Какое оборудование выбрать для производства мебели?
Функционально помещение должно быть разделено на две зоны. Первая – для приема клиентов и работы обслуживающего персонала, а вторая – для расположения производственных мощностей. Необходимая площадь – 500-600 кв.м. К цеху должны быть оборудованы подъездные пути, он должен быть просторным, светлым и отапливаемым.
Оборудование для производства мягкой мебели и корпусных шкафов между собой отличается. Для нашего примера понадобятся:
- Электролобзик;
- Токарный и фрезерный станки;
- Автоматизированная линия по моделированию и раскрою сырья.
Обслуживать это оборудование будут 5-7 специалистов. Кроме этого, бизнес план и штатное расписание предприятия, кроме изготовления мебели, должны предусмотреть должности менеджера по закупкам материалов и водителя. Это необходимый минимум из обслуживающего производственного персонала.
Важные пункты при составлении
Финансовые подсчеты
Вложения в бизнес
Траты на старте (в рублях):
- 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
- 56 000 – заключение договора аренды;
- 50 000 – косметический ремонт помещения;
- 30 000 – изготовление вывески;
- 100 000 – создание сайта «под ключ»;
- 30 000 – реклама;
- 40 000 – приобретение оборудования;
- 500 000 – закупка товара.
Итог: 821 000 рублей.
Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.
В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:
- 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
- 10 000 – коммунальные услуги;
- 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
- 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.
Итог: 276 000 рублей.
Доходы
Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.
Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.
Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.
Получение прибыли и окупаемость бизнеса
Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.
360 000-276 000=84 000 рублей.
Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.
По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.
В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.
К примеру, 10 человек с покупками по 15 000 рублей в неделю принесут 600 000 в месяц. На такой оборот можно выйти через 3-4 месяца с момента открытия.
Мебельный магазин – прибыльный вид бизнеса, но лишь в перспективе. Предпринимателю необходимо запастись терпением и дополнительными средствами, потому что требуется время на раскрутку. Подробный бизнес-план с финансовыми расчетами и маркетинговой стратегий сократят стандартный срок окупаемости вдвое.
Регистрация бизнеса
Предприниматель, твердо решивший заняться производством мебели, должен пройти официальную регистрацию. Можно открыть ИП. При больших объемах продаж имеет смысл выбрать ООО. При регистрации бизнесмен должен указать следующие коды ОКВЭД:
- 36.14 – для возможности производить мебель;
- 51.47.11 – для оптовых продаж;
- 52.44.1 – для розничных продаж.
Производство мебели не требует лицензирования. Однако для получения сертификата качества готовая продукция должна соответствовать имеющимся ГОСТам. Вряд ли клиенты захотят покупать мебель без подтверждения ее качества, особенно если речь идет о продажах другим юридическим лицам.
Примерный бизнес-план
Запуску каждого бизнеса предшествует его официальная регистрация в государственных органах и постановка на налоговый учет. Так как изготовление мебели не несет чрезмерных рисков, то для упрощения ведения отчетности и вывода средств стоит оформить ИП. Такая форма не требует множества документов для регистрации, а также позволяет пользоваться налоговыми льготами на установленное время после открытия.
Помещение для цеха по изготовлению мебели должно быть отапливаемым, иметь электро- и водоснабжение
Также необходимо, чтобы в нем искусственно поддерживалась низкая влажность воздуха, что особенно важно при деревообработке. Примерная площадь, которая необходима для размещения оборудования и проведения работ – 60 кв.м
Средняя стоимость аренды такого цеха составляет около 30 000 рублей в месяц.
Наибольшей по расходам статьей капиталовложений будет выступать покупка оборудования. Конкретные модели станков, их виды, а также требуемый инвентарь определяются количеством имеющихся в наличии средств. Примерный перечень оборудования включает в себя:
- программное обеспечение для проектирования мебели – 30 000 рублей;
- форматно-раскроечный станок – 150 000 рублей;
- кромкооблицовочный станок – 70 000 рублей;
- перфоратор – 10 000 рублей;
- дрель электрическая – 8 000 рублей;
- шуруповерт – 5 000 рублей;
- электролобзик – 10 000 рублей;
- мини-фрезер – 10 000 рублей;
- машинка для шлифовки – 5 000 рублей;
- торцевая пила – 10 000 рублей;
- промышленный фен – 2 000 рублей;
- набор режущих и обычных инструментов – 20 000 рублей.
Итого на закупку оборудования и инвентаря придется потратить около 330 000 рублей.
Если избежать покупки станков, то первоначальные затраты можно сократить втрое. Но при этом вся работа будет протекать вручную, что негативно скажется как на времени выполнения заказа, так и на точности исполнения.
Для выполнения функций требуются:
- директор компании (владелец-ИП);
- менеджер по поиску клиентов – 20 000 руб./мес.;
- замерщик-дизайнер – 25 000 руб./мес.;
- мастера по деревообработке – 3 сотрудника с з/п по 25 000 руб./мес. каждый – итого 75000 руб./мес.
Всего на оплату труда ежемесячно будет уходить порядка 120 000 рублей.
Себестоимость мебели зависит от количества материалов, затраченных на ее изготовление. Это, в свою очередь, зависит уже от конкретной модели и типа мебели. Например, изготовление шкафа-купе высотой 2,5 метра, шириной 2 метра и глубиной 50 см обходится примерно в 13 000 рублей, а цена реализации составляет около 20 000 рублей. Это простейшая мебель, которая изготавливается без учета замера и составления эскиза буквально за несколько часов. В 1 рабочий день команда из 3 работников может изготовить и установить около 1-2 таких шкафов. При валовой прибыли по 7 000 рублей с каждого проданного шкафа, ежемесячная чистая прибыль может составить около 80 000 рублей, что окупит бизнес менее, чем за полгода.
Маркетинговый план
Отличительная особенность любого малого предприятия по изготовлению мебели – это упор на изготовлении мебели на заказ. Небольшое производство не имеет возможности позволить себе содержать большие площади, приспособленные для хранения сырья и готовой продукции.
К тому же срок оборота средств в мебельном производстве довольно долгий – не менее 2 месяцев с момента заказа и получения предоплаты до доставки мебели заказчику и получения оставшейся суммы.
Именно такая схема делает работу небольших компаний нестабильной и зависимой от сезонности. Как правило, наибольшую активность покупатели проявляют перед наступлением осени и перед новогодними праздниками. В остальное время количество заказов снижается в отличие от производства крупных мебельных фабрик, на работе которых такие сезонные «всплески» практически не отражаются.
Чтобы уметь прогнозировать спады и подъемы спроса на ту или иную мебель, нужно знать, что большинство потребителей меняют корпусную мебель раз 5-6 лет, мягкую мебель чаще – раз 3-4 года, детские комнаты обновляются еще чаще – раз в 2-3 года. Реже всего обновляются кухни и спальные комнаты.
Условия жесткой конкуренции заставляют мебельщииков находить порой нестандартные решения сбыта своей продукции. Например, на рынке новостроек сейчас наметилась интересная тенденция – застройщики совместно с мебельными производствами создают готовые квартирные решения.
Причем строители предпочитают работать как с крупными компаниями, способными в короткие сроки обеспечить поставки типовой мебели, так и с небольшими компаниями, способными в самые короткие сроки перестроить свое производство для выполнения различных интерьерных задач.
Нужно отметить, что клиентура мебельных компаний также напрямую зависит от выбранного производства. Иными словами, небольшая компания, занимающаяся производством мебели, вряд ли будет способна обеспечить крупные оптовые поставки школьных парт, стеллажей и шкафов одновременно для нескольких городских школ.
И напротив, крупному мебельному производству будет невыгодно брать в работу недорогой заказ на изготовление нестандартной мебели для кухни.
Комплекс мероприятий, направленных на формирование потребительского мнения о производителе включает в себя стандартные методы и одинаков для любого формата производства – и крупного и небольшого:
- наличие широкого ассортимента продукции в выбранном сегменте производства;
- строгий контроль над качеством продукции, позволяющий в конечном итоге повысить лояльность покупателей к данному бренду (мебельной фабрике);
- наличие собственных печатных каталогов;
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама в интернете;
- создание собственной торговой интернет-площадки;
- развитие партнерского сотрудничества с мебельными торговыми точками с обоюдной выгодой;
- создание инфраструктуры и приемлемых условий туда для сотрудников.
Описание мебельного цеха
Содержание раздела включает детальное описание всех аспектов работы небольшого цеха по производству кухонной мебели. Среди них:
• подбор помещения для выпуска (для производства кухонь полного цикла понадобятся площади для размещения крупногабаритного оборудования, на все достаточно 300 квадратных метров);
• описание всех ступеней фабриации (производственный, сборочный, сушильный цехи, склады сырья и готовых изделий, комната для сотрудников, санузел и душевая, офисные, административные помещения);
• приобретение всего необходимого оборудования, инструментов, вспомогательного инвентаря (включает расчет затрат на их приобретение, ориентировочные цены).
Поскольку процесс изготовления и сборки кухонь связан с высоким уровнем шума, понадобится нежилое помещение. Это нужно учитывать, когда арендуются производственные площади. Нужно подведение всех коммуникаций: электричества, водопровода и канализации
Важно также отопление, складское помещение должно быть сухим, с хорошей вентиляцией
Технология производства кухонных гарнитуров ручной сборки включает:
1. Разработка дизайн-проекта изделия.
2. Раскраивание материалов, подготовка инструментов.
3. Обработка материалов.
4. Сборка элементов корпусной мебели.
Подбор персонала включает размещение вакансий, проведение цикла собеседований, прием в штат сотрудников. Отбор производится по принципу высокого профессионализма. Обязательные требования: опыт аналогичной работы от 5 лет, навыки работы со специальным оборудованием. Минимальный штат производственного персонала включает должности мастера выпуса, 3 работников цеха, руководителя, дизайнера-разработчика, бухгалтера, менеджера продаж, водителя-экспедитора, уборщицы.
Реклама бескаркасной мебели
Потенциальные клиенты никогда не узнают о производителе бескаркасной мебели, если он не заявит о себе. Чтобы появились первые клиенты, придётся рекламировать свой товар. Создание собственного сайта и раскрутка групп в соцсетях – эффективный способ поиска клиентов.
Не стоит пренебрегать другими методами поиска клиентов. Например, договариваться с владельцами популярных информационных порталов о размещении баннера на их ресурсах. Когда поток клиентов увеличится, можно привлечь к работе фотографа для создания красивых изображений готовой продукции. Затем на их основе сделать рекламные листовки и каталог продукции.
Маркетинговая концепция
1. Обращение потенциального клиента в офис. После получения заказа менеджер уточняет детали. Далее он передает информацию дизайнеру-разработчику. Далее происходит разработка индивидуального проекта, при необходимости введение корректив, окончательное утверждение клиентом.
2. Разработка технических подробностей. В них входит расчет стоимости, составление сметы. Далее утверждение сметы клиентом, предполагается предоплата 30% стоимости. Далее идет составление и подписание договора. Утвержденный срок работы – 25 дней.
3. Изготовление заказанной кухни. Полная оплата проводится после доставки клиенту. Предварительно менеджер уточняет у клиента желаемое время доставки.
Планируется также создание небольшой мебельной выставки в офисе. Установка одной готовой кухни служит «визиткой производства.
Планирование продаж включает план реализации изготовленной продукции. Поскольку предполагается создание кухонь по индивидуальным проектам, цена каждого заказа рассчитывается отдельно. Стоимость зависит от деталей, комплектации изделия.
Производственный план
Сюда входят организационные вопросы по открытию цеха. На первоначальном этапе потребуется:
1. Государственная регистрация бизнеса. Планируется открытие ИП с упрощенной системой налогообложения под 15%. Устанавливаются типы деятельности согласно ОКВЭД-2.
2. Лицензирование деятельности. Для изготовления мебели такая процедура не требуется. Но понадобится сертификация продукции для подтверждения качества, соблюдения существующих норм и стандартов.
3. Определение графика работы цеха. Для производства планируется понедельник-пятница с 8:00 до 17:00. Офис – понедельник-воскресенье, с 9:00 по 19:00.
4. Формируется штатное расписание. В нем подробно расписывается перечень отделов и должностей, необходимое количество сотрудников, размер зарплаты. Далее – подробное описание функций каждого из сотрудников.
Формируемый фонд оплаты труда выделяется в отдельную таблицу.
Запуск небольшого производства мебели
Оформление документов
Первым делом необходимо оформить бизнес юридически. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия. Бизнесу по производству мебели подойдёт статус ООО. Такая форма говорит о серьёзных намерениях и помогает привлечь инвесторов. Конечно, если это будет небольшой цех, ориентированный в основном на частных заказчиков, то тогда лучше оформить ИП. Для начала работы потребуется:
- зарегистрировать предприятие как ООО или ИП;
- выбрать код по ОКВЭД;
- открыть расчётный счёт и встать на учёт в местной налоговой администрации;
- выбрать систему налогообложения;
- подписать договоры на вывоз ТБО, дезинфекцию и другие дополнительные услуги;
- разработать проект производства и согласовать его в администрации.
Выбор помещения
Далее потребуется подыскать подходящее помещение (желательно в промышленной зоне города). Ориентировочная площадь фабрики будет составлять 200 кв. м. Для производства мебели отлично подойдёт ангарная конструкция.
В помещении должны быть выдержаны все производственные нормы и стандарты. К производственной площадке предъявляются следующие требования:
- соблюдение правил пожарной безопасности;
- обеспечение свободного выхода рабочих в аварийных ситуациях;
- свободное размещение и обслуживание оборудования;
- осуществление контроля температуры и влажности. Диапазон температуры в помещении должен составлять 10–15°C;
- должное освещение мест для работы.
Также потребуется офисное помещение для работы с клиентами и склад для хранения продукции. Склад можно использовать и в качестве торговой точки. Для офиса хватит 20 кв. м. Если же планируется показ готовых образцов, то необходима площадь побольше.
Очень важно должным образом обеспечить освещение в помещении
Покупка оборудования
При закупке оборудования необходимо учитывать выбранную специализацию. К основной производственной технике относятся:
- ленточнопильные станки, используемые для распиливания древесины и металла;
- оборудование для сушки древесины;
- станки для обработки древесины, такие как фрезерный, фрезерно-копировальный, сверлильный, оборудование для старения и сращивания дерева;
- специальные станки для обработки стёкол: режущие, кромочные, пескоструйные, сверлильные и гравировальные;
- станки для работы с металлом: для нарезки, шлифовки, сверления, сварки;
- оборудование для обработки текстильных элементов мебели;
- прочие инструменты, такие как шуруповёрт, молоток, рубанок и степлер для мебели, плоскогубцы, отвёртка и т. д.
После установки всего оснащения потребуется обратиться в соответствующие органы для получения разрешения на начало работ.
Покупка сырья и комплектующих
Для производства качественной мебели требуются соответствующие надёжные комплектующие. В основном производители используют отечественные материалы, а недостающие детали закупают за границей. В производственном процессе применяют:
- плиты МДФ;
- ламинированные плиты;
- плёночные покрытия;
- фурнитуру;
- облицовочные материалы на клее;
- лаки и краски.
Также для производства высококачественной мебели потребуются алюминиевые профильные системы и скользящие конструкции.
На первых порах можно попробовать работать с большим количеством разных поставщиков, а со временем отсеять неинтересных и невыгодных. Обычно у производителей имеется 8–10 надёжных поставщиков с оптимальными условиями работы.
Необходимые для производства мебели материалы (галерея)
Выбор программного обеспечения
Следует также позаботиться о соответствующем программном обеспечении производства.
Разработать дизайн мебели и рассчитать конструктивные элементы поможет программа «PRO-100», с помощью которой можно создать виртуальный образ будущей модели и оценить её достоинства. Она экономно рассчитывает раскрой с наименьшей потерей материала. Также для аналогичных задач используется ПО «Cutting».
Подбор персонала
В мебельной индустрии предъявляются достаточно жёсткие требования к персоналу. Все рабочие обязаны обладать специальным образованием, позволяющим читать чертежи и работать с высокотехнологичным оборудованием.
Предприятие, производящее мебель, должно быть укомплектовано следующим штатом:
- мастера;
- слесари-сборщики;
- столяры;
- стекольщики;
- менеджеры;
- водители;
- курьеры;
- кладовщики;
- программисты;
- продавцы;
- дизайнеры.
На начальном этапе можно обойтись коллективом из 8–10 человек. Все рабочие должны быть ознакомлены с правилами техники безопасности и желательно оформлены официально.
Организационная часть
Перед тем, как приступить к созданию предприятия, надо заняться мониторингом ситуации на рынке конкретного региона. Если он перенасыщен компаниями, изготавливающими крупные партии мебели из ДСП, возможно стоит остановиться на производстве изделий на заказ. В этом сегменте не очень высокая конкуренция, но такой вариант потребует привлечения высококвалифицированных специалистов. Если удастся найти достойных сотрудников, предприятие будет востребовано среди поклонников эксклюзивных предметов интерьера.
После принятия окончательного решения можно переходить к решительным действиям по созданию предприятия.
Последовательность шагов выглядит таким образом:
- консультирование с успешными представителями этого бизнеса;
- составление бизнес-плана, включающего в себя подробные расчеты;
- получение кредита и заключение договоров с инвесторами, если в этом есть необходимость.
Регистрация компании
Для начинающего бизнесмена оптимальной формой регистрации производства является статус ИП. Он позволяет продавать готовый товар только физическим лицам, но стартовые траты будут значительно меньше. После развития дела правовую форму стоит поменять на ООО, чтобы иметь возможность делать поставки для компаний.
Чтобы получить статус ИП, надо подготовить такие бумаги:
- заявление по форме З-21001 о государственной регистрации ИП;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- заявление для налоговой службы о выборе упрощенной системы налогообложения по форме 26.2-1;
- копию разворотов паспорта.
В некоторых регионах могут быть запрошены дополнительные документы, их перечень следует узнать заранее.
Поиск помещения
Для изготовления мебели подойдет небольшое помещение 100-120 м2, поделенное на несколько отделов:
- Производственный цех, где будет размещено основное оборудование.
- Цех для сборки готовых изделий из отдельных деталей.
- Цех, где будут осуществляться лакокрасочные работы, после чего изделия отправятся в сушильную камеру.
- Склад, состоящий из двух частей: для сырья и ожидающей отправки на продажу мебели.
- Кабинет инженера-проектировщика.
- Раздевалка и комната отдыха для сотрудников.
- Санузел с душевой.
Производством мебели допускается заниматься только в нежилых районах. Подойдет окраина города или промышленная зона. Рядом должна быть площадка для погрузки и выгрузки. Необходимо убедиться, что к ней может свободно подъехать транспорт.
Помещение надо оборудовать системой вентиляции,и отопительными приборами
Важно, чтобы цеха соответствовали требованиям противопожарной безопасности
Формирование штата сотрудников
В цехе по производству мебели должен работать персонал, обладающий знаниями и навыками, относящимися к данной сфере:
- Инженер-проектировщик для создания проектов и чертежей при помощи специальных программ.
- Мастер с опытом работы для контроля всех этапов производства и работы остальных сотрудников.
- Рабочие, умеющие изготавливать детали на станках, собирать их, покрывать красящими составами и лаком.
- Разнорабочие, для помощи специалистам, подъема грузов.
- Менеджер по продажам, который займется поиском клиентов.
- Бухгалтер.
- Водитель с личным транспортом.
Если планируется открыть салон, необходимо также нанять людей на должности консультанта, кассира и доставщика.
Сырье и материалы
Найти надежных поставщиков сырья, фурнитуры и необходимых деталей необходимо заранее.
При производстве понадобятся такие материалы:
- плиты ЛДСП и МДФ (для изделий эконом-класса);
- древесный массив (для элитной мебели);
- металлические профили;
- стекла;
- термопленка;
- метизы;
- различная фурнитура;
- лаки, краски, клей;
- фанера, листы ОСП и ДВП;
- рейлинги.
Определенную сумму нужно выделить на установку программного обеспечения, позволяющего делать чертежи и объемные модели, например «Мастер», «T-FLEX Мебель», «Астра Раскрой», «Астра Конструктор Мебели».
Точка роста: открытие магазина
Выпуск мебели — малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.
Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.
Как организовать бизнес на продаже мебели
Открытие фирменного магазина — не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.
Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек
Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.
Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:
- яркая вывеска с подсветкой;
- кассовая техника;
- мебель для отдыха работников;
- оргтехника.
Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.
Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:
Начальные расходы
| Статья | Сумма, руб. |
| Начальные расходы | |
| Регистрация ИП | 800 |
| Ремонт и оснащение цеха 300 м² | 2990000 |
| Ремонт и оснащение магазина 300 м² | 545000 |
| Закупка материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| 40000 | |
| Итого: | 4300800 |
При удачном расположении и активной рекламе магазин реализует две кухни в день. Произведенные в цехе 50 изделий продадутся за месяц. Общие расходы составят:
| Статья | Сумма, руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Арендная плата за цех 300 м² | 60000 |
| Арендная плата за магазин 300 м² | 210000 |
| Коммунальные платежи за цех | 15000 |
| Коммунальные платежи за магазин | 5000 |
| Зарплата работникам цеха | 250000 |
| Зарплата двум продавцам | 40000 |
| Закупка материалов на 50 гарнитуров | 725000 |
| ГСМ | 12000 |
| 15000 | |
| Итого: | 1332000 |
Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность — 26%.
Какую мебель производить?
Один из самых важных вопросов, который предприниматель должен решить перед открытием производства, а какую же мебель ему производить?
Существуют следующие самые популярные категории, которые ищут потенциальные покупатели в интернете:
- Мягкая
- Корпусная
- Кухонная
- Офисная
- Мебель трансформер
- Мебель лофт
Вне зависимости от того составляете ли вы бизнес-план производства кухонной мебели или какой-то другой, все его параграфы будут приблизительно похожи, кроме параграфа сбыта продукции.
Приведем простой пример, не всем нравится мебель в стиле лофт. Если вы будете откручивать таргетинговую рекламу ВКонтакте на всех подряд, то количество конверсий будет гораздо меньше, чем если бы вы нашли целевую аудиторию, которая интересуется стилем лофт и откручивали бы рекламу именно на нее.
Корпусная мебель
Имеется бизнес план производства корпусной мебели, и он поможет начинающему предпринимателю. Необходимо изучить тонкости выпуска и организационные вопросы. Производство корпусной мебели имеет следующие особенности:
- разработка проекта;
- раскрой материалов, формирование подходящих деталей;
- сверление отверстий, мест для крепежа;
- облицовка обрезных кромок;
- сборка.
Технология подбирается с учетом особенности автоматизированного процесса. За счет внедрения ЧПУ можно уменьшить процент задействования человеческого труда. Опытный оператор обязан вносить параметры, а станок выполняет основную работу. Это передовой и экономный способ изготовления корпусной мебели, который часто используется в цехах.
Нужно учитывать, что программы придется постоянно перенастраивать, работая над индивидуальными заказами. Если приходится сталкиваться с подобными заявками, лучше отказаться от использования станков ЧПУ. В крупных компаниях приходиться тратить уйму времени на перепрограммирование, что не является выгодным.
Можно организовать полуавтоматические линии с задействованием нескольких станков. Здесь частично задействуется человеческий труд, что позволяет быстро и главное качественно справиться с поставленными задачами.
Нужно закупить необходимые инструменты, станки:
- форматно-раскроечное оборудование;
- кромкооблицовочные машины;
- сверлильно-присадочное оборудование;
- шлифовальный станок;
- перфоратор;
- шуруповерты, сверла, фрезы, ножи.
Можно за месяц выпустить до 400 единиц изделий. В этот список могут входить шкафы, тумбы, столы, стеллажи. Расходная часть состоит из закупки материалов, проведенной рекламы, затрат на электроэнергию, аренды помещения, амортизации оборудования.
Приблизительный доход от 400 продукции составляет до 1660 т. руб., из этой суммы прибыль примерно — 1060 т. руб.
Мягкая мебель
Чтобы быстро открыть производство мягкой мебели, достаточно посмотреть примеры успешных бизнесменов. Это станет хорошей поддержкой во время запуска дела. Мягкая мебель занимает примерно шестую часть всего мебельного рынка, поэтому эта ниша считается достаточно привлекательной для предпринимателей.
В последние годы увеличивается тенденция к производству кресел, диванов, созданных под заказ. Многие небольшие предприятия успешно конкурируют с крупными компаниями. Они готовы выполнять небольшие партии диванов, кресел. Для этого нет необходимости приобрести дорогостоящее оборудование. Практически вся работы производится ручным способом.
Мелкие, средние предприниматели могут отслеживать модные тенденции, применять их к созданию мягкой мебели. Крупные компании не смогут быстро подстраиваться под требования покупателей.
Небольшая фирма готова предоставить несколько вариаций фурнитуры, обивки, материал, что позволяет добиться эксклюзивности. Производство мягкой мебели требует закупки таких станков:
- фрезерный;
- комбинированный,
- шлифовальный;
- обрезной;
- торцовочный;
- токарный.
Они обойдутся в 160 000 руб. Нужно еще закупить оборудование, предназначенное для сушки, швейные машинки, раскроечные столы. Это еще требует до 40 000 руб.
На технологию создания мягкой мебели потребуется 200 000 руб. К этой сумме нужно добавить покупку оргтехнику и дополнительную мебель — 90 000 руб. В результате можно будет организовать дело, которое позволит ежемесячно выпускать до 100 диванов. Доход – от 750 000 руб., затраты на производство – 580 000 руб., прибыль – до 290 000 руб. Средний показатель окупаемости – от четырех месяцев.
Особенности бизнеса и его актуальность
Продажа мебели не может сравниваться с розничными магазинами продуктов или бытовой техники. Средний чек мебельного магазина начинается от 10 тысяч рублей, что даже при грубых подсчетах может говорить о прибыли 300 тысяч рублей в месяц. Естественно, нет никакой гарантии, что у предпринимателя будут ежедневные покупатели, но для магазина мебели это и не нужно. Основной наплыв клиентов приходится на предпраздничные и выходные дни, когда доходы перекрывают будничные простои.
Успех мебельного бизнеса зависит от нескольких факторов:
- населенный пункт – в селах и поселках городского типа бизнес по продаже диванов и кресел вряд ли будет популярным, поскольку люди там обладают иным менталитетом и представлением о необходимости приобретения нового диванчика. Открывать бизнес необходимо в средних и крупных городах с числом жителей от 100 000 человек;
- формат магазина – узконаправленная тематика, как, например, мягкая мебель, кухни, спальни; смешанная – мягкая и корпусная мебель; общий вариант – широкий ассортимент продукции;
- месторасположение – зависит от выбранного направления бизнеса. К примеру, в спальных районах пользуются спросом магазины мягкой мебели, а открытие торговой точки в районе бизнес-центра предусматривает продажу офисной продукции;
- ценовая категория – ориентир делается на широкую ЦА, а значит стоимость товара предполагает невысокое и среднее значения;
- маркетинг – потенциальные покупатели должны в кратчайшие сроки узнать о новом магазине, чтобы на старте увеличить товарооборот.
Актуальность бизнес-идеи по продаже мебели не вызывает сомнений, потому что люди регулярно переезжают с одной съемной квартиры на другую, приобретают новое жилье, обновляют интерьер, рожают детей… Все это требует новой мебели, поэтому об отсутствии клиентов беспокоиться не нужно. Главное, правильно организовать бизнес и провести маркетинговую кампанию.
Преимущества и недостатки бизнеса по производству мебели
Рост мебельного рынка замедлился, а количество новых компаний заметно снизилось. Это говорит о том, что дальше в этой сфере будет всё труднее удержаться на плаву. Постепенно рентабельность подобного бизнеса падает, что заставляет многих производителей идти на уловки и снижение качества продукции. Тем не менее, несмотря на все трудности, в данном сегменте экономики всё же появляются новые компании.
При организации мебельного бизнеса в первую очередь нужно определиться с масштабом производства. Будет ли это небольшой цех или целая фабрика? Всё зависит от денежных средств, которыми располагает инвестор, и покупательского спроса в регионе.
| Преимущества | Недостатки | |
Производство небольшого размера | небольшая сумма начальных вложений — от 1,4 млн рублей | обязательное наличие оригинальной идеи |
| низкие издержки на аренду цеха (ввиду относительно небольшой площади помещения) | долгий срок ручного изготовления мебели | |
| отсутствие необходимости покупки дорогого оборудования | самостоятельный поиск клиентов | |
| низкая себестоимость готовой продукции | ||
| Большая фабрика полного цикла производства | законченный производственный цикл | большая сумма начальных инвестиций — от 20 млн рублей |
| низкая себестоимость готовой продукции | высокие издержки на аренду цеха (большая площадь) | |
| налаженный сбыт через торговые точки | необходимость покупки дорогого оборудования | |
| создание собственного бренда |
Преимущестовом большой фабрики является законченный производственный цикл
