No Image

Бизнес-план медицинского центра

СОДЕРЖАНИЕ
0
1 просмотров
27 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(113) "75f61790b15eed787b7b9ad7bc971379.png"
    [1]=>
    string(113) "ab4332701c10d15b1b68716b23b63f2b.png"
    [2]=>
    string(115) "2c400ab605ead35aa0e9056f4a48947d.jpeg"
    [3]=>
    string(115) "f7a5ab38f53a7440bbe4007a6883f64a.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "5d05c859331834cc1071f484d6ab4f05.jpeg"
    [5]=>
    string(113) "5aa9a1e784ba33fce33a4afe91490003.png"
    [6]=>
    string(115) "2fe169b9c673c7fe928a3cd9cd8f9f8d.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "c327a645c48bf43ddb145029c6f267ce.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "0c704bb11747b33dc74797ade3fc2682.jpeg"
    [9]=>
    string(113) "8ceeed5294a0a116eb4ff62a18165a40.gif"
    [10]=>
    string(115) "65e96549bc6e4557a465fcb5adb30144.jpeg"
    [11]=>
    string(113) "59572e6c7f8038a3772ba3dd8140ab3e.png"
    [12]=>
    string(115) "1abbebe57bcea95cb1afbe74a5203646.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "581f1e6fd28563e9a83177aa80627a29.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "df1f05d9d058bf63d079947c787f9c11.jpeg"
    [15]=>
    string(113) "1d76541b473b9826082e838871060541.png"
    [16]=>
    string(115) "f2b1be90fb0348eca0c969431b63f417.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "23666dc46ab72023f99e41e37d825418.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "0088aa7fdd056d47e6ffec8c3429cf42.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "8cacdcd135d604e69d6323fbdfcf8a85.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "c061d9de882d7349286cbcc42a8b8b70.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "09aeff60890025bb98bfbe8a94c140b7.jpeg"
    [22]=>
    string(113) "6ac0c5db273fcb12cff9a99c3d6824af.png"
    [23]=>
    string(115) "5d4fac4c17940e0feb5a6dff9c49b806.jpeg"
    [24]=>
    string(113) "668a7110111b1fb03010cff6b985e82a.png"
    [25]=>
    string(115) "1135fc3ed758032bb1365edf68968077.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "9ec6d9b5f1165641c5d03e392f4b559c.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "920705516bede3770f6571fef402380a.gif"
    [28]=>
    string(115) "f71afdd3562c5039be65a677e55e8984.jpeg"
    [29]=>
    string(113) "b009c18607d05c81624587388b37e364.png"
    [30]=>
    string(115) "5ee411552ab5c436af24e63012245722.jpeg"
    [31]=>
    string(115) "dc67113e2eeb8faac887da8fc3eb58d7.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "bcc00c7cfa269561f16eb42d24419084.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "8a6f8beea0d293fb184f81563b343460.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "1e3c59bfde749fb4c888324631accf80.jpeg"
    [35]=>
    string(113) "5b9002d4cab423b96df63657704c63b5.png"
    [36]=>
    string(115) "f21dc2fe741bd9be88af826c419b0977.jpeg"
    [37]=>
    string(113) "08e809339280cc3bd9404bd4756d89c6.png"
    [38]=>
    string(115) "90a06dfc6b93056ba36a2de6dd3ae4b2.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "4587e8e189ae670246761761a3a24946.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/5/f/75f61790b15eed787b7b9ad7bc971379.png"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/b/4/ab4332701c10d15b1b68716b23b63f2b.png"
    [2]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/c/4/2c400ab605ead35aa0e9056f4a48947d.jpeg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/a/f7a5ab38f53a7440bbe4007a6883f64a.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/d/0/5d05c859331834cc1071f484d6ab4f05.jpeg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/a/a/5aa9a1e784ba33fce33a4afe91490003.png"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/f/e/2fe169b9c673c7fe928a3cd9cd8f9f8d.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/3/2/c327a645c48bf43ddb145029c6f267ce.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/7/0c704bb11747b33dc74797ade3fc2682.jpeg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/c/e/8ceeed5294a0a116eb4ff62a18165a40.gif"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/5/e/65e96549bc6e4557a465fcb5adb30144.jpeg"
    [11]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/9/5/59572e6c7f8038a3772ba3dd8140ab3e.png"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/a/b/1abbebe57bcea95cb1afbe74a5203646.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/8/1/581f1e6fd28563e9a83177aa80627a29.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/f/1/df1f05d9d058bf63d079947c787f9c11.jpeg"
    [15]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/d/7/1d76541b473b9826082e838871060541.png"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/2/b/f2b1be90fb0348eca0c969431b63f417.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/3/6/23666dc46ab72023f99e41e37d825418.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/0/8/0088aa7fdd056d47e6ffec8c3429cf42.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/c/a/8cacdcd135d604e69d6323fbdfcf8a85.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/0/6/c061d9de882d7349286cbcc42a8b8b70.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/9/a/09aeff60890025bb98bfbe8a94c140b7.jpeg"
    [22]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/a/c/6ac0c5db273fcb12cff9a99c3d6824af.png"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/d/4/5d4fac4c17940e0feb5a6dff9c49b806.jpeg"
    [24]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/6/8/668a7110111b1fb03010cff6b985e82a.png"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/1/3/1135fc3ed758032bb1365edf68968077.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/c/9ec6d9b5f1165641c5d03e392f4b559c.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/2/0/920705516bede3770f6571fef402380a.gif"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/1/f71afdd3562c5039be65a677e55e8984.jpeg"
    [29]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/0/0/b009c18607d05c81624587388b37e364.png"
    [30]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/e/e/5ee411552ab5c436af24e63012245722.jpeg"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/6/dc67113e2eeb8faac887da8fc3eb58d7.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/c/c/bcc00c7cfa269561f16eb42d24419084.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/a/6/8a6f8beea0d293fb184f81563b343460.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/3/1e3c59bfde749fb4c888324631accf80.jpeg"
    [35]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/b/9/5b9002d4cab423b96df63657704c63b5.png"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/2/1/f21dc2fe741bd9be88af826c419b0977.jpeg"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/8/e/08e809339280cc3bd9404bd4756d89c6.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/0/a/90a06dfc6b93056ba36a2de6dd3ae4b2.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/5/8/4587e8e189ae670246761761a3a24946.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(40) {
    [0]=>
    string(36) "75f61790b15eed787b7b9ad7bc971379.png"
    [1]=>
    string(36) "ab4332701c10d15b1b68716b23b63f2b.png"
    [2]=>
    string(37) "2c400ab605ead35aa0e9056f4a48947d.jpeg"
    [3]=>
    string(37) "f7a5ab38f53a7440bbe4007a6883f64a.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "5d05c859331834cc1071f484d6ab4f05.jpeg"
    [5]=>
    string(36) "5aa9a1e784ba33fce33a4afe91490003.png"
    [6]=>
    string(37) "2fe169b9c673c7fe928a3cd9cd8f9f8d.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "c327a645c48bf43ddb145029c6f267ce.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "0c704bb11747b33dc74797ade3fc2682.jpeg"
    [9]=>
    string(36) "8ceeed5294a0a116eb4ff62a18165a40.gif"
    [10]=>
    string(37) "65e96549bc6e4557a465fcb5adb30144.jpeg"
    [11]=>
    string(36) "59572e6c7f8038a3772ba3dd8140ab3e.png"
    [12]=>
    string(37) "1abbebe57bcea95cb1afbe74a5203646.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "581f1e6fd28563e9a83177aa80627a29.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "df1f05d9d058bf63d079947c787f9c11.jpeg"
    [15]=>
    string(36) "1d76541b473b9826082e838871060541.png"
    [16]=>
    string(37) "f2b1be90fb0348eca0c969431b63f417.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "23666dc46ab72023f99e41e37d825418.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "0088aa7fdd056d47e6ffec8c3429cf42.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "8cacdcd135d604e69d6323fbdfcf8a85.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "c061d9de882d7349286cbcc42a8b8b70.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "09aeff60890025bb98bfbe8a94c140b7.jpeg"
    [22]=>
    string(36) "6ac0c5db273fcb12cff9a99c3d6824af.png"
    [23]=>
    string(37) "5d4fac4c17940e0feb5a6dff9c49b806.jpeg"
    [24]=>
    string(36) "668a7110111b1fb03010cff6b985e82a.png"
    [25]=>
    string(37) "1135fc3ed758032bb1365edf68968077.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "9ec6d9b5f1165641c5d03e392f4b559c.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "920705516bede3770f6571fef402380a.gif"
    [28]=>
    string(37) "f71afdd3562c5039be65a677e55e8984.jpeg"
    [29]=>
    string(36) "b009c18607d05c81624587388b37e364.png"
    [30]=>
    string(37) "5ee411552ab5c436af24e63012245722.jpeg"
    [31]=>
    string(37) "dc67113e2eeb8faac887da8fc3eb58d7.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "bcc00c7cfa269561f16eb42d24419084.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "8a6f8beea0d293fb184f81563b343460.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "1e3c59bfde749fb4c888324631accf80.jpeg"
    [35]=>
    string(36) "5b9002d4cab423b96df63657704c63b5.png"
    [36]=>
    string(37) "f21dc2fe741bd9be88af826c419b0977.jpeg"
    [37]=>
    string(36) "08e809339280cc3bd9404bd4756d89c6.png"
    [38]=>
    string(37) "90a06dfc6b93056ba36a2de6dd3ae4b2.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "4587e8e189ae670246761761a3a24946.jpeg"
  }
}

Анализ рынка

Теперь нужно изучить конкурентов, чтобы составить предложение, которое их «затмит». Вместе с тем «нарисуйте» портрет потенциального клиента: его потребности и платежеспособность. Глубокий анализ рынка в бизнес-плане до открытия клиники позволит рассчитать срок окупаемости проекта и не прогореть в самом начале.

На портале Studwood предлагается сравнивать конкурентов по определенным параметрам и заносить данные в таблицу:

ПараметрХарактеристика
Наименование учрежденияКонкурент 1Конкурент 2Конкурент 3
Перечень услуг Консультация Диагностика 

Лечение 

Консультация

Диагностика зрения

Подбор и продажа оптики

Консультация

Диагностика

Лечение

Подбор оптики

Хирургия

Стационар

Ассортимент услуг Диагностика по 10-ти направлениям.

Лечение более 50-ти заболеваний.

Диагностика по 20-ти направлениям. Подбор оптики, изготовление. Ремонт очков.Консультация офтальмолога, хирурга. Лечение более 70-ти заболеваний амбулаторно и в стационаре. Операции. Реабилитация. 
Качество услугВысокое.Высокое.Высокое.
СервисЗапись через сайт или по звонку администратору. Сложно дозвониться. Через сайт запись работает четко. Комфортная зона ожидания: диван, кресла, чай, телевизор. Запись через сайт, консультация возможна по телефону. 

Зона ожидания небольшая: стол, 5 стульев, телевизор.

Запись через сайт, по телефону, в Viber. Первая консультация бесплатная. Возле каждого врача зона ожидания с диванами. Обслуживание корпоративных клиентов.
ЦеныСредние по городу.Выше средних.Выше средних. Действует система скидок.
Условия продаж и расчетаНаличные, карта, перевод на р/с.Наличные, карта, перевод на      р/с, ДМС.Наличные, карта, ДМС, перевод на р/с, рассрочка.
ПродвижениеБаннеры по району, листовки, реклама в городских СМИ.Реклама на городском радио, в соцсетях, раздача листовок на улице, на стойках в офисах, школах, ВУЗах.Реклама в СМИ, группы в соцсетях и мессенджерах, баннеры по всему региону, e-mail рассылка клиентам. 
График работы и административное устройствоКлиника в отдельном здании, 1 этаж. График: пн-сб, в 2 смены, с 7.00 до 20.00, без перерыва. Вс — выходной.Кабинет на 1 этаже жилого дома. График: без выходных, с 10.00 до 19.00.Крупная клиника в областном центре. В отдельном 3-этажном здании График: без выходных. Прием врачей в 2 смены, с 7.00 до 20.00 по будням. Стационар — круглосуточно с дежурным врачом и медсестрой. 

Маркетолог Дмитрий Орлов советует изучать конкурентов не по телефону, а лично: приходить в офис и прикидываться клиентом или бизнес-партнером. А еще читайте отзывы в городских пабликах или в сервисах с отзывами, наподобие 2Gis. Слова в стиле: «Неделю не могу дозвониться» или «Администраторов могли бы и повежливее найти» будут вам на руку, ведь это слабые места конкурентов. Если вы не допустите тех же оплошностей, то выиграете на их фоне.

Читать по теме
Чтобы составить портрет потенциального клиента, нужно исследовать не менее 100 отзывов о конкурентах, а затем пообщаться с их авторами! Приемы, как изучить будущих потребителей и привлечь в свой бизнес, читайте в блоге.

Финансовый план

Последняя глава — самая важная. В ней должны быть отражены все расходы (единовременные и постоянные), доходы и прогноз прибыли. Портал «Выгодный вклад» советует расписывать расходы по следующим пунктам. Сначала то, на что вы должны иметь средства сразу:

  • Регистрация юрлица;
  • Получение лицензии;
  • Ремонт офиса, подведение коммуникаций;
  • Аренда за первые 2 месяца;
  • Покупка оборудования, оргтехники, мебели и расходников;
  • Средства для выплаты зарплат за первый месяц;

Далее нужно рассчитать ежемесячные расходы, которые нужно будет включить в бюджет компании:

  • Аренда;
  • Зарплата;
  • Расходные материалы и медикаменты;
  • Оплата услуг ЖКХ;
  • Налоги.

После этого составьте прейскурант цен на услуги, так как из них будут складываться ваши доходы. А затем подсчитайте необходимый минимум приемов в месяц, чтобы выручка покрывала все расходы, и при этом у вас оставалась прибыль.

Например

Расходы: Регистрация: 10 000 рублей.

Лицензия: 7500 рублей.

Ремонт: 800 000 рублей.

Аренда на 2 месяца: 50 000 рублей.

Оборудование, оргтехника, мебель, расходники: 3 млн рублей

Фонд зарплаты за 1 месяц: 300 000 рублей.

Реклама: 150 000 рублей.

_______

Аренда: 25 000 рублей.

Зарплата: 300 000 рублей.

Расходники и лекарства: 70 000 рублей.

Оплата услуг ЖКХ: 10 000 рублей.

Налоги: 10 000 рублей.

Доходы:

Первичная консультация: 2500 рублей/ вторичная: 2000 рублей.

Осмотр с помощью оборудования и диагностика: 3000 рублей.

Подбор линз: 1000 рублей.

Лечение коньюктивита: 1500 рублей/ с применением лекарств клиники: от 2000 рублей. 

Лечение неврита: 1500 рублей/ с применением лекарств клиники: от 2000 рублей.

Продажа лекарств: от 300 рублейПлан продаж:

Чтобы клиника вышла на самоокупаемость, ежемесячная выручка должна составлять 415 000 рублей. Но учитывая, что нам придется выплачивать кредит по 200 000 рублей в месяц, то с первого месяца функционирования учреждения выручка должна составлять не менее 615 000 рублей. 

В связи с этим плановые показатели по предоставляемым услугам в месяц будут такие:

Первичные консультации: 50 (125 000 рублей);

Повторные консультации: 25 (50 000 рублей);

Проведение диагностики: 50 (150 000 рублей);

Подбор линз: 50 (50 000 рублей);

Лечение заболеваний: 100 (150 000 рублей);

Продажа лекарств: на 90 000 рублей. 

Чтобы реализовать постоянный поток клиентов, нужно обеспечить бесперебойный маркетинг. Первые 6 месяцев раскруткой будет заниматься управляющий. После 6 месяцев планируется сделать рефинансирование кредита (так как в ежемесячный платеж заложено больше, чем рассчитывал банк), за счет чего останутся свободные деньги на оплату работы маркетолога на фрилансе. 

Профессиональная раскрутка клиники позволит привлекать со второго полугодия в 2 раза больше клиентов. Следовательно, с этого времени управляющий начнет получать прибыль.

Читать по теме
Пока вы не оформите лицензию, не имеете права принимать пациентов. А чтобы ее получить, придется потратить полгода, а то и год! Что нужно для получения лицензии, как искать помещение и во сколько может обойтись открытие небольшой клиники, читайте в блоге.

Факторы риска

Деятельность частной клиники или медцентра довольно рискованная в плане ведения бизнеса. Поэтому нужно знать все внутренние и внешние факторы риска, чтобы защитить свое предприятие от их негативного действия.

Внутренние

С первыми рисками можно столкнуться еще не стадии подготовки. Это связано с тем, что практически все необходимое для этого, включая внутреннее обустройство, оборудование и кадровый состав, должно строго соответствовать установленным законом требованиям. Поэтому на решение указанных вопросов может потребоваться много сил, времени и денег.

Остальные внутренние риски связаны с персоналом. Здесь может возникнуть две главные проблемы:

Недобросовестность сотрудников. В сфере здравоохранения от внимания и оперативности медиков напрямую зависит здоровье и жизнь человека. При низкой ответственности работников возможны различные негативные последствия как для них самих, так и для пациентов

Поэтому крайне важно проводить регулярный инструктаж, обеспечить одноразовыми инструментами и материалами, контролировать ситуацию лично.
Недостаточная компетентность врачей. Неправильный диагноз и несоответствующее лечение могут привести к печальным последствиям для больного и существенным проблемам для самой клиники

Тогда как профессиональный подход и качественная помощь создадут положительную репутацию и позволят быстро сформировать широкую базу постоянных клиентов.

Во избежание указанных рисков нужно максимально внимательно подходить к подбору персонала, досконально изучать резюме и рекомендации, а также учитывать личностные качества претендентов. Специалистов, не соответствующих требованиям, надо незамедлительно увольнять.

Внешние

Первые трудности объективного характера могут появиться во время получения лицензии. До подачи заявления необходимо полностью подготовить помещение и укомплектовать штат так, чтобы учреждение могло в любой момент приступить к работе. Кроме того, потребуется собрать пакет документов, а в получении некоторых из них могут отказать, и придется устранять причины этого отказа.

Но самой трудноразрешимым и при этом наиболее значимым в плане получения дохода является вопрос ценообразования. При формировании стоимости услуг нужно учитывать интерес трех заинтересованных сторон – предпринимателя, сотрудников и пациентов. Поэтому в ценовой политике потребуется достаточно гибкости, чтобы не только найти оптимальное решение, но и своевременно корректировать его.

Третьи риски напрямую связаны с репутацией учреждения. Положительный имидж будет работать лучше всякой рекламы, способствуя постоянному притоку новых клиентов. Негативный, наоборот, может привести к полному краху бизнеса. В этом плане большое значение имеет качество лечения, корректное и внимательное отношение, а также гарантия полной анонимности для пациента.

Помимо указанных факторов риска, существует еще множество объективных и субъективных обстоятельств, от которых зависит успешность бизнеса в медицинской сфере. Поэтому, открывая частную клинику, необходимо продумать все до мелочей. Ведь оказание услуг высококвалифицированными специалистами по конкурентоспособным ценам может принести пользу не только владельцу бизнеса, но и многим людям, имеющим проблемы со здоровьем.

Производственный план старта бизнеса медицинского центра

На старте запланировано помещение площадью 120 кв. м. с возможностью расширения. Уролог и гинеколог начнут работать в одном кабинете посменно или с чередованием дней. Терапевт будет вести прием ежедневно.

Помещение

Площадь, кв. м.

Автоклавная

8

Кабинет терапевта

20

Кабинет уролога/гинеколога

20

Комната отдыха для персонала

14

Коридоры

20

Помещение хранения материалов и препаратов

5

Приемная с местами ожидания

14

Процедурный кабинет

12

Санузел

7

120

Расходы на открытие представлены в таблице. Возможна экономия на ремонте, если состояние здания удовлетворительное. Однако, учитывая необходимость соблюдения норм СанПиН 2.1.3.2630-10, практически любое помещение требует ремонта, предусматривающего проведение вентиляции и использование материалов, устойчивых к моющим и дезинфицирующим средствам.

Особенностью бизнес-плана медицинской клиники является то, что для этого бизнеса необходима лицензия и разрешение СЭС. На оформление всех разрешений также запланированы дополнительные расходы.

Первоначальные инвестиции расходы

Сумма, руб

Лицензирование

64500

Непредвиденные расходы 5%

139580

Оборудование и мебель

1230100

Первоначальный закуп расходных материалов

100000

Подбор персонала

10000

30000

Ремонтные работы

1400000

Санитарно-эпидемиологическое заключение

32000

3006180

Все оборудование для открытия медицинского центра будет куплено. Исключение — сканер УЗИ, который из-за высокой цены можно взять в лизинг.

Оборудование

Кол-во, шт

Сумма, руб

Автоклав

1

90 000

Автомат для биопсии простаты

1

90 000

Ванна моечная для предстерилизационной обработки инструментов

1

20 000

Весы напольные с анализатором состава тела

2

10 000

Диван

2

35 000

Дистиллятор

1

25 000

Емкости стерилизационные (биксы)

8

7 000

Эндоскопический источник света

1

35 000

Контейнер изотермический

5

12 500

Кресла для посетителей

4

4 000

Кресло для персонала

6

13 800

Медицинская кушетка

3

9 000

Манипуляционный стол для хранения стерильных инструментов

2

14 000

Медицинский светильник передвижной

1

40 000

Монитор настенный

1

15 000

Гинекологический инструментарий

4

95000

Цистоскопические наборы и бужи

4

213000

Негатоскоп

1

7 000

Облучатель бактерицидный

2

11 800

Оборудование для ресепшен (мебель, компьютер, принтер)

1

55 000

Онлайн-касса

1

25 000

Ростомер

2

7 000

Стеллажи

5

10 000

Стол рабочий

3

9 000

Стол с мойкой двухсекционной

2

27 000

Стулья

5

10 000

Тонометр

3

6 000

Урофлоуметр с принтером

1

125 000

Холодильник медицинский

1

35 000

Ширма медицинская

2

4 000

Шкаф для одежды

2

20 000

Шкаф сухожаровой

1

17 500

Электрокардиограф

1

100 000

Электрокоагулятор

1

80 000

1 230 100

Планируемый режим работы — с 9.00 до 21.00 без выходных и перерывов.

Медицинские центры города закрываются в 18:00. Это неудобно для людей, работающих 5/2, поэтому удлиненные часы работы будут рассматриваться как преимущество.

В городе нет диагностического центра, поэтому в бизнес-план включены услуги ЭКГ, УЗИ и лабораторной диагностики. Лабораторные анализы планируется осуществлять в режиме аутсорса по договору с «Инвитро» и «Ситилаб» по их расценкам. Доход будет поступать за счет сестринских манипуляций взятия анализов.

Цены на услуги взяты усредненные на основе анализа по другим медицинским центрам в городе.

Услуга

Цена, руб

Кол-во в месяц

Объем в мес.

Гинекологические манипуляции и малоинвазивные операции

5000

15

75000

Медсестринские манипуляции

200

600

120000

Прием гинеколога

900

180

162000

Прием терапевта

800

360

288000

Прием уролога

1200

180

216000

Ультразвуковое обследование

800

60

48000

Урологические манипуляции и малоинвазивные операции

5000

15

75000

ЭКГ

500

60

30000

1014000

В ежемесячные расходы, кроме аренды и оплаты труда персонала, обязательно нужно включить расходы на утилизацию медицинских отходов (предусмотрено условиями лицензирования) и непредвиденные траты на текущий ремонт.

Экономия возможна за счет переговоров по снижению арендной платы и выкупа со временем аппарата ультразвуковой диагностики. Кроме того, освободить часть средств можно, исключив из штата бухгалтера и юриста. Эту часть работы можно передать на аутсорс, например, сервису Главбух Ассистент.

Ежемесячные расходы

Сумма, руб

Аренда помещения с коммунальными платежами

60000

Бухгалтерия и юрист на аутсорсе

10000

Канцтовары

500

Лизинг аппарата УЗИ

15000

Налоговые отчисления

34000

Персонал

659750

Расходные медицинские материалы

10000

10000

Связь, интернет

600

Текущий ремонт

15000

Утилизация отходов

2500

817350

Какие бывают виды медицинских центров

Чтобы точно определиться с выбором направления, следует целенаправленно изучить потребности определенного региона/города. Статистика везде неодинакова

Поэтому важно понять, к каким врачам люди данной местности обращаются чаще всего. Так как частные клиники давно уже не в новость, то нужно предложить пациенту наиболее выгодные условия и сервис наивысшего уровня

Тогда конкуренция будет не страшна.

Специфика медицинского центра заключается в широком спектре услуг. Но они должны быть качественными. Наиболее популярны такие направления как:

  • Пластическая хирургия. Рассчитана на узкий круг клиентов зажиточного сектора, но может приносить самый большой доход при условии наличия опытных и ответственных врачей.
  • Отдельный кабинет для прохождения назначенных процедур: физиотерапия, УВЧ, электрофорез и пр.
  • Отделение педиатрии для самых маленьких пациентов и школьников. Для своих детей родители готовы пожертвовать даже своим здоровьем, только бы найти грамотного врача.
  • Центр диагностики. Многие люди предпочитают заплатить за то, чтобы убедиться в своем здоровье или предупредить начало болезни.
  • Традиционная терапия тоже пользуется спросом, особенно в период осенне-весенних обострений. Как правило при терапии должна находиться и лаборатория для сдачи анализов. Здесь также уместно присутствие таких специалистов как невропатолог, гинеколог, хирург, онколог.
  • В последнее время значительно вырос интерес к нетрадиционной медицине. К таблеткам доверие постепенно теряется. Поэтому вполне целесообразно отвести место для кабинета акупунктуры (иглотерапии), рефлексотерапии и пользующегося особым спросом массажа.

В открытом медицинском центре обязательно должны проводиться консультации, причем нередко они уже включены в стоимость другой услуги.

Услуги клиники можно разделить на классы, высокооплачиваемые, рассчитанное на средний и низкий доходы. За счет этого поток клиентов значительно увеличится.

Как найти свою нишу?

Можно изучить статистику: какими заболеваниями чаще всего страдают жители города, региона; услуги каких врачей пользуются большим спросом. Рынок медуслуг таков, что здесь уникальность не самое главное. Можно взять стандартную модель клиники и пытаться улучшить её с помощью более качественного сервиса и пр. Сегодня рынок насыщен, особенно в крупных городах, конкуренция намного выше, чем ещё 10 лет назад. С каждым годом рынок развивается и насыщается услугами более высокого уровня технологий и сервиса.

Можно двигаться в одном направлении бизнеса с конкурентами, но предоставлять услуги на более высоком уровне.

В медицине важно учитывать психологию пациента. Как правило, пациент приходит к врачу с большой надеждой, он ждет от врача сопереживания и глубокого внимания

Он надеется найти в лице врача человека, который поймёт его проблему и уверенно предложит вариант её решения.

В современном обществе растёт интерес к «волшебной пилюле», когда пациенты ищут какое-то чудодейственное лекарство или метод лечения, который быстро избавит их от болезни. Этим пользуются мошенники и шарлатаны, которые в результате дискредитируют частную медицину.

Нужно всегда помнить:

  1. В медицине нет панацеи, нет «волшебных пилюль», а сила в комплексных подходах к решению проблем здоровья.
  2. При неправильном применении медицинские фармацевтические препараты снимают симптомы заболеваний, но не излечивают их, что может привести к ещё большему укоренению болезни и переводу её в хроническую стадию.

Под воздействием рекламы лекарственных препаратов люди самостоятельно покупают и недолжным образом используют препараты, оттягивая, таким образом, визит к врачу, а когда заходят в тупик, заболевание часто приобретает уже хронический характер. С такими пациентами врачам бывает работать уже значительно сложнее.

Итак, более высокий стандарт оказания медицинских услуги играет большую роль в конкурентоспособности клиники. Известно, что именно за таким более высоким уровнем обслуживания многие пациенты едут в зарубежные клиники Германии, Швейцарии, Израиля и т.д., хотя в России сегодня уже можно найти клиники, оказывающие медицинские услуги подобного уровня, но пациенты психологически не готовы платить здесь те же деньги.

Особенности рентабельности медицинской клиники

Формируя политику цен на медицинские услуги, предприниматели опираются на экономически обоснованные затраты и свободный уровень рентабельности, прописанный в законодательстве (п. 7 Постановления Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» от 7.03.95 № 239). Уровень рентабельности по отношению к себестоимости обычно равен 20 %.

Сегодня не всегда предоставляется возможность выставлять цены, соответствующие коэффициенту рентабельности медицинской клиники 20 % ввиду низкой платежеспособности пациентов. Устанавливая суммы в прайсе, равные себестоимости предоставляемых услуг, организации получают возможность окупить свои затраты на оборудование и зарплату персоналу, однако такой подход не даст накопить фонд развития учреждения, ведь кроме начальных вложений существуют еще и текущие расходы на содержание клиники. Это одна из ключевых проблем ценовой политики медицинской сферы.

Ее решение не ограничивается уровнем здравоохранения. Ведь понижая цены, клиника будет вынуждена использовать более бюджетные методики, оборудование, материалы и медикаменты, что непременно скажется на качестве предоставляемых услуг. А увеличение платежеспособности потребителей находится за пределами компетенции ЛПУ.

В этой связи помочь увеличить прибыль сможет применение маркетинговых приемов в здравоохранении. В их основе лежит четкое понимание целевой аудитории клиники и продвижение услуг исходя из потребностей этого сегмента.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Конкурентные преимущества компании: как сформировать и развить
  • Как сделать бизнес успешным и не стать «пожарником» своей компании
  • Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа

В отношении формирования рыночных цен действует обратно пропорциональная зависимость спроса и предложения. То есть чем выше цена, тем ниже спрос на товар или услугу.

В рыночном понимании медицинские услуги (оказание врачебной помощи населению) являются товаром, который, как и другие, подчиняется законам товарного оборота. Но при этом норма рентабельности должна соответствовать не только особенностям медицинских услуг как продукта, но и отвечать требованию общедоступности такого товара ввиду его социальной значимости.

Заниженная цена не даст ЛПУ достаточной прибыли для осуществления самостоятельной экономической деятельности. А излишне высокая стоимость уменьшит спрос на услуги и отразится на качественных показателях народонаселения. В частности, это напрямую затронет состояние здоровья и продолжительность жизни, а косвенно – уровень образования, культуры и трудового состава.

Таким образом, оптимальным станет формирование договорной цены, лежащей между верхним и нижним пределом. Эти границы, в свою очередь, должны устанавливаться посредством ценового маркетинга из затрат и норматива рентабельности медицинской клиники, основанного на комплексном сегментном анализе рынка услуг в сфере здравоохранения.

Главными пунктами в изучении рынка и целевой аудитории для медицинской организации являются:

  • платежеспособный спрос;
  • сила мотивации на приобретение того или иного вида медицинской помощи;
  • факторы, влияющие на выбор потребителей;
  • положение дел у конкурентов.

Только реальные данные, полученные по всем этим и прочим разделам маркетинговых исследований, дадут возможность установить оптимальный размер норматива рентабельности, определить конкурентоспособные и выгодные для производителя и потребителя врачебных услуг цены.

Рентабельность медицинской клиники представляет собой разницу между доходами и затратами на производимые услуги и устанавливается в процентном соотношении с себестоимостью. Прибыль распределяется по различным фондам, формируемым в ЛПУ, в соответствии с регламентом их образования и использования.

Вас также может заинтересовать: Формула рентабельности продаж: пример расчета

Как открыть медицинский центр: выбор концепции и направления деятельности

Думая, как открыть медицинский центр с нуля, сразу определитесь, какой перечень услуг станет предоставлять ваша клиника. Именно это во многом будет влиять на размер необходимого начального капитала.

Перед тем как начать анализировать проект, изучите, есть ли конкуренция в выбранном направлении, каков ее уровень. Ознакомьтесь также с политикой ценообразования соперников. Отметим, что основными составляющими успеха являются: перечень услуг, оборудование и профессионализм персонала. Если вы правильно учтете и реализуете их, то сможете занять лидирующие позиции на рынке.

Перед тем как открывать клинику, продумайте все детали. Вы ничего не упустите, если заранее разработаете бизнес-план проекта. В таком случае организация вашего дела будет грамотной. В бизнес-плане изложите общую концепцию предприятия. Он должен также содержать описание производственной части, всех технических и организационных вопросов, подробный и точный расчет каждой статьи расходов. Ведь только после подведения финансовых итогов возможно определение размера требуемых инвестиций и оценка того, насколько бизнес будет рентабельным.

Оставить заявку

Если вы собираетесь открыть медицинский центр с нуля, то изначально масштаб проекта не должен быть огромным. Не пытайтесь сделать бизнес многофункциональным сразу. Остановитесь на каком-то определенном виде услуг, которые будут оказывать в вашем центре.

Клиники бывают следующих видов:

  1. Профилактическое отделение: в этом случае не имеет значений ни возраст, ни пол пациентов.

В таких центрах не занимаются лечением серьезных заболеваний, а лишь проводят профилактические мероприятия по предупреждению разных болезней.

  1. Терапевтическое отделение: пациентами таких учреждений являются в основном взрослые.

Специалисты осматривают их, диагностируют заболевания, назначают лечение, ведут историю болезни, выписывают направления.

Терапевтическими также являются следующие отделения: онкологическое, гинекологическое, хирургическое, отделение неврологии и терапии.

  1. Педиатрическое отделение: оказывает те же медицинские услуги, что и терапевтическое, но пациентами его являются дети (с рождения и до 15 лет).
  2. Отделение нетрадиционной медицины: официально медицинским учреждением не является.
  3. Стоматологическое отделение: его специалисты лечат зубы, а также некоторые заболевания полости рта.

Наибольшую прибыль приносят стоматологические клиники и кабинеты, а также терапевтические центры, в которых для диагностирования болезней используют различные методы.

Возможно позиционирование вашего медицинского центра в зависимости от стоимости оказываемых услуг. Можно открыть клинику премиум-класса, эконом-класса либо средней ценовой категории.

Как правило, большинство частных медицинских центров – это премиум-класс.

Вас также может заинтересовать: Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

Здоровье в смартфоне (мобильное приложение)

Суть идеи состоит в создании мобильного приложения, с помощью которого можно найти подходящего доктора, проконсультироваться, получить рекомендации, записаться на прием, минуя регистратуру и другие бюрократические препоны.

Воплощением подобной задумки в конце 2016 года занялась компания «Яндекс». Она запустила экспериментальную версию мобильного приложение «Яндекс.Здоровье». С помощью программы (по аналогии с порталом «Госуслуги» для государственных клиник) можно записаться на прием в платную клинику, получить консультацию педиатра или терапевта.

Приложение позволяет общаться с врачом по видеосвязи или в чате. Первая консультация стоит 99 рублей, последующие – 499 руб. Конечно, согласно законодательству, через дистанционные каналы связи (без личного приема) врач не может ставить точный диагноз и назначать лекарственные препараты, но может назвать возможные причины недомогания и дать рекомендации по принятию мер до визита в поликлинику. Также приложение помогает определиться с тем, к какому именно специалисту стоит обратиться.

Смотрите видео-интервью с Григорием Бакуновым – руководителем «Яндекс.Здоровья»

Риски

В вопросе о том, выгодно ли открывать медицинский центр немалую роль играют риски, связанные с этим предприятием. Нужно заранее все продумать, чтобы суметь их избежать.

Внутренние

Подготовительный этап

Нужен строгий контроль соответствия помещения, оборудования и сотрудников всем нормам и требованиям. Для поиска подходящих вариантов понадобится немало времени.

Халатность сотрудников

В сфере медпомощи главную роль играет ответственный подход сотрудников к своим обязанностям, ведь от этого зависит жизнь пациента. Небрежное отношение к технике безопасности может привести к инфицированию не только пациентов, но и врачей. Следует следить за наличием одноразовых расходных материалов, постоянно инструктировать медсестер и санитаров по этому поводу. Стоит также вести специальный журнал, где будут фиксироваться эти мероприятия.

Компетенция врачей

Тщательным образом стоит выбирать сотрудников, соответствие их своей квалификации

Нужно обращать внимание на все составляющие: анкету, рекомендации, документы об образовании, опыт работы. Не нужно подвергать риску репутацию клиники из-за непрофессионализма сотрудников

Внешние

Получение лицензии

Лицензирование может отложиться на неопределенный срок из-за несоответствия помещения или оборудования нормам, низкой квалификации сотрудников. Такие моменты нужно стараться решать в сжатые сроки.

Ценовая политика

Сбалансированная политика в отношении цен, скидок должна присутствовать в клинике. При этом должны учитываться интересы клиентов и сотрудников.

Репутация

Репутация клиники зависит от комплекса предпринятых мер и чувствительна даже к незначительным изменениям. Чтобы обезопасить заведение от рисков потери репутации нужно:

  • Требовать от персонала вежливого и учтивого обращения к клиентам
  • Обеспечить неразглашение конфиденциальной информации о клинике
  • Повышать профессионализм врачей и медсестер

Сколько нужно денег для старта

Денежные вложения в организацию и развитие медицинского центра составят порядка 140 000 долларов.

Приблизительно 70% от суммы будет потрачено на покупку врачебного оборудования для клиники. Остальные 20% уйдут на евроремонт. И, оставшиеся 10% пойдут на дополнительные мелкие расходы.

Чтобы максимально снизить все возможные риски, принято решение открыть медцентр по лучшей франшизе. Это даст особые преимущества на начальном этапе становления бизнеса:

  • Юридическое, бухгалтерское и рекламное поддержание на абсолютно всех стадиях осуществлении проекта.
  • Готовая врачебная лицензия.
  • Подключение офисного кабинета к основной справочной службе.
  • Обучение персонала.
  • Регулярные тренинги.
  • Первоначальный вклад в получение франшизы – 10000 дол.

Бизнес на исправлении прикуса

Чтобы исправить прикус, используют металлические или керамические брекеты. Улыбка человека в брекетах, мягко говоря, не слишком привлекательна. Альтернативой данного приспособления выступают набирающие популярность элайнеры (капы). Они не слишком заметны во рту, и во время еды их можно вынимать.

Суть идеи в производстве и/или продаже элайнеров. Самое интересное, что печатать их можно на 3D принтере с учетом индивидуальных особенностей прикуса каждого клиента.

Бывший банковский служащий Владимир Луценко пытался стать дистрибьютором корпорации Align Technology – лидера данного рынка. Однако он получил отказ. Тогда Луценко решил организовать собственное производство.

Первый 3D принтер был приобретен Владимиром за 120 тыс. долларов, также понадобилось специальное программное обеспечение. Луценко открыл собственную клинику, после чего стал продавать элайнеры в сторонние клиники.

Рентабельность бизнеса у предпринимателя составляет порядка 60%, в 2015 году компанией была получена выручка более 26 млн рублей, прибыль составила 1,2 млн рублей.

Сейчас в России уже более пяти предприятий производят капы. Специалисты считают это направление будущим ортодонтии.

О нюансах открытия стоматологического кабинета читайте статью: «Открытие частного стоматологического кабинета»

Расчеты доходов и расходов

В данной таблице описаны статьи текущих расходов стоматологической клиники:

№ п/пСтатьи расходовСумма в месяц, руб.Сумма в год, руб.
1Плата за аренду помещения стоматологической клиники30 000360 000
2Зарплата персонала стоматологической клиники198 0002 376 000
3Отчисления в фонд социального страхования59 400712 800
4Оплата коммунальных услуг5 00060 000
5Приобретение расходных материалов и медикаментов50 000600 000
6Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования300036 000
7Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники5 00060 000
8Другие расходы200024 000
ИТОГО352 4004 228 800

Доходность стоматологической клиники, расположенной в небольшом городе, рассчитана в этой таблице:

№ п/пПоказателиСумма за текущий год деятельности, руб.
1Планируемый доход от оказания стоматологических услуг7 200 000
2Себестоимость оказания стоматологических услуг и используемых материалов (сумма строк 2.1-2.7)4 228 800
2.1Плата за аренду помещения стоматологической клиники360 000
2.2Зарплата персонала стоматологической клиники2 376 000
2.3Отчисления в фонд социального страхования712 800
2.4Оплата коммунальных услуг60 000
2.5Приобретение расходных материалов и медикаментов600 000
2.6Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования36 000
2.7Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники60 000
2.8Другие расходы24 000
3Валовый доход (до налогообложения)2 971 200
4Налоговые платежи445 680
5Чистый доход2 525 520

Из расчетов видно, что чистая прибыль стоматологической клиники после внесения налогов по УСН составит более 2,5 миллиона рублей. Каждый месяц клиника будет приносить своему владельцу примерно 200 тысяч рублей чистого дохода. Рентабельность стоматологического бизнеса будет в районе 35%. Полная окупаемость начальных вложений наступит через два года.

Комментировать
0
1 просмотров