Введение
Сегодня комиссионные магазины снова становятся популярными. На это влияет разразившийся кризис: доходы населения падают, цены из-за поднявшегося НДС и топлива растут. Люди начинают экономить, и в результате предпочитают покупать б/у вещи для ребенка, поскольку все равно они используются максимум полгода. Соответственно, владельцы вещей, из которых дети уже выросли, не знают, что с ними делать: выбрасывать жалко, а продавать их некому.
Детский комиссионный магазин приносит стабильную прибыль
Комиссионный магазин позволяет решить проблемы двух сторон: он принимает вещи на реализацию и предлагает их посетителям. С каждой продажи берется определенный процент (обычно это 10–20%), за счет чего торговая точка получает прибыль. Основное отличие комиссионки от обычного магазина секонд-хенда в том, что товар берется на реализацию. Владелец магазина определяет стоимость вещи и согласует ее с хозяином, после чего выставляет его в продажу с торговой наценкой. То есть хозяин вещи не получает деньги за нее сразу, а через определенное время, когда она продается. Если же вещь продать не удалось на протяжении 2–3 месяцев, то магазин возвращает ее владельцу и берет небольшую комиссию за оказанные услуги.
Поменять на нужное
Есть у москвичей и ещё один способ избавиться от ненужного — принять участие в так называемых фримаркетах, которые периодически проводят на разных площадках. С помощью них вещи получат вторую жизнь у других хозяев, а заодно помогут тем, кому они действительно нужней.
Например, в культурном центре «Салют» летом обменивались вещами для хобби, на ВДНХ недавно меняли старые лампы на новые, а в «Сокольниках» можно было поменяться комнатными растениями.
Нередко проходят и так называемые дармарки, во время которых можно поменяться одеждой, игрушками и другими вещами. Одна из таких акций в октябре прошла в Бирюлёвском дендропарке
Её организаторы хотели обратить внимание москвичей на чрезмерное потребление природных ресурсов и показать варианты более рационального использования старых вещей
Кроме того, в Москве открыто 43 пункта обмена вещами между малообеспеченными и многодетными семьями. Они находятся в городских центрах поддержки семей, которые есть во всех округах. Адреса можно найти на сайте Департамента труда и социальной защиты населения Москвы. Департамент предоставляет площадку, а семьи приносят туда ненужные им вещи и обменивают их на то, что необходимо. Поделиться можно одеждой, книгами, игрушками, школьными принадлежностями и спортивными товарами. Например, кто-то меняет куртку, из которой вырос ребёнок, на учебники или спортивную форму. В этом году так собрали 50,6 тысячи различных предметов, 32,4 тысячи из которых уже забрали нуждающиеся семьи.
Существуют и общегородские благотворительные акции, такие как «Семья помогает семье: готовимся к школе!». Перед началом учебного года по всей Москве было открыто более 200 пунктов сбора, куда простые москвичи или спонсоры могли принести всё необходимое для подготовки к школе. Собранные вещи передали в семьи и в реабилитационные центры, где живут и учатся дети с ограниченными возможностями.
Расходы и доходы
Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:
- аренда помещения — 240 000 рублей;
- зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
- покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
- реклама — 30 000 рублей.
Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.
Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:
- плата за прием товара — 80% от цены продажи;
- расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
- арендная плата — 40 000 рублей;
- зарплата сотрудников — 70 000 рублей.
В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.
Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.
Персонал
После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия
Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:
- два кассира;
- менеджер по приему товару;
- грузчик.
Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.
Кассиры
В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.
Менеджер по приему товара
Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.
Сотрудники на случай роста
Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.
Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.
Какую выбрать нишу?
Комиссионные магазины с ассортиментом из одежды и обуви пользуются наибольшей популярностью. Для их организации не требуется много усилий и ресурсов, а брендовые товары из вторых рук могут стать хорошим источником дохода.
- Детский комиссионный магазин — это выгодно, многие не хотят покупать дорогие вещи быстро растущему ребенку и с охотой сдают свои. Спрос будет и на такие предметы, как коляски, детские игрушки в хорошем состоянии, развивающие книжки, предметы быта для детских комнат;
- Свадебная комиссионка — отдельный вид комиссионного магазина с одеждой. Не все невесты могут приобрести дорогое роскошное платье всего на один день. В своем магазине вы сможете выставлять свадебный декор, обувь для молодоженов, драгоценности и бижутерию для торжества;
- Бытовая техника и электроприборы быстро эволюционируют, но несколько устаревшие гаджеты с охотой покупают не самые обеспеченные слои населения. При создании такого магазина обязательно найдите разбирающегося в качестве техники и ее работоспособности продавца. Кроме того, комиссионку такого вида вы легко соедините с мастерской по ремонту старой техники, где люди смогут не только приобрести приборы, но и привести в порядок собственные;
- Мебельная комиссионка требует большого пространства. Но сейчас, когда все большую популярность набирает реставрация качественной мебели для минималистичных домов, ваш бизнес будет процветать. Вещи в комиссионном магазине обойдутся на 75% дешевле, поэтому приток покупателей вам обеспечен.
Как правильно оформить зал
Главное в торговле — представить товар лицом. Посетители, которые входят в ваш магазин, должны понимать, что они попали в приличное заведение, а не в развал. В магазине следует сделать ремонт, пусть и косметический, а также установить витрины, стойки и другие аксессуары для выкладки товаров. Сами товары желательно располагать по какой-то системе. Например, с одной стороны будут осенние и зимние вещи, с другой летние и весенние. В центре можно выставить обувь, а на задний план отодвинуть коляски и мебель, чтобы люди не цеплялись за них во время исследования магазина.
Витрины можно купить готовые или сделать самому из ламинированного ДСП. Мы рекомендуем второй вариант: он хоть и дороже, но вы не будете тратить время на распиловку, сборку и прочие мелочи. При выкладке товаров следует учитывать их стоимость: дорогие желательно ставить поближе к покупателю, а дешевые поднимать повыше, но это необязательное условие. Меняйте расположения товаров, чтобы добиться оптимальной конверсии.
Дополнительно вам понадобится компьютер или ноутбук для ведения учета и рекламы. Также нужно приобрести кассовый аппарат, МФУ для печати договоров, а также стол для продавца. Суммарные затраты на оборудование составят примерно 100–150 тысяч рублей.
Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков
Нужно ли нанимать персонал
На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.
Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.
Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.
Где искать поставщиков и покупателей
Существует несколько категорий поставщиков.
-
Физические лица, которые сдают вещи б/у.
-
Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.
-
Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.
-
Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.
Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.
Условия приема товара в комиссионку
Итак, Вы нашли подходящее помещение и теперь задумались о том, где бы найти поставщиков. Однако, прежде чем скупать все подряд детские вещи, необходимо составить список требований, которым они должны отвечать. Список нужно проработать максимально подробно. Он может быть многогранным: к примеру, бывшие в использовании товары можно принимать по одной цене, в то время как товары в заводской упаковке принимать по другой цене. Можно вообще отказаться от приема бывшей в употреблении продукции, однако это негативно скажется на всем потоке приходящих товаров.
Допустим, что Вы решили принимать практически всю продукцию, исходя из чего и будете формировать цены. Это значит, что для каждой категории необходимо подготовить ряд шагов, которые необходимо осуществить прежде чем товар окажется на прилавках. Если речь идет о комиссионном магазине детских вещей, то сюда обычно входят следующие пункты:
- визуальный осмотр на предмет повреждений;
- чистка вещей;
- при необходимости — ремонт;
- формирование окончательной цены;
- выкладка на прилавок.
Этот универсальный рецепт подойдет для любого комиссионного магазина. По той же схеме можно взаимодействовать с электроникой, ювелирными изделиями, антиквариатом.
Концепция бизнеса
У каждой молодой мамочки есть головная боль, когда вещи ребенка накапливаются в большую кучу и занимают много места в шкафах. Кто-то отдает знакомым, а кто-то просто выбрасывает. Открытие детского комиссионного магазина предполагает реализацию товаров: одежды, игрушек, колясок, велосипедов, кроваток и т.д. Плацдарм просто огромен. Здесь можно пойти двумя путями:
- продавать вещи своих детей (недолгосрочная перспектива, быстро исчерпается ассортимент);
- перепродажа вещей, купленных у других людей по низкой стоимости (дальновидная перспектива с вариантом построения целой системы).
Лучше всего выбирать второй вариант, так получится создать стабильный источник заработка на долгие годы, потому спрос всегда большой. В таком случае, схема бизнеса выглядит так:
| Этап | Действие |
| 1 | Поиск клиентов, кто готов продать поношенные вещи, или поиск дешевых товаров из-за границы |
| 2 | Покупка детских вещей |
| 3 | Привлечение трафика в магазин |
| 4 | Реализация товара |
Собственное дело
Занимаясь вопросом, куда можно сдать одежду, стоит задуматься об организации бизнеса на реализации старых вещей.
Доступны такие направления, как переработка, перепродажа для переработки или потребителям.
Занятие это выгодное. Конкуренции в этой сфере нет, а сырье можно получать практически бесплатно. Особенно, если организовать по городу десятки пунктов приема одежды. Основная проблема, с решения которой нужно начинать, – поиск сбыта продукции.
Если трудностей не возникает, завод или торговые точки секонд-хенда готовы принимать нужные (для рентабельности бизнеса) объемы одежды, подписаны соответствующие договоры, можно приниматься за дело.
Организационный план
Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.
Регистрация деятельности
Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.
ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.
Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.
Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.
Поиск подходящего помещения
Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.
Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:
- индивидуальное строение;
- совмещенная торговая точка с другим магазином;
- площадь в торговом центре.
Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.
Оборудование для торгового зала
Комиссионка требует минимального оборудования:
- мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
- уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
- витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
- оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.
Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.
Условия договора с комитентами
Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:
- указывается сумма и процент от продажи;
- товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
- комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
- комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
- возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.
Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.
Персонал
На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.
Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.
Проблемы переработки старой одежды
Сегодня из-за низкого качества тканей, изменчивой моды срок носки вещей сократился до нескольких месяцев. Свалки переполнены одеждой, которая может еще кому-то послужить. В то же время разлагаясь низкокачественный дешевый текстиль наносит ущерб природе из-за красителей и прочих веществ. Для полного разложения ткани может понадобиться до 40 лет. Все это время материал будет выделять метан и токсичные соединения.
Перерабатывать текстиль сложно из-за состава тканей. Промышленность выпускает продукцию разного качества и ценовой категории. Пока небольшое число компаний в России и в Москве в т. ч. занимается переработкой старой одежды, поэтому нельзя сдать это вторсырье за приличные деньги.
Помещение для магазина
Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:
- крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
- знакомые и друзья;
- местные газеты и сайты с объявлениями.
Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.
Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.
По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.
Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.
Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.
Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.
Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?
К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.
Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.
Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.
Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.
Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.
Третий работник оформляет соответствующие бумаги.
Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.
Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.
| Должность | Кол-во | Зарплата (руб/месяц) |
|---|---|---|
| Итого: | 4 | 87 000 рублей |
| Продавец | 2 | 30 000 |
| Касир | 1 | 17 000 |
| Уборщица (по желанию) | 1 | 10 000 |
