородки 350-390 600-1300 От 3 до 12 8/30
Дом хлеба 3% 285 1000 – 1500 10 1/125
Shaurmeals 10 тыс. руб. 250-500 500-1300 4-6 2/6
Акконд От 500 10 53/270
Пятерочка 500-1000 От 2000 12 565/5700
Фасоль Есть лицензионный платеж 0,8 тыс. руб. в месяц 300-3000 12 1/1087

Финансовые вложения вложений

Финансовые вложения на открытие курьерской службы по франшизе складываются из паушального взноса, аренды помещения и сопутствующих расходов. Большинство франчайзеров называют примерно одинаковый объём затрат на 1 пункт — 200 тысяч рублей. Это сравнительно небольшая сумма, которая окупается уже в первый год работы.

Почти все компании предусматривают роялти до 10% или в виде фиксированной суммы. Если не нарастить высокие темпы работы, это может оказаться проблемой. Плюс в том, что почти все франчайзеры требуют платить роялти только через несколько месяцев после запуска бизнеса.

Как выбрать франшизу служб доставки и курьерских служб и не закрыться через год

Параметры выбора франшизы:

  • Характер конкуренции в городе открытия. Количество и расположение конкурентов. Конкуренция имеет решающее значение. Новому оператору будет сложно переключить на себя клиентов при высокой насыщенности рынка.
  • Размер инвестиций.
  • Общая сумма необходимых инвестиций – это включает в себя плату за франшизу, расходы на обучение, аренду, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и оборудование.
  • Текущие расходы – это включает лицензионные отчисления и маркетинговые / рекламные сборы сверх регулярных операционных расходов.
  • Виды поддержки.
  • Отзывы от клиентов и действующих франчайзи.
  • Ключевое значение имеет уровень конкуренции и отзывам о деятельности франшизодателя.

Преимущества франшизы курьерской службы

Для тех, кто принял решение начать свой бизнес по доставке посылок, продуктов питания, корреспонденции, франшиза курьерской службы — это лучший вариант, который гарантирует успешное ведение бизнеса. Такой способ позволяет получить уже готовую компанию с известным названием. Благодаря этому еще на старте будет обеспечен поток клиентов, которые доверяют бренду.

Франшиза службы доставки имеет ряд преимуществ:

  • Предприниматель может получать бесплатные консультации от юристов, бухгалтеров и менеджеров головной компании.
  • На протяжении действия договора партнеру выделяется персональный сотрудник, который помогает в оформлении, поиске помещения, закупке оборудования.
  • Персонал проходит бесплатное обучение в головном офисе компании.
  • Не нужно беспокоить и построении рекламной стратегии.


Заключение договора франшизы — это гарантия получения готовой модели бизнеса

Оборудование

Основным производственным оборудованием в данном случае является автомобиль. Ну, конечно, если вы не решили открыть велопочту

К выбору транспорта, на котором будут доставляться заказы, следует подойти с особым вниманием.

Как выбрать автомобиль для курьера

Характеристики. Для начала определим основные характеристики, которыми должен обладать идеальный автомобиль для курьерской службы:

  • низкий расход топлива;

  • низкая стоимость обслуживания и ремонта;

  • небольшие габариты автомобиля: компактность и мобильность позволяет легко парковаться и быстрее перемещаться по городу.

Так что главное требование к автомобилю курьера – экономичность и мобильность. Так вы сэкономите деньги и время.

Модели. Основываясь на перечисленных характеристиках, приведем примеры популярных автомобилей, которые чаще всего используются для услуг доставки.

Если отдавать предпочтение отечественному автопрому, то подходящими вариантами являются:

  • ЗАЗ Chance;

  • TagAZ C10;

  • ОКА (ВАЗ 1111). 

Если же выбирать среди иномарок, то это:

  • немецкие автомобили (Skoda Fabia, Volkswagen Golf, Opel Corsa,);

  • корейские (Kia Picanto, Hyundai i20, Daewoo Matiz, Hyundai Getz).

  • французские (Citroen C1, Peugeot 107);

  • японские (Toyota Yaris, Toyota Vitz, Nissan Cube, Nissan March, Honda Fit);

  • итальянские (Fiat Panda).

Все указанные автомобили имеют маленький объем двигателя – это позволяет экономить на расходе топлива. Средняя стоимость автомобиля для курьера составляет 400 тыс. рублей. Можно сэкономить, взяв подержанный автомобиль. Но имейте в виду, что в таком случае вы рискуете приобрести автомобиль, который будет часто ломаться. А задержки в работе курьерской службы могут повлечь за собой тяжелые последствия.

Необходимые финансы и прибыль

Перейдём к самому главному – подсчёту средств, которые будут потрачены на открытие компании, а также посчитаем потенциальную прибыль.

Таблица расходов

Наименование Единоразово, руб. Ежемесячно, руб. Ежегодно, руб.
Суммарно, руб. 1 054 800
Автотранспорт 180 000 4 000 48 000
Зарплата 60 000 720 000
Аренда офиса 12 000 12 000 156 000
Ком. платежи 2 500 30 000
24 000 4 600 55 200
Регистрация 5 000
Смягчение кап. 16 200 3 800 45 600

Итого, изначальная сумма вложений будет составлять 237 200 рублей без учёта заработной платы, а учитывая 40% запасного капитала – 332 080‬ рублей.

Сумма расходов в первый год составит, в среднем, 1 054 800 рублей. В эту сумму входят сопутствующие затраты, такие как закупка топлива, выдача зарплаты, а также ФОТ и отчисления.

При расчёте расходов необходимо учитывать государственный налог. В зависимости от того, какую систему вы выбрали, УСН будет составлять 6%, взымаемых с общих доходов, либо 15% — от общих доходов минус расходы.

Для расчёта прибыли необходимо понимать, какой будет средняя прибыль от каждой доставки, а это зависит от многих факторов:

  • город, в котором будет работать фирма;
  • наличие дополнительных услуг;
  • конкуренция;
  • сложность маршрутов;
  • доступность и время доставки.

Из-за этого сложно называть точные цифры прибыли, тем не менее, при прайсе в 100 рублей за пересылку бумаг, 250 руб. за мелкую посылку и контракты в 20-30 тыс. рублей, ежемесячная выручка фирмы составит 180-220 тыс. рублей при ежемесячных расходах в 86-98 тыс. рублей.

Это означает, что с учётом 6% УСН чистая прибыль составит 88 360 рублей ежемесячно, а полная окупаемость бизнеса наступит через 7-9 месяцев.

Список самых выгодных франшиз

Теперь, когда у вас есть общее представление о работе курьерских служб и некоторых их особенностях, можно перейти непосредственно к обзору франчайзеров. При выборе партнёра цена не должна быть решающим фактором

Важно понять, что именно предлагает компания, в чём будет заключаться её помощь в открытии нового бизнеса

Не все популярные компании в этой сфере продают франшизу. К примеру, Gett. Курьер здесь подключается к общей базе данных, оставляя заявку на сайте. Открытие пунктов приёма и отправки заказов здесь не предусматривается.

Открытие одного пункта приёма и выдачи заказов обходится в среднем в 200 тысяч рублей

СДЭК

Франшиза СДЭК — одна из самых известных на рынке. Предлагают экспресс-доставку грузов и документов не только по России, но и по миру. Подробная информация есть на официальном сайте, расскажем только о наиболее важных моментах. В качестве паушального взноса придётся оплатить 200 тысяч рублей. Роялти есть, 10%, но только с 7 месяца работы. Это выгодно, потому что позволяет в первые полгода окупить часть расходов и наладить работу.

Курьеры СДЭК по франшизе обязательно учатся в главном офисе компании (Новосибирск). Компания начинает сотрудничество только с ориентацией на долгосрочную работу. От франчайзи требуются:

  • наличие инвестиционных и оборотных средств;
  • согласие работать по процедурам, предусмотренным стандартами компании.

Опыт в бизнесе, возраст, наличие собственного офиса или склада не являются обязательными. СДЭК ориентирован на работу не только в мегаполисах, партнёрам в городах с населением до 100 тысяч предлагаются особые условия. Чтобы начать сотрудничество, можно заполнить заявку на официальном сайте cdek.ru или написать им на электронную почту.

Экспресс Точка Ру

Другая известная служба курьерской доставки «Экспресс.ру» нашла уже 71 партнёра по франшизе. Компания фактически предлагает готовый бизнес в нескольких форматах:

  • представительство;
  • пункта приёма и выдачи заказов.

Паушальный взнос и роялти для них отличаются. Представительство платит от 75 до 200 тысяч рублей единовременно, а начиная с 4-го месяца — 8% как роялти. Пункт приёма и выдачи заказов обойдётся гораздо дешевле: роялти нет вовсе, а в качестве паушального взноса партнёр платит символические 100 рублей. Вместо роялти здесь предусматривается комиссия 50 рублей с каждого отправления.

Объём инвестиций в среднем 200 тысяч рублей, но через сайт можно запросить индивидуальную смету. Франчайзи получает подробную инструкцию по работе, а также доступ к автоматизированной системе. У «Экспресс.ру» есть небольшие требования к офису (площадь до 10 кв.м, хорошее освещение, первый этаж). Опыт в бизнесе не обязателен, но важна компьютерная грамотность и ориентация на долгосрочную работу.

Национальная почтовая служба

Франчайзинговая сеть «Национальной почтовой службы» или «НПС» насчитывает уже 400 городов. Это более чем убедительный результат, но НПС намерены улучшить и его. Паушальный взнос — 100 тысяч рублей. Роялти в размере 10% партнёры платят с 6 месяца работы.

Строгих требований нет, все условия обсуждаются персонально. От франчайзи компания ожидает соблюдение стандартов и нацеленность на долгосрочное сотрудничество. В обмен на это предоставляются алгоритмы работы, технологии и готовые схемы, а также рентабельность на уровне 20%.

Курьерские службы бывают специализированными широкого профиля

ГЛАВДОСТАВКА

Транспортная компания развивает свою франчайзинговую сеть сразу в 4 странах: России, Белоруссии, Казахстане и Кыргызстане. На сайте есть список городов, где франчайзер хочет открыть представительства в первую очередь. Специализируются в основном на грузовых перевозках.

Единовременный взнос составляет 200 тысяч рублей. Роялти довольно высокий и представлен фиксированной суммой в 30 тысяч рублей. Франчайзи обязательно проходят 4-дневную стажировку, а также получают советы и полное сопровождение на всех этапах работы. Требования к партнёрам ограничиваются честностью и соблюдением внутренних стандартов. Требуется большое складское помещение от 100 кв.м.

Комментировать
0
5 просмотров