С чего начать?
Итак, вы решили открыть магазин женской одежды и зарабатывать на этом бизнесе приличные деньги. Нельзя сказать, что это сложный процесс, но он и не простой…
Не важно, что вы хотите – сразу огромный магазин на 200 кв.м. или небольшой отдел площадью всего 10 кв.м
– в любом случае, чтобы добиться успеха нужно обладать определенными знаниями, которыми мы хотим с Вами поделиться в этой статье. А так же дать возможность изучить другие наши статьи, в которых много полезных советов и идей, как сделать свой бизнес действительно эффективным!
Сегодня каждая женщина стремится выглядеть красиво и модно, и при этом каждая из них имеет свой вкус и свои предпочтения. Поэтому есть все шансы, что ваш магазин будет пользоваться большой популярностью у представительниц прекрасного пола.
С другой стороны – это очень серьезный бизнес, которому придется посвящать до восемнадцати часов в сутки, а то и более, в особенности в первое время. Кроме того вы должны следить за последними веяниями моды, изучать ассортимент товаров у конкурентов и вообще быть творческим и одновременно деловым человеком. Если все это про вас, то открытие магазина женской одежды может стать для вас отличной идеей для бизнеса!
Поиск поставщиков и товара
Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.
Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.
Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.
Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.
Составление концепции будущего магазина
Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:
- Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
- Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
- Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
- Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
- Чем я смогу выделиться среди конкурентов?
Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.. Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress»
Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».
Юридическое оформление бизнеса
Закон требует регистрации любого вида бизнеса, и магазин женской одежды не является здесь исключением. Хозяин магазина может зарегистрироваться в качестве ИП или создать юридическое лицо (ООО. ОАО). Мы рекомендуем проконсультироваться
с бухгалтером, перед тем, как открывать свой бизнес.
По поводу бухгалтера – его на работу нанимать не нужно! Есть множество фирм, которые помогут вам сдавать отчетность «за копейки». Скорее всего, у вас будет ИП «по вмененке» или ООО «по упрощенке». Стоимость сдачи налоговых документов не превышает 2-3 т.р. в квартал.
По поводу страшных СЭС и Пожарной охраны – ничего не бойтесь – они сами вас боятся! Просто держите помещение в надлежащем состоянии, нанимайте продавцов, у которых все в порядке с документами и все будет хорошо. Если же у служб «вымогателей» все же будут к вам вопросы или претензии – то вопросы решаются очень просто в приватной беседе самостоятельно, а еще лучше – обратиться к собственнику помещения, у которого вы снимаете его в аренду.
Подготовка рекламных объявлений
Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.
Настройка целей
Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.
- Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота – 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
- Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
- Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
- Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.
Тестирование формата рекламы вещевого магазина
Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.
Анализ результатов
Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.
Финансовые затраты
Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.
- Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
- Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
- Аренда помещения: 50 тыс. руб.
- Ремонт: 150 тыс. руб.
- Рекламная компания: 30 тыс. руб.
- Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
- Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.
Итог: около 2,6 млн. руб.
Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.
https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A
На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.
Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды
Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды
- Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина мужской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина мужской одежды .
- В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:
- Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
- Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
- Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для мужчин, в зависимости от выбранной ниши.
- Характер предприятия: предприятие по реализации модной одежды для мужчин.
- Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
- Поиск и заключение договоров с инвесторами.
- Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
- Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
- Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
- Сроки окупаемости: 2 года.
- Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
- Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
- Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
- Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
- Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
- Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
- Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
- Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.
Типы контента магазина одежды
1. Демонстрация ассортимента
Это, пожалуй, самый очевидный тип постов для контент-плана бренда одежды. В нем вы можете рассказать о качестве ткани, особенностях кроя, доступных расцветках. Кроме того, укажите есть ли товар в наличии, как его можно померить или заказать, стоимость доставки.
Пост с демонстрацией ассортимента магазина
Если вы хотите вести аккаунт магазина в более живом и блоговом стиле, то можете сопроводить фотографии более легкими и игривыми текстами. Представьте, что это ваша личная страница, а пишите вы для небольшого круга друзей.
Эмоциональный пост об ассортименте
Еще больше вдохновляющих идей для этого типа постов собрано тут.
Что касается указания цены, раньше такие посты расценивались как реклама, однако с 2017 года контролирующие органы сняли это ограничение. Писать стоимость или нет – решение ваше, однако микроисследование студии True Advertising показало, что 34 из 40 покупателей негативно относятся к таким публикациям, а 50 % никогда не покупает на страничках без цены.
Пост с указанием цены
2. Истории бренда
Если вы сами являетесь дизайнером, расскажите об истории создания определенной модели, ваших источниках вдохновения, целях на будущее. Также пользователям будет интересно прочесть, с чего все начиналось, какие коллаборации у вас проходят с другими фирмами.
Пост о коллаборации
В данном случае не бывает слишком маленьких историй, ведь ведение аккаунта бренда – это, по сути, его блог, поэтому чем естественнее и проще по духу будут посты, тем легче будет аудитории почувствовать, что они общаются с добрым другом.
Эмоциональный пост о партнерстве
3. Новости и события
К этой категории постов можно отнести все новости бренда: будь то открытие еще одного магазина, создание сайта или новое зеркало во весь рост в примерочной. Подробно, как рассказывать подписчикам о внутренней жизни компании, мы описали тут.
Новостной пост
Также подумайте, может, вы хотите анонсировать какие-то оффлайн мероприятия. Будь то мини-вечеринки для постоянных клиентов или просто новый завоз.
Пост с анонсом
4. Модные луки
Какой контент-план Инстаграма одежды можем обойтись без модных советов. Расскажите подписчикам, какие тренды в этом сезоне и с чем стоит носить вашу одежду.
Пост с модным луком
Если войдете во вкус с такими типами постов, то прочитайте наш материал о тематических подборках.
Можете попросить пользователей отмечать вас на фото и публиковать их модные луки. Это прекрасно покажет, как смотрится ваша одежда на обычных людях и разных фигурах, а также поможет прокачать доверие к бренду. Если у вашего бренда есть ресурс – подарите лучшему луку месяца какой-то приз или промокод.
Пост с конкурсом луков от подписчиков
Еще один способ продемонстрировать, что вам можно доверять – это публикация отзывов клиентов. Можете прямо записывать за покупателями в примерочной и собирать их восторженные комментарии из Директа. Подробнее о таких типах постов читайте тут.
Пост с отзывом
6. Скидки
Вовремя узнавать о скидках – одна из причин, почему на вас решили подписаться. Так что не расстраивайте своих подписчиков и не скрывайте от них эту важную информацию. К тому же это отличный повод напомнить о вашем ассортименте и даже скидка 15 % может быть достаточной, чтобы привести к покупке.
Пост со скидкой
Помимо этого, вы можете использовать свою площадку для исследования пользовательского мнения. Например, предложите пользователям проголосовать, на какую модель они хотят получить скидку.
Пост для выбора скидки
7. Конкурсы
В эту категорию попадают различные посты, которые призывают подписчиков в активным действиям. Самый частый пример – это конкурс. Прочтите эту статью, чтобы определиться, какой именно конкурс добавить в контент-план. Одежда предоставляет широкий простор для творчества.
Пост с конкурсом
8. Образовательно-развлекательный
Если контент-план для магазина одежды в Инстаграм будет состоять только из коммерческих постов, ваша аудитория может быстро устать. Поэтому разбавляйте публикации более легким контентом, только косвенно связанным с брендом. Подробнее об образовательных постах можно прочесть тут.
Полезный пост
Также вы можете продемонстрировать, что вам интересны подписчики сами по себе и сделать пост, направленный на создание комьюнити. Подробнее о комьюнити-менеджменте можно прочесть тут.
Пост с вопросом к аудитории
Мебель и техника
Мебель в мужском интерьере не обязательно должна быть безумно дорогой, но точно должна быть презентабельной и качественной. Грубые фактуры, натуральное дерево и полированный металл — это именно то, что мы хотим видеть в своей комнате.
Не так давно наша студия завершила истинно мужской интерьер. В нем вы убедитесь, как дерево и качественная мебель может создать характер интерьера.
Предпочтительно наличие бара или мини-бара. Барная стойка будет идеальным вариантом, но можно организовать все проще. Самое главное, чтобы все было функционально — роль бара может выполнять даже комод.
диван Лофт, фабрика Horeca
Практически все настоящие мужчины прекрасно разбираются в технических новинках. У них обычно современные телевизоры, первоклассные акустические системы. Им удается не покупать лишнего и быть в курсе модных новинок
Я и сам любитель хорошего домашнего звука и потому хочу обратить внимание на то, как важно правильно все это разместить: телевизор я советую располагать так, чтобы его можно было смотреть и лежа на диване и сидя в дружеской компании. Современные кронштейны и крепления помогут добиться необходимого результата и разместить все в нужном месте и предельно компактно. Акустическая система должна быть добротной, но она не должна подчинять себе все остальное
Акустическая система должна быть добротной, но она не должна подчинять себе все остальное.
Заказываем рекламу и продвижение интернет магазина косметики и парфюмерии
4.1. Заказываем продвижение интернет магазина косметики и парфюмерии в поисковых системах
Один и тот же сайт занимает разные позиции в рейтинге разных поисковых систем.
- отдаленностью эффекта от оптимизации во времени;
- устойчивостью полученных результатов;
- независимостью от других способов продвижения (вы можете использовать оптимизацию одновременно с раскруткой).
- увеличить продажи многократно в короткий срок;
- задействовать эффект «сарафанного радио», при котором покупатель купит ваш товар даже при отсутствии видимых преимуществ.
Недостатки такого метода:
- необходимость проведения большой подготовительной работы;
- сложность контроля и управления;
- вероятность получить обратный эффект при выборе неверной стратегии.
Самая популярная социальная сеть в России — Вконтакте:
- Активная молодая аудитория
- Хорошо представлен в регионах
- Вконтакте сидят только школьники – миф. Аудитория представлена по всем возрастам
Социальная сеть с очень качественной аудиторией — Facebook:
Самый популярный микроблог — Твиттер:
- Свыше трети пользователей пользуются сайтом через мобильный телефон
- Наиболее популярные пользователи — лидеры мнений, знаменитости
- Веб-сайтом пользуется лишь четверть пользователей, остальные 75% используют сторонние приложения.
4.3. Заказываем контекстную рекламу интернет магазина косметики и парфюмерии
Преимущества контекстной рекламы:
- моментальный эффект (заплатил — получил);
- не раздражает потребителя, т.к. он заинтересован в данном продукте;
- возможность проведения точечного маркетинга (по времени, региону, запросу)
- оплата по факту перехода на сайт;
- полный контроль бюджета и эффективности.
Все это справедливо при условии грамотного проведения рекламной компании. При неверно настроенных параметрах велик риск слить деньги впустую.
1. Реклама на порталах
Интернет-порталы – это сайт пользующиеся широкой популярностью за счет предоставления пользователям бесплатных сервисов (почта, поиск, новости, погода, пробки и пр.)
Зачем это нужно?
- Имидж. Реклама на порталах создает внушительный имидж и повышает эффективность других видов рекламы.
- Эффект эха. Реклама на порталах способна обеспечить долгосрочные продажи.
- Узнаваемость. Реклама на порталах создает образ вашей компании или продукта в глазах аудитории.
2. Реклама на тематических площадках
В Рунете по каждой значимой тематике, в том числе и по вашей, существует множество сайтов. Разумеется, при организации комплексного продвижения в сети интернет не стоит игнорировать ресурсы, на которых аккумулируется ваша целевая аудитория.
Преимущества:
- Реклама показывается исключительно вашей целевой аудитории.
- Реклама на тематических ресурсах предполагает индивидуальный подбор площадок и мест размещения, ориентированный на вашу задачу и целевую аудиторию.л
Преимущества и недостатки витрин как рекламного инструмента
Реклама в витринах имеет целый ряд важнейших плюсов, среди которых:
- Прямое воздействие на потребителя непосредственно на месте продажи. Так, каждый человек, увидевший вашу витрину и заинтересовавшийся выставленным товаром или описанным рекламным предложением, имеет возможность сразу посетить торговую точку или предприятие.
- Огромный простор для фантазии. Существует множество видов витрин и вариантов их оформления. Вы можете выбрать бюджетные виды рекламы на витринах, или превратить застекленные части фасада в настоящее произведение искусства.
- Возможность демонстрации самых популярных видов реализуемого товара.
- Возможность переоформить витрину в любой момент. По сути, витрина остается постоянным рекламным инструментом, который можно адаптировать под текущую ситуацию. Так, к примеру, при получении новой модной коллекции вы можете поменять модели, находящиеся на витрине, а в сезон распродаж вы можете поместить на витринах информацию об огромных скидках, что также стимулирует продажи.
Впрочем, реклама в витринах имеет и свой минус, заключающийся в локальности ее воздействия. Иными словами, она способна привлекать только потребителей, регулярно или периодически проходящих мимо фасада здания.
Качественный анализ – 50% успеха
На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.
Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки.
Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.
Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.
Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов
Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной
Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.
Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.
Самые частые ошибки в оформлении витрин магазинов
Помимо правил в оформлении витрин, следует обращать внимание и на часто допускаемые ошибки. К ним можно отнести следующие промахи:
Ошибка № 1. Из оформления витрины непонятно, что именно предлагает магазин
Прежде всего, витрина магазина должна быть информативной. Если мы говорим не о всемирно популярном бренде, за который говорит одно его название, покупатель должен понимать, что именно ему предлагают приобрести в магазине.
Ошибка № 2. Витрина частично закрыта от глаз прохожих шторами
Европа практически отказалась от присутствия в витринах магазинов штор. Вместо таинственности и загадки шторы могут навеять ощущение того, что магазин отгородился от глаз покупателей. Второй минус такого приема – закрытое пространство витрины не даст прохожему оценить предлагаемый ассортимент.
Ошибка № 3. Товар и фон сливаются воедино
В оформлении витрины обязательно должен присутствовать контраст. В противном случае витрина попросту может выглядеть безликой.
Ошибка № 4. Пренебрежение правилами колористики
При оформлении витрины необходимо учитывать совместимость цветов. Если вы занимаетесь оформлением витрины для магазина самостоятельно, а колористика для вас что-то совершенно неизвестное, при подборе цветов вы можете воспользоваться цветовым кругом Иттена.
Ошибка № 5. Отсутствие определенного стиля и концепции
Например, ошибкой будет использовать в оформлении витрины и симметрию, и асимметрию одновременно. Также нельзя размещать акценты, как на переднем, так и на заднем плане композиции.
Ошибка № 7. Банальность в оформлении
Люди хотят постоянно видеть что-то новое. Ошибочным является мнение, что общепринятые каноны оформления благоприятно скажутся на посещаемости торговой точки.
Магазин цветов
А вот с описанием цветочного магазина придется повозиться. Прежде чем приступить к созданию текста, нужно узнать, на чем именно специализируется магазин. К примеру, это может быть составление букетов и икебан или же просто владельцы предлагают комнатные растения в горшках. Некоторые магазины специализируются на продаже семян, грунта и прочих принадлежностях для выращивания цветов в доме. Все эти нюансы нужно обязательно уточнить.
Стоит также отметить, что у магазинов такого типа редко встречаются уникальные торговые предложения или программа лояльности
Обычно они привлекают внимание покупателей краткосрочными акциями
В описании важно обратить внимание и на время года. К примеру, если нужна доставка цветов зимой, укажите, как именно она будет происходить, чтобы покупатель был уверен, что его товар не испортится
Пример описания магазина цветов:
“Цветы в горшках обладают особым, непревзойденным очарованием, которое не меняется на протяжении всего года. Комнатные цветы всегда поднимут настроение, украсят ваше помещение и станут отличным подарком на любой праздник.
Салон-магазин “Флора” дает гарантии, что цветы, которые вы приобретете, будут свежими и здоровыми. Продавцы расскажут, как правильно за ними ухаживать, и растения круглый год будут радовать ваш глаз, очищать воздух и насыщать его кислородом.
Наш магазин предлагает широкий выбор комнатных растений. Их можно приобрести как оптом, так и в розницу, а самое главное – вы сможете заказать любое растение, которого нет в настоящее время в наличии. Тем, кто только начинает самостоятельно выращивать декоративные культуры, помимо консультации, магазин предоставляет сопроводительную памятку, в которой будет находиться вся необходимая информация.
Обратите внимание, что большинство цветов мы не отправляем по почте, доставка действует по городу курьером. Принимаем любую удобную для вас форму оплаты, доставка бесплатная, возврат возможен в течение двух недель
Мы любим наши цветы и готовы отдать их только в хорошие руки!”
Это краткое описание магазина. В полном варианте оно должно включать перечень категорий растений, контакты, кнопку для совершения действий.
Как оформить витрину
Витрина является визитной карточкой как гигантского торгового центра, так и небольшой модной лавочки. От ее оформления зависит, заглянет ли к вам клиент, или пробежит мимо
Стильные и необычные композиции за огромным стеклом привлекают к себе внимание, завораживают и пробуждают интерес к месту
Важно сделать все таким образом, чтобы именно этот магазин выделялся в ряду подобных и привлекал к себе внимание потенциальных покупательниц
Вход в магазин должен быть расположен справа или посередине.
На заметку: большинство посетителей инстинктивно передвигается против часовой стрелки.
Большие прозрачные витрины гораздо эффектнее будут смотреться, если за ними расположен светлый просторный зал. Для небольших магазинчиков больше подойдет закрытый тип.
Если размеры помещения позволяют, то можно дополнительно разместить уголок покупателя с удобными диванчиками, на которых можно полистать каталоги новинок.
Фоновая музыка в магазине является инструментом для создания положительных эмоций и впечатлений.
Большое значение будут иметь вещи, расположенные на витрине. Профессионалы советуют располагать здесь самые актуальные модели, на которые ожидается наибольший спрос. Но при этом стоит отдать предпочтение товарам среднего ценового диапазона, так как слишком высокая стоимость может заметно урезать поток заинтересованных клиентов.
Правильный свет в магазине должен быть ярче, чем в соседних, то есть привлекать внимание
Важно соблюсти баланс освещения и не ослеплять покупателей и персонал слишком яркими лампами
Светодиодное освещение обеспечивает мягкую, но придающую четкости предметам подсветку.
Что делать – ведь вокруг так много конкурентов? Выход есть – определите свой сегмент!
Если вы решили открыть свой магазин или просто небольшой отдел, всегда помните про конкурентов, основными из которых являются крупные торговые центры. Здесь, как известно, есть огромное число различных фирменных секций, широкий ассортимент товаров, но если повнимательнее присмотреться, то можно понять, что все секции в чем-то похожи друг на друга.
Следовательно, для того что пулярным, вам нужно найти свою нишу. И пусть для начала она будет даже очень узкой. К примеру, во всех торговых центрах есть отделы по продаже одежды для женщин зрелого возраста, для молодежи, одежда премиум- или эконом-класса, а вы можете выбрать для себя сегмент деловой женской одежды или вечерней одежды и т.д. Если дело пойдет, то вы всегда сможете расширить ассортимент.
К плюсом повседневной одежды (для офиса) можно отнести – стабильный спрос. Если вечерние платье не всем по фигуре, а премиум сегмент не всем по карману – то на работу или на учебе ездят практически все! И при учете небольшой цены вы будете тем не менее иметь наценку 300-500% и стабильный спрос!
Сегмент офисной одежды реально недооценен. Все стараются продавать что-то модное, тинейджеровское. Но забывают, что это очень узкая прослойка в которой очень высокая конкуренция. А вот одежда для девушек и женщин от 20 до 45 лет – очень востребована! Об этом говорят все эксперты.
Вспомните как когда-то «озолотились» те, кто начал продавать одежду для «полных». Таким же (и еще более, так как аудитория шире) успехом пользуется и одежда для офисная одежда.
НО не надо забывать, что не у всех зрелых леди фигура не как у 17 летних выпускниц. Старайтесь подбирать такую одежду, которая будет хорошо сидеть на любой фигуре. Мы рекомендуем платья, юбки и брюки выбирать из тянущегося материала. Если это не лето, когда все носят легкие наряды – то лучше всего подойдет трикотаж. Трикотаж очень практичен в носке, хорошо тянется – из-за чего отлично сидит на любой фигуре, цены на трикотаж так же приемлемы.
Так что совет наших экспертов – займите сегмент недорогой одежды (он самый массовый). И внимательно выбирайте тем, что будете продавать!
А вот с чем поможет
- Авторский надзор. Большинство дизайнеров не просто разрабатывают проекты, а полностью контролируют ремонт, установку конструкций и элементов декора. В этом случае дизайнер выступает менеджером всех подрядчиков, участвующих в проекте, снимая эту головную боль с клиента. Сюда же входит составление бюджета, закупка материалов и соблюдение всех нормативных требований.
- Выбор помещения. Опытный дизайнер интерьеров для ретейла может подсказать, какой тип помещений стоит искать и оценить потенциал выбранного вами места. Дизайнер часто сотрудничает с брокерами по коммерческой недвижимости и может помочь контактами и переговорами.
- Экономия. Как правило, у дизайнеров интерьеров есть свои поставщики, с которыми они регулярно работают, а значит могут получать скидки на материалы и мебель.
- Корректировки после сдачи проекта. С дизайнером можно договориться, что после открытия магазина вы проведете небольшое исследование и проверите реакцию посетителей на интерьер и освещение. Возможно, понадобится что-то подкорректировать в дизайн-проекте — например, для открытия второго магазина.
Даже с учетом того, что коммерция уходит в онлайн, ваш физический магазин все еще помогает клиенту составить первое впечатление
И от того, какой опыт получит человек в магазине, зависит, вернется ли он за покупками — неважно, в другой ваш магазин, на сайт, на страницу в соцсетях или куда-то еще. И интерьер — это такая же часть ретейл-бизнеса, которая влияет на продажи не меньше, чем ценовая политика, работа персонала или рекламные кампании
Как мне выбрать дизайн?
Дизайн интерьера и мебели для демонстрации товаров делается с учетом предназначения предметов гардероба (спортивная или повседневная одежда, костюмы, рубашки, джинсы, трикотаж и другие виды изделий), площади помещения, философии стиля бренда.
Все детали рассчитают специалисты фабрики VICA. От вас необходимы некоторые параметры помещения. Детальную информацию о необходимых данных вы можете получить ЗДЕСЬ или позвонив по телефону:+7(495) 781-54-80
Что потребуется для обустройства торгового зала:
- металлические, деревянные или пластиковые стеллажи;
- витрины (из алюминиевого профиля, ЛДСП, МДФ и стекла, прозрачного пластика либо акрила, др. материалов);
- островные стойки;
- гондолы из стекла и металла;
- подиумы;
- вешала для одежды.
Мебель для магазинов мужской одежды распределяется вдоль стен помещения (стеллажи, полки, витрины), а в центре зала размещают островные и стоечные конструкции с учетом правил распределения товаров в «горячих» и «холодных зонах».
На полках застекленных прилавков, расположенных рядом с кассой выкладывают аксессуары – галстуки, шейные платки, галантерейные изделия.
