No Image

Как стать дилером: требования и подводные камни

СОДЕРЖАНИЕ
0
36 просмотров
23 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "2c2efac6b9ec00c8f00d704ef89980aa.png"
    [1]=>
    string(115) "b395f03741d626158a01c54a5a11336c.jpeg"
    [2]=>
    string(115) "6807d08bfb84327442d358ad7d964f0f.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "afc3717cb632f817b8124fe2511883d9.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "3e85d69cd546fb9e93789a01b9a5b1dc.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "2b09fdec1c662b4d68be4527b9fe5f14.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "2a17e61ca6f6cae0611f2fbab4fbf9bf.jpeg"
    [7]=>
    string(113) "7353afea7c04417acd8ce42b06105c66.png"
    [8]=>
    string(115) "dcce4f148f10af575ed65009e14afd37.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "7cb358e8a4c1506c406ec6603ce04937.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "db3549fd059891d041d3b7770782bfaf.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "e0fa9f49323911884e0974cd2a791bf9.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "8f2688b02353233e46521d83eb45ed88.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "bf5f66c7d0f0afbf8dcfb421e2dabd03.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "229142af9a8880930adb36aab2b67b06.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "9d13459c72b12d402fbb851a569c4148.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "ff37221370d9717482c061f834b4387c.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "731a8644da3743fb86dbb8b0cb5a47f8.jpeg"
    [18]=>
    string(113) "73ac46ae63fe4a194d0d4a305834e09d.png"
    [19]=>
    string(115) "4cd2502e38155066894b0a7f05974738.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "784bd75a70a8aa339dd3cdb1645c3f0a.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "ff111ee34658180c11a639d573cdf8ae.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "ad5d26b6b2d309e60f1689b9f50fbeae.png"
    [23]=>
    string(115) "09cd65eed185a1f2a35f0924b95aed32.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "3e5f33e27289aab714f25dbee13960b5.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "f128401327cb4b220aa925212659e2db.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "4dba5872fec158e5c13a1295327e7218.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "058e41fbd8e6de7da9b752b89c26f12a.jpeg"
    [28]=>
    string(113) "bd7881bb5e032cb99e126c2f3bc6eaec.png"
    [29]=>
    string(115) "bafe6218939906c0d60556484e700088.jpeg"
    [30]=>
    string(115) "30ddc997a00b93ffd8074c0e75fad431.jpeg"
    [31]=>
    string(113) "ddf2e297cbd6331a2dc16a93129fa5bc.bmp"
    [32]=>
    string(113) "6afa794c7e8388322c532d43bd22e11e.bmp"
    [33]=>
    string(115) "457cd3c6d3984cc418588c52e18f36b9.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "edfe218782df11700fd15b56de1ab832.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "7569639bc26b9766aad7afd93c6c1b3c.jpeg"
    [36]=>
    string(113) "4c68060dc225c659454e701afc0ec950.png"
    [37]=>
    string(113) "501aa7e2e74649132fad26a8ca993ece.png"
    [38]=>
    string(115) "5c6f543ad37d207738e1a3a633470121.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "5d1ce71650e12156d8e0bfd5289e85e5.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "9d1cf92ff7a6339a729d2b9ecd1d3355.jpeg"
    [41]=>
    string(115) "388d0c1ec20a7df29d571edcb57ff02c.jpeg"
    [42]=>
    string(115) "5f041ccde57e85084e7607683def3868.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "03785e0057ba5243def5741f33afd6e4.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "40f26657ea0125609860f1edb39c66aa.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "c339624703cd78a2d9d634e96ce2ba5e.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "5297733b087a6a324681cb809179a6eb.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "8ae7cbfbdbf4ae7e5726a09f4e5fdfac.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "0f36b3acfcf445a044f6bbb9f6d225cb.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "abba68498f5705565f886f79515362ef.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/c/2/2c2efac6b9ec00c8f00d704ef89980aa.png"
    [1]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/3/9/b395f03741d626158a01c54a5a11336c.jpeg"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/8/0/6807d08bfb84327442d358ad7d964f0f.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/f/c/afc3717cb632f817b8124fe2511883d9.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/8/3e85d69cd546fb9e93789a01b9a5b1dc.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/b/0/2b09fdec1c662b4d68be4527b9fe5f14.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/a/1/2a17e61ca6f6cae0611f2fbab4fbf9bf.jpeg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/3/5/7353afea7c04417acd8ce42b06105c66.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/c/dcce4f148f10af575ed65009e14afd37.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/c/b/7cb358e8a4c1506c406ec6603ce04937.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/b/3/db3549fd059891d041d3b7770782bfaf.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/0/f/e0fa9f49323911884e0974cd2a791bf9.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/f/2/8f2688b02353233e46521d83eb45ed88.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/f/5/bf5f66c7d0f0afbf8dcfb421e2dabd03.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/2/9/229142af9a8880930adb36aab2b67b06.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/1/9d13459c72b12d402fbb851a569c4148.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/f/3/ff37221370d9717482c061f834b4387c.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/3/1/731a8644da3743fb86dbb8b0cb5a47f8.jpeg"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/3/a/73ac46ae63fe4a194d0d4a305834e09d.png"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/c/d/4cd2502e38155066894b0a7f05974738.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/8/4/784bd75a70a8aa339dd3cdb1645c3f0a.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/f/1/ff111ee34658180c11a639d573cdf8ae.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/d/5/ad5d26b6b2d309e60f1689b9f50fbeae.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/c/09cd65eed185a1f2a35f0924b95aed32.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/e/5/3e5f33e27289aab714f25dbee13960b5.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/1/2/f128401327cb4b220aa925212659e2db.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/b/4dba5872fec158e5c13a1295327e7218.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/8/058e41fbd8e6de7da9b752b89c26f12a.jpeg"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/d/7/bd7881bb5e032cb99e126c2f3bc6eaec.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/a/f/bafe6218939906c0d60556484e700088.jpeg"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/0/d/30ddc997a00b93ffd8074c0e75fad431.jpeg"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/d/f/ddf2e297cbd6331a2dc16a93129fa5bc.bmp"
    [32]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/a/f/6afa794c7e8388322c532d43bd22e11e.bmp"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/5/7/457cd3c6d3984cc418588c52e18f36b9.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/d/f/edfe218782df11700fd15b56de1ab832.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/5/6/7569639bc26b9766aad7afd93c6c1b3c.jpeg"
    [36]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/c/6/4c68060dc225c659454e701afc0ec950.png"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/0/1/501aa7e2e74649132fad26a8ca993ece.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/c/6/5c6f543ad37d207738e1a3a633470121.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/d/1/5d1ce71650e12156d8e0bfd5289e85e5.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/1/9d1cf92ff7a6339a729d2b9ecd1d3355.jpeg"
    [41]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/8/8/388d0c1ec20a7df29d571edcb57ff02c.jpeg"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/f/0/5f041ccde57e85084e7607683def3868.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/3/7/03785e0057ba5243def5741f33afd6e4.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/0/f/40f26657ea0125609860f1edb39c66aa.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/3/c339624703cd78a2d9d634e96ce2ba5e.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/2/9/5297733b087a6a324681cb809179a6eb.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/a/e/8ae7cbfbdbf4ae7e5726a09f4e5fdfac.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/f/3/0f36b3acfcf445a044f6bbb9f6d225cb.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/b/b/abba68498f5705565f886f79515362ef.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "2c2efac6b9ec00c8f00d704ef89980aa.png"
    [1]=>
    string(37) "b395f03741d626158a01c54a5a11336c.jpeg"
    [2]=>
    string(37) "6807d08bfb84327442d358ad7d964f0f.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "afc3717cb632f817b8124fe2511883d9.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "3e85d69cd546fb9e93789a01b9a5b1dc.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "2b09fdec1c662b4d68be4527b9fe5f14.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "2a17e61ca6f6cae0611f2fbab4fbf9bf.jpeg"
    [7]=>
    string(36) "7353afea7c04417acd8ce42b06105c66.png"
    [8]=>
    string(37) "dcce4f148f10af575ed65009e14afd37.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "7cb358e8a4c1506c406ec6603ce04937.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "db3549fd059891d041d3b7770782bfaf.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "e0fa9f49323911884e0974cd2a791bf9.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "8f2688b02353233e46521d83eb45ed88.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "bf5f66c7d0f0afbf8dcfb421e2dabd03.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "229142af9a8880930adb36aab2b67b06.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "9d13459c72b12d402fbb851a569c4148.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "ff37221370d9717482c061f834b4387c.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "731a8644da3743fb86dbb8b0cb5a47f8.jpeg"
    [18]=>
    string(36) "73ac46ae63fe4a194d0d4a305834e09d.png"
    [19]=>
    string(37) "4cd2502e38155066894b0a7f05974738.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "784bd75a70a8aa339dd3cdb1645c3f0a.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "ff111ee34658180c11a639d573cdf8ae.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "ad5d26b6b2d309e60f1689b9f50fbeae.png"
    [23]=>
    string(37) "09cd65eed185a1f2a35f0924b95aed32.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "3e5f33e27289aab714f25dbee13960b5.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "f128401327cb4b220aa925212659e2db.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "4dba5872fec158e5c13a1295327e7218.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "058e41fbd8e6de7da9b752b89c26f12a.jpeg"
    [28]=>
    string(36) "bd7881bb5e032cb99e126c2f3bc6eaec.png"
    [29]=>
    string(37) "bafe6218939906c0d60556484e700088.jpeg"
    [30]=>
    string(37) "30ddc997a00b93ffd8074c0e75fad431.jpeg"
    [31]=>
    string(36) "ddf2e297cbd6331a2dc16a93129fa5bc.bmp"
    [32]=>
    string(36) "6afa794c7e8388322c532d43bd22e11e.bmp"
    [33]=>
    string(37) "457cd3c6d3984cc418588c52e18f36b9.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "edfe218782df11700fd15b56de1ab832.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "7569639bc26b9766aad7afd93c6c1b3c.jpeg"
    [36]=>
    string(36) "4c68060dc225c659454e701afc0ec950.png"
    [37]=>
    string(36) "501aa7e2e74649132fad26a8ca993ece.png"
    [38]=>
    string(37) "5c6f543ad37d207738e1a3a633470121.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "5d1ce71650e12156d8e0bfd5289e85e5.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "9d1cf92ff7a6339a729d2b9ecd1d3355.jpeg"
    [41]=>
    string(37) "388d0c1ec20a7df29d571edcb57ff02c.jpeg"
    [42]=>
    string(37) "5f041ccde57e85084e7607683def3868.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "03785e0057ba5243def5741f33afd6e4.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "40f26657ea0125609860f1edb39c66aa.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "c339624703cd78a2d9d634e96ce2ba5e.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "5297733b087a6a324681cb809179a6eb.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "8ae7cbfbdbf4ae7e5726a09f4e5fdfac.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "0f36b3acfcf445a044f6bbb9f6d225cb.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "abba68498f5705565f886f79515362ef.jpeg"
  }
}

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

  • Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
  • Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
  • Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
  • Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
  • Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы. Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Вложите средства в будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
взять в аренду или приобрести помещение под склад;
обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
воспользоваться поиском в Интернете;
просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
информацию о своем предприятии или бизнесе;
опыт работы в подобной сфере;
регион, в котором планируете работать;
наличие склада и транспорта;
наличие клиентской базы;
финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
условий поставок;
логистики;
ценообразования;
наличия других дистрибьюторов;
конкурентов;
проведения рекламы.

Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Как стать дилером производителя?

Для того чтобы стать дилером, нужно определить, что можно продавать, чтобы заработать деньги. Но выбор фирмы изготовителя – далеко не один критерий. Для того чтобы стать официальным представителем завода, необходимо подготовиться.

Качества, необходимые для работы дилером

Практика показывает, что далеко не все люди могут стать дилером, как и риэлтором по недвижимости, и раскрыть себя в сфере торговли. Эксперты определили ряд качеств, которыми должен обладать человек:

  1. активность;
  2. коммуникабельность;
  3. умение вести переговоры, убеждать;
  4. стрессоустойчивость;
  5. инициативность;
  6. конкурентоспособность.

Если вы видите в себе вышеуказанные качества, можете попробовать реализовать себя в данной сфере и стать дилером.

Если вы пытаетесь наладить сотрудничество с представителем магазина или другой торговой сети, убедите его в том, что, если вы возьмете на реализацию товар, он будет буквально сметен с прилавка. Для этого нужно быть настойчивым, уметь представить продукцию, указать ее преимущества и выгоды для покупателя.

Важно быть готовым к отказам. Неудачные сделки – неотъемлемый атрибут работы дилером

Здесь важно не огорчиться, проанализировать допущенные ошибки при переговорах и двигаться дальше, занимаясь поиском покупателей.

Необходимая документация

Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.

В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:

  • вы должны быть юридическим лицом;
  • наличие офиса;
  • заключение договора посредничества.

Для сотрудничества также необходимо предоставить:

  1. паспортные данные;
  2. устав (если вы являетесь юридическим лицом);
  3. учредительный договор;
  4. свидетельство о постановке на налоговый учет;
  5. свидетельство о государственной регистрации;
  6. право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
  7. банковские реквизиты.

Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.

Описание деятельности

После подписания соглашения о сотрудничестве в определенном регионе необходимо составить стратегию продвижения, концепцию развития.

На первой стадии проведите анализ рынка на закрепленной территории, уровень спроса и варианты продвижения продукции. Определите способы оптимизации продаж, как заинтересовать потенциального покупателя. Не оставляйте без внимания конкурентов, проведите мониторинг их работы.

После этого нужно постараться сформировать свою клиентскую базу. Для этого составьте список компаний, которые могут быть заинтересованы в реализуемом товаре. Перед тем, как договариваться о встрече с потенциальными клиентами, наведите максимальное количество справок о них, разработайте методику ведения переговоров. Чем обширнее клиентская база, тем больше будет уровень дохода.

Если вы желаете стать дилером от престижной компании, крупного завода, необходимо преодолеть конкуренцию от других соискателей. Для того чтобы иметь перед ними преимущество, нужно учесть ряд факторов.

Во-первых, обращают внимание на опыт в данной сфере. Во-вторых, многое зависит от региона размещения

Если представительный претендент желает стать дилером в городе, который насыщен региональными представителями этой компании, скорее всего, ему откажут. Если же производитель не имеет представительства в указанной области, он охотнее согласится сотрудничать. Особенно ценится наработанная клиентская база. Также на решение о партнерстве влияет:

  • репутация;
  • наличие технической базы, помещения для работы;
  • возможность привлечения квалифицированных кадров;
  • возможность гарантийного обслуживания.

Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

Для полного понимания содержимого определим следующее:

  • Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
  • Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене.

Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

  • Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
  • Контроль качества товара;
  • Контроль за транспортировкой и поставкой;
  • Отчет перед дилером о совершенных операциях;
  • Создание логистических цепочек;
  • Хранение полученного товара на складах;
  • Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
  • Соблюдение всех стандартов;
  • Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
  • Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
  • Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

И не важно, о какой разновидности идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил. Кстати говоря о разновидностях: представители делятся на два вида

  1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
  2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

«Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

Среди видов дилеров определяют следующие:

  1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
  2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

Что же касается обязанностей дилера:

  • Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
  • Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
  • Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
  • Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается . Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

Что делать, чтобы стать дилером

Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:

После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.

Находим компанию-работодателя

Компании заинтересованы в том, чтобы реализовывать свой товар через дилеров, так как это отнимает меньше средств и ресурсов, чем создание собственной розничной сети. Предложений о сотрудничестве много, поэтому с поиском и выбором компании-работодателя в большинстве случаев проблем не бывает. Сложнее убедить представителей компании в том, что их товар будете реализовывать именно вы. Часто компания, производящая товар, имеет список уже готовых требований к своему дилеру. Они включают в себя наличие опыта успешной реализации различных товаров в розничных сетях. Однако если вы будете убедительны на собеседовании и покажете себя адекватным партнёром, то, вполне возможно, ваша кандидатура устроит производителя.

Тем более не все компании выбирают своих дилеров. Многие производители продают пробную партию товара всем желающим, и чем лучше дилер реализует единицы товара, тем больше скидок и бонусов получает.

Регистрируем деятельность

Для того чтобы осуществлять торговую деятельность, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Большинство начинающих предпринимателей регистрируются как ИП, так как это проще. Однако следует помнить, что и регистрация ИП, и регистрация юридического лица имеют свои преимущества и недостатки. Если обобщить, то физическое лицо (ИП) несёт личную ответственность за свои долговые обязательства личным имуществом, а также не может поделить долю в бизнесе со своим партнёром. К юридическому лицу гораздо больше требований (например, наличие уставного капитала, сложная система вывода прибыли и пр.), но в то же время к ним относятся серьёзнее и сотрудничают более охотно. Кроме того, при создании юрлица можно разделить доли бизнеса между партнёрами.

Если вы хотите быть дилером, форму регистрации бизнеса нужно обсудить с партнёром. Но в большинстве случаев вам будет достаточно оформления ИП.

Сертификат дилера — документ, который подтверждает ваше право реализовывать продукцию определённого производителя, а также служит гарантией качества от компании-поставщика для конечного потребителя

Ищем клиентов для реализации товара

Самая важная часть любого бизнеса — это клиенты. Поэтому поиску и привлечению покупателей стоит уделить много внимания

Если вы продаёте товар раскрученного производителя, то для успешных продаж важно удачно выбрать место для магазина или грамотно настроить SEO, когда речь идёт о продажах в интернете. Если же товар не такой известный, то стоит вложить средства в его раскрутку

Поэтому сразу задайте себе вопрос: смогу ли я убедить покупателя в том, что товар ему нужен? Как я буду это делать?

Многие успешные малые бизнесы по перепродаже товара начинались именно с того, что у предпринимателя появлялись клиенты. Моя знакомая имеет свой магазин ортопедических подушек. Начала она свой бизнес не с поиска поставщиков, не с регистрации ИП и не с открытия магазина. Она сделала совместную закупку для своей большой семьи по оптовой цене со склада, но в итоге из-за переезда была вынуждена подушки продать. Цену в объявлении о продаже знакомая написала не оптовую, а розничную. Подушки продались на удивление быстро, и она была рада тому, что так легко и даже с прибылью от них избавилась. В результате её стали рекомендовать друзьям как человека, у которого можно купить качественные подушки, ей посыпались звонки и сообщения. После этого она решилась закупить ещё одну партию подушек на продажу, а приблизительно через полгода открыла свой розничный склад-магазин.

Склад-магазин — довольно распространённый формат бизнеса начинающих дилеров

Что нужно, чтобы стать дилером

Первое условие деятельности для дилера – это наличие нужных финансовых средств. Дилер может стать партнером компании, если соответствует следующим требованиям:

  • Имеет опыт работы в той области деятельности, которой занимается компания;
  • У него на руках готовый бизнес-план;
  • Дилер заинтересован в продукте компании и знает, как получить для компании больше прибыли;
  • Дилер должен рассчитывать на достижение результата;
  • Дилер должен иметь все нужные навыки и обладать необходимой техникой;
  • Дилер может инвестировать в закупки или развитие.

Компании чаще всего ищут дилеров, которые будут развивать сеть в других частях страны. Поэтому если региональная сеть уже создана, дилер может получить отказ. Лучше всего искать для сотрудничества такую компанию, у которой нет представительства в регионе или переезжать в другое место.

Виды дистрибьюторов и дилеров. Их обязанности и функции

Дистрибуция – это одно из ключевых направлений в торговле, поэтому люди, работающие в этой сфере, должны быть компетентными и иметь стальной характер. При этом в их обязанности перед дилером входит:

  • предоставление подробного отчета об итогах совершаемых операций (покупки и сбыта товара);
  • своевременная подача информации бизнес-партнеру о состоянии рынка сбыта, деятельности конкурирующих фирм, любых изменений ценовой политики и т. д.;
  • составление подробного плана сбыта приобретенной продукции;
  • разработка характеристик клиентов, с которыми сотрудничает посредник;
  • предоставление бизнес-партнеру (одному или нескольким) всей необходимой информации о своей деятельности за определенный промежуток времени (так называемый отчетный период).

При этом никакого значения не имеет разновидность дистрибуции – абсолютно все дистрибьюторы обязаны выполнять эти правила.

Виды дистрибьюторов могут быть самыми разнообразными:

  1. Генеральные дистрибьюторы, занимающиеся импортом продукции в другие страны своими силами или при помощи дилеров (дилерская сеть – это один из самых эффективных сбыта, однако в целях безопасности следует крайне серьезно и ответственно отнестись к ее выбору).
  2. Эксклюзивный дистрибьютор – это фирма, обладающая правом сотрудничества исключительно с одним производителем. В свою очередь, производитель не может заключать договор о сотрудничестве ни с кем, кроме этой дистрибьюторской компании.

Существует еще и такое понятие, как региональный представитель. Если вопрос, кто такие дилеры и дистрибьюторы, и чем они занимаются, был раскрыт полностью, то о данной должности пока не упоминалось. А ведь многие люди, которые только делают первые шаги в сфере торговли, либо намереваются в нее внедриться, могут неправильно понять значение термина и попасть в неловкое положение. Поэтому давайте остановиться на этом вопросе более детально.

Региональный представитель – это человек, который находится на ранг выше обычного дистрибьютора. Иными словами, в его обязанности входит:

  • промоушен, то есть рекламное продвижение продукции фирмы, интересы которой он представляет;
  • организация акций, аукционов, распродаж;
  • работа с дистрибьюторами и др.

Однако эта профессия не настолько проста, как кажется, и на региональном представителе лежит гораздо больше обязанностей, чем можно подумать. Так, его усилия должны быть направлены на организацию работы не в одном конкретном городе, а иногда даже и не в области, а в целом регионе. Каковы масштабы этого региона, решает компания, заключившая с региональным представителем трудовой контракт. Иногда это может быть даже целый федеральный округ, поэтому времени и сил на работу такой член торговой сферы должен тратить очень много.

Виды дилеров

Разобравшись с понятием, кто такой дилер в торговле, важно разобраться с классификацией данного термина. Как и дистрибьюторы, дилеры тоже делятся на 2 группы, в частности, такие:

  1. Эксклюзивные дилеры – это компании, занимающиеся сотрудничеством и сбытом продукции только одной компании-производителя. Однако не стоит путать их с фирменными магазинами или торговыми точками – это абсолютно разные понятия.
  2. Кто такой дилер, работающий по франшизе, и чем он занимается? Такие компании принято называть авторизованными дилерами. Они имеют право продавать продукцию одной или сразу нескольких фирм-производителей, однако отвечают за качество сбытого товара только перед потребителем.

В довершение всего вышесказанного стоит отметить, что взаимоотношения на торговом рынке играют огромную роль, как для дистрибьютора, так и для дилера. Именно поэтому практически все их действия регламентируются договором, нарушение которого может обернуться серьезным финансовым коллапсом для того, кто переступил через установленные правила.

Кто такой дилер?

Дилер – это агент фирмы-производителя, который выступает посредником между изготовителем определенного товара и желающим физическим или юридическим лицом его купить.

В России и других странах существуют производители, которые не имеют собственных торговых представительств и желают реализовывать свой товар через дилерские сети. Для таких компаний подобное сотрудничество выгодно. Им не нужно тратиться на открытие торговых точек. При минимальных расходах они могут быстро донести сведения о своей продукции большому кругу потенциальных покупателей.

Дилеров разделяют на несколько категорий в зависимости от сферы деятельности. Существуют посредники, работающие на фондовой бирже. Они являются участниками рынка ценных бумаг. Другой тип закупает определенную продукцию оптом и сбывает ее розничным покупателям. Существуют представители крупных предприятий, к примеру, автомобильных холдингов, которые находят покупателей и получают процент от продаж. Если вы решили стать дилером, в первую очередь решите, в какой сфере желаете работать.

Стать дилером изготовителя – это не просто представлять продукцию определенной компании, это быть ее региональным лицом (например, компании по изготовлению оборудования для производства комбикорма). Дилерские продажи состоят из следующих этапов:

  • обсуждение вопросов сотрудничества, действующих цен, процента от продажи и др.;
  • заключение сделки;
  • реализация сопутствующих товаров завода;
  • предоставление дополнительных услуг (сервисное обслуживание, монтаж, транспортировка с завода).

Стать эксклюзивным дилером изготовителя — означает получить право единолично представлять компанию в определенном регионе. Такой статус дает привилегии в партнерстве, так как представитель избавляется от конкурентов, получает особые финансовые условия.

Стать посредником – это занять промежуточное место в цепочке «производитель – конечный потребитель». Его основная роль – поиск покупателя и оформление сделки.

Если такой механизм вам не подходит, рассмотрите идеи производства на дому.

Финансовые вложения

Размер первоначальных затрат на открытие дилерского бизнеса зависит от используемой схемы сотрудничества. Если договорными отношениями установлено, что товар нужно покупать у производителя, то потребуется достаточно большие суммы денег. К тому же нет никаких гарантий, что эти вложения быстро окупятся.

Официальным представителем бренда можно быть и на более выгодных условиях:

  1. Работа под заказ. Такая схема – самая выгодная для дилера, поскольку не требует абсолютно никаких дополнительных расходов. Она предполагает поиск клиента, оформление заказа, получение предоплаты, отправку продукции покупателю, получение остальных денег и расчет с производителем за вычетом собственного вознаграждения.
  2. Получение товара на реализацию. В данном случае дилер получает продукцию, продает ее и только после этого возвращает оптовую стоимость производителю.

Во втором варианте расходы будут связаны с хранением и доставкой товара, включая:

  • покупку или аренду складских помещений;
  • оплату транспортных услуг;
  • заработную плату сотрудников.

Выбирать подходящую схему сотрудничества можно на свое усмотрение, но в зависимости от размера стартового капитала и наличия предложений от компаний-работодателей. В любом случае дилерство как бизнес дает хорошую прибыль, хоть и имеет немало подводных камней. Поэтому только при очень грамотном подходе можно добиться реального успеха и обойти конкурентов.

Для примера: если вы решили стать автодилером, то затраты составят минимум от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на землю и недвижимость в вашем регионе. В остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и вовсе не требуются.

Преимущества работы дилером

Сравнивая данное занятие с созданием собственного бизнеса, можно обнаружить целый ряд плюсов. Попадающая в руки марка не требует продвижения с нуля. Тратить дополнительные средства на рекламные кампании не потребуется, всё давно сделано фирмой.

Фирмы предлагают хорошее обучение, поэтому тратиться на приобретение специфических умений и навыков не придётся. Получить знания и опыт от успешной компании — весьма привлекательная перспектива. Тренинги помогают научиться огромному количеству важных стратегий, касаются маркетинговой сферы, непосредственно продаж и послепродажного обслуживания.

Если с течением времени посредник пожелает обзавестись собственным бизнесом, осуществление задумки пойдёт намного быстрее. Накопленный за долгое время опыт, полученный в процессе учёбы и работы, однозначно пойдёт на пользу. Выгода с позиции производителя тоже очевидна: сбывать продукт можно в различных точках страны, затрачивая по минимуму.

Комментировать
0
36 просмотров