Сферы деятельности
Существует два основных вида недвижимости: жилая и коммерческая. Агентство может заниматься только одним из них или сочетать два направления. Определитесь, с каким сегментом рынка вы начнете работать:
- вторичное жилье;
- коммерческая недвижимость;
- загородная недвижимость;
- новостройки;
- элитное жилье.
Деятельность АН не ограничивается только посреднической деятельностью при продаже, покупке и аренде. Востребованы следующие виды услуг:
- оценка объектов недвижимости;
- консультации в области налогообложения;
- информационные услуги.
Прибыльность работы риелторов зависит от уровня спроса на рынке недвижимости. В начале своего существования компании обычно занимаются только посреднической деятельностью, оказывая услуги преимущественно физическим лицам. Самая простая из них – аренда.
Юридические лица нередко подыскивают помещения для следующих целей:
- офисы;
- склады;
- магазины;
- гаражи.
Чем занимается риелтор
Агентство, в зависимости от субъекта договора, проводит подготовительные мероприятия, необходимые для сделки:
- Для продавцов. Предпродажная подготовка помещения, реклама, организация показов, оформление документов, сопровождение.
- Для покупателей. Подбор вариантов, проверка юридической чистоты, полное сопровождение сделки.
Клиентам, предпочитающим самостоятельно осуществлять покупку недвижимости, компания оказывает информационные услуги. Они заключаются в платном предоставлении сведений об объектах, имеющихся в базе, которые подходят под их запросы.
Этот же принцип используется на рынке аренды. Агентство подыскивает жилье или предоставляет список имеющихся предложений.
Зарубежная недвижимость
У состоятельных россиян не пропадает интерес к зарубежной недвижимости. Для ее продажи, сдачи в аренду необходим партнер за границей. Найти его можно в интернете на сайтах иностранных агентств. Большинство из них соглашаются на партнерство. Остается лишь подписать договор о взаимодействии.
Делать ставку на этот рынок недвижимости не стоит. Доля людей с доходами, превышающими средний уровень, в РФ невысока, поэтому спрос невелик. Это направление можно развивать одновременно с основной работой.
Выгоды от покупки
Многие начинающие предприниматели, желающие продвинуть собственный бизнес в сфере недвижимости, задаются вопросом: выгодно ли будет открыть риелторское агентство по франшизе?
Дать однозначный ответ на этот вопрос очень тяжело, так как успех и финансовое процветание агентства недвижимости зависят от многих факторов:
- Очень важным моментом является процесс привлечения к сотрудничеству высококвалифицированных специалистов, которые имеют большой опыт работы в этой отрасли и знакомы со всеми нюансами и «подводными камнями».
- Слаженность работы персонала напрямую будет зависеть от организаторских способностей руководителя. Ему необходимо проявить индивидуальный подход к каждому сотруднику, при необходимости обучить всем тонкостям риелторского дела, организовать благоприятные условия труда, что положительным образом отразится на работоспособности всего коллектива.
Открывая агентство недвижимости по франшизе, представители малого и среднего бизнеса могут избавить себя от многих хлопот, касающихся открытия, презентации и дальнейшего развития.
Они будут работать под раскрученными брендами, уже завоевавшими положительную репутацию на отечественном рынке недвижимости, поэтому могут рассчитывать на доверие клиентов и, соответственно, на быстрое получение дохода.
Несмотря на прямую зависимость от франчайзера, открытие агентства недвижимости по франшизе принесёт представителям малого и среднего бизнеса массу преимуществ:
- Начинающий предприниматель получит готовый бизнес, технология которого нарабатывалась на протяжении многих лет.
- Владелец нового агентства практически не рискует финансовыми активами, вложенными в бизнес.
- Благодаря помощи франчайзера агентство недвижимости будет на протяжении многих лет функционировать и приносить существенный доход своим руководителям.
По имеющейся статистике, данные которой публикуются в специализированных средствах массовой информации, на первом году работы только менее 10% контор прекращают своё существование, поэтому у российских предпринимателей есть все шансы добиться успехов в этом бизнес-направлении. - Открыв бизнес по франшизе, новички могут очень быстро добиться высоких финансовых результатов.
- Владельцы франшизы самостоятельно занимаются подготовкой риелторов, которые после короткого курса обучения могут, уже спустя несколько недель после открытия конторы, начать продавать объекты недвижимости.
- Представителям малого и среднего бизнеса нет необходимости самостоятельно решать все организационные вопросы, связанные с открытием агентства. Их главной задачей является поиск источников финансирования данного бизнес проекта.
- Открыв агентство недвижимости по франшизе, предприниматель получит уже раскрученное и очень популярное на отечественном рынке имя, благодаря чему у него не будут возникать проблемы с поиском клиентов.
Плюсы и минусы идеи . Особенности этой модели ведения бизнеса.
Пошаговую инструкцию открытия филиала ООО в другом городе вы найдете здесь. Порядок создания обособленных подразделений.
По адресу http://svoy-biznes.com/franchayzing/meditsina/apteka-po-franshize.html мы расскажем, какие требования предъявляет руководство сети аптек к предпринимателям, приобретающим франшизу.
Франшиза риэлторского агентства «Миэль»
Стоимость и условия для начинающих бизнесменов
- вступительный взнос 350 тыс. рублей;
- общие инвестиции 800-900 тыс. рублей;
- роялти от 25 тыс. рублей;
- офис площадью 50-80 м2.
Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте тут.
Преимущества работы по франшизе Миэль
- известный бренд;
- эффективные принципы работы;
- помощь в составлении бизнес-плана;
- обучение персонала;
- помощь в открытии бизнеса;
- финансовое сопровождение;
- высокие стандарты;
- возможность участвовать в Брокерском Совете;
- высокая конкурентоспособность.
Как открыть свой бизнес в России по франшизе агентства недвижимости Миэль?
Мегаполис Сервис
Это агентство, которое распространило около 90 офисов в 70 городах России и иностранных государствах. 32 из офисов работают по франшизе. Для каждого франчайзи организуется персональное обучение, рекомендации по подбору сотрудников, каждый из которых также обучается.
Головная организация предлагает полную маркетинговую поддержку своего подопечного, начиная рекламой и заканчивая перенаправлением обращений с центральной горячей линии на службу поддержки партнеров. Помимо этого, покупатель франшизы получает возможность юридической и организационной, информационной поддержки. Налажено взаимодействие и льготные условия с ведущими банками РФ.
Взамен нужно будет оплатить паушальный взнос в размере 200 000 для Москвы и 150 000 для иных регионов, оплатить первоначальные расходы, сумма которых рассчитывается индивидуально. Первые 6 месяцев роялти не платится, еще полгода они составляют 3 000 рублей в месяц, далее 6 месяцев платежи составят 5 000 рублей, после уже 10 000.
Как выбрать бренд
Предложений франшиз по АН в России немного. Делая выбор в пользу конкретного партнёра, нужно, прежде всего, оценить свои финансовые возможности и проанализировать требования, предъявляемые крупной компанией. Все ли эти требования франчайзи под силу исполнить сейчас или в дальнейшем.
Среди возможных партнёров молодому агентству рекомендуется обратить внимание на следующие компании. Миэль
Ветеран отечественного рынка недвижимости. У этой организации большая сеть представительств по стране. Компания помогает покупать и продавать помещения в новостройках, специализируется на продаже вторичного жилья, помогает арендовать помещения, занимается сделками по загородной недвижимости. Этот франчайзер оказывает поддержку на первых этапах развития бизнеса партнера, в том числе и финансовую
Миэль. Ветеран отечественного рынка недвижимости. У этой организации большая сеть представительств по стране. Компания помогает покупать и продавать помещения в новостройках, специализируется на продаже вторичного жилья, помогает арендовать помещения, занимается сделками по загородной недвижимости. Этот франчайзер оказывает поддержку на первых этапах развития бизнеса партнера, в том числе и финансовую.
Эксперт. Также занимается любыми видами сделок с недвижимостью, имеет обширную базу клиентов. Агентство популярно не только в Москве, но и в регионах. Сейчас у компании более двух десятков партнёров, работающих ней с по франшизе.
Мегаполис. Компания предлагает купить саму дорогую франшизу агентствам, заинтересованным в создании бизнеса на территории крупных городов, население которых приближается к миллиону человек и больше. Представителям компаний, работающим в небольших населенных пунктах, предлагаются более лояльные условия.
В целом, критерии выбора франчайзера для молодой компании должны быть следующими:
- Партнёр известный и имеет хорошую репутацию.
- Партнёр готов оказывать поддержку.
- Партнёр должен предложить готовую эффективную стратегию развития.
- Сумма паушального взноса, регулярных роялти должны быть адекватными и позволять молодой компании спокойно развиваться.
Описание франшизы
«Миэль» осуществляет продажу франшизы не только в России, но и за границей. Цена франшизы (размер паушального взноса и сумма роялти) будет зависеть от месторасположения филиала, а также количества жителей в конкретном населенном пункте.
Паушальный взнос может составлять от 224 до 950 тысяч рублей.
Роялти может составлять от 18 тысяч рублей в зависимости от города, где будет открыто отделение.
Следует подчеркнуть, что компания не требует выплаты каких-либо дополнительных платежей помимо вышеперечисленных.
Размер паушального взноса в зависимости от месторасположения:
- Москва – 950 тысяч рублей;
- Санкт-Петербург – 700 тысяч рублей;
- Московская область: в городах с населением до 35 тысяч человек – 232 тысячи рублей; с населением от 35 до 50 тысяч человек – 290 тысяч рублей; от 50 до 70 тысяч человек – 360 тысяч рублей; от 70 до 100 тысяч человек – 450 тысяч рублей; от 100 тысяч человек и более – 530 тысяч рублей;
- Регионы Российской Федерации: до 35 тысяч человек – 224 тысячи рублей; от 35 до 50 тысяч человек – 280 тысяч рублей; от 50 до 100 тысяч человек – 350 тысяч рублей; от 100 до 300 тысяч человек – 470 тысяч рублей; от 300 до 800 тысяч человек – 530 тысяч рублей; 800 и более тысяч человек – 600 тысяч рублей;
- Страны СНГ — до полумиллиона человек – 5 тысяч евро.
Подобная ценовая политика вполне оправдана как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи. Покупая франшизу для большого города, партнер выплачивает большую сумму, но также может рассчитывать и на более серьезные прибыли.
Также следует отметить, что успешность и устойчивость компании на рынке во многом объясняется наличием целого ряда серьезных требований к потенциальным франчайзи. Так, любой кандидат в партнеры должен:
- Полностью соответствовать всем корпоративным требованиям;
- Иметь схожий опыт работы, желательно на руководящих должностях;
- Быть способным организовать работу фирмы;
- Иметь положительные деловые качества;
- Быть готовым строго следовать всем требованиям франчайзера, поддерживать высокие стандарты;
- Иметь начальный капитал, которого будет достаточно для выплаты паушального взноса, покупки необходимого оборудования, ремонта и т.д.
Приобретая франшизу «Миэль», каждый франчайзи может рассчитывать на следующие услуги:
- Консультации по всем вопросам, связанным с деятельностью агентства, как на начальных, так и на последующих этапах проекта;
- Доступ к эффективным системам поиска и найма работников;
- Особая CRM-система, при помощи которой франчайзи может отслеживать каждый этап работы с посетителем, а также оценивать общую картину работы в своем филиале;
- Эффективные рекламные кампании, доступ к площадкам и интернет-ресурсам и официальному сайту компании, благодаря которым спрос на услуги агентства партнера вырастает еще на старте бизнеса;
- Создание специального сайта для филиала франчайзи;
- Высокоэффективное ПО, возможность синхронизации всех объектов и агентов компании;
- Возможность работать с целым рядом других, проверенных компаний, как в РФ, так и за границей.
Эксперт
С франшизами работает на протяжении 10 лет, за это время открыто 26 агентств, предоставляются разнообразные услуги в области недвижимости, гарантируется качество сделок. Есть несколько пакетов для сотрудничества:
- Мегаполис – актуально для городов с населением 1 млн. и более граждан, тогда паушальный взнос составит 9,9 тысяч рублей, роялти аналогичный.
- Город – население города составляет более 300 тысяч человек, а размер паушального взноса и роялти составляет 5,9 тысяч рублей.
- Регион – для городов, в котором население менее 300 000 человек, взносы составляют 3,2 тысяч рублей, как и роялти.
Преимущества соотносятся с теми, что были представлены ранее в других фирмах, при этом франчайзи должен располагать помещением в центре города не менее 30 кв. м., 10 сотрудниками, соблюдением корпоративной этики, а также первоначальными инвестициями примерно 3 000 долларов.
Франшиза «Атлант-Недвижимость»
Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы:
- самостоятельный — франчайзи полностью контролирует бизнес, франчайзер не отвечает за создание базы данных, продвижение;
- автономный — франчайзи самостоятельно занимается привлечением клиентов, продвижением на рынке, франчайзер отвечает за формирование базы данных;
- бизнес под ключ — после инвестиций франчайзи получает дивиденды, за формирование и продвижение отвечает франчайзер.
Дополнительные услуги по желанию франчайзи
- использование робота AutoScanner (сканирование сайтов, добавление в базу вариантов) ежемесячно 3 тыс. рублей;
- использование робота AutoScanner для проверки актуальности 2 рубля за вариант;
- использование робота AutoScanner для ежедневного уведомления франчайзи с использованием СМС-сообщений 500 рублей в месяц.
Преимущества работы по франшизе Атлант-Недвижимость
- быстрый выход на самоокупаемость;
- невысокая стоимость, возможность оплаты в рассрочку;
- несколько видов франшизы;
- разработки для поиска предложений для базы данных;
- технология «холодных продаж»;
- автоматической обзвон собственников для проверки актуальности вариантов;
- обновление программного обеспечения ежемесячно;
- удаленная техническая поддержка.
Помощь от компании
- партнерский сайт на ресурсах франчайзера;
- программное обеспечение;
- специализированное программное обеспечения для Call-Центра;
- рекомендации по запуску проекта;
- мероприятия по развитию и продвижению;
- товарный знак;
- клиентская база с дальнейшим сопровождением;
- документацию с макетами рекламных материалов;
- корпоративный стандарт работы;
- должностные инструкции.
Как выбрать франшизу агентства недвижимости
Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.
С чего начать:
- Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
- Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.
Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:
- численность населения;
- конкурентная среда;
- приоритетные площадки, др.
Из чего состоит оценка франчайзера:
- Каталог услуг.
- Опыт работы.
- Количество собственных и франшизных предприятий.
- Достижения.
- Финансовое положение компании.
- Конкурентные преимущества.
Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:
- юридические вопросы;
- характер выплат;
- систему поддержки и делового общения;
- льготный период сотрудничества и др.
Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.
Наиболее популярные франшизы, на которые стоит обратить внимание
«Этажи»
- сотрудники, которые знают свое дело и имеют определенный опыт работы агентов по недвижимости;
- начальные инвестиции для старта;
- расположение офиса в подходящем районе с развитой инфраструктурой;
- 4% от выручки составит роялти, отчисления необходимо производить каждый месяц.
Что же обещает взамен агентство вашей новоиспеченной фирме? Перспективы довольно радужные – прибыль от 150 до 300 тысяч в месяц, уже со второго года деятельности.
Партнерам предоставляется обучение и поддержка, а также возможность сотрудничества с банками, через которые реализуются квартиры в ипотеку.
Еще один неоспоримый плюс в том, что компания категорически не допускает открытия двух своих агентств в одном городе.
«1204»
Очень известное агентство Санкт-Петербурга. Рекламирует себя, как первая компания с европейским уровнем сервиса. Что же вы получаете, открыв бизнес по франшизе от компании «1204»?
- Профессиональное обучение всего персонала фирмы, посредствам проведения тренингов.
- Консультирование на постоянной основе.
- Обеспечение всеми необходимыми рекламными материалами.
- Составление конструктивного бизнес-плана.
Что же компания потребует от вас взамен?
- Прохождение специального теста на пригодность, до открытия фирмы.
- Приветствуется наличие опыта в этой сфере, но, это не обязательное условие.
- Начальный взнос, который составляет 600 тысяч рублей. Есть действующие предложение, которые за 3,5 млн. создадут вам бизнес под ключ.
- 200 тысяч вложений и ежемесячные отчисления 10%.
«Миэль»
Весьма проверенная и перспективная компания, которая зарекомендовала себя на рынке недвижимости. «Миэль» раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса для франчайзи. Предлагает специальный готовый пакет по следующим направлениям:
- правовой консалтинг;
- обучение;
- маркетинг;
- IT – технологии;
- поддержка.
«Century 21»
Это уникальная бизнес модель, которая гарантирует быструю амортизацию и солидную прибыль. Данная модель ведения бизнеса, успешно реализованная в 80 странах мира. Компания предоставляет комплекс маркетинговых коммуникаций, которые так необходимы для эффективного функционирования агентства.
- Инвестиции: от 2 000 000 до 7 000 000 рублей.
- Роялти: 3-5 месяцев от 4 тыс. рублей.
- Срок окупаемости: 24 месяца.
«Ризолит»
Предлагает готовый и проверенный бизнес, который приносит его владельцу стабильную и гарантированную прибыль. Весьма перспективное агентство, которое предоставляет франшизу на выгодных условиях.
Так же предлагает доступ к маркетинговым технологиям и обучению. Требования стандартны:
- наличие инвестиционных средств;
- участие в благотворительных акциях;
- развитие;
- наличие деловой репутации;
- ежемесячные отчисления.
Открытие агентства недвижимости: план действий
Изучить представленные на рынке франшизы. Оценить предлагаемые варианты франшиз с критической точки зрения, заказать проверку франшизы специалистам.
Лицензированию подобный вид бизнеса не подлежит. Поэтому просто регистрируется предприятие как ИП или ООО. Есть возможность выплат ЕНВД. Можно использовать УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы».
Выбирать помещение лучше всего в центре города или в самых оживленных частях районов с хорошей транспортной развязкой и парковой. Ремонт, как правило, проводится в соответствии с фирменным стилем франшизы.
Набор персонала и его обучения – важный этап, который может продлиться до полугода. Поэтому лучше не затягивать. Параллельно можно начать работу с местными застройщиками по заключении договоров по продаже новостроек. После подготовки можно готовиться к открытию. К этому времени запускается маркетинговая программа.
Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы
Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:
-
Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.
-
Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.
-
Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.
-
Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.
-
Организация труда и бизнес-процессов.
Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.
Подбор офисного помещения
Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.
Подбор персонала
Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.
Обязанности сотрудников
В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.
В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.
Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).
В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.
Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.
Описание франшизы
Так, компания «Эксперт» предлагает своим потенциальным партнерам три варианта франшизы:
- Формат «Мегаполис» для городов –миллиоников. Паушальный взнос для этого варианта составит 50000 рублей, а роялти (выплачивается ежемесячно) – 17000 рублей.
- Формат «Город» для городов с населением от 300 тысяч до миллиона человек. Паушальный взнос – 25000 рублей, роялти – 12000 рублей.
- Формат «Регион» для городов с населением до 300 тысяч человек. Паушальный взнос – 20000 рублей, роялти – 7000 рублей.
- Формат «Эксклюзив-Субфранчайзинг» для любых городов и регионов. Эксклюзивность данного варианта заключается в том, что покупатель франшизы монополизирует право на распространение субфраншиз компании на конкретной территории. Все условия и выплаты по франшизе в данном случае обговариваются с фрачайзи в индивидуальном порядке.
Следует подчеркнуть, что любой партнер, приобретающий франшизу «Эксперт», может обсудить с руководством компании вопрос эксклюзивности определенного региона или другой территории. Если вы придете к соглашению, независимо от формата франшизы, вы сможете стать единоличным правообладателем на бренд, к примеру, в определенном населенном пункте.
Таким образом, стоимость франшизы начинается от 300 долларов. Сумма начальных инвестиций, как правило, составляет от 3000 долларов. Средний срок окупаемости проекта составляет от одного года. Для обеспечения нормальной работы агентства вам не обходимо будет нанять от 10 человек персонала.
Сеть агентств недвижимости «Эксперт» предъявляет своим партнерам следующие требования:
- Наличие собственного или арендованного помещения (площадь от 30 кв. м);
- Опыт ведения деятельности в риэлторской сфере (в случае его отсутствия, компания проводит специальное обучение для франчайзи, однако в подобной ситуации сотрудничество может начаться только при условии успешной сдачи специального экзамена).
Приобретая франшизу «Эксперт», каждый новый партнер получает:
- Возможность самостоятельно принимать решения по ведению бизнеса;
- Различные форматы франшизы, в том числе и многоуровневые и эксклюзивные;
- Эффективную технологию для каждого франчайзера, осуществляющего продажу субфраншизы, полный набор документов и модели развития;
- Широкий и продуманный спектр услуг для клиентов;
- Выгодные условия сотрудничества: отсутствие процентных платежей, фиксированные суммы роялти и паушального взноса;
- Минимизацию расходов франчайзи за счет бюджета компании;
- Возможность участвовать в принятии корпоративных решений;
- Возможность выхода на региональные рынки;
- Маркетинговую поддержку и эффективные сетевые рекламные кампании;
- Стабильный поток клиентов и высокую прибыль;
- Возможность обмениваться опытом с другими франчайзи и самим франчайзером;
- Эффективную систему обучения для самих партнеров и их ключевого персонала;
- Возможность выбрать двойное имя фирмы;
- Доступ к корпоративным ресурсам: электронной почте, общей информационной базе, сайту и т.д.
- Готовый бренд-бук;
- Серьезные перспективы развития: расширение бизнеса, акционирование и учредительство.
Плюсы и минусы франшизы по агентству недвижимости
Так как бизнес в сфере недвижимости постоянно переживает взлеты и падения, в данной отрасли выживают только самые сильные и развитые компании. Поэтому перед приобретением франшизы агентства недвижимости необходимо получить хотя бы минимальный опыт ведения дела.
Выбирайте франшизы в нашем каталоге. После приобретения франшизы и начала работы на ее основании вы получите такие плюсы:
- отсутствие дальнейших вложения, мало того работу в данном направлении можно осуществлять без офиса, сэкономив на арендной плате и постоянном облагораживании помещения;
- на штате сотрудников также можно сэкономить на первых порах – достаточно 1 – 2 специалистов;
- деятельность можно осуществлять без лицензии и разрешительной документации;
- сезонность не влияет на рост или спад прибыли;
- наличие большого выбора ниш – можно и сегодня при развитой инфраструктуре найти свою нишу и развиваться в ней.
Но при этом есть и определенные риски:
- нет гарантии завершения открытой сделки;
- неблагонадежность некоторых клиентов, которые отказываются совершать расчет за услуги;
- нечистые на руку работники, заключающие в обход компании сделки с клиентами.
Составление плана для агентства:
Может все же собственное агентство нежели франчайзинг
Существует множество «за» приобретение франшизы, согласно статистике Росстата, цифры вырисовываются следующие:
- наличие франшизы увеличивает число закрытых сделок в 2,5 раза в сравнении с риэлторами одиночками;
- громкое имя раскрученного бренда обеспечивает приток клиентов и доходность мгновенно, поэтому можно значительно сэкономить на расходах на рекламу;
- заключение договора с брендовой компанией обеспечивает получение новых знаний и наработок, о существовании которых представитель малого бизнеса возможно раньше и не подозревал;
- кроме этого франчайзинг обеспечивает множество плюсов, таких как снижение рисков, моментальная доходность, репутация компании, продуманная стратегия и защита головного офиса.
Важно: исходя из всего перечисленного можно сделать выводы, что работа в команде опытных профессионалов все же лучше, единственно что невозможно проявить на полную силу свою креативность и неординарный подход к ведению бизнес-процессов.
Открыть агентство недвижимости по франшизе
Если у вас нет специальных квалификаций, навыков и опыта, открывать агентство недвижимости смысла нет. Есть вариант приобрести готовый бизнес агентства недвижимости, но потребуются гораздо большие вложения. Поэтому для многих становится единственно надежным старт бизнеса по франшизе. Поговорим о том, из каких этапов состоит открытие агентства недвижимости.
-
Проанализировать рынок франшиз и выбрать наиболее привлекательное предложение.
-
Обратиться к специалистам для комплексной проверки выбранной франшизы или проверить самому.
-
Выйти на личный контакт с франчайзером, а также франчайзи и убедиться в качестве.
-
Зарегистрировать бизнес. Для агентства недвижимости подойдут ИП или ООО.
-
Заключить договор (перед этим проанализировав его) и оплатить паушальный взнос.
-
Подготовить необходимые документы для работы с помощью франчайзера и его команды.
-
Проанализировать регион и выбрать наиболее удачное расположение. Наличие парковок и остановок транспорта – приветствуется, а площадь помещения должна составлять от 15м2.
-
Подобрать персонал: штат должен состоять из юриста, риэлтора, бухгалтера. Можно также воспользоваться бухгалтерским и юридическим аутсорсингом, что сократит затраты на сотрудников.
-
-
Закупить оборудование и мебель: компьютеры, столы, стулья, телефоны.
-
Определиться с наиболее эффективными каналами рекламы и запустить кампании.
-
Открыть офис и начать работать с первыми клиентами.
Конечно, это не готовый бизнес-план, по которому можно открыть агентство недвижимости, однако это основные шаги, которые необходимо совершить для открытия по франшизе.
Отличия, плюсы и минусы
Бизнес в сфере недвижимости в России – это сложная и прибыльная сфера, которая никогда не потеряет своей актуальности. Франчайзинговые сети в этой нише развиваются достаточно активно. Значительно проще начать собственное дело, заручившись поддержкой опытной компании, которая доказала свой успех на рынке недвижимости.
— Важно понимать, чем отличается франчайзинг от создания собственной риэлторской фирмы, — говорит эксперт по франчайзингу Центра риэлторских франшиз Тигран Степанов. – По статистике, 80% времени среднестатистического руководителя агентства недвижимости уходит на решение технических задач, которые часто не приносят результата
Имеют место быть лишние расходы, которые неминуемы из-за управленческих ошибок начинающих предпринимателей. При выборе франшизы риэлтор получает готовые инструменты, где бизнес-процессы просчитаны и автоматизированы. Речь идет о трех китах риэлторского бизнеса: системе управления офисом CRM, успешном маркетинге и HR-процессах, в которые входит обучение.
Тигран Степанов уверен, что к плюсам франшизы в сфере недвижимости можно отнести не только готовые расчеты о размере ожидаемых затрат и объеме будущей прибыли, но также легкий финансовый старт, когда предприниматель экономит от 400 тысяч рублей до 1,4 миллиона рублей. Экономится и время, которое компания тратит на узнаваемость бренда и привлечение клиентов.
— Неоценимой помощью для бизнесмена становится поддержка франчайзера. Например, в Центре риэлторских франшиз предпринимателю расскажут обо всех имеющихся франчайзинговых и партнерских предложениях на рынке недвижимости России. Сотрудники проанализируют запросы бизнесмена, изучат его ситуацию, обговорят планы развития, помогут определиться с территориальным расположением компании и только после этого предложат наиболее подходящие франшизы, — говорит Тигран Степанов.
Плюсами франшизы в недвижимости, безусловно, являются четкие технологии. Бизнесмен получает отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять компанией. Налаженность бизнес-процессов и выгодные условия на старте способствуют быстрой окупаемости инвестиций предпринимателя.
Безусловно, франчайзинг имеет свои недостатки. Например, бизнесмен часто чувствует себя связанным обязательствами.
— Основное требование франчайзи – это следование стандартам компании, поэтому принимать глобальные управленческие решения владелец компании не сможет. Многих настораживает неоригинальность идеи, ведь, покупая франшизу, предприниматель соглашается тиражировать успешную идею компании и лишается возможности самому стать разработчиком нового продукта, — рассуждает Тигран Степанов.
