АНАЛИЗ РЫНКА
Текущая ситуация в отрасли
За 12 лет рынок книжной продукции прошел большой путь от планового и неэффективного производства до гибкой, практически рыночной модели. Произошел качественный рывок, вплотную приблизивший качество книг российского производства к европейским и западным образцам. Российский рынок розничной торговли в последние годы демонстрирует стабильный рост. Так, по данным консалтинговой компании A.T. Kearney, в 2006 году Россия занимает второе место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей.
В настоящее время объем производства книжной продукции оказался таков, что реализовать ее книжным магазинам становится все труднее. Кризис перепроизводства, которым можно сейчас охарактеризовать сложившуюся на рынке ситуацию, в первую очередь обусловлен слабым развитием розничных торговых точек. По мнению экспертов, в России сейчас не хватает порядка двух тысяч книжных магазинов.
В столице рост розницы сдерживает неэффективное использования государством принадлежащих ему торговых площадей, и нежелание их развивать. Отдельные издательства, в свою очередь, не имеют достаточно средств, чтобы самим построить розничные сети.
Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль
Положительные факторы | Отрицательные факторы |
Рост благосостояния населения России | Сокращение взрослого населения России и падение интереса к чтению у россиян |
Рынок розничной торговли не достиг стадии насыщения | Отсутствие в России государственной программы поддержки популяризации чтения |
Рост цен на книги | Все еще низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги |
Более слабая, по сравнению с крупными городами, конкуренция в регионах и небольших населенных пунктах | Отсутствие государственной поддержки издателей и книготорговцев: налоговых льгот, пониженных арендных ставок и т.д. |
Развитие информационных технологий | Конкуренция со стороны других отраслей торговли |
Общие данные о рынке
Схема 1. Общее описание системы сбыта на книжном рынке
Описание основных форматов розничных точек
1. Книжные магазины
2. Книжные отделы в магазинах
3. Палатки с книжной продукцией
4. Розничные структуры при издательствах
5. Книжные развалы и ярмарки
6. Предприятия и отделы “Книга-Почтой”
Сеть магазинов «Букбери»
История компании
Сеть начала свою работу в декабре 2002 года — первый магазин открылся в торговом центре «Мега». Уже в 2003 году компания открыла еще пять магазинов. На сегодняшний день в Москве функционирует 11 магазинов сети «Букбери».
Ассортимент
Ассортимент самого крупного магазина «Букбери», площадью 1300 кв.м. состоит из 55 тыс. наименований книг, в т.ч. на иностранных языках, а также канцтоваров, прессы и других сопутствующих товаров. Руководство компании проводит избирательную ассортиментную политику, предлагая покупателям только «качественную» литературу для интеллектуального чтения, исключающую книги в мягких обложках.
Преимущества
Магазины сети «Букбери» позиционируются компанией как максимально комфортные для покупателей книжные магазины, ассортимент которых составляет, прежде всего, «качественная», интеллектуальная литература, а также редкие издания. Компания открыла первый в Москве магазин с круглосуточным графиком работы и постоянно повышает уровень обслуживания, предлагая посетителям разнообразные дополнительные сервисы (кафе, диваны и т.д.)
Расходы и доходы
Финансовая часть бизнес-плана по открытию книжного магазина покажет его владельцу, насколько проект будет эффективным с экономической точки зрения. Расходы для открытия такого магазина будут следующие:
- регистрация бизнеса – 15 тыс. руб.;
- зарплата 4 сотрудникам – 70 тыс. руб.;
- учетные программы, для фиксации финансовых операций и движения товара – 25 тыс. руб.;
- проведение ремонтных косметических работ – не менее 250 тыс. руб.;
- стоимость первой партии книг – от 600 тыс.руб. до 1 млн. руб. в среднем;
- стоимость аренды – 80 тыс. руб.;
- непредвиденные расходы – 50 тыс. руб.
В общей сумме начинающему предпринимателю необходимо вложить в такой проект около 1,2 млн. руб.
Оценка эффективности проекта
При выполнении плана продаж можно говорить об эффективности проекта, способного приносить от 71 тыс. руб. в рядовые месяцы до 443 тыс. руб. в пиковые месяцы. Показатели эффективности, представленные в Табл. 5, являются примерными. В процессе деятельности средний чек на продукцию, учитывая последние тенденции на рынке, может расти до 10-15% в год.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
Показатель | Значение |
Ставка дисконтирования, % | 17 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 3 718 363 |
Чистая прибыль проекта, руб. | 71 000-443 000 |
Рентабельность продаж, % | 6,33 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 21 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 23 |
Индекс прибыльности (PI)% | 1,63 |
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Функциональное назначение услуг
С самого детства мы читаем книги. Книга развивает ребенка, способствует формированию и развитию ребенка. Для взрослого человека книга может быть и источником информации на интересующую его тему, и вариантом для того, чтобы просто “провести время”, и просто сборником справочной информации. Спрос на книги был, есть и, видимо, еще долго будет.
Виды продукции
Основные разделы книг, которые будут представлены в магазине:
- Автомобили
- Астрология, магия, мистика
- Военная история, военное дело, боевые искусства
- Детективы
- Детская литература
- Дом, быт, досуг
- История
- Компьютерные технологии
- Литература энциклопедического и справочного характера
- Любовный роман
- Медицина и здоровье
- Психология, философия
- Публицистика
- Спорт, туризм, охота, рыбалка
- Учебная литература, словари
- Фантастика
- Художественная литература
- Юридическая и экономическая литература
Выбор места и помещения
Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.
Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.
Обычно такие торговые точки размещаются:
- В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
- В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.
После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.
Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.
Продажи и маркетинг
Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*
Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30. При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.
Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)
Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).
Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям
В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:
- внутримагазинная печатная реклама: постеры, плакаты, афиши, вкладыши, каталоги;
- наружная реклама: наружная вывеска, щитовая реклама;
- организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;
- проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;
- ведение аккаунтов/групп в соцсетях с анонсированием новых поступлений;
- накопительная система скидок.
- проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.
Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.
Регистрация и организация бизнеса
Первое, что необходимо сделать перед тем, как открыть книжный магазин — это зарегистрировать ИП. Если не планируется открывать сеть книжных магазинов по всей стране, то такая форма регистрации бизнеса является самым подходящим вариантом. Минимальное количество налогов, которые необходимо уплачивать по упрощённой системе налогообложения, позволит предпринимателю даже с небольшим уровнем продаж получать стабильную прибыль и возможность вернуть вложенные в бизнес денежные средства в течение первых 2 — 3 месяцев работы магазина
Местоположение и помещение
Для открытия книжного магазина необходимо арендовать помещение площадью не менее 100 м2. Просторный зал с высокими потолками позволит разместить полки таким образом, чтобы покупатель мог самостоятельно выбрать нужную книгу.
Помещение должно соответствовать пожарным нормам и всем требованиям СЭС. Наиболее перспективным размещением магазина будет в каком-нибудь торговом центре. Несмотря на высокую арендную плату, рентабельность такого магазина будет заметно выше за счёт высокой посещаемости такого места. Если позволят финансовая возможность, то можно построить здание книжного магазина с нуля. В этом случае потребуется вложить значительные деньги в строительство, но в дальнейшем не потребуется платить арендную плату, что значительно повысит рентабельность книжного бизнеса.
Интерьер и оборудование
Интерьер помещения должен быть подобран таким образом, чтобы ничто не отвлекало внимание потенциальных покупателей. Дизайн книжного магазина выполняется в пастельных тонах
Отделка стен, потолка и цвет мебели должны гармонировать. Такая обстановка настраивает человека на творческий лад и получение новых знаний, а книга является их источником, поэтому для обеспечения больших продаж следует отнестись внимательно к обустройству интерьера книжного магазина.
Для организации продажи книг потребуется приобрести оборудование:
- Стеллажи.
- Тумбы.
- Оборудование для кассы.
- Витрины.
Оборудование для книжного магазина выбирается таким образом, чтобы при размещении большого количества продукции мебель была способна справиться с высокими нагрузками. Экономить деньги и приобретать оборудование низкого качества не стоит по причине быстрого его износа и механической деформации.
Ассортимент и ценовая политика
Чем большее количество в магазине будет представлено различных изданий, тем больше вероятность того, что покупатель найдёт книгу, которую искал.
Ценообразование на книжную продукцию должно осуществляться с расчётом получения максимальной эффективности при ведении этого вида бизнеса. Если посетитель купит дорогую книгу однажды, но затем найдёт такой же экземпляр в другом магазине значительно дешевле, то постоянным клиентом он вряд ли станет. Даже в большом городе количество людей, приобретающих книжную продукцию не так велико, поэтому следует при определении розничных цен на книги мониторить магазины конкурентов и делать наценку на книжную продукцию, не слишком отличающуюся от большинства точек продаж книжной продукции.
Персонал
Для работы в книжном магазине необходимо нанять продавцов и уборщицу. Если магазин будет работать 6 дней с одним выходным, то потребуется взять на работу 2 продавцов. Месячные расходы на выплату заработной платы в этом случае составят не менее 50 000 рублей.
Если магазин будет работать без выходных, то количество продавцов потребуется увеличить в 2 раза.
Маркетинг
Следует не только сделать ремонт в помещении и приобрести оборудование, но и правильно разместить книжную продукцию на полках. Разделение на тематические сектора позволит без труда ориентироваться покупателю, который ищет конкретную книгу. Надписи должны быть сделаны крупным шрифтом, чтобы покупатели без труда обнаружили интересующую их литературу. Детские книги необходимо расположить отдельно, на невысоких тумбах. Если в магазине будет реализовываться сопутствующая канцелярская продукция, то этот сектор следует разместить отдельно от книг.
Чтобы после открытия книжного магазина получить сразу большое количество покупателей, необходимо провести рекламную кампанию в различных электронных и печатных СМИ. Результат размещения объявлений в газетах, на радио и телевидении является максимально эффективным только в первые месяцы после открытия, книжного магазина.
Финансовые подсчеты
Реализация проекта в данной отрасли, как уже упоминалось выше, имеет неоднозначные шансы на успех. Поэтому если запрашивать кредит у банка, то далеко не каждый согласится предоставить средства для этой бизнес-идеи. Исходя из этого, предпринимателю стоит рассчитывать на собственные сбережения. Общая сумма расходов может составлять от 1 до 2 млн. рублей.
В расчеты следует включить стоимость оборудования помещения:
• декор помещения;
• стеллажи;
• полки;
• витрины;
• столы;
• стулья;
• инвентарь.
Затраты на подготовительные работы, куда входит оформление документов, по необходимости – ремонт помещения, создание сайта, продвижение магазина. Данные виды расходов можно отнести к первоначальным и инвестиционным. Кроме них, стоит учитывать переменные затраты. К таковым относится аренда помещения, выплата заработной платы сотрудникам, налоги, реклама, амортизация и др. Окупаемость книжного магазина стоит ожидать по истечении 22-24 месяцев продуктивной работы.
С целью обеспечения правовой стороны вопроса необходимо оформление документации. Наиболее оптимальной формой организации для книжного магазина есть ИП. В таком случае можно будет оплачивать невысокую ставку налогообложения и вести упрощенную систему бухгалтерии.
Продажа литературных изданий зависит от многих условий и обстоятельств, например, зависимость от сезона. Время года оказывает существенное влияние на рентабельность в целом. Наиболее выгодными являются осень и зима (начало учебного года, праздники), весной и летом происходит спад наплыва покупателей. Стоит учесть данный фактор и по максимуму активизировать рекламную компанию в период ослабления посещаемости.
Создание общего плана работы
Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки. На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.
Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.
В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.
Расположение предприятия
Важным фактором в бизнес-плане книжного магазина, оказывающим существенное влияние на рентабельность предприятия, является выбор помещения. В первую очередь стоит учитывать, что размеры площади должны соответствовать всем требованиям книжного магазина. Это означает, что необходимо большое пространство как для реализации продукции (просторные залы для покупателей), так и для ее хранения (склад). Примерная площадь магазина должна составлять от 80-100 м2.
Начинающим предпринимателем выгоднее будет арендовать помещение, чем его покупать. Также это удобно для возможной смены месторасположения. Относительно размещения книжного магазина следует подобрать самый выгодный и оптимальный вариант, который поможет в реализации товара. К таковым стоит отнести центр города, места с высоким пешеходным трафиком. Вдобавок нужно учесть нахождение вблизи учебных заведений (потенциальными клиентами могут быть учащиеся ВУЗов и школ) и конкурентов, которые способны помешать в осуществлении планов продаж и снизить рентабельность магазина.
Поставки товара
О поставках книг можно договариваться непосредственно с издательствами, либо с оптовиками и посредниками. С издательствами можно договориться о поставке товара под реализацию – это очень выгодно и удобно. Возможно, они согласятся на это не сразу, а после какого-то периода сотрудничества. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что за первую партию товара придется заплатить полностью. Торговая наценка на книги – 50 – 100%. В некоторых случаях она может быть выше.
Продумайте и транспортный вопрос. Возможно, вы решите, что дешевле будет доставлять товар самостоятельно. Если есть такая возможность, хорошо. В некоторых случая удобнее заключить договор с транспортной компанией. Некоторые оптовые фирмы при заказе больших партий и при условии долгосрочного сотрудничества сами доставляют товар заказчикам.
Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли
Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.
Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:
В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом.
Какой именно тип литературы интересен читателю?
Какие возрастные категории будут охвачены?. Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий
Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений
Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений
После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.
Она состоит из следующих пунктов:
Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т.д.
Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».
Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход.
Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы.
Выбор здания
Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей
Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал.
Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент.
Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма.
Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.
Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера
Маркетинг и реклама
Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара. В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.
Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.
Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города. Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.
Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.
Персонал магазина
Для полноценной работы любого предприятия нужны сотрудники. Персонал магазина составляют:
1. Администратор/директор (1 человек). Отвечает за организацию закупок, рекламное продвижение, контроль за обслуживающим персоналам, распределение финансов и ведение документации. Работает в будние дни с 9:00 до 20:00.
2. Продавец-консультант (2 человека). Работают с клиентами, консультируют их по ассортименту продукции, разрешают конфликтные ситуации, выкладывают товар. Работают посменно с 9:00 до 20:00.
3. Продавец-кассир (2 человека). Работа с кассовым аппаратом, возможно в программе 1С, ведение отчетности по денежному обороту магазина. Работают посменно с 9:00 до 20:00.
4. Бухгалтер (1 человек). Финансовая сторона предприятия. Частичная занятость или удаленная работа.
5. Уборщица (1 человек). Частичная занятность.
По необходимости могут потребоваться и другие служащие.
Создание бизнес-плана для магазина книг
Концепция деятельности
В зависимости от выбранного формата следует разрабатывать рекламу, формулировать предложение, планировать финансовые вложения и расходы.
Составные части бизнес-плана книжного магазина
Чтобы ваш бизнес-план был эффективным и позволил организовать работу книжного магазина в короткие сроки, важно проанализировать в нем следующие вопросы:
- Маркетинг и реклама книжного центра
- Регистрация и правовые вопросы
- Анализ планируемых денежных вложений
- Подбор торгового помещения и оборудования
- Состав штата работников
- Расчет бюджета книжной лавки
- Окупаемость и рентабельность
Маркетинг и реклама книжного центра
Так или иначе следует учесть достаточно невысокий уровень конкуренции, но при условии крупных лидеров на рынке, выиграть конкурентную борьбу с которыми можно только при наличии УТП. В нему можно отнести: уникальный ассортимент литературы, удобное расположение магазина или выгодные условия доставки, система скидок, бонусов, регулярное обновление учебной литературы и пр. Разработка уникального торгового предложения книжного магазина должна быть обязательно проведена в бизнес-плане.
Так как круг потенциальных клиентов и любителей книг очень высок, то следует проанализировать различные каналы рекламы.
Для стационарного магазина:
Для организации продаж через интернет также подходит направление, которое излагается в бизнес плане интернет магазина интимных товаров для взрослых. Ознакомьтесь с ним, если вас заинтересовало это бизнес-направление.
Регистрация и правовые вопросы
Важным пунктом бизнес-плана книжного магазина будет выбор правового статуса своей деятельности. Специалисты считают наиболее оптимальным вариантом в данном случае регистрацию индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упрощенного налогообложения и сокращения отчетности.
Также для ведения работы необходимо будет в стать на учет в государственные фонды и открыть счет в банке.
В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.61
Взаимодействие с поставщиками литературы и издательствами следует также юридически оформить.
Анализ планируемых денежных вложений
- закупка литературы
- аренда/покупка помещения
- оборудование и дизайн помещения
- обслуживание помещения
- заработная плата персонала
- расходы на регистрацию и налоги
- стоимость рекламных расходов
- иные расходы
Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Естественно, указанная сумма очень приблизительна, так как в примере бизнес-плана мы не можем учесть реальные показатели экономической деятельности отдельно взятого книжного магазина.
Таким образом, все финансовые расчеты любого бизнеса связаны с его индивидуальными особенностями, например, масштабом торговли, средними ценами на ассортимент и пр., поэтому определить количество инвестиций будет не так просто. Но компания План Про готова оказать вам помощь в реализации этой цели: вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина со всеми расчетами. Пример финансовой структуры позволит вам скорректировать модель своего бюджета.
Подбор торгового помещения и оборудования
Если же в планах открытие стационарной книжной лавки, то в бизнес-плане следует четко проработать все требования к предполагаемому торговому залу, например:
- Выгодная логистика
- Размеры и состояние должны соответствовать нормам СЭС
- Привлекательный дизайн
Для нормального функционирования книжного магазина бизнес-план должен проанализировать набор необходимого специализированного оборудования:
- Стеллажи и стойки для книг
- Кассовая техника
- Мебель для персонала
К общим требованиям можно также отнести наличие подключения ко всем инженерным сетям и системе пожарной охраны и сигнализации.
Состав штата работников
Формат вашего книжного магазина будет определять и набор сотрудников, в бизнес-плане необходимо указать обязательный минимум:
Услуги охраны и уборки помещения специалисты рекомендуют получать на условиях аутсорсинга.
Целесообразно выдвигать определенные требования к внешнему виду и способностям к коммуникации, так как от этого будет напрямую зависеть уровень продаж.
Расчет бюджета книжной лавки
Анализ финансовых движений книжного магазина обязательно нужно организовать в бизнес-плане, так как эти вычисления помогут сформировать бюджет.
Расходы на первонача?
Торговая наценка и персонал
Коэффициент торговой наценки для большинства позиций варьируется в пределах 1,8-2,0. На его величину влияют такие составляющие, как средний уровень принятых в городе цен и оптовая цена. Успешно развивающиеся магазины демонстрируют рост торгового оборота, влекущий за собой увеличение размера оптовой скидки. Это обстоятельство позволяет увеличивать торговую наценку (к примеру, до 2,2).
Определение ценовой политики магазина — прерогатива возглавляющего его руководителя. Высокие наценки принято выставлять на дешевые издания. К числу последних относят детские книги и подборки рецептов с малым количеством страниц, по которым данный коэффициент может достигать 3,0-4,0.
В оснащенном противокражной системой магазине площадью 50 м^2, работающем на протяжении 10-12 часов в сутки, можно ограничиться наймом 4 продавцов, в графике работы которых 2 рабочих дня будут чередоваться с 2 выходными. Такое количество наемных работников применимо при условии возложения функций товароведа и управляющего на собственника торговой точки.Небольшие магазинчики привлекают клиентов индивидуальностью подхода к каждому посетителю, рассчитывающему на содержательную беседу и дельный совет. С учетом указанной особенности предпочтение при выборе продавца следует отдавать образованным личностям, имеющим склонность к чтению. Сотрудники книжного магазина должны разбираться в современных тенденциях. Наиболее инициативным работникам можно разрешить брать книги на дом, способствуя тем самым улучшению профессиональных навыков.
В завершение хочется привести несколько полезных советов:
- Открытие магазина лучше провести в периоды наибольшей покупательской активности, наблюдающейся в первых числах сентября и второй половине декабря. Наиболее удачен в этом плане канун Нового года, ассоциирующийся с поиском подарков для близких и родных.
- Позаботьтесь о легко запоминающемся названии, в котором учтены ассортимент, ценовая политика и дизайн помещения. Ваш книжный магазин со временем должен превратиться в легко узнаваемый бренд.
- Рассмотрите возможность сотрудничества с крупными корпорациями, специализирующимися на торговле книгами. Франшиза привлекает новичков отсутствием необходимости создания новой марки и ее последующей раскрутки, принятием решений в части выбора ассортимента и т.п.
Форматы книжного бизнеса
Сегодня существует несколько основных форматов, касающихся подобной сферы предпринимательской деятельности.
- Специализация на продаже профильных печатных изданий. Реализация научной литературы, например, книг по экономико-правовой тематике, философии, медицине и других направлений. Следуя подобной маркетинговой стратегии, удастся сформировать целевую аудиторию – клиентов, состоящих из учащихся высших учебных заведений, педагогического состава, молодых специалистов. В таком варианте следует заранее продумать выгодное месторасположение точки торговли.
- Реализация художественной литературы. В данном случае в ассортименте будут присутствовать печатные издания в более широком формате. Среди представленной продукции окажутся романы, рассказы различных направлений и жанров, классическая и современная литература. Стоит отметить, что именно этот сегмент книг считается самым востребованным среди покупателей.
- Продажа детских и подростковых печатных изданий. Не менее удачная специализация книжного бизнеса, поскольку печатные издания данного направления не потеряют своей актуальности даже в свете большой конкуренции со стороны электронных вариантов книг для самых маленьких. В ассортименте детского магазина будут представлены издания для знакомства совместно с родителями, развивающие книги, журналы, сказки, раскраски, а также не менее интересные энциклопедии и другая литература для любознательных подростков.
- Издания, посвященные темам саморазвития. Очень популярное и разностороннее течение, которым интересуется все прогрессивное человечество. В таком случае, в качестве печатной продукции выступят книги и журналы разного направления, поскольку тематика личностного роста, повышения коммуникации, мотивации и других аспектов человеческой личности сегодня находится на пике популярности.
По типу торговли можно выделить:
- интернет-торговля;
- оффлайн-торговля.
При желании, все вышеперечисленные направления можно объединить, открыв книжный магазин в широком понимании. Однако в таком случае потребуется досконально изучить потребительский спрос на каждое направление из перечисленных выше. Только при этом варианте удастся предлагать в ассортименте продукции действительно востребованную литературу, обеспечив себе приток постоянных клиентов.
