Ассортимент
Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики
Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал
Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.
На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет
Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.
Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.
Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
- Дешевые товары — 50%
- Средняя стоимость — 30%
- Дорогие товары — 20%
Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.
Категории товаров:
- Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
- Уход за кожей
- Уход за телом
- Косметика для взрослых женщин
- Косметика для мужчин
- Парфюмерия
Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.
Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.
Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:
| Наименование | |
| Тональные средства | |
| Пудры | |
| Румяна | |
| База под тени | |
| Тени | |
| Помады | |
| Тушь | |
| Карандаши для глаз, бровей, губ | |
| Тоники | |
| Увлажняющий крем | |
| Питательный крем | |
| Крем для тела | |
| Антивозрастной крем | |
| Крем для рук | |
| Антицеллюлитный крем | |
| Маска для лица | |
| Парфюм для женщин и мужчин | |
| Итого: |
Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.
Сравнение топовых косметических франшиз
Какая из франшиз лучше? Каждый предприниматель решит для себя сам.
Помочь сделать выбор может сборная таблица, где приведены основные данные по всем упомянутым выше брендам:
| Франшиза | Паушальный взнос | Роялти | Инвестиции | Требования к площади помещения | Период окупаемости бизнеса |
|---|---|---|---|---|---|
| DANACO | — | — | 1,5 млн. руб. | От 20 кв.м. | 1,5-2 года |
| Flormar | — | — | 800 тыс.-2 млн. руб. | 6-10 кв.м. для торгового островка 20-40 кв.м. для бутика малого формата 40-60 кв.м. для стандартного магазина | 5-7 мес. |
| MIXIT | 450 000 руб. | — | 2,5-3 млн. руб. | 25-52 кв.м. | От 7 мес. |
| — | — | 3,5-6,5 млн. руб. | От 20 кв.м. для мини-бутика От 30 кв.м. для стандартного магазина | 1-3 года | |
| Белорусская косметика | 150 000 руб. | — | От 950 тыс. руб. для торгового островка От 1,95 млн. руб. для магазина | От 6 кв.м. для торгового островка 30-50 кв.м. для магазина | 12-16 мес. для торгового островка 16-22 мес. для магазина |
| LUSH | 100 000 руб. | — | 2 — 4 млн. руб. | 30-50 кв.м. | 18 — 30 мес. |
| L`Oсcitane | 5 000 евро | — | 55 тыс. евро | 30-50 кв.м. | 1,5-2,5 года |
| STENDERS | 200 000 руб. | — | 1,5-2,4 млн. руб. | 9-560 кв.м. | 1 год |
| Индустрия красоты | 300 000 руб. | — | 5,2 млн. руб. | Оговаривается индивидуально | 3 года |
Итак, мы поговорили о том, сколько стоит франшиза косметики от различных брендов. Как вы могли заметить, топовые компании отказываются от роялти и даже иногда от паушального взноса. Зачем? Чтобы привлечь франчайзи и расширять свою сеть.
Однако нельзя забывать, что открытие точки продажи косметики, пусть и по франшизе, потребует значительных вложений капитала. Минимальные расходы – от 800 тыс. руб. для островного варианта торговли. При этом, чем более популярный и раскрученный бренд вы выберете в качестве франчайзера, тем строже будут требования к оформлению бутика и выше закупочная стоимость продукции.
Тем не менее рынок сбыта косметических средств предоставляет массу возможностей для предпринимателей. Главное – иметь финансовые средства для запуска бизнеса. И, конечно, стремление развивать своё дело.
Обучение и поддержка
S Parfum с первых же дней открытия и в последующих этапах существования бизнеса максимально поддерживает своих франчайзи:
- Проводится обучение персонала и самого франчайзи по скайпу.
- Предоставляются обучающие видео материалы.
- Предоставляются обучающие материалы, в частности подробная «Инструкция начала успешной работы».
- Предоставляется рекламные и промо- материалы.
- Мы предоставляем эксклюзив на территорию, а также все заявки из города партнера, поступившие на сайт франчайзера будут перенаправлены партнеру в регионе. Ваши права на
Вашу территорию будут нами защищены.
- В дальнейшем фабрика оказывает поддержку в организации склада.
- Возможность приобретать товар в рассрочку для облегчения финансовой нагрузки, что обеспечит качественный и полный ассортимент и своевременную доставку товара Вашим франчайзи.
Основные требования к франчайзи
Особые требования к помещению
Далеко не каждый может заключить договор франшизы. Предъявляются определенные требования к будущему владельцу бизнеса:
У кандидата должны быть средства, которые пойдут на первичные расходы. Необходима торговая площадь. Небольшие магазины устанавливают размеры от 10 кв. м, крупные маркеты – от 25 кв. м. Желательно, чтобы магазин находился в торговом центре, в проходном месте. Это обеспечит большой поток покупателей. При этом помещение не должно быть в самом дальнем углу или закутке
Ещё одно требование – большие просматриваемые витрины, чтобы потенциальные покупатели обращали на них внимание
С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики
При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.
Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.
Следующий риск — недостаточный уровень спроса — является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.
Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.
Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации
Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.
Еще один риск — снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.10.2018
2240 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 106356 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Основные преимущества
Большой ассортимент – больше покупателей
Франшиза духов, уходовой или декоративной косметики имеет массу плюсов:
- Есть проработанный и узнаваемый имидж.
- Покупатели уже знают товар.
- О расширении ассортимента нет нужды заботиться. Это проблема компании-производителя.
- Покупатель получает четкий последовательный бизнес-план.
- Специалисты всегда на связи и готовы проконсультировать по любому вопросу.
За минимальный первоначальный взнос предприниматель получает готовый и оформленный бизнес с полным пакетом всех юридических документов. Магазин будет полностью укомплектован: косметика, коллекция ароматов.
Открыть магазин косметики по франшизе
Чтобы открыть такое дело, вам надо действовать последовательно. Для этого стоит:
-
Выбрать франшизу. Определитесь с конкретным форматом, разберитесь с тем, на чём вы хотите делать акцент, если хотите.
-
Проверить франшизу. Нельзя доверять деньги тому, кого вы не знаете. Вы должны обладать максимумом информации.
-
Дальше надо лично встретиться с франчайзером или хотя бы с его представителем. Заодно вы посмотрите на отношение к себе.
-
Придать бизнесу официальный статус. То есть вас ждёт регистрация ИП или ООО. Какой вариант выбрать? Это нужно разбираться, исходя из того, на что вы сами нацелены.
-
Заключить соглашение коммерческой концессии и оплатить паушальный взнос.
-
Зарегистрировать банковский счёт, сделать печать, подготовить основной набор документов.
-
Разобраться с местом. От посещаемости во многом зависит успех дела.
-
Сделать современный ремонт. Учтите, что магазин должен быть оформлен по брендбуку.
-
Приобрести первую партию товара.
-
Купить или взять в аренду необходимое оборудование.
-
Решить вопрос с персоналом. Вполне вероятно, что вам понадобится пройти обучение или организовать его сотрудникам.
-
Подготовить рекламную кампанию. В большинстве случаев решение данного вопроса берёт на себя франчайзер.
-
Устроить торжественное открытие. Тут уже возможны варианты.
О компании и достижениях в бизнесе
Фирма Dzintars известна на мировом косметическом рынке с 1849 года. В Латвии находится 50 собственных магазинов, также в странах северной Европы и Азии развита сеть из 66 магазинов.
В данное время является одним из самых крупных предприятий косметики в странах Балтии. Ее продукция представлена более чем 1000 единицами наименований товара.
Сюда входят товары по уходу за телом (шампуни, гели для душа, бальзамы, а также маски для волос, крема для тела и лица), широкий ряд декоративной косметики (помады, туши, блески для губ и лаки), а также женская и мужская парфюмерия. Отдельного внимания заслуживает линия косметики для проблемной подростковой кожи.
Продукция предоставляется в разных ценовых диапазонах: масс-маркет, миддл-маркет и премиум. Вся продукция производится на собственном, лицензионном оборудовании и отмечена такими сертификатами качества, как: ISO22716 GMP Cosmetic, ISO 17025, ISO 14001, ISO 9001.
Также компания выпускает органическую, сертифицированную во Франции, продукцию. Также Dzintars является интеллектуальным собственником 159 различных патентов в сфере гигиены и косметологии и обладателем 119 уникальных торговых знаков.
Просмотров:
258
Франшиза магазина косметики и парфюмерии
На сегодня три бренда предлагают самые выгодные условия по франчайзингу:
- TONYMOLY;
- DANACO;
- HOLIKA HOLIKA.
Первый магазин TONYMOLY был открыт в 2013 году, по сей день не закрыто ни одной точки.
Основные условия:
- Площадь магазина – от 25 м2.
- Расположение в ТЦ на первом этаже.
- Без первоначального взноса.
- Финансовые вливания – от 1,5 млн рублей.
- Роялти отсутствуют.
- Срок окупаемости 1–1,5 года.
DANACO – брендовый магазин, объединяющий несколько топовых корейских марок.
Условия:
- Торговый зал – от 20 кв. м в ТЦ с высоким потоком посетителей.
- Минимальная сумма заказа с московского склада составляет 30 000 руб., из Кореи – 1000$ по одному бренду.
- Только 100% предоплата.
- Размер инвестиций – от 1,5 млн рублей.
- Окупаемость 1,5–2 года.
HOLIKA HOLIKA – лидер корейского рынка с сетью магазинов по всему миру.
Основные условия:
- Стартовые инвестиции: от 1 300 000 – 1 800 000 рублей
- Срок окупаемости – до 12 месяцев.
- Ежемесячный оборот – 400 000 рублей.
- Роялти, паушальный взнос, иные текущие платежи – отсутствуют.
Выбор помещения
Выгодное расположение и грамотное обустройство магазина являются важнейшими условиями успешности бизнеса. Особое значение имеет место, поскольку от его проходимости зависит поток клиентов и, соответственно, величина дохода.
Местоположение
В первую очередь нужно обратить внимание на места, традиционно считающиеся наиболее выгодными для магазина:
- центральную часть города и улицы с хорошей проходимостью;
- торговые центры, развлекательные комплексы;
- густонаселенные кварталы.
Следует учитывать, что косметику и парфюм чаще всего покупают женщины. Поэтому дополнительно надо включить в этот список те места в городе, где всегда бывает много женщин. К таковым относятся территории поблизости:
- салонов красоты, женских парикмахерских;
- крупных предприятий и учреждений с преимущественно женским коллективом;
- различных школ, курсов и других организаций, пользующихся спросом у женщин.
Помимо привязки к целевой аудитории, на выбор местоположения влияет и наличие конкурентов. Не имеет смысла открываться рядом с крупным конкурентом, давно и успешно ведущим здесь бизнес. Но в любом случае магазин может быть с другим видом ассортимента косметики, которой нет у конкурирующей стороны.
Обустройство
Специальных требований к помещению для магазина косметики нет
Но грамотное обустройство торгового зала может значительно повысить уровень продаж, обеспечив комфорт для покупателей и акцентировав их внимание на всех группах товаров. При возможности рекомендуется выбирать здание с большими окнами, через которые с улицы будет не только проходить дневной свет, но и станет хорошо заметен ассортимент
При выполнении ремонта и разработке дизайна интерьера магазина надо рассчитывать на то, что основными посетителями будут женщины. Но не стоит слишком увлекаться созданием какой-то вычурной атмосферы. Лучше сделать все минималистично и со вкусом, чтобы обстановка обеспечивала комфорт, не напрягая клиентов.
Оборудование
При закупке оборудования для магазина рекомендуется исходить из размеров торговых площадей, концепции интерьера и собственных финансовых возможностей
При этом важно понимать, что более дорогостоящие витрины под стеклом значительно снижают вероятность краж, поэтому быстро окупают себя
В целом, в примерный перечень необходимого оборудования входят следующие наименования:
- стеклянные шкафы и стеллажи;
- витрины разного типа (низкая, «островок»);
- зеркала;
- мебель для кассира.
С особой тщательностью нужно отнестись к расположению зеркал и освещению. Это необходимо для того, чтобы при тестировании пробников был хорошо виден реальный оттенок косметического средства.
Мерчандайзинг
Мерчандайзинг – это умение правильно расставлять продукцию на полках
Для магазина косметики очень важно показать товар лицом, поэтому специалисты рекомендуют соблюдать ряд правил:
- расположение косметических средств в магазине должно подчиняться единому логическому порядку, который чаще всего подразумевает сортировку по брендам, категориям или предназначению;
- один тип товара группируют в одном месте (к примеру, отдельно всю тушь, отдельно – пудру и т.д.), исключая лишь товары по акциям и распродажам;
- расстановку косметики выполняют по четкой схеме, чтобы все они создавали ровные прямые линии, для чего на место купленного средства сразу ставят новое, устраняя «пробел»;
- не очень ходовые товары или продукцию с истекающим сроком годности располагают на уровне глаз или рук, поскольку в таком случае они зачастую покупаются спонтанно, особенно если покупатель не определился с выбором (берет, что легче достать).
Также следует учитывать, что чаще всего покупаются те позиции, которые расположены ближе к выходу из магазина. Поэтому наиболее популярные виды косметики следует выставлять в глубине зала, а по ходу движения посетителей к ней – как можно больше остального ассортимента.
Как открыть Инстаграм-магазин косметики?
Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.
 |
— Я, ОВЦЕВОЛК!!! |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2
Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
3
—
РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Спрос на косметику и современные тенденции развития рынка
В 2017 году оборот мирового рынка косметических средств составил свыше 530 миллиардов долларов, уже к 2023 эта сумма (прогнозировано) достигнет уровня 805 миллиардов долларов! Согласитесь, показатель действительно внушительный.
Наивысшим спросом среди покупателей пользуются средства по уходу за кожей (37% от общего числа продаж), на втором месте – средства для ухода за волосами (22%), на третьем месте – декоративная косметика (19%). Менее популярные категории товаров – парфюмерия (12%) и средства гигиены (10%).
В контексте мирового рынка сбыта косметики Россия занимает 9-ое место среди 10 лидирующих по объему продаж стран. Первенство по праву принадлежит Соединённым Штатам Америки (80 млрд. долларов за 2017 год).
В ТОП-5 попали также Китай (50,7 млрд. долл.), Япония (32,3 млрд. долл.), Бразилия (20,3 млрд. долл.) и Германия (16,5 млрд. долл.) Доля косметического рынка России в 2017 году составила 8,9 млрд. долл.
Российский рынок косметики имеет свои особенности. Так, в связи с экономическим кризисом 2014 года, динамика развития значительно отклонилась от прогнозированного стремительного роста прибыли от продаж.
Тем не менее общая тенденция развития косметического рынка в России стабильно положительная.
Что можно назвать среди главных текущих трендов в сфере торговли косметикой?
Сфера косметики влечет вас своими перспективами, а конкуренция не пугает, а только подстегивает выбивать своё «место под солнцем», заручившись поддержкой крупного бренда? Тогда вам стоит изучить 9 ведущих франшиз, что представлены на российском рынке.
Организационный план
Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.
Регистрация магазина и выбор системы налогообложения
Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:
- паспорт с копиями всех страниц;
- ИНН с копией;
- квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).
Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.
Помещение и требования к его расположению
Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре
Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался
Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.
Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт
Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь
Закупка оборудования
Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:
- 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
- 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
- островок для размещения парфюмерии – 8 000;
- ресепшен – 7 000;
- кассовый аппарат – 6 000;
- стул для администратора – 3 000;
- ноутбук – 23 000;
- инвентарь – 3000;
- система сигнализации – 7 000.
В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.
Формирование ассортимента товаров
Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:
- декоративная косметика – 80 000;
- средства для ухода за кожей лица – 60 000;
- средства по уходу за телом – 70 000;
- косметика для волос – 60 000;
- парфюмерия – 100 000;
- мужская линия косметических средств – 50 000;
- натуральная косметика – 80 000.
На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.
Формирование штата сотрудников
Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:
- 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
- 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
- 1 уборщицу.
График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.
Как рекламировать и продвигать магазин косметики
Корейская косметика сама никогда не найдет своего покупателя. В сфере реализации товара реклама стоит на первом месте, поэтому о продукте всегда нужно рассказывать.
Привлечение клиентов: подарки и различные акции
Рекомендации по привлечению:
- Скидки, акции и подарки – это любят все покупатели. Еженедельно объявляйте о распродаже конкретного бренда или снижении цен на определенную линейку продукции. Ежемесячно можно устраивать «День патчей» или «Неделя бренда Elizavecca»
- Контекстная реклама. Профессионал подберет необходимые ключевые запросы для продвижения и создаст продающее рекламное объявление.
- Реклама у блогеров. Цена зависит от количества подписчиков. У новичков в этом бизнесе можно заказать рекламу по бартеру (за предоставленный товар).
- Блог на сайте. Статьи должны быть полезными и уникальными для читателей. Можно рассказать о каждом средстве по отдельности или составлять подборки.
- Отзывы. В Instagram и на сайте обязательно выделите раздел для обратной связи. Можно просить своих покупателей оставлять отзывы за небольшую скидку или подарок.
Советы для бизнес-новичков:
- Выбирая домен или имя профиля, отдайте предпочтение короткому и максимально простому названию, чтобы покупатель сразу же запомнил его.
- Создайте магазин в ВК и FB, так вы сможете увеличить продажи с минимальными издержками.
- Посты в каждую социальную сеть нужно публиковать ежедневно. Не стоит забывать о stories.
- Добавляйте только качественные фотографии, именно они принесут успех вашему бизнесу.
- Используйте хештеги, по ним покупатели смогут найти конкретный товар в вашем магазине.
- Наблюдая за активностью в профиле, установите оптимальное время публикации постов.
- Создавайте небольшие видео-обзоры в сторис или IGTV.
Помочь раскрутить аккаунт в Instagram поможет профессиональный менеджер с навыками таргетолога.
Подбор кадров
При организации небольшого магазинчика косметики функции одного продавца может взять на себя сам владелец. Дополнительно надо будет нанять второго продавца, который будет за определенную плату убирать помещение. Бухгалтера выгоднее нанять по аутсорсингу. Такой штат позволит максимально сэкономить на оплате труда в стартовый период. Со временем его можно будет расширить в зависимости от успешности предприятия.
Главное внимание при подборе кадров уделяется продавцам–консультантам. Желательно, чтобы это были молодые девушки, внешность которых должна быть в идеальном состоянии
Существуют негласные требования к продавцам магазинов косметики:
- отсутствие видимых проблем с кожей и волосами;
- ухоженные руки с маникюром;
- грамотно выполненный макияж;
- легкий аромат духов.
При этом они должны хорошо разбираться в косметической продукции и методах ее применения, чтобы предоставлять полноценные консультации и уметь подобрать подходящую позицию. Из личностных качеств важна доброжелательность и коммуникабельность.
Желательно установить для продавцов определенный дресс-код. Это не обязательно должна быть униформа, достаточно сделать акцент на каком-либо типе одежды (например, черный низ и белый верх).
Составление бизнес-плана
Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.
Анализ конкурентов
На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.
При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.
Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.
Изучение ценовой политики
Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.
Изучение целевой аудитории
Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.
На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.
Составление сметы и учет расходов
Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.
Составление сметы – важнейший этап. Оформить ее можно в файле Excel или Google-документе. По пунктам необходимо расписать все расходы, учитывать даже затраты на покупку пакетов для покупателей.
Необходимо внести расходы по следующим статьям:
- аренда помещения;
- покупка оборудования (стенды, стеллажи, онлайн-касса);
- зарплата консультанту;
- премия за создание сайта;
- расходы на закупку товаров;
- издержки на рекламу.
Важно оставить средства на форс-мажорные обстоятельства (поломка компьютера, неликвидный товар)
Примерный расчет затрат на старте
Приблизительный план расходов на старте:
| Статья издержек | Сумма затрат |
| Покупку оборудования, стеллажей, полок, коробок и стендов | ≈ 120–150 тыс. р. |
| Закупка первой партии косметики (объемы зависят от размеров магазина) | ≈ 400 тыс. р. |
| Регистрация бизнеса | ≈ 3 тыс. р. |
| Аренда помещения (зависит от региона пребывания) | ≈ 15–50 тыс. р. |
| Рекламная кампания в день открытия с подарками, скидками | ≈ 40 тыс. р. |
| ЗП сотрудников (из расчета на 2 человек) | ≈ 40–60 тыс. р. |
| Ремонт помещение + дизайн | ≈ 100–200 тыс. р. |
| ИТОГО | ≈ 718–903 тыс. р. |
*приведенные данные приблизительные и не могут быть учтены при составлении реальной сметы расходов.
Ежемесячные затраты
При расчете рентабельности бизнеса необходимо учитывать ежемесячные расходы:
| Статья издержек | Сумма затрат |
| Аренда помещения | ≈ 15–50 тыс. р. |
| ЗП сотрудников | ≈ 40–60 тыс. р. |
| Коммунальные платежи | ≈ 2–5 тыс. р. |
| Обновление и пополнение ассортимента товаров | ≈ 15–50 тыс. р. |
| ИТОГО | ≈ 72–165 тыс. р. |
Решаем организационные вопросы создания интернет магазина косметики и парфюмерии
2.1 Подбираем название интернет магазина косметики и парфюмерии
- указывать на целевую аудиторию;
- указывать на уникальные выгоды;
- указывать на общие с потребителем ценности;
- быть простым и легко запоминающимся;
- вызывать положительные эмоции и ассоциации;
- отличаться от конкурентов;
- совпадать с доменным именем;
- учитывать стереотипы мышления.
| название ИМ | сфера |
| Ева | женская одежда |
| кроха | детские товары |
| топ-топ | детская обувь |
| орхидея | цветы |
| фея | бытовая химия |
| ларец | подарки |
| байт | компьютеры и комплектующие |
| мегастрой | стройматериалы |
2.2 Выбираем организационно-правовую форму интернет магазина косметики и парфюмерии
Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):
| ИП | ООО | |
| ответственность | все имущество | уставной капитал (от 10 000) |
| регистрация | простая | сложная |
| бухгалтерская отчетность | простая | сложная |
| юридический адрес | не проверяется | совпадает с фактическим |
| учредителей | 1 | до 50 |
| ликвидация | простая | сложная |
| продажа | затруднена | свободная |
2.3 Выбираем систему налогообложения интернет магазина косметики и парфюмерии
Выбираем из 3 систем:
1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)
Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.
Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.
2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)
Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.
Два варианта налоговых ставок:
- 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
- 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.
Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.
Минусы: ограничения для расширения бизнеса.
3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)
Плюсы: простая отчетность.
Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.
- ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
- ОСН при больших оборотах .
2.4. Определяем оптимальный способ доставки интернет магазина косметики и парфюмерии
Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.
1. Самовывоз
Плюсы:
- доставка не требуется,
- возможность дополнительных продаж.
Минусы:
- наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
- повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
- затруднено расширение географии бизнеса.
2. Собственная курьерская служба
Плюсы: максимальная оперативность и надежность.
Минусы:
- необходимы стабильно высокие объемы продаж,
- затруднено расширение географии бизнеса.
3. Почта России
Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).
наложенным платежом.
EMS.
Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.
Минусы: выше стоимость.
Плюсы: оперативность, надежность.
Минусы: высокая стоимость.
5. Транспортные компании
Плюсы:
- оперативность;
- возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
- высокая надежность.
Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах
