Кому не нужно составлять бизнес-план?
Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.
Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.
Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.
Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!
Как составить бизнес план – подробная инструкция
Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.
Что такое бизнес план
Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.
Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:
Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.
Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели
Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:
- Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
- Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.
Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.
Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:
- Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
- Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
- Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.
Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.
Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.
Возможные ошибки
Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.
Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.
Типы бизнес планов
Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.
Всего их существует четыре:
Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия
Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда
В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.
Какие бывают бизнес-планы
Бизнес-планы бывают разные. Если вы спросили себя зачем нужен бизнес-план, и читаете эту статью, то наверняка уже просмотрели (или будете просматривать) и другие материалы на эту тему, и видели, что во многих источниках бизнес-планы отличаются друг от друга не только структурой (хотя, в принципе, она-то как раз и должна быть одинаковой!), но и качеством написания, уровнем детализации, и некоторыми другими нюансами.
Всего различают 4 основных типа бизнес-планов, разнящихся между собой и ценой и целями своего создания:
- Типовой проект. Предназначен для общего ознакомления с будущим бизнесом (именно такие большей частью представлены на различных интернет-ресурсах). Такие документы характеризуются относительно невысокой ценой, сжатыми сроками подготовки, и минимальным уровнем детализации.
- Презентационный. Собственно, само название уже говорит за себя. Такой бизнес-план призван наглядно продемонстрировать перспективность проекта, получить предварительное одобрения перед созданием следующего типа бизнес-плана.
- Развернутый (инвестиционный). Создается для представления проекта перед инвесторами с целью получения инвестиционных средств. Цель такого документа – обосновать получение кредита или займа и показать, что вложения будут оправданы. Такие бизнес-планы проходят обязательную кредитную экспертизу в банках или у частных инвесторов – никто денег просто за хороший, убедительный документ давать не будет. Стоимость создания развернутого проекта довольно высока, и часто не по «карману» многим начинающим предпринимателям.
- Внутренний. Самый дорогостоящий тип бизнес-плана с максимальным уровнем детализации – даже выше, чем у инвестиционного типа. Предназначен для собственного использования, создается с пошаговым планом описанием полной реализацией проекта и его живым управлением.
Конечные “потребители” бизнес-плана представлены на небольшой схеме:
Описание предприятия
В этом пункте описывается сфера деятельности компании, место ее расположения, список владельцев и т.д. Необходимо указать историю предприятия и вклад в его развитие каждого из основателей. Например:
Детское кафе «Микки» будет располагаться в ТРЦ «Радуга», который находится в самом центре города. Наше заведение будет рассчитано на 50 посадочных мест, 20 из которых для взрослых, а 30 — для детей. Открыть кафе для детей я мечтал еще в то время, когда сам был ребенком. Став взрослым, я решил, что мечты должны обязательно трансформироваться в цели. Мою идею поддержала жена, поэтому мы с ней вместе организовали ООО «Тыковка». Я буду занимать должность директора, а Анна будет заведовать кухней, так как она очень любит готовить и хотела бы развиваться в этом направлении.
Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
UNIDO (ЮНИДО) — организация по промышленному развитию при ООН. В семидесятых годах этой организацией была разработана методика по оценке инвестиционных проектов. Целью документации было предоставить развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений, а также улучшить стандартизацию промышленных технико-экономических исследований, которые очень часто оказывались не полными и плохо подготовленными. Впервые методика была опубликована UNIDO в 1978 году и была признана общепринятым мировым стандартом. Авторами методики являются В. Беренс и П. Хавранек.Методика UNIDO рекомендует проектировать ход проекта в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз:
1) Предынвестиционной;
2) Инвестиционной;
3) Эксплуатационной
Общая структура бизнес-плана по методике UNIDO
1.Резюме2.Идея (сущность) предлагаемого проекта
- Общие исходные данные и условия
- Описание образца нового товара.
- Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Оценка рынка сбыта.
- Описание потребителей нового товара.
- Оценка конкурентов.
- Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
3.План маркетинга
- Цели маркетинга.
- Стратегия маркетинга.
- Финансовое обеспечение плана маркетинга.
4.План производства
- Изготовитель нового товара.
- Наличие и требуемые мощности производства.
- Материальные факторы производства.
- Описание производственного процесса.
5.Организационный план
- Организационно-правовая форма собственности фирмы.
- Организационная структура фирмы.
- Распределение обязанностей.
- Сведения о партнёрах.
- Описание внешней среды бизнеса.
- Трудовые ресурсы фирмы.
- Сведения о членах руководящего состава.
6.Финансовый план доходов и расходов.
- План денежных поступлений и выплат.
- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
- График достижения безубыточности.
- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
- Оценка риска и страхование.
7.Приложение
Что нужно учитывать при разработке бизнес-плана
Перед составлением бизнес-плана нужно:
- Определить цель маркетинга. Она должна быть максимально конкретной и точной. Например, цель вашего бизнеса заключается в том, чтобы за 8 месяцев увеличить объем производства на 15%. Маркетинговые цели – регулярные поставки сырья, увеличение объема задействованного оборудования, анализ спроса на предлагаемые товары и услуги.
- Провести анализ целевой аудитории. Зачем это нужно? Так предприниматель сможет установить корректную цену или провести рекламную компанию, которая будет направлена на решение проблем потенциальных клиентов.
- Проработать конкурентные преимущества. Сегодня практически нет сфер, в которых можно выступать в роли монополиста. При разработке маркетинговой стратегии нужно подготовить ответы на такие вопросы: почему потребитель должен выбрать вашу продукцию, какие преимущества товаров лягут в основу рекламной компании. Такой подход позволит быстрее предприятию выйти на лидирующие позиции. Главное, оставаться непредвзятым, основываться на проверенных статистических и аналитических данных.
Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?
В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.
Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.
Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.
Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.
Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.
Далее поговорим о более приземленном уровне – о среднем и малом бизнесе. Вот тут уже порой можно и вовсе обойтись без бизнес-плана или составить его упрощенную версию.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция
О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.
Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.
Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:
- Материальное состояние населения;
- Социальное положение в данном населённом пункте;
- Развитие культурного уровня населения;
С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.
Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным
Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.
От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.
Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей |
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
Описание продукции или услуг
В этом разделе нужно указать концепцию предприятия, его назначение, а также товары и услуги, которые будут реализованы. Для примера возьмем за основу описание сети точек по продаже шаурмы:
Основная концепция – нестандартный способ реализации товара. Мы хотим установить фиксированную цену на все виды продукта. Основная идея – сделать так, чтобы покупатель точно знал, какую сумму он потратит на шаурму, что очень удобно. Наши точки будут выдержаны в определенном стиле: торговые павильоны повторяют форму шаурмы и окрашены в соответствующие цвета. Продукты будут привозить поставщики, занимающие первые места в рейтингах по нашему региону. Технологические карты блюд разрабатывались нами на протяжении полугода и были протестированы на 1000 потенциальных потребителей. Мы можем с уверенностью сказать, что наша шаурма завоюет сердца любителей вкусно поесть.
Также в этом пункте желательно расписать цены на товары или услуги, сроки их реализации и состав целевой аудитории.
Формирование цены и рекламная политика
Стратегия ценообразования – еще одна важнейшая деталь при определении направленности маркетинга. Нужно понимать в каком сегменте будет находиться продукция: «эконом», «среднем» или «премиум», какие для этого есть предпосылки, будет ли цена меняться в дальнейшем и почему.
Для этих целей используют разные методы. Среди них можно отметить изучение спроса на данную категорию товаров, сравнение с ценами конкурентов.
И, конечно же, не обойтись без грамотной рекламной тактики. Компания может продвигать свою продукцию на телевидении, с помощью интернет-ресурсов или наружной рекламы. Выбор способа зависит от специализации предприятия и бюджета.
Какие бывают бизнес-планы: виды и требования
Бизнес-план не всегда составляется на этапе развития предприятия с нуля. Иногда его разрабатывают в переломный момент, когда нужно расширить производство, привлечь новых инвесторов или полностью изменить ход деятельности. Обычно такие проекты создаются с разбивкой по годам.
Бизнес-планы могут быть различными в зависимости от категорий. По объектам они делятся на:
- План предприятия;
- План инвестиционного проекта.
Первый подразумевает либо создание нового, либо развитие или оживление финансовых дел действующего бизнеса. Второй делится на проекты по линиям и также на создание нового предприятия. Оба имеют свои особенности:
- в основе первого лежит комплекс целей, второго – только одна;
- план предприятия обычно разрабатывается на срок от 3 до 5 лет (каждый год прописывается детально), а план проекта разрабатывается в соответствии с периодом его действия;
- реализация плана проекта должна быть осуществлена в пределах заданных временных границ, а воплощение плана предприятия – комплексный непрерывный процесс;
- основная задача первого – регламентировать ход работы предприятия, а второго – привлечь людей, готовых вложить в реализацию проекта денежные средства.
Основные требования, предъявляемые к документам такого типа, заключаются в следующем:
- бизнес-план должен быть простым и понятным, без воды;
- информация, содержащаяся в нем, должна быть надежной и достоверной, подкрепленной фактами;
- каждый пункт составляется обоснованно и объективно;
- сроки реализации оптимальны для каждого конкретного случая;
- цели, поставленные в плане, достижимы и реальны;
- описанный подход является комплексным;
- составлены графики работ, указаны необходимые сроки и показатели.
Как составить бизнес-план без ошибок: ТОП-10 упущений в его разработке
Пренебрежение сезонностью деятельности
Подобное невнимание аннулирует все расчеты. Если полноценная деятельность возможна только в определенный сезон, то это обязательно надо учесть, чтобы компенсировать простой в нерабочее время года.
Преувеличение возможных объемов продаж или производства
Это тоже отразится на производственной нагрузке и КПД основных средств.
Ошибки при расчете оборотного капитала. Чтобы правильно составить бизнес-план компании, надо учесть не только возможный доход, но и расходы на оптимизацию и развитие бизнеса, так как эти затраты просто неизбежны.
Слияние денежных средств. Подразумевается ситуация, когда затраты по реализации проекта осуществляются самой компанией.
Заниженные ставки дисконтирования. Это тоже относится к внутренним средствам компании. Суть ошибки в следующем: возможности использования финансов компании оцениваются не в полном объеме.
Очень объемный бизнес-план. В проект может быть включена лишняя информация. Чтобы этого избежать, можно ознакомиться с образцом бизнес-плана.
Недостоверность информации. Все данные должны быть аргументированы.
Недостаточно данных о финансовых перспективах. Если этап окупаемости проекта еще не наступил, то финансовые данные указываются по каждому месяцу.
Недостаточное изучение сегмента рынка. Необходимо тщательно проанализировать нишу, в которой вы собираетесь работать.
Неточные расчеты затрат. В документе необходимо предусмотреть и тщательно просчитать все расходы, так как от них зависит доход компании.
У инвестора может сложиться предвзятое мнение о проекте и, соответственно, о бизнес-плане, если обнаружатся следующие недостатки:
Безграмотное изложение материала
Документ с большим количеством грамматических, орфографических и лексических ошибок, как правило, до конца не дочитывают. Каким бы гениальным ни был проект, инвестору он изначально не интересен. Поэтому языковые правила необходимо соблюдать!
Неаккуратное оформление
Весь документ необходимо делать в одном стиле: поля, маркеры, сноски, интервал, размер шрифта и т. д. Обязательно наличие содержания, заголовков, названия рисунков и таблиц, нумерации. Также не забывайте о делении текста на разделы и абзацы.
Недостаточный объем информации
Хороший план должен содержать исчерпывающие данные. Разделы, о которых говорилось в предыдущей главе, — это необходимый минимум.
Нечеткий план
Предпринимателю необходимо знать, как составить бизнес-план, в котором будет четко прослеживаться идея. Кроме того, в документе должны быть четко сформулированы цели проекта.
Изобилие подробностей
Совсем необязательно включать в документ все известные вам термины — выберите только то, что действительно необходимо. Если для понимания сути проекта возникает необходимость подробно описать какой-то отдельный производственный процесс, то это можно вынести в раздел «Приложения».
Нереалистичная информация
В основе таких бизнес-идей обычно лежат предположения. В этом случае автор должен показать рациональное зерно проекта, подобрать обоснования и аргументы, дающие его детищу право на жизнь. И, конечно же, все это необходимо подтвердить расчетами.
Недостаток фактов
Каждое предположение должно быть реально обосновано. Благодаря фактам работа приобретает осмысленность и надежность. Однако слишком большое количество фактов тоже не самое лучшее решение вопроса. Чтобы всего было в норме, можно еще раз ознакомиться с материалами, как составить бизнес-план, и правилами о подробностях.
Отрицание рисков
В бизнесе есть правило: ни одно дело не обходится без риска. Предпринимательская деятельность не может идти тихо и гладко. Инвестор это прекрасно знает, автор тоже не может не знать. Поэтому займитесь исследованием, изучением и анализом рисков.
Отрицание конкуренции
Конкуренция подобна риску — она есть всегда. Возможно, она не так явно выражена, поэтому данную тему необходимо тщательно изучать и анализировать. Поверьте, вы обязательно выявите своего соперника.
Пренебрежение посторонней помощью
Самостоятельное составление бизнес-плана вовсе не значит, что все делают в одиночку. Тем более что нередко без привлечения специалиста просто невозможно получить качественный результат. Поэтому принимайте помощь, ведь это нужно для дела.
Бизнес-план предприятия и его элементы: составляем резюме
В этом разделе кратко описываются цели создания предприятия, преимущества перед конкурентами, способы достижения поставленных задач и прогнозируемые результаты. Также нужно обязательно обосновать, почему именно этот проект нуждается в инвестициях. Чтобы обеспечить потенциальным вкладчикам или финансовым партнерам гарантии успешной реализации средств, нужно подробно расписать риски, которые могут возникнуть в ходе развития дела. Для каждого из них нужно продумать отдельный способ предотвращения или устранения.
Грамотно составленное резюме поможет узнать о вашем проекте большему количеству людей
Резюме, по сути, является кратким содержанием всего проекта. В нем должна содержаться ключевая информация, ознакомившись с которой, любой человек сможет понять, в чем основная идея бизнеса.
Составляя резюме проекта, имейте в виду, что если вы будете искать инвесторов среди иностранных компаний, то все документы нужно будет перевести на их язык (в крайнем случае, на английский). С этой целью лучше обратиться в бюро переводов, так как его специалисты хорошо знакомы со стандартами и лексикой для таких бумаг.
Как нужно описывать продукт или услугу
- краткая информация о компании, как о юридическом лице;
- положение вашего предприятия в соответствующей отрасли;
- анализ общего положения в отрасли;
- перспективы развития вашего бизнеса;
- активы фирмы;
- краткое перечисление основных конкурентов, их слабостей и преимуществ;
- анализ потребности в вашей продукции на рынке.
- предназначение, способ использования, возможности, фотографию объекта;
- условия хранения и транспортировки товара;
- соответствие продукта стандартам, как проводится контроль его качества;
- способ и технологию производства;
- анализ стоимости товара и средств, потраченных на исследования и разработку;
- анализ подобной продукции у конкурентов;
- описание сильных и слабых сторон;
- вопросы патентования и лицензирования.
Важный нюанс
Что такое бизнес план и какую структуру он должен иметь?
<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>
Поскольку бизнес план – это серьезный документ, то он имеет четкую структуру.
Вы можете немного менять костяк по своему усмотрению, но основные разделы, в которых описываются все стороны деятельности стартапа, план его развития, финансовые расчеты и прочее, он должен содержать.
1. Резюме
Ни в коем случае не стоит легкомысленно относиться к написанию резюме, а следует уделить этому разделу достаточно внимания, сил и времени.
Вы должны максимально кратко и понятно изложить в резюме бизнес плана:
- название и описание компании;
- основные цели, которых вы намерены достичь;
- актуальность и перспективность вашего стартапа;
- объемы продаж и прибыли, которых вы хотите достигнуть;
- сумму предполагаемых затрат;
- срок окупаемости бизнеса и т.д.
2. Описание
Этот раздел необходим, чтобы вы сами и ваши партнеры понимали:
- чем именно будет заниматься ваше предприятие;
- на какой рынок будет работать;
- какой будет его организационно-правовая форма;
- какие товары и услуги компания собирается выпускать на рынок;
- насколько эти товары и услуги конкурентоспособные;
- какую нишу фирма планирует занять и т.д.
Не делайте этот раздел слишком большим, чтобы не запутаться самому и не утомить раньше времени тех, кто будет читать ваше описание.
3. Анализ конкурентов
Очень важно еще до запуска стартапа и даже до написания бизнес плана оценить своих прямых конкурентов, чтобы понять:
- как обстоят их дела;
- есть ли свободная ниша для вас;
- сможете ли вы соперничать с ними на равных;
- существует ли достаточно возможностей для формирования клиентской базы;
- какие особенности работы стоит позаимствовать у своих конкурентов, а каких их ошибок можно избежать и т.д.
На основании этого анализа вы сформируете свои конкурентные преимущества, которые помогут вам в вырабатывании клиентской базы и получении хорошей прибыли.
Чем весомее ваши конкурентные преимущества, тем на больший доход вы сможете рассчитывать.
4. Маркетинговые особенности
Каждая новая компания должна сообщить о себе как можно большему количеству потенциальных клиентов в краткие сроки.
Именно поэтому так важно продумать наперед рекламную кампанию и описать ее в своем бизнес плане. Вы можете составлять этот раздел не самостоятельно, а совместно со своим менеджером-рекламистом
Вы можете составлять этот раздел не самостоятельно, а совместно со своим менеджером-рекламистом.
Чем больше рекламных инструментов вы привлечете, тем быстрее раскрутите свой бизнес.
А еще в этом разделе можно описать маркетинговую стратегию производства товара, его брендирование, расширение товарного ассортимента и прочее.
5. Организация работы
В этом структурном элементе бизнес плана следует продумать:
- по какому графику будет работать ваша компания;
- в каких специалистах она нуждается;
- как будут взаимодействовать между собой разные разделы предприятия;
- какие условия труда и социальные гарантии вы обеспечите своим сотрудникам;
- какой будет организационно-функциональная структура фирмы и прочее.
Некоторые предприниматели считают, что об организации работы можно подумать уже на этапе запуска стартапа.
Это большая ошибка, ведь, детально расписав этот раздел, вы сэкономите время, когда начнете работать.
6. Финансовая составляющая
открытие бизнеса
Вот несколько советов по составлению финансовой стороны бизнес плана:
- Изучите цены на все, что вам понадобится: недвижимость, транспорт, оборудование, зарплаты и т.д.
- Не завышайте и не занижайте цены, подавайте в бизнес плане реальные цифры.
- Обязательно заложите в сумму капитальных инвестиций расходы на содержание бизнеса, пока он не начнет давать нормальные доходы (обычно хватает 3-ех месяцев, чтобы небольшой или средний стартап начал себя окупать).
Если вам не хватает своих денег на запуск бизнеса и вы нуждаетесь в инвестициях или кредитах, то обязательно укажите в этом разделе бизнес плана, сколько денег вам необходимо и как быстро вы планируете их вернуть.
7. Анализ рисков
Любое новое дело, даже то, что кажется перспективным и прибыльным – это риск.
Вы не можете быть уверены, что ваш проект начнет приносить большие доходы, а не окажется убыточным.
Подумайте о том, какие риски ожидают ваш стартап, и как вы можете их минимизировать.
Еще очень полезно описать несколько критических ситуаций и пути выхода из них – так вы будете готовы к неприятным сюрпризам и сможете без особых потерь выйти из напряженных ситуаций и избежать ошибок, которые поджидают многих начинающих предпринимателей.
Фактор денег
Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.
Если ты хочешь быть ответственным предпринимателем, ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.
План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.
Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
- выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
- проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
- проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
- определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
- спланировать реализацию продукта и прибыль;
- определить кто будут поставщики и покупатели;
- определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
- спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
- оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.
Для уже существующих компаний:
- определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
- определить лица, ответственные за реализацию проекта;
- выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
- определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
- определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
- определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
- спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
- оценить риски и принять решение по реализации проекта.
Вывод и будущее
Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, консервативным образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.
Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.
