Некоторые тонкости торговли
Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.
Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.
Обычная схема в торговле подержанными товарами основана на следующем принципе: чем больше стоимость вещи, сданной на реализацию, тем меньшим будет процент комиссионных, которые хозяин точки возьмет с владельца изделия. К примеру, при продаже одежды будет действовать следующее правило: шуба из норки стоимостью 50 тыс. руб. принесет прибыль владельцу комиссионки в виде 5 тыс. руб. (то есть 10%).
А вот сданный под реализацию пуховик за две тысячи наоборот, пополнит кошелек хозяина торговой точки на целых 30%, которые равняются приблизительно 600 рублям! В этом случае у владельца комиссионки появляется интерес реализовывать вещи из разных ценовых категорий, не только дешевых, но и дорогих.
Но тут нужно исходить из соображений здравого смысла. В этом случае стоит прислушаться к маркетологам, которые советуют применять упомянутую выше систему комиссионных, для того чтобы предприятие могло приносить нормальный доход.
О затратах и прибыли
Открытие комиссионки не обойдется слишком дорого: вполне может хватить суммы в 200–300 тысяч рублей, хотя если вы планируете работать с большими объемами, то можно потратить и до полумиллиона. Многое зависит также от того, какие средства вы планируете вложить в аренду и отделку помещения, проведение рекламной компании и пр. Но в любом случае комиссионная торговля — это выгодно.
Не опускайте руки, если на начальном этапе у вас не все будет получаться. Старт всегда сопряжен с некоторыми сложностями, но именно он предопределяет будущий успех предприятия. Приложите все силы к привлечению большего числа людей, готовых отдать вам на продажу свою собственность. Сделайте все, чтобы у каждого из них остались самые благоприятные впечатления от сотрудничества с вами — и эти люди поспособствуют тому, что о вашем магазине будет известно во всех уголках города (это зачастую лучше любой платной рекламы). Результатом будет то, что ждать стабильного дохода долго не придется.
Документы и требования
Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал — 12 тысяч, изготовление печати — 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».
После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.
Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.
Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.
Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.
Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.
Как открыть комиссионный магазин
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.
Схема работы
Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.
Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.
Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.
Где лучше открыть
Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.
Чем торговать
Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.
Где взять товар для комиссионки
Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.
Стартовые затраты
Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:
- Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
- Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
- Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
- Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
- Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.
Сколько можно заработать
И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.
Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.
С чего начать?
Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.
Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.
Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.
Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:
- узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
- определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
- подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
- продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
- проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
- подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.
Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.
Виды и актуальность
Возможные направления деятельности комиссионного магазина:
- Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
- Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
- Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
- Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.
Актуальность бизнеса:
- Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
- По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
- По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
- Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
- Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.
Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?
Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.
Регистрация бизнеса
В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб
Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности
С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, б\у вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.
Подбор помещения
Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека
Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.
Подбор оборудования для помещения
Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:
- Полки и\или стеллажи
- Вешалки для одежды
- Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
- Стенд для покупателя с информацией
- Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.
Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных
Оформление документов
В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.
Для этого нужно придерживаться такого перечня:
- Открытие ИП или ООО.
- Оформление и получение печати, для заключения договоров.
- Оформление договора аренды помещения.
- Договора с комитентом.
- Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)
Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:
- Цена и процент от продажи.
- Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
- Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
- Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
- Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.
Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.
Подбор персонала
Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.
Расходы и доходы
Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:
- аренда помещения — 240 000 рублей;
- зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
- покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
- реклама — 30 000 рублей.
Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.
Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:
- плата за прием товара — 80% от цены продажи;
- расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
- арендная плата — 40 000 рублей;
- зарплата сотрудников — 70 000 рублей.
В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.
Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:
- Изучение рынка б/у товаров.
- Определение концепции проекта.
- Выбор ассортимента товара.
- Составление предпринимательского плана.
- Сбор документации.
- Поиск места и помещения для магазина.
- Заключение договора аренды.
- Наём сотрудников в штат.
- Ремонт и отделка помещения.
- Установка охранно-пожарной сигнализации.
- Закупка оборудования.
- Поиск поставщика и заказ товара.
- Организация рекламных мероприятий.
- Запуск магазина.
- Торжественное открытие.
Документы
Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:
- Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
- Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
- Договор аренды помещения.
- Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
- Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
- Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
- Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
- Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.
При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.
С чего начинать открытие магазина на территории Украины:
- Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
- Выбор подходящего кода ОКВЭД.
- Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
- Постановка на учёт в пенсионном фонде.
- Открытие счёта в банке.
- Договор аренды.
- Заключение СЕС и пожарников.
- Получение сертификатов на продукцию от поставщика.
Помещение и дизайн
По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.
Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:
- рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
- около автовокзала;
- внутри бюджетных торговых центров.
Помещение должно соответствовать ряду требований:
- площадь не менее 40 м2;
- регулярное проветривание;
- освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
- арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
- наличие отдельного места для персонала;
- соблюдение чистоты.
По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.
По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.
При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:
- практичность;
- безопасность;
- комфорт.
В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.
Оборудование и инвентарь
Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.
| Наименование | Количество, шт. | Цена, руб. |
| Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами | 1 | 10 500 |
| Шторы для примерочной | 2 | 2 000 |
| Стенд для одежды напольный | 4 | 10 000 |
| Стеллаж для обуви островной | 2 | 14 200 |
| Стеллаж для аксессуаров пристенный | 2 | 7 400 |
| Стол | 1 | 5 000 |
| Вешалка (плечики) | 160 | 4 000 |
| Корзина для одежды | 2 | 5 200 |
| Коврик | 2 | 280 |
| Кассовый аппарат | 1 | 18 000 |
| Стул для кассира | 1 | 1 100 |
| Итого: | — | 77 680 |
Открытие магазина детской одежды – поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Основное достоинство Китая – невероятное разнообразие по сравнительно низким ценам
Худшее качество часто связано не со стандартами страны, а с высоким количеством подделок, поэтому здесь важно выйти на серьезную фирму. Польские и турецкие товары чаще используют более новые технологии и здесь легче найти хорошую «дышащую» или не пачкающуюся одежду.
Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин
К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:
- Составляем бизнес-план будущего предприятия , выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
- Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
- Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
- Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
- Организовываем рекламу , размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.
В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.
Расчет по открытию магазина.
- Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета – 3000 руб.;
- Кассовое оборудование – 40000 рублей;
- Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
- Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
- Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.
Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.
1 кв-л | 2 кв-л | 3 кв-л | 4 кв-л | Итого | |
1 год | |||||
Покупка оборудования | 240000 | 240000 | |||
Оборотные средства | 193788 | 138603 | 332391 | ||
Организационные расходы | 3000 | 3000 | |||
Всего расходов | 436788 | 138603 | 575391 |
Оборудование для магазина можно закупать постепенно по мере необходимости, заполнения товаром. Потому как пустые стеллажи, полки и вешалки будут создавать негативное впечатление на покупателей. Не обязательно покупать новое, можно взять хорошие товары у других магазинов, которые закрываются или обновляют мебель. Более подробно с затратами, прибылью и окупаемостью комиссионного магазина можно ознакомиться в представленных расчетных таблицах.
Выручка магазина за весь прогнозный период составила:
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от реализации изделий | 4620000 | 7560000 |
Выручка от арендных платежей | 221429 | 342857 |
Всего выручка | 4841429 | 7902857 |
Сведем все постоянные и переменные расходы в единую расчетную таблицу.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 517000 | 564000 |
Налоги ФОТ | 155100 | 169200 |
Арендная плата | 440000 | 480000 |
Амортизация | 240000 | |
Услуги бухгалтера | 70000 | 84000 |
Переменные расходы | ||
Стоимость реализ.одежды | 3300000 | 5400000 |
Коммунальные расходы | 66000 | 72000 |
Транспорт | ||
33000 | 36000 | |
Страховые ИП | 66353 | 95753 |
Прочие переменные расходы | 55000 | 60000 |
Всего затрат | 4942453 | 6960953 |
Рассчитав чистую прибыль комиссионного магазина одежды можно отметить, что в первый год бизнес показывает убытки, второй отчетный период показывает положительную динамику, показав рост чистой прибыли.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 4841429 | 7902857 |
Себестоимость производства | 4942453 | 6960953 |
Валовая прибыль | -101025 | 941904 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | -101025 | 941904 |
Налоги | 48414 | 79029 |
Чистая прибыль | -149439 | 862875 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | -149439 | 713436 |
Срок окупаемости рассматриваемого бизнеса составляет 13 месяцев, рентабельность бизнеса от чистой прибыли составляет 5,6%.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 12744286 |
Прибыль предприятия, руб. | 713436,2 |
Инвестиции в проект, руб. | 575390,95 |
Срок окупаемости, мес. | 13 |
Рентабельность ,% | 5,6 |
Залог успешного старта – хорошая подготовка, мониторинг и расчет. Удачи!
Сколько денег нужно для старта?
Покупка старых приемников и телевизоров – это бизнес. Он требует коммерческого подхода и некоторой организации
. Кроме информации на столбах, можно дать объявления о том, что производится скупка старой техники в газетах и в интернете. Затраты на рекламу и прием могут быть минимальными. Понадобятся некоторые средства на бензин и автомобиль. Он должен быть вместительным. В целях экономии лучше спланировать маршрут так, чтобы сделать прием техники сразу с нескольких адресов. Помещение под технику можно выделить в собственной квартире. Лучше, если это будет частный дом. Тогда прием можно организовать даже у себя на территории. Нужно просчитать расходы и на сбыт меди, и драгметаллов.
