Общество
Датаизм (от англ. data — данные, информация) — наряду с техногуманизмом его называют возможной религией будущего. Сторонники датаизма воспринимают Вселенную как поток данных, а все живое — как биохимические алгоритмы. Адепты верят, что высшее призвание человека — в том, чтобы создать совершенный искусственный интеллект, всеобъемлющую систему обработки данных и влиться в нее.
Юваль Ной Харари, израильский профессор истории, пишет: «Подобно тому как божественная власть была узаконена религиозными мифологиями, а человеческий авторитет — гуманистической идеологией, высокотехнологичные гуру и пророки Силиконовой долины создают новую универсальную историю, которая узаконивает авторитет алгоритмов и Big Data». Он полагает, что, когда система Big Data будет понимать нас лучше, чем мы сами, власть перейдет от человека к алгоритмам.
Экс-инженер Google Энтони Левандовски основал церковь искусственного интеллекта «Путь будущего». «Мы воспитываем бога, который возьмет власть над планетой. И хотим, чтобы эта передача прошла спокойно и мирно. Чтобы тот, кто придет к власти, понимал, кто помогал ему на пути», — говорит Энтони.
Довен — тот, кто не разбирается в вопросе, но выдает себя за эксперта, пытается поучать других. В геймерской среде мировоззрение довена ограничено игровой вселенной Dawn of War (отсюда и термин).
Байтить (от англ. bait — приманка) — копировать чужой стиль в музыке, дизайне, внешнем виде и пр.
Панч, панчлайн (от англ. punch — удар кулаком, punchline — кульминация) — сильный аргумент, оскорбительный выпад. Термин пришел из баттлов рэперов, но панчи могут встречаться и в обычном разговоре, переписке.
Чилить (от англ. chilling out — расслабляться) — отдыхать, бездельничать.
Форсить (от англ. to force — навязывать, форсировать) — активно продвигать что-то новое, проталкивать (слова, идеи, вещи, музыку и пр.).
Изи (от англ. easy — легко) — ответ на вопрос о возможности что-либо сделать. Слово стало популярным после баттла Оксимирона и Славы КПСС. В нем Оксимирон часто употреблял фразы «изи-изи», «рил ток», «синк эбаут ит».
Норми — неприметный юзер в интернете или человек в офлайне. Скучный, предсказуемый, живущий строго по правилам.
Коллаба (от англ. collaboration — сотрудничество) — совместная работа и ее результат в музыке, фильмах, дизайне одежды и пр.
Хасл (от англ. hustle — толкотня, суета) — успех, престиж. Часто с негативным оттенком, когда стремление заработать идет в ущерб искусству или правилам.
Поставка DAP – Поставка до границы.
Означает, что продавец выполнил поставку, когда он предоставил не разгруженный товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, но ещё не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном пункте или месте на границе до проставления товара на таможенную границу сопредельной стороны.
Под термином граница понимается любая граница, включая границу страны экспорта
Поэтому весьма важно точное определения границы путём указания на конкретный пункт или место. Однако, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по разгрузки товара с прибывшего транспортного средства и нёс все риски и расходы за такую разгрузку, то это должно быть чётко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли продажи
Данный термин может применяться только при перевозке товара любым видом транспорта, когда товар поставляется до сухопутной границе. Если поставка будет иметь место в порту назначения, на борту судна либо на пристани, то следует применять термин «DES» или «DEQ».
Что такое предпринимательство
Ведение торговли, оказание услуг, производство продукции без юридического образования от собственного имени с целью получения прибыли – это то, чем предпринимательство и отличается от бизнеса. Индивидуальное предпринимательство оформляется по любому виду деятельности, не запрещенной законом. В любой сфере деятельности есть риск: потеря вложенных денежных средств, потеря финансовой стабильности, потеря имущества, потеря деловой репутации. В зависимости от сферы вложения средств, итоговой продукции или услуг, направленность деятельности предпринимательство делится на виды:
- Производственное.
- Страховое.
- Посредническое.
- Финансово-кредитное.
- Коммерческое.
Производственное предпринимательство направлено на производство продукции, информации, оказание услуг, требующие реализации.
Страховое – сущность такого предпринимательства заключается в выплатах застрахованному лицу определенной договором суммы. Доходом предпринимателя является страховой взнос, так как вероятность чрезвычайной ситуации невелика.
Посредническое – заключается в поисках дефицита на рынке и способах его устранения, а также поиск бизнеса, который нуждается в услугах посредника. За оказание услуг потребителю предприниматель получает доход.
Финансово-кредитное – для этой формы предпринимательства образуются банки, биржи, фонды. Оборотным средством являются деньги, ценные бумаги и т. д., которые приобретаются за определенную сумму у клиента. Прибыль предпринимателя образуется за счет продажи денежных средств за плату, которая превышает сумму, затраченную на покупку первоначальных денежных средств.
Коммерческое – предприниматель является своего рода продавцом. Для получения дохода необходимо выгодно приобрести товары и продать их. Важные условия: знать, в чем рынок имеет потребность, покупать товара по более низкой цене.
Поставка CPT – Фрахт/ перевозка оплачены до….
Означает, что продавец поставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. Это означает, что покупатель берёт на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после передачи товара перевозчику.
Под словом «перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки обязуется осуществить или обеспечить перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.
В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими перевозчиками, переход риска произойдет в момент передачи товара на попечение первого из них. По условиям термина CPT на продавца возлагается обязанности по таможенной очистки товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.
Почему начинающие бизнесмены считают поиск идеи первостепенной задачей?
«Хорошее начало — пол дела откачало». Это очевидно, но многие начинающие бизнесмены совершают ряд ошибок при поиске идей. Имеет смысл учитывать следующее:
Первое: а сможете ли вы свой бизнес продать?
Если на этот вопрос ответа нет, или он смутный, идея никуда не годится.
Второе: инновационность.
Самой успешной считается бизнес идея, по которой ниша на рынке еще не занята и соответственно при правильном маркетинговом ходе, как бизнесмен, так и предприниматель смогут заработать существенный доход в этой области.
Стоит знать. Прежде чем открывать свое собственное дело следует помнить основные постулаты работающего бизнеса: «Первый бизнес как правило создается для последующей продажи, а второй для того чтобы получать от него дивиденды».
Третье: сроки реализации.
Важно понимать. Должно пройти около 2 лет, чтобы от продажи хорошо раскрученного бизнеса можно было выиграть кругленькую сумму
Если идея предполагает сроки меньше — скорее всего, идея не продумана, либо не принесет существенного дохода.
Ошибки при поиске идей:
- Отказ от «банальных» идей. Многие думают, что идея сама по себе должна звучать оригинально. Это не так. Человеческие потребности не меняются тысячелетиями. «Хлеба и зрелищ» — этому постулату века, а он по-прежнему актуален. Оригинальность идеи может быть в том, чтобы подать то же самое блюдо в новой упаковке.
- Оторванность от «земли». Идея ищется не воздух, она ищется под конкретных покупателей и конкретного предпринимателя. Ситуация может значительно различаться даже от региона к региону. Успешная идея здесь окажется провальной там. Смотрите вокруг себя, наблюдайте и держите глаза широко открытыми.
P
- Packing list |ˈpakɪŋ lɪst| — упаковочный реестр;
- Partner |ˈpɑːtnə| — партнер;
- Password |ˈpɑːswəːd| — пароль;
- Pay |peɪ| — плата, рентабельный;
- Payment |ˈpeɪm(ə)nt| — платеж;
- Perk |pɜːk| — поощрение (денежное);
- Personnel |pəːsəˈnɛl| — персонал, кадры;
- Plan |plæn| — план, схема;
- Policy |ˈpɒlɪsi| — политика (компании);
- Portfolio |pɔːtˈfəʊlɪəʊ| — портфолио;
- Position |pəˈzɪʃ(ə)n| — должность;
- Presentation |prɛz(ə)nˈteɪʃ(ə)n| — презентация;
- President |ˈprɛzɪd(ə)nt| — директор компании, председатель;
- Price |prʌɪs| — цена;
- Prime rate |prʌɪs reɪt| — базисная ставка;
- Principal |ˈprɪnsɪp(ə)l| — глава, начальник;
- Product |ˈprɒdʌkt| — товар, результат (редко);
- Production |prəˈdʌkʃ(ə)n| — производство;
- Profit |ˈprɒfɪt| — прибыль, выгода;
- Profitable |ˈprɒfɪtəb(ə)l| — прибыльный;
- Promotion |prəˈməʊʃn| — повышение;
- Proposal |prəˈpəʊz(ə)l|
1. Предложение, план
2. Официальный документ, в котором вы предоставляете информацию о себе и своей собственности для заключения страхового договора;
- Prospects |prəˈspekts| — перспективы;
- Proxy |ˈprɒksi| — доверенность, полномочие, выданный по доверенности;
- Purchase order |ˈpəːtʃɪs ˈɔːdə| торговый заказ;
- Purchasing |ˈpɜːtʃəsɪŋ| — закупка товаров для компании.
Как добиться успеха в бизнесе
Это доказывают примеры многих современных технологических гигантов Америки, как например Apple, Microsoft, начинавших свою деятельность буквально на коленке у себя в гараже
Приведем несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание перед открытием своего дела:
наличие уверенности в собственных силах. Это должно быть не просто желание что-то производить и продавать, но и четкое понимание, как это сделать;
готовность к встрече с трудностями. Здесь самое главное не поддаваться панике при ошибках, которые поджидают вас уже на первом этапе работы
Ошибки — это тоже опыт, который в дальнейшем вы сможете обратить в свою пользу;
важно не только найти идею и заинтересоваться ей, но и разбираться в мелочах и нюансах выбранной сферы деятельности;
не слушайте скептиков, которые скажут вам не начинать свое дело, говоря о многочисленных трудностях и проблемах. Верьте в свои силы и возможности;
понимание потребности рынка начинается с понимания собственных потребностей
Подумайте, чего Вы сами хотите?
на первом этапе важно правильно спланировать стратегию развития компании, ставить амбициозные, но реалистичные цели и задачи, которые в будущем можно будет постепенно увеличивать;
будьте уверенным в своем продукте, предлагая его клиентам;
важным моментом является источники дальнейшего финансирования деятельности фирмы. Полагаетесь ли вы только на свои средства, или планируете найти партнеров, взять кредит, или найти иной источник средств? Нужно тщательно просчитать сможете ли вы при дальнейшем развитии компании и получении прибыли расплатиться с взятыми на себя обязательствами и достичь необходимой окупаемости;
цените время, расписывайте свой ежедневный график работы, не размениваясь по мелочам;
при составлении плана действий, разделяйте всю работу на отдельные задачи и проекты, которые проще будет выполнять;
для более эффективного запуска бизнеса поймите, что конкретно хотят ваши потребители, ведь именно от них будет зависеть успех или неуспех всего предприятия;
и самое главное – не ждите попутного ветра, ведь он может так и не подуть. Верьте в свои силы и успех и начинайте!
Чем отличается бизнес от предпринимательства: таблица
| Подходы | Бизнес | Предпринимательство |
| Цель | получение прибыли, удовлетворение клиентов | реализация задумки, развитие и расширение для увеличения потребителей |
В роли хозяйственной деятельности | стабилизация рынка за счет использования его возможностей | новаторство |
| Способности | с помощью развития удовлетворение новых потребностей; получение наибольшего дохода от оказанных услуг, продаж | реализация способностей на рынке, который в них нуждается |
| Функции | функционирование воспроизведенной структуры без участия бизнесмена | вовлеченность предпринимателя в новую структуру производства |
| Возможности | реализация возможностей зависит от наличия ресурсов | реализация возможностей без наличия ресурсов |
| Ограничения | возможно обучение; сфера реализации зависит от ресурсов | обучение невозможно; сфера реализации не зависит от ресурсов |
Список ТОП-франшиз
Выбирая варианты для малого и среднего бизнеса, в первую очередь следует взглянуть на наиболее известные примеры такого бизнеса. Так вы сможете понять принцип действия и определиться, в какую сторону двигаться, что именно искать. Компании, которые будут перечислены ниже, входят в топовую пятерку самых известных и раскрученных торговых марок, предлагающих заключить договор коммерческой концессии. Итак, франчайзинг – примеры в России.
McDonalds
Наверное, нет другой, более известной и узнаваемой компании и торговой марки. Мировая известность позволила ее владельцам обойти конкурентов, продавая франшизу за пределами США. Таким образом, они расширили собственную сеть общественного питания по всему миру, При этом предоставили огромному количеству предпринимателей возможность заработать, а сами получают небывалые прибыли. Данная компания – яркий пример того, что такое франчайзинговая сеть.
Помимо этого, обязательным условием, которое компания предъявляет к франчайзи, – первоначальный капитал в размере не менее 950 тысяч долларов. Далеко не каждый бизнесмен может себе позволить столь дорогую покупку. Как правило, мастер-франшизы уровня Макдональдса покупаются обеспеченными акулами бизнеса с целью выгодного вложения средств, то есть с целью инвестиций.
Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»
Крупная торговая сеть, в которой реализуются продукты высокого качества. Здесь совершают покупки потребители, которые ценят свежесть товара и хорошее обслуживание. Но, как и любая крупная торговая точка, чтобы приносить достойную прибыль супермаркет должен располагаться в правильном месте: оживленном, густонаселенном участке или районе города. Кроме того, места должно хватать на парковку. Обязательны наличие удобных подъездных путей и хорошая транспортная доступность. У владельцев франшизы также высокие требования к площади помещения под супермаркет, внутренним коммуникациям, освещению, оформлению витрин.
Subway
Отличный вариант для начинающих предпринимателей. Стоимость первоначального взноса составляет 7500 долларов. При этом бизнесменам, купившим лицензию, предоставляется возможность получения различных льгот и бонусов, вероятно снижение паушального взноса. Также франчайзер всесторонне поддерживает предпринимателя, помогая ему решать юридические и маркетинговые проблемы. Это и является причиной непрерывного роста сети Subway в России: в разных регионах открылись более семи сотен ресторанов.
“Кофе с собой”
Франшиза сети кофеен стоит от 100 000 до 400 000 рублей. Такая цена доступна многим предпринимателям. Именно потому начинающие коммерсанты часто останавливают свой выбор на ней.
“Оранжевый слон”
Замыкает топовую пятерку франшиза сети магазинов «Оранжевый слон», которые занимаются продажей товаров для детского творчества. Конечно, марка известна далеко не во всех городах и присутствует не везде, но компания развивается крайне динамично и быстро завоевывает рынок.
«Оранжевый слон» имеет сеть франчайзи в США, Турции, Исландии и прочих странах. Открыть франчайзинговый магазин этой сети может любой предприниматель.
Резюмируя, можно с уверенностью сказать, что у каждого предпринимателя, начинающего или уже опытного, есть возможность приобрести франшизу по своим возможностям, специфике деятельности, требованиям к сумме стартового капитала и способностям.
Классификация предпринимательской деятельности
Для ответа на вопрос, что такое бизнес и предпринимательство, рассмотрим классификацию предпринимательской деятельности по нескольким признакам, а именно:
1) По субъекту предпринимательства различают:
- индивидуальных предпринимателей, которые самостоятельно осуществляют управление бизнесом;
- коллективных предпринимателей, к которым можно отнести кооперативы, общества с ограниченной ответственностью и открытые акционерные общества, партнерства;
- государственные предприятия, частично или полностью управляемые по назначению свыше, к примеру, некоммерческие организации, производственные объединения, холдинги и другое.
2) По сферам деятельности различают производственную деятельность и деятельность в сфере оказания услуг. Однако зачастую крупные предприятия объединяют оба эти направления в своей деятельности.
3) По масштабу деятельности:
- малое;
- среднее;
- крупное.
Как правило, по этому критерию предприятия делят в зависимости от количества работающих на нем и от оборота средств, которые через него проходят за отдельный период.
Кроме вышеназванных, предприятия могут делиться и по другим признакам. Например, по отраслям рынка, потенциальным покупателям, на которых направлена деятельность, и другим.
Бизнес и предпринимательская деятельность: главные отличия
Предпринимательская деятельность, ровно, как и бизнес, могут делиться на три степени в соответствии с «масштабностью» реализации товаров и услуг. Следовательно, бизнес может быть малым, средним или крупным. К предпринимательству такое разделение также относится. Однако вернёмся к особенностям каждого понятия, чтобы установить чёткую границу различий между ними.
1. В то время как крупный бизнес может быть одной из основ современной экономики, предпринимательское дело среднего уровня может служить важным показателем его развития и состояния.
2. Ознакомившись с определением понятия «предпринимательство», нетрудно догадаться, что такая деятельность предполагает собственное дело, запущенное на средства его владельца. Следовательно, предпринимательство можно назвать основой бизнеса.
3. Рассматривая предпринимательство в экономическом аспекте, нельзя не отметить, что в большинстве своём такая деятельность является инновационной. Бизнес же может быть на 100% скопирован с другого проекта (идеальный пример – магазины на каждом углу, в которых продаются одни и те же товары по разным ценам).
4. Ещё бизнес от предпринимательства отличается тем, что последнее находится в большей зависимости от государственной политики и состояния государственной экономики в целом.
Таким образом, можно для себя выделить несколько главных выводом о бизнесе и предпринимательстве, чтобы чётко видеть и понимать основные их отличия. Необходимо усвоить основные отличия хотя бы для того, чтобы успешно развивать своё дело, а также понимать, какие факторы могут, так или иначе, повлиять на его успех и развитие.
Принципиальные отличия системы управленческого учета на основе функционально-стоимостного анализа и классической группировки статей доходов и расходов
Классический метод формирования финансового результата деятельности компании, на основе которого построен формат отчета о прибылях и убытках, подразумевает, что все доходы и расходы компании группируются по следующим направлениям:
- выручка от реализации продукции/товаров, работ и услуг;
- себестоимость реализованных продукции/товаров, работ и услуг;
- расходы на реализацию (коммерческие затраты);
- расходы на управление компанией (административные затраты);
- финансовый результат (прибыль/убыток) от хозяйственной деятельности компании.
В данном случае в себестоимость реализации включают:
- закупочно-заготовительные расходы по обеспечению компании сырьем для производства продукции или товаров для последующей перепродажи;
- закупочную стоимость сырья или товаров;
- все расходы на производство продукции (включая основное производство, вспомогательное производство и общепроизводственные затраты).
В состав коммерческих затрат входят расходы на реализацию продукции или товаров, расходы по доставке продукции или товаров до склада покупателя, а также маркетинговые и рекламные расходы, а административные затраты состоят, в свою очередь, из расходов различных подразделений, которые не относятся к производственным или коммерческим.
Соответственно, можно детализировать данные отчета о прибылях и убытках в аналитике по подразделения компании следующим образом (табл. 1).
Как видим, в 2018 г. компания реализовала продукции и услуг на 10 000 тыс. руб. больше чем в 2017-м, но вследствие опережающего роста себестоимости реализации, а также коммерческих и административных расходов прибыль от хозяйственной деятельности оказалась такой же, как в прошедшем периоде.
Кроме того, данные отчета позволяют сделать вывод о непропорциональном росте себестоимости реализации услуг и коммерческих расходов, но непонятно, за счет чего произошел этот рост.
Такая группировка в целом позволяет рассчитать финансовый результат компании как единой организации, но не позволяет определить, насколько экономически оправдан рост затрат того или иного подразделения в отчетном периоде по сравнению с прошедшим.
А когда мы усложняем задачу управления финансовым результатом компании, детализируя выручку и себестоимость реализации по нескольким направлениям бизнеса или товарным группам, ее выполнение на основе данных табл. 1 становится практически невозможным. Поэтому практически все экономические службы в таком случае составляют на основе учетных данных отдельные аналитические и расчетные таблицы.
Метод функционально-стоимостного анализа (ФСА) в отличие от классического метода рассматривает деятельность компании как цепочку взаимосвязанных бизнес-процессов, в реализации каждого из которых участвуют сразу несколько структурных подразделений.
При таком варианте ведения управленческого учета мы можем сразу увидеть не только какой из бизнес-процессов стал генерировать неоправданно высокие затраты, но и какие именно подразделения компании стали причиной негативного роста расходов. Имея такие данные, экономическая служба легко определит пути оптимизации расходов компании.
Пример трансформации данных классического варианта отчета о прибылях и убытках (см. табл. 1) в отчет по методу функционально-стоимостного анализа показан в табл. 2.
Главное отличие второго варианта учета результатов деятельности компании в том, что себестоимость реализации продукции и услуг отражена по каждому бизнес-процессу, в состав себестоимости включены те из коммерческих и административных расходов, которые относятся к данным бизнес-процессам, в составе коммерческих расходов сохранены только затраты по продвижению продукции на рынке и поддержанию конкурентоспособности компании (т. е. маркетинговые и рекламные расходы), а в составе административных затрат — только те затраты, которые непосредственно связаны с общим управлением деятельности компании.
Теперь мы наглядно видим, где компания неэффективно использует свои ресурсы — бизнес-процессы, динамика роста которых опережает динамику роста продаж, требуют оптимизации.
Что такое бизнес словарь?
В интернете пользователь находит бизнес словарь терминов и старается с его помощью вникнуть в суть того или иного понятия. Настоящий бизнес словарь содержит строго отобранное количество терминов с учетом области применения:
- бухгалтерия и аудит
- экономика и финансы
- юриспруденция и международное право
- основы бизнеса
Авторы, создавая бизнес словарь терминов, ориентируются на широкую целевую аудиторию пользователей. В словаре собраны актуальные материалы по самым востребованным понятиям, с которыми приходится сталкиваться предпринимателям, руководителям, студентам. Благодаря интернету круг заинтересованных в получении четких разъяснений терминов и понятий, с каждым днем увеличивается. Этот рост связан с желанием молодежи найти достойное место под Солнцем. Многие из них понимают, что стать самодостаточным успешным бизнесменом можно, если познать законы бизнеса глубоко и применять свои знания с учетом происходящих изменений в мире предпринимательства.Руководители предприятий также стремятся к более глубокому пониманию законов конкуренции, маркетинга, логистики управления персоналом. Без четких знаний невозможно успешно конкурировать на международных торговых площадках. Обстоятельный бизнес словарь уже стал для деловых людей настольной книгой. У грамотного руководителя система повышения квалификации персонала является краеугольным камнем успешного маркетинга. Знания и навыки сотрудников напрямую связаны с качеством их работы. Руководителю часто приходится проводить аттестацию (от латинского attestatio свидетельство) подчиненных. Это понятие из словаря иностранных слов давно прижилось в деловом обиходе и не требует особых усилий для понимания. Другие же термины пока относятся к неологизмам и без словаря дать точное толкование даже опытные руководители не все способны.
T
- Target |ˈtɑːɡɪt|- цель, плановая или контрольная цифра;
- Tariff |ˈtarɪf|- тариф, условия торговли
- Tax |tæks|- налог;
- Temp |temp| — временно работать в какой-то компании или должности, заменять кого-то, быть на подхвате;
- Terms |tɜːmz|- гонорар. Стандартные условия соглашений о будущей процентной ставке, принятые Британской банковской ассоциацией;
- Trade |treɪd| — торговля, сделка;
- Trade-off|ˈtreɪdɒf| — обмен, уступка;
- Trainee |treɪˈniː| — стажер, практикант;
- Transaction |tranˈzakʃ(ə)n|- сделка, трансакция (совершение финансовой операции);
- Treasurer |ˈtrɛʒ(ə)rə| — казначей, заведующий финансовым отделом. Секретарь в акционерной компании;
- Trend |trɛnd| — общее направление, тенденция;
- Typeface |ˈtʌɪpfeɪs| — гарнитура, шрифт.
Словарь бизнес терминов по продажам
Выручка – весь объем платежей, поступивших с продаж в компанию за определенный период времени.
Себестоимость – размер затрат на производство, реализацию и доставку единицы товара или всего товарооборота.
Прибыль до вычета расходов – сумма после вычета расходов на рекламу и себестоимости из полученной выручки.
Чистая прибыль – сумма после вычета всех расходов компании и налогов из выручки.
Транзакция – финансовая операция внутри компании. Делится на входящие и исходящие.
Маржа – доля чистой прибыли из общей стоимости продукта или услуги.
Средний чек – средний размер стоимости одной входящей транзакции от клиента.
Бюджет – план доходов, расходов и других финансовых транзакций на период, которому должны следовать все сотрудники компании.
Цикл сделки – среднее количество времени с момента получения заказа до момента его оплаты.
Воронка продаж – этапы модели продаж, через которые проходят все клиенты. Данные этапы разрабатываются таким образом, чтобы максимальное количество лидов становилось клиентами.
Точка безубыточности – объем выручки, который необходим за период, чтобы компания получила нулевую прибыль и вышла на самоокупаемость.
Скрипт – сценарий разговора с клиентом в текстовом виде, который должен соблюдаться менеджерами по продажам или менеджерами по работе с клиентом.
Особенности деловой лексики
Всем известно, что каждая специальность имеет специфическую лексику. Ежедневные встречи с коллегами, переговоры с деловыми партнерами, общение по телефону и электронной почте — все это требует особых навыков и своеобразного словарного запаса.
Если бы мы все общались на общие темы бизнеса, все было бы куда проще. Но увы!
И хотя постоянно дотягивать язык до огромного количества различных профессиональных терминов особого смысла не имеет (на ранней стадии), расслабляться все же не стоит.
Знайте, что бизнес-английский требует:
- Базовой грамматики (как ни странно);
- Знания простых бизнес-терминов (agenda – повестка дня);
- Терминов и фраз, свзяанных непосредственно с вашей деятельностью (transmission network – сеть передачи данных).
Важную часть работы любой компании, как известно, составляют бизнес-переговоры. Провести деловую встречу с максимальным результатом — настоящее искусство, а провести ее на иностранном языке — талант.
Определение понятия бизнес
Бизнес — это определение отношений между участника рынка, которые направлены на ведение совместной деятельности и получение прибыли от использования капитала.
Бизнес — это особый вид деятельности
По сути, это инициативная экономическая деятельность, которая осуществляется за счет применения собственных или заемных средств. Она производится на свой страх и под собственную ответственность. При этом ключевой целью бизнеса считается получение дохода и развитие своего дела.
Отвечая на вопрос, что такое бизнес, нужно упомянуть его основные составляющие:
- наличие первоначального капитала, который вкладывается в определенное дело;
- целенаправленный характер вложения капитала — оно осуществляется с целью получения прибыли;
- установление конкретных отношений с другими рыночными субъектами по поводу освоения капитала — при этом речь идет не только о первоначальных средствах, но и о последующих вложениях.
Бизнес — что это такое? В описание этого понятия входят сложные и многогранные экономические отношения. Четко определить границы этой деятельности в психологии бывает сложно. Потому предпринимательская деятельность является правовым термином.
Важно! Многих людей интересует, что такое бизнес. Это вид деятельности человека, который всегда имеет юридическое оформление и осуществляется в рамках установленных законом форм хозяйствования
В понятие входят определенные отношения между субъектами
Образец заявки LOI. Letter Of Intent
Наши специалисты разработали готовую оптимизированную форму заявки LOI как на Английском так и на Русском языке, скачав которую вы с лёгкостью замените слова отмечены красным на необходимые вам и отправите потребителю или поставщику, грамотно составленный документ на международном уровне.
Символическая стоимость в 350 руб. готовой формы LOI как на Английском так и на Русском языке, сэкономят вам время которое позволит ускорить согласовать все взаимоотношения с вашим потенциальным потребителем или поставщиком, и приступить к подписанию контракта.
Помощь наших специалистов
Так же вы можете обратиться к нашим специалистам они подготовят вам необходимый документ непосредственно под вашу сделку, а так же будут готовы провести полную инспекцию вашей международной сделки.
O
- Occupation |ɒkjʊˈpeɪʃ(ə)n| — род деятельности;
- Offer |ˈɒfə| — деловое предложение;
- Office |ˈɒfɪs| — место, служба, пост;
- Offline |ɒfˈlʌɪn| — автономный;
- Opportunity |ɒpəˈtjuːnɪti| — возможность, перспектива;
- Open |ˈəʊpən| — открывать, быть открытым к переговорам, возможностям.
- Order |ˈɔːdə| — заказ; распоряжаться;
- Organization |ɔːɡ(ə)nʌɪˈzeɪʃ(ə)n| — организация (компания), организация чего-то;
- Outgoing |ˈaʊtɡəʊɪŋ|:
1. Тот, кто собирается покинуть высокий пост, например, руководителя компании;
2. Исходящие (звонки, письма)
- Owner |ˈəʊnə| — владелец;
- Overdraft |ˈəʊvədrɑːft| — превышение кредита; задолженность банку;
- Overhead expense |ˌəʊvəˈhed ɪkˈspɛns| — накладные расходы.
Топ 15 слов для использования в деловом английском
Прежде чем перейти к списку, хотелось бы подчеркнуть важность употребления глаголов:
- «must» (при обращении к подчиненному: «You must prepare documents to sign»)
- «should» + «have to» + «be» (при общении с коллегами или с начальством: «I think you should stay at home today, you don’t look well», «You have to submit all the papers to the embassy»).
- «could» + «would» + «may» (вежливое обращение), «can» (неформальное обращение). Could I use your Mac for sending an email? Would you mind recalling the client? May I come a little later tomorrow?
Agenda (повестка дня).
Diversify (разнообразить; варьировать; порождать многообразие; разносторонне развиваться; вложить капитал в различные предприятия; производить многономенклатурную продукцию).
Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.
Купить готовую форму международного Draft Contracta Русско – Английский вариант
Наша компания предлагает вам, скачать за символическую оплату, уже готовую форму Драфт-Контнракт, над которой уже поработали наши специалисты, вам останется только внести данные вашей компании, условия поставки и взаиморасчётов с продавцом (покупателем).
Юристы нашей компании, постарались максимально упростить вам процесс подготовки Драфт – Контракта к подписанию с вашим потенциальным покупателем или поставщиком. Стоимость готовой формы международного Драфт – Контракта на Русском и Английском языке составляет всего 750 рублей. Вам не придётся дополнительно нанимать юриста международного уровня чтобы изучить текст Драфт – Контракта и внести необходимые поправки, наши юристы международного уровня постарались максимально обезопасить вашу сделку, наши специалисты постарались предвидеть все формальности международной сделки.
Скачав готовую форму Драфт – Контракта, вы с лёгкостью внесёте данные вашей компании и компании вашего потенциального покупателя или продавца, условия поставки и взаиморасчётов, после чего Драфт – Контракт будет готов к подписанию сторон. Тем самым вы ускорите ваши взаимоотношения с покупателем, продавцом и незамедлительно приступите к совершению сделки.
Помощь наших специалистов
Так же вы можете обратиться к нашим специалистам они подготовят вам необходимый документ непосредственно под вашу сделку, а так же будут готовы провести полную инспекцию вашей международной сделки.
Поставка CFR – Стоимость и фрахт.
Означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешёл через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для поставки товара в названный порт назначения, однако риск потери или повреждение товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. обязанность по таможенной очистки товара для экспорта.
Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин «CPT».
