Найти правильного тренера
Даже если в России пока нет большого рынка профессиональных тренеров. Даже если на поиски уйдет много времени. И даже если в какой-то момент вы подумаете, что «идеального тренера» не существует — сдаваться нельзя. Ведь тренер, по сути, и есть тот продукт, который вы предлагаете клиентам.
Хороший тренер станет наставником для ребенка и создаст атмосферу, в которой дети не боятся ошибаться и пробовать. Не допускается крик, все общение должно происходить на одном уровне с юными футболистами
Важно создать комфортную для детей среду, в которой они могут развиваться как в команде, так и индивидуально
Как это реализовали мы? Чтобы помочь нашим франчайзи с подбором тренера, мы проводим финальные собеседования с кандидатами. Кроме того, мы очно обучаем методике в собственной академии в Москве. Только так можно поддерживать единые стандарты качества и не допустить вольных интерпретаций конспектов. Счастливыми обладателями дипломов и разрешением на работу в наших клубах стали уже более 500 тренеров, среди которых есть и бывшие футболисты!
Ксения Новикова
Франчайзи, г. Красногорск
Когда мы открывали первые школы в Красногорске, спорт для маленьких детей был чем-то уникальным. Была классная возможность сделать что-то новое на рынке, что еще никто не делал до нас, а это всегда вызывает дополнительный интерес. Но для начала необходимо было найти тренера. Это было самое сложное, на поиски я потратила около месяца.
Основная проблема состоит в том, что тренер должен быть не только прекрасным профессионалом и иметь опыт работы с детьми, он должен обладать хорошими человеческими качествами. Ведь дети все считывают. И человек в процессе работы может проявлять себя по-разному: либо как тот, с кого хочется брать пример, либо человек начинает вести себя не совсем корректно и тогда нужно с ним.
Рекламная стратегия
Бизнес-план оздоровительного комплекса должен включать в себя четко проработанную рекламную стратегию. От успешной маркетинговой кампании зависит будущая прибыль.
Рекомендуемые способы продвижения:
Сарафанное радио – один из лучших рекламных способов для этого вида бизнеса. Поощрение для клиентов могут быть в виде бесплатной дополнительной услуги, предоставления скидки, подарок в честь дня рождения клиента и так далее.
Один из вариантов: создайте акцию «Приведи друга», пообещайте скидку на абонемент в 10% для клиента и в 5% для его друга.
Главное, вежливо и качественно делать свою работу, тогда клиенты сами захотят поделиться информацией со своими близкими.
Развитие бизнеса
И наконец, секцию мало открыть, людей нужно еще удержать, «разогреть» и поддерживать интерес к занятиям. Для этого необходимы поездки на соревнования разного уровня. Участия в соревнованиях, а тем более победы, не только мотивируют самого человека, но и его окружение, привлекая новых желающих.
Полезны соревнования внутренние, между собой. Хорошо сплачивают коллектив совместные выезды на природу, общие празднования дней рождений и т. д. Секция, особенно для детей, должна стать главным местом пребывания после школы. Хорошие отношения, удовлетворение от выступлений и соревнований, физическое развитие — залог успешной работы спортивной секции.
Маркетинговая стратегия и реклама
Продвижение бизнеса – одно из самых важных направлений. Часто успех предприятия зависит от маркетинговой стратегии, особенно если на местном рынке уже есть конкуренция.
Способы продвижения клуба единоборств:
В рекламе должно быть продумано все до мелочей. Писать тексты вроде: «Приходите к нам, мы открылись» не так эффективно
На такую рекламу редко обращают внимание, она слабо работает
В рекламном предложении нужно рассказать о преимуществах клуба, продемонстрировать выгодные предложения.
Лучше всего заказать рекламу у профессионалов. Заказывать рекомендуется у тех, кто работает на результат и имеет примеры успешных рекламных кампаний в данном сегменте рынка.
Маркетинг
Открытие детской спортивной секции лучше запланировать на начало учебного года. Это лучший период для максимального заполнения зала юными спортсменами. Отлично работают проверенные методы – объявления в школах и развивающих центрах, поликлинике и других местах, которые массово посещают дети и их родители.
Параллельно необходимо вести просветительскую деятельность и рассказывать о своих видах спорта. Закажите интересные статьи о влиянии активного образа на здоровье, предлагайте родителям лекции. Если вы знакомы с выдающими спортсменами, пригласите их для показательных выступлений для жителей города. Можно организовать соревнования или выступить спонсором массового спортивного праздника. Побеседуйте с директорами школ, возможно, вы сможете заключить взаимовыгодное сотрудничество. Замечено, что успех и стабильную прибыль имеют те спортивные клубы и секции, которые принимают активное участие в социальной жизни города.
Нельзя ограничивать работу с детьми только отведенным по штатному расписанию временем тренировок. Организовывайте соревнования, выезды на природу на выходные. Активно привлекайте к жизни клуба родителей, расширяйте спектр услуг новыми видами спорта и различными возрастными категориями.
Набор учеников
Без грамотного привлечения людей в секцию все старания окажутся напрасными. Поначалу нужно набрать как можно больше учеников, чтобы после естественного отсева осталась хотя бы треть, и этого хватило бы для полноценной работы. Полезно будет обойти с презентациями близлежащие школы, если это детская секция. Или предприятия, если секция рассчитана на взрослых.
Практика показывает, что только личный пример подвигает к деятельности, а объявления зачастую так и остаются висеть на столбах. Чем шире будет круг посещающих, тем лучше. Имеет смысл разработать план как детских, так и взрослых занятий. Детям будет интересно наблюдать за взрослыми, общаться с ними и тянуться к их успехам.
В зависимости от вида спорта можно разделять мужские и женские группы, а можно, наоборот, объединить их, в смешанных группах обучение идет быстрее, и посещают их охотнее. Также можно практиковать индивидуальные занятия. Исходя из этого, ценовая политика тоже должна быть гибкой. Пробные занятия обычно делаются бесплатными, взрослые платят на треть больше, чем дети, а индивидуальные занятия — самые дорогостоящие.
Необходимое оборудование
Больше всего денег придется потратить на приобретение необходимого спортивного оборудования. Но тут все зависит от того, какой именно вид спорта выбран. Если говорить о минимальной сумме, то она составляет 100 000 рублей.
Не нужно делать помещение очень красивым с точки зрения декора, ведь люди приходят сюда не любоваться красотами, а тренироваться. Известно, что во время активной физической работы человеку будет совершенно неинтересно, какая именно люстра висит под потолком. Нужно, чтобы помещение хорошо проветривалось, поэтому определенную сумму придется потратить на организацию системы вентиляции.
Еще надо предусмотреть душевые комнаты, провести все трубы коммуникации, закупить раковины, кабинки, шторки.
Позаботиться о пожарной безопасности тоже придется, ведь в противном случае проверяющие органы просто не допустят открытия спортивной секции.
Оборудование для фитнес-клуба
Любой фитнес-клуб подразумевает занятия самыми различными дисциплинами: гимнастикой, аэробикой, бодибилдингом, йогой, танцами, непосредственно фитнесом, и т.д. Исходя из этого, нужно закупать и соответствующее оборудование, тренажеры, и экипировку. Обязательно приобретать тренажеры для коммерческого, а не домашнего использования, оно прослужит дольше. Целесообразно выбрать компанию-поставщика, сотрудники которой доставят оборудование, установят его, и проведут инструктаж по использованию.
Количество тренажеров нужно рассчитать так, чтобы посетителям не пришлось долго ждать, пока освободится нужный снаряд, но и чтобы оборудование для фитнес-клуба не простаивало неиспользуемым. Стандартный набор для фитнес-зала это:
- беговая дорожка;
- велотренажер;
- эллиптический тренажер;
- силовая платформа;
- скамьи для выполнения упражнений лежа и сидя.
Кроме спортивного оборудования понадобится также и музыкальное оборудование:
- несколько музыкальных центров;
- усилители;
- и акустические колонки.
Таких тренировок больше не будет!
Отвечая на вопрос, как появилась идея открыть футбольную школу, руководитель проекта Александр Семенцов пускается в долгие философские размышления.
Александр Семенцов: «Однажды древнегреческий физик и математик Архимед сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». С идеями так же. У каждой идеи есть своя точка опоры, которую нужно почувствовать и нажать на нее, чтобы мир вокруг тебя перевернулся. Так где эта точка в бизнесе? Этот вопрос задает себе каждый предприниматель, открывая бизнес или новое направление. Сейчас я могу сказать, что наша точка опоры – это «упакованная» бизнес-модель, которая окупает себя в первый месяц запуска. Но в 2012 году, когда все только начиналось, все было иначе. Так в чем идея? Идея в простоте – детям нужны хорошие, увлекательные тренировки по футболу, и сегодня мы можем их дать в самом лучшем виде».
Если же вернуться к действительности, то история школы «Юниор» берет начало в 2012 году. Тогда руководитель проекта занимался организацией футбольных соревнований, и ему пришла в голову идея создать международную франчайзинговую сеть футбольных школ с центром в Санкт-Петербурге. «Я прикинул цифры и понял, неплохо получается, и начал строить планы по переезду», – шутит Александр.
На самом же деле автор идеи действительно был организатором соревнований по футболу в Томске и часто присутствовал на тренировках в спортивных комплексах, куда приходили дети на свои футбольные тренировки в ДЮСШ. И тут будущий глава детской школы начинает замечать недостатки процесса обучения данному виду спорта.
Александр Семенцов: «Я все чаще стал обращать внимание, что детские тренировки – это безумно интересно. А в ДЮСШ преподают футбол крайне непривлекательно, с очень низким уровнем сервиса
Сразу становится ясно, что точка опоры, которая перевернет все это, – способ по-другому тренировать».
Далее нужны были исключительно сухие факты. За ними Александр пошел к целевой аудитории.
Александр Семенцов: «Я решил провести опрос среди своих друзей и знакомых, у кого есть дети, чтобы понять, на что они опираются при выборе секции для малышей. Лидирующий ответ был один: «Чтобы ребенку нравилось». Кстати, опрос как способ рекламы принес нам первых клиентов – вот такой небольшой лайфхак».
Что нужно, чтобы тренировки нравились ребенку? Поскольку специалисты школы работают с самыми маленькими детьми, от трех лет и старше, то важно, чтобы ребенок доверял тренеру, чтобы между ними установилась связь. Этого непросто добиться, но это будущий фундамент продолжительных тренировок
Благодаря накопленному опыту и методикам в 10 случаев из 10 ребенок остается обучаться дальше в школе «Юниор», потому что ему нравится тренировка.
Основные риски
Конкуренции в этом направлении нет. В России, особенно, в маленьких городах, ощущается серьезный недостаток спортивных секций. Но риски все же существуют. Добиться высокой рентабельности очень сложно. Расходы на организацию и содержание спортивного клуба достаточно высоки. В больших городах родители зарабатывают больше и располагают достаточными средствами для обеспечения детям занятий спортом. В маленьких населенных пунктах уровень доходов значительно ниже. Родители, несмотря на горячее желание, часто просто не могут заплатить нужную сумму. Владельцу спортивного клуба необходимо учитывать местные особенности и формировать ценовую политику с учетом объективных условий.
Для некоторых видов спорта характерна зависимость от сезона. Это стоит учитывать и предлагать на периоды спада более востребованные возможности для физического развития.
Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов. Штрафы из-за нарушений техники безопасности или несоблюдение санитарных норм весьма вероятны.
Разгадай секрет успеха
Прежде чем организовать спортивную школу, как следует изучите работу конкурентов. Направленность школы должна выбираться, отталкиваясь от конкуренции. Например, если в городке с населением в 150 тыс. чел. действует 15 школ карате и дзюдо, то стоит сделать акцент на другом виде единоборств. Последнее время популярность набирают китайские техники: кун-фу и ушу.
Успех и рентабельность спортивной школы будут зависеть от двух факторов: мастерство и уровень преподавательского состава и месторасположение. Не стоит забывать о дополнительных услугах, которые могут принести минимум 25% от общего ежемесячного дохода. Предложите своим клиентам услуги: детская комната на час, инфракрасная сауна, массаж. Это привлечет дополнительных клиентов, часть из которых превратится в постоянных.
Преподавательский состав
Не секрет, что 50% успеха вашей компании будет зависеть от преподавательского состава. Тренеры в школу нанимаются квалифицированные. Конечно, известных мастеров спорта в новую компанию привлечь будет сложно, но отнеситесь к выбору избирательно. Высокие результаты воспитанников – это первый показатель квалификации тренера.
Для детей подбираются педагоги не только с квалификацией, но и обладающие определенными психологическими характеристиками. Не забывайте, что от их знаний и умения работать с детьми будет зависеть репутация спортивной школы.
Если в центре преподается несколько видов единоборств, то на каждый нанимаются по два тренера. Это даст возможность составить удобный график, и при форс-мажорной ситуации один специалист сможет заменить напарника.
Расположение и оборудование
Располагаться школа должна в удобном для родителей и детей месте. Большинство школьников должны иметь возможность самостоятельно добираться на занятия. Поэтому лучше выбрать здание в спальном районе или в крупном торгово-развлекательном центре
Обратите внимание, на каком виде транспорта удобно будет добираться до школы из различных частей города. Помните, не каждый родитель имеет личный автомобиль
При выборе помещения учитывается количество секций. В помещении спортивной школы единоборств дополнительно оборудуются туалеты, душевые и раздевалки со шкафчиками. Должен быть удобный холл с лавочками для ожидающих и место под ресепшен. Главным помещением будет спортивный зал. Он должен хорошо проветриваться и оборудоваться матами. При этом на первом месте стоит безопасность, поэтому здания с ветхими рамами и полами для будущей школы, без капитального ремонта, не подходят. А это дополнительные траты.
Аренда здания и оборудование обойдутся вам в сумму от 700 тыс. руб.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 464050 |
Оборотные средства | 82427 |
Расходы на ремонт | 500000 |
Стартовые расходы на рекламу | 20000 |
Организационные расходы | 800 |
Всего расходов | 1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета – оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
Наименование | Кол-во | Стоимость за шт., руб. | Итого, руб. |
Маты | 5 | 1800 | 9000 |
Персональный компьютер | 1 | 15000 | 15000 |
Принтер | 1 | 3000 | 3000 |
Видеонаблюдение | 1 | 15000 | 15000 |
Гребной тренажер Torneo Golfstream | 1 | 8000 | 8000 |
Шведская стенка | 1 | 8000 | 8000 |
Шкафчики для одежды | 30 | 5200 | 156000 |
Стойка администратора | 1 | 6200 | 6200 |
Тревожная кнопка (установка) | 1 | 6000 | 6000 |
мягкий диван для зоны ресепшн | 2 | 12500 | 25000 |
скамейки для раздевалок | 4 | 4000 | 16000 |
кулер | 1 | 2000 | 2000 |
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы | 20000 | 20000 | |
Скамья универсальная Kettler Axos | 1 | 15000 | 15000 |
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench | 1 | 18000 | 18000 |
Велотренажер Torneo Jazz | 2 | 18000 | 36000 |
Беговая дорожка Torneo Massage | 2 | 22000 | 44000 |
Касса | 1 | 31850 | 31850 |
Прочее | 1 | 30000 | 30000 |
Всего | 57 | 464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Администратор | 2 | 20000 | 40000 |
Тренер | 4 | 25000 | 100000 |
Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
ИТОГО | 7 | 55000 | 150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
Среднее количество клиентов в день, шт. | 20 |
Кол-во клиентов в месяц, чел | 600 |
Стоимость абонемента на год, руб | 7000 |
Прочая выручка, руб/мес | 3000 |
Время работы зала, час | 14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от продажи абонементов | 4200000 | 4200000 |
Выручка от групповых и разовых занятий | 27000 | 36000 |
Всего выручка | 4227000 | 4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 1350000 | 1800000 |
Налоги ФОТ | 407700 | 543600 |
Амортизация | 69608 | 92810 |
Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
Переменные расходы | ||
Расходы на электричество | 75600 | 100800 |
Расходы на воду | 11067 | 14755 |
Расходы на водоотведение | 2987 | 3983 |
Аренда помещения | 600000 | 720000 |
Вода питьевая | 45000 | 60000 |
20000 | 24000 | |
Страховые ИП | 75508 | 75598 |
Прочие переменные расходы | 38950 | 49200 |
Всего затрат | 2796419 | 3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 8463000 |
Прибыль предприятия, руб. | 1917506 |
Инвестиции в проект, руб. | 1077777 |
Ставка дисконтирования | 13% |
Срок окупаемости, мес. | 9 |
Дисконтируемый срок окупаемости, мес. | 10 |
NPV | 775 882 |
IRR | 75% |
Рентабельность ,% | 22,7 |
Плюсы и минусы занятий в ДЮСШОР
Основные плюсы:
- ребенок находится под постоянным контролем;
- меньше болеет;
- в состоянии самостоятельно рационально распределить время;
- на тренировках развивается выносливость, упорство.
Но есть и ряд минусов:
- если ребенок занимается профессионально конкретным видом спорта, то его успеваемость по общеобразовательным предметам несколько ниже, чем у его сверстников, которые обучаются в обычной школе;
- при выборе физического вида спорта будут травмы;
- у ребенка нет времени поиграть, отдохнуть с друзьями, он постоянно на тренировках, сборах, соревнованиях.
Выбор проходить обучения в спортивной школе олимпийского резерва тогда правильный, когда готовность юного спортсмена к усиленным нагрузкам сочетается с поддержкой и пониманием к его стремлениям со стороны родителей.
Государственная регистрация спортивного учреждения или секции
Как и другой бизнес, спортивное учреждение, будь это фитнес-центр, спортзал, тренажерный зал и даже простая спортивная секция, должны подлежать обязательной государственной регистрации. При этом основными способами ведения предпринимательской деятельности в данном направлении является открытие ООО или ИП. Однако возможны и другие организационно правовые формы. Так, в целом можно разделить их следующим образом:
- Индивидуальный предприниматель или ИП. Данная форма деятельности подходит большинству начинающих предпринимателей в связи с простотой регистрации и высокой скоростью преодоления всех бюрократических препятствий на пути к открытию собственного тренажерного зала с нуля.
- Общество с ограниченной ответственностью или ООО. Это форма организации бизнеса будет являться одним из немногих вариантов, в случае если дело будут открывать несколько соучредителей. Кроме этого, в отдельных случаях ООО также проще вести партнерскую деятельность с другими предприятиями и на них действует меньше ограничений в сравнении с ИП.
- Акционерные общества – ЗАО и ОАО. Такие варианты организации бизнеса подойдут исключительно в случае создания целой сети фитнес-центров или просто крупных многофункциональных спортивных комплексов, рассчитанных на большие количества посетителей и соответствующий размер штата сотрудников и управленцев.
- Некоммерческие организации. В случае, когда организовывается спортивная секция, её основатель может получить статус некоммерческой организации. Таковой статус не позволит ему получать прибыль, однако даст возможность начислять себе самому заработную плату. Кроме этого, таковые организации на порядок быстрее и проще могут получать дополнительные дотации со стороны государства и рассчитывать на определенные послабления в вопросах уплаты обязательных сборов и налоговых отчислений.
Обратите внимание
Чтобы открыть секцию не обязательно регистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации. Можно организовать такую секцию уже на базе действующего фитнес-центра или тренажерного зала по трудовому договору с данным учреждением.
Госрегистрация любого субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации проводится в территориальном учреждении ФНС. При регистрации необходимо подать заявление, квитанцию про уплату госпошлины. В случае с ООО и акционерными обществами потребуются и дополнительные документы, например – Устав и протокол собрания учредителей либо решение единственного учредителя. После регистрации нужно будет оформить ИНН и получить статистические коды. Постановка на учет в Пенсионном фонде проводится автоматически.
Следующим действием будет оформление расчетного счета в банке, заказ и изготовление печати, а также получение кассового оборудования – хоть эти нормативы и не являются обязательными, наличие печати и кассового аппарата значительно упростит ведение деятельности, повысит престиж предприятия и позволит проводить безналичные расчеты.
Перспективы расширения тренажерного зала
Чтобы начать бизнес с нуля, необходимы внушительные капиталовложения. Но если дело правильно организовать, то затраты быстро окупятся, а бизнес начнет приносить предпринимателю стабильный хороший доход.
Хочу расширить собственный мини-спортзал, какие дополнительные услуги стоит предлагать, чтоб было выгодно?
При наличии дополнительного помещения можно открыть:
Массажный кабинет.
- Магазин спортивных товаров.
- Торговую точку питания для спортсменов.
Спортивные занятия всегда были и будут востребованы. Поэтому если правильно на начальном этапе организовать небольшой свой бизнес в сфере спортивных услуг, можно со временем его преобразовать в более масштабный фитнес-центр. А это уже другой доход!
Маркетинговая стратегия и реклама
Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.
Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:
Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.
