С чего начать?
Важно! Перед тем как открыть собственный магазин, изучите рынок. Вам необходимо узнать, сколько подобных магазинов работает в вашем городе или районе, какой ассортимент товара они предлагают
Желательно напрямую поинтересоваться у потребителей то, в каком товаре они заинтересованы. При слишком большой конкуренции или несоответствии товара запросам, потребителям вырастает шанс потерять вложенный в бизнес деньги.
Документация
Сначала займитесь оформлением всех необходимых документов:
- Оформите индивидуальное предпринимательство. Это наиболее подходящая форма, так как она не требует строгой налоговой отчетности.
- Выберите режим налогообложения по вмененному доходу – ЕНВД. На размер этого налога не влияет размер прибыли. Он вычисляется в зависимости от торговой площади, количества работников и других факторов.
- Подайте документы в Пенсионный фонд.
- Внесите ваш магазин в торговый реестр, и получите свидетельство, действующее три года.
Если помещение не оформлено как торговая площадь, тогда вам придется это исправить. Вам потребуется подать документы в соответствующие органы и получить разрешение на проведение торговли в данном помещении.
Помещение
Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя
Площадь магазина может быть небольшой (всего 20-30 квадратов), но желательно выбрать помещение с площадью хотя бы 50 квадратных метров.
Важно! Помните, что в магазине вам необходимо расположить стеллажи и вешалки с одеждой. Кроме этого, нужно обустроить примерочные, детский уголок и кассу
В помещении должно оставаться достаточно места, чтобы при небольшом скоплении народа не было сильно тесно.
Тщательно необходимо подходить к расположению помещения для магазина.
Учтите, что магазин детской одежды может располагаться:
- рядом со школами, развивающими центрами, поликлиниками, детскими садами и так далее;
- неподалеку от парков, скверов и других мест, где мамы гуляют с малышами;
- в торговых центрах или около рынка;
В выбранном помещении стоит сделать недорогой косметический ремонт, чтобы сделать его ярким и красочным. Ведь оформление магазина внутри и создание благоприятной, уютной атмосферы является одним из залогов успеха.
Поставщики товара
Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация
Вы можете сотрудничать с отечественными или иностранными поставщиками.
Обратите внимание! Поставщики, работающие на оптовых рынках, редко предоставляют сертификат качества. При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:
При выборе отечественных поставщиков, вы получаете ряд преимуществ:
- простота сотрудничества (не надо проводить растаможку товара и так далее);
- высокое качество (российские фабрики работают по ГОСТам и могут предоставить сертификат качества);
- понятная система маркировок и размеров;
При сотрудничестве с иностранными компаниями, придется столкнуться с определенными трудностями, например растаможкой товара, оформлением пакета дополнительных документов и так далее. Кроме этого, проверить качество товара иностранных поставщиков значительно сложнее, а вернуть бракованный товар часто бывает невозможно. Чаще всего товар из-за границы привозят из Турции, Китая, Польши и других стран.
Оборудование
Для магазина потребуется приобрести такое оборудование:
- настенные панели с крючками и плечиками;
- манекены;
- островное оборудование (не менее 3 секций);
- кассовый аппарат;
- примерочные с большими зеркалами;
- столик, кресла или стульчики для детской зоны отдыха;
- телевизор для трансляции мультфильмов;
Обратите внимание! Также потребуется изготовить яркую, завлекающую вывеску, и потратить финансовые средства на освещение и оформление.
Персонал
Для небольшого магазина необходимо будет взять на работу двух продавцов-консультантов, которые будут работать посменно. Для магазина, площадь которого превышает 100 квадратных метров, желательно нанять 3-4 продавца, администратора, уборщицу и охранника.
При подборе кандидатур на должности продавца-консультанта важно обращать внимание на личные качества претендентов. Они должны быть вежливыми и терпеливыми, так как с детьми порой очень трудно работать, легко находить общий язык с малышами и уметь реализовать ваш товар, в том числе ненавязчиво предложить продукцию и так далее
Важно! Вежливость и умения продавцов играют важную роль в вашем бизнесе. От них зависит, будут ли клиенты возвращаться снова и снова, либо же уйдут из магазина, так ничего и не купив
Расходы и прибыль
В процессе работы будут постоянно возникать следующие расходы:
- Аренда помещения;
- Зарплата сотрудникам;
- Закупка игрушек;
- Реклама и маркетинговые услуги.
Далее попробуем разобраться, выгодно ли открывать магазин игрушек? Поскольку ни один ребенок не может жить без подарков, родители стараются как можно чаще радовать своих малышей. Если вы сможете правильно организовать свой бизнес, он будет приносить стабильный высокий доход. Чистая прибыль составит примерно 5 тыс. долларов в месяц.
Первоначальные вложения:
- Оформление документов – 350 долларов;
- Аренда помещения – 4, 5 тыс. долларов;
- Оборудование – 1,7 тыс. долларов.
При средней торговле такое предприятие окупится за полгода.
Финансовый план
Верно рассчитав вложения и потенциальную прибыль, можно заранее знать рентабельность магазина детских товаров и сроки окупаемости.
Инвестиции в открытие магазина детских товаров
Траты на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и сопутствующей документации – 20 000;
- аренда помещения – 40 000;
- ремонт – 70 000;
- реклама – 30 000;
- закупка оборудования – 150 000;
- закупка первой партии товара – 50 000.
Итог: 360 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- зарплата – 100 000 (4 продавца по 25 000);
- коммунальные услуги – 20 000;
- траты на товар – 100 000;
- непредвиденные расходы – 30 000.
Итог: 250 000 рублей.
Выручка
Подсчет прибыли основывается на количестве покупателей и среднем чеке.
К примеру, магазин посещает 30 человек в день. Средняя покупка – 400 рублей. Выручка в день – 12 000 рублей.
Месячный доход – 360 000 рублей.
Подсчет прибыли
Чтобы подсчитать чистый доход нужно вычесть из общей суммы, полученной за месяц, все обязательные траты.
360 000-250 000=110 000 рублей чистой прибыли.
План открытия
В представленном плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности. В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.
Описание проекта
Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.
Основные товары для детей
Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:
- коляски;
- детские игрушки;
- средства по уходу за детьми;
- специальное детское питание;
- автокресла;
- детские вещи и обувь.
Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.
План организации
Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.
Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.
Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.
Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:
- стойки для одежды;
- этажерки и стеллажи для игрушек;
- витрины, в которых будет размещен товар;
- кассовый аппарат.
Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.
Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.
Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.
Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.
Затраты и доходы
В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.
Затраты:
- аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
- закупка товаров (300 тыс. руб.);
- оборотные средства (300 тыс. руб);
- закупка оборудования и мебели ( 100 тыс. руб);
- оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).
Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.
Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.
Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.
Бизнес по подготовке к школе
Вложения: 150 тыс. рублей
Школа для ребенка является важным этапом развития. Но не у всех родителей есть возможность заниматься с ребенком. Решение этой проблемы – центры для подготовки детей к школе. Чтобы открыть центр, нужно найти подходящее помещение площадью примерно 30 кв. м. Этого достаточно для двух классных комнат. Их нужно оборудовать мебелью и всем необходимым. К аренде за помещение, которая составит около 25 тыс. рублей, добавятся расходы на мебель. Всего на открытие центра придется затратить около 150 тыс. рублей. Но если у вас нет вложений, вы можете начать бизнес самостоятельно в формате репетиторства.
Самый главный этап – поиск хороших учителей. Перед тем, как начать давать уроки, они должны разработать программы обучения. Следующий шаг – реклама. Следует вложиться в рекламу на первом этапе, чтобы известить всех об открытии, и заинтересовать людей еще до открытия. Позже начнет работать «сарафанное радио». Чтобы надеяться на него, следует обеспечить высокое качество услуг.
Полезные советы владельцу бизнеса
При разработке данного проекта очень важно учитывать особенности и специфику выбранного направления. В торговом зале должна быть установлена витрина, предназначенная для выкладки товара, который используется во время проведения детских праздников
К этой товарной группе относятся свечки, воздушные шары, маски и праздничные шапочки. Данный товар не отнимет много места и значительно увеличит объемы продаж.
Многие опытные коммерсанты рекомендуют новичкам создавать не только реальные, но и виртуальные платформы для продажи. Использование социальных сетей, популярных мессенджеров, а также создание собственного сайта позволяет значительно увеличить клиентскую базу. В каждом созданном ресурсе нужно указать месторасположение магазина.
Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с обновлением ассортимента. Многие предприниматели допускают большую ошибку, не отслеживая модные тенденции. Нужно помнить, что многие модели детских игрушек актуальны в течение ограниченного отрезка времени. С выходом нового мультфильма дети забудут о желании купить куклу Winx и будут просить родителей приобрести новую фигурку.
Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка
Как открыть магазин игрушек и с чего начать
Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.
Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.
Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.
После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина
Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным
Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.
Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.
Финансовая сторона вопроса
Посчитаем здесь детально все суммы, которые потратим изначально и будем тратить впоследствии. Для удобства обозначим все виды существующих расходов.
Начнем с административных (и бухгалтерских). Мы остановились на ИП, поэтому включаем в расходный лист:
- 800 рублей на пошлину;
- 200 рублей на выписку из ЕГРИП;
- 1 200 рублей на печать;
- 1 000 рублей на открытие банковского счета.
Кроме того, не стоит забывать о такой статье расходов как «уголок потребителя», который обязателен в торговле и включает необходимые свидетельства (ОГРНИП), ИНН, книгу жалоб и предложений, а также дополнительную информацию: телефоны контролирующих органов, например. Стоимость такого уголка (красиво оформленного и заказанного в рекламном агентстве) составит 5 000 рублей.
Добавим к административным расходам следующее:
- Машина для чеков (6 500 рублей).
- Ящик для денег (2 000 рублей).
- Ноутбук (20 000 рублей).
- Программа 1С (лицензионная версия, ее можно найти от 5 000 рублей).
- МФУ (9 300 рублей).
Также следует заказать в рекламном агентстве или типографии таблицу с расписанием вашего магазина игрушек. Найти недорогой вариант за 1 000 рублей возможно.
Итого: административные расходы составляют 50 000 рублей.
Включаем в бизнес-план оплату дополнительных покупок, которую можно зачислить в расходы на оборудование.
Также мы планируем приобрести:
- Два стола для продавца (7 000 рублей).
- Стул для офиса (2 000 рублей).
- Три стеклянных витрины разной высоты (13 500 рублей).
- Пять стеллажей (20 000 рублей).
- Пять металлических стеллажей с делениями в виде полок (30 000 рублей).
- Небольшие витрины в количестве 6 штук (36 000 рублей).
- Крючки для панелей (5 000 рублей).
Итого: расходы на обустройство магазина составят 113 500 рублей.
Третьей статьей расходов будут разовые траты и первоначальная закупка ассортимента товара:
Итого: 680 000 рублей.
К этой сумме следует прибавить 37 000 рублей, из которых 7 000 можно оставить на покупку штендера (в случае необходимости), а 30 000 на прочие расходы (на средства для уборки помещения, шкаф для хранения одежды).
Получается следующая таблица первоначальных расходов:
| Административные расходы | 50 000 рублей |
| Обoрудование | 113 500 рублей |
| Разовые расходы | 717 000 рублей |
| Итого | 879 500 рублей |
К этой сумме необходимо добавить периодические, ежемесячные расходы и выявить необходимую сумму, которая получится в итоге. Она и будет стартовым капиталом.
| Аренда | 45 000 рублей |
| Взносы за ИП | 2 400 рублей |
| Продавец | На начальном этапе ведем расчет исходя из того, что вы единственный продавец (0 рублей), в случае необходимости сумму можно подкорректировать |
| Налоги | ПСН = 4 000 в мес. |
| 60 000 рублей | |
| Раскрутка сайта | 20 000 рублей |
| Интернет + оплата связи | 3 000 рублей |
| Дополнительные расходы | 10 000 рублей |
| Итого | 144 400 рублей |
| Стартовый капитал | 1 023 900 рублей |
3. Организация фотосессий для детей
Вложения: от 0 руб.
Услуги детского фотографа востребованы всегда. Но научиться фотографировать детей нелегко. Это самые капризные клиенты. Дети постоянно находятся в движении, им не хватает усидчивости, поэтому фотограф должен владеть профессиональной навыками и разбираться в детской психологии. Также нужно иметь хорошую аппаратуру. С нуля в таком деле стартовать не получится. Поэтому идея подходит для тех, кто уже занимается фотографией.
Вы можете проводить индивидуальные фотосессии, снимать целые группы в детских садах и школах, устраивать тематические и костюмированные съемки, работать с коммерческими проектами и на детских мероприятиях.
Для продвижения бизнеса не помешает взаимодействие с сотрудниками детских садов (заведующими, воспитателями). Именно они организуют в детском саду фотосессии и информируют родителей. Также для продвижения своих услуг используйте социальные сети. Там можно размещать портфолио и проводить различные акции, ориентированные на привлечение клиентов. За одну фотосессию удастся заработать 3 – 4 тыс. рублей.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
