Перспективы расширения
https://youtube.com/watch?v=7b4sYE-o41c
Увеличение прибыли и расширение бизнеса – естественное желание любого предпринимателя. Если первый проект по изготовлению ключей оказался успешным, то не стоит останавливаться. По аналогии имеет смысл открыть второй, третий павильоны. Причем последующие точки раскручиваются намного быстрее за счет имеющегося опыта.
Отличным решением будет развитие собственного бренда. Большинство павильонов по изготовлению ключей никак не называются, кроме как «Изготовление ключей». Если дать своему бизнесу звучное и запоминающееся название, а впоследствии открыть сеть из 5–10 павильонов по всему городу, то клиентов будет намного больше.
Изготовление ключей – это отличный способ для организации собственного бизнеса. Сфера деятельности будет актуальной еще много лет, поэтому рисков в работе практически нет. Главное, что требуется, разработка грамотного бизнес-плана и поэтапное следование инструкции.
Резюме проекта
Открывать мастерскую по изготовлению ключей решает человек, который имеет необходимый опыт в этом деле. Мастерская необходима для более активного привлечения заказчиков и возможности установить необходимое оборудование. Особенно хорош этот бизнес в том случае, если нет крупных инвестиций на большой проект, а есть желание зарабатывать и уникальное предложение для определенной целевой аудитории.
Наша мастерская по изготовлению ключей будет находиться в среднем по объему населения городе. Спрос на изготовление ключей был, есть и будет в абсолютно любом городе. Основная целевая аудитория – это женщины и мужчины от 25 до 60 лет.
В приоритете выбрать месторасположение мастерской вдали от конкурента в хорошо проходимом месте.
Основные конкуренты – это аналогичные частные мастерские. Бороться с ними можно только удачным месторасположением, быстрым сервисом и приемлемой ценой. Ну и, конечно, привлечением клиентов при помощи рекламных материалов и информации в сети Интернет.
Подбор помещения
Если оборудование и заготовки предприниматель купил, но не знает, с чего начать свой бизнес, то ему стоит подумать о поиске подходящего места для работы. Достаточно будет помещения площадью 4–6 м2
Важно поместить свою мастерскую в людном, проходимом месте. Как вариант, можно открыть производство в следующих частях города:
- ТЦ;
- многоквартирный дом (размещение на цокольном этаже здания);
- рынки;
- остановки.
Открывая торговую точку в большом здании, предпринимателю достаточно оформить субаренду. В этом случае ему не придется заниматься подключением необходимых коммуникаций. Если же предполагается арендовать ларек для работы, то нужно будет получить разрешение у местных властей на электрификацию выбранной торговой точки.
В заключении
Мастерская по изготовлению ключей – бизнес, который подойдет начинающему предпринимателю. Деятельность достаточно простая и некапризная, особенно для того, кто уже владеет навыками ключника. Мастерская имеет средний показатель доходности – чистая прибыль в месяц составляет 50-70 тыс. рублей. Для бизнеса со стартовым капиталом 150 тыс. рублей это отличный показатель.
Чтобы увеличить прибыль и сделать бизнес более стабильным, рекомендуется оказывать дополнительные услуги. Сейчас часто встречаются мастерские, в которых можно и ключ сделать, и обувь отремонтировать, и нож наточить.
В перспективе стоит рассмотреть возможность открыть несколько точек в городе, чтобы расширить бизнес. Несмотря на мнение скептиков, такая простая и старая услуга, как изготовление ключей, по-прежнему актуальна и при должной организации может приносить хороший доход.
Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.01.2019
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 265611 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Анализ местного рынка
Прежде чем открыть бизнес, обязательно нужно ознакомиться с условиями, в которых вам предстоит работать. Для этого и необходим анализ рынка. С его помощью вы соберете информацию о сфере и ваших конкурентах, что поможет вам в дальнейшей работе.
На этапе сбора информации изучите рынок на наличие конкурентных фирм, определитесь с возможным объемом работ, оцените расположение мастерской, ознакомьтесь с уровнем цен.
Оцените спрос и перспективы заработка. Спрос на изготовление ключей есть всегда, поэтому мастерская ключника без работы не останется. Поэтому, открывая свою мастерскую, предприниматель может рассчитывать на стабильный, хоть и сравнительно небольшой доход.
Оцените преимущества бизнес-идеи. Почему нужно выбрать именно эту сферу? Почему стоит открыть мастерскую по изготовлению ключей?
-
спрос на такие услуги постоянный и не зависит от сезона, праздников и т.д.;
-
доход от такой деятельности хоть и небольшой, но достаточно стабильный;
-
первоначальные вложения в 150 тыс. рублей могут окупиться уже через 3-4 месяца.
-
вести такой бизнес достаточно просто и справиться можно в одиночку;
-
риски связаны только с субъективными факторами (низкое качество сервиса, неправильный выбор места). Управлять такими рисками намного проще, а значит их можно избежать.
Оцените свои возможности. Обычно мастерские по изготовлению ключей открывают те, кто уже владеет опытом работы слесаря-инструментальщика. Несмотря на простоту бизнеса, для качественного выполнения заказов нужно обладать навыками. Тогда вы будете зарабатывать больше. Если же вы не имеете такой квалификации, необходимо пройти обучение.
Главный секрет успеха – правильное расположение. Для этого нужно выбрать многолюдное место, которое находится в отдалении от конкурентов. Основными конкурентами являются другие частные мастерские. Чтобы преуспеть в этом деле и выделиться среди конкурентов, делайте ставку на удачное расположение, быстрый сервис и выгодные цены.
Как привлечь клиентов?
Открыть точку по изготовлению ключей – это только начальный этап. Если в день будет обращаться 1–2 человека, то даже расходы на аренду не будут окупаться. Необходимо продвижение проекта и привлечение клиентов.
Изготовление ключей – это локальный бизнес, направленный на ЦА спального района и мимо проходящих людей, поэтому СМИ, интернет и прочие затратные варианты рекламы будут неэффективными.
Привлечь клиентов можно следующими способами:
- Вывеска – она должна быть в меру габаритной, привлекательной и заметной с нескольких углов обзора.
- Листовки – услуги промоутера в этом случае мало чем помогут, поэтому листовки лучше расклеивать на досках объявлений в районе расположения торговой точки, а также разносить адресно по почтовым ящикам прилегающих многоквартирных домов.
- Штендеры, указатели и прочие виды наружной рекламы, которые можно расположить на пути следования пешеходов.
- Электронное табло – можно использовать как замену основной вывеске, так и дополнение к ней. Этот рекламный ход особенно эффективен в темное время суток.
Основной упор при рекламе бизнеса необходимо сделать на качестве изготовляемой продукции и ее доступной цене.
Дополнительные возможности заработка
Бизнес по изготовлению ключей базируется на основном виде заработка – непосредственное производство дубликатов. Однако существует ряд возможностей для получения дополнительной прибыли:
- Аварийное вскрытие замков – довольно распространенная услуга, потому что при потере ключа от квартиры человек не всегда может предоставить копию для изготовления дубликата или даже для открытия собственного жилья. Попасть к себе домой без вскрытия замка не получится. Цены на услугу варьируются от 500 рублей до 2 000 за выезд в зависимости о сложности работ. Для оперативного отклика на заказ рекомендуется нанять дополнительного сотрудника по совместительству.
- Часовая мастерская – в 50% случаев павильон по изготовлению ключей специализируется на ряде дополнительных услуг, включая ремонт часов различной сложности. Сюда относится также замена элементов питания в часах и брелоках. Стоимость услуг по замене батареек составляет 200–300 рублей, а ремонт механических или электронных устройств обойдется значительно дороже, что зависит от сложности поломки.
- Заточка инструмента – в перечень услуг можно включить заточку ножниц, кухонных ножей, садового инструмента. Оборудование для работы стоит относительно недорого, а учитывая его компактные габариты, разместить в одном павильоне площадью 10–15 кв. м по одному станку для каждого вида деятельности не составит труда.
Привлекаем клиентов
Мастерская по ремонту ключей в особой рекламе не нуждается. Достаточно разместить объявление в местной газете или раскидать листовки по почтовым ящикам ближайшего района города. Если работа будет выполняться качественно и быстро, то основной вашей рекламой станет «сарафанное радио».
Перед работой проанализируйте цены у ваших конкурентов. Первое время рекомендуем поставить расценки ниже на 5–10%. Это привлечет новых клиентов к вашей точке. Сделайте скидки для пенсионеров и ветеранов
В первое время важно наладить оборот и наработать клиентуру
Обязательно разместите рядом с точкой привлекательную вывеску или выставите штендер. Так клиенты смогут заметить новую мастерскую и обратится за получением услуги.
Кадры
Бизнес по изготовлению ключей может обойтись без привлечения наемного труда, если предприниматель планирует самостоятельно заниматься работой. Так поступает более 50% всех владельцев этой сферы деятельности. Обучиться работе на станках можно в течение короткого времени, а ведение отчетности и бухгалтерии в условиях малого бизнеса не предусматривает привлечение сторонних работников.
Персонал требуется в тех случаях, когда предприниматель оказывает спектр сторонних услуг, подразумевающих работу вне точки. Сюда относится аварийное вскрытие замков. Кроме этого, имеет смысл нанять профессионального часовщика, если оказываются услуги по ремонту часов.
При расширении бизнеса, а именно открытии нескольких павильонов, в любом случае потребуется наем дополнительного персонала. Главный критерий выбора сотрудников – наличие опыта в этой сфере деятельности, а по возможности – техническое образование по специальностям токарь или фрезеровщик.
Необходимое оборудование
Чтобы начать бизнес по изготовлению дубликатов ключей, минимальный набор оборудования должен состоять из таких устройств:
- Горизонтальный универсальный станок. Такому станку-комбайну доступно изготовление ключей любой сложности. Он оснащён отрезной фрезой, с помощью которой можно делать дубликаты полукруглых и сувальдных моделей, и угловой фрезой, с помощью которой производится изготовление автомобильных ключей, а так же квартирных и полукруглых моделей.
- Для изготовления дубликатов ключей с вертикальной и волновой нарезкой служит вертикальный станок для изготовления ключей.
Линейки таких станков выпускаются отечественными, китайскими и европейскими фирмами. Самыми качественными считаются итальянские станки Silca Duo Plus, которые отличаются надежностью и обеспечивают высокую точность всех операций. Их стоимость составляет от 80000 до 150000 рублей. Станки китайских фирм Wenxing, Fakciang и Oskar уступают итальянским по многим параметрам, но качество их работы считается вполне удовлетворительным для производства моделей наиболее распространенных типов. Стоимость их примерно в два раза меньше чем европейских — от 35000 до 80000 рублей. Отечественные станки, такие, например, как Комби, традиционно неприхотливы и надежны, кроме того их ремонт и обслуживание обходятся дешевле. Но при равной цене они обладают более ограниченными возможностями, чем китайские аналоги.
Кроме вертикального и универсального станков мастерская по изготовлению ключей обязательно должна быть оборудована программатором. Это устройство делает возможным изготовление магнитных ключей с чипом. С его помощью можно наладить, как изготовление домофонных ключей с чипом, так и изготовление электронных ключей с чипом, предназначенных для других замков, таких, как воротные и автомобильные.
Изготовление ключей для домофона происходит таким образом: поднесенный к модели с электронным чипом программатор считывает код, который переносится на соответствующую болванку. Стоимость программатора составляет от 6000 до 10000 рублей.
Отдельно надо сказать про изготовление ключей по замку. Чаще всего оно требуется при изготовлении ключей для автомобилей и ключей для дверных замков повышенной секретности. Особенно часто этого требует изготовление автомобильных ключей.
Риски и окупаемость
Бизнес по изготовлению ключей всегда пользуется спросом. Заинтересованность клиентов не зависит от сезона, праздничных дней и иных обстоятельств. Все риски субъективны — подвести может низкое качество сервиса или неправильный выбор места для мастерской. Не стоит ожидать большой прибыли, экономя на заготовках и оборудовании, а также арендуя офис рядом с конкурентами.
Проводя анализ ежемесячного отношения доходов к расходам, можно рассчитать, что в среднем мастерская окупается за первые 3–4 месяца работы. В сравнении с другими видами предпринимательства, это вполне приемлемый срок.
Как организовать бизнес по изготовлению ключей?
Регистрация деятельности
Изготовление ключей – это малый бизнес без каких-либо требований по ведению предпринимательской деятельности. Именно поэтому самым простым и удобным вариантом регистрации собственного дела станет оформление ИП. Для этого нужно:
- Подготовить документы – паспорт, ИНН, заявление о регистрации предпринимательской деятельности (образец берется в налоговой службе), оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
- Обращение в ФНС с пакетом документов.
- Выбор системы налогообложения – УСН или ЕНВД на усмотрение предпринимателя.
- Указание кодов ОКВЭД – 28.6 (производство замочных и скобяных изделий); 28.7 (изготовление изделий из металла); 52.4 (реализация непродовольственных товаров в розницу в специализированных магазинах).
- Получение свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности и о постановке на учет в налоговом органе в качестве ИП.
Поиск помещения под мастерскую
Наиболее важный и ответственный этап организации бизнеса по изготовлению ключей – поиск места и помещения для работы. Обычно это небольшой павильон или иная торговая площадь до 15 кв. м, расположенная в людном месте.
Варианты расположения:
- торговый центр;
- остановки общественного транспорта;
- метро;
- оживленные пешеходные переходы;
- мини-рынки;
- пересечения нескольких дворов в спальных районах.
Предприниматель может арендовать уже готовое помещение или приобрести павильон в собственность, а в аренду взять лишь земельный участок. В последнем случае необходимо собрать дополнительный пакет документов и получить разрешение от муниципальных властей на установку киоска на выбранной территории. Как правило, цели аренды обговариваются заранее с собственником участка, который в курсе, какими видами деятельности можно заниматься в данном месте, а какими по закону нельзя.
Покупка оборудования
Основное оборудование для изготовления ключей – это фрезерно-копировальные станки. Техника продается как заводами-изготовителями, так и посредниками в различных модификациях и комплектациях.
На начальном уровне потребуется:
- универсальный станок – 1 ед.;
- дубликатор для ключей от домофона – 1 ед.;
- вертикальный станок – 1 ед.
Инструменты:
- напильники;
- тиски;
- инструменты для замеров;
- диски для заточки;
- предметы индивидуальной защиты – очки, перчатки, халат или рабочая одежда;
- мебель для рабочего места – стул, стол, полки, шкафчики;
- обогреватель на зимнее время, если павильон не оборудован системой отопления.
Поиск и обучение персонала
Изготовление ключей – процесс несложный, но он все же требует получения определенных знаний и навыков. Для работы потребуется следующий персонал:
- Слесарь-инструментальщик. Именно он будет заниматься изготовлением ключей, приемом заказов, выдачей готовых товаров и приемом оплаты. Если планируется открыть небольшую мастерскую, то этого работника будет вполне достаточно (при сменном графике работы следует нанять еще одного человека с таким же перечнем обязанностей).
- Управляющий. Потребуется лишь для большой мастерской, где трудится сразу несколько слесарей-инструментальщиков. В обязанности такого служащего входит прием заказов, выдача готовых товаров, отслеживание готовности, операции по оплате.
- Ученик. Может понадобиться, если слесарь-инструментальщик сам с объемом работы не справляется. Такой сотрудник занимается подготовительными работами, не требующими особых навыков, под руководством мастера.
Особенности ключного бизнеса
Востребована мастерская по изготовлению ключей круглый год. Целевая аудитория – семья со средним достатком. Поэтому расположить мастерскую лучше в проходном месте спального района или в центральной части города, где есть скопление магазинов или рынок. Так ваши потенциальные клиенты смогут воспользоваться услугами с меньшей потерей личного времени и легко найдут точку.
Основной услугой в мастерской является изготовление дубликатов ключей к входным дверям, гаражам, машинам, подъездам и домофонам. Как дополнительные можно оказывать и другие услуги:
- Заточку ножей, ножниц, сверел.
- Продажу замков, брелоков, колец и цепочек для ключей.
- Аварийное вскрытие и ремонт замков.
- Выезд мастера по ремонту замков на дом.
Первое время дополнительные услуги будут приносить от 30% дохода. Для дальнейшей раскрутки понадобится более современное и дорогостоящее оборудование. Цена одного такого станка начинается с 40 тыс. р. В небольших городах расширять бизнес по изготовлению ключей нерентабельно, так как клиентов в день больше 50 не бывает.
Начинать свою деятельность следует с регистрации юридического лица. Так как бизнес не предусматривает больших оборотов, то подойдет ИП. Регистрируется свидетельство в местных налоговых органах. Но сначала подготавливаются следующие документы:
- Квитанция об оплате госпошлины из банка.
- Заявление на регистрацию индивидуального предпринимательства. Образец можно найти прямо в налоговой службе. В заявлении выбирается код вида деятельности (ОКВЭД) 28.63 «Производство замков и петель».
- Копия паспорта и ИНН. Копии заверяются у нотариуса.
Документы подаются в налоговые органы, и в течение трех недель вы получаете свидетельство ИП. Данный вид деятельности подходит под УСН, но в налоговой вас сразу поставят на ЕНВД. Чтобы перейти на упрощенную систему, нужно в течение недели после получения документа о регистрации подать заявление в налоговые органы.
Если вы собираетесь работать в мастерской самостоятельно, дополнительно вам потребуется нанять сменщика, так как простаивать точка не должна. Мастер с графиком 2/2 оформляется официально, за него ежегодно уплачиваются сборы в пенсионный и социальный фонды.
Реклама и продвижение мастерской
Методы продвижения собственного бизнеса напрямую будут зависеть от местоположения мастерской. Тут возможны следующие варианты:
- Для мастерской, открытой в формате киоска, обязательно нужно изготовить вывеску. Для еще более активного привлечения клиентов на крупных развязках, расположенных вблизи мастерской, нужно установить штендеры с информацией об указании услуг, адресе.
- При работе в обособленной зоне ТЦ или другого крупного здания, у входа в него стоит поставить рекламную конструкцию или повесить вывеску на фасад здания. Дополнительно можно раздавать у ТЦ свои визитки, листовки.
- При работе на цокольных этажах жилых домов следует заняться привлечением жильцов путем раздачи листовок. Их можно разнести по почтовым ящикам, расклеить на подъездах или в лифтах.
Чтобы привлечь еще больше клиентов, можно проводить акции с раздачей купонов, дающих скидку в размере 10% на услуги мастерской. Действие их может быть ограничено или быть бессрочным. Можно предложить и другую акцию своим клиентам – 50% скидка или бесплатное выполнение второго заказа. Это будет выгодно, ведь рентабельность производства ключей равна 400–500%.
Особенности и разновидности станков для ключей
Вертикальный станок для изготовления ключей
Копировальные фрезерные станки отличаются друг от друга функциональными признаками.
По характеристике изготовления дубликатов бывает нескольких видов.
Универсальное – с их помощью легко вытачивать изделия любой конфигурации, в том числе и магнитные – подходящие к домофону. Это востребованное оборудование, оснащенное блоком числового программного управления.
Специальные устройства позволяют делать ключи одного вида.
Приборы узкоспециализированного типа предназначены для производства дубликатов конкретного разработчика.
От положения обрабатывающего инструмента зависит вид фрезерного оборудования. Различают два варианта:
- Горизонтальные – рабочий инструмент создает бородку с прорезями и изгибы на торцевой части изделия строго по чертежу.
- Горизонтальные модели позволяют углублять ровную поверхность копии.
Прежде чем выбрать подходящее оборудование и сделать его своими руками, следует определиться с видом дубликата. Замыкающие изделия бывают трех видов.
Для замков цилиндрового типа изготавливают:
Схема станка для ключей
- Английский – плоский, с одним бородком.
- Повышенной секретности – с двумя бородками. Зубцы располагаются с двух сторон рабочей поверхности.
- Крестовый.
- Полукруглый, с выемками и зубцами разной толщины.
- Финский, или шведский ключ. В его центре находится желобок с выемками. Края изрезаны зубцами разной толщины.
- Перфорированные модели, не имеющие зубцов на рабочей поверхности, а только углубления.
Сувальдный механизм – этот тип представляет собой замок, секретная часть которого выполнена из набора пластин с фигурными вырезами.
И изготовление ключей для запирающих защелок.
Сколько можно заработать на ключах?
Вложения в бизнес предусматривают сумму в пределе 150 000 рублей. Сюда относится:
- 15 000 – арендная плата;
- 100 000 – приобретение оборудования, инструментов и мебели;
- 10 000 – затраты на рекламу;
- 25 000 – закупка заготовок и траты на прочие расходы.
В процессе работы предприниматель платит лишь за коммунальные услуги и приобретение заготовок. В месяц это составляет 20–25 тысяч рублей.
Основная прибыль – оказание услуг по изготовлению дубликатов. Средняя стоимость готового ключа – 200 рублей. Количество обратившихся в день – 8 человек.
Заработок в сутки – 1 600 рублей.
Месячный доход – 48 000 рублей.
Чистая прибыль – 23 000 рублей.
Приведенные показатели характерны для старта проекта. 8 человек в день – это крайне мало, поэтому при удачном расположении и соответствующей рекламе в будущем клиентов станет намного больше.
Дополнительные возможности заработка
Бизнес по изготовлению ключей базируется на основном виде заработка – непосредственное производство дубликатов. Однако существует ряд возможностей для получения дополнительной прибыли:
- Аварийное вскрытие замков – довольно распространенная услуга, потому что при потере ключа от квартиры человек не всегда может предоставить копию для изготовления дубликата или даже для открытия собственного жилья. Попасть к себе домой без вскрытия замка не получится. Цены на услугу варьируются от 500 рублей до 2 000 за выезд в зависимости о сложности работ. Для оперативного отклика на заказ рекомендуется нанять дополнительного сотрудника по совместительству.
- Часовая мастерская – в 50% случаев павильон по изготовлению ключей специализируется на ряде дополнительных услуг, включая ремонт часов различной сложности. Сюда относится также замена элементов питания в часах и брелоках. Стоимость услуг по замене батареек составляет 200–300 рублей, а ремонт механических или электронных устройств обойдется значительно дороже, что зависит от сложности поломки.
- Заточка инструмента – в перечень услуг можно включить заточку ножниц, кухонных ножей, садового инструмента. Оборудование для работы стоит относительно недорого, а учитывая его компактные габариты, разместить в одном павильоне площадью 10–15 кв. м по одному станку для каждого вида деятельности не составит труда.
Выбор помещения и оборудования
Наша мастерская будет располагаться в спальной районе города на первом этаже цокольного многоэтажного дома. Помещение в 20 кв. м арендуем на долгий срок, подписывая договор аренды минимум на 1 год. Стоимость арендуемого помещения составит 20 тыс. рублей в месяц + коммунальные 5 тыс. рублей в месяц. В мастерской понадобится сделать легкий косметический ремонт – покраску стен и потолка. Затраты на закупку материалов – 5 тыс. рублей.
В мастерскую понадобится специальное оборудование для осуществления качественного и оперативного сервиса обслуживания.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Станок «Лидер 368» (фрезерный) | 9 000 |
| Набор для мастерской ключей (3 станка и необходимые материалы) | 80 000 |
| Напильники, надфиль, отвертки | 11 000 |
| Стул, стол для работника | 5 000 |
| Заготовки ключей | 10 000 |
| Итого | 115 000 |
Анализ рынка, оценка рисков и конкуренции
Проанализировать рынок изготовления ключей одновременно сложно и просто. Трудности состоят в том, что в средних и крупных городах России подобный род бизнеса крайне распространен, поэтому в каждом торговом центре, оживленном месте с высокой проходимостью людей и спальных районах наблюдается высокая концентрация торговых точек. Определить их все, получить актуальную информацию по ведению бизнеса и сопоставить данные практически невозможно. Предприниматели часто «переезжают» с места на место в поиске более выгодного расположения, а также регулярно открываются новые павильоны.
Однако анализ рынка в этом случае проводится более простым и доступным способом. Для этого необходимо:
- Определиться с месторасположением будущей точки – это может быть как целый район, так и конкретный торговый центр.
- Выявить максимальное количество вблизи расположенных конкурентов – необязательно сравнивать между собой все точки. Достаточно выявить наиболее популярные и востребованные павильоны. Их может быть 6–7, а иногда даже 3–4 единицы.
- Собрать интересующую информацию – стоимость услуг, скорость выполнения работ, наличие дополнительных услуг, время работы торговой точки, посещаемость.
На основе полученных данных составляются собственные конкурентные преимущества, а также определяется актуальность открытия бизнеса в выбранном месте. К примеру, если поставить киоск по изготовлению ключей вблизи оживленного пешеходного перехода или метро, когда наибольшая часть конкурентов сосредоточена в торговых центрах или просто на другой стороне улицы, то шансы на успех проекта крайне высоки.
Риски, связанные с открытием бизнеса по изготовлению ключей, сугубо индивидуальны. Они касаются неудачно выбранного места расположения точки, завышенных цен на услуги или наличия высокого количества конкурентов поблизости. Более глобальные критерии, такие как закупка оборудования или расходного материала, не учитываются, потому что возможностей и выбора поставщиков сегодня предостаточно.
Оформление
Для начала деятельности необходимо пройти регистрацию, выбрав определенную форму регистрации предпринимательской деятельности и систему налогообложения, по которой планируется вести отчетность. Для открытия мастерской будет достаточно получения сертификата индивидуального предпринимателя, т.к. госпошлина минимальная.
Мы можем выбрать упрощенную систему налогообложения и платить по системе «доходы минус расходы» 15% и сдавать минимум документации. Также необходимо выбрать соответствующий код ОКВЭД нашей деятельности. Нам подойдет код ОКВЭД 80.20 «Изготовление дубликатов ключей». На эксплуатацию арендованного помещения, в котором будут располагаться электрические станки, должно быть соответствующее разрешение пожарной инстанции. Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.
Общая сумма затрат на регистрацию и оформление – не более 5 000 рублей.
Актуальность
Потеря ключей — повседневное дело, и обычно люди стремятся сделать дубликат сразу после утери. Несколько лет назад по производству ключей было сложно, так как необходимое оборудование отсутствовало на рынке. При изготовлении мастера использовали примитивные методы, которые, по отзывам потребителей, негативно влияли на качество изделий. Сегодня любой желающий может приобрести профессиональные станки, пользоваться которыми довольно просто. Это даёт возможность непрофессионалам заниматься производством ключей различных видов и форм.
Замки установлены не только в домах, но также в автомобилях, почтовых ящиках и сейфах. Поэтому изготовление ключей — бизнес очень востребованный.
Сколько можно заработать на ключах?
Вложения в бизнес предусматривают сумму в пределе 150 000 рублей. Сюда относится:
- 15 000 – арендная плата;
- 100 000 – приобретение оборудования, инструментов и мебели;
- 10 000 – затраты на рекламу;
- 25 000 – закупка заготовок и траты на прочие расходы.
В процессе работы предприниматель платит лишь за коммунальные услуги и приобретение заготовок. В месяц это составляет 20–25 тысяч рублей.
Основная прибыль – оказание услуг по изготовлению дубликатов. Средняя стоимость готового ключа – 200 рублей. Количество обратившихся в день – 8 человек.
Заработок в сутки – 1 600 рублей.
Месячный доход – 48 000 рублей.
Чистая прибыль – 23 000 рублей.
Приведенные показатели характерны для старта проекта. 8 человек в день – это крайне мало, поэтому при удачном расположении и соответствующей рекламе в будущем клиентов станет намного больше.
Финансовый план
Планирование должно содержать математические расчёты. Прежде чем начать своё дело, необходимо предварительно просчитать сумму начальных вложений, количество регулярных трат, а также оценить возможные доходы мастерской.
Примерный предварительный расчёт рентабельности поможет понять, является ли открытие бизнеса по изготовлению ключей выгодной затеей в каждом конкретном случае.
Стартовые вложения
На начале пути придётся затратить определённое количество денежных средств.
Предпринимателю предстоят такие единоразовые траты:
Начиная с первого месяца работы, к единовременным тратам необходимо прибавить сумму ежемесячных трат.
Доходы
Прибыль прямо пропорциональна количеству клиентов. В людном месте можно изготавливать ключи для 50–70 клиентов в сутки. Выручка мастерской за день может составлять от 3 тысяч рублей. Средний показатель прибыли в месяц — 70 тысяч рублей.
Чаще всего в мастерской нет прейскуранта, и стоимость работ определяется в зависимости от сложности. В среднем, цена изготовления дубликата составляет 80–120 рублей. На изготовлении одного ключа можно заработать 80–100 рублей при стоимости одной заготовки 10–17 рублей.
Привлекаем клиентов
Мастерская по ремонту ключей в особой рекламе не нуждается. Достаточно разместить объявление в местной газете или раскидать листовки по почтовым ящикам ближайшего района города. Если работа будет выполняться качественно и быстро, то основной вашей рекламой станет «сарафанное радио».
Перед работой проанализируйте цены у ваших конкурентов. Первое время рекомендуем поставить расценки ниже на 5–10%. Это привлечет новых клиентов к вашей точке. Сделайте скидки для пенсионеров и ветеранов
В первое время важно наладить оборот и наработать клиентуру
Обязательно разместите рядом с точкой привлекательную вывеску или выставите штендер. Так клиенты смогут заметить новую мастерскую и обратится за получением услуги.
Резюме проекта
Открывать мастерскую по изготовлению ключей решает человек, который имеет необходимый опыт в этом деле. Мастерская необходима для более активного привлечения заказчиков и возможности установить необходимое оборудование. Особенно хорош этот бизнес в том случае, если нет крупных инвестиций на большой проект, а есть желание зарабатывать и уникальное предложение для определенной целевой аудитории.
Наша мастерская по изготовлению ключей будет находиться в среднем по объему населения городе. Спрос на изготовление ключей был, есть и будет в абсолютно любом городе. Основная целевая аудитория – это женщины и мужчины от 25 до 60 лет.
В приоритете выбрать месторасположение мастерской вдали от конкурента в хорошо проходимом месте.
Основные конкуренты – это аналогичные частные мастерские. Бороться с ними можно только удачным месторасположением, быстрым сервисом и приемлемой ценой. Ну и, конечно, привлечением клиентов при помощи рекламных материалов и информации в сети Интернет.
Организация бизнеса
Наиболее важным фактором для успеха в секторе бытовых услуг населению является расположение. или мегаполисе – спрос на такого рода услуги есть везде. Однако, какого бы размера не был город, всегда стоит выбирать людные места.
Мастерскую следует размещать в местах, где постоянно есть большой поток людей: вблизи станций метро, рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками и т.п. Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, сделайте заметную вывеску.
Для организации небольшой мастерской будет достаточно помещения 4-5 кв. метров. В помещение должно быть проведено электричество, необходима линия 220 В.
Для организации работы мастерской достаточно всего одного специалиста. Вы можете нанять опытного мастера или же работать самостоятельно. Многие продавцы оборудования предоставляют обучающие материалы или даже проводят курсы по работе с их станками.
Как видите, изготовление ключей как бизнес — это прибыльное и перспективное дело, которое не потребует от вас больших инвестиций.
