Сегментация рынка
Дайте оценку общей величины подобных центров в населенном пункте и сегментируйте их по структуре цен и предоставляемому уровню услуг. Выделите отличительные черты деятельности каждого сегмента (к примеру, оснащенность оборудованием), ценовую политику и потенциальный спрос для данной местности.
Конкурентные преимущества
Указанный пункт важно раскрыть наиболее детально, обозначить сильные стороны и потенциал фитнес центра (покрытие спроса, превышающего предложение в ценовом сегменте, на котором вы остановили свой выбор, присутствие подобных концепций фитнес центров на рынке и прочее). Стратегия и прогноз продаж фитнес услуг
Стратегия и прогноз продаж фитнес услуг
В целях создания торговой стратегии, установите стоимость услуг центра, обозначьте бонусную структуру, разработайте программу лояльности. Предусмотрите допустимые трансформации и причины их возникновения в процессе формирования ценовой политики.
Планируя возможное состояние продаж, создайте систему реализации клубных карт, абонементов, дополнительных фитнес услуг, учитывая его неравномерность относительно времени года.
В итоге информация поможет определиться с:
- сезонными колебаниями;
- нормативом объема продаж;
- структурой продаж с момента запуска центра до выхода на нормативный объем продаж;
- прогнозом прибыли от продаж карт (взрослые, юниорские, детские) + продажами доп. услуг по месяцам.
Маркетинговый план
Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:
- Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
- Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
- Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
- Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.
Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.
Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.
Как собрать медиамикс для фитнес-клуба
После решения вопросов, поставленных стратегией продвижения, нужно подобрать комплекс инструментов digital-рекламы, подходящих фитнес-клубу.
Медиамикс (media mix) — комплекс рекламных инструментов, помогающих донести информацию до целевой аудитории.
Распределение бюджетов зависит от задач, специфики конкретного клуба и доступного бюджета. Комбинируйте инструменты, так как омниканальный подход обеспечивает лучшую коммуникацию с ЦА и позволяет быстрее достигать поставленных целей.
Программатик, медийка ~ 25% бюджета
Даём знание о бренде нашим потенциальным клиентам путём охватной рекламы.
Тестируйте статические, анимированные баннеры, видеорекламу — сейчас её можно запускать прямо в интерфейсе Яндекс.Директ, создав видеоролик в конструкторе.
Настраивайте таргетинги:
гео или супергео на фитнес-залы конкурентов;
соцдем — пол, возраст нашей потенциальной ЦА;
выбирайте подходящие интересы — спорт, фитнес, здоровый образ жизни и тому подобное.
Пример медийного размещения
Контекст на поиске 24%, в сетях ~ 10% бюджета
Соблюдайте последовательность действий.
Выкупаем весь брендовый трафик в контексте.
Запускаем кампании по общим запросам на поиске.
Настраиваем кампании с широкими таргетингами в сетях.
Запускаем кампании по конкурентам.
Пример качественного объявления
Присутствуют все необходимые элементы:
быстрые ссылки (на групповые программы, оборудование);
уточнения с УТП (близость к метро, качественные тренажёры);
отображаемая ссылка (фитнес-клуб);
заполнена контактная информация;
интересное УТП про бассейн с морской водой.
Заполните все элементы объявления — это даст максимум информации потенциальному члену клуба и отсечёт нерелевантную аудиторию (здесь грамотно использован «фильтр» по цене — «Год — 39 тысяч рублей»), а также повысит CTR (кликабельность), которая влияет на цену клика.
Ремаркетинг ~ 5% бюджета
Счётчики аналитики позволяют «записывать» данные о каждом посетителе сайта. Эта информация очень ценна для нас, потому что позволяет сегментировать аудиторию по её поведению на сайте и по-разному с ней коммуницировать.
Цель ремаркетинга — вернуть человека на сайт, поскольку знакомые с нами пользователи часто дают более дешёвые конверсии.
Базовый сценарий для лендинга, который мы рекомендуем настроить, — «посетил сайт, но не оставил заявку».
Если сайт многостраничный, протестируйте несколько сегментов:
«просмотрел раздел „акции“, но не оставил заявку»;
«просмотрел более 1 страницы, но не оставил заявку»;
«провёл на сайте более 2 минут, но не оставил заявку».
Таргетированная реклама в соцсетях ~ 36% бюджета
Смысл таргетированной рекламы — показ рекламного сообщения пользователям социальных сетей, соответствующим нашим требованиям. Можно настроить использовать геолокацию, соцдем, интересы, списки аудиторий, сегменты «похожих пользователей» look-alike и другое. Подробнее можно прочитать в нашем блоге.
Кроме ведения людей на сайт и в группу, соцсети предлагают интересный формат Lead Ads, где пользователь оставляет заявку через рекламный пост. Этот формат можно использовать, даже если нет сайта.
SEO ~ 0% бюджета
На этапе предпродаж чаще всего запускаются лендинги — одностраничные сайты, предназначенные для освещения информации о клубе, а значит нет смысла использовать поисковое продвижение. Лучше направить рекламный бюджет на контекстную или таргетированную рекламу, которые быстрее дадут результат, необходимый новому фитнес-клубу.
Для полноценного многостраничного сайта нужно сразу сделать SEO-оптимизацию — собрать семантическое ядро, проработать метатеги, геопривязку и технические факторы. Но учитывайте, что раскрутка в поисковиках — это долгий процесс, который начинает давать ощутимый приток трафика через 3–6 месяцев правильного продвижения.
Правила успешного планирования
Для успешной реализации данной бизнес идеи, вам не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес план.
Структура документа состоит из следующих разделов:
- Резюме – в этом разделе описывается актуальность идеи.
- Общие положения – раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
- Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
- Описание продукта – раздел демонстрирует услуги, которые будут реализовываться в рамках проекта.
- Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
- Маркетинговый и стратегический план –пошаговое руководство по продвижению услуг, привлечению клиентов.
- Производственный план включает подробный перечень вопросов, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
- Финансовый план отражает необходимые траты, прогнозируемую прибыль, рентабельность и прогноз окупаемости.
Планирование
Бизнес план тренажерного зала поможет:
- проанализировать конкурентную среду;
- найти целевую аудиторию;
- просчитать срок окупаемости бизнеса;
- увидеть сильные и слабые стороны проекта.
Еще один очень важный момент — это инвестиции и собственные капиталовложения. Учитывая то, что данный бизнес требует серьезных вложений, вам, возможно, не удастся обойтись собственными накоплениями.
Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления банковского кредита, вам не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не будет рассматривать ваше предложение, если вы четко не опишите суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и рентабельность.
Специалисты рекомендуют в этом случае написать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.
исследования рынка
Внешний план составляется преимущественно для инвесторов и его целью является демонстрация сильных сторон проекта
В нем важно отразить бизнес идею в лучшем ее виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быструю окупаемость при минимальных вложениях
Начинайте разрабатывать документ лучше сразу с плана для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть бизнес с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков.
В начале документа необходимо описать общие положения компании:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО);
- структура руководства;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- местонахождение компании.
Организационный план
Бизнес-план фитнес-студии предусматривает целый ряд организационных моментов:
- Поиск подходящего помещения для аренды или покупки. Подойдут варианты либо в спальном районе – тогда основной целевой аудиторией будут жильцы окружающих домов; либо в деловом офисном центре, где постоянными посетителями будут работники офисов.
- Регистрация предприятия. Форма собственности для предприятия такого формата может быть зарегистрирована, как общество с ограниченной ответственностью либо как частное предприятие. Специальных разрешений и лицензий на такой вид деятельности не требуется.
- Ремонт помещения и переоборудование его под спортивный зал в соответствии с техническими требованиями и основной концепцией.
- Закупка оборудования.
- Подбор персонала.
- Реклама и продвижение.
Требования к помещению
При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:
- нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
- место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
- необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.
В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.
Оборудование
Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.
Персонал
Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:
- Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
- Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
- Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
- Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
- Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.
Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел
Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости. Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.
Расчет выручки и прибыли
Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:
- запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
- сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).
| Источник прибыли | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Продажа клубных карт (руб.) | 466600 | 480000 | 503330 | 520000 | 575000 | 600000 |
| Дополнительные источники (руб.) | 233400 | 240000 | 251670 | 250000 | 200000 | 190000 |
| Выручка (руб.) | 700000 | 720000 | 755000 | 770000 | 775000 | 790000 |
Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба
| Направление расходов | Стоимость (руб) |
|---|---|
| Аренда помещения | 150 000 |
| Зарплата сотрудников | 132 000 |
| Документация | 20 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Налоговые вычеты | 35 000 |
| Обслуживание оборудования | 30 000 |
| Расходные материалы | 15 000 |
| Прочие расходы | 68 000 |
Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.
Расчет окупаемости проекта
- Дата начала реализации проекта: январь, * года.
- Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
- Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
- Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.
На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.
Интересный ролик о том,
как открывал свой первый фитнес-клуб
директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов
https://youtube.com/watch?v=v4oFjUjYeq8
Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.
Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.
Выбор клиентской аудитории
Стоимость открытия своего фитнес-зала с нуля во многом зависит от платежеспособности клиентов. С учетом этого устанавливается ценовая политика и организовывается сервис.
Можно рассчитывать на узкий сегмент, например, открыть детский фитнес, или совместить занятия для разных групп. Это напрямую влияет на выбор оборудования. Например, чтобы открыть фитнес-студию для женщин, вам вряд ли пригодятся мощные тренажеры для бодибилдеров. Зато наверняка стоит закупить беговые дорожки, велотренажеры, атрибуты для растяжки, невысоких и средних силовых нагрузок.
Желательно заранее определиться, стоит ли открыть фитнес-зал для групповых тренировок, где будут проходить аэробика, гимнастика, йога и т. п. Это решение влияет на планировку и нужное количество свободного места. В среднем при групповых занятиях приходится по 2 кв. метра на клиента и 3 кв. метра на тренера.
Отметим, что у стартапа больше успехов при эксклюзивном виде тренировок, при которых почти нет конкурентов. Это может быть батутный центр, гимнастика в гамаках, EMS-тренинг и т. п. Хотя при правильном подходе к делу, успех ждет и классических фитнес-зал.
Несколько советов по открытию тренажерного зала
Заранее составьте режим работы вашего тренировочного зала. Желательно, чтобы его двери были открыты семь дней в неделю с раннего утра и до позднего вечера. Кто-то ходит на тренажеры до или после работы, кто-то – по выходным дням, а неработающие (преимущественно молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком) – в будние дни днем. Варьируя расписание, вы сможете значительно увеличить посещаемость вашего центра. Многие тренажерные залы работают с 7.00 до 24.00 по будням и с 8.00 до 24.00 в выходные дни с перерывом на праздничные и санитарные дни (последние проводятся с периодичностью раз в три месяца).
Специалисты советуют ввести два варианта оплаты – более высокую почасовую и по абонементу на месяц, три месяца, полгода и год. Стоимость абонемента на месяц составляет одной до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона и специфики заведения. Проходимость небольшого зала может составить 10-20 человек в будни и до 30 в выходные дни. Наиболее существенные статьи расходов – аренда помещения (минимум 35 тысяч рублей в месяц), его ремонт (150-200 тысяч рублей), закупка тренажеров и другого оборудования (зеркал, музыкальной аппаратуры, мебели и пр.). Тренажеры и инвентарь обойдутся еще минимум в 250 тысяч рублей. За эти деньги вы сможете приобрести по паре механических беговых дорожек, механических велотренажеров, два комплексных тренажера с противовесами, кардио-тренажер, штангу, гантели, скамьи и т. д. Большой плюс, что эти вложения являются единовременными. В дальнейшем вы сможете докупать инвентарь по мере его износа, но это будут, как правило, недорогие единицы типа ковриков, легких гантелей, фитболов и пр. Заработная плата тренеров составит от 30 тысяч рублей в месяц.
Первоначальные вложения в открытие собственного тренажерного зала в спальном районе оцениваются в 450-500 тысяч рублей. Сроки окупаемости составляют от 9-12 месяцев. Ежемесячные регулярные расходы оцениваются в сумму около 70 тысяч рублей (заработная плата, аренда, ведение бухгалтерии), но по факту они будут больше (реклама, сезонные спады и т. д.). Рентабельность такого вида бизнеса составляет свыше 100 %.
16.10.2014
4436 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 185177 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Организационный план
потенциал потребителей услуг фитнес-клубов
Регистрация предпринимательской деятельности
Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности. При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей. При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.
После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.
Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:
- договор с ЖЭК;
- договор по обслуживанию вентиляционной системы;
- паспорт спортивного учреждения;
- документы по утилизации ламп.
Поиск подходящего помещения
Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.
Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.
В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:
- поставить перегородки и двери;
- освежить стены и пол;
- оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
- приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
- установить освещение и аудиоаппаратуру.
Безопасность
Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры
Также необходимо закупать только качественные тренажеры.
Закупка оборудования
Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:
- эллиптический тренажер – 2 штуки;
- беговая дорожка – 2 штуки;
- велосипед – 1 штука;
- доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
- доска для жима лежа – 1 штука;
- скамья для пресса – 1 штука;
- стойка для становой тяги;
- тренажер смита – 1 штука;
- многофункциональный тренажер – 1 штука;
- тренажер для ног – 2 штуки;
- короткий гриф;
- турник – 2 штуки;
- степ-платформа – 4 штуки;
- набор гантелей – 4 набора;
- тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
- коврик для йоги – 4 штуки;
- мяч для фитбола – 3 штуки.
Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.
Персонал
Оборудовать и открыть спортивный зал недостаточно, нужно еще подобрать опытный персонал. Сделать это можно будет при помощи специальных сайтов. Для начала работы понадобится два фитнес-инструктора, администратор, уборщик помещения. Для оптимизации расходов на ФОТ функции бухгалтера и менеджера по рекламе можно переложить на специальные организации либо фрилансеров.
В дальнейшем при хорошем развитии нового бизнеса не помешает часть денежных средств выделять на развитие. В частности обучать персонал новинкам в спортивной индустрии, организовывая их обучение и повышение квалификации. Можно привлекать новых инструкторов и специалистов разных спортивных направлений, например, танцев, йоги, китайской гимнастики. Это поможет расширить целевую аудиторию, привлечет новых клиентов и не даст заскучать старым.
Также необходимо будет составить план занятий.
Разрабатываем стратегию продвижения
Чеклист для формирования стратегии. Ответьте для себя на вопросы в любом порядке — это позволит сконцентрироваться на том, что подходит для вашей задачи.
Определите бизнес-цель — например, выводим на рынок новый бренд или развиваем продажи уже действующей известной сети.
Очертите рамки маркетингового бюджета — от и до, это позволит сразу определить доступные инструменты
Например, при минимальном бюджете обратите внимание на перформанс-инструменты, а не на охватные.
Проанализируйте имеющиеся данные о ЦА и текущих продажах, план продаж.
Оцените свой доступ к digital-инструментам для технической возможности экспериментов — например, есть ли выгрузка данных CRM для запуска рекламы по аудиториям.
Определите роль digital в общей маркетинговой стратегии бренда — у молодого клуба и хорошо известной нишевой студии с большой историей доля онлайна и распределение бюджетов будут различаться.. Подбираем микс инструментов, исходя из этой информации, так как разные digital-инструменты работают на разных этапах воронки продаж.
Подбираем микс инструментов, исходя из этой информации, так как разные digital-инструменты работают на разных этапах воронки продаж.
Рассмотрим воронку продаж для нового клуба, только выходящего на рынок и неизвестного для аудитории.
Работа с потенциальным спросом
Люди ещё не готовы купить, но попадают под описание среднестатистического члена клуба. Мы должны повысить их знание о бренде с помощью медийной рекламы.
Примеры баннеров из наших рекламных кампаний
Рекомендуем делать яркие, привлекательные баннеры с изображением спортивной фигуры, элементам корпоративных цветов, минимальным текстом и броским названием маркетинговой акции для максимальной запоминаемости.
Не забывайте, что медийная реклама имеет эффект в виде «хвоста» — прямых конверсий здесь минимум, но информация всё равно откладывается. При возникшей потребности человек с большей вероятностью вспомнит о нас и обратится. Этот эффект можно проследить на росте брендовых запросов после медийной кампании, а также с помощью post-view аналитики.
Совет: собирайте пикселем аудиторию, видевшую баннер. Это позволит работать с ней дальше, например, догонять ретаргетингом. По нашему опыту, уже знакомые с нами пользователи лучше конвертируются в клиентов.
Кейс Физкульт
Пример креатива
Работа с готовым спросом и генерация лидов
В первую очередь нужно запустить контекстную рекламу на поиске и в сетях.
Для полноценного охвата ЦА придерживайтесь следующей структуры РК:
Геолокационный таргетинг
Выбор фитнес-клуба чаще всего привязан к месту работы, учёбы или дома человека, поэтому мы обязательно используем таргетинг по геолокации.
Опросы показывают, что 93% москвичей не готовы добираться до фитнес-клубов более получаса, что говорит о необходимости ограничить радиус рекламы вокруг клуба. Мы рекомендуем выделить гео в радиусе до 3 км от клуба, так как именно здесь живет максимум вашей ЦА (если вы не узконишевая студия, в которую клиенты готовы ехать через всю Москву).
Здесь можно применять:
гео по радиусу (от 500м);
полигоны (произвольно очерчиваем соседние бизнес-центры, жилые комплексы, клубы конкурентов).
Таргетинг по CRM-данным
Воспользуйтесь выгрузкой контактов членов клуба из CRM, если у вас есть эти данные. В обезличенном виде списки загружаются в рекламные инструменты, например, в Яндекс.Аудитории. Далее по ним можно запускать рекламу. Данный тип рекламы не назойлив и не раздражает людей в отличие от привычных звонков и SMS.
Таргетинг по устройствам
Согласно данным Google, в тематике фитнеса мобильный трафик уже значительно превышает десктопный, поэтому стоит уделить ему особое внимание.
Создайте отдельные мобильные объявления и адаптируйте их — укоротите заголовки до 20–22 и тексты до 50–55 символов, чтобы они полностью помещались и хорошо выглядели на экранах смартфонов.
Данные Google на 2019 год
Ключевые слова
Выделите брендовые запросы, так как они являются самыми «горячими».
Опытные рекламодатели-конкуренты могут размещать свои объявления по вашим брендовым запросам и забирать часть трафика, показывая потенциально выгодные предложения или большую скидку.
Я рекомендую запускать брендовую кампанию по своему клубу, чтобы не позволить конкурентам увести ваших потенциальных клиентов.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 464050 |
Оборотные средства | 82427 |
Расходы на ремонт | 500000 |
Стартовые расходы на рекламу | 20000 |
Организационные расходы | 800 |
Всего расходов | 1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета – оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
Наименование | Кол-во | Стоимость за шт., руб. | Итого, руб. |
Маты | 5 | 1800 | 9000 |
Персональный компьютер | 1 | 15000 | 15000 |
Принтер | 1 | 3000 | 3000 |
Видеонаблюдение | 1 | 15000 | 15000 |
Гребной тренажер Torneo Golfstream | 1 | 8000 | 8000 |
Шведская стенка | 1 | 8000 | 8000 |
Шкафчики для одежды | 30 | 5200 | 156000 |
Стойка администратора | 1 | 6200 | 6200 |
Тревожная кнопка (установка) | 1 | 6000 | 6000 |
мягкий диван для зоны ресепшн | 2 | 12500 | 25000 |
скамейки для раздевалок | 4 | 4000 | 16000 |
кулер | 1 | 2000 | 2000 |
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы | 20000 | 20000 | |
Скамья универсальная Kettler Axos | 1 | 15000 | 15000 |
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench | 1 | 18000 | 18000 |
Велотренажер Torneo Jazz | 2 | 18000 | 36000 |
Беговая дорожка Torneo Massage | 2 | 22000 | 44000 |
Касса | 1 | 31850 | 31850 |
Прочее | 1 | 30000 | 30000 |
Всего | 57 | 464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Администратор | 2 | 20000 | 40000 |
Тренер | 4 | 25000 | 100000 |
Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
ИТОГО | 7 | 55000 | 150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
Среднее количество клиентов в день, шт. | 20 |
Кол-во клиентов в месяц, чел | 600 |
Стоимость абонемента на год, руб | 7000 |
Прочая выручка, руб/мес | 3000 |
Время работы зала, час | 14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от продажи абонементов | 4200000 | 4200000 |
Выручка от групповых и разовых занятий | 27000 | 36000 |
Всего выручка | 4227000 | 4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 1350000 | 1800000 |
Налоги ФОТ | 407700 | 543600 |
Амортизация | 69608 | 92810 |
Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
Переменные расходы | ||
Расходы на электричество | 75600 | 100800 |
Расходы на воду | 11067 | 14755 |
Расходы на водоотведение | 2987 | 3983 |
Аренда помещения | 600000 | 720000 |
Вода питьевая | 45000 | 60000 |
20000 | 24000 | |
Страховые ИП | 75508 | 75598 |
Прочие переменные расходы | 38950 | 49200 |
Всего затрат | 2796419 | 3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 8463000 |
Прибыль предприятия, руб. | 1917506 |
Инвестиции в проект, руб. | 1077777 |
Ставка дисконтирования | 13% |
Срок окупаемости, мес. | 9 |
Дисконтируемый срок окупаемости, мес. | 10 |
NPV | 775 882 |
IRR | 75% |
Рентабельность ,% | 22,7 |
