Для коммуникабельных и активных предпринимателей отлично подойдет предпринимательская деятельность, связанная с организацией продолжительных знакомств. Сегодня отрасль брачных агентств является одной из наиболее привлекательных.
Причины этому – простота ведения бизнеса и хорошая доходность. Эксперты оценивают мировой оборот подобных компаний на уровне 2 млрд. дол. США. Стоит отметить, что и в отдельно взятой России услуги брачных агентств пользуются огромной популярностью ввиду своей эффективности. Следовательно, и сами компании, соединяющие сердца», растут, словно грибы после дождя. Рассмотрим, каким должен быть бизнес-план брачного агентства.
Как открыть брачное агентство
Войти в бизнес предельно просто лишь на первый взгляд. Казалось бы, организуй в удобном помещении (даже в собственной квартире) рабочую зону (стол, шкаф, пару кресел, ПК с выходом во всемирную паутину, МФУ), и все пойдет, как по маслу. На деле, чтобы открыть агентство знакомств, потребуется намного больше средств и действий.
Прежде чем открыть компанию, определитесь, какого типа она должна быть. Разделяют агентства по географии:
- специализирующиеся на работе исключительно с партнерами конкретной страны;
- международные;
- занимающиеся личной жизнью граждан России;
- организовывающие туры невест.
Для двух первых типов среди персонала должны быть сотрудники, владеющие иностранными языками. При этом организовать безопасность клиентов требует больших усилий.
Отличаются компании и по источнику дохода. Оплачивать услуги могут лишь женихи (для невест занесение в базу данных происходит бесплатно), или же оплату осуществляют клиенты с обеих сторон. Первый способ более популярен, хотя свои преимущества есть у каждого из них.
Выбор сделан? Отлично! Пришла пора заняться оформлением документов. Функционировать правильно и успешно сможет лишь легальная компания. На регистрацию уйдет до 10 дней. Сделать это можно самостоятельно, либо воспользовавшись услугами специализированных фирм. При этом открыть компанию, даже с помощью посредника, стоит недорого.
Важные моменты организации бизнеса
Персонал важно подобрать вежливый, позитивный и заинтересованный в развитии бизнеса. Грамотный психолог поможет клиенту раскрыться, раскрепоститься, сумеет понять истинные мотивы и предпочтения человека. Интуитивное предчувствие взаимодействия между парами обеспечит большее количество успешных отношений, образованных усилиями компании. Необходимы также активные и коммуникабельные менеджеры, лингвист, бухгалтер, контент-менеджер для работы с сайтом. Могут понадобиться «приходящие» визажист и фотограф, благодаря работе которых можно качественно «подать» клиентов.
Помещение требует учета такого фактора, как атмосфера. Она должна расслаблять и настраивать на откровенные разговоры. Фото «ваших» счастливых молодоженов создадут ощущение надежности. Все то, что подтверждает эффективность работы компании (благодарственные отзывы, позитивная статистика в фактах, сувениры от клиентов и пр.), будет вызывать доверие у клиентов и способствовать новому сотрудничеству. Достаточно будет помещения 50 м2. На такой площади можно организовать зал для работы персонала, приемную, комнату для приватной беседы клиентов с потенциальными «половинками». Помимо оргтехники и компьютеров следует приобрести мягкую мебель.
Принцип работы агентства знакомств
Данный вид деятельности подразумевает активную работу в Интернете. Посредством сети устанавливаются контакты с аналогичными фирмами в других странах (городах). Такое взаимодействие позволяет оказывать услуги быстро и предельно безопасно. Самостоятельный поиск партнеров для клиентов может иметь плохие последствия. Ведь невозможно точно проверить достоверность размещенных человеком данных на каком-либо из многочисленных онлайн-сервисов знакомств. Компании же, заключающие договора с клиентами, помимо детального анкетирования заносят в базу официальные личные данные клиентов.
Немаловажно открыть свой сайт. Это своего рода лицо агентства и важное условие его работы. Определенный процент одиноких мужчин и женщин сам будет находить вас. Со временем, когда компания будет раскручиваться, а ресурс лучше индексироваться в поисковиках, доля действий по «отлову» потенциальных клиентов сведется к минимуму. Вам придется лишь подыскивать партнеров.
Секрет выживания компании кроется в обширной базе. Ярко опишите своих претендентов «на руку и сердце», не забыв разместить их фото. Важно фильтровать клиентов. Заведомо безнадежные варианты, способны «подмочить репутацию». К слову, невесты из России пользуются бешеной популярностью как у соотечественников, так и у иностранцев. Необходимо подписаться на максимально большое количество брачных каталогов и регулярно обновлять их.
Советы «бывалых»
Опытные игроки рынка советуют четко вести документооборот, сохранять копии чеков, просить клиентов ставить подписи, где это необходимо. Требуйте личного заполнения анкет и прочих документов. При этом тщательно сверяйте указанные паспортные данные с оригиналом.
Хранить конфиденциальность данных обязательно. Вся личная информация должна оставаться между «вами» и клиентом. А вот отслеживать личную переписку женихов и невест не помешает. Желательно подготовить рекомендации общения с партнером. Проинформировав под роспись клиентов о возможном мошенничестве, вы убережете компанию от претензий, которые могут возникнуть.
Финансовые показатели
Доход брачных агентств формируется за счет оплаты следующих услуг:
- размещение в каталоге данных клиента (от 200 руб.);
- поиск партнера (до 5 тыс. руб.);
- онлайн общение партнеров (зависит от стоимости услуг провайдера);
- обеспечение клиентов базами данных (5-10 дол. США);
- организация групповых туров (от 200 дол. США);
- оформление писем на иностранном языке (5-6 дол. США).
Чтобы открыть компанию, нужно располагать определенным бюджетом. Основные затраты агентства составят:
- около 300 тыс. руб. на оборудование;
- до 100 тыс. руб. на оплату труда персонала;
- 15-100 тыс. руб. на аренду помещения из расчета 50 м2 (зависимо от региона);
- от 50 тыс. руб. на рекламу и создание онлайн-ресурса.
Выгодно ли открыть компанию, предоставляющую брачные услуги? По оценкам финансистов рентабельность подобной деятельности в условиях российского рынка колеблется на уровне 20-40%. Чистая прибыль от работы небольшой компании составляет от 60 тыс. руб. в среднем. При этом заработать можно в первый год работы более 30 тыс. дол. США. За год-два активной предпринимательской деятельности брачное агентство окупается.
Имея не слишком большие средства, но огромное желание организовать агентство знакомств, сделать это вполне реально. Для этого следует тщательно обдумать все нюансы, отразив их в таком документе, как бизнес-план брачного агентства. Следуя этой пошаговой инструкции, можно избежать массы проблем и необдуманных денежных трат. А это приведет дело истинных ценителей «амурных дел» к успеху.
