Персонал
Для полноценной работы салона предпринимателю понадобится собрать коллектив работников: продавцов-консультантов, администратора, бухгалтера. Продавцы-консультанты должны помогать невестам снимать мерки, помогать с выбором, показывать каталоги, принимать заказы. Обычно их зарплата составляет от 18 до 25 тысяч рублей, она состоит из фиксированной части и процента продаж. Обычно продавцы работают посменно, для небольшого салона хватит по одному продавцу на смену.
«Консультанты свадебного салона должны помогать покупательницам в выборе наряда, и советовать подходящие аксессуары».
Администратор должен следить за работой персонала, решать вопросы с поставкой продукции, находить общий язык с покупателями в критической ситуации, уметь принимать взвешенные решения. Администратор получает от 20 до 30 тысяч рублей, оплата состоит из оклада и процента от общих продаж магазина.
Бухгалтер может вести дела компании удалённо, сдавая отчётность и помогая с необходимыми бумагами. Затраты на зарплату удалённого бухгалтера составляет от 10 до 15 тысяч рублей.
Для поддержания чистоты помещения салона стоит нанять уборщицу, которая ежедневно будет производить влажную уборку, выбрасывать мусор и сдавать вещи в химчистку. Её зарплата фиксирована и составляет 7-8 тысяч рублей.
Ассортимент красивых платьев — ключ к успеху в бизнесе
Решила, что в моем салоне недостает красивых вечерних платьев. Эту идею мне подсказали клиенты. Бывали ситуации, когда выбрав наряд невесте, сопровождающие лица, а это обычно мама или свидетельница, говорили, что теперь идут искать туалет для себя. Вот я и подумала: почему бы не сделать и для них предложение, благо места для еще одного стенда достаточно.
Салон свадебных платьев
Платья в основном заказывала в интернете. Совершенно случайно нашла одну мастерскую, в которой делают кружева вручную и шьют изумительные свадебные принадлежности в духе старины. Договорилась с ними о реализации товара. Мастерская эта в такой глуши находится, что о ней мало кто знал. Товар уходил настолько быстро, что рукодельницы не успевали шить. Не думала, что старина пользуется таким спросом.
Летом поехала отдыхать с сыном на озеро, в соседний городок. Там в местных магазинах я нашла для своего салона настоящие сокровища. Никогда бы не подумала, что на их фабриках производят такие шедевры. Настоящий, самый тончайший шелк с золотой вышивкой. Платья, белье, не уступающие французским, мужские рубашки самых разных фасонов. Качество такое, что китайским изделиям даже не мечталось рядом полежать.
Накупила столько, что еле довезла домой. На будущее договорилась — мне будут присылать каталоги, чтобы потом отправить понравившийся товар почтой. Огромным плюсом стало и то, что цена на все эти чудесные вещи была настолько низкой, что я могла у себя поднять в несколько раз больше. Например, вечернее платье из шелка стоит всего 500 рублей. У меня оно уходило за 5 тысяч — и это самое меньшее, что я за него брала. Но самое главное — весь ассортимент был настоящим эксклюзивом, в наших краях больше ни в одном магазине подобного не найти.
Организация свадеб
Вложения: от 20 тыс. рублей.
Начнем с классики. Услуга организации свадеб не нова, но по-прежнему востребована. Масштаб бизнеса и стартовый капитал могут быть разными. Все зависит от ваших возможностей и планов. Свадебное агентство может быть организовано одним человеком и с минимальными затратами. В таком формате предприниматель является менеджером и организатором в одном лице. Клиентов и подрядчиков можно находить через интернет, а встречи с клиентами проводить в кафе. Минус в том, что работая в одиночку, без офиса гораздо сложнее завоевать лояльность клиентов. Да и много заказов взять не получится, если делать все самостоятельно. Но в таком формате можно работать первое время, чтобы набраться опыта и собрать портфолио реализованных проектов.
В перспективе стоит рассматривать открытие полноценного свадебного агентства: с офисом и штатом сотрудников. Первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы арендовать офис в центре города, оборудовать его техникой и мебелью, прорекламировать свои услуги, а также сформировать фонд оплаты труда на первый месяц. Окупаться стартовые вложения будут гораздо дольше, но это позволит вам браться сразу за несколько проектов и не упускать клиента.
Смысл работы свадебного агентства заключается в полной организации торжества. Разработка концепции, поиск подрядчиков (ведущих, фотографов, флористов и декораторов, артистов и т.д.), координация их работы на подготовительном этапе и в день самого мероприятия. Деятельность очень интересная, но требующая творческого подхода, ответственности и организаторских способностей.
Размер прибыли тоже может быть разным. Все зависит от бюджетов реализованных проектов и их количества. Выручка за один проект может составлять 30-150 тыс. рублей. Работая в одиночку, можно организовывать в месяц 2, максимум 3 проекта. Отсюда и средний доход в размере 200 тыс. рублей.
Где искать клиентов? Многие предприниматели, занятые в свадебной индустрии, ищут клиентов прямо в ЗАГСе. Предлагают свои услуги парам, которые приходят подать заявление. Можно заранее подготовить буклеты, визитки и раздать их потенциальным клиентам. Другой вариант – найти партнеров. Например, договориться о сотрудничестве с владельцем свадебного салона и провести акцию, вручая каждому покупателю скидочный купон на услуги организатора. Также можно зарегистрироваться в качестве подрядчика на свадебных форумах вроде Невеста.info. Подключите социальные сети: заведите блог, пишите не только о своих услугах, но и делитесь полезными советами для читателей
Проведите конкурс на бесплатную организацию свадьбы, чтобы привлечь к себе внимание и пополнить портфолио проектом. Особенно актуален будет такой конкурс в самом начале работы.
Запускать бизнес лучше всего в апреле, чтобы к свадебному сезону подойти во всеоружии. Сезон начинается в июне, поэтому нужно оставить себе пару месяцев на раскачку. Как правило, молодожены обращаются к организаторам заранее, как минимум за 2 месяца до свадьбы. В первый месяц работы целесообразно заниматься запуском проекта, рекламой, организацией своей работы. Во второй месяц все силы сосредоточить на поиске или (если повезет) реализации первых заказов.
Концепция будущего бизнеса
Что нужно сделать, чтобы представить себе, в чем, собственно, должна заключаться деятельность свадебного агентства? Лучший способ – это вспомнить собственное бракосочетание. Или же, если такового не было, попытаться поставить себя на место молодоженов. Итак, что нужно успеть сделать перед свадьбой жениху и невесте? Забыть о романтических свиданиях, походах в кино и на вечеринки.
Прочно и надолго. Ибо все оставшееся от работы время нужно будет посвятить беготне по всевозможным салонам одежды, пунктам проката автомобилей, ресторанам, магазинам. Причем вдвоем справиться с этим однозначно не удастся. Поэтому придется задействовать родителей, друзей и знакомых. Итог?
В счастливый день бракосочетания в голове у новоявленных мужа и жены будет биться только одна радостная мысль: «Неужели все уже почти закончилось?» Хотя, по идее, у счастливой пары именно в этот момент все должно только начинаться.
А теперь представьте, что все эти хлопоты возьмет на себя специалист, который – дока в организации подобного рода мероприятий. Знающий и уверенный человек, профессионал, учитывающий не только все нюансы предстоящего торжества, но и ваши не то что пожелания, а даже капризы.
И вот именно таким специалистом должны стать вы, если вдруг в один прекрасный день решите, что наиболее подходящий для вас бизнес – организация свадеб. Теперь же, когда концепция будущей деятельности понятна, нужно будет определиться со спектром оказываемых услуг.
Советы желающим открыть свой свадебный салон
Не могу сказать, что за все эти годы не возникало сложностей. Дважды магазин пытались ограбить, но разбили только стекло, взять ничего не успели. Но самые большие палки в колеса ставят наши бюрократы. Всегда старалась поступать по закону, никому не давать взяток, а многим чиновникам такое не по нраву. Но ничего, привыкла с ними бороться, хоть и нервы портят прилично. Главное — платить налоги вовремя, не ссориться с коммунальными службами, дружить с соседями по салону, просто оставаться человеком, но никогда не расслабляться, иначе эти же соседи скушают и не подавятся.
Что хочу посоветовать начинающим бизнесменам? Прежде всего — не бойтесь делать деньги, не бойтесь рисковать. Это не значит, что надо бросаться в омут с головой, думать и взвешивать, конечно, нужно. Но если вы будете слишком осторожны, то вряд ли вам улыбнется удача. А еще – не нужно лениться, старайтесь двигаться вперед, осваивать новые варианты.
Осмотритесь вокруг, обязательно найдете нишу для своего бизнеса. Помехой не станет ни возраст, ни социальное положение. Живой пример — я. Полжизни, может даже больше, проработала старшей медсестрой в таком специфическом заведении, и это не помешало стать успешной бизнес-леди. У меня хороший дом, машина, обеспеченные дети. Дерзайте, все получится.
Что нужно для открытия свадебного салона
Перед тем как открыть свое дело необходимо провести анализ рынка
Уделите этому моменту особое внимание. Даже если в вашем районе или городе нет подобных салонов это вовсе не означает, что он пользовался бы спросом
Хотя и есть шанс достаточно длительное время работать, не опасаясь конкуренции.
Оцените возрастной контингент потенциальной клиентской базы.
Необходимо собрать такую информацию, как:
- Где девушки покупают платья;
- Какие модели наиболее популярны;
- Средняя стоимость платья.
Собрав эти данные, вы сможете перейти ко второму этапу. Однако если присутствует конкуренция, не забудьте оценить и изучить их ценовую политику и ассортимент.
Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.
Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:
- Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
- Продающий платья по средней стоимости;
- Продающий дешевые платья.
Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:
- Продажа вечерних платьев;
- Прокат нарядов;
- Продажа аксессуаров для завершения образа;
- Услуги по оформлению торжества;
- Услуги по видеосъёмке, фотографии.
Выбирая поставщиков вам нужно отдать предпочтение качеству и широкому ряду поставляемой продукции. Но, даже если поставщик проверен и гарантирует своевременное выполнение своих обязательств, стоит держать на примете и запасные варианты.
Далее стоит определиться с процессом. Будете ли вы продавать платья имея их в наличие, либо осуществлять продажу под заказ. Второй путь более приемлем по затратам, но отличается большими рисками. Платье может быть не готово к сроку или может по какой-то причине не подойти клиентке. В конце концов поставщик может ошибиться и прислать не ту модель. И тут вы вроде бы не виноваты, но отвечать за ошибку и нести первоочерёдные убытки придётся вам.
Имея товар в наличие, вы обладаете некоторыми преимуществами. Как минимум клиент получает желаемое платье сразу, без необходимости ждать.
Большим преимуществом является услуга индивидуального пошива и подгонки уже готовых платьев, но тут в штате нужны профильные специалисты. Однако если, согласно исследованиям рынка, такие услуги востребованы, вы заметно отличитесь на фоне конкурентов.
Дополнительные категории предлагаемых товаров, таких как обувь, украшения, декорирующие элементы в некоторых случаях могут принести до 30% от общего дохода.
Продукция индивидуального изготовления не просто пользуется спросом, но и выделяет вас на фоне других. Это могут быть вышитые вручную рушники, книги для пожеланий, альбомы для свадебных фото, эксклюзивные бокалы (с именами или портретами молодоженов, датой бракосочетания).
Выбор помещения
Хороший свадебный салон должен представлять своим клиентам максимальный ассортимент, что называется лицом. Покупательница должна иметь возможность беспрепятственно примерить платье, подобрать аксессуары. Вот только несколько основных рекомендаций при подборе помещения:
- Площадь от 30 м2. Это позволит разместить несколько моделей – образцов, оборудовать примерочную и установить пару витрин для демонстрации аксессуаров.
- Освещение должно быть, как искусственным, так и естественным. Окна на всю стену – это отличное решение. Качественное естественное освещение и огромная витрина.
- В обязательном порядке помещение должно быть отапливаемым и вентилируемым. Температура должна быть стабильной и максимально комфортной.
- Отдельный вход является значительным преимуществом.
Регистрация фирмы для свадебного салона
Как и любой другой бизнес, ваш свадебный салон необходимо оформить по всем правилам. Для начала стоит определиться с видом. Будет у вас ИП или ООО. Нужно понимать плюсы и минусы у этих вариантов и наилучшим образом будет обращение за консультацией к специалисту для регистрации фирмы.
Далее начинается сбор документов. Процесс этот не столько сложный, сколько длительный. К сожалению все необходимые структуры, в которые вам придётся обращаться (а это и налоговая, и СЭС, и городская администрация, и прочее…). У неопытного предпринимателя этот процесс отнимет немало времени и нервов. Идеальный вариант опять-таки обратиться к специалистам. Стоит такая услуга не дорого.
Открытие мастерской для пошива
Первых клиентов вполне можно обслуживать дома. Если качество изделий высокое, а стоимость выгодная – домашняя обстановка не помешает. При увеличении объема заказов потребуется открытие мастерской или ателье для пошива. В нем должна быть приемная, примерочная, рабочая комната, вместительная гардеробная, а также комната для фотосъемок.
Расположение такой мастерской не имеет значения, опять же важно, какое исполнение свадебных платьев, есть у них свой стиль, какие материалы использованы для их пошива, насколько они оригинальны. Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными
Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными.
Такое ателье может не просто изготавливать платья, но и полностью обслуживать свадьбы, начиная от пошива свадебной одежды для молодых, заканчивая одеждой для подружек, детей, родителей и гостей. Качество, красивые модели и конкурентоспособная цена сами привлекут клиентов.
Ситуация на рынке
Можно ли сделать бизнес на свадьбах и на какие прибыли можно рассчитывать? Это два основных вопроса, которые волнуют начинающих предпринимателей, решивших реализовать себя на поприще торговли свадебными платьями и аксессуарами.
Конечно, можно. Это самый точный ответ. Но чтобы суметь выполнить задачу, нужно знать, как этот бизнес работает. И здесь у начинающих предпринимателей есть два возможных варианта построения предприятия:
- приобрести франшизу у владельца популярной сети свадебных салонов;
- самостоятельно разработать свою идею для этого бизнеса и реализовывать ее.
Владельцы успешных салонов гарантируют, что смогут поставить на ноги салон в любом городе и при этом от пользователя франшизы потребуется только предпринимательское рвение и совсем немного денег. Решение всех остальных вопросов берет на себя владелец франшизы.
Однако такая бизнес-поддержка должна ежемесячно хорошо оплачиваться пользователем, независимо от того, какие прибыли смогло заработать предприятие за месяц.
Что нужно для своего дела
Основными направлениями для разработки своих идей являются:
- работа только с одним или с несколькими брендами;
- индивидуальный пошив;
- ассортимент косметических и парикмахерских услуг для невест;
- предложение тканей для свадьбы как дополнительный бизнес;
- идея свадебного агентства.
Развиваться можно сразу по нескольким направлениям, выбирать свой индивидуальный стиль и искать собственных клиентов.
Даже минимальные затраты на открытие салона не могут быть меньше, чем 1,5–2 млн рублей. Из чего они состоят:
- Аренда помещения. Первоначально можно арендовать помещение площадью от 40 до 60 кв.м, но для перспективы развития необходимо предусматривать расширение, поскольку посещаемость салона во многом зависит от его комфорта. Разместить на 40 кв.м и примерочную, и витрины, и зону для гостей так, чтобы всем было удобно, практически невозможно. Затраты около 60–70 тыс. руб.
- Услуги дизайнера. Для свадебного салона очень важна качественная презентация идеи и создание гармоничного пространства, которое позволит посетителям увидеть все выгодные стороны тех решений, что предлагаются в салоне. Выполнение таких задач лучше доверить профессионалам, которые умеют работать со спецификой света, полов, стен, тканей и т. д. Затраты около 50–60 тыс. рублей.
- Ремонт. Если арендуется помещение в новостройке, то весь ремонт может состоять в покраске стен в подобранные дизайнером цвета, замене дверей, установке зеркал и правильного света. Львиная доля затрат уйдет на свет и на зеркала. При том, что свет будет не очень высокого качества, затраты составят около 60 тыс. рублей.
- Оборудование. Эта статья расходов будет, пожалуй, самой незначительной. Передвижные стойки под вешалки с платьями можно изготовить самостоятельно (понадобятся услуги сварщика для сварки труб в нужные конструкции), пять–шесть манекенов (лучше всего приобретать не те манекены, которые используются для выставки товара в магазинах, а те, которыми пользуются в ателье), чехлы для платьев. Затраты около 30 тыс. рублей.
- Самое ответственное – закупка товара. Закупка должна производиться в соответствии с общей идеей магазина. Это касается и ассортимента, и размеров, и выбора производителей. Закупка для среднего магазина обойдется в 600–800 тыс. рублей.
Относительно товара: специалисты советуют начинающим не работать с очень дешевыми платьями, поскольку в этой ценовой категории платье может не пережить даже нескольких примерок: в нем отпадет фурнитура, придут в негодность украшения, в некоторых случаях даже швы расходятся.
Организация фуд-бара
Вложения: от 50 тыс. рублей
В последнее время в индустрии развлечений стали популярными тематические фуд-бары. Классические свадебные банкеты отходят на второй план. Сейчас популярны фуршеты. Суть сводится к тому, что на столах находятся разные угощения, гости могут свободно перемещаться от одного стола к другому и выбирать блюда по своему вкусу.
Отличительная особенность современных фуршетов — их тематическая направленность: на одном столике будут представлены блюда на гриле, на другом – выпечка, на третьем – морепродукты. Иногда делают столики с блюдами из разных кухонь мира. В таких фуршетах упор делается не на количество блюд, а на их оригинальную подачу, разнообразие. В качестве развлечения на фуршетах устраивают мастер-классы от шеф-повара или приглашают кулинарные театры, которые устраивают настоящее представление.
Для России это в диковинку. Предложений мало, а вот желающих будет много. Бизнес-идея заключается в том, чтобы открыть компанию, которая будет заниматься организацией фуд-баров и не просто предлагать набор классических блюд, а разрабатывать меню, создавая гастрономическую программу вечера. Услуга не самая дешевая – потому что оригинальна и нова. Это уже не просто банальный кейтеринг, а оригинальный сценарий свадебного фуршета. Впрочем, идея также подходит для расширения действующего бизнеса.
Резюме концепции
В процессе открытия свадебного салона, пример которого здесь описан, целесообразно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), которая в народе именуется «упрощенкой». Налоговая ставка в данной системе составляет 15% (доход минус расход), а в процессе заполнения налоговых деклараций вопросы вряд ли возникнут – все максимально просто. В процессе регистрации бизнеса по организации магазина свадебных платьев следует выбрать такие коды ОКВЭД, как:
- 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
- 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
- 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
- 47.71.2 «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах».
Ассортимент товаров свадебного салона должен быть максимально разнообразным и обязательно включать в себя следующие позиции:
- Свадебные платья трендовых моделей российского и иностранного производства.
- Комплекты свадебной бижутерии.
- Различные виды бутоньерок.
- Вечерние платья популярных моделей.
- Женское нижнее белье.
- Диадемы, заколки и свадебные гребни.
- Перчатки и подвязки для невесты.
- Свадебные туфли и фаты.
- Обложки для свидетельства о браке и муляжи денег для выкупа.
- Украшения свадебного зала и автомобилей.
- Свадебные фужеры и блюдца для колец.
По мере развития бизнеса, помимо непосредственной продажи свадебных товаров, можно проводить платные консультации клиентов с профессиональными свадебными менеджерами, которые будут помогать молодоженам в грамотной организации свадебного торжества.
Выбор поставщика
Свадебное торжество относится к самым требовательным, ведь молодожёны настроены на то, что такой день бывает один раз в жизни и должен быть неповторимым. В связи с этим к подбору предлагаемого товара нужно подходить с позиции качества, а не количества.
Основные рекомендации для предпринимателя при выборе поставщика:
- высокое качество;
- многообразие моделей;
- большие объёмы и широкий ассортимент свадебной одежды и аксессуаров;
- наличие модных новинок;
- ответственность за выполнение поставок в оговоренный срок.
Выбор партнера, поставляющего продукцию, можно осуществить по совету знакомых, объявлениям в прессе или через Интернет. В этом случае не исключено сотрудничество с зарубежными компаниями.
Если планируется открытие свадебного салона в провинциальном городке, стоит учесть, что финансовые возможности большинства клиентов на среднем и ниже среднего уровнях. Поэтому в ассортименте предлагаемого товара должны быть бюджетные варианты. Что касается более дорогостоящих, такие модели можно поставлять под индивидуальный заказ.
Кстати, именно наличие швейной мастерской при свадебном салоне с одной стороны потребует дополнительных первоначальных затрат, с другой – возможность создания относительно недорогих, но эксклюзивных моделей. Нередко среди простых мастеров находятся таланты, способные создать настоящие шедевры, не уступающие продукции компаний с мировым именем.
Бизнес план
Первый пункт, который нужно включить в бизнес-план — аренда помещения. Если вы живете в небольшом городе, то арендовать нужный объект будет дешевле, чем в крупном населенном пункте. Вам, чтобы открыть свадебный бизнес, нужно найти помещение общей площадью около 40 м². Желательно, чтобы оно располагалось в центре города или недалеко от него;
Второй пункт бизнес-плана свадебного салона — это сумма, которую вы сможете потратить на приобретение необходимого оснащения для бутика. Вам нужно будет купить мебель, несколько кассовых аппаратов, возможно, швейную машинку, камеру наблюдения, манекены, на которых будут висеть праздничные наряды, и зеркала;
Следующий момент, с чего начать открытие свадебного салона, это разработка его дизайна. Клиентам будет очень приятно находиться в красивом помещении, где царит праздничное настроение. Помещение должно быть светлым, в нем должны быть цветы, красивые картины на стенах. В общем, в нем должно быть очень уютно;
Немаловажный пункт, с чего начать свадебный бизнес — расчет суммы на ремонт помещения. Понадобятся красивые обои, вывески, люстры и светлые занавески. Все это можно будет заказать в специальных магазинах или ателье;
Обязательный пункт бизнес-плана, как открыть салон свадебных платьев с нуля — это расчеты, сколько нужно будет потратить денег на ассортимент. Платья необходимо будет заказать сразу. Они должны быть не только красивыми, но и иметь адекватную цену, чтобы их у вас могли купить или арендовать потенциальные клиенты. Не рекомендуем выбирать самые дорогие ультрамодные платья. Отдавайте предпочтение классическим вариантам, потому что они всегда востребованы
Уделите большое внимание размерам, чтобы и тучные девушки, и худенькие нашли, что выбрать в вашем бутике. Заказывайте платья оптом, чтобы поставщик вам предоставил скидки
Кроме того, купите также туфли и украшения. Рассмотрите в качестве варианта для продажи или сдачи в аренду еще и праздничную символику;
Учтите такой важный пункт в бизнес план открытия свадебного салона, как зарплата сотрудникам. Для небольшого бутика вам нужно будет нанять на работу одного консультанта, который будет выполнять функции и бухгалтера, и кассира. Также рекомендуется нанять на работу и швею, которая сможет подшивать наряды для каждой невесты или шить платья под заказ. Если на это тратиться вы не хотите, но обладаете нужными навыками, можете самостоятельно вести все сами;
Еще один обязательный пункт бизнес плана салона свадебных платьев — это вложения в рекламу. В обязательном порядке понадобится создать сайт бутика, который необходимо постоянно обновлять. Раскручивать этот сайт можно посредством социальных сетей. Важным делом будет также заказ визиток для своего романтического бутика, листовки и билборды.
Теперь рассмотрим на конкретном примере бизнес план свадебного салона с предположительными расчетами.
Преимущества и недостатки проекта
Бизнес на продаже товаров для свадьбы очень специфичен
Будущему предпринимателю важно заранее изучить его подводные камни и недостатки, например:
- Влияние сезонного фактора. Основные доходы салон получает в период с апреля по сентябрь включительно. Поздней осенью и весной уровень продаж сильно снижается.
- Товар быстро подвергается износу. После нескольких примерок приходится сдавать платья в химчистку, что предполагает дополнительные расходы.
- Большой объём инвестиций в проект. Основная часть капиталовложений затрачивается на формирование ассортимента салона.
- Высокая конкуренция.
К преимуществам проекта относятся:
- высокая наценка на товар – 100–250%;
- востребованность свадебных нарядов и украшений;
- срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.
Помещение для свадебного салона
Планируя открыть стационарный свадебный салон, обратите внимание на рекомендации при выборе помещения:
- минимальная площадь магазина 30 кв. м, что позволит разместить наряды на манекенах, а также организовать зону встречи клиентов, примерочную и расположить витрину с аксессуарами;
- хорошее освещение, так как платье должно выглядеть замечательно как при дневном, так и при искусственном свете;
- оборудуйте окна-витрины — они станут лучшей рекламой;
- цветовое оформление салона в светлых, неброских тонах, что позволит клиентам не отвлекаться от выбора;
- установите в помещении хорошую вентиляцию, отопление, водоснабжение и кондиционер.
Анализ рынка
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль
Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.
Выводы
Учреждение по организации свадеб — это очень красивое, романтичное и увлекательное предпринимательское дело, но оно требует многочисленных усилий со стороны того, кто его открывает
Чтобы преуспеть в нем, к нему нужно относиться со всей ответственностью — обращать внимание на мелочи, постоянно его развивать, совершенствовать, продумывать ценовую политику, скидки и многое другое
Самостоятельно справиться с такой огромной нагрузкой невозможно. Рекомендуем найти для себя надежных партнеров, которым бы вы доверяли. Работайте на перспективу, чтобы открыть еще несколько бутиков и стать владельцем целой сети. Это улучшит ваше благосостояние и обеспечит безбедное будущее не только для вашей семьи, но и для семей ваших детей.
