No Image

Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2020 году

СОДЕРЖАНИЕ
0
5 просмотров
28 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(44) {
    [0]=>
    string(113) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(113) "b5769831266d4359dbfdb987d8006109.jpg"
    [2]=>
    string(113) "4a9cf09242911713a3f3cc31f2e88ccc.png"
    [3]=>
    string(113) "8345938b50b489d0022e0c7a28afc786.jpg"
    [4]=>
    string(113) "0a8172c80116d82fee86b0fca3140e5d.jpg"
    [5]=>
    string(113) "2333b40c381b2cd823476407044f94cc.jpg"
    [6]=>
    string(113) "5ad7b2b384f23c7c9be0a2e1e867604b.jpg"
    [7]=>
    string(113) "fdc744de3d35e2f2c17e65366b5ca387.png"
    [8]=>
    string(113) "009e650c6590856648ef75597468996a.jpg"
    [9]=>
    string(113) "ed5e7231b0ad0e2f56aae3a4c52abadc.jpg"
    [10]=>
    string(113) "d8b5b372df033a88cdab950bef5d6dbe.jpg"
    [11]=>
    string(113) "9c8459c51ea1c14008266697f46f075c.jpg"
    [12]=>
    string(113) "9b0b9ad34dc0dd4b54d6331710efd31b.png"
    [13]=>
    string(113) "8726f9226229351276114b5e007c1c33.jpg"
    [14]=>
    string(113) "01a2b526d3c3c7604eb508127cbdbb98.jpg"
    [15]=>
    string(113) "8200cad426677919cc6f4c87a7db679d.jpg"
    [16]=>
    string(113) "5425adbcc4b713936f30b587a1d0951b.jpg"
    [17]=>
    string(115) "b2e0a27be8b7480b19bb2871249ab341.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "0dea98aef033efa621ca936e664d8b3e.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "fa8596ac5535f8c6c055d3acba03a212.jpeg"
    [20]=>
    string(113) "b41d135d6cbadd27482bf23fe74a06bf.png"
    [21]=>
    string(115) "642b335e20ab8b9d878f121b6039bcc0.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "9e6f5c26943af32b78f59495be6f0ea1.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "764dc1229e11def96bca08d47193e043.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "ffdf9312796106cffe111ce7fd57fc73.png"
    [28]=>
    string(115) "2002a5203d5619ec161b5eac57f1820b.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "fb1a7427d20eaa3ad09ecef785e72982.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "c23237261195c16e8566f750b6eaf469.png"
    [31]=>
    string(115) "7c8e63563dd57e77ba8338cccf4165b3.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "a1b0a384d6cea24398dbe4d5cff33c82.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "9231e8712b87529fc7797d270c73e4f7.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "5bbc0295e11b8a4cbd14d5d61a9e2720.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "4119d5a11951d502a9dff1b312b09085.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "23d1268f16dab79a2ce297192c4daa53.jpeg"
    [37]=>
    string(113) "2e873555536e61a3d8e0dd49439cd47f.png"
    [38]=>
    string(115) "ec959d5312ae9e9a94a23d599c7d0b1a.jpeg"
    [39]=>
    string(113) "469a91afd39159d6d53ad78036b98315.png"
    [40]=>
    string(115) "879f307842a929856f44d1d16ba70c81.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "7f09fa131e4f0acd2677bc01637b9317.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "37d7e62dbfb8e44062c020f93840f0d8.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "a10edde7b611e6da382adaa99655703e.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(44) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/e/6/ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/5/7/b5769831266d4359dbfdb987d8006109.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/a/9/4a9cf09242911713a3f3cc31f2e88ccc.png"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/3/4/8345938b50b489d0022e0c7a28afc786.jpg"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/a/8/0a8172c80116d82fee86b0fca3140e5d.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/3/3/2333b40c381b2cd823476407044f94cc.jpg"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/a/d/5ad7b2b384f23c7c9be0a2e1e867604b.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/d/c/fdc744de3d35e2f2c17e65366b5ca387.png"
    [8]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/0/9/009e650c6590856648ef75597468996a.jpg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/d/5/ed5e7231b0ad0e2f56aae3a4c52abadc.jpg"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/8/b/d8b5b372df033a88cdab950bef5d6dbe.jpg"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/c/8/9c8459c51ea1c14008266697f46f075c.jpg"
    [12]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/b/0/9b0b9ad34dc0dd4b54d6331710efd31b.png"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/7/2/8726f9226229351276114b5e007c1c33.jpg"
    [14]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/1/a/01a2b526d3c3c7604eb508127cbdbb98.jpg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/2/0/8200cad426677919cc6f4c87a7db679d.jpg"
    [16]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/4/2/5425adbcc4b713936f30b587a1d0951b.jpg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/2/e/b2e0a27be8b7480b19bb2871249ab341.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/d/e/0dea98aef033efa621ca936e664d8b3e.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/a/8/fa8596ac5535f8c6c055d3acba03a212.jpeg"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/4/1/b41d135d6cbadd27482bf23fe74a06bf.png"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/4/2/642b335e20ab8b9d878f121b6039bcc0.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/1/2/d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/6/9e6f5c26943af32b78f59495be6f0ea1.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/2/8/928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/f/5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/6/4/764dc1229e11def96bca08d47193e043.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/f/d/ffdf9312796106cffe111ce7fd57fc73.png"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/0/0/2002a5203d5619ec161b5eac57f1820b.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/b/1/fb1a7427d20eaa3ad09ecef785e72982.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/2/3/c23237261195c16e8566f750b6eaf469.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/8/7c8e63563dd57e77ba8338cccf4165b3.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/1/b/a1b0a384d6cea24398dbe4d5cff33c82.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/2/3/9231e8712b87529fc7797d270c73e4f7.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/b/b/5bbc0295e11b8a4cbd14d5d61a9e2720.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/1/4119d5a11951d502a9dff1b312b09085.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/3/d/23d1268f16dab79a2ce297192c4daa53.jpeg"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/e/8/2e873555536e61a3d8e0dd49439cd47f.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/c/9/ec959d5312ae9e9a94a23d599c7d0b1a.jpeg"
    [39]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/6/9/469a91afd39159d6d53ad78036b98315.png"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/7/9/879f307842a929856f44d1d16ba70c81.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/f/0/7f09fa131e4f0acd2677bc01637b9317.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/7/d/37d7e62dbfb8e44062c020f93840f0d8.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/1/0/a10edde7b611e6da382adaa99655703e.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(44) {
    [0]=>
    string(36) "ce64b163bc4fda85011f44e233dc9141.jpg"
    [1]=>
    string(36) "b5769831266d4359dbfdb987d8006109.jpg"
    [2]=>
    string(36) "4a9cf09242911713a3f3cc31f2e88ccc.png"
    [3]=>
    string(36) "8345938b50b489d0022e0c7a28afc786.jpg"
    [4]=>
    string(36) "0a8172c80116d82fee86b0fca3140e5d.jpg"
    [5]=>
    string(36) "2333b40c381b2cd823476407044f94cc.jpg"
    [6]=>
    string(36) "5ad7b2b384f23c7c9be0a2e1e867604b.jpg"
    [7]=>
    string(36) "fdc744de3d35e2f2c17e65366b5ca387.png"
    [8]=>
    string(36) "009e650c6590856648ef75597468996a.jpg"
    [9]=>
    string(36) "ed5e7231b0ad0e2f56aae3a4c52abadc.jpg"
    [10]=>
    string(36) "d8b5b372df033a88cdab950bef5d6dbe.jpg"
    [11]=>
    string(36) "9c8459c51ea1c14008266697f46f075c.jpg"
    [12]=>
    string(36) "9b0b9ad34dc0dd4b54d6331710efd31b.png"
    [13]=>
    string(36) "8726f9226229351276114b5e007c1c33.jpg"
    [14]=>
    string(36) "01a2b526d3c3c7604eb508127cbdbb98.jpg"
    [15]=>
    string(36) "8200cad426677919cc6f4c87a7db679d.jpg"
    [16]=>
    string(36) "5425adbcc4b713936f30b587a1d0951b.jpg"
    [17]=>
    string(37) "b2e0a27be8b7480b19bb2871249ab341.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "0dea98aef033efa621ca936e664d8b3e.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "fa8596ac5535f8c6c055d3acba03a212.jpeg"
    [20]=>
    string(36) "b41d135d6cbadd27482bf23fe74a06bf.png"
    [21]=>
    string(37) "642b335e20ab8b9d878f121b6039bcc0.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "d12348584bd79a335ba0e28538a0dcaa.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "9e6f5c26943af32b78f59495be6f0ea1.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "928cdfd983dde47cf5986128e3eeb170.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "5cf33c3798d9f0dcb370b09884ee5719.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "764dc1229e11def96bca08d47193e043.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "ffdf9312796106cffe111ce7fd57fc73.png"
    [28]=>
    string(37) "2002a5203d5619ec161b5eac57f1820b.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "fb1a7427d20eaa3ad09ecef785e72982.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "c23237261195c16e8566f750b6eaf469.png"
    [31]=>
    string(37) "7c8e63563dd57e77ba8338cccf4165b3.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "a1b0a384d6cea24398dbe4d5cff33c82.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "9231e8712b87529fc7797d270c73e4f7.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "5bbc0295e11b8a4cbd14d5d61a9e2720.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "4119d5a11951d502a9dff1b312b09085.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "23d1268f16dab79a2ce297192c4daa53.jpeg"
    [37]=>
    string(36) "2e873555536e61a3d8e0dd49439cd47f.png"
    [38]=>
    string(37) "ec959d5312ae9e9a94a23d599c7d0b1a.jpeg"
    [39]=>
    string(36) "469a91afd39159d6d53ad78036b98315.png"
    [40]=>
    string(37) "879f307842a929856f44d1d16ba70c81.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "7f09fa131e4f0acd2677bc01637b9317.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "37d7e62dbfb8e44062c020f93840f0d8.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "a10edde7b611e6da382adaa99655703e.jpeg"
  }
}

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету

Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

vote

Рейтинг статьи

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

От грамотно составленной франшизы выигрывают все

При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

В чем заключается франчайзинг

Я, например, правообладатель. У меня — отличный бизнес. Я говорю тем, кто собирается начать свой бизнес или у кого уже есть свой бизнес: «Хотите работать под этой торговой маркой? Эти товары продавать или услуги оказывать? Я могу вам предоставить права, заключим договор коммерческой концессии. Вы платите мне первоначальный взнос, я вам рассказываю, как запустить бизнес, и помогаю открыть этот бизнес, поддерживаю на всех этапах открытия и деятельности. Вы за это мне платите ежемесячно фиксированную сумму или процент от товарооборота».

Президент нашей Ассоциации Борис Георгиевич Нуралиев создал франшизу «1С», которая не только в России крупнейшая, но и одна из крупнейших в мире, потому что есть около 16000 пользователей этой франшизы.

— Как на практике происходит использование франшизы в малом и среднем бизнесе?

— Российская ассоциация франчайзинга занимается тем, что продвигает франчайзинг. В 2011 году были внесены изменения в наш Гражданский кодекс, которые сделали наше законодательство по франчайзингу одним из лучших в мире.

Мы это знаем, потому что наша Ассоциация состоит в мировом совете по франчайзингу. Там оценили эти изменения.

Но нашу Ассоциацию беспокоит их надежность. Многие называются франшизами, но в законодательстве этого термина нет. Придраться, применить какие-то санкции к тому, что человек называет свой продукт франшизой крайне сложно, можно только через образовательные программы.

Эти образовательные программы, в частности Корпорация развития МСП, в этом году провели уже пять вебинаров. 3 декабря — еще один вебинар сразу на 35 регионов, где как раз мы рассказываем, что такое надежная франшиза, как отделить мух от котлет, как выбрать, какие параметры.

— Какие виды франшизы лучше всего подходят для малого бизнеса?

— Когда делаю опрос, то предлагаю список из 20 видов бизнеса и спрашиваю: какие виды бизнеса в вашем городе наиболее интересны для малых предпринимательств? В какой отрасли вы бы выбрали франшизу?

Конечно, все знают общепит и говорят: нам интересен общепит.

Сейчас резко возрос интерес к образовательным франшизам, в частности детское образование:

языковые клубы,

кибернетические клубы,

игровые, например, «Чемпионика» — это футбол, танцы, алгоритмика, математика, программирование.

Успешны магазины у дома, особенно сейчас — в условиях такой ограниченной мобильности. И, конечно, службы курьерской доставки. В частности, франшиза СДЭК родом из Новосибирска уже стала международной, присутствует в 20 странах.

В 2019-2020 годах порядка 500 предпринимателей пришли к ним и стали работать по этой франшизе, а за 11 месяцев этого года — уже 900 предпринимателей. Это — такой бизнес, что в кризис больше открывается, чем в прошлые годы. И качество услуг растет.

Поэтому сейчас — огромный выбор франшиз, которые можно успешно использовать в малом и среднем бизнесе, но пока у нас таким образом работает не так много — 70 000 субъектов малого предпринимательства. А всего их зарегистрировано в России 6 миллионов. Только порядка 1,5% работает по франшизе. В развитых рынках, например, Соединенных Штатах — 8%.

— Так что у нас потенциал есть?

— Потенциал есть.

Беседовал Игорь Буккер

К публикации подготовил Юрий Кондратьев

Встройте «Правду.Ру» в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в или в

Добавьте «Правду.Ру» в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google

Также будем рады вам в наших сообществах во , Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках…

Комментировать
0
5 просмотров