Варианты для бизнеса
Для начала стоит рассмотреть, какой из предлагаемых бизнес-пакетов будет более всего актуален в региональном базировании торговой точки. Ведь вариаций на тему продажи одежды довольно много.
Следующий список послужит лишь коротким примером:
- одежда для новорожденных;
- магазин подростковой одежды;
- детский комиссионный магазин;
- бутик с эксклюзивной одеждой;
- продажа одежды по каталогам;
- магазин по продаже детской одежды российского производства или одного конкретного производителя.
Тем более что всегда есть вариант открыть магазин с широким ассортиментным рядом, который будет учитывать все возрастные категории детей. Но, опять же, недальновидно расходовать инвестиции на создание магазина исключительно для маленьких детей, когда район, где будет базироваться торговая точка, изобилует подростками 16 лет.
Поэтому проведенная разведка, так сказать в полевых условиях, изучение района со стороны возрастной группы населения даст более-менее четкое представление о том, какая ниша будет точно востребована.
Выгодно ли открывать магазин детской одежды самостоятельно?
Каждый человек, который планирует заняться частным бизнесом, заранее определяет приоритетные направления развития дела. Одни отталкиваются от базовых навыков, которые помогут развивать «детище». Другие же ориентируются сугубо на личную выгоду.
Торговля детской одеждой – универсальная ниша, работать в которой может любой человек, вне зависимости от его индивидуальных умений и глубины познаний в данном деле. При этом направление является достаточно прибыльным и перспективным.
Перед тем, как начать бизнес в сфере продаж детской одежды, необходимо определиться с форматами, которые доступны начинающему предпринимателю.
Варианты бизнеса в нише:
-
Готовый бизнес.
Успешные проекты редко продают – запомните это перед покупкой готовой сети или отдельной точки детской одежды. Приобретая чужое дело, детально изучите финансовые показатели за последние кварталы и уровень рентабельности в целом.
-
Открытие розничной точки(-ек).
Здесь все придется делать самому – от поиска помещения до ведения бухгалтерии. Хороший вариант для пробивных новичков, которые не боятся трудностей.
-
Комиссионка.
Актуальный формат во время кризиса в стране. Спрос на детскую одежду стабильно высок, а значит вещи по скидке будут уходить, как «горячие пирожки».
-
Магазин по франшизе.
Наиболее простой вариант организации бизнеса для новичка. Преимущество – постоянная поддержка со стороны франчайзера. Минус – ограничения, установленные брендом. Обходить их нельзя, а это для небольших городков может быть жизненно необходимой возможностью.
Открывать магазин детской одежды выгодно в торговых центрах и отдельно стоящих точках с высокой проходимостью. Идеально, если недалеко находится детское образовательное учреждение или заведение развлекательного характера для малышей.
Что необходимо для торговли детской одеждой:
- выбрать форму организации бизнеса + систему налогообложения;
- арендовать площадь;
- пройти через контролирующие станции и получить разрешения на торговлю;
- лицензирование;
- размещение торгового патента;
- при оптовых закупках детской одежды требуйте у поставщиков сертификаты качества;
- потребительский уголок.
Методы раскрутки нового бренда или откуда брать новых клиентов:
- СМИ. Ранее этот источник был одним из самых «плодородных». Сейчас он используется не так уж и часто. Реклама на телевидении – удовольствие не из дешевых, а чтением газет на постоянной основе заняты не более 10% потенциальных покупателей детской одежды в стране. Выводы делайте сами.
- Акционные листовки и купоны – актуально для местности, которая находится вокруг торговой точки. Однако много клиентов подобным образом не завлечь.
- Реклама в мировой паутине – один из самых выгодных вариантов. По крайней мере, вложенные в партнерские программы средства окупаются с лихвой.
- Популяризация магазинов детской одежды посредством социальных сетей – лучший вариант среди рассматриваемых, так как более 50% целевой аудитории вашей торговой точки находится именно там.
При покупке готового бизнеса временно наймите юриста для анализа содержимого документации. Работая под франшизой, вы можете всей бумажной волокитой заниматься самостоятельно, либо также нанять личного консультанта. Имейте в виду, что около 20% брендов с этим вопросом помогают удаленно, предоставляя консультации и советы по работе.
Стоимость бизнеса детской одежды с нуля:
- от 400$ уходит на оплату аренды под торговую точку;
- 160-170$ уйдет налоговикам;
- сумму от 300$ отнимет у вас выплата заработной платы торговцам в вашей точке продаж;
- до 3 000$ предстоит направить на закупку всего необходимого оборудования;
- 600$ — маркетинговая кампания.
Работа по франшизе детской одежды позволит сэкономить до 50% средств, в зависимости от региона и дополнительных связей самого франчайзера, которые позволят оптимизировать ключевые статьи расходов на открытие торговой точки.
Заработать на торговле детской одеждой можно много. Средняя наценка на товары данной категории в России колеблется от 60% до 110%. Есть и исключения, цена на которые может превышать закупочную стоимость в 1.5-2 раза. Для расширения бизнеса можно подключать социальные сети – отдача возрастет на 30-40%.
Одним словом, если все сделать правильно, то магазин детской одежды будет приносить предпринимателю стабильно высокий доход на протяжении многих лет.
Франчайзинговый бизнес: что это и зачем оно нужно
Открытие магазина подразумевает не только закупку товаров, но и значительные вложения в маркетинг. Избежать трат на рекламу можно, если воспользоваться франшизой – готовым бизнес-пакетом, включающим разрешение на использование популярной торговой марки и рекомендации по ведению бизнеса.
По договору франшизы вы становитесь франчайзи (покупателем права на работу с определенной торговой маркой), а продавец, предоставляющий вам такой статус, становится франчайзером. У подобного способа ведения бизнеса есть и плюсы, и минусы. Но плюсы существенно перевешивают.
Главные минусы франшизы:
- необходимость единоразового платежа при приобретении бизнес-пакета;
- регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование торговой марки (роялти);
- ограниченность стратегий и подходов к ведению бизнеса. Вы не можете выбирать дизайн магазина, менять поставщиков, назначать ценник и т. д.
Главные плюсы франшизы:
- отсутствие затрат на рекламу. Большинство франчайзеров берет на себя обязательства по раскрутке торговой марки в вашем городе, а это значит, что вы экономите, по меньшей мере, половину бюджета;
- наличие четкой и проверенной программы открытия бизнеса. Особенно это актуально для новичков. Вам не нужно набивать свои шишки при организации магазина, у вас будут все необходимые рекомендации;
- возможность попросить совета у ментора, который заинтересован в вашем развитии. Франчайзер – это не ваш конкурент, это ваш помощник. Каждый магазин, открытый под его маркой, становится еще одним вкладом в его собственную популярность, поэтому он будет вам помогать;
- щадящие условия работы с банками, поставщиками и др. Так как вы не просто открываете бизнес, а за вашей спиной стоит сильная компания, к вам будут относиться с большей лояльностью, нежели при создании собственного бренда.
Преимущества и недостатки покупки франшизы
Франчайзинг для многих предпринимателей сегодня очень привлекателен, давайте рассмотрим основные плюсы открытия магазина детской одежды по франшизе:
Гарантированные клиенты. Данное преимущество обусловлено раскрученностью бренда. Люди уже знают эту торговую марку и доверяют ей, потому гарантированно заглянут в ваш магазин за покупками.
Качество товара. Франчайзер дорожит своим именем и потому отвечает за качество используемых в производстве тканей и других материалов
В сфере детской одежды это крайне важно, потому как родители беспокоятся об экологичности и качестве товаров для своих детей. Низкие закупочные цены
Ваше вступление во франчайзинговую сеть подразумевает, что вы будете включены в программу лояльности. То есть приобретать партии товаров вы будете с ощутимыми скидками.
Готовый дизайн магазина. Очень важный плюс, ведь если ваш магазин будет оформлен, как палатка на городском рынке, вам едва ли удастся привлечь покупателей. Готовое, стильное оформление магазина обеспечит поток клиентов с момента открытия.
Рабочие бизнес-процессы. Владелец бренда имеет одно или несколько собственных предприятий и точно знает, как организовать производственные процессы максимально эффективно. Вам не придется «набивать собственные шишки», обо всех нюансах поведает франчайзер.
Экономия на рекламе. Благодаря тому, что бренд франчайзера известен, вам не придется тратить большие суммы на рекламу своего магазина. К тому же, скорее всего владелец сети предложит вам поддомен на общем сайте и участие в уже продуманной и работающей маркетинговой-стратегии.
Безусловно, у покупки франшизы есть свои минусы. Однако зачастую они легко покрываются преимуществами. Тем не менее, нельзя не упомянуть их:
- Серьезная финансовая нагрузка на этапе старта. Франчайзинг предполагает уплату паушального взноса за вступление в сеть и регулярные отчисления за право пользования брендом. На начальном этапе для предпринимателей нагрузка может оказаться не под силу.
- Четкое соблюдений правил франчайзера. Основной минус франчайзинга. Вы не сможете заменить красный цвет вывески на синий или сменить поставщиков. Владелец бренда тщательно следит за выполнением всех своих условий и в случае нарушения может наложить штрафные санкции.
Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
Мои услуги
Преимущества открытия магазина детской одежды по франшизе
Основные преимущества:
-
- Есть возможность взять кредит на развитие бизнеса, так как франчайзер часто сотрудничает с крупным банком, назначающим для партнеров щадящий процент.
- Популярность бренда, с которым сотрудничает франчайзи. Концепция магазина известна покупателям, репутация фирмы на высоте, поэтому бизнесмен гарантированно получает клиентов, готовых совершить покупку.
- Высокое качество изделий со складов. Франчайзер давно наладил отношения с оптовыми базами, которые продают товар по выгодной цене, а качество материала всегда отличное.
- Бесплатные консультации от фирмы. Специалисты предоставляют проект дизайна магазина, оформленного в фирменном стиле, помогают заключить договор аренды, предварительно составляют оценку помещения, помогают подобрать лучший вариант.
Отдельно проводится обучение персонала, часто бесплатно или за небольшую для бизнесмена плату. Производятся консультации, предоставляется план развития магазина, опыт продаж фирмы франчайзера. Бизнес осуществляется по готовому и заранее успешному плану с поддержкой от компании.
Варианты для бизнеса
Для начала стоит рассмотреть, какой из предлагаемых бизнес-пакетов будет более всего актуален в региональном базировании торговой точки. Ведь вариаций на тему продажи одежды довольно много.
Следующий список послужит лишь коротким примером:
- одежда для новорожденных;
- магазин подростковой одежды;
- детский комиссионный магазин;
- бутик с эксклюзивной одеждой;
- продажа одежды по каталогам;
- магазин по продаже детской одежды российского производства или одного конкретного производителя.
Тем более что всегда есть вариант открыть магазин с широким ассортиментным рядом, который будет учитывать все возрастные категории детей. Но, опять же, недальновидно расходовать инвестиции на создание магазина исключительно для маленьких детей, когда район, где будет базироваться торговая точка, изобилует подростками 16 лет.
Примеры актуальных франшиз
Gulliver
Компания Gulliver обеспечивает своих франчайзи продуманной линейкой детской одежды (от носочков и курточек до обуви и аксессуаров). Каждая коллекция дает возможность сформировать полный гардероб в одном стиле для ребенка любого возраста.
Компания Gulliver работает на рынке с 1997 года, но программа франчайзинга была запущена только в 2006 году.
Условия франшизы
Размер начальных инвестиций по франшизу Gulliver оценивается примерно в 3 млн. рублей. Что сюда входит?
- Затраты на открытие нового магазина площадью 80 кв. м (около 2 млн. рублей).
- Товарное наполнение (коллекция «весна-лето» обходится примерно в 1,4 млн. рублей, коллекция «осень-зима» — в 1,9 млн. рублей).
Срок окупаемости проекта составляет около 18-20 месяцев (средний показатель по франчайзинговой сети Gulliver).
Преимущества франшизы:
- Бренд Gulliver «раскручивается» на федеральном уровне (в отличие от конкурентов).
- Гибкая система ценообразования дает возможность зарабатывать даже на финальных распродажах.
- Обучение персонала (в том числе, и профессиональные тренинги по мерчендайзингу).
- Яркий и узнаваемый фирменный стиль торговой точки.
- Расчет реальной рентабельности бизнеса до момента подписания договора.
- Отсутствует паушальный взнос, роялти и скрытые платежи. Франчайзи выкупает только товарный ассортимент.
Button Blue
Компания Button Blue – еще один «старожил» на рынке детской одежды (основана в 1997 году). Собственную программу франчайзинга Button Blue запустил в 2006 году, в 2013-м появилась первая франшиза бренда.
Ассортимент компании относят к ценовому сегменту «средний минус» (самый перспективный сегмент в России с учетом низкой платежеспособности населения).
Условия для старта
Размер инвестиций на открытие магазина под брендом Button Blue оценивается в 2,8 млн. рублей. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Средний срок окупаемости проекта составляет 1,5 года.
Преимущества франшизы:
- Рекламная поддержка на федеральном и региональном уровнях.
- Тренинги для персонала по менеджменту, знанию продукта, работе с клиентами и визуальному мерчендайзингу.
- Регулярное обновление дизайна зала и витрин.
- Помощь в управлении ассортиментом (в том числе, и дозаказами).
Orby
Франшиза предлагается в двух форматах:
- Full (для крупных городов с населением от 200 тыс. человек). Минимальная площадь помещений – от 60 000 кв.м. Размер инвестиций стартует с 2,8 млн. рублей. Срок окупаемости – от 17 месяцев.
- Light (для населенных пунктов с населением до 200 тыс. человек). В «облегченном» формате площадь магазина должна быть от 40 до 60 кв.м. Минимальная сумма инвестиций составляет 1,8 млн. рублей.
Преимущества франшизы:
- Франчайзер практикует возврат коллекции (не более 20% от остатка в магазине с дисконтом в 25% от цены отгрузки).
- В одном городе франчайзи имеет право открыть несколько магазинов под брендом Orby.
- Обучение сотрудников в главном офисе и фирменном магазине осуществляется ДО момента открытия новой точки. В ходе сотрудничества регулярно проводятся тренинги и семинары.
- В течение первого года отсутствует депозит по коллекциям.
Choupette
Бренд Choupette специализируется на товарах для детей в возрасте до 8 лет: комплекты на выписку из роддома, школьная форма для первоклашек, нарядные платья для юных принцесс… Ассортимент Choupette включает детское постельное и нижнее белье, а также мебель и аксессуары для детских комнат.
«Изюминка» товаров компании – гипоаллергенные материалы и безупречное качество. Ассортимент Choupette рассчитан на ценовую категорию «средний плюс».
Концепт бутиков Choupette был признан наиболее перспективным в России (по мнению жюри конкурса «Золотой Медвежонок»).
Требования к франчайзи
Паушальный взнос составляет 130 000 рублей (нет роялти и других скрытых платежей). Франчайзи получает статус представительства в регионе. Объем первоначальных инвестиций (вместе с расходами на первую закупку товара) оценивается в $50 000.
Преимущества франшизы:
- Рекламная поддержка в своем ценовом сегменте (реклама в СМИ, участие в популярных телепроектах и международных выставках).
- Фирменный «старофранцузский» интерьер магазина.
- Собственное производство одежды и гарантия стандартов качества.
- Возможность вернуть на склад сезонную продукцию (не более 10% от среднемесячного оборота). В таком случае происходит взаимозачет по новым коллекциям.
- Для партнеров действует безпредзаказный режим сотрудничества.
Обзор франшиз магазинов детской одежды
Представлены российские и иностранные франчайзеры, предлагающие сотрудничество:
Silver Spoon — основатель брендов SilverSpoon и Pulka, а также дистрибутор европейских брендов ELSY (Италия) и PepeJeans (Великобритания). Компания открыта в 2004 году, запустила франчайзинг в 2015 году. Предлагает классическую школьную, нарядную и верхнюю одежду. Работает в формате бутика. Франчайзи предлагается дизайн-проект помещения, поставки ассортимента и централизованный маркетинг. Преимущества: высокая наценка-до 165%, отсутствие роялти и вступительного взноса.
Orby – франшиза российского производителя одежды для детей и подростков. Предлагается полный сезонный ряд. Бренд появился в 2002 году, с 2008 года работает франчайзинговое направление. Партнеру предлагается обучение, поставки по сниженным ценам, обратный выкуп остатков за 20% начальной цены. В зависимости от величины города можно открыть небольшой или полноценный крупный магазин. Дополнительно франчайзер берет 7% в год от стоимости будущих коллекций.
Button Blue – российский бренд, работающий с 1997 года. Франчайзинг запущен в 2013 году. Предлагается одежда для детей от 3 до 12 лет в среднем ценовом сегменте. Открывается только в крупных ТЦ. Преимущества: пакет документов для открытия, обучение, федеральная реклама.
GULLIVER – один из лидеров по производству одежды для детей в России. Компания работает с 1997 года, франчайзинговый проект начат в 2006 году. Партнеру предлагается широко известный бренд, комплексные поставки, бренд- бук и реклама.
DeSalitto – итальянская франшиза, которую в России с 2011 года представляет компания ООО «Гарфилд». Предлагает ассортимент нарядной, спортивной и повседневной одежды итальянских брендов для детей от года до 16 лет. Преимущества: модный ассортимент премиум – качества, поставки централизованные, помощь в найме и обучении персонала. Открывается только в торговых центрах.
Reima – финский бренд, работающий с 2011 года. Франчайзинг действует с 2015 года. Предлагает полный всесезонный ассортимент для детей от 0 до 14 лет. Пакет франчайзинга включает: обучение, сопровождение открытия, централизованный маркетинг. Преимущества: постоянная связь с руководством, предоставляются материалы для мерчандайзинга бесплатно, отсрочка платежа.
Artel – российская фабрика одежды полного цикла. Работу начала в 2009 году, по франшизе- в 2015 году. Франчайзи дается выбор по открытию одного из трех форматов: от острова до супермаркета. Преимущества: единая база 1С, стандарты, обучение, поддержка рекламой.
Choupette – российский производитель, работающий с 2010 года по франчайзингу. Предлагает одежду от 0 до 12 лет. В ассортименте нарядная одежда, школьная форма, верхняя одежда. Ценовой сегмент – средний и премиум. Для обучения франчайзи есть собственный университет.
Original Marines – итальянская франшиза в высоком ценовом сегменте. Ассортимент для всех возрастов. Преимущества: высокое европейское качество, бренд — бук, обучение.
s.Oliver JUNIOR – известный немецкий бренд. Имеет большой опыт открытия франчайзинговых точек по всему миру. В нашей стране опыт ограничен. Ценовой сегмент – премиум. Партнеру предлагается стандартный пакет из бренд – бука и консультаций по открытию.
Сведения по условиям бизнеса представлены в таблице.
|
бренд |
Роялти, % в год | Паушальный взнос, тыс. руб. | Рекламный сбор | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Число собственных/ франчайзинговых точек |
|
Silver Spoon |
— | — | — | 2500-5000 | 18 | 4/10 |
|
Orby |
— | — | — | 2800 | 18 | 49/41 |
|
Button Blue |
— | — | — | 2500 | 12 | 6/97 |
|
De Salitto |
— | — | — | 200-3000 | 12 | Нет данных |
| GULLIVER | — | — | — | 3500 | 18 | 175/104 |
|
ЁМАЁ |
— | — | — | 200-1500 | 6 | 1/56 |
|
Reima |
1 | — | — | 5000-8000 | 24 | 8/15 |
|
Artel |
— | 50 | — | 850-2900 | 24 | 5/6 |
|
Choupette |
— | 130 | — | 3000-3500 | 24 | 6/98 |
|
Original Marines |
— | — | — | 500-2000 | 12 | Нет данных |
| s.Oliver JUNIOR | — | — | — | 2500 | 24 | Нет данных |
Описание франшизы детского магазина «Умница»
Формат торговой точки:«островной» павильон 4 кв. м.
Первая закупка товара: 120-220 тыс. руб. (зависит от численности населения города, где будет магазин детских развивающих товаров)
Паушальный взнос:50 тыс. руб.
Роялти:отсутствуют
Рекламные отчисления:отсутствуют
Окупаемость проекта:от 9 месяцев (сезонная зависимость)
Общий объем инвестиций*:от 250 тыс. руб.
Количество сотрудников: 1-2 чел.
* В стоимость первоначальных инвестиций входят все затраты, связанные с открытием магазина: закуп торгового оборудования, закуп необходимой техники, закуп товара, аренда торговой площади, паушальный взнос и др.
Требования к франчайзи
Требования к франчайзи
1. Стремление стать частью команды и готовность соблюдать требования и стандарты работы магазина детских развивающих товаров, принятые в компании «Умница»;
2. Арендованная торговая площадь** 4-8 кв. м. в детской зоне (этаже) популярного в Вашем городе торгового центра, в месте с высокой проходимостью целевой аудитории (родители детей от 0 до 7 лет).
3. Для работы с «Умницей» необходимо быть юридическим лицом или ИП, заключить с нами договор, а также предоставить требуемые документы
4. Необходимый для старта собственный или заёмный капитал в размере до 500 тыс. руб.
** Компания «Умница» оказывает поддержку на этапе заключения договора аренды с торговым центром, предоставляя все необходимые для этого материалы:
- презентация компании «Умница»;
- письменные рекомендации по выбору торгового центра (критерии) и месту расположения торговой точки, рекомендации в отношении проведения переговоров с администрацией;
- проведение опроса-голосования среди посетителей сайта www.umnitsa.ru для составления рейтинга популярности торговых центров в Вашем городе;
- образцы заполненных заявок на аренду торговой площади;
- дизайн-проект оборудования;
- индивидуальная разработка фотопривязки (визуализации) торгового оборудования;
- подготовка официального письма на фирменном бланке компании.
Франчайзинговый пакет
Франчайзинговый пакет
Франчайзинговый пакет – это комплекс инструментов бизнеса, коммерческая информация, необходимая для организации розничной торговли в рамках договора франчайзинга. А также конкретные действия и отдельные мероприятия, проводимые компанией «Умница» с целью стимулирования продаж в фирменном магазине франчайзи. Франчайзинговый пакет предоставляется при оплате паушального взноса.
Франчайзинговый пакет включает в себя:
- Методическую документацию для организации готового бизнеса (коммерческая информация и другие инструменты управления);
- Инструменты и рекламные мероприятия для продвижения франчайзи;
- Обучение и консультативная поддержка;
- Доступ к единой базе розничных клиентов компании.
Алгоритм открытия ТТ по франшизе
Алгоритм работы для франчайзи при открытии фирменного магазина детских товаров «Умница»
Для того чтобы Вы могли принять взвешенное решение о сотрудничестве, до заключения договора франчайзинга сотрудники компании «Умница» предоставят Вам полную финансовую и юридическую информацию о франшизе (инвестиционный проект, образец договора и другие необходимые материалы).
После заключения договора франчайзинга и при открытии фирменного магазина детских развивающих товаров существует следующий порядок действий:
- Оплата паушального взноса;
- Заключение договора франчайзинга;
- Получение «Франчайзингового пакета»;
- Оплата товара;
- Заключение договора аренды с ТЦ;
- Подбор и обучение сотрудников;
- Закуп техники, установка 1С;
- Изготовление и размещение оборудования на ТТ;
- Выкладка товара;
- Старт продаж.
Свяжитесь с нами прямо сейчас:
| Звоните: |
8 (351) 729-94-188-800-200-08-07 (звонок бесплатный на территории РФ) |
| Пишите: | opt@umnitsa.ru |
| Приходите в офис: | Челябинск, ул. Академика Королёва, 1 |
Франшизы магазинов детской одежды в примерах
Франшиза «Orby»
Ярко оранжевый цвет, озорные принты и аккуратные стеллажи. Для тех, кто хоть раз бывал в этом магазине одежды для детей, не остается сомнений в том, что он успешен. Orby давно пришел на российский рынок и завоевал миллионы сердец. Условия франшизы этого лейбла достаточно лояльные. Вы не платите вступительных взносов и инвестируете деньги только в непосредственный запуск продаж.
На чем специализируется Orby? Конечно, это качественные, модные и универсальные детские образы, которые будут по душе и мамам, и малышам.
Окупаемость франшизы магазина одежды для детей прогнозируется на 17 месяцев. Компания не слишком требовательна, а нахождение магазина в крупном торговом центре – наверное, основное и единственное условие сотрудничества.
Роялти составляет твердое зеро, а цена франшизы дешевой одежды, несмотря на кризис, осталась неизменной – от 3 000 000 рублей.
Итак, подводя итог, делаем вывод, что роялти мы не платим, паушального взноса нет.
Франшиза «Гулливер» («Gulliver»)
Компания «Гулливер» существует на Российском рынке уже практически двадцать лет. За это время ассортимент магазина претерпел серьезные изменения, и вот уже который год «Гулливер» является монобрендовым магазином, который предлагает нашим детям стильную одежду и обувь.
Помимо того, что бренд «Гулливер» — обладатель множества наград по разным критериям, так еще и данная 
франшиза детского магазина одежды достаточно доступна — 2 500 000 рублей.
Как и у предшественника, никаких стартовых взносов и роялти. Требования «Гулливера», правда, немного строже. Помимо всевозможных ограничений по местонахождению магазина (только центр города, людное место, торговый центр, рядом – ни одного конкурента), вас обяжут постоянно проводить различные мероприятия и праздники, которые привлекут покупателей.
Срок окупаемости – 18 месяцев.
Как видим, роялти равно нулю, паушального взноса нет.
Франшиза «Stilnyashka» («Стильняшка»)
«Stilnyashka» – это магазин модной детской одежды, который заявляет, что не уступает качеством даже Европейской. Отшивают одежду на Российском производстве, поэтому стоимость, опять же, по заявлению франчайзера, достаточно лояльна.
Предлагая франшизу, не стоит задумываться о роялти и первоначальных взносах. Вы приобретаете франшизу за 800 000 рублей и вместе с ней получаете возможность постоянно — 24 часа в сутки — обращаться за помощью.
Кроме того, «Stilnyashka» обещает помощь в разработке проектов презентаций одежды и постоянное повышение квалификации сотрудников. Для окупаемости был взят средний срок в 14 месяцев.
Как и в предыдущих предложениях, роялти и паушальный взнос не выплачиваются.
Франшиза «Провокация»
«Провокация», несмотря на говорящее название, позиционирует себя весьма скромно. Своим клиентам, желающим приобрести франшизу, компания предлагает инвестировать всего лишь 200 000 рублей и не платить роялти.
Компания предоставляет своим клиентам футболки, худи и другие предметы верхней одежды с незатейливыми принтами и рисунками. Польза такой франшизы в том, что не нужно снимать отдельное помещение. Вам вполне хватит небольшого «пяточка» в крупном торговом центре.
Несмотря на то, что масштабы бренда кажутся маленькими, в 2012 году компания вышла на первое место в журнале Форбс по количеству приобретенных франшиз. Сегодня компания немного сдала позиции, однако все равно пользуется бешеной популярностью.
Развиваясь на рынке с 2008 года, она достигла хороших высот и теперь является надежным партнером и помощником в ведении бизнеса.
Как итог — отсутствие роялти и паушальные взносы в размере, который варьируется от 40 000 до 100 000 рублей.
Рентабельность
Детский магазин по франшизе обычно открывают начинающие бизнесмены или те, кто в подобном направлении не разбирается.
Благодаря заинтересованности в продвижении торговой точки и консультационной поддержки от франчайзера человек знает, что его вложения практически гарантированно окупятся. Данный аспект уже говорит в пользу рентабельности.
Появляются варианты экономии денежных средств и времени, так как не нужно искать поставщиков, контакты с ними уже налажены владельцем компании, нет необходимости в проведении масштабных рекламных акций, ведь торговое имя уже раскручено. Работать в крупной сети всегда выгоднее, ведь кроме налаженных структур ведения бизнеса есть еще и большой приток доверяющих фирме клиентов.
Франшиза магазина – как ее выбрать?
Всего существует три направления, по которым может действовать ваш детские магазин:
- обувь;
- игрушки;
- одежда.
Определитесь с направление вашего бизнеса, ведь от этого зависят ваши дальнейшие поиски франчайзера. Конечно, нельзя не вспомнить и о том, что есть еще и такие виды бизнеса, при которых вы будете обслуживать деток, как например:
- частный детский садик;
- студия;
- парикмахерская.
Согласно официальной статистике россияне тратят на детей довольно приличные суммы, тридцать пять процентов из этих денег уходит на обувь, двадцать процентов – на одежду и пятнадцать процентов на игрушки. Поэтому, открытие магазина по одному из этих направлений целесообразно экономически.
Запомните! Клиенты ждут от вас качественной продукции, поэтому открытие киоска с дешевыми мягкими игрушками не является рентабельным. Выбирайте известного и опытного франчайзера, у которого уже есть дочерние предприятия, что были открыты по франшизе. Вообще, руководствуйтесь следующими критериями и тогда вы точно не прогадаете.
- Ваш будущий партнер должен поставлять только респектабельныетовары, на которые должны быть сертификаты качества и разрешения Роспотребнадзора. У франчайзера должна слаженно работать система логистики.
- У партнера должен быть широкий ассортимент товаров известных фирм или же иметь собственное производство.
- Посмотрите на уже существующую сеть. Если у компании менее десяти собственных магазинов по разным городам Российской Федерации, то вряд ли вам стоит связываться с таким партнером.
- Франчайзер должен прилагать максимум усилий и помогать вам с открытием и запуском бизнеса.
- Желательно, чтобы у компании были некоторые собственные разработки в методике обучения персонала, проведения комплексной продажи или товары, которые были изготовлены совместно с детскими психологами или педиатрами.
Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей
Если посмотреть на статистические данные, то можно увидеть, что в России не так уж и много компаний, производящих качественную детскую одежду по доступным ценам.
Зарубежные компании еще не перешли на наш рынок, а российские – не всегда радуют покупателей модными решениями и качеством.
Лидерами в сфере франчайзинга являются следующие компании:
- City Mama;
- Jerry Joy;
- VITACCI;
- Stillini;
- De Salitto;
- Choupette;
- Green Apples;
- BORN;
- Магия детства;
- Gulliver;
- KANZ;
- 5.10.15.;
- Орби.
Разные формы продаж, разные капиталовложения и подходы к поиску клиента говорят о том, что вы сможете с легкостью подобрать вариант, выгодный именно для вас.
Рынок франчайзинга детской одежды ежегодно растет. Появляются все новые и новые направления. Некоторые из них быстро набирают обороты и становятся востребованными, некоторые — наоборот, угасают не начав гореть. Поэтому самым проверенным способом является приобретение франшизы у бренда, уже достаточно долго и хорошо зарекомендовавшего себя.
Расчет примерных затрат на старт бизнеса
Аренда торговой точки обойдется, в зависимости от выбранного города и площади помещения, в сумму от 70000 рублей до 300000 рублей и выше.
Часто франчайзеры отмечают, что при небольшом населении города площадь магазина может быть меньше, а аренда не в областном центре обойдется намного дешевле.
Наем персонала с надлежащей квалификацией и готовностью обучаться работе по стандартам фирмы франчайзера обойдется минимум в суммарное количество средних зарплат по необходимым должностям.
Оформление торгового зала и внешнего дизайна помещения необходимо сделать соответственным стандартам всей сети, что часто бывает непросто из-за редкости материалов или их большой стоимости. Разработку и план дизайна предоставляет франчайзер, поэтому услуги специалиста не нужны, однако приобретение всех материалов и проведение ремонта ложится на плечи франчайзи.
Нужно рассчитывать на сумму минимум 300000 рублей, если собственный стиль франчайзер просит поддерживать только в вывеске магазина в во внутренней отделке.
Закупка оборудования, например, стендов, часто осуществляется оптом. Часто франчайзер предоставляет контакты, где можно приобрести оборудование в стиле магазинов всей сети по сниженным расценкам.
Если владелец компании не слишком требователен, можно обойтись суммой от 100000 рублей, однако при открытии большого магазина и соблюдении стандартов известной фирмы придется потратить 200000-500000 рублей.
Придется потратить время и приобрести товар надлежащего качества и по сниженной цене, если есть желание сэкономить. Элементы для детского уголка обойдутся не менее, чем в 50000 рублей, а красивые примерочные нужно приобрести в комплекте, тогда, например, четыре штуки с жестким каркасом (не со шторой) получится приобрести по стоимости от 200000 рублей.
Закупка товара в базовом комплекте может обойтись в цену от 500000 рублей и даже ниже, однако не следует ограничиваться стандартным набором. Разнообразие выбора различных элементов одежды, а не только самых популярных позиций, поможет завоевать расположение посетителей.
Открытие детского центра по франшизе: план действий
Открытие собственного центра дополнительного образования – сложный и трудоемкий процесс, залогом успеха которого может быть только правильно подобранная концепция бизнеса и предварительное изучение франшизы.
При выборе бренда, в первую очередь следует изучить, когда начала работать компания, и сколько у нее собственных предприятий. Далее стоит внимательно проанализировать франчайзинговое предложение, то есть:
- Паушальный взнос;
- Роялти;
- Сроки окупаемости;
- Обязательства франчайзера перед франчайзи;
- Обязательства франчайзи перед франчайзером.
- Для того, чтобы максимально уменьшить риски своих вложений, необходимо посмотреть результаты деятельности компании за несколько лет.
- Выбор франшизы. Оценить предлагаемые варианты франшиз с критической точки зрения, заказать проверку франшизы специалистам.
