Организация бизнеса по этапам
Регистрация деятельности
Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.
Регистрация ИП протекает в следующем порядке:
- Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
- Обращение в налоговую службу.
- Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
- Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
- Подача заявления и документов.
- Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.
Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:
- договор аренды помещения;
- договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
- получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
- получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.
Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.
Поиск торгового помещения
Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:
- большое скопление людей;
- густонаселенность района;
- обзорность магазина с нескольких точек;
- наличие парковки;
- направление фасада на проезжую часть.
В качестве помещения под магазин можно выбрать:
- первый этаж многоквартирного дома;
- цокольный этаж офисного здания;
- торговый центр;
- отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.
Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.
Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение
В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара
Покупка оборудования
Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:
- стеллажи;
- витрины;
- шкафы;
- полки;
- стенды;
- стойки;
- подиумы;
- прилавок;
- подсобный инвентарь.
Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.
Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.
Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента
Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.
Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.
Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.
Персонал магазина
Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:
- продавец-кассир – 2 человека;
- продавец-консультант – 4 человека;
- разнорабочие – 6 человек;
- уборщица – 1 человек;
- бухгалтер – 1 человек;
- водитель – 1 человек.
Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.
Требования к персоналу:
- опыт работы в сфере сантехники;
- ответственность;
- честность;
- внимательность;
- культура общения;
- активная жизненная позиция.
Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.
Реклама и продвижение
В начале деятельности вполне подойдут стандартные и массовые способы рекламы:
- местное телевидение и радио
- наружная реклама
- расклейка объявлений
- реклама в местных газетах (журналах)
- объявления на Авито и Юле
Все эти способы дадут поток постоянных клиентов, можно ещё распространять визитки, рекламные буклеты и т. д.
Проанализируйте как продвигаются ваши конкуренты
Также важно понимать как принимают решения покупатели, что для них важно. . Любая аудитория разбивается на различные сегменты, одни будут искать где подешевле, для других важно будет хорошее качество и не важно какая цена
Любая аудитория разбивается на различные сегменты, одни будут искать где подешевле, для других важно будет хорошее качество и не важно какая цена. Постепенно о вашем магазине будет узнавать много новых людей и покупатели сами будут приходить за решением своих проблем
Постепенно о вашем магазине будет узнавать много новых людей и покупатели сами будут приходить за решением своих проблем.
Продвижение в интернете
Очень много людей ищут нужные им товары через интернет, там очень много спроса.
Поэтому вам нужно сделать свой сайт, создать рекламную кампанию в Яндексе и . Люди будут создавать поисковые запросы и видеть ваши объявления, переходить на ваш сайт и становится покупателями.
Не знаете с чего начать посмотрите как делают другие.
Изучите конкурентов в вашем регионе и в соседних регионах. Таким образом вы получите первичную информацию о том какой должен быть сайт и как работает реклама в интернете.
Важная концепция
Дело в том, что постоянные клиенты в лице обычных покупателей это хорошо, но еще лучше, когда постоянными покупателями становятся профессиональные сантехники и строительные фирмы.
Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса
составлен готовый бизнес-план
Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).
После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:
- регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
- найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
- приобрести торговое оборудование и мебель;
- найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
- нанять продавцов и другой персонал;
- запустить рекламную кампанию.
Оформление документов для магазина сантехники
После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:
- получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
- заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.
Будет интересно: Как открыть хозяйственный магазин?
Помещение для магазина сантехники
Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.
При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).
Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.
Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.
Оборудование магазина сантехники
Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 270 000 руб. | ||
| Стеклянные витрины | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Открытые стеллажи | 4 | 10 000 | 40 000 |
| Прилавок-витрина | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стенды для смесителей, унитазов | 5 | 5 000 | 25 000 |
| Полки | 5 | 1 000 | 5 000 |
| Стойки для раковин, бра и прочего | 4 | 6 000 | 24 000 |
| Закупка оборудования для склада | 50 000 | ||
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стулья для продавцов | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Другое | 45 000 |
Персонал магазина сантехники
Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.
Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.
Можно разделить их зоны ответственности.
К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.
Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.
Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.
Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 70 000 руб. | ||
| Продавец | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 |
Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,
дает специалист в видеоролике:
Секреты проекта для интернет магазина косметики
В современном мире распространение товаров услуг по средствам глобальной сети интернет набирает обороты. Если ввести в строке поисковиков фразу «интернет магазины», то можно заметить, что предложений будет куча. Среди них:
- косметические;
- ремонтные;
- автосервисы;
- товары для бизнеса и тд.
Выбрав понравившуюся отрасль (косметология), нужно правильно подобрать целевую аудиторию. Женщины поймут меня, потому что таких средств множество. Есть лечебные, косметика для разных возрастов и типа кожи и тд. Именно поэтому на начальном этапе приходится делать выбор в пользу той или иной продукции. Естественно, что продавая молодежную косметику, рассчитывать на взрослую аудиторию смысла нет.
Конечно, вы можете открыть магазин с широким спектром товаров, но принесет ли он прибыль? Ключевым моментом, определяющим посещаемость площадки, будет товар, а вернее его предназначение, марка и ценовая категория. Поэтому не торопитесь с выбором, а делайте его осознанно, учитывая потребности людей и их возможности.
Чтобы составить бизнес план нужно:
- определиться с нишей;
- провести маркетинговую деятельность;
- изучить показатели спроса предложений;
- оценить рентабельность планируемой деятельности;
- начать расчеты.
Последний момент звучит смешно, но действительно это так. Сколько раз я бы не говорила о необходимости планирования, люди пропускают его, а потом жалуются, что у них не идет торговля. Начинаем разбираться, Оказывается, все дело в том, что владелец не готов к таким поворотам, не правильно представлял рабочий процесс и просто не рассчитал свои силы
Теперь вы осознали важность этого этапа?
Не думайте, я вас не пугаю, а просто даю дельные советы, которые позволят стать успешным. Вы ведь этого желаете? Вот еще 1 пример: имея сад или огород, люди по весне занимаются посадкой семян, обработкой земли. В течение лета – прополкой, окучиванием, поливкой, и только осенью – сбором урожая. А если пропустить всю работу, то какой урожай получится? Никакой.
На этапе расчетов важно оценить свои силы и имеющиеся средства, расход которых зависит от выбора метода создания торговой площадки: собственный сайт или аренда таковой на специальных ресурсах. И то и другое можно сделать бесплатно, благо в интернете огромное количество приспособлений для этого (специальные конструкторы сайтов)
Для этого нужно приложить лишь немного усилий и потратить собственное время.
Кстати, Евгений Попов большой спец по созданию сайтов, интернет магазинов. Предлагаю ознакомиться с его курсом «Интернет магазин под ключ». Он действительно мастер своего дела.
Продолжим. Далее для большей эффективности работы, я предлагаю владельцам интернет магазинов не скупать реализуемый товар, а заключить договор с компанией, на основании которого вы экономите свои средства:
- ведь продукция с истекшим сроком годности пойдет в утиль;
- не придется арендовать складское помещение;
- вы просто продаете товар по слегка завышенной цене (эту разницу оставляете себе);
- не нужен дополнительный персонал, который будет следить за сохранностью товара и тд.
Еще один немаловажный аспект, позволяющий экономить, – самостоятельная работа
Обратите внимание на расценки агентств, которые готовы вам предоставить готовый бизнес план по продаже косметики. Оплата за их услуги варьирует от 30 до 50 тыс
руб. В крайнем случае, попросите помочь родных, друзей, разбирающихся в бухгалтерии, составить смету. Именно это один из каверзных пунктов.
Реклама строительного магазина
Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.
Рекламу строительного магазина можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении. Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить в магазин клиентов и закупать строительные материалы, а продавец – давать процент с продаж привлеченных клиентов.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески
Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания строительного магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.
Особенности организации бизнеса по продаже сантехники
На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы. Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади. Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.
Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так
Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов
Однако это не так. Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.
Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине. Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров. Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.
Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.
Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.
Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей. В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий – от сантехники эконом-класса до элитной. Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.
Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.
Выбор помещения и его обустройство
Исходя из количества приведенного ассортимента хорошо видно, что необходима большая площадь помещения, дабы все это разместить. Площадь у среднего магазина равна примерно 100 кв. м. Эксперты советуют изначально взять помещение в аренду, проверить спрос на данном месте, и если все устраивает, то уже приобретать в собственность.
Или снять в аренду помещение в крупном торговом центре, где проще будет привлечь потенциальных покупателей.
Выбирая себе будущий магазин нужно обратить внимание на определенные нюансы:
- Помимо просторного зала, в нем должно находиться складское помещение;
- Товарооборот будет зависеть от того, насколько близко магазин находится к потенциальному покупателю. Открывать его стоит в центре города или в активных его районах, например, около рынков или крупных строительных центров.
- Нужно чтобы подъезд к магазину был легкодоступен, и имелась удобная парковка.
Также необходимо приобрести оборудование для обустройства магазина такое, как:
- витрины и полки для мелких изделий;
- стенды для размещения унитазов, смесителей и душевых кабин;
- -кронштейны, на которые будут закреплены раковины;
- можно соорудить презентационные зоны, где будут размещены мини ванные комнаты;
- поддоны и площадки для размещения остального товара.
- мебель для работы продавцов и размещения клиентов (столешницы, стулья, диваны, игровые зоны для детей).
Преимущества и недостатки
Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Франшизы магазинов сантехники – не исключение из правил. Изначально следует посмотреть на преимущества:
- Все поставки нового товара осуществляются в короткие сроки. Притом предпринимателю не нужно искать поставщиков, так как это за него делает компания – франчайзер.
- Для персонала предоставляется качественное обучение, включая профессиональные тренинги.
- Оказывается помощь в маркетинговых и рекламных акциях.
- Сантехнические товары всегда пользуются спросом, в особенности, если магазин располагается рядом с новостройками.
- Компания – франчайзер самостоятельно разрабатывает дизайн – проект.
Однако нужно изучить и недостатки ведения своего дела по франшизе магазинов сантехники:
- Такой бизнес в большинстве случаев редко подходит для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом, так как требуется серьезных вложений.
- Практически в каждом городе, где численность населения превышает сто тысяч человек, присутствует большая конкуренция на рынке.
Какое помещение выбрать для магазина сантехники
Мы отыскали базу под торговый объект в центре населенного пункта. Площадь помещения равна 110 квадратам, за которые ежемесячно будет отчисляться 140000 р.
Высокая цена этого вопроса оправдана почти полной готовностью помещения к работе, в частности в его планировке имеется работающая канализация, вентиляция, отопление, водопровод, электросеть.
Нельзя не отметить насыщенные потоки потенциальных клиентов. Правда, не обойтись без минимального облагораживания интерьера торговой зоны.
На складское помещение отведено 50 квадратов – достались в качестве бонуса, который гарантировал арендодатель.
Сколько стоит открыть магазин продуктов
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин продуктов? Конечно, эта сумма будет зависеть от площади магазина и ассортимента товаров. В нашей книге вы можете ознакомиться с кейсом расчета расходов для открытия торговой точки площадью 60 кв. м в формате «магазин у дома».
Такие небольшие магазины могут составить конкуренцию даже торговым сетям за счет близости к покупателям, иного ассортимента, лучшего сервиса, длительного режима работы. Часто магазины у дома привлекают покупателей горячей выпечкой, собственной кулинарией, продажей разливного пива. Из этого мы и исходили при расчете затрат на открытие небольшого продуктового магазина.
Вот конкретные цифры из этого кейса:
- торговое оборудование – 663 тысячи рублей;
- закупка товара – 450 тысяч рублей;
- постоянные расходы на работу магазина в месяц – 168 тысяч рублей;
- другие расходы – 169 тысяч рублей;
- свободные оборотные средства – 300 тысяч рублей.
Итого 1,75 млн рублей. Кроме того, в кейсе мы заложили предполагаемые цифры доходов и период окупаемости. Конечно, ответ на вопрос: «Сколько денег надо, чтобы открыть продуктовый магазин?» у вас может быть другой, исходя из вашей ситуации и возможностей.
Решение юридических вопросов
Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.
Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.
Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.
На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.
