No Image

Пошаговый бизнес-план интернет магазина

СОДЕРЖАНИЕ
0
17 просмотров
25 января 2021
array(3) {
  [0]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(113) "3f3bbc97b368e7ca458d82dbb61d06c9.jpg"
    [1]=>
    string(113) "c02c88a429a7d74f80031549742ab00a.jpg"
    [2]=>
    string(113) "d6919bd16a486e1c182519290cbf89ae.jpg"
    [3]=>
    string(113) "a99e73c92345f1b6cb2dabdb38413353.png"
    [4]=>
    string(113) "3050cd5449f1bc8c5506c96d4e23064c.jpg"
    [5]=>
    string(113) "471b88ec54542496665e8b729cb16a3f.png"
    [6]=>
    string(113) "496b5793e8a0b694117f4020b894ffc3.jpg"
    [7]=>
    string(113) "b2d8db8f9f4103ea3d4fb502591f776c.png"
    [8]=>
    string(115) "29496d3b1a40dc7bed8070738cec7017.jpeg"
    [9]=>
    string(113) "5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [10]=>
    string(113) "d0b22defe551f654df5f0ba7e4b65293.png"
    [11]=>
    string(115) "10f49c2617f2a464cb4b79dc6042f604.jpeg"
    [12]=>
    string(115) "91f88fd8359d2438f37cd2a6d1ccf053.jpeg"
    [13]=>
    string(113) "a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [14]=>
    string(115) "90ae5a2dca220ed8eefc76d4bbcea9d6.jpeg"
    [15]=>
    string(115) "4dd8b66899c7103c2b718853b7063534.jpeg"
    [16]=>
    string(115) "e98f355e33878c7fdbd96bb876390f72.jpeg"
    [17]=>
    string(113) "95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [18]=>
    string(113) "67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [19]=>
    string(115) "04c37d848d414eb3ae8a6b6c55f725ec.jpeg"
    [20]=>
    string(113) "6406e807031b5540f7c46d384753e427.png"
    [21]=>
    string(115) "6fa550a17f60223328f5a45dc5e0ba29.jpeg"
    [22]=>
    string(115) "854130b20de0e5a6754b2ba95d805e91.jpeg"
    [23]=>
    string(113) "9eacd943131a3833352cabf5f175b42f.png"
    [24]=>
    string(115) "c7fba1647608b664f3e3a530700bc885.jpeg"
    [25]=>
    string(115) "8213fde16e648e541294b6220592e883.jpeg"
    [26]=>
    string(115) "86716e7798ceba9c6f57a21d795d6e95.jpeg"
    [27]=>
    string(113) "c04c639215b672daa77b4736a7b8eaea.gif"
    [28]=>
    string(113) "06c5545d551f4604b6dbde48cd7012e1.png"
    [29]=>
    string(115) "f917b4ad1f41a5d5d74b2aefe870f63e.jpeg"
    [30]=>
    string(113) "27c34c26d5ebfa13aaeb555f02d87891.gif"
    [31]=>
    string(113) "3b57173634239f6590ae2c7fa5068cbf.png"
    [32]=>
    string(115) "b766944de275f1e724635215b3df5fcc.jpeg"
    [33]=>
    string(115) "bc2c9ee9f3dee1924747d483f5808562.jpeg"
    [34]=>
    string(113) "98122adf43d7a4c11a31e4c772e86da0.png"
    [35]=>
    string(115) "f7b21d0d81d705c8dbcf89994e528f96.jpeg"
    [36]=>
    string(115) "cf61401d56de2f364e911b671f7e34d5.jpeg"
    [37]=>
    string(115) "f7d026770fe27dd70bc7ddfcc6dc3495.jpeg"
    [38]=>
    string(115) "43a3606f29045f9811a31fd38a667e63.jpeg"
    [39]=>
    string(115) "1d668496f8a25a78b06b56445d7ac3f1.jpeg"
    [40]=>
    string(115) "9699fec6a30ff5f12490fc599fd18ff0.jpeg"
    [41]=>
    string(113) "72565561bedb6617f5464e7bd0d732c4.png"
    [42]=>
    string(113) "53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [43]=>
    string(115) "b351690ad49f50dadcc19c8eec53da7c.jpeg"
    [44]=>
    string(115) "d5f7d4ab1a9b3c43356f08d671f300d9.jpeg"
    [45]=>
    string(115) "4146e046b579663b0a5f0dce620d8eea.jpeg"
    [46]=>
    string(115) "61146bb868864f48be8d4b8f05ee2a77.jpeg"
    [47]=>
    string(115) "ceb729fb35912d82a9d502b479babe3b.jpeg"
    [48]=>
    string(115) "1356e0b4b60f0c56b8d050c0b2c050b8.jpeg"
    [49]=>
    string(113) "e46318c0d4f2c6f1334e144cf9b0eea0.png"
  }
  [1]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/f/3/3f3bbc97b368e7ca458d82dbb61d06c9.jpg"
    [1]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/0/2/c02c88a429a7d74f80031549742ab00a.jpg"
    [2]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/6/9/d6919bd16a486e1c182519290cbf89ae.jpg"
    [3]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/9/9/a99e73c92345f1b6cb2dabdb38413353.png"
    [4]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/0/5/3050cd5449f1bc8c5506c96d4e23064c.jpg"
    [5]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/7/1/471b88ec54542496665e8b729cb16a3f.png"
    [6]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/4/9/6/496b5793e8a0b694117f4020b894ffc3.jpg"
    [7]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/b/2/d/b2d8db8f9f4103ea3d4fb502591f776c.png"
    [8]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/2/9/4/29496d3b1a40dc7bed8070738cec7017.jpeg"
    [9]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/c/9/5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [10]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/d/0/b/d0b22defe551f654df5f0ba7e4b65293.png"
    [11]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/0/f/10f49c2617f2a464cb4b79dc6042f604.jpeg"
    [12]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/1/f/91f88fd8359d2438f37cd2a6d1ccf053.jpeg"
    [13]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/a/3/a/a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [14]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/0/a/90ae5a2dca220ed8eefc76d4bbcea9d6.jpeg"
    [15]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/d/d/4dd8b66899c7103c2b718853b7063534.jpeg"
    [16]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/e/9/8/e98f355e33878c7fdbd96bb876390f72.jpeg"
    [17]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/5/7/95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [18]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/7/f/67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [19]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/0/4/c/04c37d848d414eb3ae8a6b6c55f725ec.jpeg"
    [20]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/6/4/0/6406e807031b5540f7c46d384753e427.png"
    [21]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/f/a/6fa550a17f60223328f5a45dc5e0ba29.jpeg"
    [22]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/5/4/854130b20de0e5a6754b2ba95d805e91.jpeg"
    [23]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/e/a/9eacd943131a3833352cabf5f175b42f.png"
    [24]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/7/f/c7fba1647608b664f3e3a530700bc885.jpeg"
    [25]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/2/1/8213fde16e648e541294b6220592e883.jpeg"
    [26]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/8/6/7/86716e7798ceba9c6f57a21d795d6e95.jpeg"
    [27]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/c/0/4/c04c639215b672daa77b4736a7b8eaea.gif"
    [28]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/0/6/c/06c5545d551f4604b6dbde48cd7012e1.png"
    [29]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/9/1/f917b4ad1f41a5d5d74b2aefe870f63e.jpeg"
    [30]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/2/7/c/27c34c26d5ebfa13aaeb555f02d87891.gif"
    [31]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/3/b/5/3b57173634239f6590ae2c7fa5068cbf.png"
    [32]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/7/6/b766944de275f1e724635215b3df5fcc.jpeg"
    [33]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/c/2/bc2c9ee9f3dee1924747d483f5808562.jpeg"
    [34]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/9/8/1/98122adf43d7a4c11a31e4c772e86da0.png"
    [35]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/b/f7b21d0d81d705c8dbcf89994e528f96.jpeg"
    [36]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/f/6/cf61401d56de2f364e911b671f7e34d5.jpeg"
    [37]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/f/7/d/f7d026770fe27dd70bc7ddfcc6dc3495.jpeg"
    [38]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/3/a/43a3606f29045f9811a31fd38a667e63.jpeg"
    [39]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/d/6/1d668496f8a25a78b06b56445d7ac3f1.jpeg"
    [40]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/9/6/9/9699fec6a30ff5f12490fc599fd18ff0.jpeg"
    [41]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/7/2/5/72565561bedb6617f5464e7bd0d732c4.png"
    [42]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/5/3/c/53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [43]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/b/3/5/b351690ad49f50dadcc19c8eec53da7c.jpeg"
    [44]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/d/5/f/d5f7d4ab1a9b3c43356f08d671f300d9.jpeg"
    [45]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/4/1/4/4146e046b579663b0a5f0dce620d8eea.jpeg"
    [46]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/6/1/1/61146bb868864f48be8d4b8f05ee2a77.jpeg"
    [47]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/c/e/b/ceb729fb35912d82a9d502b479babe3b.jpeg"
    [48]=>
    string(63) "/wp-content/uploads/1/3/5/1356e0b4b60f0c56b8d050c0b2c050b8.jpeg"
    [49]=>
    string(62) "/wp-content/uploads/e/4/6/e46318c0d4f2c6f1334e144cf9b0eea0.png"
  }
  [2]=>
  array(50) {
    [0]=>
    string(36) "3f3bbc97b368e7ca458d82dbb61d06c9.jpg"
    [1]=>
    string(36) "c02c88a429a7d74f80031549742ab00a.jpg"
    [2]=>
    string(36) "d6919bd16a486e1c182519290cbf89ae.jpg"
    [3]=>
    string(36) "a99e73c92345f1b6cb2dabdb38413353.png"
    [4]=>
    string(36) "3050cd5449f1bc8c5506c96d4e23064c.jpg"
    [5]=>
    string(36) "471b88ec54542496665e8b729cb16a3f.png"
    [6]=>
    string(36) "496b5793e8a0b694117f4020b894ffc3.jpg"
    [7]=>
    string(36) "b2d8db8f9f4103ea3d4fb502591f776c.png"
    [8]=>
    string(37) "29496d3b1a40dc7bed8070738cec7017.jpeg"
    [9]=>
    string(36) "5c9ec20e04507d075401f4a80ccb62a5.png"
    [10]=>
    string(36) "d0b22defe551f654df5f0ba7e4b65293.png"
    [11]=>
    string(37) "10f49c2617f2a464cb4b79dc6042f604.jpeg"
    [12]=>
    string(37) "91f88fd8359d2438f37cd2a6d1ccf053.jpeg"
    [13]=>
    string(36) "a3a8fc03d542af659f2c0377a3f68cd2.png"
    [14]=>
    string(37) "90ae5a2dca220ed8eefc76d4bbcea9d6.jpeg"
    [15]=>
    string(37) "4dd8b66899c7103c2b718853b7063534.jpeg"
    [16]=>
    string(37) "e98f355e33878c7fdbd96bb876390f72.jpeg"
    [17]=>
    string(36) "95745bebd73bac2bfe64f6dc74745792.png"
    [18]=>
    string(36) "67f51475fb1880b7a700d477f85d19bb.png"
    [19]=>
    string(37) "04c37d848d414eb3ae8a6b6c55f725ec.jpeg"
    [20]=>
    string(36) "6406e807031b5540f7c46d384753e427.png"
    [21]=>
    string(37) "6fa550a17f60223328f5a45dc5e0ba29.jpeg"
    [22]=>
    string(37) "854130b20de0e5a6754b2ba95d805e91.jpeg"
    [23]=>
    string(36) "9eacd943131a3833352cabf5f175b42f.png"
    [24]=>
    string(37) "c7fba1647608b664f3e3a530700bc885.jpeg"
    [25]=>
    string(37) "8213fde16e648e541294b6220592e883.jpeg"
    [26]=>
    string(37) "86716e7798ceba9c6f57a21d795d6e95.jpeg"
    [27]=>
    string(36) "c04c639215b672daa77b4736a7b8eaea.gif"
    [28]=>
    string(36) "06c5545d551f4604b6dbde48cd7012e1.png"
    [29]=>
    string(37) "f917b4ad1f41a5d5d74b2aefe870f63e.jpeg"
    [30]=>
    string(36) "27c34c26d5ebfa13aaeb555f02d87891.gif"
    [31]=>
    string(36) "3b57173634239f6590ae2c7fa5068cbf.png"
    [32]=>
    string(37) "b766944de275f1e724635215b3df5fcc.jpeg"
    [33]=>
    string(37) "bc2c9ee9f3dee1924747d483f5808562.jpeg"
    [34]=>
    string(36) "98122adf43d7a4c11a31e4c772e86da0.png"
    [35]=>
    string(37) "f7b21d0d81d705c8dbcf89994e528f96.jpeg"
    [36]=>
    string(37) "cf61401d56de2f364e911b671f7e34d5.jpeg"
    [37]=>
    string(37) "f7d026770fe27dd70bc7ddfcc6dc3495.jpeg"
    [38]=>
    string(37) "43a3606f29045f9811a31fd38a667e63.jpeg"
    [39]=>
    string(37) "1d668496f8a25a78b06b56445d7ac3f1.jpeg"
    [40]=>
    string(37) "9699fec6a30ff5f12490fc599fd18ff0.jpeg"
    [41]=>
    string(36) "72565561bedb6617f5464e7bd0d732c4.png"
    [42]=>
    string(36) "53c5b35821426135ed45049a92a5dd44.png"
    [43]=>
    string(37) "b351690ad49f50dadcc19c8eec53da7c.jpeg"
    [44]=>
    string(37) "d5f7d4ab1a9b3c43356f08d671f300d9.jpeg"
    [45]=>
    string(37) "4146e046b579663b0a5f0dce620d8eea.jpeg"
    [46]=>
    string(37) "61146bb868864f48be8d4b8f05ee2a77.jpeg"
    [47]=>
    string(37) "ceb729fb35912d82a9d502b479babe3b.jpeg"
    [48]=>
    string(37) "1356e0b4b60f0c56b8d050c0b2c050b8.jpeg"
    [49]=>
    string(36) "e46318c0d4f2c6f1334e144cf9b0eea0.png"
  }
}

Организационно-правовые аспекты открытия магазина одежды

Первое, что потребуется сделать – зарегистрировать ООО или ИП

Важно отметить, что открытие общества с ограниченной ответственностью в случае одного магазина будет нецелесообразным, особенно, если вы собираетесь открывать только одну торговую точку. Открытие ИП позволит снизить затраты на первоначальном этапе

Важно правильно прописать коды ОКВЭД. Вам подойдут:

  • 42.1. Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой, а также подпункты со второго по восьмой
  • 43. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи, а также подпункты 1, 2.

Важно: каждый из подпунктов прописывается в документации отдельно. Например, если вы планируете торговать нижним бельем, потребуется добавить подпункт 52.43.2

Торговля нательным бельем. Он не входит в указанный выше. Лучше, если вы заранее пропишите все возможные варианты для торговли, чтобы не менять документы в дальнейшем.

Также для открытия вам потребуется следующая документация:

  • свидетельство о внесении в торговый реестр;
  • разрешение на осуществление торговли;
  • заключения Пожарной инспекции и Роспортебнадзора;
  • договор аренды;
  • договор на вывоз мусора;
  • разрешение на наружную рекламу, в случае, если планируется баннер или вывеска;
  • документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата в налоговой инспекции;
  • полный перечень продаваемой продукции, сертификаты и лицензии на них.

Помните о том, что для проведения безналичных расчетов с контрагентами и клиентами потребуется открытие расчетного счета.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

  • Cookie.
  • Емае.
  • Jupon-Pantalon.
  • Ko-ko-ko- kids.
  • Bonbon.
  • Acoоlla.
  • «Аист».
  • «Пеликан».
  • «Шалунишка».

Сколько стоит открыть свой магазин?

Открыть точку может потребовать как минимальные вложения, так и крупные затраты.

Стоит учитывать, что торговля сопровождается рядом рисков.

И если вы вкладываете в дело крупные суммы из чужого «кармана», опасность затеи вырастает в разы.

Ориентировочно затраты на открытие магазина можно представить на примере цветочной лавки:

Статья расходовСумма (руб.)
Итого:300 000 руб.
Ремонт и оформление интерьера100 000
Покупка и установка оборудования70 000
Создание товарного запаса100 000
Запуск рекламной кампании30 000

Список ориентировочных затрат на развитие своего магазина

Ориентировочно список ежемесячных расходов на работу выглядит так:

Статья расходовСумма (руб.)
Итого:140 000 руб.
Аренда зданияОт 50 000
Коммунальные расходы15 000
Зарплата сотрудникамОт 30 000
Налоговые вычеты30 000
Неучтенные расходы15 000

Ошибки, минусы и риски интернет-торговли

Главные ошибки:

Все эти ошибки отразятся на вашей репутации в сети и отразятся плохими отзывами о вас на других сайтах.

Главные минусы:

Основные риски:

  • Переоптимизация. Из-за нее ваш сайт может попасть под фильтр поисковых систем, вследствие чего вы потеряете либо существенную долю клиентов, либо вовсе всех. А выход из под санкций может занять огромное количество времени.
  • Потеря репутации. Если вы заработали плохим обслуживанием и обманом клиентов себе плохую репутацию, то вы обязательно потеряете либо часть клиентов, либо всех.
  • Отсутствие клиентов. Это может быть причиной плохого анализа в выборе товара для торговли, низким качеством сайта, наличием крупных конкурентов, опять же фильтром поисковых систем, либо плохой оптимизацией.

После успеха не забрасывайте развитие своего бизнеса, учитывайте все процессы, развивайтесь, анализируйте конкурентов и лидеров в других нишах. Помните, что ваши конкуренты не спят! Удачи вам!

Анализ существующего рынка

Прежде чем реализовать свою задумку, следует проанализировать конкурентный рынок. Проведенная работа поможет выявить сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы грамотно распланировать предполагаемые затраты. Владение информацией о количестве компаний, специализирующихся в аналогичном направлении, а также о нюансах их маркетинговых программ, поможет предпринимателю откорректировать их с целью усовершенствования и применить на практике.

Изучая макет чужого бизнеса, рекомендовано учитывать структуру собственного проекта. Не стоит подсчитывать конкурентов при работе с популярной продукцией. Анализ в данной ситуации нецелесообразен

Рекомендуется обратить внимание на товары, которые приобрести через интернет затруднительно

Определяемся с концепцией магазина и стилем одежды

При продаже одежды необходимо определиться с ассортиментом товара. На начальных этапах бюджет средств ограничен и вы не сможете сразу же закупить огромный ассортимент товара для женщин, мужчин и детей. Необходимо придерживаться определенного стиля, ценовой категории, определиться для кого вы будете продавать. Стиль в одежде сделает уникальным и востребованным ваш магазин.

Рассмотрим ТОП-10 популярных стилей в одежде на текущий момент:

  1. Классический стиль. Всегда остается востребованным и не выходит из моды.
  2. Романтический стиль. Самый женственный стиль, это легкость — воздушные платья преобладающих нежных нюдовых оттенков, юбки солнце, свободные брюки.
  3. Деловой стиль. Отражает строгость и серьезность в каждой линии и предназначен для деловых людей. Популярный стиль, востребован везде и всегда во все поколения. Стильные классические брюки, пиджаки, рубашки, галстуки.
  4. Гранж. Это настоящий протест против системы. Стиль бунтующих людей,неординарных и творческих личностей. Сочетание грубых и мягких тканей. Некое отрицание других стилей.
  5. Кэжуал. Пышет многообразием цветов и сочностью красок, выбиваясь из серой массы. Яркий, молодежный стиль.
  6. Хипстерский стиль. Широкие худи, оригинальные свитшоты, футболки с милыми принтами, рваные джинсы и растянутые кофты. Яркий, оригинальный стиль, популярный у молодежи.
  7. Туристический и спортивный стиль. Сочетается с другими стилями, используется в повседневной одежде. Специальная спортивная одежда для людей, которые любят спорт, туризм, охоту, комфорт, свободу.
  8. Рабочая спецодежда. Специальная одежда для рабочих специальностей. Обычно в таких магазинах закупаются большими партиями для своих работников организации и предприятия.
  9. Школьная форма для школьников. Популярное и востребованное направление, так как все школы носят определенные формы или одежду в одной цветовой гамме.
  10. Бохо. Отражает в себе колоритность национальных костюмов, образа цыганки и стиля хиппи. Это стиль свободных людей, которым душно в офисной одежде. Аксессуары, потертые джинсы, винтажные детали, легкие воздушные ткани — все это отражает изюминку стиля бохо. Людям в такой одежде свободно и комфортно.

Финансовый план

Основная валюта расчетов, принятая в бизнес-плане – российские рубли.

Основные виды подлежащих уплате налогов представлены в Таблице №3:

Вид налогаБаза налогаПериодПроцентная ставка
Налог на прибыльПоступающая прибыльМесяц20%
Налог на имуществоОценочная стоимость имуществаСогласно графика платежей2,2%
НДСДобавленная стоимостьМесяц18%
Подоходный налогФонд оплаты трудаМесяц13%
Социальные выплатыФонд оплаты трудаМесяц34%
ПериодВид услугиОбъем реализации в месяцСтоимость, руб.Прибыль от реализации, руб.
1-3 месяцпродажа товаров150-300 шт.1 000 – 3 000150 000 – 900 000
4-6 месяцпродажа товаров250-450 шт.1 200 – 4 000300 000 – 1 800 000

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна

Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Статья расходовСумма, руб.
Рекламный бюджет в Google и «Яндекс»60 000
Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг)20 000
Работа над дизайном и логотипом20 000
Дополнительные рекламные расходы50 000
Итого170 000

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Правильный подсчет затрат на открытие интернет-магазина

Перед открытием данного бизнеса непременно уделяется внимание грамотным расчетам, дающим возможность определить, сколько денег надо вложить, чтобы начать работу. Количество денег может значительно отличаться в зависимости от выбранного направления деятельности.. Стандартно первоначальные расходы равны – 253 тыс

руб.:

Стандартно первоначальные расходы равны – 253 тыс. руб.:

Важно! Вышеуказанные затраты оптимальны в случае, если на первых этапах работы не будут покупаться товары для хранения на складе, а приобретаться они будут исключительно перед отправкой покупателям, поэтому на складе они будут находиться максимально несколько дней. Ежемесячные расходы равны 196 тыс

руб.:

Ежемесячные расходы равны 196 тыс. руб.:

  • аренда помещений – 45 000;
  • заработная плата офис-менеджера, бухгалтера и кладовщика – 90 000;
  • реклама в интернете – 15 000;
  • коммунальные платежи – 6 000;
  • офисные расходы – 5 000;
  • налоги – 25 000;
  • прочие затраты – 10 000.

Пример бизнес-плана с расчетами.

Магазин автозапчастей

Срок окупаемости составляет от полугода до полутора лет, а этот срок зависит от специфичности выбранной сферы работы и эффективности продвижения.

Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина

Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.

Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар

Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.

Ниша должна отвечать следующим основным критериям:

  1. Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
  2. Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
  3. Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.

Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат

Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»

Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.

Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.

Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.

После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.

О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!

Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:

Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через интернет.

Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.

Сейчас в интернете есть огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.

Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».

Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…

К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.

Шаг 4. Запускаем рекламу

В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.

Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.

Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.

Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.

Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.

Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).

Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль

Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели

На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта

После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.

Выберите товары для интернет-магазина одежды

Как только выбрали нишу, пришло время выбрать товары. Будете ли продавать рубашки с коротким рукавом или платья? Рынок одежды и аксессуаров практически бесконечен, и вы можете быть уверены, что для вашей ниши тоже есть множество вариантов.

Прекрасным примером этого является магазин галстуков Mrs Bow Tie. Mrs Bow Tie сделал себя имя, продавая уникальные галстуки-бабочки, сделанные в Великобритании. Их успех с одной единственной линейкой продуктов был настолько велик, что в течение трех лет они добавили галстуки, нагрудные платки, кулоны, подтяжки и запонки в свой ассортимент и обслужили более 300,000 клиентов.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Что следует учитывать при составлении ассортимента? Вот наши три лучшие подсказки:

1. Начните с малого

Как и Mrs Bow Tie, начните с простых и небольшого количества товаров. Если стартовать с большим количеством товаров, это не только увеличит затраты на администрирование на каждом этапе, от фотосъемки товаров до настройки и запуска рекламы, но также может усложнить запуск магазина. Сложности могут повлиять на качество сервиса, а на таком конкурентном рынке, как продажа одежды, это может разрушить бизнес.

2. Думайте вперед

Как мы знаем, модные тенденции постоянно меняются. Сначала выберите стабильные продукты, которые можно легко изменить в соответствии с меняющимися тенденциями, например, галстуки-бабочки или футболки, как показано на примерах выше. Если вы все-таки решите продавать модные вещи, подготовьтесь к изменениям моды и подумайте, как сделать так, чтобы не застрять с большим количеством непродаваемых товаров – например, работать по модели дропшиппинг. В конечном счете, в игре с одеждой всегда будут перемены, поэтому успех будет зависеть от вашей способности думать вперед и быть новаторским и творческим в борьбе с переменами.

3. Сузьте фокус внимания

С самого начала максимально сузьте фокус внимания, но следите за конечной целью. Подумайте о том, где вы видите свой онлайн бренд одежды в будущем, и убедитесь, что вы сосредоточены на конечной цели.

Определите бизнес-модель интернет-магазина одежды

  • печать по запросу;
  • собственное производство;
  • private label;
  • дропшиппинг.

У каждой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы, и выбор между ними должен основываться на вашей цели, бюджете и навыках.

Давайте разберем каждую модель более подробно.

1. Печать по требованию

Это типы магазинов, которые печатают логотип, надписи и другую графику на пустой одежде, и все это автоматизировано.

В этом типе бизнеса достаточно разнообразия по типам и цветам, и это ваш самый экономичный вариант при работе с небольшим количеством заказов.

Самый большой недостаток этой модели заключается в том, что магазины такого типа обычно имеют более низкую прибыль и имеют меньше возможностей для брендинга.

2. Собственное производство одежды

Эта бизнес-модель лучше всего для тех, кто хочет запустить собственный бренд одежды и дизайна. Вы будете делать все, от разработки одежды до производства и реализации, самостоятельно.

Наибольшим преимуществом является то, что вы продаете по-настоящему уникальные вещи. Тем не менее, компании, занимающиеся производством нестандартных форм кройки и шитья, требуют более сложного менеджмента, так как вы несете ответственность за поиск и координацию собственных производителей, поиск материалов и т.д. Это означает, что требуется большой объем начального капитала и времени, чтобы запустить первую линейку.

3. Private label

Private label, или собственная торговая марка — это, по сути, серединка между печатью по запросу и собственным производством. Он предоставляет больше возможностей, чем первый вариант, но требует меньше ресурсов, чем последний.

Эта модель используется, когда вы покупаете пустые и не содержащие ярлыки предметы одежды, а затем добавляете свой индивидуальный дизайн, логотип или ярлык, прежде чем продавать в своем магазине. Это может оказаться намного рентабельнее, чем печать по запросу, поскольку вы можете договориться о более выгодных ценах для оптовых закупок.

4. Дропшиппинг

Подобно магазинам с печатью по запросу, магазины одежды по модели дропшиппинг продают одежду от оптовиков. Это экономически эффективная модель, так как вам не нужно заниматься закупкой и хранением товара на складе, упаковкой и доставкой. Недостатком является то, что ваши товары не будут такими уникальными, и может быть множество магазинов, продающих те же продукты, что и вы.

Анализ рынка

С этого раздела начинаются более-менее серьезные исследования, подкрепляемые реальными цифрами. Данный раздел очень обширен. Здесь нужно изучить рыночную нишу, в которой вы решили обосноваться.

Если ваш сайт многотоварный, то выбирайте для анализа таких же конкурентов с сайтами-каталогами, если вы имеете одностраничник – то сравнивайте его с аналогичными лэндинговыми страницами.

По каждому конкуренту нужно будет сделать SWОT (это уж если совсем серьезно подойти к делу). В принципе, можно обойтись без этого сравнительного анализа, однако он дает понять, где вам необходимо доработать и улучшить свою идею. SWОT – анализ – это таблица из четырех граф: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Разобравшись с конкурентами, нужно перейти к потребителям, т.к. они – важнейшая составляющая рыночной структуры. Можно «прикинуть», какое число потенциальных клиентов будет вам обеспечено в зависимости от продажи того или иного товара. Допустим, вы решили продавать детские коляски. В сервисе Яндекс.Вордстат введите следующее.

Может показаться, что это очень мало, но при таком раскладе вы продадите в месяц 23 коляски, что уже весьма неплохое число. Пусть средняя стоимость одной купленной у вас коляски равна 35.000 рублей., а закупили вы их по 27.000 руб.

Таким образом, приблизительное число потребителей и возможный доход можно рассчитать для абсолютно любого товара и сравнить, с каким продуктом предоставляются более широкие перспективы.

Описание интернет-магазина

Согласно данным исследований, за последние годы отмечают следующие тенденции:

  • рост среднего чека почти во всех сегментах виртуальной торговли;
  • уменьшение частоты совершения покупок;
  • рост числа покупателей онлайн-магазинов.

Несмотря на то, что основную часть дохода приносят жители столицы и Московской области, Санкт-Петербурга, в регионах онлайн-покупки совершаются чаще.

Таблица 1. SWOT-анализ

Внутренние факторыСильные стороны
  • Высокий спрос на товар;
  • Низкие цены, по сравнению с наземными магазинами;
  • Простота управления сайтом, доступность в любое время суток;
  • Возможность совершения покупки, не выходя из дома;
  • Экономия на аренде помещения и других нюансах, свойственных наземным магазинам.
Слабые стороны
  • Ограниченный ассортимент продуктов (только женская одежда);
  • Отсутствие возможности примерить одежду, оценить ее качество на ощупь;
  • Необходимость затрат на доставку.
Внешние факторыВозможности
  • Увеличение товарооборота;
  • Расширение ассортимента;
  • Увеличение средней стоимости чека, что достигается за счет спецпредложений и прочего;
  • Снижение размеров налога за счет правильного выбора налогового режима.
Угрозы
  • Снижение доходности населения за счет инфляции, экономического кризиса и других факторов;
  • Изменение модных тенденций;
  • Увеличение количества конкурентов.

Прочие расходы, срок окупаемости вложений

Узаконивание выпуска продукции для домашних животных

Организуя производство, необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, а если в ваши планы входит наращивание оборотов, работа с инвесторами и выход на федеральный уровень, стоит сразу оформить ООО.

Разработанный вами новый рецепт необходимо зарегистрировать в Комитете по стандартизации нормативно – технических документов.

Для реализации готовых кормов потребуется подтверждение соответствия готового продукта стандартам качества и безопасности, оно регламентируется сертификатом или декларацией.

Прочие затраты

Кроме затрат на обустройство помещения (от 150 до 200 тыс. рублей), оборудование, сырье (около 100 тыс. рублей), необходимо учесть следующие расходы:

  • зарплата рабочим, бухгалтеру, логистам (транспортной компании) – от 50 тыс. рублей;
  • аренда помещения (если оно не в собственности) – около 75 – 90 тыс. рублей;
  • другие расходы (в том числе не предвиденные) – от 50 до 100 тыс. рублей.

Расходы можно немного сократить, если бухгалтерскую и административную работу на начальном этапе выполнять самостоятельно (для этого требуются определенные знания).

Обязательно предусмотрите расходы на рекламу, правильно организованная, она будет способствовать быстроте выхода на рынок и закреплению на нем.

Себестоимость производства составляет около 8 тыс. рублей в день (в том числе сырье, электроэнергия, зарплата и упаковка готовой продукции).

Оптовая цена 1 тонны сухих кормов – 15 тыс. рублей.

Расчет окупаемости

Задачей организации производства является окупаемость вложенных средств за счет чистой прибыли.

Прибыль в месяц (15,0-8,0)*22= 154,0 тыс. руб. (для расчета из доходов вычитается себестоимость продукции).

При первоначальных вложениях от 500,0 тыс. рублей срок окупаемости составит от полугода. Но, так как, выходя на рынок с новым товаром, завоевать постоянных клиентов удается не сразу, стоит ориентироваться на возврат начального капитала через год – полтора.

Рассчитывая затраты нужно ориентироваться на то, что получение прибыли начнется на второй – третий месяц, не ранее.

Логистика, сбыт и маркетинг

Производители кормовых смесей для домашних животных ориентированы на оптовых покупателей

Обратите внимание на прямые продажи: зоомагазины, ветеринарные клиники и небольшие магазинчики, куда люди заходят по пути домой за хлебом или молоком. Крупные супермаркеты, как правило, не спешат заключать договора с неизвестными фирмами, но к этому стоит стремиться

Подумайте о самостоятельной организации доставки товаров, о наличии транспорта и мест для отгрузки кормов. Можно также заключить договор с транспортной компанией, предварительно согласовав с ней маршруты и частоту перевозок.

Грамотное проведение рекламной кампании лучше доверить профессиональному маркетологу, тогда продвижение товара пойдет быстрей. Самостоятельно можно продумать на начальном этапе развития знакомство с товаром через интернет и каталог, небольшие скидки и акции, участие в выставках животных местного уровня.

Относясь ответственно к качеству выпускаемого продукта, используя современные технологии в производстве, вы обеспечите себе положительные отзывы и, как результат «сарафанное радио» будет так же работать вам на руку.

Повысить доходность бизнеса можно, организовав фасовку готовой продукции не только крупными, но и мелкими упаковками. Корм расфасованный в мелкую тару имеет большую цену.

Пример бизнес-плана интернет-магазина

При планировании своего бизнеса, в соответствующей документации важно отразить определенный перечень вопросов, позволяющих предпринимателю четко представить, что и когда ему делать и что можно ожидать от своей деятельности. В бизнес-плане нужно описать свой проект, указав, что и где планируется продвигать и какие преимущества можно отметить в товаре или услуге и в способе ее реализации

Проанализировав рынок сбыта, нужно оценить деятельность конкурентов, а также обозначить характеристики своей целевой аудитории.

Организационные работы

В разделе планирования следует описать все детали бизнеса

Важно обозначить уровень ответственности каждого партнера. Стратегии продаж и применяемый тип рекламной кампании определяется способами выхода со своим продуктом на рынок и ее продвижения

В отдельном разделе отражаются предполагаемые расходы собственных и кредитных средств. Проанализировав деятельность в соответствии с планируемыми мероприятиями и ожидаемой от них отдачи, необходимо составить финансовые прогнозы, которые должны служить мотивацией для владельца бизнеса.

Рекомендации от владельцев успешных интернет-магазинов

При выборе категории продаж не забывайте о сопутствующих товарах. Наиболее высокий спрос среди населения распространяется на следующие виды:

  1. Детская одежда и игрушки (данные товары считаются сопутствующими). Заходя на сайт за одеждой для ребенка, каждая мама обязательно захочет взглянуть и на игрушки.
  2. Специализированная одежда.
  3. Вечерние, праздничные наряды (можно сдавать в аренду).
  4. Женская и мужская одежда.
  5. Нижнее белье и халаты, пижамы, ночные рубашки.
  6. Молодежная одежда.

Также не стоит забывать о том, что одежду можно не только продавать, но и сдавать в аренду. Касается это вечерних нарядов или тематических, карнавальных костюмов.

На первом этапе развития бизнес-плана необходимо определить актуальность идеи и категорию товара. Далее переходим к составлению полной карты проекта магазина одежды с расчетами.

Организационный план интернет-магазина

Коды по ОКВЭД-2:

  • 91. Торговля розничная по почте или при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
  • 71.1. Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах;
  • 2. Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность;
  • 10. Деятельность по хранению и складированию.

Перечень документов:

При аренде офиса и склада придется заключать договора с коммунальными предприятиями, Пожарной и другими службами. Но если помещение является частью торгового центра или другого здания, документы уже имеются на руках у владельца.

Таблица 3. График работы и заработная плата сотрудников

ДолжностьКоличество человекЧасы работыЗаработная плата, рублей
Специалист по оптимизации и продвижению сайта19.00—14.00, с ПН по ПТ, суббота и воскресенье — выходные30 000
Администратор29.00—18.00, 2/240 000
Контент-менеджер19.00—16.00, с ПН по ПТ, суббота и воскресенье — выходные20 000
Копирайтер (можно на удаленной основе)39.00—16.00, с ПН по ПТ, суббота и воскресенье — выходные (для удаленных сотрудников допустим свободный график)45 000
Курьер29.00—19.00, 2/240 000
Итого175 000

Бухгалтерией предприниматель занимается самостоятельно.

Как оценить возможные риски

Планируя любую предпринимательскую деятельность, необходимо заранее оценивать риски финансовых потерь, обусловленные подводными камнями сферы хозяйствования. Проанализировав их и выявив наиболее вероятные причины форс-мажоров, будет проще их предупредить или найти способы для устранения возникших проблем. Чаще всего трудности интернет-бизнеса заключаются:

  • организация доставки покупки к покупателю;
  • некомпетентная работа функционала сайта;
  • некомпетентность сотрудников или их недостаточное количество для обслуживания клиентов.

Клиентов не интересуют проблемы продавца, поскольку они желают получить качественный продукт, за который платят деньги. По этой причине организационные и технические недоработки наверняка станут причиной формирования негативного рейтинга компании. Предупредить такое развитие событий можно за счет заблаговременного расчета и изучения возможных рисков, что снизит вероятность их возникновения.

Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине

Экономия средств на аренде торгового помещения.
Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.

Доступность.
В любое время суток и для всех.
Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.

Экономия времени на посещение.
Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.

Доступ к покупателям в любой точке земного шара.
Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.

Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.

Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.

Анализ рынка

  1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
  2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
  3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

Многие изначально работают неофициально.

Но, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.

Это нужно для работы с поставщиками.

Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.

Также вам необходимо будет со временем открыть офис.

Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.

Офис лучше соединить со складским помещением.

Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.

Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.

При открытии офиса появится возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.

Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:

ДолжностьОклад, руб.
Итого:140 000 рублей/месяц
Менеджер продаж, консультантот 30 000 + % от продаж
Курьер40 000
Менеджер отдела закупокот 30 000
Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайтаот 40 000

Поиск поставщика товара, заключение договора

Один из самых важных шагов в открытии магазина является выбор поставщика. Именно от него будет зависеть качество продаваемого товара и ваши расходы.

Прежде чем договариваться о сотрудничестве, проведите анализ коммерческих предложений от различных компаний. Выберите не менее 10 наиболее подходящих для вашего бизнеса. Далее изучите каждого поставщика более детально – ассортимент товаров, цены, предложения для оптовиков, условия сотрудничества и т. д. Не забывайте об отзывах. Постарайтесь найти комментарии тех, кто уже сотрудничал или сотрудничает с данной организацией. Также проанализируйте уровень спроса.

Комментировать
0
17 просмотров