Как увеличить продажи магазина канцелярии
Обратите внимание на товары с добавленной стоимостью. Клиенты будут платить больше, однако им нужен действительно многофункцональный продукт: степлер-анистеплер, ручка с функцией маркера и проч
При этом дизайн для офисных принадлежностей чаще выбирают строгий и выдержанный.
Популярность приобретают технологические новнки в данной сфере, например, специальные подвесные системы хранения документов, ленточные принтеры для маркировки.
Сегодня канцелярские товары для офиса стали особым сегментом и частью потребительской корзины – товары, без которых некоторые граждане обойтись просто не в состоянии, поэтому рынок постоянно модернизируется и обновляется.
В условиях кризиса на передовую выходят канцелярские принадлежности российского производства. Общая емкость российского потребительского рынка в этом сегменте равна около 2,5 млрд. долларов в год. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что вложения финансовых средств в рынок канцтоваров и старт бизнеса на розничной продаже таких товаров по франшизе может стать отличным способом инвестировать свои силы, средства и творческий потенциал.
Продажи и маркетинг магазина канцтоваров
Специалисты советуют постоянно менять выкладку товаров. Так вы создадите ощущение более широкого выбора и облегчите процесс поиска необходимого товара. Сезонные товары, которые пользуются наибольшим спросом в определенный сезон (как правило, это товары для школы), выкладываются на самом заметном месте. По завершении сезона часть нераспроданного товара возвращается на склад, а часть распродается чуть ли не по закупочной цене. Не стоит жадничать и припрятывать его до следующего сезона. Часть продукции просто потеряет свою актуальность (например, календари, ежедневники на определенный год, тетради с кумирами этого года на обложках и пр.), а часть после долгого хранения уже не будет выглядеть как новый товар.
По возможности старайтесь расширять ассортимент своего магазина. Можно включить в него, помимо канцелярии, учебные и детские книги, сувенирную и подарочную продукцию, мелкие игрушки, наклейки, календари, закладки и пр. Все это поможет увеличить прибыль (правда, и вложить придется несколько больше).
Мелкие магазины канцтоваров, как правило, закупают продукцию у оптовых компаний. Выберите 2-3 поставщика, которые предлагают товары по наиболее низким ценам и с подходящими вам условиями работы. Заранее узнавайте условия доставки, даже если компания находится в вашем городе. В большинстве случаев будет удобнее, если не вы будете ездить за товаром, а поставщик будет привозить его к вам. Конечно, намного выгоднее закупать товар напрямую у производителя, но скорее всего минимальный объем партии окажется слишком высоким, а стоимость доставки из другого региона может даже «съесть» все выгоду от закупки напрямую.
Для размещения товара потребуется специальное торговое оборудование, к которому относятся прилавки-витрины, стеллажи, стенды с навесными элементами (полками, сетками, подвесами и т. д.). Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. В целях экономии можно также приобрести подержанное оборудование. Отдельные стеллажи потребуются и для складского помещения, иначе ни вы, ни ваши продавцы не найдут там нужный товар.
Эти стеллажи также вполне возможно сделать своими руками или же приобрести готовые, в том числе и в неспециализированных магазинах (например, типа Ikea). Не забудьте про вывеску с названием вашего магазина, постеры или наклейки на окна, если нет возможности сделать красивую витрину, штендер, где вы будете вывешивать объявления об ассортименте магазина, проводимых акциях и скидках.
Выбор формата для торговли
Бизнес-план канцелярского магазина следует начать с выбора формата торговли. От этого решения зависит весь успех бизнеса. Есть несколько вариантов, отличающихся масштабом торговли: от полноценного магазина до островка в торговом центре. Выбор следует основывать на имеющемся капитале и предполагаемом месте торговли.
Отдельный магазин
Самый дорогой и сложный вариант продавать канцтовары — открыть отдельный магазин. Для такой торговой точки потребуется площадь от 15 кв.м. в месте с высокой проходимостью потенциальных клиентов. Большинство покупателей не готовы ехать за такой продукцией далеко, предпочитая обходиться ближними магазинами
Поэтому так важно выбирать правильное положение. Хорошими вариантами будут:
- улицы рядом с офисными центрами, школами и университетами;
- спальные районы с несколькими десятками многоэтажек;
- популярные, центральные улицы.
Вероятно, это будет магазин самообслуживания, где покупатели будут самостоятельно выбирать товары. Альбомы, блокноты, тетради, дневники и другая крупная продукция выкладывается в свободный доступ, карандаши, ручки и кисти — к кассе, где продавец сможет контролировать их. Такой подход к организации торговли станет преимуществом: покупателям нравится возможность рассмотреть товар вблизи, оценить бумагу и другие нюансы, которые так важны для канцелярии. Фото выкладки канцтоваров в магазине представлены на изображениях к статье.
Отдельный магазин канцтоваров — самый затратный и самый рискованный вариант торговли
Островок в ТЦ или ВУЗе
Островок в торговом центре или в корпусе учебного заведения подойдёт как бизнес для начинающего предпринимателя со стартовым капиталом в пределах 50 тысяч рублей. Траты ограничатся арендой 2–5 кв.м и покупкой товара на реализацию. Этот вариант отличается быстрой окупаемостью. Главное условие успеха — большой поток покупателей. С этой точки зрения открытие в ВУЗе более перспективно.
Торговые точки в университете и торговом центре будут отличаться ассортиментом и режимом работы. Первый тип магазина продаёт массовые стандартные товары — ручки, карандаши, тетради, скотч, то есть то, что может срочно потребоваться студенту на занятиях. Время работы привязано к учебному графику, то есть 6 дней в неделю с 8 до 18 часов.
Островок в ТЦ должен предлагать особенные товары, производящие «вау-эффект» с высокой эстетической ценностью: альбомы для рисования, тетради с красивыми обложками, необычные ручки и карандаши, цветные скрепки и т. д. График работы совпадает с ТЦ, как правило, с 10 до 22 часов без выходных.
Павильоны и киоски
Постепенно уходящий в прошлое вариант продажи канцелярских товаров — уличные павильоны и киоски. Этот формат будет успешен только в том случае, если предприниматель найдёт удачное место, где будет высокая проходимость потенциальных покупателей. Примерные районы расположения, где стоит ставить такой павильон — школы и университеты. Ассортимент формируется исходя из самых массовых товаров: ручек, карандашей, тетрадей.
Павильоны и киоски относятся к объектам нестационарной торговли, поэтому на их установку требуется разрешение местной администрации. Это бесплатно, но займёт от 30 до 45 дней. Владелец торговой точки должен предоставить схему размещения своего объекта с указанием его размеров и обосновать, что объект не помешает движению пешеходов, автомобилей.
Товарное наполнение
Подходя к вопросу формирования ассортимента, желательно выбрать какую-то одну специализацию. Условно все канцелярские товары можно подразделить на школьные принадлежности и офисную канцелярию. Охватить оба направления сразу будет слишком дорого. Опытные предприниматели не рекомендуют закупать слишком дешёвый товар.
Не игнорируйте группы товаров, которые пользуются сезонным спросом, например, школьные рюкзаки, дневники и т. п. Но и приобретать такой товар в больших количествах не стоит.
Совет: если позволяет бюджет, включите в ассортимент сувенирную продукцию, книги (особенно пользуется спросом детская развивающая литература), товары для дизайнеров, художников и т. п. Всё это будет способствовать увеличению объёма продаж.
Приобретать товары лучше всего на крупных региональных оптовых базах, посещая их лично, или заказывая посредством интернета. Не спешите приобретать товар у первого попавшегося вам оптовика, рассмотрите несколько (не менее пяти) предложений, сравните цены, условия доставки, систему скидок и только тогда делайте выбор.
Финансовый план
Вложения
Стартовые затраты включают:
- арендную плату за 2-3 месяца – 105 тысяч рублей;
- оформление и согласование документов – 8 тысяч рублей;
- закупку оборудования – 170 тысяч рублей;
- рекламную кампанию – 50 тысяч рублей;
- закупку товара – 250 тысяч рублей.
Текущие расходы
- арендная плата и коммунальные услуги – 35 тысяч рублей;
- заработная плата – 100 тысяч рублей;
- реклама – 8 тысяч рублей;
- обновление ассортимента – 70 тысяч рублей.
Доходы магазина
Средняя выручка магазина канцелярских принадлежностей составляет 50-70 тысяч рублей. При грамотно организованной торговле и высокой проходимости накрутка на продукцию составляет 200-300%.
Подсчет прибыли и рентабельность бизнеса
Средний срок окупаемости проекта равняется 12-14 месяцам. На первом году работы рентабельность составляет 13-15%, в дальнейшем реально выйти на рентабельность 35-40%.
Открытие магазина по продаже канцелярии – выгодная и рентабельная идея
Важно выбрать стратегически правильное место, не скупиться на рекламу и на первом году не выпускать бизнес из поля зрения, полностью его контролируя
Описание франшизы
Финансовые условия франшизы GrossHaus таковы:
- Паушальный взнос – 20-70 тысяч рублей (сумма зависит от месторасположения магазина);
- Роялти – 1%;
- Срок окупаемости – от 1,5 до 2,5 лет.
Существует четыре формата магазинов GrossHaus:
- Супер Мини. Помещение от 20 до 50 метров квадратных, размещение внутри ТЦ и других магазинов. Данный формат отлично подходит для городов с населением от 10 тысяч жителей. Инвестиции в открытие такой точки минимальны, а ассортимент включает самые популярные, недорогие позиции.
- Мини. Помещение от 50 до 100 метров квадратных. Этот формат пользуется большой популярностью среди франчайзи. Расходы на открытие также не высоки.
- Миди. Помещение от 100 до 200 метров квадратных. Такие магазины приносят большую прибыль в местах с большой проходимостью. Данный формат представляет собой лучшее соотношение – затраты/прибыль.
- Макси. Такие магазины ориентированы не только на частных, но и на корпоративных клиентов. Ассортимент является максимально широким. Точки «Макси» могут приносить самую большую прибыль из всех вышеперечисленных форматов магазинов.
Кто может стать франчайзи сети?
- Новички в бизнесе. Компания сотрудничает и с предпринимателями, у которых нет опыта подобной деятельности. В данном случае предложение GrossHaus помогает партнеру ознакомиться с особенностями этой сферы, наладить все основные процессы, запустить эффективную рекламу и развивать бизнес в дальнейшем.
- Опытные предприниматели, работающие в сфере канцелярии. Франшиза дает владельцам бизнеса возможность провести ребрендинг собственной торговой точки или точек и выйти на принципиально новый уровень дохода.
- Компании, стремящиеся инвестировать в розничные точки.
Описание франшизы, услуги
Что получает франчайзи компании GrossHaus?
- Эффективную, тщательно продуманную бизнес-модель в привычном для клиента формате;
- Широкий ассортимент товаров;
- ПО, позволяющее оптимизировать деятельность;
- Индивидуальную рекламную стратегию, участие в масштабных маркетинговых кампаниях франчайзера;
- Обучение сотрудников через Интернет;
- Помощь специалистов сети, консультации и поддержка;
- Быстрое открытие за срок от 10 дней до одного месяца.
Оборудование торговой точки
Следующий шаг – приобретение оборудования для магазина канцтоваров. В стандартный набор для торгового зала будут входить:
- Стеллажи с полками и с перфорированными панелями
- Витрины
- Прилавки
- Стенды и стойки
- Кассовый стол или ресепшн
- Крючки, подставки, буклетницы, ценникодержатели, корзины для покупателей и прочие мелочи
Кроме торгового, вам необходимо будет купить и складское оборудование: понадобятся крепкие стеллажи. Также нужна будет оргтехника, инвентарь для уборки и т. п. Желательно, чтобы в вашем магазине имелось многофункциональное устройство (принтер-сканер-копир). Это позволит вам дополнительно зарабатывать на услугах ксерокопирования, распечатки текста, сканировании документов и фотографий.
Франшиза канцмаркетов GrossHaus
Торговая марка: GrossHaus.Приблизительные инвестиции: от 800.000 руб.Потребность в помещении: от 25 м2.Вид деятельности: Розничная торговля товарами для школы и офиса (канцелярскими товарами).Позиционирование: GrossHaus – национальный франчайзинговый проект по продаже канцелярских товаров, товаров для творчества, расходных материалов, техники и демонстрационного оборудования для дома, школы и офиса.Наименование компании-правообладателя: Управляющая компания «Франчайзинговые Технологии».Заключается ли договор коммерч. концессии с регистрацией в Роспатенте: да.Количество точек по линии франчайзинга: 222.Количество собственных точек: 53.Паушальный взнос (стоимость франшизы): от 20 до 70 тыс. в зависимости от формата магазина.Роялти: 1% от оборота.Рекламный или маркетинговый фонд: нет.Планируемый период окупаемости: 12 — 24 мес.Потребность в помещении: 25 — 400 м2.
GrossHaus — проект федерального франчайзинга по продаже канцелярских товаров, расходных материалов, техники и демонстрационного оборудования для дома, школы и офиса. Старт проекта — январь 2009 г.
Выгодные закупочные условия участников франчайзинг-проекта GrossHaus обеспечивает торгово-закупочная группа GrossHaus, функционирующая как система консолидированных закупок для региональных оптово-розничных компаний.
Канцмаркеты GrossHaus сегодня это:
- привлекательный розничный бренд для конечных покупателей;
- сбалансированный товарный портфель и выгодные цены;
- федеральные маркетинговые акции;
- быстрый START-UP.
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Сколько нужно денег на открытие магазина канцелярских товаров
Инвестиции на открытие специализированного магазина канцелярских товаров зависят от ряда факторов, в том числе размера торговой точки, формата торговли и состояния помещения. Например, если вы открываете магазин в торговом центре (в формате «остров»), то ремонт помещения не требуется. Вам остается только закупить необходимое оборудование и товар для реализации. Если же помещение представляет из себя цокольный этаж многоэтажного дома, где-нибудь в спальном районе города, то без минимального косметического ремонта уже не обойтись.Отсюда можно выделить несколько вариантов старта бизнеса с различным стартовым капиталом:
1. Торговая точка в торговом центре или ВУЗе в формате «остров».
Размер торговой площади, зачастую не превышает 15м2. Минимальный размер инвестиций начинается от 340 тыс. руб., и включает:
- Торговое оборудование (прилавок, витрины и стеллажи) – от 100 тыс. руб.
- Депозит по аренде – от 40 тыс. руб.
- Закупка ассортимента товаров – от 150 тыс. руб.
- Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.
Плюсы: быстрый старт бизнеса, небольшие стартовые затраты, высокая проходимость торговой точки, отсутствие необходимости в рекламе.Минусы: высокая стоимость аренды, отсюда и высокие постоянные расходы.
2. Торговая точка в отдельном помещении
Например, первый или цокольный этаж многоэтажного дома. Площадь таких помещений часто позволяет организовать полноценный магазин самообслуживания. Минимальный размер инвестиций начинается от 500 тыс. руб., и включает:
- Ремонт и дизайн помещения – от 70 тыс. руб.
- Торговое оборудование (прилавок, витрины и стеллажи) – от 100 тыс. руб.
- Депозит по аренде – от 30 тыс. руб.
- Реклама, в т.ч. изготовление рекламной вывески – от 50 тыс. руб.
- Закупка ассортимента товаров – от 200 тыс. руб.
- Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.
Плюсы: зачастую такие помещения имеют большие площади (в отличие от ТЦ), что позволяет представить более широкий ассортимент товаров. Также цена аренды часто значительно ниже, чем в том же торговом центре.Минусы: более высокие стартовые затраты на открытие торговой точки. Также одним из минусов является отсутствие высокой проходимости таких точек, в следствие чего необходимы большие затраты на рекламу торговой точки и более длительный период раскрутки бизнеса (наработка постоянных клиентов).
3. Стационарный павильон или киоск
Минимальный размер инвестиций начинается от 820 тыс. руб., и включает:
Хочешь платить по кредиту меньше? Это реально. Я являюсь партнером Уральского Банка и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,5%, меньше твоей? Рефинансируй свой кредит и плати меньше! Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи ставку в 8,5%, лимит до 1,5млн. и дополнительные средства наличными. Осталось 7 заявок!
- Приобретение и монтаж торгового павильона – от 400 тыс. руб.
- Подключение к электросетям – от 80 тыс. руб.
- Торговое оборудование – от 60 тыс. руб.
- Подготовка разрешительной документации – от 50 тыс. руб.
- Реклама – от 30 тыс. руб.
- Закупка ассортимента товаров – от 150 тыс. руб.
- Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.
Плюсы: отсутствие зависимости от арендодателя, так как помещение будет в вашей собственности. Отсюда и значительная экономия на постоянных расходах торговой точки (аренда земельного участка – копеечная).Минусы: самые высокие стартовые затраты из всех предложенных вариантов, отсюда и выше период окупаемости бизнеса.
На чем зарабатывает магазин канцелярских товаров
Какие виды услуг может оказывать канцелярский магазин своим существующим и потенциальным клиентам? Первое и основное направление — это розничная продажа такой популярной офисной продукции, как ручки, бумага, линейки, товары для учащихся, картон, пластилин и многое другое. Неплохо, если позволяют площади, расширить ассортимент за счет детских книг и раскрасок. Постоянным спросом пользуются у людей поздравительные открытки. Поэтому 2-3 стеллажа будут явно нелишними.
Не меньший оборот приносят сопутствующие услуги, в первую очередь, ксерокопирование и печать на форматах А4, А3, А2, А1. Эти услуги по традиции востребованы в студенческой среде, у учащихся средних школ и профильных общеобразовательных заведений. Да и всем остальным покупателям периодически требуется отксерить паспорт, идентификационный номер или различную документацию, распечатать книгу или поздравление. Из других услуг востребован переплет книг, дипломов, курсовых работ, диссертаций и т.п. Часть канцелярского магазина можно сдавать в субаренду фотоателье или предпринимателю с торговлей мобильными телефонами, аксессуарами, ремонтом такой техники.
ОКВЭД-2 в отношении канцелярских товаров
Воспользуемся условиями примера 1, но рассмотрим случай, когда работающий пенсионер получал ежемесячно 30 тысяч рублей. Закон не предусматривает изымать единственное жилье, вещи, старые бытовые предметы стоимостью ниже 30000 рублей.
Ответы юристов ( 1 ) Добрый день, Светлана. В моей практике было немало случаев, когда родственники наследодателя пытались поделить недвижимость на словах, самостоятельно определив свою долю. В отношении нарушителя применяются только штрафные санкции.
Система премирования: основные положения.
Коды ОКВЭД, подраздел 47 — 47 Торговля розничная, кроме торговли торговлю такими товарами, как персональные компьютеры, канцтовары, краски.
Все таки 5000 р, для безработной беременной женщины это существенная сумма и взять ее особо не откуда, чтобы оплатить этот штраф. Принимаем квартиру от продавца.
Прошла мед комиссию в марте 2020 (на справке не указано сколько она годна).
Сводки по финансам
Для того чтобы определить прибыльность проекта, потребуется произвести ряд вычислений. В первую очередь нужно оценить предполагаемый объем первичных инвестиций. К этой статье можно отнести затраты на оформление деятельности, аренду недвижимости и формирование ассортимента. Общая величина данной статьи составляет около трехсот тысяч рублей. Помимо этого, следует учитывать ежемесячные расходы в размере ста тысяч рублей. Этой суммы достаточно для покрытия аренды, оплаты труда персонала и коммунальных платежей.
Расчет скорости окупаемости инвестиций составить довольно сложно. Здесь нужно учитывать как величину клиентского трафика, так и представленный ассортимент. Согласно статистике, владельцы небольших канцелярских магазинов получают чистый доход в размере пятидесяти тысяч рублей. Более крупные магазины, расположенные в торговых центрах и других местах с высоким уровнем клиентского трафика, могут приносить около двухсот тысяч чистого дохода. Достичь подобного результата можно только при наличии крупной клиентской базы. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что для того чтобы окупить вложенные инвестиции, потребуется примерно двенадцать месяцев.
Большинство гуру предпринимательства и опытные профессионалы сферы торговли рекомендуют: прежде, чем открыть предприятие, создать его бизнес-план
Юридическая составляющая бизнеса
Для организации торгового бизнеса, предпринимателю нужно получить разрешение от контролирующих инстанций. В первую очередь нужно посетить налоговую службу и встать на государственный учет. Перед тем как сформировать регистрационную заявку, предпринимателю нужно выбрать один из правовых статусов. В случае с данным направлением, более целесообразно открывать ИП. Данный выбор значительно упростит как саму регистрацию, так и дальнейшее взаимодействие с налоговой инспекцией.
Регистрация ИП
Статус ИП позволяет предпринимателю не только заниматься торговлей, но и принимать участие в различных тендерах. Помимо этого, официальное оформление бизнеса дает возможность взаимодействовать с другими фирмами.
Для прохождения регистрационной процедуры предпринимателю нужно заполнить соответствующее заявление, после чего обратиться в местное отделение ФНС
Важно отметить, что регистрирующий орган принимает заявку только при наличии пакета необходимых документов и квитанции об оплате государственной пошлины. Срок выдачи регистрационного свидетельства составляет пять рабочих дней
Необходимые документы
Наряду с заполненной регистрационной формой, предпринимателю нужно передать работникам ФНС паспорт и свидетельство о присвоении индивидуального налогового номера. Также может потребоваться перечень продукции, которая будет представлена в магазине и информацию о рабочем графике. Данные документы должны быть заверены в нотариальной конторе. К данному пакету документов нужно прикрепить заявку о назначении одного из специальных налоговых режимов.
При заполнении регистрационной формы, предпринимателю нужно указать несколько кодов экономической деятельности. В качестве основного направления следует указать код «62.20», обозначающий розничную реализацию канцелярских товаров. В качестве дополнительных направлений рекомендуется указывать следующие шифры:
- «12.14.116» — реализация бумажных изделий, предназначенных для глубокой печати.
- «12» — реализация картона и бумажной продукции.
- «29.25» — реализация канцелярских изделий, изготовленных из пластмассы.
- «99.22» — реализация канцелярских товаров, изготовленных из металла.
Канцтовары используют везде – в школах, офисах, различных организациях и учреждениях
Преимущества франшизы «Фасоль», обучение и поддержка
Франшиза «Метро» обладает многими преимуществами, которые особенно ценятся теми, кто только погружается в особенности ведения бизнеса с продуктовыми товарами.
- Для каждой новой точки разрабатывается индивидуальный план не только магазина, но и расстановки категорий товаров по площади. Также определяется необходимость дополнительных сервисов (кофе с собой, свежая выпечка и т. п.) и ко-брендинговых продуктов.
- У франчайзера существуют как готовые решения для бизнеса в виде универсальных концепций для каждого из форматов магазина, так и возможность индивидуального подбора наиболее оптимальных и востребованных товаров и продуктов в каждом конкретном регионе и районе. Из этого составляются рекомендации по ассортименту товаров и их выкладке.
- Каждому новому партнёру-франчайзи предоставляются IT-сервисы, а также рекомендуются сервисные партнёры с привлекательными условиями сотрудничества – банки, поставщики оборудования, специалисты освещения и т. д.
- Специальные предложения на закупку определённых товаров в «Метро» и акции (например, кэшбек с покупок).
- Стабильная маркетинговая поддержка, включающая в себя промоакции сети и конкретной точки, макеты для рекламных предложений и рекламные кампании.
- Обучение для всего персонала магазина (от владельца до кассиров) на специализированной онлайн-платформе и проведение обучающих тренингов, а также руководства по мерчендайзингу и ежедневной работе.
Помощь и поддержка франчайзера осуществляется на всех этапах: от подготовки бизнес-плана и создания технического задания и проектной документации до проработки дизайна интерьера и экстерьера магазина. Для каждого вида торговой точки разрабатываются индивидуальные планограммы ассортимента.
Все магазины придерживаются единых стандартов работы
Для решения ежедневных задач можно обращаться к консультантам, которые дадут рекомендации к полочному ценообразованию, помогут с прогнозированием спроса и аналитикой продаж, предоставят специальный прайс-лист. Кроме того, каждому франчайзи доступен передовой международный опыт, полученный в разных уголках планеты.
Команда франчайзера всегда готова помочь в общении и обмене опытом с сообществом трейдеров, с внедрением изменений, не противоречащих законодательству или с запуском программы лояльности для покупателей. А уникальный ассортимент собственных торговых марок METRO сделает каждый магазин более привлекательным для клиентов.
Помещение для магазина
При выборе помещения под магазин стоит отталкиваться от целевой аудитории. Кто является основными покупателями канцелярских товаров? Дети и их родители. Удачным для точки, реализующей канцтовары, станет соседство с дошкольными и школьными образовательными учреждениями. На руку предпринимателю будет также близость к магазину крупных деловых центров. Желательно арендовать помещение на первом этаже. Если рассматривать как вариант аренду помещения в супермаркете или торговом центре, то благоприятным станет соседство с продуктовыми и хозяйственно-бытовыми отделами, а также с магазинами товаров для детей.
Минимальная площадь торгового зала – 10 кв. м. Даже на таком небольшом пространстве можно поместить все самые востребованные группы товаров, и при этом у клиентов не будет ощущения, что они попали в тесный чулан. Если позволяет бюджет, то, конечно, желательно снять более просторное помещение. Стандартная площадь отдельного магазина канцелярских товаров – от 40 до 60 кв. м. Кроме торгового зала, в магазине должен быть склад, санузел и помещение для персонала. Важным моментом при выборе торговых площадей является их оценка на соответствие санитарному законодательству.
Договариваясь с собственником об аренде, уточняйте у него наличие санитарно-эпидемиологического заключения на помещение. Кроме этого, вам также понадобится заключение местного органа МЧС о соблюдении норм пожарной безопасности. Не стоит забывать и о рекламе. Необходимо предусмотреть возможность размещения рекламных конструкций на фасаде магазина, над входом или у входа.
Статистические данные
Согласно данным статистики за прошедший год, клиенты канцелярских магазинов со средним уровнем дохода тратили меньше средств на свои покупки.
Большую отдачу получили товары эконом-сегмента, а дорогие канцтовары покупает меньшее количество потребителей – говорится в исследовании. При этом клиенты с высоким уровнем дохода увеличили свои траты на покупку таких товаров в период подготовки к школьным занятиям.
В период получения наибольшей прибыли выручка канцелярских магазинов вырастает в 4-5 раз по сравнению с несезоном. Стоит отметить, что списки необходимой учебной литературы, рекомендуемой для приобретения, школьники получают в самом конце августа или даже в сентябре, поэтому срок сезона пика продаж может незначительно увеличиваться.
Книги и учебная литература не являются основой продаж, так как в основном учебные заведения сами обеспечивают учеников всей необходимой литературой и учебными пособиями.
Согласно статистике, большая часть клиентов со средним уровнем достатка закупается школьной канцелярией в продуктовых гипермаркетах, онлайн продажи также показывают хорошую динамику.
Сумма среднего чека по канцтоварам, согласно данным Яндекс Касс, составил к первому сентября около 6 000 рублей. По итогам прошедшего года, Россия стала одной из самых читающих стран, поэтому бизнес на продаже книг может принести хороший стабильный доход, мы собрали для вас лучшие франшизы продажи книг прессы канцтоваров в России.
Продажи розничных книжных магазинов увеличились еще и благодаря поправкам к антипиратскому закону. Теперь отыскать бесплатные книги для чтения в электронных библиотеках стало сложнее, и целевая аудитория чаще покупает бумажные книги.
Согласно данным статистики, в городах с миллионным населением, открыто до 140 книжных магазинов.
Бизнес-план канцелярского магазина
Финансовый план предприятия можно составить самостоятельно. Он позволит рассчитать сумму стартовых инвестиций в проект, объем ежемесячных платежей и определить рентабельность бизнеса. Капитальные вложения:
- аренда помещения (минимум на 6 мес.) – 150 тыс. рублей;
- ремонтные работы, дизайн – 100 тыс. рублей;
- изготовление рекламы и сайта – 70 тыс. рублей;
- покупка оборудования – 95 тыс. рублей;
- приобретение первой партии товара – 70 тыс. рублей;
- регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей.
Таким образом, стартовые инвестиции составят 485,8 тыс. рублей. В бизнес-план канцелярского магазина нужно добавить ежемесячные затраты на его содержание. Они включают в себя:
- рекламную кампанию – 15 тыс. рублей;
- оплату труда персонала – 45 тыс. рублей;
- налоговые отчисления – 10 тыс. рублей;
- коммунальные платежи – 5 тыс. рублей;
- иные расходы – 5 тыс. рублей.
Итого — сумма необходимых затрат составит 80 тыс. рублей. Также потребуется откладывать порядка 30 тыс. рублей ежемесячно на закупку продукции. Что касается ежемесячной прибыли компании, то она будет напрямую зависеть от количества постоянных покупателей.
Преимущества франчайзинга
- Сравнительно небольшие инвестиции.
- Известный бренд, уже получивший доверие клиентов, для которых знакомое имя на вывеске – лишнее основание зайти в фирменный магазин целенаправленно.
- Быстрая окупаемость.
- Привлекательные условия для закупки товаров и проверенные поставщики.
- Всесторонняя помощь со стороны материнской компании (поддержка организационная и рекламная, формирование ассортимента, консультирование, обучение).
Есть и «подводные камни»:
- снижение потребности в летнее и, отчасти, зимнее время;
- серьезная конкуренция;
- ценообразование.
Их можно считать недостатками, а можно – просто некоторыми неудобствами.
В среднем, инвестиции в дело могут составлять от 500 тысяч рублей, первый взнос – тысяч 30, роялти – 1-2 %, и год – на окупаемость вложений.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 6.
Таблица 6. Инвестиционные затраты
Наименование | | |
Недвижимость | ||
1 | Арендная плата за 1 месяц | 20000 |
Оборудование | ||
3 | Комплект торгового оборудования | 177000 |
Нематериальные активы | ||
4 | Стартовая рекламная кампания | 25000 |
5 | Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации | 5000 |
Оборотные средства | ||
6 | Закупка товара | 250000 |
7 | Оборотные средства | 100000 |
| |
Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.
Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).
Таблица 7. Постоянные затраты
Наименование | | |
1 | Арендная плата | 20000 |
2 | Реклама магазина канцтоваров | 5000 |
3 | Коммунальные платежи | 4000 |
4 | Амортизация | 3000 |
5 | ФОТ с отчислениями | 84500 |
6 | Налоги магазина канцтоваров | 5624 |
7 | Прочее | 10000 |
| |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.
Заключение
Как видите, чтобы начать зарабатывать на продаже канцтоваров, не требуется прилагать сверхусилий. Освоить это направление по силам даже начинающему предпринимателю. Чтобы выйти на рынок, необязательно обладать крупным стартовым капиталом, начать можно и с небольшой торговой точки. Однако возможная прибыль будет прямо пропорциональна товарообороту, а последний во многом зависит от размера торговой площади.
Пример Бизнес-плана магазина канцтоваров в следующем видео:
Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.
shemiakin@vsezaimyonline.ru
