No Image

Свой бизнес: открываем магазин корейской косметики в «инстаграме»

СОДЕРЖАНИЕ
0
69 просмотров
26 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(115) "9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [1]=>
    string(113) "b0c271dcd362b6f07aa7147a45bbebf7.jpg"
    [2]=>
    string(113) "fd5fb7139bf800eedb748ab49ef62545.jpg"
    [3]=>
    string(115) "5bb6f748981139293a6394f05969d6bc.jpeg"
    [4]=>
    string(115) "f8b3692bf2f9c4bc255d63745c1700cb.jpeg"
    [5]=>
    string(115) "a9d9eb1d7fc3362f45528e41ff2aaa0e.jpeg"
    [6]=>
    string(115) "6fd120f63529c276f055454f79113c07.jpeg"
    [7]=>
    string(115) "fbbd1ff0f8c40ce11b2217e97973c797.jpeg"
    [8]=>
    string(115) "1b19c09a3de12eddd91d5304adaf6a3f.jpeg"
    [9]=>
    string(115) "9474557333ed5bca008bde122209d172.jpeg"
    [10]=>
    string(115) "37763c531f3f5ace7ce1caf79064b3b2.jpeg"
    [11]=>
    string(115) "74254b06aeec8d7d307efc344699015b.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "4b8de75a9a7ff8893aef5c988c134eea.jpeg"
    [13]=>
    string(115) "9ef8d6179e30c85537bb9f924a13f4e1.jpeg"
    [14]=>
    string(115) "3410adeeca872197377de808e440f91a.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "69c5534fa7e2bca758f101b69e3e18bc.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "6ba08cbc9b6c2a1ede9d57ca99e7ab48.jpeg"
    [17]=>
    string(115) "3ac408aa552858ebf12e1d74a0138c6c.jpeg"
    [18]=>
    string(115) "e9cc471ce57b7712cb2783936d681ba3.jpeg"
    [19]=>
    string(115) "b31f482f41bb94cc79be88b089270a25.jpeg"
    [20]=>
    string(115) "413ab8993f1d872e8d31d4db60baed48.jpeg"
    [21]=>
    string(115) "eb986631c9aadde68e05a3ee77cd7fd5.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "ff9187ab83bcbc2b168501400be20f32.jpeg"
    [23]=>
    string(115) "d75a2c7cf91b0d9492abf26d1b8b0b52.jpeg"
    [24]=>
    string(115) "4d2225355a56cdb862796fcfc070a41f.jpeg"
    [25]=>
    string(113) "8078dee5907564bef5514d773bdbed95.png"
    [26]=>
    string(115) "028bb9be50de96187acf47294f2e5499.jpeg"
    [27]=>
    string(115) "4dff70ee0475c2ef88feae085b8a416a.jpeg"
    [28]=>
    string(115) "3163019e39733e5dfc6e26ef4014b7f6.jpeg"
    [29]=>
    string(115) "384769acbb761da9d0897dc55edab4f8.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "5e105c60564da3f2eaf0f457cbf627e8.png"
    [31]=>
    string(115) "022e566a1b4474b5d7df9bfb4aef9597.jpeg"
    [32]=>
    string(115) "0c06b77ad07b0a6d40687d5b8d873b1b.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "11c340fde8380e67df919b503c482873.jpeg"
    [34]=>
    string(115) "ae36b8ea55331101dd419021a7eb46bd.jpeg"
    [35]=>
    string(115) "1ed14fa1e80ca9f4a12a0c9211f8c759.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "b98237b7652b085db05cbc5ef9a91d8b.jpeg"
    [37]=>
    string(113) "e20e3620647c2fb7e3234b363edc6229.png"
    [38]=>
    string(115) "566310cef4cd3a68a426f77366498b88.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "d98803aa4431afe69e81d07a116cca62.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "23430deaa969213d2bfcb2c474cbc5c4.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "18b715e0e79ea38e4670c07a67009b81.png"
    [42]=>
    string(115) "a90426f6aa3b6c0c89c23ffec27bdd87.jpeg"
    [43]=>
    string(115) "4c2c607d272f8f81f5cbe092f074d59f.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "94715d4febb8e636ad5832ebd4d65919.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "c7b100cf817aa2bc9e932c4fda687c2f.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "4cb9435fa9b53442c529e852c80db7fb.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "4d637a301402f79cd1a81d88ffc88bf7.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "05715086dd68153339d604dbc7a6724c.jpeg"
    [49]=>
    string(115) "dca4f5371eae1fb6347d5959a8aa24b8.jpeg"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/d/a/9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/0/c/b0c271dcd362b6f07aa7147a45bbebf7.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/f/d/5/fd5fb7139bf800eedb748ab49ef62545.jpg"
    [3]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/b/b/5bb6f748981139293a6394f05969d6bc.jpeg"
    [4]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/8/b/f8b3692bf2f9c4bc255d63745c1700cb.jpeg"
    [5]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/9/d/a9d9eb1d7fc3362f45528e41ff2aaa0e.jpeg"
    [6]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/d/6fd120f63529c276f055454f79113c07.jpeg"
    [7]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/b/b/fbbd1ff0f8c40ce11b2217e97973c797.jpeg"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/b/1/1b19c09a3de12eddd91d5304adaf6a3f.jpeg"
    [9]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/4/7/9474557333ed5bca008bde122209d172.jpeg"
    [10]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/7/7/37763c531f3f5ace7ce1caf79064b3b2.jpeg"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/7/4/2/74254b06aeec8d7d307efc344699015b.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/b/8/4b8de75a9a7ff8893aef5c988c134eea.jpeg"
    [13]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/e/f/9ef8d6179e30c85537bb9f924a13f4e1.jpeg"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/4/1/3410adeeca872197377de808e440f91a.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/9/c/69c5534fa7e2bca758f101b69e3e18bc.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/b/a/6ba08cbc9b6c2a1ede9d57ca99e7ab48.jpeg"
    [17]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/a/c/3ac408aa552858ebf12e1d74a0138c6c.jpeg"
    [18]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/c/e9cc471ce57b7712cb2783936d681ba3.jpeg"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/3/1/b31f482f41bb94cc79be88b089270a25.jpeg"
    [20]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/3/413ab8993f1d872e8d31d4db60baed48.jpeg"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/b/9/eb986631c9aadde68e05a3ee77cd7fd5.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/f/9/ff9187ab83bcbc2b168501400be20f32.jpeg"
    [23]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/7/5/d75a2c7cf91b0d9492abf26d1b8b0b52.jpeg"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/2/4d2225355a56cdb862796fcfc070a41f.jpeg"
    [25]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/8/0/7/8078dee5907564bef5514d773bdbed95.png"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/8/028bb9be50de96187acf47294f2e5499.jpeg"
    [27]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/f/4dff70ee0475c2ef88feae085b8a416a.jpeg"
    [28]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/1/6/3163019e39733e5dfc6e26ef4014b7f6.jpeg"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/3/8/4/384769acbb761da9d0897dc55edab4f8.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/e/1/5e105c60564da3f2eaf0f457cbf627e8.png"
    [31]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/2/2/022e566a1b4474b5d7df9bfb4aef9597.jpeg"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/c/0/0c06b77ad07b0a6d40687d5b8d873b1b.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/1/c/11c340fde8380e67df919b503c482873.jpeg"
    [34]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/e/3/ae36b8ea55331101dd419021a7eb46bd.jpeg"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/e/d/1ed14fa1e80ca9f4a12a0c9211f8c759.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/9/8/b98237b7652b085db05cbc5ef9a91d8b.jpeg"
    [37]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/2/0/e20e3620647c2fb7e3234b363edc6229.png"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/5/6/6/566310cef4cd3a68a426f77366498b88.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/9/8/d98803aa4431afe69e81d07a116cca62.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/3/4/23430deaa969213d2bfcb2c474cbc5c4.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/1/8/b/18b715e0e79ea38e4670c07a67009b81.png"
    [42]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/a/9/0/a90426f6aa3b6c0c89c23ffec27bdd87.jpeg"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/c/2/4c2c607d272f8f81f5cbe092f074d59f.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/4/7/94715d4febb8e636ad5832ebd4d65919.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/b/c7b100cf817aa2bc9e932c4fda687c2f.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/c/b/4cb9435fa9b53442c529e852c80db7fb.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/6/4d637a301402f79cd1a81d88ffc88bf7.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/5/7/05715086dd68153339d604dbc7a6724c.jpeg"
    [49]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/c/a/dca4f5371eae1fb6347d5959a8aa24b8.jpeg"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(37) "9daacf37d24fa123e07b30e47974c2a9.jpeg"
    [1]=>
    string(36) "b0c271dcd362b6f07aa7147a45bbebf7.jpg"
    [2]=>
    string(36) "fd5fb7139bf800eedb748ab49ef62545.jpg"
    [3]=>
    string(37) "5bb6f748981139293a6394f05969d6bc.jpeg"
    [4]=>
    string(37) "f8b3692bf2f9c4bc255d63745c1700cb.jpeg"
    [5]=>
    string(37) "a9d9eb1d7fc3362f45528e41ff2aaa0e.jpeg"
    [6]=>
    string(37) "6fd120f63529c276f055454f79113c07.jpeg"
    [7]=>
    string(37) "fbbd1ff0f8c40ce11b2217e97973c797.jpeg"
    [8]=>
    string(37) "1b19c09a3de12eddd91d5304adaf6a3f.jpeg"
    [9]=>
    string(37) "9474557333ed5bca008bde122209d172.jpeg"
    [10]=>
    string(37) "37763c531f3f5ace7ce1caf79064b3b2.jpeg"
    [11]=>
    string(37) "74254b06aeec8d7d307efc344699015b.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "4b8de75a9a7ff8893aef5c988c134eea.jpeg"
    [13]=>
    string(37) "9ef8d6179e30c85537bb9f924a13f4e1.jpeg"
    [14]=>
    string(37) "3410adeeca872197377de808e440f91a.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "69c5534fa7e2bca758f101b69e3e18bc.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "6ba08cbc9b6c2a1ede9d57ca99e7ab48.jpeg"
    [17]=>
    string(37) "3ac408aa552858ebf12e1d74a0138c6c.jpeg"
    [18]=>
    string(37) "e9cc471ce57b7712cb2783936d681ba3.jpeg"
    [19]=>
    string(37) "b31f482f41bb94cc79be88b089270a25.jpeg"
    [20]=>
    string(37) "413ab8993f1d872e8d31d4db60baed48.jpeg"
    [21]=>
    string(37) "eb986631c9aadde68e05a3ee77cd7fd5.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "ff9187ab83bcbc2b168501400be20f32.jpeg"
    [23]=>
    string(37) "d75a2c7cf91b0d9492abf26d1b8b0b52.jpeg"
    [24]=>
    string(37) "4d2225355a56cdb862796fcfc070a41f.jpeg"
    [25]=>
    string(36) "8078dee5907564bef5514d773bdbed95.png"
    [26]=>
    string(37) "028bb9be50de96187acf47294f2e5499.jpeg"
    [27]=>
    string(37) "4dff70ee0475c2ef88feae085b8a416a.jpeg"
    [28]=>
    string(37) "3163019e39733e5dfc6e26ef4014b7f6.jpeg"
    [29]=>
    string(37) "384769acbb761da9d0897dc55edab4f8.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "5e105c60564da3f2eaf0f457cbf627e8.png"
    [31]=>
    string(37) "022e566a1b4474b5d7df9bfb4aef9597.jpeg"
    [32]=>
    string(37) "0c06b77ad07b0a6d40687d5b8d873b1b.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "11c340fde8380e67df919b503c482873.jpeg"
    [34]=>
    string(37) "ae36b8ea55331101dd419021a7eb46bd.jpeg"
    [35]=>
    string(37) "1ed14fa1e80ca9f4a12a0c9211f8c759.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "b98237b7652b085db05cbc5ef9a91d8b.jpeg"
    [37]=>
    string(36) "e20e3620647c2fb7e3234b363edc6229.png"
    [38]=>
    string(37) "566310cef4cd3a68a426f77366498b88.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "d98803aa4431afe69e81d07a116cca62.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "23430deaa969213d2bfcb2c474cbc5c4.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "18b715e0e79ea38e4670c07a67009b81.png"
    [42]=>
    string(37) "a90426f6aa3b6c0c89c23ffec27bdd87.jpeg"
    [43]=>
    string(37) "4c2c607d272f8f81f5cbe092f074d59f.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "94715d4febb8e636ad5832ebd4d65919.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "c7b100cf817aa2bc9e932c4fda687c2f.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "4cb9435fa9b53442c529e852c80db7fb.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "4d637a301402f79cd1a81d88ffc88bf7.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "05715086dd68153339d604dbc7a6724c.jpeg"
    [49]=>
    string(37) "dca4f5371eae1fb6347d5959a8aa24b8.jpeg"
  }
}

Выбор месторасположения

Поэтому, выбирая месторасположение, стоит подумать над вариантом открытия магазина в небольших городах или районных центрах, то есть в тех местах, где сетевики еще не успели открыть свои представительства.

Специалисты маркетинга выделяют два самых удачных расположения для открытия магазина:

  1. Аренда торговой площади в одном из средних или крупных торговых центров.
  2. Аренда помещения в одном из густонаселенных спальных районах города на первом этаже отдельно стоящего жилого здания. В этом случае помещение должно иметь большую витрину и находиться на одной из основных улиц района, а не на самой окраине.

Чтобы разместить достаточно широкий ассортимент товаров на полках и прилавках, площадь арендуемого помещения должна быть не менее 50 кв. м. Следует уделить достаточно внимания отделке, дизайну и обустройству торгового зала, так как положительно влияет на результат торговли демонстрация товара. Поэтому товар должен быть красиво разложен. Пробники и образцы продукции располагают рядом с ним. Для каждого вида косметического товара требуется такой стеллаж, который будет демонстрировать его потенциальному покупателю в самом эффектном варианте.

Ассортимент магазина косметики и выбор поставщиков

Чем шире ассортимент товаров, тем больше шансов у магазина выжить на рынке среди конкурентов и процветать. В продажу можно также выставить небольшое количество профессиональной косметики или элитной парфюмерии, но делать акцент на конкретной категории товаров не стоит. Определить сразу нужный ассортимент не выйдет. Сформировать перечень необходимых товаров получится по истечении полугода с момента открытия, когда уже будет понятно, в чем нуждаются основные клиенты магазина. Можно будет точно сказать, какие категории товаров интересуют покупателей больше всего и приносят большую прибыль, а от торговли каким товаром лучше отказаться.

По поводу поставок товара можно обратиться либо к оптовикам, или представителям косметических марок. Заказы можно делать через интернет. Стоит отметить, что некоторые бренды не разрешают продавать свою продукцию обычным магазинам. Чтобы заключить договор на продажу этих марок, магазин должен соответствовать определенным требованиям, выдвигаемым данной компанией. Например, в нем должна быть определенная отделка помещения, специальные стеллажи или правильная раскладка продукции и т. д. Некоторые мировые бренды подписывают договора о сотрудничестве только с каким-то определенным сетевиком. Следовательно, продавать данную продукцию имеет право только он.

Персонал магазина косметики и парфюмерии

Количество работающих сотрудников будет напрямую зависеть от размеров бизнеса. Большинство магазинов работает по 12 часов без выходных, поэтому нужно будет нанять на работу две смены продавцов-консультантов. Персонал должен хорошо разбираться во всех категориях продаваемых товаров. Косметика — нелегкий для продажи товар. Некоторые сетевые магазины после приема сотрудника на работу отправляют его на курсы косметологии, чтобы продавец-консультант смог дать покупателю правильный совет при подборе косметических средств.

Реклама и продвижение

Как и все остальные виды бизнеса, косметический магазин нуждается в рекламе и продвижении, особенно только что открывшийся. Можно воспользоваться такими видами рекламы, как реклама на интернет-сайтах, интернет-форумах, раздача листовок, рекламные щиты, баннеры, использование витрины и т. д. Выдача покупателям накопительных карт поможет в удержании и приобретении постоянных клиентов. Можно разработать план дополнительных скидок в менее посещаемые часы магазина.

При выборе организационно-правовой формы для открытия фирмы обычно отдается предпочтение Индивидуальному Предпринимателю (ИП) или Обществу с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными

Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Наименование
Сумма
Стеклянный стеллаж (4 шт.)
15.000р
Низкая витрина (5 шт.)
20.000р
Витрина островок (2 шт.)
10.000р
Стол и кресло на кассе
10.000р
Простой компьютер
10.000р
Освещение
20.000р
Кассовый аппарат
5.000р
Сигнализация
5.000р
Зеркала
20.000р
Кондиционер
30.000р
Итого:
150.000р

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре

Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт

Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Регистрация 3 000
Ремонт 150 000
Закупка товара 396 500
Закупка торгового оборудования 100 000
55 000
Итого 764 500

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 30 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 20 000
40 000
Итого 95 000

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

Наименование Цена закупки, руб. Количество Сумма, руб.
Тональные средства 1 300 20 6 000
Тональные средства 2 500 10 5 000
Пудра 1 300 20 6 000
Пудра 2 600 10 3 000
Румяна 400 10 4 000
База под тени 300 10 3 000
Тени 300 15 4 500
Помада 300 20 6 000
Тушь 1 400 30 6 000
Тушь 2 800 10 8 000
Карандаши для глаз 300 30 4 500
Карандаши для бровей 300 15 4 500
Карандаши для губ 300 20 6 000
Тоники 300 10 3 000
Крем увлажняющий 300 10 3 000
Питательный крем 500 10 5 000
ББ-крем 500 10 5 000
Крем для тела 400 10 4 000
Антивозрастной крем 1 800 10 8 000
Антивозрастной крем 2 1 500 7 10 500
Антивозрастной крем 3 2 000 5 10 000
Крем для рук 1 150 20 1 500
Крем для рук 2 500 10 5 000
Антицеллюлитный крем 800 5 4 000
Маски для лица 150 50 7 500
Парфюм для женщин 1 1 500 10 15 000
Парфюм для женщин 2 5 000 10 25 000
Парфюм для женщин 3 8 000 5 40 000
Парфюм для мужчин 1 1 500 10 15 000
Парфюм для мужчин 2 7 000 7 49 000
Итого 277 000

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

Однако начинать нужно с подготовки общего бизнес-плана. Открывая магазин розничной торговли косметикой и парфюмерией, необходимо учесть тот факт, что в нем всегда должен быть представлен широкий ассортимент. Исходя из этого, нужно также позаботиться о наличии товаров как для мужчин, так и для женщин.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

  1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
  2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
  3. Регистрация и получения статистических кодов.
  4. Регистрация в Пенсионном фонде
  5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

  • автотранспорт;
  • специализированное оборудование для торговли;
  • электронагреватели и кондиционеры;
  • кассовый аппарат;
  • мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

  • канцелярские принадлежности;
  • бумага для кассового аппарата;
  • товары для бытового использования;
  • хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

  1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
  2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

Как зарегистрировать магазин корейской косметики?

Задумываясь о том, как обустроить магазин корейской косметики или как открыть маникюрный салон с нуля, предприниматель обязательно должен изучить вопрос легализации своей деятельности. Поскольку законодательство не содержит специальных требований к форме собственности для продажи товаров по уходу за собой, проще всего зарегистрировать ИП. Коды ОКВЭД лучше указать в расчете на возможную организацию в будущем торговли через Интернет:

ОКВЭД магазина корейской косметики

47.75 Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.91 Торговля розничная по почте или по сети Интернет

В розничных магазинах можно использовать льготные режимы налогообложения. Перейти с одного на другой быстро не получится, поэтому предприниматель заранее должен просчитать возможную выручку, чтобы выбрать самый выгодный из них:

  • ЕНВД. Фиксированная квартальная ставка, применяется для магазинов до 150 м²;
  • ПСН. Фиксированный годовой платеж, подходит для магазинов до 50 м²;
  • УСН. Может включать уплату в бюджет 6% от всей выручки или 15% от прибыли.

Как и парфюмерный бизнес, торговля корейскими косметическими продуктами не требует оформления каких-либо лицензий и допусков. Чтобы начать работу, достаточно собрать стандартный для розничных магазинов набор документов. В их числе:

  • Свидетельство о регистрации;
  • Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
  • Разрешительная документация от Пожарной инспекции;
  • Программа производственного контроля магазина;
  • Договор с фирмой, уничтожающей насекомых и грызунов;
  • Договор с коммунальными службами на вывоз отходов и утилизацию ламп;
  • Договор с компанией, обслуживающей вентиляцию и кондиционеры;
  • Договор с прачечной на стирку спецодежды;
  • Разрешение на установку вывески от Управления архитектуры;
  • Санитарные книжки сотрудников;
  • Учетные и регистрационные документы на кассовую технику;
  • Сертификаты и декларации на продукцию от производителя или импортера.

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:

  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы
Описание
Стоимость
Danaco
Корейская косметика
1.000.000р
Demeter
Магазин парфюмерии
1.600.000р
Fresh Line
Натуральная косметика
1.000.000р
Mixit
Натуральная косметика
2.000.000р
TonyMoly
Магазин косметики
1.000.000р
Yves Rocher
Бутик косметики и парфюмерии
3.500.000р
Белорусская косметика
Белорусская косметика
1.000.000р
Flormar
Популярный бренд косметики
500.000р
Holika Holika
Корейская косметика
1.300.000р
Lush
Косметика ручной работы
2.000.000р
L`Occitane
Парфюмерия и косметика
4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Организация работы магазина косметики и парфюмерии

Затронем важные аспекты бизнеса.

Формат магазина

Нюансы, на которые следует опираться при открытии магазина:

Ниша. Каким будет ваш магазин? Мультибрендовый, монобрендовый, а может, это косметика арабского производства? Проанализируйте, каких магазинов не хватает в населенном пункте, – именно это может стать вашей прибыльной стезей.
Определитесь с форматом торговли. Клиент может обслуживать себя сам, или в процессе будет участвовать продавец? Первый вариант предпочтительнее в плане выгоды, но риск краж возрастает

Важно продумать систему видеонаблюдения и защиты от краж.
Составьте портрет потенциального покупателя: какой у него доход, какие имеет предпочтения, что бы он хотел увидеть в вашем магазине. Эти данные помогут правильно организовать торговый процесс и быстро получить известность.

Помещение

Успешные предприниматели утверждают, что 80% успеха напрямую зависит от правильно выбранного месторасположения. Определяясь с помещением, обязательно предусмотрите парковку. При отсутствии финансов на строительство или покупку отдельного магазина, отдайте предпочтение ТЦ. Как правило, на прилежащей площади они оснащены стоянками для автомобилей клиентов.

Если ваша ЦА – женщины со средним достатком и ниже, можно открыть магазин в спальном районе. Там ниже стоимость аренды, а проходимость практически такая же.

Оборудование

Нет устоявшихся требований, которые предъявляются к оборудованию для магазина косметики. Оно устанавливается по желанию самого владельца, исходя из специфики товара и площади магазина. Стандартный набор оборудования:

  • Место кассира.
  • Кассовый аппарат.
  • Закрытые стеллажи.
  • Открытые стеллажи.

Для красоты интерьера, если позволяет площадь, поставьте столики, на которых разместится рекламная продукция, и уютные диваны

При выборе оборудования важно следовать стилистике помещения. Например, если выбор пал на торговлю экологически чистой косметикой, то оборудование может быть из дерева

То же относится и к цветовой гамме.

Красиво оформленное помещение будет заманивать покупателей и стимулировать продажи

Поэтому важно уделить этому вопросу особое внимание

Если магазин будет работать по принципу самообслуживания, то позаботьтесь о противокражной системе. Оборудование не из дешевых, но, по статистике, убытки по причине краж достигают 10% от оборота.

Ассортимент магазина парфюмерии и косметики

Ассортимент стандартного магазина косметики и парфюмерии включает в себя следующие категории товаров:

  • Декоративная косметика (для глаз, губ, лица).
  • Ухаживающая косметика (кремы, тоники, лосьоны, пенки).
  • Парфюмерия (туалетная вода, духи).
  • Косметика по уходу за волосами (маски, шампуни, бальзамы).
  • Косметика по уходу за телом (скрабы, лосьоны, кремы).
  • Средства личной гигиены.
  • Средства для эпиляции.

Ассортимент могут разбавлять прочие нужные мелочи, например расчески, заколки.

Персонал

Основной персонал магазина – это продавцы-консультанты. Их количество определяется площадью магазина и графиком работы. Главное, чтобы не нарушалось трудовое законодательство и выполнялась работа. Например, на 50 кв. м при графике 2х2 справятся 4 человека.

В целях экономии, должности бухгалтера, управляющего, кадровика, товароведа может совмещать владелец предприятия.

Первый этап. Как правильно выбрать компанию и продукцию

Существует специальная «Ассоциация прямых продаж Казахстана» (АППК). Все организации, которые занимаются прямыми продажами, входят в ее состав. Выбирайте компании, в которых соблюдают правила ассоциации, осуществляют свою деятельность легально и обеспечивают качественное обслуживание. Список организаций есть в свободном доступе в интернете.

Кроме того, стоит обратить внимание на товар

Важно выбрать эксклюзивные позиции, которые покупатели не смогут найти на полках магазинов. Одинаковых предложений много, поэтому, когда вы обнаружите уникальный товар (он может быть создан для узкой аудитории, быть более хорошего качества за меньшие деньги) — тогда вы сможете легко продать такую косметику

Клиентам интересно попробовать нечто новое, а вы станете оказывать им эти услуги и тем самым будете выгодно отличаться от конкурентов. И так как ваш товар будет особенным, вы сможете презентовать его таким образом, чтобы подчеркнуть все его преимущества

Одинаковых предложений много, поэтому, когда вы обнаружите уникальный товар (он может быть создан для узкой аудитории, быть более хорошего качества за меньшие деньги) — тогда вы сможете легко продать такую косметику. Клиентам интересно попробовать нечто новое, а вы станете оказывать им эти услуги и тем самым будете выгодно отличаться от конкурентов. И так как ваш товар будет особенным, вы сможете презентовать его таким образом, чтобы подчеркнуть все его преимущества.

При выборе компаний, с которыми вы будете сотрудничать, спросите:

В какую сумму обойдется сотрудничество?
Каков спрос на услугу или товар? Являются ли они новыми или уникальными в вашем сегменте рынка?
По какой системе компания ведет обучение? Стоит выбрать ту организацию, в которой вы сможете пройти необходимую подготовку.
Как компания вознаграждает сотрудников? Изучите информацию об обязательствах, а также о том, как обстоят дела с премиями, комиссионными и доходами в целом.
Предоставляет ли компания гарантии на продукцию? Как осуществляется возврат товаров? Так, вы сможете защитить себя и своего клиента в будущем.
Как отзываются о компании другие продавцы? Ознакомьтесь с рейтингом организации, попробуйте связаться с другими предпринимателями, которые уже сотрудничали с ней.
Существуют ли какие—то особенности при выходе? Вы можете покинуть этот бизнес по разным причинам

Поэтому важно сразу уточнять всю информацию.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Комментировать
0
69 просмотров